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　　一年百萬粉絲公眾號

　　一年百萬粉絲公眾號一

　　不盲目努力

　　每周5分鐘，跟包思成學營銷

　　上一期，我們分享了一個案例文章《1個公眾號，2個小姑娘，一年銷售2500萬葡萄酒，還獲1500萬元A輪融資》，引發(fā)熱烈關(guān)注和討論，后臺很多朋友留言：希望我們寫一篇關(guān)于怎么做公號內(nèi)容的文章，如何原創(chuàng)出互聯(lián)網(wǎng)爆款文章?...所以，我們就有了今天的文，這也是我們正在做的事情，如果你能按文中的方法去做，你的文章會為你帶來不可思議的結(jié)果。

　　我們在翻看大部分公眾號的文章、知乎的回答等，發(fā)現(xiàn)還是有很多內(nèi)容簡直慘不忍睹—與其說是一些“文章”，不如說是“一大堆觀點的羅列”。

　　于是在很多創(chuàng)業(yè)團隊或者企業(yè)的口中，一個神奇的說法重現(xiàn)江湖，那就是“別人家的公眾號”：

　　“小夏，你這個寫的太不行了，你看看XXX發(fā)的文章，記住，寫文章，要走心!”

　　“昨天發(fā)給你的那幾個公眾號看了沒?好好學習一下，下次閱讀量爭取過千!”

　　于是你內(nèi)心就產(chǎn)生了疑問：

　　“明明我寫的時候感覺很好，文筆流暢，思路如泉涌，怎么最后沒人能看得下去呢?”

　　那往往是因為沒有遵循基本的一些原則。

　　是的，跟“機械制造”、“外科醫(yī)生消毒”以及“開車”一樣，“寫作”也有基本的原則和技巧。

　　如果不知道這些基本的原則，連一篇“60分的合格文章”都寫不出來，更怎么談“火爆互聯(lián)網(wǎng)”的熱文?

　　那么如何“符合基本原則”，寫一篇至少及格的微信文章內(nèi)容?我們通過對公號和知乎的熱文研究所得：

　　最關(guān)鍵的是：

　　·

　　1，創(chuàng)造缺口，讓他們產(chǎn)生對答案的渴望

　　·

　　·

　　2，順應讀者的疑問，讓人一直讀下去

　　·

　　·

　　3，制造“啟發(fā)感”

　　·

　　1、創(chuàng)造缺口：欲要賣米飯，先讓人饑餓

　　很多人分享干貨知識的時候，喜歡“直接教給別人”，比如

　　“有3種方法可以幫助你策略性地規(guī)劃職業(yè)生涯，第一種是……”

　　或者：

　　“教你怎么讓用戶認同你的品牌，首先，你應該XXXX，然后你應該XXX”

　　這樣的思路簡直像標準的議論文一樣“開門見山”，直接告訴別人答案。

　　但是它們無法讓吸引讀者看下去。因為：

　　當你說“策略性地規(guī)劃職業(yè)生涯”之前，你并沒有讓讀者產(chǎn)生“我很想知道到底策略性職業(yè)生涯規(guī)劃怎么做”的渴望;

　　當你說“認同品牌的4種方法”之前，你也并沒有讓讀者產(chǎn)生“我很想知道具體有什么方法可以認同品牌”的渴望。

　　總之，這些文章在讀者產(chǎn)生了對答案的渴望之前，就給出了答案。

　　這肯定是無效的。

　　如果你想賣米飯，就得想辦法先讓對方饑餓。

　　如果你想讓你的答案被人讀下去，就得先讓對方產(chǎn)生對答案的渴望。

　　這個邏輯如此之簡單和基本，幾乎是所有“營銷”的必備邏輯，就連《華爾街之狼》中萊昂納多飾演的“喬治·貝爾福特”在面試推銷員時都遇到了這個方法。

　　當時喬治想招聘推銷員，就跟其中一個人說：“把這支筆推銷給我。”

　　大部分推銷員的做法其實如出一轍：

　　“這是一直非常好用的筆!”

　　“這是一只德國進口的優(yōu)質(zhì)筆，買下它吧!”

　　而日后成為喬治左膀右臂的天才推銷員是這樣說的：

　　“能幫我簽個名嗎?”

　　他知道要想賣筆，就要先創(chuàng)造對方對“筆”的渴望。

　　而讓對方簽個名，自然讓他覺得“自己需要一支筆”。而其他人才不管對方是不是真的需要一支筆，只管羅列這支筆的優(yōu)勢。

　　同樣，如果你想讓別人在微信、知乎讀你的答案，就得先創(chuàng)造別人對這個答案的渴望。

　　而你需要做的就是在文章的開頭想辦法創(chuàng)造一個知識的缺口—讓別人很渴望知道某個答案。

　　這樣的方法有很多：

　　1、找到違背直覺的部分：

　　你需要找到你的文章中違背別人第一直覺的部分。

　　比如在我們的一篇講廣告創(chuàng)意的文章中，開頭部分的邏輯就是：

　　“我們常常驚嘆于無數(shù)品牌的創(chuàng)意廣告，也渴望自己能夠?qū)懗鰟?chuàng)意廣告。但是你知道嗎，“創(chuàng)意”本身其實并沒有你想象的那么有創(chuàng)意--一個研究發(fā)現(xiàn)：多達89%的創(chuàng)意廣告來自于這6個模板。”

　　(原文《“創(chuàng)意”本身真是沒有創(chuàng)意：89%的創(chuàng)意廣告來自這6個模板》)

　　為了用簡單的模板來教讀者怎么構(gòu)思廣告創(chuàng)意，我并沒有直接說：“第一種創(chuàng)意方法XX，第二種創(chuàng)意方法XX”，而是指出了這些方法背后和大眾直覺相違背的部分：

　　很多人覺得所謂的創(chuàng)意就是“天馬行空的構(gòu)思”，但是實際上是有規(guī)律可循的。

　　再比如我們在《如何減少被欺騙》中，一開始用了這樣一個違背直覺的例子制造懸疑：

　　“邁克·亞當斯教授曾經(jīng)做過一個研究，根據(jù)對美國高校的大量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)：美國大學生期中考試臨近時，奶奶去世的可能性是平時的10倍，而期末考試時是平時的19倍。

　　亞當斯教授還進一步發(fā)現(xiàn)，考試不及格的學生失去奶奶的可能性是考試及格學生的50倍。(調(diào)查數(shù)據(jù)來源于各高校教授收到的請假郵件和推遲交論文的申請)”

　　這樣一個事實是違背讀者直覺的，因為大部分人覺得“考試成績怎么可能和奶奶的健康有關(guān)系?而且怎么會關(guān)系這么大?”

　　然后讀者就會非常迅速地進入“渴望答案”的狀態(tài)，接著我就立刻揭曉答案：

　　“原來是因為期末考試時時間不夠用，學生們編造了大量的‘奶奶去世’的請假借口。”

　　但是我并不會直接說“欺騙的現(xiàn)象真是越來越嚴重了……”

　　而此方法用得最頻繁和厲害的，自然不是我們而已，而是被吐槽無數(shù)的《走近科學》欄目：

　　“寧靜的鄉(xiāng)村，數(shù)百頭母豬為何突然慘叫?請收看今晚……”

　　“年僅9旬的老人為何突然健步如飛?請收看今晚……”

　　2、指出別人的錯誤：

　　在給出解決方案(也就是你的答案)前，先指出別人不好的地方。

　　比如：我們的一篇的公號文章《公關(guān)經(jīng)理怎么證明“面包不是鞋底做的”?》

　　我們先說很多企業(yè)面臨負面謠言的困擾，比如：麥當勞面臨“漢堡牛肉是蚯蚓做的”這樣的謠言。

　　然后說明企業(yè)應對這些謠言傳統(tǒng)方法，比如說“這是一派胡言、沒有證據(jù)!”

　　接著指出這樣的方法無效。

　　這個時候讀者內(nèi)心就產(chǎn)生了好奇—“為什么會無效呢”?“那怎么才能有效呢?”

　　這時候讀者已經(jīng)產(chǎn)生了對答案的“渴望”，我們就可以在正文拋出我的答案了—“創(chuàng)造有生存力的信息，用謠言的方法來反擊謠言”。(接著講具體怎么做)

　　“指出別人的錯誤”可以讓讀者產(chǎn)生對你答案的疑問。這就是為什么很多知乎人回答問題時會先加一句：

　　“實名反對樓上所有答案”。哈哈。

　　3、“起點-終點”法：

　　開頭講一個“起點”，再講一個“結(jié)果”，適合“闡述過程”類的文章。

　　比如，喬布斯：從一個屌絲嬉皮士到蘋果CEO”這樣的開頭邏輯。

　　其中“屌絲嬉皮士”是起點，“蘋果CEO”是終點，你在文章開頭一句話同時指出起點和終點時，就會引發(fā)別人對答案的疑問—他是如何從嬉皮士到CEO的?

　　4、成功案例法：

　　開頭先講一個成功案例，然后引發(fā)別人對“他為什么成功”的好奇。

　　比如：某篇文章《7頁PPT教你秒懂互聯(lián)網(wǎng)文案》是這樣開頭的：

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維寫文案—小公司也可以顛覆大品牌。

　　小米、凡客、雕爺牛腩、皇太極煎餅，無數(shù)打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的小公司0成本營銷，逆襲大品牌，其“互聯(lián)網(wǎng)味”的文案功不可沒。

　　那么如何寫一個互聯(lián)網(wǎng)思維的文案呢?

　　先講一些被眾人向往的成功案例，然后引發(fā)讀者對你的答案的好奇。

　　總之，如果你想賣米飯，先讓別人產(chǎn)生饑餓;如果你想讓自己的答案被別人看，先讓別人產(chǎn)生對這個答案的向往。

　　2、順應讀者的疑問

　　下一句讀者期待的內(nèi)容是什么?

　　請看下面一段話，你一定覺得非常難讀(摘自 “萬能的大熊”的一篇微信文章《成功其實比失敗可怕多了》)：

　　前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優(yōu)品，相信陳歐也是很辛苦。前天另一個上市公司的CEO在微博上和我嗆聲，雖然他沒上市之前給大家講的是如何在互聯(lián)網(wǎng)拼爹時代找到自己的親爹干爹和后爹，但是上市之后，就搖身一變成了我通過努力帶領(lǐng)公司上市了。后來他的一個學弟還微信跟我說，現(xiàn)在才明白為什么母校對他的感情比較復雜。其實上市沒啥了不起的，只是可以忽悠資本市場的錢罷了，上市前大家都是很開心的，上市后其實就很難過了，背上了資本市場的枷鎖，要不斷的前行。

　　為什么這樣的文章明明道理很淺，但是卻很難讀呢?

　　因為它沒有順應讀者的疑問。

　　比如看完第一句“前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優(yōu)品，相信陳歐也是很辛苦。”

　　這個時候讀者內(nèi)心產(chǎn)生的疑問是什么?讀者會期待下文講什么內(nèi)容?

　　必然是“陳歐怎么了?”或者“假貨傳言圍攻的結(jié)果如何?”

　　但是作者接下來卻說：“前幾天另一個上市公司的CEO……”

　　這樣，第二句話就沒有符合讀者的“期待”，并沒有解決第一句話所引出來的讀者疑問。

　　而如果仍然用第一句話作為開頭的話，按理說接下來的文章發(fā)展可能是這樣的：

　　“前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優(yōu)品，相信陳歐也是很辛苦。果不其然，就在昨天，陳歐病倒了……”

　　“前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優(yōu)品，相信陳歐也是很辛苦。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些假貨傳言竟然都是出自聚美內(nèi)部員工之手……”

　　這兩段都回答了第一句話引出的疑問，因此顯得更加通暢、易讀。

　　而當你回答了上一句話可能引出的讀者疑問時，你的新答案就會引出新的疑問，然后就接著“新疑問-新答案-新疑問-新答案”最終順著讀者的思路走完整篇或者整段文章。

　　用這樣的方法，如何改寫“萬能的大熊”這段話呢?

　　假設(shè)萬能的大熊真正想表達的觀點是：“陳歐上市其實沒有大家想象的那么好”，那我們會這樣改：

　　聚美成功上市，大家覺得高富帥創(chuàng)始人陳歐好像一下子登上人生巔峰。(這個時候讀者的疑問是“難道不是嗎?”)

　　但是實際上陳歐并沒有大家想象地那么瀟灑，上市帶給他的更多的是壓力、困境而不是無限的“風光”。(解答了上面引出的疑問，同時引出下一個疑問—這時讀者內(nèi)心想“具體說呢?”)

　　先不說上市后資本市場對公司的戰(zhàn)略控制讓陳歐減少了自由權(quán)，單是上市后，一大波針對聚美假貨的謠言都足夠他喝一壺了。(解答了上面引出的疑問，讀者心想“原來如此”，同時產(chǎn)生疑問“謠言怎么了?”，接下來應該說謠言的事情。)

　　所以下面那一句的開頭應該是：“這些謠言……”

　　細心的讀者發(fā)現(xiàn)，我們改寫刪掉了一些內(nèi)容。

　　因為假設(shè)的主題是“陳歐上市并沒有大家想象地那么好”，那么“上市前拼干爹”、“母校的感情”、“微信的學弟”等信息與這個主題并沒有關(guān)系。這些無關(guān)信息會像噪音一樣干擾信息表達，引出不必要的疑問，因此刪掉了。

　　所以，一句話只能引出1個疑問，不要在引出疑問之后不立刻給答案。

　　因為只有這樣順應讀者的預期，才能讓提高文章的連貫性，讓讀者“輕松地讀下去”。

　　有個研究證明了這一點，有個心理學家給2組被實驗者準備了AB兩個故事：

　　A故事：

　　杰克脫下了紅色的外套，換上了黑色的呢子大衣，出門離開了家，坐了2站地鐵，見到了女朋友露西。露西夸獎杰克今天的打扮真好看。對了，杰克的那件紅色外套是尼龍布料的。

　　B故事：

　　杰克披上一個紅色的外套，出門離開了家，坐了2站地鐵，見到了女朋友露西。露西夸獎杰克今天的打扮真好看。對了，杰克的那件紅色外套是尼龍布料的。

　　然后心理學家測驗人們對這2個故事的記憶情況和理解情況。

　　最終發(fā)現(xiàn)看到B故事的人對故事更加印象深刻，而且更加清晰地記憶紅色外套的材質(zhì)。

　　這兩個故事唯一的區(qū)別就是杰克是“穿上”還是“脫下”紅色外套。為什么記憶程度差別這么大?

　　因為當讀者看這個故事時，自動假設(shè)杰克是主角，然后整個思路是跟著杰克在走的—“杰克做什么”、“杰克見了誰”。

　　但是在A故事中，當杰克脫掉了紅色外套，讀者就自動在記憶中“放下了”紅色外套，默認紅色外套和劇情無關(guān)了。

　　因此當露西夸獎杰克打扮好看的時候，讀者對下面信息的期待是“黑色呢子大衣”，而不是“紅色外套”。而這時候卻又突然出現(xiàn)已經(jīng)被讀者“放棄”的紅色外套，實際上并不順應讀者對信息的期待。

　　所以當你寫完一句話時，應該想想：

　　這時候讀者看完這句話，內(nèi)心產(chǎn)生的疑問是什么?期待下面出現(xiàn)的內(nèi)容是什么?我將要寫的下面那句話是否能解答這個疑問呢?

　　如果不能，你的文章就會變的邏輯混亂、晦澀難懂……

　　3、制造啟發(fā)感

　　給尋常的東西帶來不同的解釋

　　光是初期引起好奇和整篇文章邏輯通順，最多可以讓有耐心的讀者理解你的觀點，但是難以維持一篇文章的吸引力。

　　而維持吸引力地秘訣就在于—每隔一些部分，就制造“啟發(fā)感”，讓人產(chǎn)生“原來如此啊”的感覺。

　　比如我們在《沒有儀式感，你的品牌很難走遠》中，有一條是“任何信仰的建立都包含儀式化的行為，這些儀式化行為看似沒有實際作用，卻會強化信仰”。

　　用了這些熟悉的例子：

　　這就是為什么解放軍一定要疊方塊被子;

　　這就是為什么***要做禮拜;

　　這就是為什么iPhone要設(shè)計儀式化的滑動解鎖，小米也要設(shè)計米粉節(jié)……

　　這些例子會讓人產(chǎn)生“原來如此”的感覺。

　　為什么呢?因為它讓別人“在熟悉的事物中看到新的解釋”。

　　“iPhone的滑動解鎖”，這是所有人都看得到的東西，但是大部分人沒有想到這實際上有強化儀式行為的作用。

　　是的，“看到”并不意味著“觀察到”，如果你能把文章的理論聯(lián)系到別人可以“看到”但是“觀察不到”的事情上，就會提高文章的啟發(fā)性。

　　事實上，這也是所有的謎語、迷宮讓人看到答案后產(chǎn)生“啟發(fā)感”的原因—所有人都能看到謎語，但是他們往往猜不出來。這時候如果突然呈現(xiàn)了答案，就會產(chǎn)生“啟發(fā)感”。

　　這也是所有的偵探劇、懸疑劇引人入勝的精髓—導演把所有的線索都給你了，但是直到最后，你才突然發(fā)現(xiàn)“原來他才是兇手”。

　　就像夏洛克的經(jīng)典臺詞說的：You do see, but you don’t observe.(你看得到，但是沒有觀察到。)

　　就連我剛剛在本文中用“謎語”和“偵探劇”舉例，也是為了能夠讓這個理論給熟悉的事物帶來新解釋，從而讓讀者產(chǎn)生“原來謎語生效是用了這個理論啊”的感覺。

　　所以，如果要分享知識，請想辦法：為熟悉的事物帶來新的解釋。

　　寫 在 最 后

　　自媒體的未來在于成長為超級個體

　　1. 多維度拓展個人影響力：除了微信、微博的內(nèi)容發(fā)布，傳統(tǒng)的渠道和模式依然有其獨特價值。其中出書帶來的經(jīng)濟效益很大，每年版稅過百萬，帶來的品牌價值更不可低估。你應該理解為什么那么多自媒體人熱衷于出書了。

　　2. 建立你的個人品牌：媒介會改變，平臺有興衰，但有強大影響力的個人把握潮流，總能占得先機，常青不倒。再提醒一點，給自己一個可以用三十年的名號，然后用所有的資源去堆積到這個點，它就是你的勢能所在。愛惜自己的名字。

　　3. 打通線上線下：這是值得所有想要更上一個臺階的自媒體人進行的嘗試。已經(jīng)有很多人在嘗試了，比如同道大叔和“阿司匹林博物館”的咖啡館。

　　4. 讓自媒體成為入口而非終點：新媒體的巨大想象空間，不是發(fā)幾條廣告，而是成為一個入口，背后連接的服務才是真正的可能性所在。這也是我們?yōu)楹芏嗥髽I(yè)做內(nèi)容營銷帶來的最大的啟示。

　　.....(后面還會有)

　　PS：我們的每一期文章，都是在實際工作中幫助企業(yè)所做事情的認知凝練。寫出來，就是希望幫助企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者重新認知營銷，從而做正確的工作，如果你們能按照我們的思維和方法去做，一定能夠成功，如果你們有困難不能做到，我們可以幫助你們來實現(xiàn)。希望大家在越來越拼的時代，都能有深刻影響市場“硬功夫”!

　　本文部分素材引用自：

　　Michael Luca. Reviews, Reputation, and Revenue: The Case of Yelp.Com[J]. Ssrn Electronic Journal, 2011.

　　一年百萬粉絲公眾號二

　　公號“軍武次位面”(ID：junwu233)目前對外宣告粉絲數(shù)突破100萬。破百萬之際，“軍武次位面”的創(chuàng)始人曾航發(fā)文總結(jié)了團隊的成功經(jīng)驗——“從0做到100萬粉絲，我們用了一年的時間。”

　　微信紅利期已經(jīng)過了，微信增長用戶的確很難，但他認為，通過系統(tǒng)性的打法，依舊可以在微信里面快速獲取用戶，并把微信變成一個不錯的流量入口。

　　1年前，我離開了游戲行業(yè)，準備出來創(chuàng)業(yè)，想回到自己最熟悉的內(nèi)容領(lǐng)域，當時我做了大量的數(shù)據(jù)分析，得出了以下幾個結(jié)論：

　　一. 視頻節(jié)目將成為新的流量入口

　　我得出的第一個結(jié)論是，視頻已經(jīng)是移動端上面最主流的娛樂形態(tài)。當時我把大部分娛樂類App在安卓上的日活躍(DAU)數(shù)據(jù)還有iOS上的下載數(shù)據(jù)都拉了一遍，得出的結(jié)論是，排名前5的視頻類App的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)是文字類App的10倍以上，是漫畫類的幾十倍。

　　進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分文字類社區(qū)都開始衰退——因為在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎給這些文字類社區(qū)帶去了大批流量，以豆瓣為例，你在百度里面搜索書籍、電影的名字，搜著搜著就搜到豆瓣去了，而到了移動互聯(lián)網(wǎng)上，封閉的App使得這種來自搜索引擎的流量一下子消失掉了，而大部分文字類社區(qū)的App做的又并不成功，于是市場上出現(xiàn)了一個巨大的洗牌的機會。

　　視頻網(wǎng)站的流量在移動端持續(xù)增長，用戶的平均每日的使用時長接近40分鐘。再加上彈幕的普及，視頻也具備了越來越強的社區(qū)屬性，這進一步?jīng)_擊了傳統(tǒng)文字類社區(qū)的市場。

　　中國的幾大視頻網(wǎng)站，包括騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐視頻、樂視等，短期內(nèi)誰也吃不掉誰，再加上后來的A站、B站、秒拍，以及新興的直播網(wǎng)站，每一家都很有錢，每一家都在燒錢去獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此優(yōu)質(zhì)的視頻節(jié)目將會在市場上拿到很優(yōu)質(zhì)的資源，或者說，優(yōu)質(zhì)的視頻節(jié)目就是新的流量入口。

　　一年之后，資本的動向基本說明了這一點，羅輯思維、papi醬、關(guān)愛八卦成長協(xié)會、暴走大事件的關(guān)注用戶呈飛速增長的態(tài)勢，估值也在過去一年水漲船高，這些以PGC節(jié)目為主的內(nèi)容公司，業(yè)內(nèi)稱之為“多種方式變現(xiàn)的平臺型內(nèi)容”，當用戶量起來之后，既可以通過廣告賺錢，還可以通過電商、大電影、IP授權(quán)、改游戲、線下活動等方式變現(xiàn)，其后續(xù)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　此外，視頻也是快速積累用戶的一種新的形式。例如羅輯思維快速通過視頻積累了600萬微信粉絲，關(guān)愛八卦成長協(xié)會快速積累了超過400萬微信粉絲，papi醬更是通過視頻迅速積累了上千萬粉絲。

　　二. 垂直細分領(lǐng)域的龍頭公司有機會

　　我出來創(chuàng)業(yè)的時候，整個內(nèi)容市場最熱的垂直細分領(lǐng)域是二次元。當時我建了一個二次元市場研究群，瞬間就加了好幾百人進來，光做二次元App社區(qū)的，就有十幾個人。但是仔細研究就發(fā)現(xiàn)，二次元這樣的市場，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，是一個看上去很美，但是錢并不好掙的領(lǐng)域。市場過熱及資本的涌入導致市場競爭過于激烈，而這些市場的容量，又不想大家想象中那么大。二次元內(nèi)容市場主要以學生為主，一開學，一些二次元App的DAU直接少一半。

　　我當時就在找一個和二次元平行，市場足夠大，但是競爭又不那么激烈的市場。后來我找到了軍事娛樂這個市場。首先這個市場足夠大，在各大門戶網(wǎng)站，軍事頻道都是流量很大的一個子頻道。在美國，Discovery有一個專門的軍事頻道，有8000萬付費訂戶。在Youtube上，著名的FPS Russian節(jié)目有數(shù)百萬訂閱用戶。

　　在國內(nèi)的很多電視臺，軍事節(jié)目都是收視率很高的節(jié)目。在游戲領(lǐng)域，《穿越火線》、《坦克世界》、《使命召喚》、《全民突擊》等游戲，培養(yǎng)了大批喜歡軍事文化的年輕用戶。在B站上，“局座”張召忠和唐國強等人并列最受年輕人歡迎的形象，成為一個新的文化現(xiàn)象。

　　這么大的一個市場，居然沒有出現(xiàn)一個好的網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目，這就是市場空白，那還等什么?趕緊切進去馬上干。

　　當時出來創(chuàng)業(yè)時，我之前的老板陳昊芝給我的建議是，一定要找一個市場，哪怕再小，快速做到這個市場的第一，當你是第一的時候，你就會在市場上拿到第一的溢價和資源。一直到現(xiàn)在，我都時刻記住這句話。我在內(nèi)部團隊開會的時候經(jīng)常喊出的一句口號是“讓第二名感到絕望”(如果有第二名的話)。

　　垂直細分市場雖然論用戶規(guī)模沒有泛娛樂市場那么大，但是好處是變現(xiàn)的前景很明確，許多垂直細分市場一上來就可以找到將來可變現(xiàn)的點。

　　我們以軍武的用戶為例，我們不久前發(fā)放了1萬多份問卷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有99%的用戶都是男性，且用戶年齡段很集中，用戶畫像非常清晰，說白了就是一幫年輕、喜歡打游戲的宅男，那為他們找消費的點不就一目了然了嗎?光是通過游戲去變現(xiàn)，想象空間已經(jīng)很大了?，F(xiàn)在幾乎每周都有游戲公司找過來，說要為我們的粉絲定制游戲。這是我們公司的妹子，因為我們的用戶都是宅男，所以我們公司的妹子都快成網(wǎng)紅了，只要微信中一有公司妹子的照片露出，粉絲們像瘋了一樣。

　　垂直細分市場并不需要像泛娛樂市場那樣需要海量的用戶，因為用戶足夠精準，只需要較少的用戶，就有機會做出足夠多的收入和凈利潤來，我們過去一年的探索，基本證明了這一點，只要用戶規(guī)模起來，變現(xiàn)的途徑很多。

　　這是軍武最近計劃在俄羅斯推出的戰(zhàn)爭體驗項目，喝十次酒，也不如一起抗一回槍，一起坐一次坦克

　　三. 微信如何快速漲粉?

　　我們的微信號“軍武次位面”是從2015年年中才開始做的一個號，那時候微信紅利期早就過了，要想靠常規(guī)的方式漲粉太難太難。我們主要通過以下方式去快速獲取用戶：

　　1. 通過視頻往微信里面倒種子用戶

　　《軍武次位面》第二季的單集平均播放量是380萬，最高一集的播放量達到600萬，視頻網(wǎng)站的播放量給我們帶來了大量新增粉絲。

　　軍武微信的首批用戶主要來自視頻網(wǎng)站，當時我們視頻的單集播放量已經(jīng)很高了，但如何把視頻的觀看用戶變成微信的訂閱用戶，中間需要很多技巧。

　　最早我們是通過在視頻節(jié)目中發(fā)放獎品的方式，讓用戶關(guān)注我們的微信。獎品基本是一些坦克、飛機模型，這種方式倒入了相當數(shù)量的種子用戶。此后我們還設(shè)計了大量視頻內(nèi)容和微信內(nèi)容的互動，例如準備一些小彩蛋，需要關(guān)注微信后才能看到這些小彩蛋。

　　要在視頻網(wǎng)站獲得穩(wěn)定的推薦位置，有幾個要素：

　　首先是要以穩(wěn)定的質(zhì)量、穩(wěn)定的周期推出視頻節(jié)目。

　　PGC相對于UGC，從產(chǎn)品層面最大的不同就是“兩個穩(wěn)定”。UGC由于是個人作戰(zhàn)，因此更新頻率和節(jié)目每集之間的質(zhì)量往往很不穩(wěn)定，而PGC是團隊作戰(zhàn)，最大限度抵消了這一波動。

　　對于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容團隊能否做到“兩個穩(wěn)定”至關(guān)重要。我們在推出第二季《軍武次位面》節(jié)目的時候，大部分的視頻網(wǎng)站給我們提出的要求都是，能不能至少每周更新一集?因為只有每周更新一集，用戶才能夠在視頻網(wǎng)站培養(yǎng)去固定的觀看習慣。

　　GC視頻節(jié)目是競爭非常激烈的一個領(lǐng)域，據(jù)估算全國至少有5000家PGC公司，假設(shè)平均每家推出2檔節(jié)目，就有約1萬檔PGC節(jié)目在視頻網(wǎng)站播出。而視頻網(wǎng)站的好的推薦位置是非常有限的，一檔PGC要想獲得好的推薦位置，很重要的一點是要有特色。

　　2. 和游戲公司大量換量

　　軍武次位面的用戶，有97%都是游戲迷，他們很迷戀《坦克世界》、《戰(zhàn)爭雷霆》、《高達OL》、《使命召喚》、《全民突擊》、《穿越火線》、《全民槍戰(zhàn)》這樣的游戲，這些游戲有著海量的精準用戶，我們和這些游戲公司展開了大膽的換量。

　　例如我們幫助某一款知名槍戰(zhàn)游戲進行過一輪廣泛的推廣，然后該游戲在游戲中為軍武次位面的用戶生成了一把限時3天的黃金AK，在游戲中發(fā)放，在軍武次位面的微信里面領(lǐng)取道具兌換碼，這種方式使得我們在短期內(nèi)獲得了大量優(yōu)質(zhì)的游戲用戶粉絲。

　　對于一些熱門游戲來說，這款游戲的激活碼、兌換碼往往成為玩家圈子里面的稀缺資源，例如《戰(zhàn)艦世界》的激活碼就曾在淘寶上被炒到幾百塊錢一個。

　　3.贊助游戲主播和游戲比賽

　　我們還在斗魚、虎牙等游戲直播平臺上贊助過一些戰(zhàn)爭類游戲的知名游戲主播，讓他們在直播的過程中反復介紹我們的節(jié)目和微信，有一次一位主播在直播中提了下我們，一下就給我們的微信帶來1萬粉絲。

　　有時候我們還會贊助一些游戲比賽。在斗魚這樣的平臺上，經(jīng)常有一些游戲主播組織的小型比賽，這些比賽雖然不像國際大賽那樣人氣那么旺，但是在一些垂直細分小圈子里面，卻是玩家特別關(guān)注的大事件，而且贊助這些比賽的成本也比想象中的低很多，因此是性價比很高的推廣方式。

　　4. 通過微信廣點通做廣告投放

　　通過廣點通投放獲取用戶，是快速發(fā)展粉絲的一種重要方式。但是我建議做微信公眾號的朋友，不要在早期就開始投放廣點通的廣告，你必須要把內(nèi)容品質(zhì)打磨穩(wěn)定，保證廣告進來的用戶留得住的情況下，再去投放廣點通廣告。

　　為打磨內(nèi)容我們的微信內(nèi)容團隊付出了艱辛的努力，我們給微信團隊配備了專業(yè)的漫畫師、視頻制作團隊，另外還有數(shù)目龐大的兼職寫手供稿團隊。在這一點上我特別感慨自己過去多年來做傳統(tǒng)媒體的積累，從南方報業(yè)出來的記者編輯們，如今在整個新媒體圈非常生猛，他們創(chuàng)辦了大批大家耳熟能詳?shù)奈⑿糯筇?。我會?jīng)常邀請這些成功的微信新媒體的創(chuàng)始人，到公司給我們的團隊講課，吸取大家的先進經(jīng)驗。

　　目前通過微信廣點通獲取微信用戶，價格從2塊多一個到10塊多一個不等，對于投放技巧的要求較高，不同投放方法投放出來的成本相差很懸殊。

　　對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，內(nèi)容生產(chǎn)的成本幾乎是恒定的，10萬人在看你的內(nèi)容，和100萬人在看你的內(nèi)容，你的內(nèi)容生產(chǎn)成本幾乎相差無幾，但是收益可能差10倍。因此對于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、留存高的內(nèi)容來說，可以比較堅決的去通過廣點通投放加快發(fā)展速度。我們判斷接下來微信廣告價格仍然會呈現(xiàn)上漲趨勢。

　　尤其是對于垂直細分領(lǐng)域的微信號來說，它的用戶群非常孤獨。

　　這是我在軍武次位面(微信號junwu233 ) 的后臺截的一張圖，可以發(fā)現(xiàn)過去30天有88%的閱讀量來自微信會話，只有5%的閱讀量來自微信朋友圈，這說明了垂直細分領(lǐng)域的用戶極度孤獨，他們喜歡的東西，就算轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，他周圍的朋友可能也不會理解，但正是這樣，他們對于垂直細分領(lǐng)域社區(qū)的依賴度很強，活躍度極高。

　　正是因為我們的用戶在現(xiàn)實生活中很孤獨，我們推出了一組主打他們心靈的海報，“你永遠不會獨行”。在軍武次位面，有100萬和他們有相同愛好的人，可以聽懂他們喜歡什么，你永遠不會在這里感到孤獨。

　　最后，我想說的是，從事內(nèi)容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，以上這些都只是“術(shù)”層面的東西，一件事情要成功，核心還是靠團隊。

　　我們公司沒有去租寫字樓辦公，而是在北京的郊區(qū)租了三套別墅，80%的員工吃住都在公司，包括我自己，每天和大家在一起吃一起住。在飯桌上，我可以第一時間了解員工的想法，小到最近公司是宿舍熱水不熱了，大到他們對公司的戰(zhàn)略方向有什么看法，都可以第一時間交流。我們效仿谷歌的文化，每個月會在公司內(nèi)部組織一場燒烤派對，大家一起喝點酒，然后對公司有什么建議，甚至有什么不滿，都可以在這種場合下大膽說出來。

　　我為我的團隊感到驕傲。

　　本文源自公眾號“移動觀察 ”(ID：mobileweb)。

　　，個人微信：809472503，公眾號：mumuseo，這是一個什么都談談的營銷運營號，新鮮、有趣、有料。產(chǎn)品運營、新媒體經(jīng)驗、市場營銷、廣告文案，都談談。不要假裝你都懂，你那些麻煩問題可能都會在這解決!等你!

　　一年百萬粉絲公眾號三

　　微信公眾號“一條”創(chuàng)始人徐滬生受邀出席微信公開課上海站，徐滬生分享了“一條”爆紅的經(jīng)歷、起標題的經(jīng)驗，并針對那些優(yōu)秀的自媒體提出了個人的建議：你們完全可以成為真正的主流媒體(用戶百萬，營收千萬，估值過億)。

　　110萬、100萬、1000萬

　　答案是：起100遍標題!

　　一般人起3遍，勤奮點的起10遍，“一條”每個標題要起100遍!

　　微信文章轉(zhuǎn)發(fā)出去之后，就只有一個很小的圖標和一個標題，你需要在0.01秒的時間內(nèi)，抓住一個躺在床上刷微信的用戶，這和傳統(tǒng)媒體是完全不一樣的。你只有0.01秒，最終的差異可能是20W與200W的差別!

　　但標題同時還要符合自身的定位。起一個10萬+的標題不難，難的是既要10萬+，又要符合自己的定位，非常難。

　　好內(nèi)容是最好的推廣。

　　一條半個月做到超過百萬的粉絲，預計這個月會突破600萬，這個發(fā)展的速度遠遠超出所有人的預期。徐滬生認為，這是因為在中國所有的門戶都是大眾化的內(nèi)容邏輯，優(yōu)質(zhì)的讀者沒有地方去獲得自己喜歡的高端一點的內(nèi)容，這個人群也許只占10%，但是它們的閱讀需求是被遠遠忽略的。

　　堅持用戶第一。

　　很多客戶、大客戶，離真正的用戶體驗還隔得很遠。互聯(lián)網(wǎng)媒體面對舊世界，可能唯一支持你的就是你的投資人。只有投資人會說：你可以先不賺錢，先把用戶抓住。有用戶就有投資，有投資就可以把產(chǎn)品做得更好，就可以占領(lǐng)更大的市場。

　　用戶第一，客戶也許排在第三、第四位。對于品牌來說，這也是一個難以適應的巨變。

　　紙媒崩潰之后，數(shù)以千萬計的中高端用戶，數(shù)以千計的高端品牌，它們沒地方投廣告，這塊市場份額有數(shù)百億。今天在社交媒體時代，尤其微信重新洗牌之后具有一種可能性。在微信里面，在社交媒體里同樣可以塑造高端的媒體平臺，而不是整天就講段子、惡搞。

　　互聯(lián)網(wǎng)首先是一個資本游戲。今天的媒體不再是媒體，而是互聯(lián)網(wǎng)入口、連接點。VC們看重的，無非是這一點。它們不是投媒體，而是投入口。和嘀嘀打車、餓了嗎，是一樣的道理。2014年之后，對媒體的投資急劇升溫。

　　今天優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成了一個凝聚優(yōu)質(zhì)人群的入口，對于“一條”來講，不是光拍一個視頻或者做一點廣告。“一條”希望獲得一千萬中產(chǎn)階級用戶，未來具有無限的可能性，我們可以做優(yōu)質(zhì)視頻的推手，可以做中產(chǎn)階級電商。今天你可能是一個汽車的自媒體，將來你是能賣車的。你是一個美食的自媒體，你是被接入到食品產(chǎn)業(yè)。這和過去的媒體有了本質(zhì)的不同。

　　3走向主流媒體之路

　　什么是主流媒體?舉例來說，比如一本頂級時尚月刊，它的發(fā)行量不會很大，但一年的廣告額可以是幾億。微信這樣的工具讓這一點同樣變得可能。但是和月刊不同，你的用戶可以非常大，幾百萬，上千萬，同時，保持高品質(zhì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，你的用戶數(shù)一定要足夠大，不能是小而美。小而美，你自己玩可以，只要不忘初心就可以了。但擁有百萬的優(yōu)質(zhì)用戶才有可能做到千萬營收，才有可能做到過億估值，成為主流媒體。

　　社交媒體紅利已過，只有原創(chuàng)才能存活。現(xiàn)在很多自媒體，其實都是做二手評論，這個階段已經(jīng)過去了，社交媒體那一套，現(xiàn)在大家都會玩了。以前傳統(tǒng)媒體的人，連社交媒體的標題都不會起，因為我們受的是嚴格的傳統(tǒng)的新聞訓練，一個標題要說清楚5個W，這個在社交媒體上玩不轉(zhuǎn)，沒人看?，F(xiàn)在，大家都明白了，標題不是概括，是包裝。1、差異化、極簡，單點突破，All in。

　　自媒體要成為主流媒體，就是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時候，要找到自己最擅長做的事情，最喜歡做的事情，再沿著這個方向，想清楚移動互聯(lián)網(wǎng)的打法。這就是差異化。“一條”也嘗試過做PGC風格的視頻，但是直到有一天做了一個非常雜志化的東西，整個團隊都興奮起來，這就是我們應該做的東西!

　　All in就是說你所有的資源、所有的能力撲上去，我們30幾個人幾乎每天工作10個小時以上。一個標題可能要幾百遍，一個視頻要改十幾遍，創(chuàng)業(yè)就是需要這種全身心的投入。

　　2、快速融資。

　　傳統(tǒng)媒體的主編，沒有股份，沒有權(quán)利迅速融資，可能是最大的體制問題，市場化的媒體集團下面的媒體也一樣。主編不是創(chuàng)始人，你不能決定這個媒體的命運。但互聯(lián)網(wǎng)新公司不一樣，我有這個權(quán)利，一頓飯就可以敲定一次融資?？梢匝杆俚孬@得更多資金，做更多事情。

　　內(nèi)容由新榜整理自徐滬生微信公開課上海站的分享。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友多多交流，QQ&微信：809472503。木木公眾號：mumuseo，有更多網(wǎng)絡(luò)營銷干貨提升自己的專業(yè)能力!如果你想和我扯扯，歡迎關(guān)注。

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