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　　good貓?jiān)绮偷归]了

　　good貓?jiān)绮偷归]了1

　　24歲時(shí)，你在干嘛?在找工作，還是在新單位見習(xí)?……張巖松已在冰城賣起早餐。在他身后，三個(gè)投資人為這個(gè)項(xiàng)目投了一個(gè)億。

　　張巖松運(yùn)作的這個(gè)名為GOOD貓的本土早餐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，采用全國(guó)罕見的免費(fèi)送餐到家模式。7月份在哈上市第一個(gè)月，最高一個(gè)早晨賣出近6萬(wàn)元早餐。眼下，他的哈爾濱市場(chǎng)在飛速鋪開，全國(guó)市場(chǎng)也即將邁步。

　　辦公室外是土路，屋里略顯凌亂，很容易讓人聯(lián)想到創(chuàng)業(yè)初期艱辛的俗套劇情——不過在張巖松的敘述里這根本不成立：他沒有從街頭賣早餐起家，也沒有因?yàn)橘Y金而失眠……雖然他天剛亮就起床、操心的事經(jīng)常有。

　　GOOD貓?jiān)绮椭鞴ベ嚧不蛘卟蛔鲲埖哪贻p人，產(chǎn)品風(fēng)格和口味接近于肯德基：三明治、拌面、漢堡，以及粥類、豆?jié){……單品2到8元不等，價(jià)格十分親民。重要的是，顧客通過微信預(yù)訂后，第二天早上送餐員會(huì)在指定時(shí)間送到家門口，不收取任何配送費(fèi)。

　　“零投入”打造配送體系

　　這種罕見的賣餐模式，有一個(gè)難題是永遠(yuǎn)都無(wú)法回避的，那就是需要龐大的物流配送體系。要想實(shí)現(xiàn)全城“零距離”配送到家，沒有成熟龐大的物流體系是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，餐飲巨頭麥當(dāng)勞、肯德基幾乎每家店都有4—6名配送員。而張巖松是如何解決這個(gè)問題的呢?

　　張巖松想到了一個(gè)“零投入”的方法：早餐生產(chǎn)由加工廠代工，從工廠到站點(diǎn)配送由第三方物流公司完成，而最為關(guān)鍵的社區(qū)“最后100米”送餐上門和居民客戶拓展與維系則依靠小區(qū)的小賣部、停車場(chǎng)或者超市店主來(lái)完成，每賣出一份早餐，加盟店主基本能拿到售價(jià)20%的收入。通過銷量賺取高額提成，成為店主們開拓社區(qū)市場(chǎng)的動(dòng)力。

　　理由：一是，這些人對(duì)于社區(qū)的住戶十分熟悉，與顧客很容易建立起相互信任的關(guān)系;二是，他們就守著社區(qū)，不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)轭櫩团R時(shí)不在家，而造成快遞人員重復(fù)送餐上門的現(xiàn)象;三是，增加送餐服務(wù)，也能增加他們的盈利收入。

　　張巖松坦言，這個(gè)開拓過程并不理想，因?yàn)楹芏嘈≠u部、超市主認(rèn)為，我為什么要早晨?jī)扇c(diǎn)就起來(lái)接單呀，可是當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)送早餐一天可以多賺三四百元的時(shí)候，他們的積極性就增加了。由于愿意加盟的店主越來(lái)越多，張巖松也不得不提升了加盟費(fèi)，由最初的3000元升至5000元。

　　這套模式，讓張巖松的早餐生意在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，就迅速將送餐網(wǎng)絡(luò)布局到120多個(gè)小區(qū)，基本覆蓋到哈爾濱主城區(qū)大部分區(qū)域。

　　訂餐背后的高利潤(rùn)來(lái)源

　　早餐配送，這個(gè)生意并不新鮮，市場(chǎng)需求一直很大，但是始終沒有人愿意做，一個(gè)根本原因就是利潤(rùn)太薄了。本身早餐就是薄利的生意，再配送，扣除各種成本，作為配送機(jī)構(gòu)而言，利潤(rùn)幾乎就沒有了。

　　對(duì)于這個(gè)難題，張巖松也有自己的應(yīng)對(duì)之策：

　　首先，靠量取勝。他指出義烏很多小商品的利潤(rùn)都很低，有的只有幾厘錢，但是他們依然能賺很多錢!靠的就是量。如果傳統(tǒng)的配送模式，一個(gè)配送機(jī)構(gòu)最多只能服務(wù)幾百人，這個(gè)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于盈虧平衡點(diǎn)，所以他們是不賺錢的，而我的這種特殊配送模式，可以讓我一天最多為幾萬(wàn)人服務(wù)，這樣一來(lái)配送成本就攤薄了，我的利潤(rùn)也就上來(lái)了。另外，由于我的量大，從早餐工廠拿貨價(jià)格也就低，就是分給加盟店主一部分利潤(rùn)，自己的利潤(rùn)也要比傳統(tǒng)餐飲配送高出30%—50%。

　　其次，做團(tuán)體客戶。在大多數(shù)人眼里，早餐配送就是給私人配送的，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的!很多企業(yè)、團(tuán)體特別是一些金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)企業(yè)，他們的企業(yè)規(guī)模很大，但是由于受到場(chǎng)地原因限制，沒有辦法給員工提供早餐可是他們確實(shí)存在這樣的需求。舉個(gè)例子，某個(gè)社會(huì)團(tuán)體舉辦一個(gè)公益活動(dòng)，他們需要訂購(gòu)早餐，但是市場(chǎng)沒有人給他們提供，他們只能自己購(gòu)買，又費(fèi)錢，又費(fèi)精力，如果我去做，這筆錢我就賺到了。但在張巖松之前，幾乎沒有人意識(shí)到這樣的商機(jī)，張巖松就發(fā)現(xiàn)了。而且做這樣的業(yè)務(wù)，利潤(rùn)率高，因?yàn)榕渌统杀镜汀?/p>

　　第三，訂餐種類。張巖松透露，雖然早餐的利潤(rùn)薄，但是還有很多早點(diǎn)鋪賺錢，原因很簡(jiǎn)單，顧客在早點(diǎn)鋪里不會(huì)只購(gòu)買一種早點(diǎn)，只要他形成了套餐，早點(diǎn)鋪的利潤(rùn)就出來(lái)了，所以我一般都會(huì)主推套餐。之所以套餐會(huì)賺錢，是因?yàn)樘撞投际菍⒏呃偷屠a(chǎn)品組合，兩者一平均，利潤(rùn)就出來(lái)了。另外，現(xiàn)在的年輕人也比較好面子，很少會(huì)只點(diǎn)豆?jié){這樣低利的早餐，只要有套餐，他們就會(huì)點(diǎn)套餐，這樣利潤(rùn)也就容易提升了。

　　第四，隱形利潤(rùn)高。張巖松表示，很多人都沒有看到隱形利潤(rùn)?，F(xiàn)在的年輕人都喜歡搞浪漫，比如有一個(gè)男生為了追求某個(gè)女生，可能會(huì)私下給這個(gè)女生定制愛心早餐，同時(shí)他可能還有送花的需求。要知道一朵玫瑰花帶來(lái)的利潤(rùn)要比送十份早餐帶來(lái)的利潤(rùn)還要多?？墒侵暗膹臉I(yè)者，沒有意識(shí)到這個(gè)問題，只想到送餐了，忽略了或者壓根就沒有往這方面去想。而我就意識(shí)到這個(gè)問題了。為了證明自己的想法是正確的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)除了開論證會(huì)之后，還進(jìn)行了嘗試性驗(yàn)證，先期推出了玫瑰花銷售業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有不少男性愿意在訂餐的同時(shí)也訂幾朵玫瑰花，這就像剛才所說，現(xiàn)在的年輕人對(duì)錢并不吝嗇，更愿意獲取一種滿足感?，F(xiàn)在GOOD貓除了送早餐，還兼顧銷售一些情人間贈(zèng)送的禮品，比如玫瑰花、小鑰匙扣、毛絨玩具……別看可能一早上也就能賣出百余朵玫瑰花，其帶來(lái)的利潤(rùn)可能就占到當(dāng)天總利潤(rùn)的50%以上。

　　細(xì)微服務(wù)黏住年輕顧客

　　“即使一杯2元錢的豆?jié){，我們也送貨上門”。——張巖松透露，這就是我們GOOD貓的口號(hào)。從這點(diǎn)上不難看出張巖松顧客至上的服務(wù)理念。

　　張巖松透露，“80”后、“90”后年輕人和40歲以上人的消費(fèi)觀念完全不同，由于這批人生長(zhǎng)的環(huán)境基本上比較優(yōu)越，所以他們對(duì)于錢看得不重，更加看重我能享受到什么樣的服務(wù)，這要服務(wù)到位自然就能黏住他們。

　　張巖松舉例，有一次，一位顧客通過微信預(yù)訂了一份早餐，送抵時(shí)，這份早餐比既定時(shí)間晚了10分鐘，顧客絲毫沒有介意，但是配送員卻堅(jiān)決沒有收錢。盡管這個(gè)原因是因?yàn)轭櫩拖聠螘r(shí)沒有說清楚地址造成的，但是既然自己已經(jīng)承諾了遲到就要免單，就一定要做到。自己深諳物以稀為貴的道理，尤其在飽受國(guó)人詬病卻依舊不見絲毫改善的低劣服務(wù)與低信譽(yù)面前，“準(zhǔn)時(shí)”、“守信”這樣的稀缺客戶體驗(yàn)，總會(huì)讓人眼前一亮，并能迅速累積市場(chǎng)口碑。

　　同時(shí)張巖松也坦言，由于自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是“90后”，對(duì)于年輕顧客的需求十分清楚：所以自己開通了電話、網(wǎng)絡(luò)、微信等訂餐模式，而且每一種模式都有針對(duì)的特殊的顧客群體，比如，一些有工作的白領(lǐng)，他們更習(xí)慣用電話和網(wǎng)絡(luò)訂餐;而高校市場(chǎng)里，他們更愿意用微信訂餐。

　　對(duì)話張巖松：

　　“80后相對(duì)保守，90后更膽大敢闖”

　　雖然，按出生年代，給不同的人群貼上固定標(biāo)簽無(wú)疑有些武斷。但不同年齡的人，總體上總能呈現(xiàn)出不同的特質(zhì)。

　　采訪張巖松之前，總不免讓人生出另外的疑惑：投這么多錢的項(xiàng)目，由一個(gè)初出校門的“愣頭青”操盤，他究竟有什么背景?但采訪后會(huì)發(fā)現(xiàn)，他確實(shí)也的確只是，一個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的大男生。

　　只不過，他有足夠的有心、努力和嚴(yán)謹(jǐn)……一旦有想法，就立即執(zhí)行。而大多數(shù)人只是想想、說說而已。這似乎也可以回答：為什么有人會(huì)成功，有人只能看著別人成功。

　　從撐起小時(shí)代的票房奇績(jī)，到彈幕網(wǎng)站異軍突起……你可以無(wú)視90后的姿態(tài)，但不能忽視他們創(chuàng)造出來(lái)的市場(chǎng)。而且，當(dāng)試著理解90后創(chuàng)業(yè)者的世界會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們有讓人跌破眼鏡的創(chuàng)造力，也有遠(yuǎn)超你認(rèn)為的成熟。

　　不想平庸，選擇創(chuàng)業(yè)

　　記者：你現(xiàn)在身跨三個(gè)公司，是從小就有經(jīng)商意識(shí)?家里能給予幫助嗎?

　　張：我家在大慶肇源縣二站鎮(zhèn)曙光村，很一般的農(nóng)村家庭。13歲那年，爺爺在村里做婚慶司儀的場(chǎng)次沖突，我臨時(shí)替補(bǔ)，主持的還是二婚，村里人像看猴子一樣圍觀，房頂都是人，然后一炮而紅。中學(xué)時(shí)期周末一直做這個(gè)兼職掙錢，算接觸社會(huì)比較早吧。

　　高二時(shí)，有藝考補(bǔ)習(xí)班到我們學(xué)校招生。當(dāng)時(shí)我就想，他們肯定給學(xué)校有回扣才讓進(jìn)來(lái)。擔(dān)心補(bǔ)習(xí)質(zhì)量，我就另找了別的補(bǔ)習(xí)學(xué)校。后來(lái)創(chuàng)業(yè)也是看到藝考補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)不錯(cuò)，一步步走出來(lái)的。

　　我開傳媒藝術(shù)學(xué)校最初的投入資金主要是房租，7000元全是自己兼職攢的，生源是之前兼職學(xué)校的學(xué)生介紹的。最初補(bǔ)習(xí)班只有9個(gè)人，學(xué)費(fèi)每人3000元;現(xiàn)在一年能招到120人，學(xué)費(fèi)升到每人1.28萬(wàn)元。在這中間，大三時(shí)有熟人在沈陽(yáng)做禮品公司，我就拿出大約三十萬(wàn)入了股。

　　記者：之前一開始沒想做早餐，后來(lái)為什么做?

　　張：傳媒學(xué)校的生源特殊，全是高三的學(xué)生，受國(guó)家政策的影響很大。像英語(yǔ)，國(guó)家高考政策一變，就不那么火了。后來(lái)考慮到大學(xué)畢業(yè)后我的時(shí)間和精力會(huì)更充足，經(jīng)營(yíng)傳媒學(xué)校之外，應(yīng)該做點(diǎn)別的事。早餐這個(gè)市場(chǎng)還不錯(cuò)，而且張晶很認(rèn)真想做，找了我三次，我就同意了。

　　記者：對(duì)于大學(xué)生選擇找安穩(wěn)工作，還是自己創(chuàng)業(yè)，你有什么看法?

　　張：我覺得身邊的人，一類是家里安排好工作，自己覺得不好，就一直在找工作當(dāng)中，四處碰壁;還有一種是可能就業(yè)壓力不大，一直在家里啃老;然后就是我們自己找工作這種，因?yàn)?013年是就業(yè)最難的一年，很多人只能在一些很普通的崗位上。

　　我不想和他們一樣?？赡芎芏嗤瑢W(xué)覺得穩(wěn)定的生活會(huì)更好，而且自由時(shí)間多;我這種自己打拼創(chuàng)業(yè)的，有風(fēng)險(xiǎn)，還相對(duì)累一些?？捶ú灰粯?，選擇就不一樣。

　　主動(dòng)選擇好圈子，提升自己

　　記者：張晶認(rèn)識(shí)你是因?yàn)楠{子會(huì)，你為什么加入這個(gè)組織?這對(duì)你有什么影響?

　　張：我加入這個(gè)會(huì)，是想做一些公益的活動(dòng)，而且這也是一個(gè)很好的平臺(tái)。它聚集的都是本地大小企業(yè)家，都是有能量的，平時(shí)大家有事都會(huì)互相幫助，在這個(gè)平臺(tái)里能做實(shí)事、長(zhǎng)真本事。對(duì)個(gè)人的影響，其實(shí)是大家做公益。

　　不少老板平時(shí)都開蘭博基尼等豪車，但他們到孤寡養(yǎng)老院真的會(huì)待在難聞氣味的屋子里，為老人換尿布。而且，每次做關(guān)愛兒童活動(dòng)時(shí)，他們都刻意把車停在孩子們視野之外，然后才走進(jìn)學(xué)校。有次和一個(gè)老板交流，他說，不想讓孩子們過早地受到社會(huì)貧富差距的觀念影響。這對(duì)我，都是提升。

　　記者：你已取得大多同齡人沒有的成績(jī)，是因?yàn)樽约旱穆斆?，還是努力?你上學(xué)時(shí)成績(jī)?cè)鯓?

　　張：主要是自己敢沖敢闖。高中時(shí)成績(jī)基本就是中上等?？赡芪业某晒υ谟谛愿?，失敗也會(huì)因性格：答應(yīng)別人的事，不辦完睡不著覺;交給別人辦的事，我會(huì)一遍遍地追。我的團(tuán)隊(duì)里，通知你做事要是沒回復(fù)，我會(huì)盡一切辦法，那怕是通過別人聯(lián)系上他，讓別人告訴他去看我的短信?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里大家被訓(xùn)練得特別守時(shí)，如果8點(diǎn)開會(huì)，7點(diǎn)50人會(huì)到齊，沒人遲到。

　　記者：90后與80后相比，不同在什么地方?

　　張：我個(gè)人覺得90后更膽大，80后可能相對(duì)保守。90后步入社會(huì)前后，社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)高科技產(chǎn)品已十分普及，這代人等于是直接融入這種環(huán)境中的;而80后等于半路進(jìn)來(lái)，身上還繼承了很多傳統(tǒng)思維和方式，這是兩者最不一樣的地方。90后雖然現(xiàn)在剛起步，但思維很多是很具創(chuàng)造性的。

　　good貓?jiān)绮偷归]了2

　　黃金雞腿堡 9元

　　good貓黃金雞腿堡，精選大塊鮮嫩雞胸肉，先蒸后烤，外酥里嫩，鮮嫩多汁，配以新鮮爽脆的內(nèi)蒙有機(jī)蔬菜，輔以美味漢堡醬，帶來(lái)一場(chǎng)超乎尋常的饕餮盛宴。你還在等什么，趕緊下手吧!

　　牛肉漢堡 7元

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　　每日可以預(yù)定產(chǎn)品展

　　奧良漢堡 8 元

　　大肉火燒 4 元

　　牛肉火燒 4 元

　　酸香牛肉拌面 6 元

　　鮮香雞汁拌面 6 元

　　香菇肉絲粥 3 元

　　濃香八寶粥 3 

　　皮蛋瘦肉粥 3 元

　　銀耳血糯粥 3 元

　　特濃原味豆?jié){ 2 元

　　特濃甜豆?jié){ 2 元

　　胚芽黑豆乳 3 元

　　花生早餐奶 3 元

　　good貓?jiān)绮偷归]了3

　　Newbee一串三晉級(jí)TI4國(guó)際邀請(qǐng)賽勝者組，第二場(chǎng)BO3，Newbee還沒發(fā)力NaVi就倒下了，國(guó)外論壇也節(jié)奏不斷，請(qǐng)看由NGA水友a(bǔ)rcjh帶來(lái)的國(guó)外網(wǎng)友討論譯文(請(qǐng)中國(guó)隊(duì)伍小心NaVi的精靈小小泉水投!)：

　　TI5 will be held in China so that Chinese teams can start counting their money earlier

　　TI5應(yīng)該在中國(guó)舉辦，這樣中國(guó)隊(duì)就可以早點(diǎn)開始數(shù)錢了

　　a'vi is looking less and less likeatop tier team. That second game was an absolute roflstomp.

　　NAVI越來(lái)越不像個(gè)強(qiáng)隊(duì)了，第二場(chǎng)玩的好魚

　　Titan deserve to be on mainstage more than NaVi

　　Titan都比NAVI玩的好啊!

　　You have to respect mu'sTA. He got doublekillsvsdendi - kuro under their own tower.

　　應(yīng)該向MU的TA致敬，他單殺了NAVI的小精靈小小2個(gè)人，還是越塔殺的

　　Mu Lanaya is brutal. Hao performed great today as well, I enjoyed the matches.

　　MU和HAO都玩的很好，我很享受這場(chǎng)比賽

　　So...Newbee in BO3s looks like this. Scary.

　　原來(lái)，BO3中的Newbee是這么可怕的么

　　his Newbee just looks so different from the one we saw in phase two! Reminds me of the Vici Gaming we saw earlier, lots of early aggression and push

　　Newbee和之前看起來(lái)判若兩隊(duì)!讓我想起之前VG的強(qiáng)勢(shì)，早期強(qiáng)大的推進(jìn)和壓制

　　BO3s really are a lot different from BO1s.

　　BO3和BO1真的完全不同

　　One thing I don't understand... all through groups, Na'Vi prioritized the Enigma when it was available, both games they let it slip and NewBee banned it second phase. Puppey ended up on heroes he's not nearly as good at because of this. Perplexing.

　　我很疑惑，為什么NAVI不搶謎團(tuán)啊，好幾次他們都不選結(jié)果被NB第二手BAN掉了，結(jié)果puppey選一些他不擅長(zhǎng)的英雄

　　Can we have the old Na'Vi back yet? The one that was actually entertaining to watch? Not this pick the same 10 heros every game, have no planNa'Vi?

　　Since this patch came out they've looked lost. Their drafts have been bad and their play style is nothing like what it was. WinteR mentioned it in the pregame. Na'Vi used to be the "Gankyou under your tower, kill you under your tower and then take your tower". Where did that go?

　　NAVI的往日榮光何在啊?那只值得觀看的，而不是現(xiàn)在這個(gè)每場(chǎng)都選同樣英雄毫無(wú)戰(zhàn)術(shù)的!

　　這個(gè)版本他們表現(xiàn)就不好，戰(zhàn)術(shù)和風(fēng)格都不復(fù)當(dāng)年!就像賽前WinteR(這哥們是誰(shuí)?)說的，曾經(jīng)的NAVI是“越你的塔，殺你的人，然后再拆你的塔”，現(xiàn)在去哪了?

　　Instead of saying Na'Vi is playing worse, maybe other teams are getting better?

　　與其說是NV退步了，不如說是其他隊(duì)伍更出色了吧?

　　This is certainly a possibility. Also though they don't seem to know how to play this patch. Just comparing drafts and such.

　　這當(dāng)然是一種可能，只不過看上去他們更本不會(huì)玩這個(gè)版本，沒玩出自己的體系

　　first game: i have no idea why funn1k was not rotating early and just kept trying to farm his blink dagger.

　　2nd game: i have no idea what was going through any of navi's players head.

　　i hope they get their shit together for the main event

　　第一場(chǎng)：我實(shí)在不知道 funn1k 早期為什么不換線，然后FARM早點(diǎn)打出跳刀啊

　　第二場(chǎng)：我完全不知道NV全隊(duì)人的腦子都在想什么

　　打的一坨啊艸艸艸!

　　I really don't get theRazorpick forNa'vi every game.

　　我實(shí)在不明白NV為什么每場(chǎng)都選電魂啊

　　It usually wins a lane HARD, the thing is Tide doesn't need to win his lane. Just exist long enough for 6.

　　他基本能穩(wěn)壓一線，但問題是潮汐根本不用贏對(duì)線啊，能混到6就行了

　　I don't get it, if you want to winalane hard why not pick like... Idk, fuckin' viper or OD

　　我不懂，如果你就是要贏得對(duì)線，為什么不選個(gè)。。。恩。。。恩 viper或者OD啊

　　OD get's squished by the fastpushthat NB and VG have been playing and Viper lacks any anti-push/push himself. Viper probably would have been just as good a pick though.

　　OD早期防推進(jìn)很渣VIPER也一樣，不過VIPER可能還是好一些

　　The Newbee that showed up today is not the same one in groups. This has been impressive and kinda sad to a SEA/EU/NAfan

　　NB今天發(fā)揮的真好，令人印象深刻，但是對(duì)非中國(guó)粉絲來(lái)說挺傷心的

　　Asalongtime Navi fan, trying to hold out hope that this was just one of those times when they just don't show up in a series they don't completely NEED. But it's hard to cheer for them during a series like that. Shades of Winners Bracket vs. Alliance at TI3, at least they made a run after that, hopefully we see the same.

　　作為一名NV的腦殘粉，我一直是這安慰自己說他們表現(xiàn)不好只是在演，但現(xiàn)在看起來(lái)真的很唏噓了，真希望他們能恢復(fù)TI3的榮耀啊

　　Now I just pray that they don't end up against c9 in the first round of losers.

　　EDIT: Looked it up they do, welp top 6 guaranteed to have 4 Chinese teams. TI prize money seeming to be number 1 export to China.

　　現(xiàn)在我只能期望NV別和C9碰在一起了

　　修改：好吧，他們還真是在一起了，獎(jiǎng)金都被中國(guó)人拿走了T_T

　　It was the same Newbee,they didn't even play that well (especially game one,Xiao 8 wasadisaster with those ravages),it's just that Na'Vi left 3 lanes uncontested for most of both games.

　　NB還是那個(gè)NB，他們也沒發(fā)揮的有多好(尤其第一場(chǎng)的小8)，但是NV每場(chǎng)比賽分路和對(duì)線都欠妥啊

　　xiao8's play has been shockingly underwhelming, but the other four really have stepped up in all cases.

　　小8挺魚的但是其他4個(gè)厲害

　　How to lose 5 million dollars

　　Step 1: Pick Razor

　　Step 2: ???

　　Step 3: gg

　　如何輸?shù)?00萬(wàn)美元的教程：

　　1：選電魂

　　2：???

　　3：GG

　　Both of those drafts were awful. Clockwerk and Tree do not belong at TI4. It was like 15 minutes in and Funn1k was still farming top because there was nothing else he could do.

　　Puppey also had a ton of misplays in the second game.

　　Na'Vi needs to stop having these shitty drafts and start giving XBOCT a greedier carry. They are getting freefarm on the safelane almost every game, but razor just doesn't scale as well with items as real carries.

　　每一個(gè)地方都處理的很糟，大樹和發(fā)條根本就不適合TI4的節(jié)奏，15分鐘了FUNN1K還在上路FARM，因?yàn)樗抖几刹涣?/p>

　　PUPPEY也是犯了一大堆的錯(cuò)，在第二場(chǎng)

　　NV應(yīng)該好好改變改變戰(zhàn)術(shù)，給XBOCT一些更需要FARM的C，基本他每場(chǎng)都能在安全的線上FREEFARM，但是給他電魂沒什么用因?yàn)殡娀旮静凰銈€(gè)真正的C

　　To be fair, a greedier carry would have done even worse than the Razor in that 20 minute game. They take too long to get going.

　　說實(shí)話，給他個(gè)更需要FARM的C更崩，還不如電魂，太需要時(shí)間發(fā)育而比賽都基本在20分鐘內(nèi)定勝負(fù)

　　Razor did nothing that game. You can't really do worse than nothing.

　　Weaver would have been an excellent pick, and XBOCT playsavery good weaver.

　　電魂在比賽中跟本毛用都沒有，再?zèng)]用的英雄也好過一根毛吧!

　　螞蟻就是個(gè)不錯(cuò)的選擇啊!而且XBOCT的螞蟻玩的溜的一比啊!

　　Na'Vi had:

　　Bad drafts

　　Bad execution

　　Bad teamplay

　　Bad rotations

　　Bad engagements

　　Bad laning

　　Bad positioning

　　Everything was bad basically.

　　NaVi在各個(gè)方面玩的都是一坨翔一樣

　　Terrible drafts by Na'Vi,such passive picks against a team that tries to go for 20 min gg both games.I also wish they would stop picking the game losingRazor,it's such a predictable hero to play against.

　　NV玩什么的啊，面對(duì)對(duì)面強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)20分鐘打的你要GG的陣容，選的一些毫無(wú)侵略性的英雄玩?zhèn)€毛，我特別希望他們不要再選電魂了啊這英雄在這種情況下好渣

　　Yeah na'vi are so behind. The lack of diversity, no xboct heroes and their general lack of preparation means thatna'vi have no chance to win.

　　NV不行了，缺乏溝通，XBOCT選錯(cuò)英雄，而且他們明顯沒做充分的準(zhǔn)備啊，毫無(wú)勝算

　　This is the Newbee that was expected to show up right from the start of TI4. It's going to be tough for iG.

　　Ninja Edit: I believe after this series, 4 out of the top 6 at TI4 will be Chinese teams.

　　這才是NB的完全體啊!一會(huì)IG有的受了

　　我完全有理由相信6強(qiáng)中將會(huì)有4只中國(guó)隊(duì)并且冠軍也是中國(guó)隊(duì)

　　Welp, this is the Newbee I expected to see prior to TI.

　　這才是我期望中的NB

　　I can't believe the first Lower Bracket match is Na'Vi versus Cloud9. Two teams that I wanted to go as far as possible, the incoming feels!

　　我最愛的NV和C9就這樣遭遇在敗者組第一輪!我無(wú)法相信這是真的!臣妾做不到啊!

　　nderwhelming performance by Na'Vi. Newbee were great at all stages of the game, especially Hao on the weaver.

　　NV玩的一坨，NB各個(gè)方面都表現(xiàn)的很好，尤其是HAO娘的螞蟻!(說實(shí)話那個(gè)TP后開大回來(lái)讓我想起去年LODA那次)

　　What a beat down game 2. Holy shit that Wisp-Tiny got completely shut down by the Enchantress/TA. Losing those stacks set them back so much, too. Funn1k fed as well. The only lane that won was Xboct, butaRazor can't change the flow of the game when you get destroyed in the other two lanes.

　　精彩的比賽!小精靈小小體系就這樣被小鹿+TA輕松化解了， Funn1k一如既往的送，只有Xboct,那條線有優(yōu)勢(shì)，但是在其他2條線被打崩的情況下電魂根本無(wú)力回天

　　Camping mid as enchantress seems like such a dumb idea in general, but when your other two lanes are completing their objectives and there are two heroes mid to shut down, it's completely reasonable.

　　小鹿蹲中看上去是個(gè)很蠢的主意，然而當(dāng)其他2條線都發(fā)揮良好完成了戰(zhàn)術(shù)目的，同時(shí)對(duì)面又是一個(gè)雙中時(shí)，就變成了一個(gè)聰明的選擇

　　So fucking hard to cheer for Na'Vi :(

　　I still believe though. Go for 2nd place,Na'Vi!

　　沒法說NV有什么好，不開心：(

　　不過我還是相信NV能繼續(xù)前進(jìn)!

　　no fountain hooks today!

　　今天可沒有泉水鉤了!

　　ApparentlyTiny's toss can work like a fountain hook.

　　小小的投擲可以和泉水鉤一樣玩啊

　　yeah i was hoping to see one lol, too bad they never got it off

　　是的我希望能看見一次呢呵呵，結(jié)果他們一次也沒這么搞

　　Seems like alot of the teams are rolling with momentum giving their opponents no room to come back at all. It'll be interesting to see if iG can stop Newbee, and then seeing who comes out of the losers bracket to face the winner of that.

　　NV沒什么機(jī)會(huì)了，IG和NB的戰(zhàn)斗將令人期待，后面的勝敗淘汰也是一樣

　　Not sure if Navi or Brazil

　　這和巴西被屠差不多啊(譯者：在本屆世界杯決賽階段巴西先后被德國(guó)7：1和荷蘭3：0擊敗只取得第四)

　　Mu is playing out of his mind today.

　　MU吊的飛起

　　Why the fuck would Na'vi pick Razor? At all, let alone twice. What the fuck does Razor even do?

　　Seriously why is he picked so much, he'saterrible hero honestly one of the bottom 30 in my opinion.

　　為什么NV就一定要選TMD電魂呢!2次優(yōu)單，都TM干了些啥?

　　我是認(rèn)真的，為什么選電魂啊!在我印象里他是最渣的英雄之一了啊!

　　he is an anti carry. and when he gets ahead a great base demolisher (with aghs and refresher)

　　他是個(gè)反carry，而且當(dāng)他經(jīng)濟(jì)有了優(yōu)勢(shì)后，配上刷新和A之后拆塔很快的

　　And when he gets behind he dies likeabitch and can't sap any damage.

　　但是當(dāng)他經(jīng)濟(jì)上劣勢(shì)后他就像婊子一樣被人艸而且沒有任何傷害

　　Na'Vi believes the hero is super strong,and it takes a long time to get that idea out of their heads,they just spam pick it.

　　It was the same withLuna,Treant,AA,Lycan,etc,when Na'Vi thinks a hero is unbalanced in the current meta they just go for it every time they can.

　　NV覺得電魂很強(qiáng)，而且有點(diǎn)執(zhí)著了，他們幾乎無(wú)腦選電魂

　　相同情況的還有Luna,Treant,AA,Lycan等英雄，NV覺得某個(gè)英雄強(qiáng)他們就會(huì)可勁的無(wú)腦選

　　Even aPudgepick would have done better. Dendi pls play oudge

　　選個(gè)屠夫都比這強(qiáng)啊!DENDI我求了你玩屠夫吧!

　　Welcome to the Sinternational! Featuring the top 5 Chinese teams battling it out in Key Arena for a Grand Prize of Five Million Dollars! With special guests: Evil Geniuses.

　　歡迎來(lái)到DOTA2中國(guó)邀請(qǐng)賽!，看5只頂尖中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)如果瓜分500萬(wàn)美元的大獎(jiǎng)!還有一位特別嘉賓：Evil Geniuses.

　　Why let them haveTA/Weaver :(

　　為什么讓他們選到了TA/螞蟻 ：(

　　Because they picked it. Presumably for the creepstacking for Tiny.

　　因?yàn)樗麄冏约阂x近衛(wèi)，這樣就能拿到小小

　　I would wager na'vi lost that series intentionally to play easier teams and not have to beat the top teams twice. It'sapretty tactical loss, IMO.

　　EE basically said in his hotbid interview that they didn't care about winning and treated it like a scrim. Going into the top bracket for most of these teams is probably a detriment because they probably can't take them in 2 different series.

　　NV應(yīng)該是演的，這樣他們進(jìn)敗者組就可以打一些魚隊(duì)而且不用贏2場(chǎng)

　　EE在采訪中也說NV根本不在乎輸贏他們都當(dāng)訓(xùn)練賽玩，進(jìn)入勝者組要贏BO3的比賽才能晉級(jí)，這很難的(這也是真心粉)(編者注：今年的敗者組也是BO3)

　　RIP in piece C9, Na'vi are going to place second

　　C9等死吧，NV剛剛要開始發(fā)力了!

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