【63xf.com--勵(lì)志成功】

　　開服裝店的必備條件

　　商圈調(diào)查

　　①客流量——盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量。

　?、诋悩I(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。

　　選址

　?、傥挥谏虡I(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好;

　?、诮煌ū憷暂^好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選;

　?、塾型＼噲?chǎng);不易堵車;交通輻射能力較強(qiáng);臨近公交車站點(diǎn);

　　④供電/供水有保障。

　　商品與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

　?、俜b的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，服裝陳列起來(lái)造型豐富，但也易造成零亂，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)秩序.減少人為的裝修元素。

　?、诶媚Ｌ匦纬啥嘧硕嗖实男蜗螅Ｌ赝菚r(shí)裝店的主要構(gòu)圖元素。

　?、凵唐返男愿?商品的性格決定室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。

　　新手開服裝店的必備條件

　　1.產(chǎn)品獨(dú)特性

　　以往，很多服裝店的特色就是自己的產(chǎn)品，“貨賣獨(dú)一家”是賺錢的關(guān)鍵秘訣?，F(xiàn)在這條經(jīng)驗(yàn)還是有很好的價(jià)值。只要能夠做到自己的服裝在一定區(qū)域內(nèi)是獨(dú)特的。

　　例如，在同一個(gè)服裝城里自己的服裝有特色?；蛘咴谕粭l步行街上自己的服裝有特色。這些不需要多大范圍的獨(dú)一無(wú)二，就可以輕松避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格惡戰(zhàn)。

　　2.關(guān)注顧客的實(shí)際需要

　　顧客是服裝店生存的根本。店鋪的特色要從顧客的實(shí)際需要出發(fā)。顧客的需要，未必處處跟生意人相同。因此服裝店只有設(shè)法了解顧客的需要，然后才能滿足他們。

　　開服裝店，要做到把自己看成是在替顧客采購(gòu)商品的角色，同時(shí)傾聽(tīng)顧客的聲音，集思廣益，這樣才會(huì)全方位了解顧客的真正需要?？梢哉f(shuō)，了解顧客或叫市場(chǎng)調(diào)查是開店的“第一步”。

　　開服裝店的技巧

　　1.同顏色搭配。同顏色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，會(huì)讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

　　2、對(duì)比色搭配。那就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)地方，不能讓冷色和暖色各占50%。

　　最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

　　3、合理利用活躍區(qū)。所謂活躍區(qū)那就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為禁區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在禁區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。

　　5、合理利用“模特”。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導(dǎo)購(gòu)員)是服裝的模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣哪個(gè)款，這可是減少庫(kù)存的好辦法呀!(營(yíng)業(yè)員的身材好才適用)

　　6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的通常是：家庭主婦或上班一族。

　　這樣的話你就把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活躍區(qū)和模特身上去吧!

　　7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就像音樂(lè)一樣。

　　開服裝的前期準(zhǔn)備

　　盤店資金

　　裝修資金

　　陳列道具(貨架，衣架，模特等)

　　開服裝店最后是貨品資金

　　開服裝的利潤(rùn)有多大

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。

　　費(fèi)用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、年租金、首批貨款、裝修費(fèi)用，以及品牌加盟費(fèi)、流動(dòng)資金和店員工資。如果年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬(wàn)元左右，按50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)可達(dá)4萬(wàn)元左右

　　服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低。

　　利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫(kù)存和回籠資金，甚至?xí)１句N售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。

本文來(lái)源：http://63xf.com/meiwen/1896.html