【63xf.com--總結(jié)】

　　房地產(chǎn)（real estate）是一個(gè)綜合的較為復(fù)雜的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開(kāi)發(fā)的土地和已開(kāi)發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。下面是小編精心整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)(通用10篇)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

第一篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

1.想得太多型

“休假第一天，一大早起來(lái)，想給您寫(xiě)幾句漂亮話，寫(xiě)了好幾段，有的寫(xiě)成了淘寶體，有的寫(xiě)成了梨花體。慎重起見(jiàn)，我還特意在心里默念幾遍，結(jié)果趕腳不是太客氣，就是太文藝，沒(méi)辦法，怪我太有才了。最后，改了好幾遍，就剩精華了——祝您XXXX?！?/p>

2.含羞嘮嗑型

“王姐，平常跟您太熟了，熟到特意說(shuō)點(diǎn)什么漂亮話都顯客氣了，所以，馬上過(guò)年了，我就準(zhǔn)備對(duì)您不客氣了。來(lái)幾句沒(méi)啥技術(shù)含量的話吧：祝您吃嘛嘛香，睡得倍兒香，順順當(dāng)當(dāng)，健健康康?！?/p>

3.坦白從寬型

“提前問(wèn)候您，是為了春節(jié)期間不湊熱鬧，到時(shí)您忙得看短信都來(lái)不及，還得琢磨要不要給這家伙回短信，那該多糾結(jié)啊?您看我多貼心啊。其實(shí)，提前發(fā)，更陰險(xiǎn)的目的是怕您短信太多看不見(jiàn)我，那我不是白發(fā)了?好吧，現(xiàn)在就祝您XXXX。”

4.感恩表白型

“不知不覺(jué)，又是一年。終于可以慵懶地躺在客廳的沙發(fā)上，閉目回想。細(xì)數(shù)這一年里經(jīng)歷的事，遇到的人。您，一位萍水相逢的正能量客戶(hù)，很自然地跳進(jìn)了我的腦海。謝謝您，讓我重新認(rèn)識(shí)這份職業(yè)的價(jià)值——遇見(jiàn)不同的人生。羊年快到了，提前祝您羊年慢慢慢些樂(lè)?！?/p>

5.現(xiàn)場(chǎng)直播型

“第一天休假，大清早地起來(lái)打掃屋子，準(zhǔn)備迎接財(cái)神爺。還別說(shuō)，比上班還累，忙得一身汗?，F(xiàn)在，我躺在沙發(fā)上，想起了您。如果我沒(méi)有記錯(cuò)，您今天應(yīng)該在去往哈爾濱的飛機(jī)上。那就祝您XXXX。”

6.婉約祝福型

“新年快到了，長(zhǎng)假還會(huì)遠(yuǎn)嗎?習(xí)慣了為別人操心的您，終于可以留些時(shí)間給自己了吧。好好享受難得的清閑，開(kāi)啟您的新春之旅。請(qǐng)您速速回家，祝您羊年慢慢樂(lè)?！?/p>

7.感悟工作型

“在我名下500名客戶(hù)中，您是我最熟悉的1/50。在這最熟悉的50名客戶(hù)中，您是我每次見(jiàn)面時(shí)最輕松的那一位，木有之一哦?；叵脒^(guò)去的一年，我很開(kāi)心多了一些對(duì)您的了解，在我心中，屬于您的年度關(guān)鍵詞是——平衡。職業(yè)原因，我見(jiàn)過(guò)一些成功人士，但您是我見(jiàn)過(guò)的最顧家的男人。還記得8月份的一個(gè)下午您來(lái)網(wǎng)點(diǎn)，聊起和愛(ài)人孩子一起參加暑期夏令營(yíng)時(shí)那份自豪的神情。謝謝您，讓我懂得了能夠商場(chǎng)打拼兼顧家庭和諧的男人才是最可愛(ài)的。新年快到了，祝您和家人團(tuán)團(tuán)圓圓狠狠地幸福?！?/p>

8.勤勞耿直型

“事先聲明，我下面的祝福語(yǔ)絕對(duì)不是轉(zhuǎn)發(fā)的，不是粘貼的，是我一個(gè)字一個(gè)字在手機(jī)上按出來(lái)的，是給您私人定制的精華濃縮版——祝您XXXX。不用謝哈?！?/p>

9.坦率自黑型

“書(shū)到用時(shí)方恨少啊。從小語(yǔ)文不好，肚里沒(méi)詞兒，憋了半天，也送不出份像樣的祝福急中生智啊，干脆拿出壓箱底的康熙字典。以下都是我搜羅來(lái)的新年好詞兒，您就自個(gè)挑吧—@#￥%&?~&#……”

10.笨鳥(niǎo)先飛型

“為了趕在新年前給您說(shuō)句話，我提前3天寫(xiě)短信。一邊想，一邊寫(xiě)，一邊看，心里那個(gè)恨呀，肚子里那么漂亮話，咋就出不來(lái)捏。為表示誠(chéng)意，我揮筆自罰，抄3遍，新年到了，祝您一切順意。新年到了，祝您一切順意。新年到了，祝您一切順意。”

第二篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　收入如何確認(rèn)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)將直接影響當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)成果。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從取得土地開(kāi)發(fā)權(quán)、進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)等前期工程、開(kāi)始建設(shè)到完全建成往往需要幾年時(shí)間，與一般工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)相比，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有成片開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，加之房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般要經(jīng)過(guò)取得預(yù)售許可證預(yù)售簽訂預(yù)售合同、取得銷(xiāo)售許可證簽訂正式銷(xiāo)售合同、工程竣工驗(yàn)收合格并交付買(mǎi)主驗(yàn)收確認(rèn)、辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)等環(huán)節(jié)，因此房地產(chǎn)收入的確認(rèn)同一般的生產(chǎn)企業(yè)相比具有一定特殊性。原《股份有限公司會(huì)計(jì)制度》和新的《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行開(kāi)發(fā)商品房對(duì)外銷(xiāo)售收入的確定，按照銷(xiāo)售商品收入的確認(rèn)原則執(zhí)行；如果符合建造合同的條件，并且有不可撤銷(xiāo)的建造合同的情況下，也可按照建造合同收入確認(rèn)的原則，按照完工百分比法確認(rèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的收入。

　　??在實(shí)務(wù)中各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)收入實(shí)現(xiàn)有不同的確認(rèn)方法，主要有：1)以簽訂預(yù)售合同并收取預(yù)收房款作為收入確認(rèn)的依據(jù)；2)以簽訂正式房屋銷(xiāo)售合同作為收入實(shí)現(xiàn)；3)以開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)竣工驗(yàn)收，開(kāi)出“入伙通知書(shū)”并開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票作為銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)；4)以收訖房款并辦妥產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)作為收入的確認(rèn)。值得一提的是，上述標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)因人而異，不同的職業(yè)判斷導(dǎo)致不同的結(jié)果。例如在上市公司年報(bào)中，有幾家從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的上市公司年報(bào)因當(dāng)年房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入確認(rèn)的問(wèn)題，被注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具了保留意見(jiàn)或解釋性說(shuō)明段。而公司與注冊(cè)會(huì)計(jì)師的分歧的焦點(diǎn)集中在：商品房所有權(quán)上的重要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是否已經(jīng)轉(zhuǎn)移。

　　??筆者對(duì)此根據(jù)收入確認(rèn)原則并結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn)，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——收入》規(guī)定銷(xiāo)售商品的收入，應(yīng)當(dāng)在下列條件均能滿(mǎn)足時(shí)予以確認(rèn)：

　　??(一)企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；

　　??(二)企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制；

　　??(三)與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；

　　(四)相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。

　　??1)簽訂預(yù)售合同收取預(yù)收貨款其性質(zhì)是預(yù)收貨款，因?yàn)榉康禺a(chǎn)預(yù)售合同是在房屋尚未建成竣工前預(yù)先銷(xiāo)售行為，只屬于合同要約的一部分，能否真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售應(yīng)根據(jù)工程的進(jìn)展情況及買(mǎi)主的最后意想決定；且預(yù)售合同不同建造合同，建造合同是指為建造一項(xiàng)資產(chǎn)而訂立的合同，而房地產(chǎn)預(yù)售合同是商品購(gòu)銷(xiāo)雙方的意想。因此根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—收入》規(guī)定商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是否已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方判定，簽訂預(yù)售合同并收取預(yù)收貨款由于該開(kāi)發(fā)產(chǎn)品尚未竣工驗(yàn)收，不符合收入確認(rèn)條件，不能作為銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)依據(jù)。只有等到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品竣工驗(yàn)收并辦理移交手續(xù)后，方可確認(rèn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)，將“預(yù)收賬款”轉(zhuǎn)為“經(jīng)營(yíng)收入”。

　　??2)簽訂正式銷(xiāo)售合同是否可以作為銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)，筆者認(rèn)為簽訂正式房屋銷(xiāo)售合同仍只具有預(yù)售性質(zhì)，如同一般工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，從法律意義上講也只是一種要約，極有可能發(fā)生變更，房屋未經(jīng)買(mǎi)方驗(yàn)收認(rèn)可，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬尚未轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，不符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——收入》的有關(guān)規(guī)定，故也不能確認(rèn)收入。只有符合建造合同的條件，并且有不可撤銷(xiāo)的建造合同的情況下，方可按照建造合同收入確認(rèn)的原則，按照完工百分比法確認(rèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的收入。

　　??3)以房款已收訖、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)確認(rèn)收入，會(huì)出現(xiàn)收入滯后現(xiàn)象，同樣不符合收入確認(rèn)原則。我國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，有關(guān)的管理制度已較健全，在房屋開(kāi)發(fā)前根據(jù)規(guī)定要繳清土地出讓金，取得土地使用證，并辦理領(lǐng)取預(yù)售許可證、在工程獲得有關(guān)部門(mén)竣工驗(yàn)收及房管部門(mén)對(duì)建筑實(shí)測(cè)后方可領(lǐng)取銷(xiāo)售許可證、簽訂正式房屋銷(xiāo)售合同。因此在工程已竣工并經(jīng)有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格，房屋已經(jīng)買(mǎi)主驗(yàn)收、面積和房屋價(jià)款等無(wú)異議，并交付買(mǎi)主辦理入住手續(xù)的情況下，根據(jù)收入準(zhǔn)則—商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，產(chǎn)權(quán)是否過(guò)戶(hù)并非確認(rèn)收入的必要條件。因?yàn)槲覀冎擂k理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)涉及到房地產(chǎn)管理、土地管理及稅務(wù)等政府有關(guān)部門(mén)，辦妥產(chǎn)權(quán)證書(shū)時(shí)間并非開(kāi)發(fā)商或買(mǎi)主所能控制。

　　??綜上所述，筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)收入的確認(rèn)應(yīng)同時(shí)具備以下條件：1)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品已竣工并經(jīng)有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格，房屋面積業(yè)經(jīng)有關(guān)部門(mén)測(cè)定；2)已與客戶(hù)簽訂的正式房屋銷(xiāo)售合同；3)標(biāo)的物—房屋已經(jīng)客戶(hù)驗(yàn)收、對(duì)房屋的結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售面積及房款購(gòu)銷(xiāo)雙方均無(wú)異議，并與客戶(hù)辦妥了交付入住手續(xù)，雙方均已履行了合同規(guī)定的義務(wù)。因?yàn)榉课菀平皇掷m(xù)辦妥后，就可持相關(guān)單證到有關(guān)部門(mén)辦理房地產(chǎn)有關(guān)權(quán)證，同一般商品一樣房屋已經(jīng)買(mǎi)主驗(yàn)收并辦妥移交手續(xù)就可收取房款并取得法律保障，因此與房屋所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)主；其次根據(jù)房地產(chǎn)管理有關(guān)規(guī)定房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出售房屋辦妥移交手續(xù)后，應(yīng)移交該開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的物業(yè)管理公司管理，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不再擁有管理權(quán)和控制權(quán)；至于與收入相關(guān)的成本因房屋已經(jīng)建成與之相關(guān)的成本均能夠可靠地計(jì)量。因此筆者認(rèn)為房地產(chǎn)收入的確認(rèn)只有同時(shí)具備上述條件，才符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—收入》。

第三篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　房地產(chǎn)企業(yè)收入的確認(rèn)將直接影響當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)成果于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),收人如何確認(rèn)將直接影響當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)成果。與一般〔業(yè)生產(chǎn)企業(yè)相比,房地產(chǎn)企業(yè)具有成片開(kāi)發(fā)、運(yùn)作周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從取得士地開(kāi)發(fā)權(quán)到進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)等前期工程,到開(kāi)始建設(shè)直到完全建成往往需要幾年時(shí)間,加之房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般要經(jīng)過(guò)取得預(yù)售許可證籠訂預(yù)售合同一一取得銷(xiāo)代許可證芥訂正式銷(xiāo)售合同一一工程竣工驗(yàn)收合格并交付買(mǎi)主驗(yàn)收確認(rèn)一一辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)等環(huán)節(jié),因此房地產(chǎn)收人的確認(rèn)同一般的生產(chǎn)企業(yè)相比具有一定特殊性,如果按照規(guī)定的會(huì)計(jì)期間確認(rèn)收益(收入和成本的確認(rèn)計(jì)童)實(shí)現(xiàn):則面臨收人和成本的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的選擇。如何避免高估或低估一定會(huì)計(jì)期間收益的實(shí)現(xiàn),成為重要的會(huì)計(jì)課題?！豆煞萦邢薰緯?huì)計(jì)制度》和新的《企業(yè)計(jì)制度》規(guī)定對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行開(kāi)發(fā)品房對(duì)外銷(xiāo)礴收人的確定,按照銷(xiāo)售商品人的確認(rèn)原則執(zhí)行:如果符合建造合同的件,井且有不可撤銷(xiāo)的建造合同的情況下也可按照建造合同收人確認(rèn)的原則,按照完工百分比法確認(rèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的收人。

第四篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　轉(zhuǎn)眼間，一年的工作將接近尾聲，回顧2018年的工作，有頗多的感慨。從六月份來(lái)到公司至今已半年，已經(jīng)完全融入到恒順地產(chǎn)這個(gè)大家庭中，半年來(lái)的工作業(yè)績(jī)?nèi)缦拢航刂?2.30日共銷(xiāo)售住宅43套（含退房一套），總銷(xiāo)售金額為17001067元；銷(xiāo)售地下室共21套，總金額為702437元。這半年的工作包含了太多的艱辛與不易，既離不開(kāi)這半年多來(lái)在恒順地產(chǎn)的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。

　　回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說(shuō)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，從項(xiàng)目前期的客戶(hù)積累認(rèn)籌、排號(hào)、開(kāi)盤(pán)、持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期、尾盤(pán)滯銷(xiāo)期，系統(tǒng)的一路走過(guò)來(lái)，感觸頗多?；拘缘暮图记尚缘囊恍┕ぷ鞣椒ň筒辉诖藬⑹隽耍矣X(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對(duì)待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅(jiān)信經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶(hù)都是在經(jīng)營(yíng)自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會(huì)讓客戶(hù)從心底里認(rèn)同自己，認(rèn)同公司，每一個(gè)客戶(hù)都是自己的朋友，在自己未來(lái)的生活之路中起到也許是不可估量的幫助；其次要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄；最后，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的"。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

　　201*年是不平凡的一年，在公司搭建的這個(gè)平臺(tái)上，我們每個(gè)人都卯足了勁加班加點(diǎn)的工作在銷(xiāo)售的第一線，雖然國(guó)家政策不停調(diào)控，銀行不斷加息，市場(chǎng)在一片的觀望聲中，我們?nèi)匀粚覍页~完成任務(wù)，當(dāng)然我們除了對(duì)自己工作的肯定外，我們更應(yīng)該看到，我們只是公司這個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)中的大機(jī)器中的一個(gè)零件，每一次戰(zhàn)略方針的制定，每一次工作制度的出臺(tái)執(zhí)行，財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)作，工程部門(mén)的協(xié)作，本部門(mén)的廣告，短信，外銷(xiāo)同事的辛勤付出，甚至獎(jiǎng)金的發(fā)放，一切的一切都為我們保駕護(hù)航，才有我們今天取得的成績(jī)。

　　不驕不躁，我們都很渺小，我們學(xué)到的知識(shí)越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

第五篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　1.事業(yè)是享受幸福之泉,幸福依靠健康搭建,健康需要快樂(lè)花瓣年終了,吃好睡足穿衣暖,遠(yuǎn)離甲流防流感,開(kāi)開(kāi)心心過(guò)春節(jié)!

　　2.憂傷杳然去,快樂(lè)踏雪來(lái)吉祥伴梅開(kāi),無(wú)奈隨風(fēng)散新春已駕到,祝福不能少今朝合家歡,幸福永綿綿恭祝您春節(jié)快樂(lè)!

　　3.這是春的開(kāi)頭,雖然你在那頭,我在這頭,還是把你記在心頭在這寒冷關(guān)頭,愿我的祝福溫暖你的手頭,直達(dá)你的心頭,春節(jié)假期快樂(lè)!

　　4.放響的是鞭炮走過(guò)的是歲月留下的是故事帶來(lái)的是希望盼望的是美好送到的是祝福：祝您及家人春節(jié)平安幸福健康和快樂(lè)!

　　5.春節(jié)未到，祝福先到;家人未到，問(wèn)候先到;紅包未到，福氣先到;鞭炮未到，心意先到。愿你在新的一年里：事事順利!

　　6.節(jié)后返崗,注意心態(tài);調(diào)整情緒,積極工作;樂(lè)觀處事,專(zhuān)心工作;切勿浮躁,胡思亂想;凡事溝通,多多協(xié)調(diào);愿你心安,工作愉快!

　　7.我把新年的祝福和希望，悄悄地放在將融的雪被下，讓它們，沿著春天的秧苗生長(zhǎng)，送給你滿(mǎn)年的豐碩與芬芳!

　　8.感悟新春,感受新年,幸福相守,快樂(lè)相伴,祝福送你,問(wèn)候愿你,平安快樂(lè),健康溫暖,事業(yè)有成,夢(mèng)想有望,運(yùn)氣常臨,快樂(lè)每天

　　9.新年佳節(jié)到，向你問(wèn)個(gè)好，身體倍健康，心情特別好;好運(yùn)天天交，口味頓頓妙。最后祝您：猴年好運(yùn)擋不住，猴年財(cái)源滾滾來(lái)!

　　10.車(chē)如梭，人如潮，一年春運(yùn)如期到。千山橫，萬(wàn)水繞，回家之行路迢迢。報(bào)平安，佳訊捎，闔家團(tuán)圓樂(lè)陶陶。祝歸鄉(xiāng)之路一路順風(fēng)!

第六篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　中圖分類(lèi)號(hào)：F275文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A文章編號(hào)：1009-4202（2012）07-000-01

　　摘要本文首先介紹了新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中收入確認(rèn)的一般定義和條件，然后根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入確認(rèn)條件進(jìn)行具體分析。

　　關(guān)鍵詞房地產(chǎn)收入確認(rèn)

　　房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因其銷(xiāo)售、回款以及產(chǎn)品交付都與其他行業(yè)顯著不同，決定了其收入確認(rèn)核算的特殊性。如何準(zhǔn)確地確認(rèn)收入，是正確計(jì)量房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的前提。本文從收入確認(rèn)的一般定義、條件出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，闡述了房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行收入確認(rèn)。

　　房地產(chǎn)行業(yè)在過(guò)去的二十多年間發(fā)展迅猛，同時(shí)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷(xiāo)售的規(guī)管也越來(lái)越規(guī)范。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在應(yīng)對(duì)來(lái)自政策、市場(chǎng)、資金等諸多問(wèn)題的同時(shí)，都不可避免地在會(huì)計(jì)核算中遇到新的問(wèn)題。如何把握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)貙?duì)收入進(jìn)行確認(rèn)非常重要。筆者根據(jù)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中收入確認(rèn)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合自身工作經(jīng)歷，下面將對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售收入會(huì)計(jì)核算談些粗淺的看法。

　　在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，對(duì)收入確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)做了如下定義：指企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。此外，還要求商品銷(xiāo)售收入同時(shí)滿(mǎn)足下列條件，才能予以確認(rèn)：

　　1、企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；

　　2、企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制；

　　3、收入的金額能夠可靠地計(jì)量；

　　4、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；

　　5、相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。

　　上述定義與條件是對(duì)收入確認(rèn)的原則性闡述。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品投資規(guī)模大、建設(shè)周期長(zhǎng)，產(chǎn)品驗(yàn)收合格、交付使用、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等程序比較多，再加上銷(xiāo)售方式不斷變化，使房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售的會(huì)計(jì)處理與其他行業(yè)相比有著明顯的特點(diǎn)，而準(zhǔn)則對(duì)收人確認(rèn)條件的一般性表述并沒(méi)有明確地概括出房地產(chǎn)行業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，使得財(cái)務(wù)人員在判定收入實(shí)現(xiàn)的條件上不易掌握。

　　在現(xiàn)實(shí)操作中，很多房地產(chǎn)企業(yè)在會(huì)計(jì)政策上采取下述方法確認(rèn)收入，即在房地產(chǎn)已竣工并經(jīng)綜合驗(yàn)收合格且面積已經(jīng)有關(guān)部門(mén)測(cè)定，發(fā)出“入住通知書(shū)”，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與買(mǎi)受人簽訂了《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》、收訖房款并開(kāi)具了銷(xiāo)售發(fā)票后，確認(rèn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入。

　　該確認(rèn)收入的方法看似正確，但卻不夠嚴(yán)謹(jǐn)，并不完全符合房地產(chǎn)產(chǎn)品所有權(quán)上主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移的法律標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出售的房屋存在延期交付、面積誤差比絕對(duì)值超過(guò)3%、主體工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格等情況時(shí)，買(mǎi)受人即可以行使單方面解除合同的權(quán)利。因此，這種確認(rèn)收入的方法尚存在一定的問(wèn)題。

　　正確地確認(rèn)房地產(chǎn)收入，應(yīng)當(dāng)是既滿(mǎn)足會(huì)計(jì)上對(duì)收入確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)符合法律法規(guī)的規(guī)定。為了準(zhǔn)確的把握收入確認(rèn)的實(shí)質(zhì)，我們不妨在準(zhǔn)則收入確認(rèn)條件的基礎(chǔ)上，從謹(jǐn)慎性原則出發(fā)，按照房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行重新表述，具體化為以下五點(diǎn)，可能會(huì)更加合適：

　　1、工程已經(jīng)竣工并通過(guò)有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格。通過(guò)有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收，是指經(jīng)政府有關(guān)部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目核驗(yàn)，并取得發(fā)放的“竣工備案表”。

　　2、實(shí)際銷(xiāo)售面積符合合同規(guī)定。在實(shí)際操作中，實(shí)際銷(xiāo)售面積往往與合同規(guī)定的面積存在一定的差異，應(yīng)取得政府有關(guān)部門(mén)測(cè)繪后留存的面積測(cè)繪表，按實(shí)際測(cè)繪面積計(jì)算房屋總價(jià)。

　　3、完成房屋交付手續(xù)或購(gòu)買(mǎi)方已接到書(shū)面交房通知，且購(gòu)買(mǎi)方在通知確定的交付使用時(shí)限結(jié)束后無(wú)正當(dāng)理由拒絕收房。房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)際交付時(shí)可能存在以下兩種情況：（1）業(yè)主方正常來(lái)公司辦理房屋交接手續(xù)，填寫(xiě)“房屋交接單”，憑業(yè)主方簽字確認(rèn)的房屋交接單確認(rèn)銷(xiāo)售收入；（2）業(yè)主沒(méi)來(lái)辦理房屋手續(xù)，按銷(xiāo)售合同規(guī)定的送達(dá)方式送達(dá)后，業(yè)主在合同約定的時(shí)限內(nèi)未來(lái)辦理手續(xù)的，如按合同規(guī)定可以視同房屋已交付的，則確認(rèn)銷(xiāo)售收入。送達(dá)的確認(rèn)的方式可以采取以下幾種：（1）采取報(bào)紙公告的，留存報(bào)紙?jiān)?；?）采用郵遞方式的，留存快遞底單；郵局寄出的，留存郵局回執(zhí)；（3）采用傳真、電話等其他方式的，應(yīng)留存錄音或傳真回執(zhí)等相應(yīng)的記錄或回單。

　　4、履行了合同規(guī)定的義務(wù)，且價(jià)款取得或確信可以取得。一般情況下，客戶(hù)一次性全額交情房款的，應(yīng)于實(shí)際收訖價(jià)款或取得了索取價(jià)款的憑據(jù)（權(quán)利）時(shí)，可辦理房屋交接手續(xù)，確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)；對(duì)于按合同約定分期付款的，則按合同約定的時(shí)點(diǎn)履行交接房手續(xù)，在辦理房屋交接手續(xù)后，可以確認(rèn)收入實(shí)現(xiàn)；采取銀行按揭方式銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)于實(shí)際收到首付款及銀行按揭貸款之日確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。

　　5、成本能夠可靠的計(jì)量。成本可靠計(jì)量是指工程成本已結(jié)算完畢或雖未結(jié)算，但可以按確定的全部工程量進(jìn)行準(zhǔn)確估計(jì)。

　　以上具體化的收入確認(rèn)原則適用于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的一般情形，即如果房地產(chǎn)的法定所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，通常表明其所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給了買(mǎi)方，企業(yè)應(yīng)確認(rèn)銷(xiāo)售收入。

　　對(duì)于某些特殊的銷(xiāo)售方式，也有可能出現(xiàn)法定所有權(quán)轉(zhuǎn)移后，所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬沒(méi)有轉(zhuǎn)移的情況。所以，我們?cè)谧裱鲜鲈瓌t確認(rèn)收入的同時(shí)，對(duì)每一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行核算時(shí)，還應(yīng)其剖析實(shí)質(zhì)，以確定能否確認(rèn)收入。例如以下兩種常見(jiàn)情況就屬于風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬尚未轉(zhuǎn)移的：

　?。?）合同存在重大不確定因素，例如，現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為促進(jìn)銷(xiāo)售，加速資金回籠，有時(shí)會(huì)在售房合同內(nèi)添加部分保障買(mǎi)方權(quán)益的條款：約定買(mǎi)方在達(dá)到特定條件下有退房選擇權(quán)，或者是買(mǎi)方有權(quán)獲取房?jī)r(jià)下跌形成損失補(bǔ)償。在這種情況下，由于收入的確認(rèn)存在一定的不確定性，所以企業(yè)應(yīng)在這些不確定因素消失后才能確定收入。

　?。?）房地產(chǎn)銷(xiāo)售后，賣(mài)方仍有某種程度的繼續(xù)涉入，比如，在銷(xiāo)售時(shí)，與客戶(hù)簽訂一種附帶協(xié)議，承諾保證買(mǎi)方在特定時(shí)期內(nèi)獲得既定投資報(bào)酬等。在這種情況下，企業(yè)則應(yīng)分析交易的實(shí)質(zhì)，以確定是作為銷(xiāo)售處理，還是作為融資、租賃或是利潤(rùn)分成處理。

　　綜上所述，鑒于房地產(chǎn)行業(yè)具有不同于其他企業(yè)的特殊性，其收入確認(rèn)的主觀性高于其他行業(yè)，因此，應(yīng)以新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定的收入確認(rèn)的五個(gè)條件為基本原則，結(jié)合房地產(chǎn)銷(xiāo)售不同形式的具體特點(diǎn)，確定地產(chǎn)銷(xiāo)售確認(rèn)的具體標(biāo)準(zhǔn)，從而避免因不同判斷形成不同結(jié)果而使會(huì)計(jì)信息失去可比性。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]財(cái)政部會(huì)計(jì)司編寫(xiě)組.企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解.2010.

　　[2]李曙亮.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)與納稅實(shí)務(wù).

第七篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　我作為公司營(yíng)銷(xiāo)部項(xiàng)目總監(jiān)，在項(xiàng)目已經(jīng)工作半年，在這半年的工作當(dāng)中，我完成了項(xiàng)目正式銷(xiāo)售開(kāi)始前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并從中總結(jié)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，下面我通過(guò)以下幾點(diǎn)對(duì)我這半年的工作進(jìn)行一下匯報(bào)。

　　一、工作總結(jié)

　　這半年的主要工作可分為：市場(chǎng)、方案策略、銷(xiāo)售、人員儲(chǔ)備、工程對(duì)接及參與、執(zhí)行等方面進(jìn)行劃分：

　　1、市場(chǎng)方面的工作

　　主要包括衛(wèi)輝本地房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)建立及潛在客戶(hù)與當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣的調(diào)查分析；

　　2、方案策略方面的工作

　　主要包括項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案價(jià)格方案及公司運(yùn)營(yíng)制度的參與與執(zhí)行；

　　3、銷(xiāo)售方面的工作

　　主要包括項(xiàng)目銷(xiāo)講制定、項(xiàng)目推介PPT講解、銷(xiāo)售部管理制度的制定及置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)、管理等；

　　4、人員儲(chǔ)備方面的工作?主要包括招聘置業(yè)顧問(wèn)、篩選置業(yè)顧問(wèn)及設(shè)計(jì)人員的招聘、篩選等其他各項(xiàng)細(xì)節(jié)性的工作；

　　5、工程對(duì)接及參與方面的工作

　　主要包括項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的參與、項(xiàng)目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產(chǎn)品細(xì)化、配合工程部與設(shè)計(jì)單位對(duì)接及考察及配合工程部完成各項(xiàng)規(guī)劃指標(biāo)的采集；

　　6、執(zhí)行方面的工作

　　主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)與比價(jià)、項(xiàng)目辦公區(qū)域包裝的建議與比價(jià)及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。

　　在公司的半年里，按照公司關(guān)于部門(mén)的管理制度，我嚴(yán)格要

　　求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本質(zhì)工作，通過(guò)這半年的工作，我在工作模式上有了新的認(rèn)識(shí)，工作方式也有了較大的改觀。

　　二、關(guān)于自律及反思

　　要想征服世界，首先要學(xué)會(huì)控制自己。世界上最難征服的就是自我本身，只有戰(zhàn)勝自己，克服我們?nèi)诵宰陨淼娜秉c(diǎn)，才能成就大事。

　　在這半年的工作當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到了自律的重要性。

　　我本身是第一次承擔(dān)項(xiàng)目總監(jiān)的角色，不再是像之前一樣有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)約束，現(xiàn)在是需要自己管理一個(gè)部門(mén)，對(duì)于部門(mén)的管理我一直信奉規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)。但在制定好規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我卻忽略了自己，忽略了只有領(lǐng)導(dǎo)自身嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作，才能讓部門(mén)所有的員工也嚴(yán)格按照規(guī)矩與標(biāo)準(zhǔn)工作。這半年的工作當(dāng)中，我并沒(méi)有百分之百做好領(lǐng)頭羊的角色，并沒(méi)有時(shí)時(shí)刻刻把部門(mén)規(guī)章制度執(zhí)行到位，從而使得整個(gè)部門(mén)在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤。現(xiàn)在我清楚的認(rèn)識(shí)到，一絲一毫的錯(cuò)誤如果不及時(shí)制止和改變，有可能會(huì)發(fā)展成為巨大事故的導(dǎo)火索。

　　一個(gè)公司是由諸多部門(mén)組成的。部門(mén)與部門(mén)之間很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致公司整個(gè)運(yùn)作鏈出現(xiàn)問(wèn)題，如果每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都不能有很好的自律心態(tài)的話，那么公司各項(xiàng)規(guī)章制度也就是一紙空文，各部門(mén)單兵作戰(zhàn)，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司效率的滯后。

　　一個(gè)公司是否能做到強(qiáng)大取決于公司運(yùn)作鏈?zhǔn)欠褡銐蚶喂?，公司運(yùn)作鏈?zhǔn)欠窭喂倘Q于公司各部門(mén)是否足夠優(yōu)秀，一個(gè)部門(mén)是否優(yōu)秀取決于是否有好的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行管理，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人是否懂得管理取決于這個(gè)人是否能做到慎獨(dú)，是否能身先士卒的嚴(yán)格遵守公司、部門(mén)的“規(guī)矩”。

　　從小看大，如果想讓一個(gè)公司足夠強(qiáng)大，有足夠能力與實(shí)力在世界這個(gè)大舞臺(tái)上占有一席之地，那么必須從每個(gè)人做起。公司是由人組成的，如果每個(gè)人都能?chē)?yán)格要求自己，那么公司勢(shì)必會(huì)走向世界。

　　我在今后的工作當(dāng)中，一定會(huì)以慎獨(dú)為首要的自我修身方法，以自律為自我要求，實(shí)現(xiàn)工作效率最大化。

　　三、能力的缺失及提升

　　能力代表一個(gè)人的價(jià)值，一個(gè)優(yōu)秀的人需要具備優(yōu)秀的本能、潛能、才能和技能.這些”能”直接影響一個(gè)人做事的質(zhì)量和效率。

　　一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)該有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、熟悉掌握國(guó)家及地方房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目的全面開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)，管理流程、熟悉辦理工程開(kāi)發(fā)建設(shè)中所需的各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)、熟悉房產(chǎn)設(shè)計(jì)及施工管理專(zhuān)業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。

第八篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　在不知不覺(jué)中，20XX年已經(jīng)過(guò)了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

　　一、任務(wù)完成

　　今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

　　二、團(tuán)隊(duì)管理方面

　　1、招聘面試方面

　　自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

　　2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

　　沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

　　對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

　　3、監(jiān)督、督促工作方面的

　　很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶(hù)資源。

　　4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

　　當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

　　5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

　　例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

　　6、銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

　　由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

　　7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

　　曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

　　三、案場(chǎng)管理方面的

　　1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

　　2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面

　　當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

　　四、執(zhí)行力方面的

　　我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

　　在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

　　1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

　　2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

　　3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

　　5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

　　6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

　　7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。

　　都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

　　學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

第九篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　尊敬的各位同事：

　　我于今年三月正式加入集團(tuán)，擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職主要負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與激勵(lì)工作。在工作了將近四個(gè)月的時(shí)間，我積極按照公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路開(kāi)展本職工作，在工作中求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真工作，各項(xiàng)工作任務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家！在這四個(gè)月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：

　　一、勤于學(xué)習(xí)、完善自我，努力提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　二、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

　　任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。"我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

　　三、專(zhuān)注目標(biāo)、樂(lè)于工作，分管工作穩(wěn)步推進(jìn)

　　各省級(jí)銷(xiāo)售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中，既不要保守，也不要畫(huà)餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。貫徹"事事落實(shí)，事事督導(dǎo)"這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間；

　　事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。而且基本營(yíng)銷(xiāo)體系的確立，要依靠團(tuán)隊(duì)、默契配合，和與個(gè)部門(mén)一起提高工作水平的共同努力。

　　四、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)

　　1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

　　需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷(xiāo)問(wèn)題，需要繃住弦，樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

　　首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷(xiāo)，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

　　2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

　　制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷(xiāo)售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。

　　五、今后的努力方向

　　回顧四個(gè)月來(lái)的工作，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還算是稱(chēng)職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單;在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

　　在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

　　最后感謝大家聽(tīng)取本人的述職報(bào)告，在這里祝大家在新的一年里成績(jī)蒸蒸日上，收獲滿(mǎn)盆，謝謝大家。

第十篇: 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)總結(jié)

　　1.朵朵煙花將吉祥炫麗;杯杯美酒將幸福沉醉;顆顆水餃將如意包裹,聲聲祝福將快樂(lè)傳遞,春節(jié)到,愿你大吉大利,好運(yùn)當(dāng)頭,合家美滿(mǎn)!春節(jié)快樂(lè)!

　　2.冬雪冬風(fēng)春節(jié)到,送去問(wèn)候不能少,暖意融融涼氣消,春節(jié)家里多歡笑,冬天暖暖不難熬,祝您健康不感冒,春節(jié)休息好,年后工作順,晉升多鈔票

　　3.春天翩翩又來(lái)到,舉國(guó)歡慶節(jié)氣好各家門(mén)前炮歡鳴,日子紅火呤咚叫走村訪友備厚禮,彎腰問(wèn)聲身體好祝家興業(yè)興萬(wàn)事興,一年更比一年好。

　　4.世人都曉春節(jié)好,一年到頭相聚鬧;最是童年忘不掉,新衣新褲新鞋帽;親朋好友拜年早,紅包禮品不會(huì)少;祝福送到就是好,幸福安康新年好!

　　5.一把鑰匙開(kāi)新年，雙龍戲水送福源，三元?dú)w一好事連，四海升平把福延，五福臨門(mén)春節(jié)歡，六六大順家團(tuán)圓，七星北斗耀吉祥，八方賓朋把禮送，九州華夏共此時(shí)，十全十美在今朝!祝您春節(jié)快樂(lè)，幸福團(tuán)圓!

　　6.鑼鼓煙花響咚咚，猴年紅包第一封，美好祝福藏其中。猴年好運(yùn)猛于虎，新春財(cái)運(yùn)不勝數(shù)，快樂(lè)幸福你做主，健康平安伴你舞。新春大吉，全家安康!

　　7.春風(fēng)楊柳花絮飄，歡度羊年喜樂(lè)笑。梅花綻放迎春到，開(kāi)門(mén)大吉齊歡跳。愿你事業(yè)步步高，工作順利身體好。高管厚祿勿驕傲，親朋好友常來(lái)瞧。

　　8.新年依舊嚴(yán)寒中，北風(fēng)呼嘯一年終。寒梅綻放報(bào)春來(lái)，新年啟程速行動(dòng)。奮進(jìn)打拼美愿望，脫貧致富奔小康。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想多努力，幸?；ㄩ_(kāi)陽(yáng)艷天。愿實(shí)現(xiàn)愿望!

　　9.緊急通知：春節(jié)了，請(qǐng)把煩惱收藏，把快樂(lè)搜索，把健康下載，把財(cái)運(yùn)復(fù)制，把如意粘貼，把平安保存，把幸福編輯，把生活刷新，嘿嘿，你就偷著樂(lè)吧。

　　10.早晨睜眼,看你在身邊,快樂(lè)立刻駛?cè)胄姆?夜晚閉眼,有你在身旁,幸福馬上填滿(mǎn)心間;新春佳節(jié),和你共度過(guò),如意瞬間灌心田;親愛(ài)的春節(jié)快樂(lè)!

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