【63xf.com--日記】

努力維護農(nóng)村社會穩(wěn)定，積極開展形式多樣的法律宣傳教育和普法宣傳，增加群眾法制觀念和道德規(guī)范，抓好社會綜合治理，積極開展群防群治，妥善處理多種社會矛盾，努力創(chuàng)造農(nóng)村安定祥和的社會環(huán)境。以下是小編整理的每天農(nóng)村巡山日記范文(精選9篇)，歡迎閱讀與收藏。

第1篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　一、上班之前的準備工作

　　1、每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。

　　2、整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　3、上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　4、盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　5、簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！

　　二、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

　　1、產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　三、拜訪前的準備事項

　　1、了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務情況等。

　　2、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

　　3、做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。

　　4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。

　　4、見到客戶之后

　　1、有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2、要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。

　　3、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　?、僖行判?/p>

　　②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

　　③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　　④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　?、葑⒁鈱Ψ降膬?yōu)點，適當?shù)慕o予贊美

　?、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論

　?、哒T導客戶能夠回答肯定的`話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

　　4、與客戶商談必須按部就班

　?、僖姷娇蛻?，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　?、谶M一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

　?、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

　　④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　?、抟还P業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失

　　1、詳細填寫每天的業(yè)務日報表

　　2、檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

　　3、寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4、營銷日記的內(nèi)容包括：

　?、俟ぷ髑闆r描述

　?、趯ぷ鞯檬У目偨Y(jié)、意見及建議

　　③改進的方法

　?、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh

　　⑤如何處理

　?、薰ぷ鞲形蚣案惺?/p>

　　6、列出第二天的工作計劃

　　1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

　　2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3）需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

第2篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　1.別總是抱怨生活不夠幸運，是你欠了生活一份努力，每一個你討厭的現(xiàn)在，都有一個不夠努力的曾經(jīng)，未來美不美，取決于你現(xiàn)在拼不拼。早安！

　　2.過去的事，交給歲月去處理；將來的事，留給時間去證明。我們真正要做的，就是牢牢地抓住今天，讓今天的自己勝過昨天的自己。早安！

　　3.有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。而當你獨自走過艱難險阻，一定會感激當初一聲不吭咬牙堅持著的自己。早安！

　　4.趁你現(xiàn)在還有時間，盡你自己最大的努力，努力做成你最想做的那件事、成為你最想成為的那種人，過著你最想過的那種生活。這個世界永遠比你想的要更精彩，不要敗給生活。早安！

　　5.你的臉上云淡風輕，誰也不知道你的牙咬得有多緊。你走路帶著風，誰也不知道你膝蓋上仍有曾摔傷的淤青。你笑得沒心沒肺，沒人知道你哭起來只能無聲落淚。要讓人覺得毫不費力，只能背后極其努力。人，要么庸俗，要么孤獨。早安！

　　6.要努力做一個可愛的人，不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，寧愿跑起來被絆倒無數(shù)次，也不要規(guī)規(guī)矩矩走一輩子，做自己的夢，走自己的路，愛自己所愛的人。早安！

　　7.單槍匹馬你別怕，一腔孤勇又如何。這一路你可以哭，但不能慫。人要耐得住寂寞，才守得住繁華。沒有傘的孩子必須努力奔跑。早安！

　　8.夢想是注定孤獨的旅行，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！早安！

　　9.想要破繭成蝶，必須付出百倍的努力。懶可以毀掉一個人，勤可以激發(fā)一個人。不要等夕陽西下的時候才對自己說，想當初、如果、要是，之類的話。不為別人，只為做一個連自己都羨慕的人。早安！

　　10.逃避沒用，你總要學會一個人長大。沒有誰的人生是輕輕松松的。想要什么，就自己去爭取。與其躲在陰影里自怨自艾，倒不如迎頭趕上，起身努力。成長路上的迷茫孤寂，必須獨自經(jīng)歷。敢于直面，全力以赴，盡力過，歲月便不會虧待你。早安！

　　11.人生若不努力，除了年紀在漲，頭發(fā)變少，容顏變老，你買不起的還是買不起，你喜歡的人還是與你無關(guān)。請記住你的每天都是人生最年輕的一天。早安！

　　12.生活，需要一點陽光，生命，需要一些勇敢，糾結(jié)過去，擔心未來，都不如抓住當下，過去是夢，未來是影，現(xiàn)在才是真真切切的人生。早安！

　　13.每天給自己一個希望，努力做好自己，不為明天煩惱，不為昨天嘆息。當夢想還在，告訴自己：努力，就總能遇見更好的自己。早安！

　　14.努力從來不會白費，今日撒下種子，正在你看不見、想不到的某處，悄悄地生根發(fā)芽。你不努力誰也給不了你想要的生活。越努力，越幸運。早安！

　　15.別人擁有的，不必羨慕，只要努力，也會擁有；自己擁有的，不必炫耀，因為別人也在奮斗，也會擁有。早安！

　　16.后來才明白，要賺到足夠令自己安心的錢，才能過上簡單、安逸、自由的生活，才能讓自己活得更有底氣。所以，多花時間努力，少點功夫矯情。早安！

　　17.生活總是這樣磕磕絆絆，有喜有悲，所以你要保持一顆平常心，戒驕戒躁。若成功，則不忘努力，懂得珍惜；若失敗，則當是磨礪，增加經(jīng)驗。除了生死，都是小事。別為難自己。早安！

　　18.不要沮喪，不必驚慌，做努力爬的蝸?；驁猿诛w的笨鳥，我們試著長大，一路跌跌撞撞，然后遍體鱗傷。堅持著，總有一天，你會站在最亮的地方，活成自己曾經(jīng)渴望的模樣。早安！

　　19.自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點。早安！

　　20.與其擔心未來，不如現(xiàn)在好好努力。這條路上，只有奮斗才能給你安全感。不要輕易把夢想寄托在某個人身上，也不要太在乎身旁的耳語，因為未來是你自己的，只有你自己能給自己最大的安全感。別忘了答應自己要做的事，別忘記自己想去的地方，不管那有多難，有多遠。早安！

第3篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　本周是我們主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲這三個片區(qū)，跑完后對這三個片區(qū)的整體感受是光谷偏向年輕化，南湖為大型成熟居住區(qū)，白沙洲為發(fā)展新區(qū)。

　　通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，光谷中心區(qū)均價大都在9200到11000，隨著光谷核心區(qū)房價的不斷上漲，剛需置業(yè)群體的選擇范圍逐漸被遷徙到三環(huán)附近的區(qū)域，這里剛需樓盤集中，配套相對比較完善，價格也都大多處于8字頭，不少在光谷軟件園就業(yè)的購房者也大多考慮在此購房，以方便上班。位于三環(huán)外、江夏區(qū)內(nèi)的剛需樓盤相對而言價格則更為便宜，漲幅相對也小一些，對于承受能力有限的剛需購房者而言，也不失為一個選擇之地?？蛻粢詤^(qū)域消化能力為主，多為周邊上班白領(lǐng)、技術(shù)人員和大學老師，光谷東與光谷南區(qū)域承擔由于中心區(qū)房價高漲帶來的中心城區(qū)外溢客戶?？蛻舳嘞蛲卣剐暂^強，兼顧居家和投資。南湖片區(qū)目前房價相比于武昌中心、漢陽部分樓盤價格偏低，能被中低等收入人群接受，市場相對來說比較廣闊?？蛻糁泄珓諉T和教師群體所占的比重高是一個區(qū)域特點，另外就是公司高管和私營企業(yè)主和少數(shù)漢口、漢陽客戶.白沙洲未來與南湖后湖一樣宜居性較強，雖然目前商業(yè)發(fā)展滯后，價值有待開發(fā)，但鸚鵡洲大橋即將通車，楊泗港大橋即將開工，白沙洲有很大的潛力成為第二個徐東，是目前武漢難得的價值洼地。隨著全國知名房企的爭相入駐，后期交通、教育、商業(yè)配套將逐步完善，前景看好。

　　本周遇到的最大障礙就是天氣很炎熱，加之很多樓盤的交通不便，去的過程還是蠻艱辛的，而且經(jīng)過幾次的溝通匯報，大家對跑盤的重點越來越清楚，也可以更加以專業(yè)視角去認識樓盤，這是我們跑了十幾天的一個進步，以后還是要多思考多總結(jié)，真正達到跑盤訓練的意義。

第4篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　1、人生，不要被安逸所控制，決定成功的，是奮斗。人生，不要被他人所控制，決定命運的，是自己。沒有過不去的坎，讓自己跨越的姿勢美一點。早安！

　　2、世上最珍貴的東西都是免費的，也許是你早已擁有的，例如：陽光、空氣、愛情、親情、友情、夢想、上帝已如此垂青與你，希望你開心度過每一天。早安！

　　3、如果有一天，我變得更冷漠了。請記得，我曾經(jīng)要人陪的時候你都只說忙。如果有一天，我不再對你笑了。請記得，你曾經(jīng)也沒有問我過的快不快樂。早安！

　　4、人生是美好的，又是短暫的。有的人生寂寞，有的人生多彩;不同的人有著不同的人生追求，它是一條沒有回程的單行線，每個人都用自己所有的時光前行。早安！

　　5、人活著一天，就應該珍惜，人生短短幾十年，不要給自己留下更多的遺憾，日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。早安！

　　6、你是否有四個模樣？一個是在朋友面前瘋癲的樣子，一個是在戀人面前完美的樣子，一個是只身一人時脆弱的樣子，還有一個，是在陌生的人群中安安靜靜的樣子。早安！

　　7、內(nèi)心強大的人，方能容納情緒的不安、浮躁、焦慮，他處理任何事、做任何決定，都有著自己的節(jié)奏和思考，他亦不懼與人分享，你在他的臉上，看不到慌張，只有堅定與平靜。早安！

　　8、不是兩個人“合適”才可以在一起，因為再合適的兩個人在一起久了都會漏洞百出，是“兩個人對愛的理解達成共識”才可能在一起，這是生活方式以及對待時間與溫度的理解及承受層面的事。早安！

　　9、在淺淡的流光里，承受著無可逾越的生老病死?；蛟S會在某個渡口，遇到一個和我同樣清涼的人，然后相約一段如蓮的時光。有朝一日，他也會離去，成為過客。我不求天長地久，但求曾經(jīng)擁有。早安！

　　10、采一縷清晨的陽光，兩滴清純的雨露，三朵花的清香，四時風的訊息，五葉草的神奇，六盤山上的靈氣，七彩云的絢麗，八方呼應的齊力，匯成你起床時看到的這個信息，祝你久久如意，十分滿意！早安！

第5篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　1、生氣就好像自己喝毒藥而指望別人痛苦。早安！

　　2、人生至惡是善談人過，人生至愚惡聞己過。早安！

　　3、眼淚的存在，是為了證明悲傷不是一場幻覺。早安！

　　4、謊言像一朵盛開的鮮花，外表美麗，生命短暫。早安！

　　5、仿佛什么都有期限，愛情或者友情，以及更多更多。早安！

　　6、人生有太多可能，實現(xiàn)了的叫成功，沒實現(xiàn)的叫夢想。早安！

　　7、莫妒他長，妒長，則己終是短。莫護己短，護短，則己終不長。早安！

　　8、出路出路，走出去了，總是會有路的。困難苦難，困在家里就是難。早安！

　　9、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。早安！

　　10、人生不過三萬天，成功失敗均坦然，是非恩怨莫在意，健康快樂最值錢。早安！

　　1、生氣就好像自己喝毒藥而指望別人痛苦。早安！

　　2、人生至惡是善談人過，人生至愚惡聞己過。早安！

　　3、眼淚的存在，是為了證明悲傷不是一場幻覺。早安！

　　4、謊言像一朵盛開的鮮花，外表美麗，生命短暫。早安！

　　5、仿佛什么都有期限，愛情或者友情，以及更多更多。早安！

　　6、人生有太多可能，實現(xiàn)了的叫成功，沒實現(xiàn)的叫夢想。早安！

　　7、莫妒他長，妒長，則己終是短。莫護己短，護短，則己終不長。早安！

　　8、出路出路，走出去了，總是會有路的。困難苦難，困在家里就是難。早安！

　　9、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。早安！

　　10、人生不過三萬天，成功失敗均坦然，是非恩怨莫在意，健康快樂最值錢。早安！

　　21、有些事，我們明知道是錯的，也要去堅持，因為不甘心；有些人，我們明知道是愛的，也要去放棄，因為沒結(jié)局；有時候，我們明知道沒路了，卻還在前行，因為習慣了。早安！

　　22、生活的意義，就在于我們平和的看待這世界上的所有，用一種惜福、豁達、從容的態(tài)度活著，不浪費生命所有的當下，不焦慮現(xiàn)在，不憂患未來，這就是生命的究竟和真實。早安！

　　23、愛的時候，讓他自由;不愛的時候，讓愛自由。在乎曾經(jīng)擁有，也在乎天長地久。寧愿高傲單身，也不委屈自己。別等不該等的人，別傷不該傷的心，做最快樂的自己就對了。早安！

　　24、只要你腳還在地面上，就別把自己看的太輕;只要你還活在地球上，就別把自己看的太大。沒有準備請不要開始，沒有能力請不要承諾。幸福是個比較級，要有東西墊底才感覺的到。早安！

　　25、人生更多的時候需要一份善良的堅強，這份善良是善待自己的良好心境。誰都與煩惱抵死不離，但是不要忘了，人不是被水淹死的魚，活路多著呢，不在別人的舌頭上，只在自己的心情上。早安！

　　26、柳絮悠揚處，看東風吹綠成絲，窗外碧云綻放，點滴成香。潺潺溪水，疏影橫斜。水光旖旎，碧波皺疊。誰人一絲愁容掩映，在這濃的化不開的年華塵光里，任俗念成風，閑云偶伴，浮生靜度韶光。早安！

　　27、好笑的是，時間一天天過，好像什么也沒改變，但當你回頭看，每件事都變了。人生是很累的，你現(xiàn)在不累，以后就會更累。人生是很苦的，你現(xiàn)在不苦，以后就會更苦。唯累過，方得閑。唯苦過，方知甜。早安！

　　28、每逢人際間是是非非，人都搶著向別人道出所謂真相。真相是什么？一般都淹沒在是是非非里面。事實扭曲，因為人心扭曲，扭曲的人心，又怎看清事實？一個人，少管無聊是非才心清，心清才可行使社會正義。早安！

　　29、懷善心，做善事，一生無愧，人生不公平但依然美好。有時候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。別輕易埋怨，世間清濁不由你；莫動輒自棄，眾人醉醒由他去。早安！

　　30、當我們面對一個謊言是，會有各種各樣不同的反映。有些人會厲聲批判說謊的人；有些人咄咄逼人地去質(zhì)問；有些人會默不作聲地裝作什么都不知道；有些人會選擇不擇手段地去報復、去傷害所有人；有些人會選擇原諒一切；有些人會選擇放下一切，轉(zhuǎn)身走。早安！

　　31、每一次失敗，都有成功的伏筆；每一次磨難，都有生命的財富。每一次考驗，都有一份收獲；每一次流淚，都有一絲醒悟。每一次的傷痛，都是成長的支柱；每一次的打擊，都是堅強的后盾。活著必定要經(jīng)歷一些挫折，而堅強地戰(zhàn)勝一次次挫折，使我們依然活著。早安！

　　32、苦才是人生，痛才是經(jīng)歷，累才是工作，變才是命運，忍才是歷練，容才是智慧，靜才是修養(yǎng)，舍才是得到，做才是擁有。心平氣和地告別過去，只爭朝夕地活在當下，淡定從容地迎接未來。人的心，什么都不裝時叫心靈；裝一點時叫心眼；裝的多時叫心計；裝得更多時叫心機。早安！

　　33、兩個人，能夠自然而然地在一起，就是一種珍貴的幸福。眼落到的愛情都不真實，結(jié)束一切都像是幻覺，我還是會相信愛情，但是不會再相信愛情能永遠，現(xiàn)在要一份純粹的愛情很難。在遇見時，請一定要感激；相愛時，請一定要珍惜；轉(zhuǎn)身時，請一定要優(yōu)雅；揮別時，請一定要微笑。早安！

　　34、把自己當成大樹，便時時有被狂風刮倒的憂愁；把自己當作棵幼苗，便時時會享受陽光雨露。青澀，便成長；熟透，便腐爛。生活要追求四度空間：寬度、深度、熱度、速度；工作要形成五動個性：主動、行動、帶動、感動；人生須明確一個觀念：只有縮短成功的日月，才能延長享受的時間。早安！

　　35、對一些出色的女生來說，總會遇上一些看似潛力股的男人，你為他改變自己，付出全部，他卻說，你對他太好了，他的（學歷，金錢，能力，地位，相貌等等）配不上你。我身邊好多姐妹們的例子證明，沒有自信，只能靠你屈就才能交往的男人，以后對你不會好的，你的出色只會讓他更自卑。早安！

　　36、越是當你滔滔不絕的時候，你的愚蠢越會暴露無疑。越是當你洗耳恭聽的時候，你的智慧越會快樂生長。聆聽是取人之長，補己之短的良方；聆聽是溝通雙方，尊重對方的橋梁；聆聽是拋棄錯誤，遠離懊悔的法寶。沉默能省去許多煩惱，傾聽是最大的智慧。學會傾聽，你會發(fā)現(xiàn)世界也在跟著你笑。早安！

　　37、人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌；人生沒有一勞永逸的開始，也沒有無法拯救的結(jié)束。即使一切都失去了，只要一息尚存，就沒有理由絕望。我們或許改變不了環(huán)境，但可以改變自己；改變不了過去，但可以把握現(xiàn)在；不能樣樣順利，但可以事事盡心；不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。早安！

　　38、路是心的選擇，心空晴朗，路也陽光，心空陰雨，路也纏綿，心空憂郁，路亦蒙蒙。它承載著每個人的酸、甜、苦、辣，喜、怒、哀、樂。人如一葉小舟，用心掌舵，希望引航，只愿輕緩走過人生的四季，看江山如畫，聽歲月如歌，放下生命的沉重，從容淡然的走過，因為我們是行者，我們在路上！早安！

　　39、彎曲懂得彎曲，是為了不折斷正直；有時候，適當?shù)膹澢且环N理智；現(xiàn)實中，彎曲蘊涵著豐富的哲理。學會彎曲，是為了順勢而為之；有時候，適當?shù)膹澢且环N超脫；生活中，彎曲體現(xiàn)了忍讓的藝術(shù)。敢于彎曲，是為了更堅定的站立；有時候，適當?shù)膹澢且环N境界；事實上，彎曲能**煩人的難題。早安！

　　40、人活于世，短短幾十載，活一世就要有一世的修行，做人，要懂得感恩，沒有什么是理所當然的，也沒有什么人就是理應為我們付出的，即便是我們的父母。學會感恩，用感恩的心去感動那些真正為我們付出的人，用真摯的感情去回報那些一直在為我們奉獻的人，世道輪回，因果循環(huán)，行善積善，才可得善，遇善。早安！

第6篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司201x年工作規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

第7篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　經(jīng)過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實地跑了之后對每個區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認識。

　　首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對項目點的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計做得都還不錯，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟學角度來說就是供需決定價格。

　　說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。

第8篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

　　二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。

　　可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

　　三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。

　　及時與領(lǐng)導溝通不沖及調(diào)配貨源。

　　四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。

　　指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

　　五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。

　　銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。

　　團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

　　六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。

　　最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

　　七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。

　　做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

第9篇: 每天農(nóng)村巡山日記

　　一、跑盤目的

　?。ㄒ唬⑼ㄟ^跑盤程序，幫助和督導置業(yè)顧問成為深圳“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，

　　并積累崗位所需求的基本業(yè)務信息，提高專業(yè)技能。

　?。ǘ?、通過跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務。

　?。ㄈ⑼ㄟ^跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人員所應具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　　二、跑盤要求及相關(guān)指引

　　城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

　　1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見《**市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變

　　遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標識尤為重要。

　　2、實現(xiàn)實地印象與地圖標識間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標識方向為上北下南，每日跑盤前要先畫出計劃跑盤的地圖；

　　在實際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實地印象。

　　3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學、中學、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。

　　4、熟知交通路線及具體公交站點、中小巴車次，找到公交站點的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費。

　　三、跑盤人員作業(yè)考核標準

　?。ㄒ唬⑴鼙P物業(yè)調(diào)查作業(yè)標準

　　1、對于在售物業(yè)的項目調(diào)查，必須嚴格按照公司規(guī)定的項目調(diào)查表認真填寫。

　　2、對于已入伙一年之內(nèi)的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“折實售價”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

　　3、對于已入伙一年以上的物業(yè)，項目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計”、“環(huán)境設(shè)計”、“折實售價”、“聯(lián)系電話”欄可不填

　　寫，其它欄目按要求完成。

　　4、跑盤地圖作業(yè)標準

　　除按照跑盤指引的要求外，還需對正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進行了解，并在跑盤地圖上做出標識。

　　四、跑盤輔導人員工作指引

　?。ㄒ唬⑴鼙P輔導人的責任

　　1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來，還要畫圖和完成項目調(diào)查作

　　業(yè)），還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中不斷有人離去；

　　2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后的第一步，并為其今后成長為合

　　格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問打下良好基礎(chǔ)，對于

　　我們這些新員工的指路人來說，責任很大。

　　（二）、跑盤輔導的工作要點

　　1、向新學員明確跑盤的作用

　　新學員報到當日,無論你多忙,你都必須與該學員見面.一來可以了解其過往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對性地做

　　出工作安排；二來也可讓新學員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強對團隊的歸屬感。

　　在與新學員的交流過程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)

　　輝租售的營銷人員的必修課，是其成長為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過這樣的交流，可以使

　　新員工提高對跑盤的重視程度和積極性。

　　2、向新員工明確跑盤重點

　　提醒新員工購買深圳地圖，跑盤前預先查看地圖，確定第二天的工作路線。按照《跑盤指引》的要求來進行輔導，重點強調(diào)對

　　主干道社區(qū)生活配套、標志性物業(yè)、政府機關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

　　有條件的話，安排現(xiàn)場一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開始跑盤的新人

　　的積極性。

　　3、每周固定兩次交作業(yè)時間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報到的做法，既可使新學員節(jié)省時間和交通費用，從而感受到經(jīng)理對他的關(guān)懷；同時也

　　可給予其一定的工作壓力（因為每周已有足夠的時間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　4、跑盤輔導以鼓勵為主，同時要指出和分析不足，讓新學員帶著問題跑盤。

　　5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

　　這樣做，不僅可以取得較為真實、詳細的數(shù)據(jù)，還可學習到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務操作流程，為上崗做準備工作，同時也

　　有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺。

　　6、讓新員工感受到團隊的力量

　　可利用跑盤新學員每周兩次回分行提交作業(yè)的機會，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進同團隊成員之間的感

　　情，堅定跑盤信心。

本文來源：http://63xf.com/meiwen/242441.html