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創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據(jù)杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》(New Venture Creation)的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。下面是www.01hn.com范文網(wǎng)小編整理的一塊錢也能創(chuàng)業(yè) 一塊錢創(chuàng)業(yè) 一元創(chuàng)業(yè)，供大家參考!

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　　什么說一塊錢也能創(chuàng)業(yè)?許多人一想到致富，便想如果出身在豪門貴族就好了，如果有一大筆遺產(chǎn)繼承就好了，如果有特殊的關(guān)系背景就好了……

　　有這樣的條件當然再好不過了，但真正能有這樣的條件的人微乎其微，絕大多數(shù)人只能依靠自己白手起家。而事實上，在致富者中，絕大多數(shù)也是靠自己白手起家創(chuàng)業(yè)致富的，他們會告訴你說：“一塊錢也能創(chuàng)業(yè)。”

　　現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)中，白手起家的故事比比皆是，這些如今的大人物曾經(jīng)的小人物如何從出身卑微到成為億萬富翁，這其中的奧秘值得每個人探究，他們利用白手起家創(chuàng)業(yè)點子挖掘第一桶金、引爆財富點的故事，更值得我們深思和研究。

　　創(chuàng)業(yè)固然需要本錢，但是，本錢并不是創(chuàng)業(yè)致富的惟一因素，更不是決定因素。如果沒有本錢就不能創(chuàng)業(yè)，沒有資金就不能致富，那么當代的絕大多數(shù)富翁都將不復(fù)存在。有本錢創(chuàng)業(yè)當然好，但只要我們肯動腦筋，善于思考，沒有本錢可以無本生財，沒有資金可以空手掘金。分析中外富豪們的發(fā)跡史，除了少數(shù)皇室貴族外，大多數(shù)富豪都不是靠雄厚的本錢發(fā)達的，而是靠過人的智慧、巧妙的白手起家創(chuàng)業(yè)點子、精彩的創(chuàng)意。在某種程度上，智慧，才是我們最大的本錢。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　1.無本生意打基礎(chǔ)，抓住商機創(chuàng)大業(yè)

　　“在這個世界上沒有一件無用的東西，任何東西都可以加以利用。”

　　淺野總一郎，日本的水泥大王，淺野水泥公司的創(chuàng)建者。23歲的時候，他衣衫不整、失魂落魄地從故鄉(xiāng)富土山來到東京。當時，他身無分文，又找不到工作，相當長一段時間，只能靠討飯為生，過著一種半饑半飽的生活。

　　有一天，淺野發(fā)現(xiàn)一潭泉水，便捧起水來猛喝幾口，權(quán)當充饑——他已經(jīng)整整兩天沒有吃東西了。“好清涼可口的水喲!”他邊喝邊贊嘆道。

　　這水一定能賣個好價錢，他想，于是，淺野便利用撿來的儲水器具，在路旁擺起了賣水攤。他的創(chuàng)業(yè)生涯，就是從在路邊賣水開始的。

　　這最簡單不過而又無須任何本錢的生意，徹底改變了歷盡千辛萬苦的淺野的命運，他不必再受饑挨餓，而且慢慢有了自己的積蓄。

　　任何事物都有其特有的使用價值。只要開動腦筋，好好想想，好好利用它，或許你會獲得意想不到的收獲。淺野以后能成為大企業(yè)家，正是得益于這一點。

　　淺野在成為大企業(yè)家之后，曾經(jīng)對那些無任何本錢而又想有所成就的人說過兩段話：

　　——“人生所遇到的危機，如身無分文，一無所有，就是一個絕好的機會。也就是說，人在困難絕境時，他的想法就會改變，反而給他一個轉(zhuǎn)機，使他涌上無比的勇氣，使他更加聰明，使他更能勇往直前，使他更敢去冒一切風險。因此對人生不必恐懼，應(yīng)該感謝才是。”

　　——“在這個世界上沒有一件無用的東西，任何東西都可以加以利用。”

　　淺野光是依靠兩年賣水，在25歲時已賺得一筆不小的錢，于是他轉(zhuǎn)行，開始經(jīng)營煤炭零售店。30歲時，當時的橫濱市長聽說淺野很會把無價值的東西產(chǎn)生價值，就召見他，說：“你以很會利用廢物而聞名，但是人的排泄物，我想你是沒有辦法利用的了。”

　　“只收集一兩家糞便不會賺錢，但是收集數(shù)千人的大小便就會賺錢。”淺野胸有成竹地回答道。

　　橫濱市長問：“怎樣收集呢?”

　　“做公共廁所。”淺野說。

　　根據(jù)市長的提議，淺野在橫濱市設(shè)置了63處公共廁所。日本現(xiàn)在精美的公廁，就起源于淺野當時的創(chuàng)舉。

　　廁所做好以后，淺野就把淘取糞便的權(quán)利以每年4000元的價錢賣給別人。兩年后，淺野成立了日本最初的人造肥料公司。日本最大的水泥公司淺野水泥獎金，最初就是由這些公共廁所得來的。

　　有的人認為，我沒有賺錢的資本，開商店沒有錢，辦工廠沒有錢，靠什么去賺錢?在他們看來，沒有本錢就不能創(chuàng)業(yè)，就不能致富。其實這是大錯特錯的，而這個錯誤最終耽誤和傷害的是他們自己。其實，只要腦子活，賺錢的門路是非常多的，并且有許多的賺錢門路是不需要多少資本的。關(guān)鍵在于你有沒有敏銳的眼光，能從平常人們忽視的地方發(fā)現(xiàn)商機，尋找財富，讓你由一貧如洗的窮光蛋變成腰纏萬貫的巨富。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　2.小生意也可以賺大錢

　　不要以生意小而不為，不要以利潤少而不做，實際上，做小生意也可以做成億萬富翁，關(guān)鍵看我們會不會做。20多年前，臧健和并沒有想到要當一個億萬女富豪。那時的她只希望能有一個和睦的家庭。她丈夫的家人在泰國，他獨自一人在青島做醫(yī)生。1974年，臧健和的丈夫辦好了去泰國定居的手續(xù)。3年后，丈夫要她帶著兩個女兒去泰國。如果不是為了擁有一個完整的家庭，她真不愿意離開故鄉(xiāng)的土地。沒想到，命運從此將她推入了深淵。夫家嫌她生了兩個女兒，不能延續(xù)香火，迎接她的是冷冰冰的面孔。更不能令她容忍的是，丈夫早已瞞著她另娶了第二個妻子。一得知此事，她的世界頓時一片黑暗。

　　夫家是一個富裕的家庭，在泰國是有名的絲綢商賈。他們以為這樣對臧健和來說，已經(jīng)算是仁至義盡，她只要安安心心地做這個家庭的附屬品就行了。泰國允許一夫多妻制，重男輕女的觀念甚為強烈，女性除了嫁人，很難再有別的出路。臧健和真想大哭一場，可是欲哭無淚。她刻骨銘心地思念祖國和父老鄉(xiāng)親，她也不能容忍自己的自尊受到踐踏和傷害。于是，她一手牽著一個女兒，頭也不回地離開了夫家。她在心里暗暗發(fā)誓：總有一天，我要讓他們對我刮目相看。

　　臧健和輾轉(zhuǎn)到香港，舉目無親，身無分文。她想：難道我就這樣失魂落魄地回到故鄉(xiāng)嗎?她決定留在香港。除了一種永不低頭的精神，她一無所有。

　　很快，她就領(lǐng)略了捉襟見肘的生活。兩個女兒有時餓壞了，只能啃自己的手指頭。臧健和看在眼里，疼在心上。再找不到工作，她只好賣血了。她既不會英語，也不會粵語，找工作遇到了極大的阻力。除了賣苦力，她不知道還能干什么。勞工處的工作人員問她：“你能干什么?”她小聲說：“現(xiàn)在我已經(jīng)沒有權(quán)利選擇工作，而是工作在挑選，做什么我都愿意。”說完，眼淚就在她的眼眶里打轉(zhuǎn)。那位工作人員有些動容，沒幾天，就給她找了一份洗毛巾、洗廁所的工作。后來，她又兼職給一位大陸來的老太太打針，晚上去洗電車。一天打三份工，經(jīng)常累得兩眼發(fā)黑。

　　就在她最疲憊的時候，不幸卻降臨了。一天，她蹲在街邊洗碗，一輛運貨車突然失控，將她撞倒在地。那人跟她說了一些話，但她一句也沒聽懂?；氐郊遥恳魂囥@心地疼痛，鄰居送她到醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)是腰骨挫裂傷，還伴有嚴重的糖尿病。

　　傷愈后，她不能再做重體力勞動了，有一個朋友建議她去賣水餃。

　　在人來人往的灣仔碼頭，她第一次手忙腳亂地生著了火。8歲的大女兒幫助包水餃，4歲的小女兒幫助洗碗。幾個小伙子很好奇，說是從來沒有見過北方的水餃，想嘗一嘗。臧健和把水餃遞給他們，全神貫注地盯著他們的表情，忐忑不安地等待著他們的反應(yīng)。出乎意料，他們都說好吃，每個人要了第二碗。從此，她就在灣仔碼頭賣水餃。

　　生意雖然很順利，但最擔心的是政府不給發(fā)熟食牌照，因此時常會遭到警察的掃蕩，小女兒幫她洗碗，沒事的時候，就幫她放哨。

　　有一天，小女兒忘記了放哨，結(jié)果她們被警察抓了。小女兒一把抓住警察的衣角：“叔叔，這不是媽媽的錯，是我沒有看到你。”臧健和聽了淚流不止，別人家的女兒現(xiàn)在被媽媽抱在懷里，而自己的女兒這么小就承擔起生活的重荷。警察見狀，眼圈也紅了，小聲說，“你做生意吧。”

　　從那以后，她的水餃攤很少再被掃蕩，賣水餃不僅是養(yǎng)家糊口，也成了她的事業(yè)。她用的肉、菜、面都是最好的，她的洗碗布是雪白的。她的宗旨很簡單：給顧客吃就像在家里給親戚朋友一樣去做，讓每個朋友都滿意。

　　久而久之，一傳十，十傳百，賣出了名氣。報紙、電臺等各大小媒體爭相報道。慕名前來的食客要排一個半鐘頭的隊，才可以買到。她們的生活可以衣食無憂了。

　　1981年，政府取締小販，她便改在家里做生意，許多顧客都會找上門來，生活并未受到影響。一天，經(jīng)親戚介紹，日本大丸百貨公司的老板找來，對她的水餃大為贊賞，說想跟她合作，由他出資建廠，辦牌照，臧健和來負責;另一個條件是要用他們的包裝。臧健和想，這樣一來，中國水餃不就變成了日本水餃了嗎?她在把技術(shù)賣給他們以后，他們還會不會與她合作呢?如果不，那她所有的心血豈不付諸東流?于是，她強烈反對。親戚很不理解。他們說，天上掉下的餡餅，你還這么挑剔?其實，她早以成竹在胸，產(chǎn)品好，不愁找不到合作商。最重要的是不能喪失一個中國人的骨氣。

　　日本人的確夠精明，答應(yīng)了她的條件，卻一而再、再而三地與她討價還價。先是說要撤掉她的電話，她反對。電話是她與顧客交流的媒介，有了它就可以對產(chǎn)品進行改良。關(guān)于價格，她說零售價是11塊，但拿到商場上出售就要12塊半。在場的人都笑了，說她根本不會做生意，哪有批發(fā)價比零售價還高的?臧健和不卑不亢地列舉理由：到超級市場的產(chǎn)品要改良包裝，增加成本，價錢自然要貴，否則就不合作。

　　最后，日本人居然破例答應(yīng)了她的條件。親戚非常吃驚：“一個在家里做水餃的家庭婦女，竟然能把精明的日本人弄得惟命是從。”而她認為，你不據(jù)理力爭，就會被別人欺詐、被算計。

　　臧健和與日本人的合作非常成功。幾年里，她的三家工廠先后走上了軌道。1991年，在香港貿(mào)發(fā)局舉辦的食品節(jié)上，她的“灣仔碼頭”北京水餃獲得嘉賓一致好評。此后，她的產(chǎn)品成功地進入了八佰伴、萬嘉等世界著名百貨商場。1997年，香港回歸祖國，臧健和百感交集，她要把多年來苦心鉆研的成果帶回去。1998年，她在上海浦東金橋區(qū)購買了20畝地，與美國合資興建了一間大型現(xiàn)代化工廠，前期投資在6000萬到1億美元，在全國各地興建6個到10個工廠。為了保持中國水餃的傳統(tǒng)，臧健和固執(zhí)地堅持最后一道工序用手包。在上海，每天有300名工人在作業(yè)。臧健和有一個夢想，讓中國水餃像美國的漢堡一樣，在全世界都能看到。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)：3.只要創(chuàng)業(yè)點子想得妙，無本也能賺大錢

　　對于兩手空空的創(chuàng)業(yè)者來說，“空手掘金”的本領(lǐng)尤其重要，要有一些白手起家創(chuàng)業(yè)點子。

　　古時候，當梵授王在波羅奈治理國家的時候，有個小商主，聰明睿智，白手起家創(chuàng)業(yè)點子特別多。

　　有一天，他在大街上撿到一只老鼠，便決定用它作資本做點買賣。他把老鼠送給一家藥店鋪，得到一枚錢。他用這枚小錢買了一點糖漿，又用一只水罐盛滿一罐水。他看見一群制作花環(huán)的花匠從樹林里采花回來，便用勺子盛水給花匠們喝，每勺里擱一點糖漿?；ń硞兒群?，每人送給他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，第二天又帶著糖漿和水罐到花圃里去。這天，花匠臨走時，又送給他一些鮮花。他用這樣的方法，不久便積聚了八個銅幣。

　　有一天，風雨交加，御花園里滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉，園丁不知道怎么清除它們。小商主走到那里，對園丁說：“如果這些斷枝枯葉全歸我，我可以把它打掃干凈。”園丁同意道：“先生，你拿去吧。”這位青年立即走到一群玩耍的兒童中間，分給他們糖果后，要他們?nèi)鞌嘀萑~。頃刻之間，這些兒童便幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空，堆在御花園門口。這時，皇家陶工為了燒制皇家餐具，正在尋找柴禾，看到御花園門口這些柴禾，就從青年手里買下運走。這天，青年通過賣柴禾得到十六個銅幣和水罐等五樣餐具。

　　他現(xiàn)在已經(jīng)有二十四個銅幣了，心中又想出一個主意。他在離城不遠的地方，設(shè)置了一個水缸，供應(yīng)五百個割草工飲水。這些割草工說道：“朋友，你待我們太好了，我們能為你做什么呢?”“等我需要的時候，再請你們幫忙吧!”他四處游蕩，結(jié)識了一個陸路商人和一個水路商人。陸路商人告訴他：“明天有個馬販子帶五百匹馬進城來。”聽了陸路商人的話，他對割草工說：“今天請你們每人給我一捆草，而且，在我的草沒有賣掉之前，你們不要賣自己的草，行嗎?”他們同意道：“行!”隨即拿出五百捆草，送到他家里。馬販子來后，走遍全城，也找不到飼料，只得出一千銅幣買下這個青年的五百捆草。

　　幾天后，水路商人告訴他：“有條大船進港了。”他又想出了一個主意。他花了幾個銅幣，臨時雇了一輛備有侍從的車子，冠冕堂皇地來到港口，以他的指環(huán)印作抵押，訂下全船貨物，然后在附近搭了個帳篷，坐在里面，吩咐侍從道：“當商人們前來求見，你們要通報三次。”大約有一百個波羅奈商人聽說商船抵達，前來購貨，但得到的回答是：“沒你們的份了，全船貨物都包給一個大商人了。”聽了這話，商人們就到他那里去了。侍從按照事先的吩咐，通報三次，才讓商人們進帳篷，一百個商人每人給他一千元，取得船上貨物的分享權(quán)，然后又每人給他一千元，取得全部貨物的所有權(quán)。

　　由于小商主巧作經(jīng)營，在很短的時間內(nèi)，以一只老鼠為本，獲得了二十萬元錢，成了遠近聞名的富商。

　　如果用100萬元資金去賺100萬元利潤，沒有人會說這個人能干，甚至有人會說怎么才賺了這么點兒。但是如果有誰兩手空空卻利用一個白手起家創(chuàng)業(yè)點子賺了100萬元，我相信許多人都會對他刮目相看，深為嘆服。這就是我們不由得不佩服的“空手掘金”的本領(lǐng)，對于兩手空空的創(chuàng)業(yè)者來說，這個本領(lǐng)尤其重要。上面這個故事雖然是編造的，帶有明顯的傳奇與夸張色彩，不足為據(jù)，但它說明了一個非常深刻的道理，那就是只要腦筋轉(zhuǎn)得活，創(chuàng)業(yè)點子想得妙，無本也能賺大錢。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　4.沒有資本也可以做生意

　　本錢大可以做大生意，本錢小可以做小買賣，沒有本錢也可以憑自己的智慧與勤勞白手創(chuàng)業(yè)。

　　委內(nèi)瑞拉有個名叫圖德拉的工程師，他想做石油生意，但他一無關(guān)系，二無資金，按大多數(shù)人的思維，他永遠實現(xiàn)不了自己的夢想，因為他沒有進入石油行業(yè)的資本。但圖斯拉認為只要用心想辦法，沒有資本也可以做生意。

　　一天，他獲悉阿根廷即將在市場上購買2000萬美元的丁烷氣體，于是就趕到那里去碰運氣。來到阿根廷后，他發(fā)現(xiàn)競爭者非常強大，是英國石油公司和殼牌石油公司。但他沒有因此就放棄努力，而是四處尋找機會。就在這時，他發(fā)現(xiàn)一件大多數(shù)人看來與石油毫不相干的事：阿根廷牛肉過剩，政府正想不顧一切地賣掉牛肉。圖斯拉卻認為可以從中創(chuàng)造一個賺錢的好機會來。于是，他找到阿根廷政府：“如果你們向我買下2000萬美元的丁烷，我一定買你們2000萬美元牛肉。”基于牛肉過剩的困擾，阿根廷政府欣然應(yīng)允，與他簽署了合同。

　　得到合同后，圖斯拉隨即飛往西班牙。西班牙有一家大型造船廠因缺少訂貨而瀕臨關(guān)閉，這是西班牙政府重點扶持的一個廠，涉及到政治及其他敏感的問題，政府正大感棘手。圖斯拉投其所“需”，向西班牙政府提出：“如果你們向我買下2000萬美元牛肉，我就在你們造船廠定購一艘造價2000萬美元的超級油輪。”牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應(yīng)基地，造船廠何樂而不為呢?于是雙方又簽訂了一項買賣意向書。

　　圖斯拉離開西班牙后直奔費城的太陽石油公司：“如果你們租用我正在西班牙建造的2000萬美元的超級油輪，我將向你們購買2000萬美元的丁烷氣體。”在產(chǎn)地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費上，難也就難在找不到運輸工具。所以石油公司也滿口答應(yīng)，彼此又簽訂了一份意向書。

　　細細算起來，這宗生意實質(zhì)上是以運輸費頂替了油輪的造價，三筆生意全部完成后，這艘油輪就歸圖德拉所有了。有了油輪就可以大做石油生意，圖斯拉終于以他的智慧和計策使各方面都接受了他的條件，如愿以償?shù)貙崿F(xiàn)了他進入石油業(yè)的愿望。

　　許多人對自己投資創(chuàng)業(yè)缺乏信心，主要就是認為自己沒有本錢。但是，這并不意味著，沒有本錢就不能創(chuàng)業(yè)。圖斯拉“空手套白狼”的傳奇經(jīng)歷，就是對本錢不足而又想賺錢致富的人一個極大的鼓勵，它說明，只要用心想辦法，沒有資本也可以做生意。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　5.廢棄鐵中凈賺了12.5萬美元

　　沒有用一分錢便將一堆一文不值的爛鐵廢渣巧妙地變成了財富

　　美國人斯塔克既沒有自己的企業(yè)，也沒有雄厚的資本，但他特別渴望賺錢，腦海里充滿的是賺錢的想法。雖然有的不成熟，有的不現(xiàn)實，但卻培養(yǎng)了他這種時?？紤]有無賺錢門路的習慣。

　　機會果然來了，他創(chuàng)造了一個神奇的白手起家創(chuàng)業(yè)點子，令人驚嘆不已。

　　當時美國的德州有座很大的女神像，因年久失修，當?shù)刂菡疀Q定將它推倒，只保留其它建筑。這座女神歷史悠久，許多人都喜歡來這里參觀、照相。推倒后，廣場上留下了幾百噸的廢料：有碎渣、廢鋼筋、朽木塊、爛水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能裝運到很遠的垃圾場去。200多噸廢料，如果每輛車裝4噸，就需50多車次，還要請裝運工、清理工……至少得花25000美元。

　　聽了這個消息，有的人為神像的失去感到可惜，有的人為垃圾的處理而頭痛，有的人為將來廣場的建設(shè)而作種種設(shè)想，惟有斯塔克卻以敏銳的眼光看到了這些腐朽的廢渣里藏著的錢財。他來到市政有關(guān)部門，說愿意承擔這件“苦差事”。他說，政府不必費25000美元，只需拿20000美元給他就行了，他保證處理好這批垃圾。

　　對于這樣的好事，市政部門沒有不同意的道理，合同當場就定下了。斯塔克要這些垃圾干什么呢?他請人將大塊廢料破成小塊，然后進行分類：把廢銅皮改鑄成紀念幣;把廢鐵廢鋁做成紀念品;把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小塊，標明這是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小塊標明是她那可愛的小嘴唇……裝在一個個十分精美而又便宜的小盒子里，甚至朽木、泥土也用紅綢墊上，裝在玲瓏透明的盒子里。

　　斯塔克將這些紀念品出售，小的1美元一個，中等的售2.5美元，大的10美元左右。賣得最貴的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元左右一個，都很快就搶購一空。這樣，從一堆廢棄鐵中凈賺了12.5萬美元。

　　面對同樣的一堆垃圾，考古學者想到的是有無考古價值，清潔工人想到的是處理難度，環(huán)保人士想到的是環(huán)境污染，惟有斯塔克卻從中想到了賺錢的妙計。這個故事說明，真正的智者，不是靠力賺錢，也不是靠錢賺錢，而是靠智賺錢。你可以缺乏體力，可以缺乏資金，但你絕對不能缺乏智慧，智慧是你賺錢的最大資本。有本錢的人不見得都能賺錢，而有智慧的人，只要充分運用自己的才智，即使沒有本錢，也能夠獲得豐厚的財富。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　6.尋找希望的燈光

　　對于許多渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運的人而言，如何認識自己目前的“一無所有”，對其以后的發(fā)展至關(guān)重要。

　　世界巨富福勒，很多人都耳熟能詳，可又有誰知道他發(fā)跡之初的情形呢?

　　福勒出身貧寒，他的母親生了他們7個孩子，為了生計，他5歲參加勞動，9歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。但有一天，他母親的一番話改變了他整個的一生：“福勒，我們不應(yīng)該這么窮。我不愿意聽到你們說，我們的窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因為你們的父親從來就沒有產(chǎn)生過致富的念頭。不僅是你們的父親，我們家庭里任何人都沒有產(chǎn)生過出人頭地的想法。”

　　一“念頭”，這個詞沉重地擊打著福勒的心房。

　　福勒開始思考致富。他讓關(guān)于走向富有的念頭占據(jù)了全部心思，而把雜念統(tǒng)統(tǒng)拋到腦后。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現(xiàn)在很多可憐的推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于有了2.5萬美金。這點可憐的錢在當時對他來說是多么重要!

　　正好，福勒獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價是15萬美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有2.5萬美金。他與這家公司達成協(xié)議，先交2.5萬美金作為保證金，然后在10天之內(nèi)付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財產(chǎn)——將不予退還。福勒興奮地只說了一個字：“行!”

　　這時福勒其實已經(jīng)把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他如此冒險，就是那個致富的念頭，就是他對于人生的積極心態(tài)。

　　福勒開始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。朋友們借給他11.5萬美金，只差1萬元了。但是，這時已經(jīng)是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是個小問題。

　　福勒發(fā)愁了。

　　但是，致富的念頭，他對人生的積極心態(tài)，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。成功之后福勒說：“當時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導(dǎo)我見到一個能及時借給我1萬美金的人。我驅(qū)車走遍61號大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光。”

　　這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。

　　這時已是深夜11點。福勒走進那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個由于工作而疲乏不堪的先生。為了順利發(fā)行那份購買肥皂公司的協(xié)議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不假思索地說：

　　“先生，你想賺到1千美金嗎?”

　　“當然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚慌失措。

　　“那么，給我開一張1萬元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1千美金的利息。”

　　福勒于是講述了他面臨的困境，并把有關(guān)的資料讓那位先生看。

　　福勒拿到了那1萬美金。

　　福勒由此開始，邁進世界巨富的行列。

　　福勒的故事無疑給我們這樣一個啟示：閃耀著人生積極心態(tài)的念頭，是我們每個人邁上成功之路的開始。對于許多渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運的人而言，如何認識自己目前的“一無所有”，對其以后的發(fā)展至關(guān)重要。一般說來，持“反正我也是一貧如洗，再怎么努力奮斗也無濟于事”態(tài)度的人，必將貧困潦倒終生，并且一事無成;而抱“雖然我眼下一無所有，但是我將努力去奮斗”想法的人則將成為真正的勝者，走上白手創(chuàng)業(yè)賺大錢的道路。

　　在現(xiàn)實中，有許多人總是唉聲嘆氣，怨天尤人，認為自己生不逢時，沒有投胎豪門貴族，沒有繼承萬貫家財，以致做生意沒有本錢，搞投資沒有資金，空有滿腹才華，卻要過著捉襟見肘的生活。其實，他們沒有看一看，想一想，當代的中國富翁，有幾個不是白手起家的呢?但他們沒有氣餒，沒有灰心，而是抱著堅定的信念，積極的心態(tài)，踏踏實實地去尋找商機，積攢財富。遇到困難不低頭，遇到挫折不退縮，就像福勒一樣，不放過黑夜中的任何一縷燈光，堅持不懈，百折不撓，最終獲得成功。這說明，與其我們躺在沙發(fā)上唉聲嘆氣，不如積極行動起來，去尋找那希望的燈光。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　7.一錢不花修鐵路

　　無論是大生意還是小買賣，都不是以資金的多少作為先決條件，而是以能否有創(chuàng)新精神和開拓意識作為基礎(chǔ)。

　　1859年，美國加利福尼亞州的科利斯·亨廷頓、利蘭·斯坦福、馬克·霍普金斯和查爾·克羅克等四人，從一位對鐵路事業(yè)有巨大熱情的年輕工程師那里獲悉，修建一條越過高山到達平原的鐵路能獲得巨大利益。于是，他們便開始投身于這項事業(yè)。

　　當時的人大多數(shù)對鐵路的認識不足，認為修建鐵路是一項靠不住的事業(yè)，因此私人投資者沒有人愿意把資金投資于修建鐵路。但他們四人沒有被困難所嚇倒，為了達到預(yù)期目的，他們自行建起了太平洋鐵路公司，親自出馬向鐵路沿線的州政府和縣政府游說，列舉出發(fā)展鐵路事業(yè)對促進地方經(jīng)濟繁榮的好處，詳盡說明了他們的方案的可行性和可靠性，并對利弊得失進行比較，曉以利害。經(jīng)過一番艱難的游說，終于從鐵路沿線州政府和縣政府籌到了大量資金。

　　在我們的想像中，沒有數(shù)以千萬計的資金是不能去修鐵路的，甚至是想都不敢想。然而，亨廷頓他們四個人卻沒出一文錢，只靠自己的智慧和組織才能，借用地方政府的經(jīng)濟力量，終于建造了美國中央太平洋鐵路，并從那些承建公司撈取了巨額利潤。他們四人因出色的成績被當作美國的第一代創(chuàng)業(yè)者、美國鐵路的創(chuàng)建人載入史冊。這說明，無論是大生意還是小買賣，都不是以資金的多少作為先決條件，而是以能否有創(chuàng)新精神和開拓意識作為基礎(chǔ)。只要我們善于動腦筋，沒有本錢也可以做成大生意，這是有許多事例為證的。

　　日本有個叫見村善三的人，手中一無資金，二無技術(shù)，三無廠地，但干出了驚人的事業(yè)，成了百萬富翁。其中的奧秘其實很簡單：借用別人的土地，借用別人的錢，蓋起了廠房，然后租給需要辦廠而缺少廠房的人。見村善三自己一分錢不花，卻從中獲得了豐厚的利潤。

　　當時，見村善三經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，在日本寸土寸金，不少人想開工廠，但資金不多，根本買不起土地蓋廠房，而有些土地卻閑置著。見村善三由此想到，如果把二者聯(lián)系起來，只租用土地而不用購買，那些企業(yè)主才能夠負擔得起，因而肯定會大受歡迎。

　　于是，見村善三開始找土地。他專門找那些偏僻沒人要的或者交通不便而不值錢的土地，與這些土地的所有者一一商談，提出租用土地的計劃。這些土地所有者聽說他愿意用高價租用他們的土地，心里一合計，這比一次性地出售土地更加劃得來，自然十分高興，都愿意轉(zhuǎn)讓土地，有的土地主還拿出資金借給見村善三來進行土地改造。

　　有了土地，見村善三就開辦起見村產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司，組織人員上門推銷土地。許多企業(yè)家正愁沒有辦法蓋工廠，見有土地出租，又不需要動用巨額資金，同樣也是十分高興，便紛紛上門與見村善三簽訂合約。

　　見村善三從租用廠房者處收取租金后，扣除代辦費和廠房分攤償還金，所剩的錢即歸土地所有者的收入。廠房租金和土地租金之間的差額，除去營造廠房的費用，便是見村善三的盈利。

　　與廠方達成協(xié)議后，見村善三就向銀行貸款、建房，然后按分期付款的方法歸還銀行的貸款。由于見村善三的主意很符合廠方和地方的利益，一開始就見效，而且給地方的商業(yè)帶來繁榮，見村一年的代辦費收入就達20多億日元。有了這筆錢后，見村善三就不用再向銀行貸款了，而用自己的錢從營造小廠房到營建大廠房，直到營建大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，公司像滾雪球一樣越滾越大。僅僅幾年時間，曾經(jīng)身上既無分文、又無土地、純粹窮光蛋一個的見村善三，卻一躍成為了日本著名的地產(chǎn)開發(fā)公司董事長。

　　日本人竹山一夫也是一個空手賺千金的好手。

　　退休在家的竹山一夫?qū)Π查e自在的生活不滿，他想找些事情干，于是決定辦一個“企業(yè)講習班”，目標選在那些能出大價錢來學習的人身上。籌劃既定便付諸實施。他在東京銀座借了教室，自己僅用一張辦公桌和一部電話，成立了“東京企業(yè)研究所”，聘請的7名教師都是國內(nèi)著名的教授或?qū)W有專長的知名人士，所招募的學生亦都是大企業(yè)的管理人員或未來的經(jīng)理和董事長。每一期開學只有30名學生，所收的費用卻頗為可觀：每人每期學費為50萬日元;而每期只有半個月時間?？鄢孔?、廣告費以及教授們的薪金，竹山一夫每個月可賺1000萬日元。然而這僅是小試牛刀，接踵而來的學員越來越多，事先不但要登記、排隊，到上課還要等上幾個月的時間。由于著眼點極佳，退而不休的竹山一夫財運亨通，不花本錢而獲利甚豐，而且人們都以進他的企業(yè)研究所學習為榮，竹山成為企業(yè)界的知名人物。

　　以上幾個例子，從不同的角度說明，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以利用別人的力量來達到獲取自己利益的目的。比如可以借別人的錢賺錢，也可以借別人的物生錢，還可以借別人的知識與名氣獲得豐厚的財富。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　8.靠信用獲得資金

　　能否獲得他人的幫助，與自己的信用程度有很大的關(guān)系。

　　中國古代有位享有“紅頂商人”之譽的商人，叫胡雪巖，他認為自己成功的秘訣就在于有“貴人”相助。

　　其實胡雪巖所指的“貴人”，就是他周圍的一些親朋好友，他們在關(guān)鍵時刻能夠幫助他。

　　胡雪巖創(chuàng)業(yè)之初，想做一筆較大的珠寶生意，需要一大筆錢，找別人借，因為數(shù)目太大，都沒有成功。最后胡雪巖找到了他的堂伯。由于胡雪巖平時人緣很好，對堂伯極其尊重，并不時上門問候，給他的堂伯留下了很好的印象。另一方面，胡雪巖當時已經(jīng)嶄露頭角，表現(xiàn)出過人的經(jīng)商才能。很欣賞他的堂伯是當時富甲一方的茶葉商人，家財萬貫，仗義疏財。當胡雪巖提出自己的要求后，他的堂伯當下就借給他300萬兩銀子，幾乎相當于自己家產(chǎn)的2/3。

　　胡雪巖的珠寶生意進行得很順利，按時歸還了借款，并附帶紅利。他自己則凈賺200萬兩銀子，從而給他成為“紅頂商人”鋪下了第一塊基石。

　　試想，假如他的堂伯不愿借給他300萬兩銀子呢?那可是一個人家產(chǎn)的2/3啊!

　　如果胡雪巖平時鋪墊得不夠呢?誰愿意無緣無故把這么多錢借給他呢?

　　從中我們可以看出，善于利用社會關(guān)系，創(chuàng)造良好的經(jīng)商環(huán)境，是多么的重要。

　　現(xiàn)代的工商經(jīng)營，比古代復(fù)雜得多，它往往涉及的資金量更大，是一個人單純靠自己的力量難以完成的。因此，如何求得他人的幫助以獲得創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的資金，就顯得尤為重要。

　　有些人經(jīng)常這么說：我有許多構(gòu)想足以開創(chuàng)一些新事業(yè)，可惜沒錢。其實，要么是你的構(gòu)想還未成熟，否則怎么會不能吸引他人來投資呢?要么是你人緣不好，否則為什么沒有人愿意借錢給你呢?

　　能否獲得他人的幫助，與自己的信用程度有很大的關(guān)系。有信用的人，自然容易獲得他人的幫助。而信用程度，在很大程度上又取決于你的償還能力。如果你的償還能力強，無論是銀行還是親友，或者是私人投資者，都會愿意借錢給你，因為他們沒有顧慮——相信你會按時還錢。

　　對于白手創(chuàng)業(yè)的人來說，要在短時間內(nèi)在銀行或私人投資者心目中樹立較好的信用，自然也不是一件容易的事情。為此，有些人巧用妙策，大獲成功。

　　白手起家的富豪阿克森，原是一位律師，有一天，他突發(fā)奇想，借用銀行的錢可以賺大錢。他很快找到一家銀行的借貸部經(jīng)理，說要借一筆錢修繕律師事務(wù)所。由于他在銀行里人頭熟，關(guān)系廣，因此，當他走出銀行大門的時候，手里已經(jīng)有了一萬美元的支票。

　　阿克森一走出這家銀行，緊接著又進了另一家銀行。在那里，他存進了剛才借到手的一萬美元。這一切總共才花費了1個小時。看看天色還早，阿克森又走進了兩家銀行，重復(fù)了剛才發(fā)生的那一幕。這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息充頂，大體上也差不了多少。過了幾個月之后，阿克森就把存款取出來還債。此后，阿克森在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲，而且數(shù)額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已經(jīng)“十足可靠”，憑他的一張簽條，就能借出10萬美元以上，他用貸來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。幾年之后，阿克森成了費城一家出版公司的大老板，擁有1.5億美元的資產(chǎn)。

　　20世紀30年代上海大世界游樂場的老板黃楚九，也是采取這種辦法巧妙借錢，白手創(chuàng)業(yè)的。

　　他開始時選擇了一個債主(據(jù)說是一個富孀)，向她借了20元，約定三日后歸還，這個錢黃楚九并不去用它，而是放在家里等到第三天，就拿去歸還;第二次再去借50元，約定五日還，而到第四天就去還掉了。這樣建立起了信用，借的數(shù)目從100元、200元、500元、1000元……逐漸增加上去，一直借到20000元。這便是黃楚九起家的第一批資本，他用它盤下了中法大藥房，制造艾羅補腦汁，賺錢后他又陸續(xù)擴大事業(yè)范圍，開辦了日夜銀行，用高額的利息和簡便的手續(xù)吸引存款者。因為利息高，手續(xù)簡便，很多女傭也向日夜銀行存款，黃楚九就是靠了這些辦法吸收資金，擴展企業(yè)，成為舊上海的一代富豪。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)：9.你能調(diào)動資金，你就是有錢的人

　　沒有錢怎么創(chuàng)業(yè)?現(xiàn)代經(jīng)營的法則就是負債不斷增加，而同時產(chǎn)生利潤。

　　丹尼爾·洛維格創(chuàng)立的企業(yè)王國，是一個龐大復(fù)雜得令人不可思議的跨國公司：一連串的儲蓄放款的信貸公司，許多家旅館和許多座辦公大樓，許多家鋼鐵廠、煤礦和石油化學工業(yè)煉油廠等等。除此之外，洛維格還擁有一支總噸位達500萬噸的、足以同希臘船王的船隊相媲美的世界性船隊。

　　然而，這一切都是丹尼爾·洛維格依靠自己的聰明才智所取得的。其中，他獨特的、高明的借錢賺錢方式，是他的事業(yè)得以成功的最重要因素。

　　丹尼爾·洛維格1897年6月出生于密歇根州的一個叫南海溫的小地方，他的父親是一個做投機生意的房地產(chǎn)掮客，生意還算順手，但并不富有。在他十幾歲的時候，父母分居了，他歸父親撫養(yǎng)。這時，他父親發(fā)現(xiàn)在德克薩斯州一個以航運業(yè)為主名叫阿瑟港的小城，有些房地產(chǎn)生意的機會，于是，他們便遷居到那里。由于洛維格對船十分著迷，他高中未畢業(yè)，就輟學到碼頭找了個工作。就這樣，他東漂西蕩地混了好幾年。最后，在一家航業(yè)工程公司安定下來，他的職務(wù)是到全國各地港口為船舶安裝各種引擎。他很喜歡這份工作，并且發(fā)現(xiàn)自己是個好手。于是，他開始利用晚間，為自己找些安裝和修理的兼職工作。19歲那年，他私人接的工作一個人已做不完了，于是就辭了公司的工作，尋找自己的事業(yè)。

　　洛維格從19歲開始經(jīng)營自己的事業(yè)，在此后的二十多年中，他一直沒有走上紅運。他在航運業(yè)里碰來碰去，做些買船、賣船、修理和包租的生意，有時賺錢，有時賠錢，他手頭的錢一直很緊，幾乎一直有債務(wù)在身，有好幾次都瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

　　一直到20世紀30年代中期，年近40歲的洛維格才開始時來運轉(zhuǎn)。這歸功于他高明的借錢賺錢的經(jīng)營方式。最初，他僅僅是想通過貸款買一條普通的舊貨輪，打算把它改裝成油輪(運油比運貨的利潤高)。他找了好幾家紐約的銀行，銀行的職員們瞪著他的磨破了的衣領(lǐng)，問他能提出什么擔保物。洛維格雙手一攤，他沒有值錢的擔保物，借錢只得告吹。最后當他來到紐約大通銀行時，他提出他有一條可以航行的老油輪，現(xiàn)在正包租給一家信譽卓著的石油公司。這條老油輪和那家信譽卓著的石油公司，幫了洛維格的大忙，大通銀行可以直接從石油公司收取包船租金作為貸款利息，用不著擔驚受怕，只要這條老油輪不沉，石油公司不倒閉，銀行就不會虧本。

　　銀行就按著這個條件，把錢借給了洛維格。洛維格買下了那條想買的老貨輪，把它改裝成為一條油輪，將它包租出去。接著，他又用同樣的辦法，拿它作了抵押，又貸了另一筆款子，買下了另一條貨輪，又把它改裝成油輪包租出去。如此這般，他干了許多年。每還清一筆貸款，他就名正言順地凈賺了下一條船。包船租金也不再流入銀行，而開始落入洛維格的腰包。他資金的狀況，他的銀行信用，還有他的衣領(lǐng)，都迅速地有了很大的改進。洛維格開始發(fā)財了。

　　洛維格通過借錢賺錢而發(fā)了財后，他的腦袋里又產(chǎn)生一個更加絕妙的借錢構(gòu)想。他想，既然可以用現(xiàn)成的船貸款，那么為什么不可以用一條未造好的船貸款呢?

　　洛維格的具體設(shè)想是這樣的：他先設(shè)計好一條油輪或其他的船，但在安放龍骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顧客。然后，他拿著這張包租契約前往銀行申請貸款，來建造這條船。貸款的方式是不常見的“延期償還貸款”，在這種條件下，在船未下水以前，銀行只能收回很少還款，甚至一文錢也收不回。一旦等船下了水，租金就開始付給銀行，其后貸款償還的情況，就和前述的一樣了。最后，經(jīng)過好幾年，貸款付清之后，洛維格就可以把船開走，他自己一分錢未花就正式成為船主了。

　　當洛維格把自己的構(gòu)想告訴給銀行時，銀行的職員們都驚呆了。當他們清醒過來，經(jīng)過認真研究之后，便采納了洛維格的構(gòu)想同意貸款。對于銀行來說，這是一個不會賠本的貸款，在效力方面來講，這個貸款受到兩個經(jīng)濟上獨立的公司或個人的擔保，這樣，假設(shè)其中一個出了問題，不能履行貸款合同，另一個不一定會有同樣的問題，所以銀行反而可認為它借出的錢多了一層保障。更何況此時的洛維格早已不是以前的窮光蛋了，他不僅有大筆的財產(chǎn)，還有良好的及時歸還貸款的信譽。

　　這種借錢賺錢的方式，被洛維格很快地推行到他的所有事業(yè)上，真正開始了他那龐大財富積聚的冒險過程。最初，他是向別人租借碼頭和造船廠，很快地就改為他向別人借錢，修建自己的碼頭和造船廠。這一切都給他帶來極為可觀的豐厚的利潤。

　　洛維格如同坐上幸運之船，他這種白家起家創(chuàng)業(yè)借錢賺錢的方式，又遇上了第二次世界大戰(zhàn)這個良好時機，他的所有船，所有的造船廠都生意興隆。他基本上沒有從自己的口袋里拿出多少錢來，卻陸陸續(xù)續(xù)收進了數(shù)十億美元，逐漸建立起了一個龐大的企業(yè)集團。

　　現(xiàn)代社會有一種說法是，你能調(diào)動資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點不合邏輯，但看過洛維格發(fā)跡的故事，相信你就會明白其中的道理。只要你膽識過人，眼光獨到，應(yīng)付得當，看準了市場行情，洞察了市場變化規(guī)律，不斷地加速資金周轉(zhuǎn)，那么，借來的錢所生出來的錢遠比你所付出的利息多得多。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　10.小小杜瓜子，炒出大產(chǎn)業(yè)

　　一塊錢怎么創(chuàng)業(yè)?沒有本錢要想發(fā)財，辦法是多種多樣的，而其中最為基本的一種，就是靠自己的辛勤勞作去努力拼搏。

　　一顆瓜子很小很小，但一顆接一顆，一斤接一斤地炒出來又賣出去，就是一個大市場、一個大產(chǎn)業(yè)。

　　杜召明出生在四川鄰水縣一個偏僻的小山村。1982年春節(jié)剛過，18歲的杜召明便背起了生活的重負，不得不放下心愛的書包，離開生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，離開熟悉的山山水水，到陌生的世界去討生活。

　　在乍暖還寒的春風里，衣著單薄的杜召明和未婚妻在老父老母的目送中，走到了村口，老父默默無言，老母含淚囑咐：“娃呀!要是外面不好混，就早點回來，在外要注意身體，不要凍了、餓了。”此時杜召明含淚點著頭，而心里卻在說：“爸媽，不在外面混出個人樣，我們一輩子也不回家。”

　　經(jīng)過幾個小時的顛簸跋涉，他們倆到了重慶菜園壩汽車站。兩床被子和120元錢就是他們的全部家當。當時菜園壩有好幾個汽車站和火車客運站，火車客運站是西南的交通樞紐，每天流動人口數(shù)萬人，春運時甚至可達十幾萬人。望著舉目無親的山城，是繼續(xù)前進，還是留下來在重慶打工?這是杜召明到重慶后第一次面臨的抉擇。他當時想現(xiàn)在身上只有120元錢，平均每人只有60元，到外地去第一語言不通，活也不一定好找，再說，有限的、寶貴的錢不能花在交通費上，不如先留在重慶掙點錢再決定出不出去。主意已定，于是，他們花了10多元錢租了一間既偏僻又破舊、窄小的房屋作為安身之所。那年月正是上山下鄉(xiāng)的知青大規(guī)模返城的時候，哪里有什么工作等待他們?nèi)プ?。好在重慶依山筑城，人們爬城上坎十之**，背點東西就出大氣，有時竟然會背不動，城里人又不愿去做這種沒身份的工作。于是他決定在春節(jié)期間幫在車站、碼頭來往的客人搬大件東西。這樣一次能掙幾角錢，就成了他們到重慶自己給自己安排的第一份工作。

　　杜召明敏銳而獨到的眼光此時已初露鋒芒。有時他也幫人家卸卡車上的貨，掙幾元錢。由于他注重小心輕放，注意給人家堆放好，所以每次這些老板都請他們?nèi)バ敦?，一來二往就成了熟人和朋友。有一次他在朝天門幫一個水果老板卸水果，看見貨還未卸完，水果就被零售商買光了。晚上回家，他算了一下，每斤水果批零差為5分至1角，一天賣10公斤，一天可賺1元～2元。“心動不如行動”!與未婚妻商量后，讓她試探性地一次進蘋果、雪梨共10公斤，開始批發(fā)商不愿意批給他們，說他們進貨太少，又要選大的、好的，但畢竟他們原來有些熟，又加上說了一大堆好話，終于讓他們進了貨。

　　由于他們選的貨好、新鮮，又洗得干干凈凈的，加之又到人流較多的車站，一個多小時就賣光了。當他們第二次去水果老板那里去進貨時，老板有些詫異，心想其他四川做水果生意的人從沒有進10公斤的，第一次賣水果的一天都賣不掉10公斤，他們轉(zhuǎn)眼間就賣完了。老板知道真相后，伸出大拇指說，做生意也在動腦筋。這給了杜召明日后分析消費者及市場深刻的啟發(fā)。初戰(zhàn)告捷是因為他愛動腦子，用腦子做小生意的結(jié)果。這一天他們進了五次貨，晚上回家只剩下了一點兒，一算賬一天賺了十多元錢，當時一個工人一個月只有五六十元的工資。第二天他們倆都開始經(jīng)營水果的零售，一次進貨七八十斤，專選個大、色鮮的各種水果，走街串巷，擠車站、跑碼頭，一天進的貨幾乎都賣光。晚上回家回憶哪些地方的人喜歡買什么水果，對價格有什么反映，一次買多少，從穿著上分析購買者的大概收入情況。兩個人分工在市區(qū)內(nèi)不同的地方銷售。通過一個多月邊賣邊調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)流動人口多的車站碼頭銷售量最大，又賣得快，于是他們選定在菜園壩火車站擺攤投點零售。他們大多在早上五六點鐘就去批發(fā)商那里去進貨，晚了就無貨可進，晚上有時賣到第二天的凌晨二三點鐘才回家睡覺，通過一年的勤勞經(jīng)營，年底一算，竟然賺了七八千元，雖然給家里寄了4000元，自己還剩3000多元的本金。

　　1992年，杜召明到成都專門考察后，認為成都對于大批量的批發(fā)業(yè)務(wù)，有溫度比重慶低而利于保鮮的優(yōu)勢，從街上人們的穿著看，成都人的消費水平略高于重慶，于是他決定舉家搬遷到成都。

　　到了成都他沒有貿(mào)然做水果批發(fā)業(yè)務(wù)，而是準備先做一段時間的零售業(yè)務(wù)，考察哪些品種在成都最好銷售，再決定做批發(fā)業(yè)務(wù)。一天他帶著兒子到公園去玩，兒子看見其他小孩在吃葵花子，他也要吃。杜召明到店去給兒子買瓜子時，看見買瓜子的人特別多。他把好不容易買來的瓜子給兒子，自己則蹲在瓜子店旁觀察。偌大一個公園，參觀的人多，而賣瓜子的人少是他生意好的主要原因，因為他的瓜子既不飽滿，也不脆。他想，我何不炒點瓜子來試一試。說干就干，他回家把這個想法告訴愛人。愛人也很支持他的“試一試”。于是他們的水果零售店旁又多了一座蜂窩煤爐、一口大鐵鍋、一個大鐵鏟。開始他到一家瓜子廠去批發(fā)10公斤瓜子，人家嫌他買得少，又要選顆粒大的、飽滿的，不賣給他，杜召明就說愿意出高于其他人的價買，對方也無話可說，就賣給了他。瓜子買回家后，他讓愛人把其它雜物選出來，把臟的選出來洗干凈，有時竟然把瓜子全部都洗一遍，曬干后再炒。他的瓜子怪，他既不放鹽，又不放糖，他要炒市場上沒有的自然味瓜子。第一天，在他店里買水果的老顧客來買水果，看他的瓜子比別人的干凈，顆粒又大又飽滿，順便也買了一些瓜子。晚上一稱，竟然賣了6公斤。

　　不久后，發(fā)生了一個后來一直讓杜召明津津樂道的故事：一個小姑娘買了2兩瓜子，進去對面的辦公樓，10分鐘后她又來買了20多袋2兩的瓜子。這又一次開啟了杜召明的“思想”腦袋——這瓜子里有個多大的產(chǎn)業(yè)在等著我去做呀!從此，他變瓜子為主業(yè)，一步步加大投入，直到形成專業(yè)化的大生產(chǎn)。

　　從1992年開始做瓜子到1995年底以來，在逐漸擴大規(guī)模、豐富品種的情況下，他的瓜子，不僅每天沒有存貨，而且不少從事小食品零售的人在他那里批發(fā)瓜子去賣，但往往不能滿足他們的需要，有時僅能滿足其一半。經(jīng)銷商和消費者還給他的瓜子取了一個親切的名字“杜瓜子”。此時杜召明心中想辦一個經(jīng)營炒瓜子的專業(yè)公司。

　　1996年1月31日，“杜瓜子食品有限公司”在成都開張。此時恰好有一家?guī)讉€人合伙的瓜子公司因管理不善和產(chǎn)品質(zhì)量差、沒有市場，虧損厲害而辦不下去，他們就準備轉(zhuǎn)讓給杜召明。他算了一下除炒貨設(shè)備、廠房現(xiàn)成的外，該廠還有大量生瓜子原貨。之前由于他在電視、報紙上看到一條信息，1995年由于全國瓜子的主產(chǎn)區(qū)天氣不好，歉收，以及幾家以瓜子為原料的榨油企業(yè)擴大規(guī)模，他想瓜子原貨今年一定會大漲價。于是他向親戚朋友借了一些錢，購買了該廠全部的瓜子，并把設(shè)備全部買過來。同時，他還馬上到成都及附近其他一些廠家購買了大量的瓜子貯存起來。果不出所料，春節(jié)剛過，瓜子大幅度漲價，最高時每斤上漲一元多，僅收購的庫存瓜子就為他掙得了一筆要通過幾年才能積累的資金。這一仗可以說是杜召明的神來之筆和精彩之筆。

　　為什么杜召明的瓜子要比別人的好銷?從1997年開始杜召明就親自帶隊到內(nèi)蒙古定點實施“公司加農(nóng)戶”的模式，為其種植向日葵，在原料產(chǎn)地嚴格按公司的質(zhì)量標準收購瓜子原貨，專列運回成都后，在廠里要過篩數(shù)次，把瓜子分成幾等，把最好的留下自己生產(chǎn)，把其他的全部原貨低價批發(fā)給其他生產(chǎn)廠家和個體經(jīng)營戶。其原貨的外銷率大約為50%、60%，即是說100斤瓜子他只選了其中40%～50%最好的瓜子。這無形中增加了瓜子的成本，而市場的價格有它自身的規(guī)律，杜召明就采取在生產(chǎn)過程中機械化代替人工操作以提高工作效率，以生產(chǎn)定額制、計件制提高工作人員的積極性，從而提高其工作效率，在節(jié)能、節(jié)水上動腦筋降低成本，綜合成本的下降彌補了瓜子成本高的劣勢。

　　正是因為杜召明緊緊地抓住了產(chǎn)品質(zhì)量這個關(guān)鍵，他的產(chǎn)品才在市場上有強大的競爭力?，F(xiàn)在，全國各地都有了杜瓜子。

　　中華民族是一個吃苦耐勞的民族，像杜召明這樣依靠苦干加巧干，從無到有的白手起家者，不計其數(shù)。

　　沒有本錢要想發(fā)財，辦法是多種多樣的，而其中最為基本的一種，就是靠自己的辛勤勞作去努力拼搏，去創(chuàng)造，去積累，從零開始，從無到有，從小到大，不斷滾動，如滾雪球一樣，最終成為富豪。

　　新加坡大偉集團公司董事會**許鎮(zhèn)國在總結(jié)自己成功的秘訣時，說：“沒有什么值得特別炫耀的，只有一點可以肯定對每一個沒有本錢的人都適用，就是要吃苦耐勞。你沒有本錢，又不肯吃苦，錢從哪里來呢?不吃苦耐勞，怎能取得成就呢?”古今中外聲名顯赫、富甲一方的許多大富豪中，有相當一部分是依靠辛勤勞作而實現(xiàn)零的突破，進而實現(xiàn)從小到大的飛躍的。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)：11.用別人的錢，創(chuàng)自己的業(yè)

　　我們可以利用別人的錢賺錢，也可以借助別人的實力創(chuàng)業(yè)。

　　岡索勒斯博士是位備受愛戴的教育家和神職人員。在上大學的時候，他發(fā)現(xiàn)當時的教育體制有很多缺點，相信如果他是一校之長，一定可以改正弊端。于是，他下定決心要自己辦學校，實現(xiàn)理想化教育模式，從而使他的學生不受正統(tǒng)教育方式的束縛。但是現(xiàn)在問題來了：他需要100萬美元才能將計劃付諸行動!他該從哪里著手，從哪里獲得如此巨大的一筆錢呢?

　　這位野心勃勃的年輕傳教士每個夜晚都帶問題入眠，又在每個清晨懷著這個困擾醒來。這一想法已成為他心中魂牽夢繞、揮之不去的企盼。兩年過去了，盡管他跟任何一位成功人士一樣存有一種信念，那就是：目標要堅定!但他也深知，若是順其自然，結(jié)果一定不了了之，大不了對自己說一句：“啊，我的主意不錯，但這的確有點瘋狂，100萬美元!誰會拿出這么多錢呢?”

　　然而，兩年后一個周六的下午，博士突然發(fā)覺自己除了一天比一天更強烈地想要得到100萬美元的念頭之外什么也沒做。這時，他認為，“行動的時刻已到!”并且即刻拿定主意要在一周內(nèi)弄到那筆必不可少的100萬。“可怎么將這筆錢弄到手呢?”

　　他似乎聽到有個聲音在說：“為什么你不早下這個決心?這筆錢已經(jīng)等你兩年多了。”

　　于是，他打電話給報社，宣布他第二天早上要講一篇題為《如果我有100萬美元，我要做什么?》的演講。不到半夜，他就寫完了這篇演講稿。第二天他起了個大早，到浴室里充滿感情地朗誦這篇演講詞，并幻想著那筆錢會自己突然出現(xiàn)。他就在這樣的極度興奮中走出了家門。等走上講臺，準備發(fā)言時，他才發(fā)現(xiàn)自己把稿子忘在浴室里了，再要回去拿稿子已經(jīng)不可能。于是他定了定神兒，清理了一下思路，站了起來，半閉雙眼，飽含深情、全心全意地講了很久。他描述著自己心中的理想：籌建一所大型的教育機構(gòu)，年輕人不僅可以在此學到實際事務(wù)，同時又可以挖掘自己的潛能，完美自己的心智。

　　他講完后坐了下來，這時，激動人心的事情卻發(fā)生了：有一位男士緩緩地從前面第三排的座位站起，走向講臺，開口講道：“尊敬的先生，我喜歡你的演講，相信你要是真的有了100萬美元，一定可以做到你說的每一件事，為了向你證明我相信你的話和我對你演講內(nèi)容的信心，請你明天早上到我辦公室來，我會給你那100萬美元。”全場爆發(fā)出了雷鳴般的掌聲。后來年輕的岡索勒用這筆錢成立了亞默理工學院，即今天的伊諾理工學院。

　　無獨有偶。吳蘊初先生在20世紀20年代曾就讀于上海陸軍部兵工專門學校，在化學方面頗有造詣。當時，日本的“味之素”風靡中國，吳先生決心搞出中國的味精來。他經(jīng)過一年多的試制，終于成功了。但怎樣將這個技術(shù)投入大生產(chǎn)呢?吳先生自己并沒有這筆資金。他冥思苦想，想出一個辦法。

　　一天他到飯館吃飯，故意在所有客人面前從懷中取出了一個小瓶，然后從瓶里倒出一點味精放入湯中，很得意地喝起來。在座的一位寧波人感到有興趣，請求先生也給他的湯中放一些，他品嘗后也大加贊賞。吳先生就此大力宣揚起自己的技術(shù)，這位寧波人就將吳先生介紹給了一位姓張的巨商。張老板認為有利可圖，立即拿出5000塊銀洋委托吳先生代辦。吳先生就利用這筆資金苦心經(jīng)營，終于使自己一躍成為中國的“味精大王”。

　　我們許多人雖然也想創(chuàng)業(yè)，但卻常常被缺乏資金而困擾。沒有一定的本錢，我們的許多好主意難以付諸行動，我們的許多新產(chǎn)品難以推向市場。那么，這是否意味著我們沒有資金就寸步難行，一事不成呢?其實不然。盡管我們自己缺乏資金，缺乏實力，但我們可以采取一些方法獲得資金，通過一些途徑借得實力。說得明白一點，那就是我們可以利用別人的錢賺錢，也可以借助別人的實力創(chuàng)業(yè)。

　　許多人一想到做生意、搞產(chǎn)品，想到的就是大項目、是高科技。其實，賺錢不在產(chǎn)品的大小，而在于是否有市場，是否能滿足人們的需要。尤其對于我們這些剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，資金量少，商業(yè)關(guān)系不多，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有建立，首先就搞需要大資金、高技術(shù)的產(chǎn)品，顯然是非常困難的。倒不如先從一些小項目、小生意入手，既容易操作，又同樣能賺錢，甚至也能賺大錢。日本尼西奇公司專門做尿布，竟然做出與汽車同樣大的產(chǎn)業(yè);日本的新田富夫生產(chǎn)出廠價僅50日元的一次性打火機，居然能擁有與彩電同樣大的市場;當今火遍全球的麥當勞創(chuàng)始人克羅克經(jīng)營25美分一個的漢堡包、20美分一個的冰淇淋，再加更不值錢的一碟炸土豆條，幾片酸黃瓜，竟然每年營業(yè)額高達百億美元，就是最好的證明。另外，許多做大生意的也是先從小生意開始的。松下電器名揚世界，但他們是做電器插座起家的。因此，一塊錢也能創(chuàng)業(yè)，我們不要以生意小而不為，不要以利潤少而不做，實際上，做小生意也可以做成億萬富翁，關(guān)鍵看我們會不會做。?

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè) 一塊錢創(chuàng)業(yè) 一元創(chuàng)業(yè)二

　　看情況取財

　　如果在炎熱的夏天，正好你在人才市場應(yīng)聘時，今天溫度特別熱，應(yīng)聘的人也是人山人海，你不論是排在隊伍中間還是后面，那么這時候你就可以問前面的朋友是否口渴了，要是他真的渴了，你就可以把你來時買的那瓶沒打開的礦泉水以兩元或更高的價格賣給他，這樣你就從中賺到了一倍以上的差價。

　　利用差價賺金

　　當前面的人看到你在賣水時，他也可能是熱的受不了了，在這種情況下，你就可以說“你要是渴了我可以幫你去跑路買水，不過你要給我一定的跑路費，”(這個前題是在他們馬上就要輪到面試或是真的走不開的情況下)如果協(xié)議達成，那么你就可以在賺取差價的時候還會在收入一部分跑路費，這個真是兩全其美的辦法。

　　利用信任贏得更高收入

　　當你前面都做的很好時，你就會在這些人的心目中占據(jù)一定的信任地位，這個時候就有好多愿意讓你幫他們?nèi)ヅ苈焚I水的人了，那么你就可以去和商店的老板商量協(xié)議了，去了后就說“老板我又來買水了，這次我來要的比較多，你看看能不能給我便宜點，要是能便宜，以后我們工人喝的水就全從你這里拿了”，這些話不是說你以后真的要常來買他的水，只是你為了這次能賺取更多的報酬用的一種手段而已，這樣以來，你又賺到了一筆財富。

　　利用賺到的錢賣新東西

　　你把賺到的錢進一些比較便宜的東西，在這樣高溫的天氣，我想你進些冷飲時最適合的，因為冷飲進貨價是很低的，一個也就一毛來錢，完了后就去用一個2到3元的價格賣給他們，估計他們還會樂著叫好呢。

　　用小錢做大生意

　　如果你賺到了足夠的錢后，那么這個時候你就要換個想法了，做一些成本低收入高的生意來做，一定要選一些資金回收快的行業(yè)。在中國白手起家的人也是不少的，就要看你會不會選，再選的過程中在想想看你是不是站在消費者的角度來參考這件事的，如果你做到了這一步，那么這個社會又會多出一個你這樣白手起家的老板了。

　　小編以上所說的，不知道大家心里有沒有所啟發(fā)，想賺錢，思路很重要，要學會利用身邊現(xiàn)有的資源，哪怕就一塊錢，只要用對了地方，都會帶來豐厚的回報。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè) 一塊錢創(chuàng)業(yè) 一元創(chuàng)業(yè)三

　　從口袋里只剩兩個1元硬幣，到一年賺到2億元，需要多長時間?深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁汪書福身體力行之后的答案是：12年。一元錢可以干什么?這不是天方夜譚。盡管他現(xiàn)在食有肉，出有車，揮桿高爾夫球場，高等學府里學MBA，但過往的酸甜苦辣仍歷歷在目，他依然清楚記得艱難歲月里花的每一分錢，走過的每一條路，遇到的每一個坎。

　　一元錢可以干什么?家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證不甘窘迫窮小子南下闖深圳

　　1991年上半年，在合肥工業(yè)大學計算機與信息專業(yè)的最后一個學期，汪書福準備考研，因為成績優(yōu)秀，一切似乎唾手可得。一元錢可以干什么?離考試還剩一個月時，汪書福臥病在床的父親病情加重，汪書福家在農(nóng)村，兄弟眾多，他深感責任重大，于是放棄考研繼續(xù)求學，分配到了九江一家軍工研究所工作。

　　汪書福最初為自己設(shè)計的人生之路非常平淡，那就是結(jié)婚、攢錢、排隊分房。一元錢可以干什么?第一個月56元的工資，根本無法應(yīng)對捉襟見肘的家庭困境，除資助正在上大學的弟弟，他還要不時接濟其他親人，此外，汪書福還欠著學校1250元的貸款，并因此沒拿到畢業(yè)證。

　　汪書福還記得當時結(jié)婚時的情形，借來300元才領(lǐng)到了結(jié)婚證，請客只花了6元錢，4元錢買菜自做，2元錢買酒，就這樣把自己的終身大事張羅了。一元錢可以干什么?結(jié)婚后，兩口子工資加起來才180元，發(fā)工資后的第一件事就是存上150元的定期，只余30元家用，日子窘迫到曾經(jīng)嘗試過連續(xù)十天用蘿卜干下飯。

　　安居樂業(yè)夢變得遙遙無期，1993年，汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財產(chǎn)就是1800元的定期存款。一元錢可以干什么?汪書福給妻子留下100多元，就趕往學校去贖畢業(yè)證。他找到了學校領(lǐng)導(dǎo)，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。

　　一元錢可以干什么?遭偷竊身上只剩兩塊錢陷絕望深感無一條出路

　　汪書福抵深后借住在同事的朋友家。那是黃木崗安置區(qū)的一間單身公寓，朋友夫妻倆住在房間里，他和同事就在三四平方米的陽臺上棲身。一元錢可以干什么?第二天，汪書福和同事就迫不及待地趕到了當時位于華強南路的人才市場，可他發(fā)現(xiàn)在這里找工作既費錢又費時，便準備嘗試其他的辦法。

　　汪書福打聽到只花一塊錢就可坐公交車到終點站，就選擇了特區(qū)內(nèi)運行線路較長的4路車，從上海賓館站一直坐到蛇口。一元錢可以干什么?下車后，他步行順著原路折回來向沿途的公司挨家挨戶毛遂自薦，一直找到下午5點，總算在一家叫亞奧的公司里參加了面試。

　　一元錢可以干什么?在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書福，其中一個男人向汪書?？拊V自己的困境，汪書福說自己從來沒見過男人會痛哭成這個樣子，就好言好語安慰他，可等他醒過神時，才發(fā)現(xiàn)精心收藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調(diào)了包。

　　這500多元錢可是汪書福準備在深圳度日的全部費用啊，此時他口袋里除了兩個一元錢硬幣外已經(jīng)是一無所有了。一元錢可以干什么?呆坐在草地上，汪書福的心里翻江倒海，痛苦到連死的念頭都有了。他想離開這個“邪惡”的地方到海南去。

　　當汪書福萬念俱灰地回到黃木崗時，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經(jīng)打來電話，讓他明天就去上班。一元錢可以干什么?深圳，在汪書福到來的第三天，就給了他這樣一個戲劇性的開頭，讓他在絕望和希望之間跌宕起伏，這讓他終身難忘。

　　一元錢可以干什么?好辛苦售出兩設(shè)備損老板提成猛縮水

　　汪書福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應(yīng)部任采購工程師，月薪300元。兩個月后，汪書福的妻子也來到深圳。一元錢可以干什么?沒有錢租房，汪書福夫婦只好住集體宿舍。當時深圳已入盛夏，夫妻倆買了床和席子在宿舍樓頂上過夜，把結(jié)婚證壓在枕頭下以備查驗，這樣一住就是兩個月。其間一遇上刮風下雨，妻子只好到女同事宿舍里打地鋪。

　　汪書福是個細心的人，雖然技術(shù)和銷售不是他的份內(nèi)事，但他總是留心學習。一元錢可以干什么?未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機會，有一天公司來了位客戶，可銷售人員都不在場。老總一下傻了眼，汪書福主動給客戶演示產(chǎn)品，極受客戶歡迎，老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷售部工作。

　　后來，汪書福結(jié)識了一家做程控交換機業(yè)務(wù)的企業(yè)老總，其產(chǎn)品全部是進口貨，質(zhì)量好但價格也高，一直沒有打開市場。一元錢可以干什么?這家企業(yè)的老板看中汪書福的才能，給了一個銷售經(jīng)理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機器的提成。

　　汪書福了解到江西贛州一個縣城有意購買程控交換機，在兩個月時間，他四次往返于深圳和贛州之間。一元錢可以干什么?坐長途夜車沿路要翻越梅嶺山脈，汽車經(jīng)常半路拋錨。汪書福是江西人，借著鄉(xiāng)土牌、口才和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，成功賣出了兩臺機器。這個成績讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應(yīng)的十四五萬元的提成，變成了兩萬元。面對出爾反爾，汪書福選擇了離開。

　　一元錢可以干什么?辦公司五萬打水漂創(chuàng)業(yè)失敗再跳槽獎金狂打折熱情不減

　　這時，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。一元錢可以干什么?三個人的分工為技術(shù)開發(fā)、銷售和管理，汪書福還是跑銷售。他出差在外時，另外兩位合作伙伴因分歧發(fā)生了激烈的爭執(zhí)，汪書福感到這樣的合作毫無前途，要求退出，但搭檔直言相告，人退錢不退。汪書福毅然選擇了退出，他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。

　　1995年，汪書福重新“為他人做嫁衣裳”，先是被一家做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的香港公司看中，派往上海籌建辦事處。一元錢可以干什么?辦事處只有兩個人，汪書福白天跑業(yè)務(wù)，晚上搞開發(fā)，花了半年時間解密國外軟件。此前汪書福一直認為技術(shù)是自己的軟肋，這一次讓他徹底打通了技術(shù)思維瓶頸。有一次汪書福帶著上海的客戶來深圳玩，公司方面卻要一直等到支票兌現(xiàn)才接待客戶，而且禮數(shù)不周。這種不通人情的做法讓汪書福深感心寒，他自掏腰包打了圓場，這批上?？蛻糇源撕屯魰＝Y(jié)下深厚交情，直到現(xiàn)在仍保持著業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　汪書福接下來的這一次跳槽也屬無意插柳。該公司買了一套產(chǎn)品居然兩個月無法應(yīng)用，而汪書福只花了兩個小時便大功告成。一元錢可以干什么?他還直言不諱地告訴老板：你所處的市場很好，但只做到了1/10的生意。老板高興地說：“小伙子，你來我們公司干吧。”汪書福進入該公司后的表現(xiàn)證明他對行業(yè)的見解不是妄談，他領(lǐng)頭的系統(tǒng)集成部只有6個人，但創(chuàng)利占了公司的一半。汪書福包攬了洽談、交流、演示等幾乎所有環(huán)節(jié)，曾經(jīng)單槍匹馬舌辯群雄，打敗了那些開著奔馳寶馬的競爭者，征服了客戶。

　　到年終發(fā)獎金時，歷史再一次重演。老總面有難色的告訴他，你們部門盈利了，但公司主業(yè)是虧損的，給你5萬吧。一元錢可以干什么?盡管這筆錢已經(jīng)相當于其他所有員工的獎金總和，但是離他應(yīng)得數(shù)目還有很大差距。不過，熱情高漲的汪書福沒有介懷，轉(zhuǎn)年他開始注重培養(yǎng)團隊，到年底再次取得了好成績。由于提成比例下降，汪書福自己的收入大幅下降，給團隊的許諾也讓他左右為難。

　　一元錢可以干什么?放眼長遠涉足系統(tǒng)集成二次創(chuàng)業(yè)當年勁賺150萬

　　1997年初，同鄉(xiāng)汪浩拉汪書福合伙開公司，但是曾經(jīng)的失敗合作讓他心有余悸。他對汪浩說，開公司如果僅僅是為了掙錢，就太沒意思了，還不如到賽格買個柜臺就行了。一元錢可以干什么?這是一件負責任的事，要為員工負責，要有長期打算。兩人達成共識，不賣電腦，不賣打印機，而是做有技術(shù)含量的系統(tǒng)集成。兩人甚至約定，相互了解，相互信任，初創(chuàng)期間10萬元之內(nèi)開銷不必計效去處。當汪書福正式離職時，他所在公司的老板也是早有預(yù)感，雖然人才難得，但他也深明大義，支持汪書福實現(xiàn)自己的想法。而汪書福也是一個有情有義之人，承諾所負責的項目還將免費維護一年，公司如果有事還可以找他。

　　1997年2月，脈山龍實業(yè)有限公司正式成立，公司設(shè)在統(tǒng)建樓，有員工7名。汪書福有大智慧，也不乏小聰明，名片上他不打總經(jīng)理，而是標上總工程師。一元錢可以干什么?自己當家后，汪書福才發(fā)現(xiàn)，競爭同行真不少，光深圳有三十多家，全國有幾百家。創(chuàng)業(yè)的艱難超出了汪書福和汪浩的預(yù)期，開業(yè)后不久，他們好不容易拿到了上海郊縣的一個項目，派去5位技術(shù)人員，有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個月完成的項目，花了7個月才通過驗收，公司員工人心浮動。但汪書福挺過來了，創(chuàng)業(yè)當年，脈山龍經(jīng)營收入150多萬元。

　　一元錢可以干什么?進軍證券業(yè)營收大增轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金坐收七千萬

　　成立初期的脈山龍只要有單就攬，電力、政務(wù)各行業(yè)都做過。一元錢可以干什么?而汪書福認為，系統(tǒng)集成有著很強的物業(yè)特性，游擊隊的做法成不了正規(guī)軍，應(yīng)該盯準一個行業(yè)，那么，該從哪個行業(yè)下手呢?

　　機會很快來了，1998年初，汪書福去看望一位在證券營業(yè)部任經(jīng)理的同學。一元錢可以干什么?當時營業(yè)部交易系統(tǒng)出了一點問題，同學正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯口。汪書福一眼就看出系統(tǒng)采用的是落后的總線型網(wǎng)絡(luò)，而且施工質(zhì)量極差。這個場景啟發(fā)了汪書福，他意識到應(yīng)主攻證券行業(yè)的系統(tǒng)集成。一方面是因為證券行業(yè)正進入新一輪的大發(fā)展時期，另一方面智能交換機的出現(xiàn)將促使證券行業(yè)對IT系統(tǒng)進行升級換代。

　　發(fā)展方向確定以后，脈山龍便在證券行業(yè)首次推出了以高品質(zhì)進入的策略。一元錢可以干什么?汪書福過硬的技術(shù)為他在證券業(yè)贏得了人氣。曾經(jīng)有一家證券營業(yè)部的交易系統(tǒng)在股市開盤后出現(xiàn)了故障，無法正常運行，連負責維護的供貨商都沒了招，于是供貨商直接建議客戶找汪書福，汪書福在中午休市的短短一個鐘頭里就排除了故障。

　　品質(zhì)牌是脈山龍公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上的第一個轉(zhuǎn)型，這一招在散兵游勇居多、靠關(guān)系獲得訂單的市場上果然奏效，市場份額日漸擴大。一元錢可以干什么?到2000年，脈山龍經(jīng)營收入達到了1500萬元。而系統(tǒng)集成行業(yè)在隨后幾年的激烈競爭中進行了品牌整合，到目前為止，上規(guī)模的公司全國只有四家，深圳有一家，除了脈山龍外，另一家是專注于證券業(yè)的金證。

　　2000年，汪書福又及時抓住了一次“沒有對手”的市場機會。一元錢可以干什么?這一年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍承攬了它的系統(tǒng)集成項目。當時，同行們都認為基金市場太小而很少涉入，汪書福卻意識到了其中的潛力，并搶先進入了這個市場。當2001年基金迎來大發(fā)展時，脈山龍已經(jīng)順利地圈走了他們想要的項目，取得了近80%的份額。

　　汪書福把這個轉(zhuǎn)變看作是脈山龍經(jīng)營策略上的第二次轉(zhuǎn)型。一元錢可以干什么?證券業(yè)從2000年來一直蕭條至今，如果沒有從該行業(yè)及時轉(zhuǎn)移的話，公司將可能遭遇滅頂之災(zāi)。2002年，脈山龍把經(jīng)營收入做到了7000萬。

　　一元錢可以干什么?三轉(zhuǎn)型專注共性服務(wù)急充電傾心MBA學習

　　2001年他參加了思科的供應(yīng)商大會，在交流中他才發(fā)現(xiàn)自己陷入了繁雜的公司具體事務(wù)，沒能站在更高的角度思索公司的未來，而管理中遇到的種種瓶頸又使他意識到脈山龍的經(jīng)營戰(zhàn)略必須再上一個新臺階。汪書福痛下決心完全跳出工作，于2002年到北大光華管理學院讀MBA。一元錢可以干什么?在那里，同學們都有著相似的成長的煩惱，大家可以盡情探討，而又無利害沖突。上課時，汪書福是提問最多的人，因為他有著太多的困惑，系統(tǒng)化的學習拓寬了他的視野，理清了他的思路。

　　汪書福認為，一次成功只能是巧合，要想不斷成功，就必須抽絲剝繭，找到問題的關(guān)鍵。一元錢可以干什么?系統(tǒng)集成行業(yè)看似賣產(chǎn)品，實質(zhì)上卻是信息整合的過程，每個環(huán)節(jié)都有具體分工，現(xiàn)在大多數(shù)公司都專注于行業(yè)應(yīng)用，但是未來中國系統(tǒng)集成商的整合還會加劇。因此，脈山龍如果不想受限于行業(yè)發(fā)展，就只有走品牌之路，針對行業(yè)的共性部分提供服務(wù)，而把個性服務(wù)交給金證這樣的專業(yè)公司去做。

　　汪書福始終充滿了危機感，他認為證券業(yè)和基金業(yè)的容量始終是有限的。一元錢可以干什么?第三次戰(zhàn)略調(diào)整——以品牌整合資源的商業(yè)模式在汪書福的頭腦中漸漸清晰起來，從2002年底，脈山龍的業(yè)務(wù)拓展到了石化、能源領(lǐng)域。2003年，公司經(jīng)營收入超過了1億元;2004年，他們又將“模式移植”到了軍工、制造等領(lǐng)域，這一年，公司的營業(yè)收入達到了2億元。

　　不過，汪書福并不滿足這樣的成績。一元錢可以干什么?他給記者舉例說，目前中國IT服務(wù)一年的市場需求量高達4000億元，而且還在以17%至25%的速度上升，而目前提供這類服務(wù)的公司產(chǎn)值最大的也不過20億，前三名加起來也不足40億。這說明這個市場還沒有人勝出，還沒有人能夠壟斷。至于脈山龍的未來，從沒有在逆境中喪失過信心的汪書福，現(xiàn)在更是豪情滿懷，他希望脈山龍未來5年能躋身中國IT技術(shù)服務(wù)5強行列。

　　一元錢可以干什么?一塊錢起家創(chuàng)業(yè)賺12個億?看完以上小編為您帶來的介紹，您現(xiàn)在知道一元錢可以干什么了嗎?其實創(chuàng)業(yè)并不在于開始有多少錢，而是在于把手里有限的錢能夠發(fā)揮出他們雖大的效益，在不斷的流動翻滾中成就事業(yè)!

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