【63xf.com--論文】

　　2017牛糞養(yǎng)蚯蚓騙局

　　女博士為何放棄兩百萬年薪(2016.08.23)

　　她是一位管理科學(xué)與工程專業(yè)的女博士，她一天的講課費(fèi)最高達(dá)六萬元。但是她卻放棄了這一切，跑到農(nóng)村用牛糞和廢料養(yǎng)蚯蚓，她的舉動(dòng)遭到種種質(zhì)疑和非議。然而，在她眼里，蚯蚓是寶貝，能帶來巨大財(cái)富。女博士到底看到了什么商機(jī)，她如何靠蚯蚓實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想?

　　2013年年底，原本平靜的這個(gè)村子，因?yàn)橐粋€(gè)女博士的到來，變得騷動(dòng)起來。

　　山東省淄博市高青縣高城鎮(zhèn)大王管區(qū) 村民 劉磊：像法老師這樣，一下子流轉(zhuǎn)了兩個(gè)村的地，兩個(gè)村一共是四百多畝地，也很少見。

　　山東省淄博市高青縣高城鎮(zhèn)紙紡村村民 張善平：老百姓不相信她，說法博士來誆取國(guó)家的補(bǔ)貼。

　　引起大家質(zhì)疑的這個(gè)女博士就是法月萍，她是南京大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)博士，來到這個(gè)小村莊之前，她一直在南京工作。通過培訓(xùn)講課和給企業(yè)做咨詢顧問，一年有200多萬元的收入。法月萍的講課費(fèi)最貴達(dá)到6萬元一天。有一次，她在蘇州連續(xù)講了9天課，9天就收入了20多萬元。

　　當(dāng)法月萍提出，要到山東省高青縣承包400多畝土地做農(nóng)業(yè)時(shí)，家人朋友都很不理解。

　　法月萍的母親 孫坤：法月萍你干得好好的，講課講得好，收入那么高，為什么要去干農(nóng)業(yè)，一般的人都這樣想，因?yàn)檗r(nóng)村里面大家都感覺到，她幾年就什么收入也沒有的。

　　法月萍的員工 王曉晶：她之前又這么成功，她并不是說之前她只是一個(gè)打工的小職員，而是她之前在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)獲得了那么好的一個(gè)成就，你為什么要放下這一切，這是大家很不理解的一個(gè)事情。

　　法月萍到底是一個(gè)什么樣的人呢?記者采訪的時(shí)候，正好趕上法月萍要進(jìn)一車牛糞。出乎記者意料，法月萍看見牛糞就跟看到寶貝一樣，立馬來了興致，一點(diǎn)兒沒嫌臟，戴上手套就去扒牛糞，還聞了一遍又一遍。

　　法月萍：這個(gè)糞，它的透氣性非常好，因?yàn)樗饕€是以粗飼料為主的，那么其實(shí)這樣的話，現(xiàn)在加上去很疏松，下雨的話，它也比較容易透水透氣。

　　一個(gè)研究項(xiàng)目管理的博士，之前從來沒涉及過農(nóng)業(yè)，卻僅靠鼻子聞，用手摸，就能把牛糞分析得頭頭是道。

　　法月萍：那么你看這邊的糞，這邊的糞出來的，這就是偏稀一點(diǎn)的，偏稀一點(diǎn)的，你看它這個(gè)很稀，其實(shí)它也就是牛騷的味道，并不是特別臭，但是這個(gè)它這里面膠質(zhì)含量就很高，這個(gè)水分含量就比較大，那么你一蓋上去以后，它會(huì)形成這樣一個(gè)東西，你看，就這樣一個(gè)蓋子，這個(gè)地方是非常硬的，你看，它很硬以后，它不透氣也不透水，這塊其實(shí)就是廢掉的。

　　最后，法月萍以30元一噸的價(jià)格買了10噸牛糞。這讓主人家很高興，自己不用花錢清理牛糞，還多了一筆收入。

　　山東省淄博市高青縣高城鎮(zhèn)某牛場(chǎng) 經(jīng)理 張曉明：人家來取方便，不用管，打電話就來，隨叫隨到。

　　記者：你自己去銷呢?

　　山東省淄博市高青縣高城鎮(zhèn)某牛場(chǎng) 經(jīng)理 張曉明：自己銷，要是有人要，但你得負(fù)責(zé)裝，還得運(yùn)輸，這個(gè)環(huán)節(jié)還挺費(fèi)事。

　　花錢買人家不要的牛糞，法月萍是要干什么用呢?記者跟著法月萍來到了她的養(yǎng)殖基地，她說她的財(cái)富就埋藏在這地底下。

　　法月萍：就手一插，我給你從上面弄一下，因?yàn)樯厦婢鸵诘蒙钜稽c(diǎn)，你看。

　　記者：這一翻就是一堆蚯蚓。

　　法月萍：對(duì)，這邊蚯蚓的品種，它這個(gè)是由好多這個(gè)蚯蚓作為母體的，那么也有主要是赤子愛勝蚓，紅蚯蚓。

　　記者：像這個(gè)蚯蚓有什么樣的特點(diǎn)?

　　法月萍：首先它繁殖非常非?？欤缓?，就是特別能吃，廢料的這個(gè)分解能力特別強(qiáng)。

　　記者：能強(qiáng)到什么程度?

　　法月萍：在最好的狀態(tài)下，一天能吃到相當(dāng)于它自身體重，接近于它體重的量，就是它多重，它差不多就能吃到多少。

　　這些蚯蚓就是法月萍的財(cái)富，她從2014年3月開始養(yǎng)蚯蚓，到2016年6月，銷售額200多萬元。然而，很多人都想不明白，法月萍之前在南京的生活春風(fēng)得意，她為什么要放棄這一切，跑到農(nóng)村養(yǎng)蚯蚓呢?她到底看中了蚯蚓身上的什么商機(jī)?

　　今天法月萍要起一批蚯蚓到山東省臨沂市，客戶想買種蚯蚓回去繁殖，法月萍帶著工人正在找符合要求的蚯蚓。

　　法月萍：就是那邊那片蚯蚓太小了，太小以后， 如果再過15到20天左右起(蚯蚓)，那個(gè)大小就正好了，所以現(xiàn)在比較難的就是，要找不是太大又不是太小，剛剛出環(huán)帶的那種。

　　長(zhǎng)出生殖環(huán)帶的蚯蚓，就代表著進(jìn)入了性成熟期，可以繁殖了。

　　法月萍：這條蚯蚓在這個(gè)地方，它有一個(gè)寬出來的生殖環(huán)帶，在這里，看見沒有，這一節(jié)。

　　記者：就是這個(gè)地方。

　　法月萍：對(duì)。

　　記者：這個(gè)地方顏色比其他淺。

　　法月萍：對(duì)，比其他淺的。這個(gè)蚯蚓它是雌雄同體，=但是它異性受精。養(yǎng)殖密度實(shí)際上非常影響它的這個(gè)繁殖效率。就是它就近找到一條蚯蚓，它會(huì)穿過去，一條蚯蚓穿過另外一條蚯蚓的生殖環(huán)帶，當(dāng)它在交配的時(shí)候它是分不開的，然后它就是直接穿過去了。

　　蚯蚓交配的時(shí)候，一般都是頭尾交錯(cuò)，腹部貼在一起，然后交換精液。這樣的交配過程大約持續(xù)兩到三個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)候是沒有辦法把兩條蚯蚓分開的，只有等互相授精完成，它們才會(huì)從相反方向各自后退，直到完全分開。通常情況下，蚯蚓都是異體交配，但也有特殊情況。

　　法月萍：但是也有這種在一定的種群里，它也存在著這種單性繁殖，自己給自己授精，這個(gè)叫處女繁殖，處女生育。

　　正常情況下，一條蚯蚓一年可以產(chǎn)卵50到70個(gè)左右，像這樣的一枚卵，20多天就能孵化出1到7條幼蚓。

　　從外觀上看，蚯蚓的身體兩端長(zhǎng)得很像，沒有明顯區(qū)別。有人說蚯蚓朝哪個(gè)方向運(yùn)動(dòng)，朝向的那一端就是頭部，但是當(dāng)觸碰到的時(shí)候，兩邊都有反應(yīng)，也都能運(yùn)動(dòng)，那怎么判斷蚯蚓的頭尾呢?這個(gè)時(shí)候還得靠生殖環(huán)帶，靠近環(huán)帶的這一端是蚯蚓的頭部，離得遠(yuǎn)的那一端就是蚯蚓的尾部。

　　蚯蚓怕光，喜歡陰暗潮濕的地方。把蚯蚓翻出來，一會(huì)兒它們就鉆進(jìn)土里去了。可以利用蚯蚓的這個(gè)習(xí)性來采收蚯蚓，一層層刮掉表面的泥，最后剩下的就是成堆干凈的蚯蚓了。

　　養(yǎng)蚯蚓之前，法月萍對(duì)蚯蚓沒有任何研究，那她是如何跟蚯蚓結(jié)緣的呢?2011年，法月萍到山東大學(xué)攻讀博士后，在此期間，她接了一個(gè)咨詢項(xiàng)目，是幫客戶規(guī)劃濟(jì)南的一個(gè)山區(qū)，發(fā)展生態(tài)旅游。在討論如何處理廢棄物時(shí)，有人提到了蚯蚓，這讓法月萍對(duì)蚯蚓產(chǎn)生了好奇，她開始利用電腦來了解蚯蚓。

　　法月萍通過電腦查詢，把網(wǎng)上所有跟蚯蚓有關(guān)的書都買了回來，她還從網(wǎng)上下載了六百多篇國(guó)內(nèi)外關(guān)于蚯蚓研究的論文，了解到的信息越多，法月萍就越覺得蚯蚓渾身上下都是寶。

　　她了解到，蚯蚓可以入藥，是一味傳統(tǒng)的中藥材，在中藥里被稱為地龍，《本草綱目》里有四十多種藥方都用到了地龍。在日常生活中，蚯蚓不僅可以作為雞鴨魚蝦的飼料，還是大受歡迎的釣餌。經(jīng)過蚯蚓分解的牛糞則變成了蚯蚓糞，蚯蚓糞是很好的有機(jī)肥。

　　有一次，法月萍用電腦搜到了一篇國(guó)外的論文，論文里提到，在土壤里摻入10%的蚯蚓糞，能夠使葡萄產(chǎn)量增加50%，糖度增加30%，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。通過電腦搜集到的這些信息，給了法月萍很大幫助和信心。

　　法月萍：我覺得比讀一個(gè)學(xué)位還要重要，因?yàn)槟阕x一個(gè)學(xué)位可能只是在某一個(gè)方向上去做一些系列的研究，那么通過這個(gè)電腦，咱們可以把所有的(信息收集起來)，我現(xiàn)在看的這些優(yōu)秀的論文，主要還是我們國(guó)家的一些研究(為主)，那么在他們的這個(gè)基礎(chǔ)上，咱們很快地系統(tǒng)綜合，他可能讀三年就研究了這些東西，那我這樣一下子，我等于讀了幾百個(gè)學(xué)位了。

　　正式養(yǎng)蚯蚓之前，法月萍還用電腦從網(wǎng)上買了一批河北、廣西等地的蚯蚓卵，買回來觀察它們的成活率，以及與當(dāng)?shù)仳球倦s交后的繁殖情況。經(jīng)過觀察，法月萍發(fā)現(xiàn)，這些蚯蚓的適應(yīng)性非常好，這也讓她打消了心里的最后一絲顧慮。

　　2014年3月，法月萍拿出200萬元積蓄，又籌集了300萬元，在高青縣承包了400多畝土地，開始養(yǎng)蚯蚓。她的這個(gè)舉動(dòng)，遭到了很多人質(zhì)疑。

　　法月萍的員工 王曉晶：就是你做蚯蚓這個(gè)產(chǎn)業(yè)，究竟有多大的發(fā)展價(jià)值?他們可能還是會(huì)存在一定的疑問。

　　山東省高青縣常家鎮(zhèn) 村民 阮智永：究竟養(yǎng)來干什么用，(村民們)都不知道，別說去掙錢了，怎么掙錢。蚯蚓有的是，你看這土里扒出來都有蚯蚓。

　　法月萍的性格是那種只要她認(rèn)準(zhǔn)的事情，任何人都無法動(dòng)搖，而且她養(yǎng)蚯蚓還有另外一個(gè)目的。

　　法月萍：你天天去講課，別人把你捧得很高，然后你所理解的那些東西是不是正確的?是不是能得到實(shí)踐檢驗(yàn)的?實(shí)際上我心里的不安分來自于，其實(shí)我一直忍耐不住，我想自己去搞一個(gè)企業(yè)，真的把它搞大，搞起來，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做起來，來證明自己這么多年對(duì)管理的思考是有意義的。

　　在當(dāng)?shù)卮迕裱劾?，蚯蚓很常見，隨處都可以看到像這樣的土蚯蚓。但是別看這樣的蚯蚓個(gè)頭大，它卻非常害怕螞蟻。面對(duì)螞蟻的攻擊，它一點(diǎn)辦法也沒有。被螞蟻攻擊后，土蚯蚓的活力明顯下降，被叮咬的地方也立馬腫了起來。

　　法月萍：這么小的一點(diǎn)點(diǎn)螞蟻，這么大的這一條野生蚯蚓，就是因?yàn)樵谶@里面，剛才我看了，大概有十幾只螞蟻在攻擊它，你看它的身體現(xiàn)在已經(jīng)受傷，開始滲水了，明顯那個(gè)身體反應(yīng)在減弱，但是就這個(gè)樣子，如果沒有螞蟻再跟上來的話，它應(yīng)該問題不大，就是說它的身體自我修復(fù)還是能修復(fù)過來的。因?yàn)轵球倔w液的自我修復(fù)功能是非常強(qiáng)的，你也知道它被從中間切開以后，它還可以進(jìn)行自我克隆。

　　這里是法月萍的蚯蚓養(yǎng)殖基地，除了養(yǎng)蚯蚓，她還在這里種了小麥、玉米、桃樹等作物。這里的蚯蚓都是養(yǎng)在大田里的。

　　法月萍：就是這種大田養(yǎng)殖，就是我們通過這樣(一壟一壟地起蚯蚓)。這邊已經(jīng)全部分解差不多了，這半邊是蚯蚓糞，然后這是牛糞加在這邊，現(xiàn)在這一部分也都差不多分解完了。所以蚯蚓大部分在這半邊。這半邊可能會(huì)是個(gè)體比較小的小蚯蚓，大蚯蚓就會(huì)待在那半邊。

　　蚯蚓是勤勞的地下工作者，它們的消化系統(tǒng)能分泌多種酶，可以把吃進(jìn)去的有機(jī)廢棄物迅速分解，轉(zhuǎn)化成易于利用的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)排泄后成為蚯蚓糞，蚯蚓糞是很好的有機(jī)肥。

　　法月萍：這個(gè)手拿的是牛糞，這個(gè)手拿的就是蚯蚓糞，你看這個(gè)是牛糞干了以后，它會(huì)很硬，你看，這里面有大量的草，這是牛的胃里沒有分解完的草在這里頭，你看，這里面有蚯蚓，它在里面分解。你看在這個(gè)地方，這個(gè)上層就是已經(jīng)分解完了，你看，它即使很干，你就算把它攥得再緊，你輕輕一弄，它又是這種疏松的土壤結(jié)構(gòu)。

　　一般情況下，蚯蚓20天左右能把牛糞分解成蚯蚓糞。經(jīng)過蚯蚓的處理，牛糞的價(jià)格也發(fā)生了巨大變化。記者了解到，在當(dāng)?shù)?，一噸牛糞的價(jià)格在30元到45元之間，而一噸蚯蚓糞的市場(chǎng)價(jià)格是1500元。經(jīng)過蚯蚓的處理，牛糞的價(jià)格最高可以提高50倍左右。

　　有很多種植花卉苗木和大棚蔬菜的人找到法月萍，想買她的蚯蚓糞。這個(gè)叫趙水濤的人，經(jīng)營(yíng)一家苗木公司，在他的基地里種有五十多畝獼猴桃，一千多畝大果榛子。去年他從法月萍那里買了100噸蚯蚓糞，今年又買了100噸。

　　山東省淄博市某農(nóng)業(yè)公司 經(jīng)理 趙水濤：100噸就是15萬元，拉到一個(gè)專用的倉(cāng)庫(kù)，前面拉了100噸有機(jī)肥，去年是用上了。我對(duì)這個(gè)東西是很(感興趣)，因?yàn)槟阆敕N好莊稼，你種地不用糞等于瞎胡混，用好肥才能種出好產(chǎn)品來。

　　目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，蚯蚓最主要的用途是做釣餌，今年在山東的釣魚市場(chǎng)上，一斤鮮蚯蚓的零售價(jià)格可以達(dá)到30元一斤，而且供不應(yīng)求。蚯蚓的市場(chǎng)行情這么緊俏，但法月萍養(yǎng)出來的蚯蚓卻不賣!

　　站在法月萍旁邊的這個(gè)人叫張善平，是法月萍的員工。張善平看著地里的蚯蚓長(zhǎng)勢(shì)良好，替法月萍著急，就聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)肉牛養(yǎng)殖戶，這個(gè)人想用牛糞養(yǎng)蚯蚓。張善平把人都帶到了地里，人家對(duì)蚯蚓也很滿意，但法月萍說什么都不賣。

　　法月萍的員工 張善平：有點(diǎn)生氣，那是當(dāng)然的。你光往外開支，不收入，怎么弄?你怎么還不賣，她說不賣不賣，繁殖。

　　山東省高青縣常家鎮(zhèn) 村民 阮智永：我感覺是應(yīng)該賣，作為我，這就是小經(jīng)濟(jì)意識(shí)，感覺應(yīng)該賣，賣了再繁殖，繁殖出來再賣，也是一種經(jīng)濟(jì)循環(huán)。

　　不賣蚯蚓就少了一個(gè)重要的收入來源，有時(shí)候工人的工資實(shí)在發(fā)不出來，法月萍就出去講兩天課，拿了講課費(fèi)回來發(fā)工資。即便是這樣，法月萍也堅(jiān)持不賣蚯蚓。那她養(yǎng)蚯蚓到底要干什么呢?

　　采訪的時(shí)候，法月萍帶著記者來到了山東省臨沂市，這里是她跟人合伙建的一個(gè)蚯蚓養(yǎng)殖基地，這里的蚯蚓是用菌渣養(yǎng)殖的。法月萍是在用電腦查資料的時(shí)候，知道可以用菌渣來養(yǎng)蚯蚓。

　　法月萍：咱們當(dāng)時(shí)移過來的蚯蚓比這個(gè)略大一點(diǎn)點(diǎn)，然后現(xiàn)在你看這里面已經(jīng)布滿了蚯蚓卵，你看，這個(gè)，這個(gè)地方，看見沒有?這個(gè)，這個(gè)發(fā)白的，像個(gè)小麥粒一樣的，一點(diǎn)點(diǎn)的，你看這里，你看。這個(gè)你看，你扒開每一層，這里頭，這是蚯蚓，這是卵，你看。就根據(jù)這個(gè)蚓繭的數(shù)量，我現(xiàn)在測(cè)算下來，它的繁殖率應(yīng)該要比純牛糞養(yǎng)殖的話，要高個(gè)20%左右。

　　當(dāng)初為了找到足夠多的菌渣養(yǎng)蚯蚓，法月萍花了半年多時(shí)間，跑了二十多家企業(yè)，卻沒有一家滿意的。直到2016年4月，在朋友的介紹下，她認(rèn)識(shí)了這個(gè)叫孫效峰的人。

　　孫效峰，在山東省臨沂市有一個(gè)年產(chǎn)值4000多萬的杏鮑菇生產(chǎn)加工廠，這個(gè)廠每天要產(chǎn)出20多噸菌渣，處理這些菌渣是件很頭疼的事。一聽說可以用菌渣養(yǎng)蚯蚓，變廢為寶，孫效峰就十分感興趣。更吸引他的是，法月萍提出可以用蚯蚓糞代替一部分菌棒原有的成分，降低成本，提高產(chǎn)量。

　　山東省臨沂市某杏鮑菇生產(chǎn)加工企業(yè) 董事長(zhǎng) 孫效峰：蚯蚓糞我們替代了過去的豆粕、麩皮，這都是比較貴的，一兩千元一噸，我們把蚯蚓糞替代了這些東西，所以說降低了成本，降低30%左右，提高產(chǎn)量10%左右。我們覺得這是一個(gè)新的突破點(diǎn)，對(duì)我們來說是一個(gè)大的商機(jī)。

　　法月萍跟孫效峰一拍即合。孫效峰花了200萬元向法月萍購(gòu)買蚯蚓，法月萍提供技術(shù)，兩人在山東省臨沂市建起了一個(gè)蚯蚓養(yǎng)殖基地，專門用菌渣養(yǎng)蚯蚓。這200萬元也緩解了法月萍的資金困境。

　　2016年7月，記者采訪的時(shí)候，法月萍跟孫效峰又達(dá)成了一項(xiàng)合作，他們要進(jìn)行蚯蚓的立體化養(yǎng)殖。

　　法月萍：這樣的話，咱們用立體化的養(yǎng)殖方法，它是非常節(jié)約空間和土地的，我們一個(gè)200平方米的這樣一個(gè)廠房，它大概是整個(gè)大田養(yǎng)殖的效率的，大概是50到100倍。

　　像這樣采用工廠化的方法養(yǎng)殖蚯蚓，可以保證蚯蚓的產(chǎn)量和質(zhì)量穩(wěn)定，有利于進(jìn)行蚯蚓的深加工，比如提取蚯蚓體內(nèi)的活性物質(zhì)，像蚓激酶、不飽和脂肪酸、膠原蛋白等，提高蚯蚓的附加值。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)生態(tài)科學(xué)與工程系 教授 孫振鈞：如果我把這個(gè)蚯蚓再開發(fā)出，我以上提到的這些活性蛋白的話，那就不是按照噸來算了，是按照公斤算。以蚓激酶來說的話，如果你的純度達(dá)到99%以上的話，那一公斤就5萬元以上了。如果說這個(gè)超氧化物歧化酶話，那就要按照克來算了，一克多少錢了。你想它這個(gè)價(jià)值，對(duì)不對(duì)，所以這塊的應(yīng)用前景呢，還是非常廣闊的。

　　所以，法月萍不是不賣蚯蚓，而是更在意把蚯蚓賣給誰。她希望自己的客戶是像孫效峰這樣的人，雙方能夠達(dá)成深度合作，提高蚯蚓的附加值，而不只是簡(jiǎn)單地買賣蚯蚓。

　　法月萍：通過孫總的這個(gè)平臺(tái)，可能我們整個(gè)的發(fā)展速度會(huì)大大增加。那么現(xiàn)在什么東西都是現(xiàn)成的，咱們進(jìn)行資源整合，我這里有蚯蚓，他那邊有設(shè)備，再利用這邊的菌渣和地，再利用我的技術(shù)，我們很快就能一下子(做起來)。大家都少走很多彎路，少花很多冤枉錢。

　　法月萍計(jì)劃在2016年年底，融資500萬元建立一條蚯蚓深加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)蚯蚓活性酶葉面肥。這些是法月萍下一步要推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，全部都是利用蚯蚓生產(chǎn)加工的，有化妝品、還有蛋白酶動(dòng)物飼料添加劑等。

　　法月萍：這里有一些有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品，它能夠被產(chǎn)業(yè)化。所以說在這一點(diǎn)上面，這是我一個(gè)博士來養(yǎng)蚯蚓，真正圖的東西。就是它在背后實(shí)際上是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我前面做規(guī)劃的時(shí)候發(fā)出驚嘆的原因。

　　法月萍一路走來，盡管備受質(zhì)疑，但她用行動(dòng)回應(yīng)了一切，證明了自己。

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