【63xf.com--述職報(bào)告】

述職報(bào)告是各級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體的工作人員向本單位的組織部門(mén)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或本單位員工陳述或匯報(bào)自己在任期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的報(bào)告。以下是小編整理的職稱(chēng)評(píng)定述職報(bào)告范文(通用6篇)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

第一篇: 職稱(chēng)評(píng)定述職報(bào)告

　　參加工作以來(lái)，我始終以《中心小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，把教書(shū)育人當(dāng)作自己的天職。

　　在少先隊(duì)工作中，實(shí)施德育工作。我平時(shí)用自己的言行感染學(xué)生，使學(xué)生在自己的言行中受到熏陶。要求學(xué)生做的事，我身體力行。曾經(jīng)教一年級(jí)時(shí)，學(xué)生年齡較小，在家嬌生慣養(yǎng)，不愛(ài)勞動(dòng)，學(xué)期開(kāi)學(xué)初學(xué)生輪流值日時(shí)，有的學(xué)生不掃地，說(shuō)不會(huì)掃，但我沒(méi)有責(zé)怪學(xué)生，沒(méi)有批評(píng)學(xué)生，而是帶著學(xué)生去掃，教他們?nèi)?，也許是“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”吧，絕大多數(shù)孩子按照值日制度進(jìn)行規(guī)范地值日。由于有的學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。班上和校園內(nèi)到處是雜物，我利用晨會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康衛(wèi)生教育，要求各班開(kāi)展“彎腰行動(dòng)”，要求紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的同學(xué)先做起，同時(shí)在學(xué)校里走路時(shí)看到雜物，我親自撿起放入垃圾箱，在這樣的言行熏陶之下，同學(xué)們紛紛將紙放入紙簍，有的學(xué)生不注意將紙屑扔在地上，馬上就有人指責(zé)，這樣久而久之，學(xué)生養(yǎng)成了講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。班上有的學(xué)生時(shí)常遲到，每天早上我6點(diǎn)左右到校，在這樣的影響下，學(xué)生遲到的現(xiàn)象漸漸地減少了，養(yǎng)成了按時(shí)上學(xué)，不遲到的良好習(xí)慣。我就是通過(guò)自己的一言一行，一舉一動(dòng)，在平凡的小事中，教育學(xué)生，影響學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

　　平時(shí)我關(guān)心學(xué)生、了解學(xué)生、尊重學(xué)生、信任學(xué)生，用真情打動(dòng)學(xué)生、感化學(xué)生，在這樣的前提下，做后進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。班上有一名叫丁俊杰的學(xué)生，在學(xué)習(xí)上作業(yè)拖拉，甚至不做，上課也有不守紀(jì)律的行為。但這位學(xué)生性格很直，活潑、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)贊賞。我在深入了解情況后，不是直接批評(píng)他，而是動(dòng)之以情，曉之以理，從正面教育他，引導(dǎo)他，像對(duì)待自己的子女一樣和他談心，問(wèn)他：“為什么作業(yè)不交?”這位學(xué)生很真誠(chéng)地吐露出實(shí)情：作業(yè)有的不會(huì)做，愛(ài)面子，怕老師批評(píng)他，同學(xué)們嘲笑他。我真誠(chéng)地告訴他：“學(xué)習(xí)不懂的問(wèn)題問(wèn)我，我?guī)椭??！焙髞?lái)這位學(xué)生在關(guān)心和教育下，逐漸樹(shù)立了信心，作業(yè)基本能按時(shí)完成，其他行為方面表現(xiàn)得也比較規(guī)范，期中考試成績(jī)有了較大的進(jìn)步。我針對(duì)他的進(jìn)步，在班上特意表?yè)P(yáng)了他，他感到莫大的欣慰和興奮，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，這位學(xué)生不僅愛(ài)學(xué)習(xí)，上課還能大膽回答老師提出的問(wèn)題，而且，能夠關(guān)心集體，自覺(jué)遵守班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度。在最后的畢業(yè)測(cè)試中取得了滿意的成績(jī)。

　　為了更好地實(shí)施德育工作，我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)。如：組織學(xué)生開(kāi)展“慈善一日捐”的活動(dòng)。倡議學(xué)生捐出一天的零花錢(qián)，幫助困難的人。清明節(jié)，要求各班開(kāi)展“學(xué)習(xí)烈士精神”的主題會(huì)，向?qū)W生介紹革命烈士的英雄事跡。讓學(xué)生懂得今天的幸福生活來(lái)之不易，教育學(xué)生要珍惜這個(gè)大好時(shí)光，好好學(xué)習(xí)，把祖國(guó)建設(shè)得更加美好。通過(guò)這樣的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的良好品質(zhì)。平時(shí)要求各班長(zhǎng)期堅(jiān)持勞動(dòng)教育，教育學(xué)生懂得“勞動(dòng)創(chuàng)造一切”，幸福的生活是靠勞動(dòng)創(chuàng)造來(lái)的，勞動(dòng)最光榮，要尊重各行各業(yè)的勞動(dòng)者，教育學(xué)生要珍惜勞動(dòng)成果，愛(ài)護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的習(xí)慣，積極參加力所能及的家務(wù)勞動(dòng)和公益勞動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生從小就熱愛(ài)勞動(dòng)、勤儉樸素的良好品德。

　　對(duì)于學(xué)困生我從不嫌棄，耐心幫助。發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，樹(shù)立他們的自信心。在班上找學(xué)習(xí)好的同學(xué)給他們當(dāng)師傅，團(tuán)結(jié)他們使他們不孤單，把學(xué)生分成“三人行”學(xué)習(xí)小組，讓成績(jī)好的幫助學(xué)困生。我在放學(xué)時(shí)再把他們留下，把當(dāng)天學(xué)的知識(shí)再講一遍，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。對(duì)特差的學(xué)生，我利用星期天主動(dòng)上門(mén)為他們補(bǔ)課。如張敏、呂勝通過(guò)補(bǔ)差，都考上了理想的中學(xué)。

　　在平時(shí)的教學(xué)工作中，我還注意促進(jìn)學(xué)生各方面發(fā)展，上學(xué)期班上一位學(xué)生叫馬秀琪，這位學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)尚可，但怕回答老師提出的問(wèn)題，問(wèn)其原因：愛(ài)面子，回答錯(cuò)了怕班上的同學(xué)譏笑她，針對(duì)這一情況，我從正面引導(dǎo)她，從她的閃光的思維中激勵(lì)她，幫她樹(shù)立信心，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉后，改掉了她的缺點(diǎn)，養(yǎng)成了敢于回答問(wèn)題愛(ài)回答問(wèn)題的良好習(xí)慣。還有一位叫許杰的同學(xué)，這位學(xué)生聰明，成績(jī)突出，膽大，有“自傲”的情緒，經(jīng)不起表?yè)P(yáng)，我對(duì)他的表?yè)P(yáng)控制一定的“度”，對(duì)他出現(xiàn)的錯(cuò)誤毫不隱瞞地指出來(lái)，同時(shí)也采用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行批評(píng)，改變他那“自傲”的情緒，促進(jìn)他良好地發(fā)展，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　功夫不負(fù)有心人，老師的愛(ài)溫暖著學(xué)生，老師的勤奮帶領(lǐng)著學(xué)生。激發(fā)起他們自覺(jué)學(xué)習(xí)的愿望，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生在調(diào)研測(cè)試中總是名列前茅。有耕耘就有收獲，《讓課堂充滿活力》獲《大學(xué)英語(yǔ)》報(bào)刊基礎(chǔ)英語(yǔ)教育論文大賽二等獎(jiǎng)，《淺談數(shù)學(xué)課堂教學(xué)生活化》發(fā)表在《中國(guó)教育報(bào)》，《優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)效率》刊登在《教師教育科研》雜志。多年來(lái)我曾被評(píng)為鎮(zhèn)政府、中心校的“十佳教師”“教學(xué)能手”“優(yōu)秀團(tuán)員”。上屆六年級(jí)的孩子們?cè)诋厴I(yè)時(shí)給我留言:老師,您教我兩年,您辛苦了!老師,祝您身體健康，工作開(kāi)心順利!老師：祝您桃李滿天下,越過(guò)越年輕!.......更有幾個(gè)學(xué)生，聯(lián)名給我班教師送來(lái)了錦旗，此時(shí)，上課的勞累，批改作業(yè)的繁重，教導(dǎo)工作和少先隊(duì)工作的瑣碎等等都化為烏有。此時(shí)，我是最幸福的.

　　我只是在做著自己的本職。恪守著自己的職業(yè)道德。沒(méi)有太多的豪言壯語(yǔ)——只因?yàn)閻?ài)，所以我愿意!

第二篇: 職稱(chēng)評(píng)定述職報(bào)告

　　我是**市XX中學(xué)教師，現(xiàn)年33歲，大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)，中共黨員。我XXXX年8月參加教學(xué)工作，XXXX年7月取得中學(xué)數(shù)學(xué)二級(jí)教師資格。任教8年來(lái)，我一直擔(dān)任班主任工作和初中兩班數(shù)學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，在工作中，我堅(jiān)持“正面教育為主”的原則，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書(shū)育人。任現(xiàn)職五年來(lái)，在教學(xué)教育工作中取得了可喜的成績(jī)，多次受到學(xué)校和縣市以上的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，年年被評(píng)為學(xué)?！跋冗M(jìn)班主任”，XXXX年，還被評(píng)為**市“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師，**市“文明教師標(biāo)兵”，職稱(chēng)考核三年為優(yōu)秀，二年為稱(chēng)職。

　　現(xiàn)將本人任職以來(lái)的工作情況簡(jiǎn)述如下：

　　一，政治思想覺(jué)悟高。我擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)社會(huì)主義制度，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則;熱愛(ài)教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針;遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己，以身作則，為人師師表，教書(shū)育人;認(rèn)真學(xué)習(xí)*理論，學(xué)習(xí)*對(duì)“三講”、“兩思”“三個(gè)代表”的重要論述，不斷加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，思想進(jìn)步，能分清真、善、美和假、丑、惡，政治覺(jué)悟較高。

　　二，精心教學(xué)，認(rèn)真做好教學(xué)工作。我認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，熟悉教材內(nèi)容，把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，認(rèn)真上好每一節(jié)課。在課堂教學(xué)時(shí)，我面對(duì)全體學(xué)生，因材施教，既加強(qiáng)對(duì)差生的轉(zhuǎn)化，又注意對(duì)優(yōu)生的培養(yǎng)，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

　　為了優(yōu)化課堂教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì)，我深入研究新時(shí)期的教學(xué)思想，積極探討數(shù)學(xué)教學(xué)方法。XX年，我擔(dān)任初二(1)班教改實(shí)驗(yàn)課，確立了以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線”的教學(xué)思想，采用變式教學(xué)。古人云：授人以魚(yú)，不如授之以漁。因此，我在教學(xué)時(shí)不要求學(xué)生死記硬背簡(jiǎn)單的結(jié)論，反復(fù)機(jī)械地模仿例題，而是重視解題思路分析，積極創(chuàng)設(shè)變式問(wèn)題的情境，進(jìn)行一題多變和一題多解的訓(xùn)練，啟發(fā)學(xué)生從不同角度去思考問(wèn)題，從而鍛煉了學(xué)生的思維能力。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，這班學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)提高很快，在市統(tǒng)測(cè)中居全校第一名，平均分為95分，優(yōu)秀率為96%，合格率為100%。

　　在多年的教學(xué)中，我已逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，勝任初一到初三級(jí)數(shù)學(xué)科循環(huán)教學(xué)工作。歷年來(lái)，我出色地完成了各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，我任教的學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)的合格率和優(yōu)秀率均在同班級(jí)的前列。

　　針對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)不平衡的現(xiàn)象，我遵循“因材施教”的教學(xué)原則，進(jìn)行分層次備課，分層次教學(xué)，采取個(gè)別輔導(dǎo)，既讓優(yōu)生“吃得飽”，又使差生“消得了”。經(jīng)過(guò)精心教學(xué)，我任教班的學(xué)生，無(wú)論是參加競(jìng)賽還是參加中考，均取得顯著成績(jī)。例如，XX年，我輔導(dǎo)的學(xué)生參加市元旦數(shù)學(xué)競(jìng)賽，共有15人次獲市獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)5人，二等獎(jiǎng)7人，三等獎(jiǎng)3人，其中李XX同學(xué)獲得全市初一級(jí)第一名;XX年，共有16人獲市獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)5人，二等獎(jiǎng)8人，三等獎(jiǎng)4人，其中**同學(xué)獲得全市初二級(jí)第二名;XXXX年，共有13人獲市獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2人，二等獎(jiǎng)4人，三等獎(jiǎng)7人，其中**同學(xué)獲初三級(jí)第二名;同年，有獲陽(yáng)江市二等獎(jiǎng)4人、三等獎(jiǎng)4人。XXXX年中考，我任教的三(1)班的數(shù)學(xué)科平均分為83.6分。

　　三，努力做好班主任工作。歷年來(lái)，我一直擔(dān)任班主任工作，無(wú)論接手的是差班還是好班，都是一如既往地做好工作。我積極深入學(xué)生中去，與學(xué)生交朋友，全面了解學(xué)生情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，并普遍進(jìn)行家訪，有的放矢地進(jìn)行思想品德教育。

　　在教育實(shí)踐中，使我深深體會(huì)到：只有熱愛(ài)學(xué)生，才能成為學(xué)生的知心朋友，才能做好教育工作。XX年，我擔(dān)任初一(1)班的班主任，本班學(xué)生原來(lái)素質(zhì)參差不齊。我先從穩(wěn)定學(xué)生情緒入手，利用課余時(shí)間找學(xué)生談心，走訪學(xué)生家庭，受訪率達(dá)80%以上，詳細(xì)了解和掌握學(xué)生的興趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)，并注意發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)他們的積極性。班中**同學(xué)，原來(lái)是全班有名的“調(diào)皮王”，他天不怕地不怕，上課搗亂紀(jì)律，下課就打架鬧事，搞得全班不得安寧。我非但沒(méi)有嫌棄他，反而主動(dòng)找他談心，發(fā)掘他的閃光點(diǎn)，當(dāng)知道他熱愛(ài)打籃球時(shí)，我就讓他擔(dān)任體育委員，讓他組織籃球隊(duì)。后來(lái)，他把精力放在鍛煉上，一有空就和同學(xué)打籃球，逐漸把缺點(diǎn)改正過(guò)來(lái)，在他的帶領(lǐng)下，該班在班際籃球賽中取得了第二名，他也考上XX二中。

　　我還從關(guān)心學(xué)生的小事做起，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)懷和學(xué)校的溫暖。前年，**同學(xué)騎自行車(chē)跌傷了手臂，我冒著風(fēng)雨送他到衛(wèi)生院治療，給他送飯送菜，還為他墊出醫(yī)藥費(fèi)。他出院后，含著淚花對(duì)我說(shuō)：“老師，你真好，我今后一定以努力讀書(shū)報(bào)答你?！边@樣，因?yàn)閻?ài)心，老師和學(xué)生的距離縮小了，我和學(xué)生成了知心朋友。他們形成了愛(ài)學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、敬老師的好風(fēng)氣，該班被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)班”。

　　我貫徹“德、智、體、美、勞全面發(fā)展”的原則，進(jìn)行了廣泛的課外活動(dòng)，努力提高學(xué)生的整體素質(zhì)。我組織學(xué)生出墻報(bào)，如《數(shù)理天地》、《英語(yǔ)園地》等。我還組織了各類(lèi)的興趣小組，如數(shù)學(xué)興趣小組長(zhǎng)李對(duì)有，經(jīng)常利用活動(dòng)課開(kāi)展數(shù)學(xué)研討活動(dòng)，并將研討結(jié)論發(fā)表在本班的《數(shù)理天地》上，這樣，不但提高了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，而且豐富了學(xué)生的課外知識(shí)，以致每年參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽進(jìn)都取得好成績(jī)。又如音樂(lè)興趣小組**、**參加“校園十大歌手”比賽，分別取得了第一、第二名。經(jīng)過(guò)不懈的努力，學(xué)生的素質(zhì)得到了全面提高，并培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)?、全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生干部。如**被評(píng)為陽(yáng)江市“優(yōu)秀班干部”，**被評(píng)為陽(yáng)江市“優(yōu)秀團(tuán)干”，**被評(píng)為陽(yáng)江市“三好學(xué)生”。今年，我班有6人考上XX一中、10人考上XX二中，其中**同學(xué)以622分的好成績(jī)排在XX市第24名。

　　四，帶動(dòng)培養(yǎng)年輕教師。我有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，自己把在多年工作中積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法傳給參加工作不久的年輕教師，全力幫助他們過(guò)好教材教法關(guān)。經(jīng)過(guò)多年努力，我培養(yǎng)了幾位青年骨干教師，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。例如**老師，XX年分配到我校，學(xué)校安排他教初一數(shù)學(xué)，他剛踏上教壇前半期，學(xué)生對(duì)他上課不甚滿意。鑒于這種情況，我和他一起備課，教他如何抓重點(diǎn)，如何突破難點(diǎn)。同時(shí)，我深入他的課堂聽(tīng)課，還請(qǐng)他來(lái)聽(tīng)我的課，然后和他一起總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。經(jīng)過(guò)努力，他很快成為級(jí)組的“骨干”教師。今年他在學(xué)校公開(kāi)課執(zhí)教“平行四邊形的判定”一課，得到領(lǐng)導(dǎo)和同行的好評(píng)，還被評(píng)為XX市“教壇新秀”。

　　五，積極參與教學(xué)研究工作?？蒲写俳?，為了使教學(xué)工作適應(yīng)改革開(kāi)放的新形勢(shì)，推進(jìn)素質(zhì)教育，我勇挑重?fù)?dān)，致力于教學(xué)改革，我自費(fèi)訂閱了《中學(xué)數(shù)學(xué)研究》、《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)研究》和《數(shù)理天地》等多種雜志，收集數(shù)學(xué)科研信息。XX年，我到湖南省汩羅市聽(tīng)課取經(jīng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)汩羅素質(zhì)教育的經(jīng)驗(yàn)。我結(jié)合校里學(xué)生實(shí)際情況，進(jìn)行有關(guān)“變式教學(xué)”、“優(yōu)化課堂設(shè)計(jì)、推進(jìn)素質(zhì)教育”等方面專(zhuān)題教改試驗(yàn)，都取得了較好的效果。XX年11月，在市教育局教研室組織的教研活動(dòng)中，我承擔(dān)初三數(shù)學(xué)科“二次函數(shù)的圖象性質(zhì)”的教改公開(kāi)課，受到教研室領(lǐng)導(dǎo)和同行的高度評(píng)價(jià),并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六，對(duì)今后工作的設(shè)想。振興民族的希望在教師。在今后的工作中，我將更加努力，刻苦鉆研，提高自已的業(yè)務(wù)水平，在培優(yōu)轉(zhuǎn)差方面取得更加顯著的成績(jī)，為培養(yǎng)“四有”人才貢獻(xiàn)自已的力量。

第三篇: 職稱(chēng)評(píng)定述職報(bào)告

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、全體老師大家好：

　　作為一名教師，本人始終牢記“日常的教學(xué)工作”是第一生命線，也一直本著“一切為了學(xué)生”的宗旨扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展日常教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)初，根據(jù)學(xué)生的具體學(xué)情制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。在教學(xué)的過(guò)程中，始終牢記：學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，堅(jiān)持做到課前認(rèn)真細(xì)致地研究教學(xué)大綱和教材，反復(fù)閱讀教參，設(shè)計(jì)教案，并且利用網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍以及各種信息渠道拓展教學(xué)資源。

　　一、遵規(guī)守紀(jì)，以身作則，既教書(shū)又育人

　　作為教師，責(zé)任心與使命感是工作成敗的關(guān)鍵，也是良好師德的具體體現(xiàn)。在多年的工作實(shí)踐中，我一直把高度的責(zé)任心和使命感作為自己教育實(shí)踐的準(zhǔn)則。在為人師的這些年里，本人一直嚴(yán)于律已，時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來(lái)約束、鞭策自己，謹(jǐn)記自己作為教師的身份，努力做到以身作則，為人師表。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，按時(shí)上、下班，不遲到，不早退，有事請(qǐng)假。工作積極、主動(dòng)，敢挑重?fù)?dān)，任勞任怨，從不斤斤計(jì)較。能與同事和睦相處，做到在教育實(shí)踐中取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。熱愛(ài)和關(guān)心學(xué)生，努力使自己能做到既教書(shū)又育人，促進(jìn)孩子的全面健康成長(zhǎng)，曾被評(píng)為校級(jí)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自身的能力

　　俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，掌握其中的精髓，對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行不斷地改革與創(chuàng)新。因?yàn)?，本人一直?jiān)信，只有在科學(xué)理論指導(dǎo)下的教育改革，才能克服盲目性、隨意性，才能取得積極的效果。

　　平時(shí)，積極參加市教研室和學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)、外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平，特別是20**年參加的嘉興市領(lǐng)雁工程培訓(xùn)，從小學(xué)到了很多教育教學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可謂受益匪淺。本人還利用課余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報(bào)雜志學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論知識(shí)，了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維，掌握教育教學(xué)新方法，指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。

　　三、教學(xué)不忘反思，作一名研究型教師

　　作為一名教師，本人始終牢記“日常的教學(xué)工作”是第一生命線，也一直本著“一切為了學(xué)生”的宗旨扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展日常教學(xué)工作。開(kāi)學(xué)初，根據(jù)學(xué)生的具體學(xué)情制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。在教學(xué)的過(guò)程中，始終牢記：學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，堅(jiān)持做到課前認(rèn)真細(xì)致地研究教學(xué)大綱和教材，反復(fù)閱讀教參，設(shè)計(jì)教案，并且利用網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍以及各種信息渠道拓展教學(xué)資源。課堂上運(yùn)用多種教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，活躍課堂氛圍，提高教學(xué)質(zhì)量，課后不斷反思與研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提升自身的教學(xué)水平。通過(guò)不斷地努力，扎實(shí)地工作，教學(xué)態(tài)度與教學(xué)水平都得到了領(lǐng)導(dǎo)與其他教師的肯定，5年中兩次被評(píng)為校級(jí)“先進(jìn)教師”。

　　為了使自己的教學(xué)理念與方法得到更好地實(shí)踐與論證，本人積極報(bào)名參加開(kāi)課活動(dòng)，希望得到更多優(yōu)秀教師的指導(dǎo)，更有效地突破自己的教學(xué)瓶頸。5年中，校級(jí)開(kāi)課3次，片級(jí)開(kāi)課3次，桐鄉(xiāng)市級(jí)開(kāi)課1次，嘉興市級(jí)開(kāi)課1次，每個(gè)學(xué)期都有研究課例，每次開(kāi)課都認(rèn)真對(duì)待，受到了聽(tīng)課老師的好評(píng)，教學(xué)能力得到了很大的提升。課后，能根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況對(duì)自己的教學(xué)方法經(jīng)常進(jìn)行反思、總結(jié)，與同事交流，并把自己的點(diǎn)滴心得記錄下來(lái)，累積以后集結(jié)成文。

　　其中，12篇論文、案例桐鄉(xiāng)市獲獎(jiǎng)，3篇論文嘉興市獲獎(jiǎng)，2篇案例分別在《走進(jìn)新課程》與《教學(xué)月刊》上發(fā)表。除了撰寫(xiě)論文，本人還積極參加課題研究，以期對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)有更扎實(shí)的功底。期間，參與了多個(gè)校級(jí)、市級(jí)課題，努力承擔(dān)研究任務(wù)，撰寫(xiě)研究心得，1個(gè)課題獲桐鄉(xiāng)市二等獎(jiǎng);而自己也主持了1個(gè)校級(jí)課題，于20**年完成了結(jié)題工作，另1個(gè)市級(jí)課題也已研究了一年，正在結(jié)題準(zhǔn)備中。

　　四、認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好教研組長(zhǎng)工作

　　因?yàn)橛袑W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，有教研組內(nèi)老師們的互相協(xié)作，在本人擔(dān)任數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)的3年之中，教研組活動(dòng)得以順利開(kāi)展，并取得了良好的效果。我們的教研組內(nèi)都是青年教師，愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)交流，會(huì)共享，會(huì)思考，是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體。作為教研組長(zhǎng)，除了協(xié)調(diào)好各項(xiàng)教研組活動(dòng)外，本人還積極做好帶頭作用，每次活動(dòng)都認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，使我們的教研活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果;同時(shí)經(jīng)常鼓勵(lì)青年教師多參加開(kāi)課、課題研究等活動(dòng)，爭(zhēng)取使我們教研組的老師年年有進(jìn)步，個(gè)個(gè)有發(fā)展。

　　總之，教育工作沒(méi)有，只有更好。為無(wú)愧于自己天天面對(duì)的那幾十雙充滿信任與求知欲望的小眼睛，為無(wú)愧于自己為人師的良心，我將積極探索，攻堅(jiān)克難，求實(shí)創(chuàng)新，以更加飽滿的熱情投入到新的工作中去，以期取得更大的進(jìn)步!

　　謝謝大家!

第四篇: 職稱(chēng)評(píng)定述職報(bào)告

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　真誠(chéng)的感謝你在過(guò)去的這一個(gè)學(xué)期里給予我在工作和生活中的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛(ài)，讓我保持正確的工作方向，獲得個(gè)人職業(yè)生涯中健康的營(yíng)養(yǎng)。恰逢一年一度的述職大會(huì)，在此，我對(duì)于你的付出致以我崇高的敬意和謝意。

　　一個(gè)人的成長(zhǎng)是在一定的環(huán)境和一定的過(guò)程中形成的。在本期學(xué)生處的部門(mén)工作總結(jié)中我用了《在細(xì)節(jié)中成長(zhǎng)》作為主題，詳細(xì)匯報(bào)了本期來(lái)學(xué)生處在完成常規(guī)管理工作中的七大細(xì)節(jié)方面的成長(zhǎng)。今天，我同樣用《在細(xì)節(jié)中成長(zhǎng)》作為我的述職報(bào)告的主題，回顧在過(guò)去的這段時(shí)間我在工作中取得的成績(jī)，反思工作中存在的失誤，期望得到大家的指導(dǎo)和幫助。

　　一、部門(mén)管理工作流程明晰，干部培養(yǎng)初見(jiàn)成效

　　本期來(lái)，在學(xué)生處部門(mén)建設(shè)中，我注重了對(duì)部門(mén)工作運(yùn)轉(zhuǎn)流程的打造，歷經(jīng)一年的成長(zhǎng)，已經(jīng)逐步形成相對(duì)規(guī)范、順暢的工作流程。安全保衛(wèi)、國(guó)家資助、常規(guī)管理、內(nèi)勤服務(wù)四大體系各負(fù)其責(zé)、各盡所能……四位老師在這些工作中成長(zhǎng)很快，工作成績(jī)明顯。已經(jīng)具備獨(dú)擋一面的干部工作能力。

　　二、班主任隊(duì)伍建設(shè)工作良好，競(jìng)爭(zhēng)交流風(fēng)氣濃厚

　　在班主任隊(duì)伍建設(shè)中，我的工作重點(diǎn)在兩個(gè)方面，一是營(yíng)造制度科學(xué)、管理民主、按質(zhì)評(píng)價(jià)的環(huán)境，二是重點(diǎn)幫扶、區(qū)別對(duì)待、積極鼓勵(lì)的班主任指導(dǎo)工作。

　　在第一個(gè)方面，我們首先建立了科學(xué)的《班主任績(jī)效考評(píng)制度》并試行一個(gè)學(xué)期，效果良好;其次我們?cè)诠芾砩险髑蠖喾揭庖?jiàn)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話，體現(xiàn)管理民主;最后對(duì)于班主任的津貼發(fā)放和評(píng)優(yōu)選先工作，我們同樣遵循數(shù)據(jù)考評(píng)和個(gè)人貢獻(xiàn)相結(jié)合的方式，真正體現(xiàn)按質(zhì)評(píng)價(jià)的思想。

　　在第二個(gè)方面，我們把本期對(duì)班主任的指導(dǎo)放在新任班主任工作的老師身上，通過(guò)各種方式進(jìn)行交流和指導(dǎo)，先后有韓雅伊、彭?xiàng)?、陳威等老師，進(jìn)步明顯。同時(shí)，有趙芮、馮海平等班主任工作積極主動(dòng)、成績(jī)突出，其他班主任也有一定的成長(zhǎng)。

　　三、德育課題多次修改，終顯完善

　　為提升我校學(xué)生德育工作的品質(zhì)，探究適合于中職教育的德育指導(dǎo)性理論，我們于20**年x月形成了我校德育科研課題《中職生職業(yè)規(guī)范能力培養(yǎng)的研究》并報(bào)**市教科所。**月x日參加了縣教科室組織的開(kāi)題報(bào)告會(huì)，在借鑒專(zhuān)家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步形成四個(gè)小課題：《中職生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與規(guī)劃的研究》、《中職生職業(yè)意識(shí)啟蒙的研究》、《中職生職業(yè)習(xí)慣培養(yǎng)的研究》、《中職班級(jí)職業(yè)化管理模式構(gòu)建的研究》四個(gè)小課題，于20**年**月上報(bào)**市教科所。

　　在即將過(guò)去的這一學(xué)期里，課題組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、縣教研室、市教科所的專(zhuān)家指導(dǎo)下，謙虛學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)性地開(kāi)展一些工作，截止到目前為止，”一大四小”的課題研究格局已經(jīng)形成，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本就緒，計(jì)劃在20**春設(shè)置3個(gè)課題實(shí)驗(yàn)班級(jí)開(kāi)展課題研究工作。

第五篇: 職稱(chēng)評(píng)定述職報(bào)告

　　我叫**x，20**年7月畢業(yè)于華南師范大學(xué)，數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷。20**年6月畢業(yè)后在興縣第四高級(jí)中學(xué)任高二數(shù)學(xué)教師，20**年9月起一向到此刻在**中學(xué)任教，并一向擔(dān)任班主任工作?，F(xiàn)申報(bào)“骨干教師”資格，下頭我就個(gè)人在任職期間的政治素養(yǎng)、教育教學(xué)、班主任工作燈方面述職如下：

　　一、思想政治方面

　　學(xué)高為師，身正為范”，要想做一個(gè)合格的人民教師，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)健康提高的思想。我在師德上首先嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的**大、科學(xué)發(fā)展觀精神。與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自我的思想覺(jué)悟，認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人，言傳身教，以自我的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時(shí)刻注意，在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、職責(zé)心強(qiáng)，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自我的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)本事都得到較快的提高。在日常工作中我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和教師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

　　二、教學(xué)工作

　　教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。兩年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：

　?。ㄒ唬┌l(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

　　1、備課深入細(xì)致。

　　平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，十分注意學(xué)生的實(shí)際情景。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納評(píng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　2、注重課堂教學(xué)效果。

　　針對(duì)中年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

　　3、堅(jiān)持參加校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自我的教學(xué)水平。

　　經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，使我明確了今后講課的方向和以后數(shù)學(xué)課該怎樣教和怎樣講。

　　4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

　?。ǘ┱{(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性

　　在教學(xué)中尊重孩子的不一樣興趣愛(ài)好，不一樣的生活感受和不一樣的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自我不一樣的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，經(jīng)過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

　?。ㄈ┳龊煤筮M(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

　　作為教師，應(yīng)當(dāng)明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到教師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一向注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：

　　1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。

　　應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今日比他的昨日好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今日好。

　　2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

　　首先幫忙后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)當(dāng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)當(dāng)在稍有一點(diǎn)提高時(shí)得到教師的肯定。

　　3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。

　　首先做到“真誠(chéng)”二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在“演戲”。其次做到“理解”，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最終做到“理解”二字，即經(jīng)過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。

　　三、考勤方面

　　自參加工作以來(lái)，我堅(jiān)持做到不遲到，不早退，并且每一天都是打了預(yù)鈴就進(jìn)班，檢查班內(nèi)學(xué)生到校情景和衛(wèi)生情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。無(wú)論自我有多大的事都是小事，總是把工作放在第一位，堅(jiān)持大事少請(qǐng)假，小事不請(qǐng)假。

　　四、班主任工作

　　作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

　　1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和禮貌行為習(xí)慣等。

　　2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，經(jīng)過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)構(gòu)成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

　　3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

　　4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

　　5、積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，經(jīng)過(guò)家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情景，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，共同培育好青少年一代。

　　經(jīng)過(guò)以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。

　　“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的職責(zé)，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自我，作為一個(gè)青年教師，我明白我的工作才剛剛開(kāi)始，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于積極，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。

第六篇: 職稱(chēng)評(píng)定述職報(bào)告

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)?，F(xiàn)將今年的工作作如下總結(jié)：

　　一、顧客方面

　　根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售。定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。

　　二、銷(xiāo)售技巧方面

　　店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢(shì)向顧客推薦。配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　三、地理位置方面

　　我們店的地理位置較偏，周?chē)鷽](méi)有更多的商圈，所以做好節(jié)假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里，全面的合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面?，F(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

　　四、今后的努力方向

　　切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷(xiāo)售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　　此致

　　敬禮！

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