【63xf.com--主持詞】

　　主播怎么賺錢(qián)

　　主播怎么賺錢(qián)一

　　2015年11月11日，王思聰旗下直播APP一位女主播直播睡覺(jué)，國(guó)民老公豪擲七萬(wàn)人民幣打賞，網(wǎng)絡(luò)主播的收入開(kāi)始成為人們討論的話題。

　　2016年1月10日，某直播APP造人事件爆發(fā)，一時(shí)間，無(wú)數(shù)的APP被人們熟知。

　　2016年4月8日，《我是歌手》總決賽，在電視直播之前，李玟、黃致列等七位歌手便開(kāi)始在APP上進(jìn)行直播，而前一天，直播日常的明星則是劉濤，以及沈夢(mèng)辰。

　　短短幾個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)主播已經(jīng)從之前的唱歌表演轉(zhuǎn)化為另一種形式的自我展示，而在這種風(fēng)光的撈金之下，暗藏著外人所不能理解的邏輯與焦慮。

　　野蠻生長(zhǎng)

　　你身邊就有主播!

　　根據(jù)一家網(wǎng)站的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前大約有二十萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)主播，這個(gè)人數(shù)還在不停地增加。吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)癮少年少女趨之若鶩的，不僅僅是展露私人生活給陌生人看的社交好奇心，更是被“門(mén)檻低、來(lái)錢(qián)快”的財(cái)富夢(mèng)想所吸引。本刊記者在策劃這個(gè)專題時(shí)，問(wèn)了身邊不少的朋友，發(fā)現(xiàn)他們即便沒(méi)有主動(dòng)參與直播，但是也早就認(rèn)同了生活已被直播“入侵”的現(xiàn)實(shí)。一位友人說(shuō)，“我的同事給朋友過(guò)生日做了一次直播，因?yàn)槟猩L(zhǎng)得比較帥，當(dāng)晚就收到了200元的打賞”。而這可能是因直播獲利的無(wú)數(shù)例子中最不起眼的一個(gè)，更多的網(wǎng)絡(luò)紅人在手機(jī)直播的平臺(tái)上似乎“動(dòng)動(dòng)嘴皮子”就能輕松月入過(guò)萬(wàn)，并享受著被千人乃至幾十萬(wàn)人圍觀的主角光環(huán)。

　　相比圖片和視頻，直播的展示效果更及時(shí)、更直觀，正逐漸成為民間達(dá)人和網(wǎng)絡(luò)紅人的最大發(fā)源地和聚集地。隨著五花八門(mén)的直播APP出現(xiàn)，我們仿佛進(jìn)入了一個(gè)全民直播的時(shí)代。一臺(tái)智能手機(jī)加上互聯(lián)網(wǎng)就能支撐起一個(gè)秀場(chǎng)，而主播也許就在我們身邊的各個(gè)角落。記者從不同的直播平臺(tái)圍觀發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的游戲直播，素人的秀場(chǎng)還包括唱跳、閑聊、吃飯、見(jiàn)朋友、睡覺(jué)等生活中的一切瑣事。那些其貌不揚(yáng)的素人，在屬于自己的空間里搖身一變，大秀口才;那些自稱屌絲的宅男宅女，也默默地在直播平臺(tái)上給喜歡的主播瘋狂打賞。在這些形形色色的軟件中，鮮花、豪車、游艇都要充值才能贈(zèng)送，最終禮物變現(xiàn)為主播帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，直播正漸漸成為全新的社交方式和媒介傳播形式。從游戲直播起家的斗魚(yú)作為直播界的“老大哥”，目前簽約的主播已經(jīng)超過(guò)1700人，直播間內(nèi)容分類包括游戲、娛樂(lè)、體育、綜藝、音樂(lè)、教育、人文等多種直播內(nèi)容。與此同時(shí)，隱私的邊界被不斷拉扯到社會(huì)道德的底線，圍觀奇葩、追隨陌生人的生活、窺探隱私從而慰藉自己的寂寞，無(wú)數(shù)人深陷直播的漩渦之中。

　　利益誘惑

　　光閑聊就能賺錢(qián)?

　　王曉鵬是斗魚(yú)簽約的一位直播英雄聯(lián)盟的殘疾人主播，被稱“無(wú)手哥”。

　　他告訴記者，因?yàn)闅埣?，自己?jīng)歷了太多冷眼和嘲笑，一直到了斗魚(yú)才找到自己施展的平臺(tái)。“做主播讓我慢慢正視自己，不僅解決我的生活問(wèn)題，也喜歡上了和觀眾吹牛假正經(jīng)的感覺(jué)。”他說(shuō)，希望未來(lái)的收入可以“月入百萬(wàn)”。鱈熊是廣州大學(xué)的一位研究生，2012年起在YY做電臺(tái)主播，目前她已經(jīng)是YY平臺(tái)上較為著名的人氣主播，月收入達(dá)四五十萬(wàn)。

　　天佑也在YY上呼麥做主播，來(lái)自遼寧的他16歲出來(lái)工作，學(xué)歷只有初中，目前在YY上有一千多萬(wàn)的粉絲，每天固定有120萬(wàn)的粉絲在線看他直播。對(duì)于追隨他的“屌絲群體”來(lái)說(shuō)，他無(wú)疑是一個(gè)勵(lì)志的模范。

　　像王曉鵬、鱈熊這樣通過(guò)直播成為“人生贏家”的不在少數(shù)。

　　“二姐Alice”是另一款正當(dāng)紅的直播軟件映客的人氣主播，她的風(fēng)格是家庭DJ范兒，目前已經(jīng)擁有近80萬(wàn)粉絲和5千萬(wàn)的映票。根據(jù)記者的觀察，在她粉絲的映票貢獻(xiàn)榜中，目前最高的個(gè)人記錄是1100多萬(wàn)，按照映客32：1的換算比例，這位粉絲已為她刷出了30多萬(wàn)元的單，豪得令人咋舌。盡管很多主播因?yàn)榕c平臺(tái)的簽約關(guān)系，表示不便透露自己的收入，但是也有業(yè)內(nèi)人士計(jì)算，不少當(dāng)紅主播的月收入完全可以達(dá)到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。

　　這些讓人艷羨的故事中不光帶著勵(lì)志的色彩，也有狗血和不堪。本刊記者曾經(jīng)圍觀過(guò)一次師洋的直播。這位選秀出身的昔日網(wǎng)紅，在直播中全程“高能”，隨時(shí)會(huì)開(kāi)啟用生殖器字眼掐架的模式，面對(duì)批評(píng)他的網(wǎng)友會(huì)動(dòng)不動(dòng)問(wèn)候?qū)Ψ降母改?，并且在過(guò)程中多次向網(wǎng)友索要禮物、將自己的支付寶賬號(hào)反復(fù)口播。

　　據(jù)悉，他從YY 到現(xiàn)在的映客和咸蛋家，已經(jīng)開(kāi)啟了網(wǎng)店老板之后的賺錢(qián)新門(mén)道，直播吞香蕉那一次就有萬(wàn)元收入進(jìn)賬。

　　實(shí)現(xiàn)財(cái)富理想的故事很誘人，也正是這樣的利益驅(qū)使吸引了更多人涌向直播平臺(tái)。但是更多只是好奇一試的人并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)錢(qián)如此好賺。從事影視劇宣傳行業(yè)的小杰外形佳，性格外向，他告訴記者，之前在映客做直播，后來(lái)放棄了，“因?yàn)闆](méi)人看，又沒(méi)有才藝，很容易曇花一現(xiàn)。”

　　網(wǎng)紅競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　各利益鏈條相通

　　體驗(yàn)了幾大直播軟件后，千篇一律的“網(wǎng)紅臉”依然是留給記者最深刻的印象。手機(jī)直播的野蠻生長(zhǎng)對(duì)于大批網(wǎng)紅而言，是一個(gè)“最好的時(shí)代”。他們?cè)谟兄李伖δ艿氖謾C(jī)鏡頭前盡情展現(xiàn)，找到了一個(gè)絕佳的秀場(chǎng)。這些主播中間有些是混跡江湖多年的“名媛”，有些是初出茅廬的新人。

　　也正因?yàn)榫W(wǎng)紅具備這樣的贏利資本，不少公司看到其中的無(wú)限商機(jī)，已經(jīng)開(kāi)始集中簽約、培訓(xùn)，并將他們不斷往直播平臺(tái)輸入。“我是零蛋蛋”是一位在校學(xué)生，她強(qiáng)調(diào)自己有純天然無(wú)人工合成的自然特色，被經(jīng)紀(jì)公司簽約后，在龍珠平臺(tái)做直播，除了底薪之外，在直播時(shí)的額外收入和平臺(tái)方以及經(jīng)紀(jì)公司分成。據(jù)她講述，“大部分主播都是經(jīng)紀(jì)公司推入到直播平臺(tái)的，有些小平臺(tái)預(yù)算比較少，和主播直接對(duì)接的比較多。” 她說(shuō)，即便是簽約主播，一般想要得到首頁(yè)置頂都需要主播個(gè)人跟公司申請(qǐng)置頂要求，“然后公司通過(guò)報(bào)名順序安排置頂，但是被置頂?shù)膸茁室埠苄　?rdquo; 誘人的商業(yè)利益之下，各個(gè)鏈條上的商業(yè)資本也在蠢蠢欲動(dòng)，有業(yè)內(nèi)的編劇跟記者透露，他們接到了某些經(jīng)紀(jì)公司的單子，“品牌找到了經(jīng)紀(jì)公司，我們給他們家的網(wǎng)紅直播寫(xiě)腳本，中間要露出品牌產(chǎn)品”。

　　一位從事直播行業(yè)的品牌公關(guān)告訴記者，“網(wǎng)紅的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，只對(duì)著鏡頭賣萌發(fā)呆就能有收益的畢竟是少數(shù)，更多的網(wǎng)紅需要加倍付出才能吸引眼球”。滬上紅人張弦或許就是那位品牌公關(guān)口中的前者，他原本就在網(wǎng)上擁有一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)，在咸蛋家的第二次直播就創(chuàng)下了25萬(wàn)人在線的個(gè)人記錄，而直播內(nèi)容只是隨意的聊聊天。更有另一家直播平臺(tái)開(kāi)出6位數(shù)底薪的動(dòng)人價(jià)格想與他簽約。做了幾年主播，鱈熊也早已完成了粉絲的原始積累，與張弦不同的是，主播對(duì)她而言是主業(yè)，她所遭遇的精神壓力也更大。“偶爾會(huì)遇到瓶頸，不知道今天去聊什么。每一天都要有一些自己寫(xiě)的段子，有的時(shí)候絞盡腦汁寫(xiě)不出來(lái)。我們其實(shí)一點(diǎn)都不輕松，每天都要熬夜。”

　　天佑目前和YY合作了自己的公司，目的是培養(yǎng)和他一樣的主播，想要復(fù)制自己的成功，“平時(shí)有專人指導(dǎo)他們?cè)趺粗辈ピ趺春胞?，就是連麥的時(shí)候我會(huì)指導(dǎo)他們。就是想幫助更多和我一樣有夢(mèng)想的人，幫助更多草根實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”面對(duì)主播的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，天佑直言，直播平臺(tái)有很多明爭(zhēng)暗斗，“他們有的是眼紅我，有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主播會(huì)來(lái)抹黑我，暗地里很黑暗、很陰險(xiǎn)的，比如亂傳我的緋聞，很多都是那些我不好回應(yīng)的事情。”

　　依托于網(wǎng)絡(luò)但又被困網(wǎng)絡(luò)世界

　　作為YY的簽約主播，鱈熊毎天都要付出8個(gè)小時(shí)來(lái)策劃話題還有投入粉絲互動(dòng)，有時(shí)候看場(chǎng)電影還得掐著點(diǎn)兒趕回去直播，或者跟家人吃飯，吃兩口也得看著時(shí)間不能錯(cuò)過(guò)直播。“大多數(shù)的主播都有胃病，因?yàn)椴荒馨磿r(shí)吃飯，然后皮膚會(huì)暗黃，因?yàn)殚L(zhǎng)期對(duì)著電腦。”其實(shí)像鱈熊這樣拼的主播不在少數(shù)，斗魚(yú)TV的同事告訴記者，雖然對(duì)于自家的簽約主播，他們的要求是每個(gè)月必須有60小時(shí)的直播量，但是多數(shù)主播每天都付出6-8小時(shí)的在線時(shí)間，“因?yàn)橹挥羞@樣長(zhǎng)時(shí)間的曝光量才能讓看直播的游客更多注意到你，慢慢發(fā)展成粉絲。”

　　鱈熊對(duì)記者坦言，除了吸引粉絲，做主播很重要的一點(diǎn)，還得去鞏固粉絲，她不把網(wǎng)友當(dāng)成真正意義上的粉絲，而是會(huì)當(dāng)做家人和朋友進(jìn)行聊天。“下了直播之后，會(huì)更好的跟大家一起互動(dòng)，或者大家一起唱歌一起聊天，現(xiàn)實(shí)我們也會(huì)安排一些見(jiàn)面會(huì)。”零蛋蛋告訴記者，她維護(hù)粉絲群的辦法是會(huì)定期在粉絲群給一些福利發(fā)紅包，或者就是給真愛(ài)鐵粉個(gè)人微信號(hào)。

　　對(duì)于大多數(shù)主播而言，這種網(wǎng)絡(luò)的“羈絆”是他們的高收入必須付出的代價(jià)，隨之產(chǎn)生的可能是精神世界的空虛和個(gè)人生活被網(wǎng)絡(luò)世界的壓榨。

　　于是，也有不把主播當(dāng)成主業(yè)的人，不愿意接受簽約。張弦目前為止在咸蛋家一共做了13次直播，平臺(tái)方從起初就想要跟他簽約，而他至今沒(méi)有答應(yīng)的原因也是因?yàn)?ldquo;不想被平臺(tái)所捆綁。”在他看來(lái)，自己做直播只是興趣使然，只能當(dāng)做娛樂(lè)消遣，“但是簽約就是會(huì)有一個(gè)條款，我不想被條款約束，比如一個(gè)星期要直播多少次，一次要直播滿多少時(shí)間，甚至是要說(shuō)些什么他們規(guī)定的內(nèi)容，那我還是不想做這個(gè)事情。”與此同時(shí)，他也在觀望目前手機(jī)直播的發(fā)展態(tài)勢(shì)，“當(dāng)然社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快，看直播是否變成一個(gè)有意義的平臺(tái)，一個(gè)很好的、主流的媒體形式，那我覺(jué)得到時(shí)候去做一做也無(wú)妨。”

　　有人認(rèn)為，搔首弄姿、賣萌扮可愛(ài)、唱歌講段子這些博眼球的直播內(nèi)容或許有一天總會(huì)被網(wǎng)友看膩。事實(shí)上，目前已經(jīng)有部分主播走出了家里房間的狹小空間，走向了戶外甚至國(guó)際，旅行、球賽、明星發(fā)布會(huì)等娛樂(lè)生活漸漸成為直播內(nèi)容。斗魚(yú)的品牌經(jīng)理告訴記者，“未來(lái)斗魚(yú)不會(huì)像其他直播平臺(tái)那樣去專注秀場(chǎng)，把主播當(dāng)明星打造，我們想要打造的是一個(gè)涵蓋網(wǎng)絡(luò)PC、移動(dòng)端，智能電視應(yīng)用市場(chǎng)，內(nèi)容囊括人們?nèi)粘Ｉ願(yuàn)蕵?lè)、滲透到每一個(gè)生活細(xì)節(jié)的新媒體平臺(tái)。”而他們未來(lái)也會(huì)將人氣主播往更多渠道輸送，除了此前她們已經(jīng)參與過(guò)萊昂納多來(lái)華的直播，以及S(super)級(jí)主播前往濟(jì)州島旅行的直播，未來(lái)還會(huì)有更多高端的現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)其主播的身影。

　　已經(jīng)走紅的鱈熊就告訴記者，今年年底她會(huì)接一部院線電影和一個(gè)電視劇，在這之前公司已經(jīng)幫她們出了單曲，將在在4月份發(fā)行。這種從線上走到線下的“逆O2O”形式或許是很多主播心中的夢(mèng)想，而直播平臺(tái)要做未來(lái)藝人的孵化器也并不無(wú)可能。來(lái)自斗魚(yú)的王曉鵬也坦誠(chéng)告訴記者，除了賺錢(qián)，他的夢(mèng)想還有做演說(shuō)家，“通過(guò)自己的勵(lì)志故事和自身經(jīng)歷，告訴很多人在這個(gè)浮躁的社會(huì)我們也可以認(rèn)清自己，選擇對(duì)的路而不是浮夸虛度的人生吧。未來(lái)，我還想拍電影呢!”

　　主播怎么賺錢(qián)二

　　1. 賺錢(qián)的不一定非得是美女，有的東北中年婦女嗨翻全場(chǎng)也能賺錢(qián)，就是能侃能聊

　　2. 有的美女在里面也不一定是非要賺錢(qián)，有的確實(shí)就是喜歡那種眾星捧月的感覺(jué)。

　　這條商業(yè)鏈條上涉及的人很多，最簡(jiǎn)單的模式，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、能帶動(dòng)一群用戶或者主播的媽媽桑、主播(明星用戶)

　　視頻聊天室中設(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品，包括不限于：

　　1. 物品：消費(fèi)禮物、體驗(yàn)禮物用來(lái)帶動(dòng)不消費(fèi)用戶的、互相使用的道具、代金券

　　2. 活動(dòng)：寶箱活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　3. 等級(jí)：vip、貴族、爵位

　　根據(jù)房間消費(fèi)禮物的數(shù)量，單天的熱度，房間內(nèi)活動(dòng)參與人數(shù)(消耗的幣數(shù))，房間內(nèi)充值的人數(shù)，房間內(nèi)購(gòu)買vip等級(jí)的人數(shù)等等。

　　給對(duì)應(yīng)房間的公司運(yùn)營(yíng)分成、給對(duì)應(yīng)房間的媽媽桑分成、給主播分成。分成方式可以按照單個(gè)禮物的比例，也可以固定獎(jiǎng)金，甚至?xí)逊块g內(nèi)所有消耗的虛擬幣扣除成本之間按比例分，當(dāng)然公司肯定拿絕大多數(shù)，不過(guò)剩下的小頭也很客觀。

　　所以主播一方面讓人給自己送禮物，也鼓勵(lì)房間用戶互相刷禮物，刷道具，帶動(dòng)他們投票開(kāi)寶箱。定時(shí)還會(huì)搞點(diǎn)春節(jié)晚會(huì)，互動(dòng)聯(lián)誼之類的。背后他們也有kpi，績(jī)效。拉來(lái)多少用戶，有多少消費(fèi)等等。

　　真正做的好的分成系統(tǒng)，堪比線下的實(shí)體銷售團(tuán)伙。公司，公司運(yùn)營(yíng)，民間運(yùn)營(yíng)(媽媽桑、房間大哥)、美女(明星)

　　其實(shí)想想商k的運(yùn)營(yíng)模式，大家就都懂了，很簡(jiǎn)單的，線上的模式多數(shù)線下都會(huì)有映射。

　　主播怎么賺錢(qián)三

　　一個(gè)個(gè)香艷的身影，一則則暴富的神話，一條條吸引眼球的新聞甚至丑聞，讓網(wǎng)絡(luò)女主播驟然成為備受關(guān)注卻又極為神秘的群體。這是一個(gè)虛幻的世界，屏幕前明星般的她們，每天在各種鮮花和打賞中為粉絲唱歌表演，但現(xiàn)實(shí)中她們只是大學(xué)生或普通女孩;這又是一個(gè)真實(shí)的世界，誰(shuí)給的錢(qián)最多，誰(shuí)就可以左右網(wǎng)絡(luò)女主播們的喜怒哀樂(lè)。在普通人看來(lái)，她只需要在電腦前面打游戲、唱歌、聊天，賺錢(qián)太容易，但實(shí)際上，她們?cè)诟鞣N經(jīng)紀(jì)公司的森嚴(yán)等級(jí)下，依然是娛樂(lè)圈和社會(huì)各種潛規(guī)則的縮影，適者才能生存。

　　齊魯晚報(bào)記者 邱祎

　　唱歌跳舞講故事逗粉絲開(kāi)心

　　每天晚上，映客網(wǎng)名為“精靈妹妹”的ID都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上線，進(jìn)入她的直播間，一股“甜美風(fēng)”撲面而來(lái)，大片純白的背景映襯著可愛(ài)的圖案。“精靈妹妹”說(shuō)，她直播時(shí)大多穿粉紅、純白甚至毛茸茸的可愛(ài)風(fēng)連衣裙。日前，記者見(jiàn)到她時(shí)，她穿的是一件日本女學(xué)生制服，畫(huà)著可愛(ài)的淡妝。直播開(kāi)始后不久，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播室的粉絲逐漸增多，一個(gè)小時(shí)后增加到近2000人。“精靈妹妹”不斷與上線的粉絲打招呼，一會(huì)兒陪他們聊天，一會(huì)兒為他們唱曲，說(shuō)話聲音也比日常溫柔了很多。

　　進(jìn)入直播室的人越來(lái)越多，“精靈妹妹”和粉絲們的互動(dòng)也越來(lái)越多，她不斷地和熟悉的ID互動(dòng)，輕聲細(xì)語(yǔ)講著最近發(fā)生的各種事，偶爾會(huì)唱一兩首歌，而隨著聊天的氣氛越來(lái)越火爆，粉絲們開(kāi)始比著送虛擬的鮮花、豪車，這些虛擬禮物都是粉絲花錢(qián)買來(lái)的，收到這些禮物后，“精靈妹妹”則可以將它們兌換成真錢(qián)。遇到個(gè)別網(wǎng)友的語(yǔ)言騷擾，她會(huì)把對(duì)方踢出房間。

　　直播結(jié)束后，“精靈妹妹”給記者展示了位于濟(jì)南東部的這個(gè)直播間，十幾平方米的房間內(nèi)放著一套臺(tái)式電腦、一個(gè)高清攝像頭、一套高音質(zhì)的耳機(jī)和話筒，外加幾個(gè)采光燈，正對(duì)著攝像頭的床上還堆滿了各種毛絨玩具，整個(gè)房間布置得非常清新。這些設(shè)備全部加起來(lái)大約一萬(wàn)元，可以美化女主播在網(wǎng)絡(luò)上的形象和聲音。

　　“月入幾十萬(wàn)的只是極少數(shù)”

　　在網(wǎng)絡(luò)上的喧囂之外，“精靈妹妹”是名去年才從山東藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)音樂(lè)出身的她從小就喜歡唱歌，畢業(yè)她輾轉(zhuǎn)北京和濟(jì)南兩地，一直在電視臺(tái)和酒吧兼職，后來(lái)有同學(xué)介紹她去網(wǎng)上做主播，長(zhǎng)相甜美加上本來(lái)就有音樂(lè)功底，做了幾次主播的她就擁有了不少粉絲，在網(wǎng)上也開(kāi)始小有名氣。相比多數(shù)主播都簽約經(jīng)紀(jì)公司，“精靈妹妹”則比較自由，她既不是全職主播，也沒(méi)有和經(jīng)紀(jì)公司簽約，現(xiàn)在的她每天只直播兩到三個(gè)小時(shí)。“全職的話我現(xiàn)在做不了，太累了，做主播沒(méi)有大家想象的輕松，坐在電腦前要一直說(shuō)話，保持興奮狀態(tài)幾個(gè)小時(shí)，每天其實(shí)都很累。”

　　“現(xiàn)在我只和網(wǎng)站直接簽約了，沒(méi)有通過(guò)公會(huì)，也沒(méi)有投靠經(jīng)紀(jì)公司，每天上線兩三個(gè)小時(shí)基本上就完成網(wǎng)站規(guī)定的時(shí)長(zhǎng)和禮物收成了，然后就和網(wǎng)站分成，他們拿走六成左右，剩下的才是自己的。”“精靈妹妹”透露，她目前每月的收入在萬(wàn)元左右，“這個(gè)也得看個(gè)人的造化和努力程度，一般收入都能在七八千以上，偷懶的主播也有每月只能賺到一兩千的，而媒體上之前報(bào)道的月入十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)那都是頂級(jí)大主播才能賺到，數(shù)量寥寥無(wú)幾，粉絲都是十幾萬(wàn)，多數(shù)人都達(dá)不到那個(gè)高度。”

　　由于是兼職，“精靈妹妹”平時(shí)相對(duì)比較自由，做完主播一般就出去逛街、看電影、健身，生活中的她還是游戲發(fā)燒友，幾乎每天都要打一會(huì)兒《英雄聯(lián)盟》，平時(shí)還給電視臺(tái)兼職做演員，對(duì)于做主播，“精靈妹妹”笑著說(shuō)她會(huì)做到粉絲不再喜歡她的那天。“干這行讓我有做演員的感覺(jué)，每天在直播房間大家就像一個(gè)家族，會(huì)有喜歡你的人，會(huì)有人聽(tīng)你的心聲，這種感覺(jué)讓我很溫暖。”而在直播之外，她希望自己未來(lái)能成為一個(gè)真正的演員，演自己喜歡的戲。

　　簽約主播被抽成比例為30%至60%

　　然而，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播并沒(méi)有“精靈妹妹”這么自由。山東小伙王瑀畢業(yè)后曾和幾個(gè)朋友在北京合作創(chuàng)建了天匯星娛工作室，這個(gè)工作室主要的工作內(nèi)容就是為網(wǎng)絡(luò)主播提供管理和經(jīng)紀(jì)服務(wù)。王瑀說(shuō)，目前自由做主播的只有不到10%，剩下的全部需要通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司或者直播網(wǎng)站的各種公會(huì)掙錢(qián)。“單干的主播能掙到錢(qián)的非常少，除非你特別有天賦或是外表十分出眾，多數(shù)都需要經(jīng)紀(jì)公司去和網(wǎng)站交涉。”王瑀說(shuō)，他們工作室高峰時(shí)手里經(jīng)營(yíng)著上百位網(wǎng)絡(luò)主播。

　　一般而言，網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請(qǐng)后，會(huì)由經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行視頻面試，考察合格后會(huì)和主播簽約，簽約后經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外形和聲音特點(diǎn)向不同的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。“每個(gè)網(wǎng)站適合的人是不同的，像YY這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的老牌網(wǎng)站，我們一般不會(huì)讓新人去，否則多數(shù)都會(huì)被那些大牌主播蓋住鋒芒，讓新人沒(méi)有機(jī)會(huì)出頭。”王瑀說(shuō)，那些外形特別清新甜美的女主播，會(huì)被推送到以游戲?yàn)橹鞯闹辈ゾW(wǎng)站，那里的粉絲年紀(jì)偏小，更能接受這樣的類型，如果是比較城市商務(wù)型的，則會(huì)推送到陌陌這樣的網(wǎng)站。

　　簽約后的主播，必須接受經(jīng)紀(jì)公司的抽成。王瑀透露，一般主播的抽成比例在30%至60%，掙得越多被經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)站抽成的比例也越多。 “普通的二級(jí)主播每掙100元自己只能得70元，剩下的30元要?dú)w經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)站。”王瑀說(shuō)，經(jīng)紀(jì)公司和網(wǎng)站的關(guān)系非常緊密，也聯(lián)手監(jiān)控著旗下主播的一舉一動(dòng)，一個(gè)以唱歌為主的主播如果突然想跳一支舞必須提前向經(jīng)紀(jì)公司提出申請(qǐng)，而房間里的粉絲也嚴(yán)禁留下聯(lián)系方式和主播私自聯(lián)系，不準(zhǔn)粉絲私下給主播花錢(qián)，一旦發(fā)現(xiàn)將會(huì)永久禁號(hào)并處以重罰。

　　濟(jì)南的經(jīng)紀(jì)公司多藏身居民樓

　　雖然前幾年掙了不少錢(qián)，但是去年王瑀還是毅然從北京回到了濟(jì)南，開(kāi)始重拾自己的音樂(lè)夢(mèng)。目前開(kāi)了一間音樂(lè)教室，專門(mén)教孩子們學(xué)習(xí)音樂(lè)。“當(dāng)時(shí)工作室已經(jīng)做得風(fēng)生水起，幾個(gè)合伙人對(duì)我的離開(kāi)都不理解，只有我自己知道自己的選擇是正確的。”王瑀說(shuō)，那個(gè)虛擬的世界很容易讓人迷失，網(wǎng)絡(luò)主播要靠顏值和特色成功，但對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，在這個(gè)半虛擬世界里，決定你身份的還是金錢(qián)。在人氣高的當(dāng)紅主播直播間，不愿花錢(qián)的你只能排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，而花大錢(qián)的人則可以開(kāi)著虛擬座駕，走“綠色通道”直接到貴賓席落座?，F(xiàn)實(shí)世界中的勢(shì)利和等級(jí)在這兒表現(xiàn)得更加赤裸，時(shí)間久了會(huì)麻醉你的夢(mèng)想，讓你和現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。

　　就王瑀目前的了解，濟(jì)南現(xiàn)在大概有十幾家經(jīng)紀(jì)公司，但是多數(shù)都隱身在居民樓里，有些也沒(méi)有正式注冊(cè)，很難查到他們的信息。“目前從事主播這個(gè)職業(yè)的人多數(shù)都是在校大學(xué)生，尤其是藝術(shù)院校的女生做這一行的特別多。”王瑀說(shuō)，雖然很多人做得風(fēng)生水起，但他作為一個(gè)過(guò)來(lái)人和業(yè)內(nèi)人士，還是希望學(xué)生盡可能不要做這一行。

　　“對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，每天直播三四個(gè)小時(shí)，一月就能掙到五六千元，條件好的甚至上萬(wàn)，錢(qián)來(lái)得太容易就會(huì)有拜金心理，也會(huì)把她們的價(jià)值觀都?xì)У?，畢業(yè)后會(huì)很難融入社會(huì)，因?yàn)槎栊蕴珡?qiáng)了，現(xiàn)實(shí)中的工作她們看不上。”王瑀說(shuō)，主播這個(gè)行業(yè)是吃青春飯，很難一直長(zhǎng)久做下去，一旦心態(tài)被腐蝕了，未來(lái)很難找到其他工作。

　　為“爭(zhēng)風(fēng)”，有網(wǎng)友一天給女主播5萬(wàn)元

　　對(duì)于很多為女主播揮金如土的粉絲，不少網(wǎng)友感到不可思議，放著這么多免費(fèi)的明星歌舞視頻不看，為啥偏要花錢(qián)去追捧一些不知名的草根主播?對(duì)于這樣的疑問(wèn)，YY直播ID名叫“地下城勇士”的粉絲告訴記者，從去年開(kāi)始他已經(jīng)為自己喜歡的女主播花了一萬(wàn)多元，相比那些豪擲上百萬(wàn)的土豪粉絲來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢(qián)算不了什么。“在那個(gè)世界里，只要你花錢(qián)，你就是王者，這是看明星視頻根本不會(huì)有的感覺(jué)。女主播會(huì)一直和你互動(dòng)，當(dāng)著上萬(wàn)人叫你名字，說(shuō)感謝你、愛(ài)你之類的話，那種滿足感你無(wú)法體會(huì)。這讓我有權(quán)勢(shì)感，也有很強(qiáng)的優(yōu)越感，讓我覺(jué)得比房間內(nèi)所有的男人都強(qiáng)，特別有尊嚴(yán)感，好像掌控了全世界。”

　　“粉絲間的比拼會(huì)讓很多人失去理智，花錢(qián)更加大方。”王瑀說(shuō)，去年他熟悉的一位粉絲有一天突然為一個(gè)女主播花了五萬(wàn)，原因竟是他追隨了1個(gè)多月的女主播在叫了他的名字之后又叫了別人，這讓他特別不爽。不過(guò)付出總是有收獲的，在花了五萬(wàn)之后，女主播對(duì)他態(tài)度更加熱情，當(dāng)天晚上還給他發(fā)去了好友申請(qǐng)。

　　王瑀說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)女主播的粉絲基本是一固定群體，就他的了解，花錢(qián)的粉絲年齡通常都在40歲左右，靠自己發(fā)家致富的比例比較大，文化程度相對(duì)不高，暴發(fā)戶和土老板是兩個(gè)典型的標(biāo)簽，當(dāng)然年輕的宅男比例也不少，他們也舍得為喜歡的主播花錢(qián)。“他們通常都不在一、二線娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，而住在四、五線城市，這些人有了錢(qián)之后可以消遣的方式又很少，直播網(wǎng)和直播軟件上美女如云的主播給他們帶來(lái)了前所未有的消費(fèi)快感。”

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