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店鋪，即商店，是坐商進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的場(chǎng)所。唐朝封演《封氏聞見記》寫道：“至京邑城市，多開店鋪”。下面是 小編為大家?guī)淼男律虉?chǎng)招商 新商鋪招商，希望能幫助到大家! 

　　新商場(chǎng)招商 新商鋪招商

　　全國各大商場(chǎng)招商人員聯(lián)系方式

　　一、廣州

　　1、北京華聯(lián)廣州商廈：510030廣州市中山五路219號(hào);招商部;倫經(jīng)理;020-83278088-8020

　　2、新大新百貨：510030廣州中山五路4號(hào)新大新公司;女士兒童服裝商場(chǎng);鄧慶陽;020-83322811-1401

　　3、中華百貨：510045廣州市中山三路較場(chǎng)西路23號(hào)中華廣場(chǎng)6樓;中華百貨辦公區(qū);黃婉儀;020-83739380;13826001200

　　二、上海

　　1、上海巴黎春天(無童裝)：200041上?；春Ｂ?39號(hào);商務(wù)部;楊經(jīng)理;021-64310118-298

　　2、上海春天百貨商城：上海市四川北路521號(hào);五樓商品部;宋經(jīng)理;021-63570090-2509

　　3、上海太平洋百貨淮海店：200041上?；春Ｖ新?33號(hào);童裝部;史經(jīng)理;021-53068888-380

　　4、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹：200041上海市南京西路1038號(hào);七樓營業(yè)部;莊小姐;02162721111-721

　　5、華亭伊勢(shì)丹：200041上海市淮海中路527號(hào);營業(yè)五部辦公室;陸小姐;020-53061111-430

　　6、華潤時(shí)代廣場(chǎng)：200122上海市張揚(yáng)路500號(hào);25樓商務(wù)部;陸黛娟;021-58368888-8873

　　7、港匯廣場(chǎng)：200041上海市虹橋路1號(hào);事務(wù)部;姜小姐;021-64070111-136

　　8、東方商廈：200030上海市漕溪北路8號(hào);兒童用品商場(chǎng);李經(jīng)理;021-64870000-2280

　　9、匯全百貨：200030上海市肇嘉濱路1000號(hào);五樓商品部;曹經(jīng)理;021-64269999-6505

　　10太平洋百貨徐匯店：200030上海市衡山路932號(hào);營業(yè)一部;宗小姐;021-64078888轉(zhuǎn)

　　11、上海第六百貨：200030上海市肇嘉濱路1068號(hào);兒童用品部;張經(jīng)理;021-64071868-1515

　　12、太平洋百貨站前店：200030上海市天目路218號(hào);營業(yè)課;馬小姐;021-63818888-520

　　13、新寧購物中心(無童裝)：20041上海市新寧路823號(hào)新寧購物中心商務(wù)部;單經(jīng)理;021-62119695轉(zhuǎn)

　　14、百盛廣場(chǎng)：200041上海市淮海中路918號(hào)百盛廣場(chǎng)有限公司;商品部;李小姐;021-64155219

　　15、上海新世界城：200041上海市南京西路2號(hào);8樓童裝部;陸經(jīng)理;021-6358888-2814

　　三、成都

　　1、成都仁和春天百貨(無童裝)：610041四川成都市人民東路59號(hào);招商部;葉英;028-86655838

　　2、成都伊藤洋華堂：610041四川成都市二環(huán)路西一段御都路;商品部;冉小姐;028-87020433

　　3、百盛購物中心：610016四川成都市總府路31號(hào)新一號(hào);胡郁梅;028-86780251

　　4、成都紅旗商場(chǎng)：610041四川成都蜀都大道81號(hào);服裝城辦公室;范近梅;028-86616518

　　四、吉林長春

　　1、長春國商百貨有限公司：130051吉林省長春市遼寧路162號(hào);招商部;郝明;0431-2751499

　　2、長春亞細(xì)亞百貨大廈：130021吉林省長春市紅旗大街5號(hào);五樓童裝商場(chǎng);趙經(jīng)理;0431-5621454

　　3、春國際貿(mào)易中心：130061吉林省長春市人民大街2027號(hào);家電兒童商場(chǎng);趙經(jīng)理;0431-8487855

　　五、廣西

　　1、廣西南寧夢(mèng)之島百貨有限公司：530022廣西南寧民族大道49號(hào);家居超市;雷經(jīng)理;0771-2853611

　　2、柳州工貿(mào)大廈股份有限公司：545001廣西柳州市龍城路2號(hào);文體采購部;梁書娟;0772-2308657

　　3、桂林百貨大樓：541002廣西桂林市中山路122號(hào);服裝部;羅經(jīng)理;0773-2838327

　　4、桂林微笑堂商廈：541002廣西桂林中山路37號(hào);兒童部;李經(jīng)理;0773-2819430

　　六、陜西

　　1、王府精品：710001陜西省西安市南大街42號(hào);王府精品辦公室;朱經(jīng)理;029-87214128

　　2、西安世紀(jì)金花購物廣場(chǎng)：710002陜西省西安市西大街1號(hào);業(yè)務(wù)部;馬林;029-87631732

　　3、西安民生國貿(mào)購物中心：710005;029-85381032-8026

　　4、西安家世界購物廣場(chǎng)：710001陜西省西安市蓮湖路大慶路120號(hào);采購中心;張雅文;029-84203388-4212

　　5、西安秋林公司：710001陜西省西安市雁塔路58號(hào);針織部;王經(jīng)理;029-87854400

　　6、西安太白商業(yè)大廈：710068陜西省西安市太白北路251號(hào);3樓經(jīng)營部;劉經(jīng)理;029-88499974-8686

　　七、云南

　　1、昆明金龍百貨商場(chǎng)：650011云南省昆明市白塔路90號(hào);百貨部;田經(jīng)理;0871-3104099

　　2、昆明仟村百貨商場(chǎng)：650021云南昆明市人民中路美亞大廈仟村百貨四樓休閑部;張承鳴;0871-3122098

　　八、北京

　　1、北京王府井百貨大樓：北京市東城區(qū)王府井大街255號(hào)百貨大樓;采購中心;賈春;010-65126677轉(zhuǎn)

　　2、北京賽特購物中心：北京市建國門外大街22號(hào);五層辦公室;周經(jīng)理;010-65124488

　　3、北京藍(lán)島大廈：北京市朝陽區(qū)朝外大街8號(hào);針童采購部;萬經(jīng)理;010-85634422轉(zhuǎn)

　　4、北京當(dāng)代商城：北京市中關(guān)村大街40號(hào);物流部;耿經(jīng)理;010-62576681-6821

　　5、北京雙安商場(chǎng)：北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路38號(hào);兒童采購部;李娜;010-62155511轉(zhuǎn)

　　6、北京燕莎友誼商城：北京市朝陽區(qū)亮馬橋路52號(hào);兒童用品采購部;王凱豐先生;01064651188-415

　　7、北京翠微大廈：北京市海淀區(qū)復(fù)興路33號(hào);童裝部;王經(jīng)理;010-68167715

　　8、北京貴友大廈：北京市建國門外大街甲5號(hào);童裝部;金經(jīng)理;010-65629160

　　9、北京長安商場(chǎng)：北京市復(fù)興門外大街15號(hào);兒童采購部;錢經(jīng)理;010-68028851轉(zhuǎn)

　　10、北京城鄉(xiāng)華懋商廈：北京市復(fù)興路甲23號(hào);五樓童裝部;劉小姐;010-68298036

　　11、北京莊勝崇光百貨：北京市宣武門外大街8號(hào);營業(yè)六部童裝課;江梅;010-63103388-6023

　　12、北京西單商場(chǎng)：北京市西單北大街120號(hào);第二商品經(jīng)營部;史經(jīng)理;010-66056531-6946

　　13、北京菜百新世紀(jì)商場(chǎng)：北京市宣武區(qū)廣內(nèi)大街306號(hào);童裝部;王經(jīng)理;01083520088轉(zhuǎn)

　　14、北京北辰購物中心：北京市安外安立路8號(hào);兒童部;冷經(jīng)理;01064993263

　　15、北京城鄉(xiāng)貿(mào)易中心：010-68296651(52)女服部，郭經(jīng)理

　　九、上海

　　1、上海寶大祥青少年兒童購物中心：上海市南京東路685號(hào);招商部;吳經(jīng)理;021-63225122轉(zhuǎn)

　　2、上海豫園旅游商城：上海舊校場(chǎng)路125號(hào);二樓辦公室;朱月芳;021-63551075

　　3、上海第一百貨商店：上海市南京東路830號(hào)上海第一百貨商店東樓;采購部 ; 嚴(yán)經(jīng)理021-6322344-61246

　　4、上海第一八佰伴有限公司：上海市浦東張揚(yáng)路501號(hào);商品部;喬健;021-58301111-36096

　　5、上海華聯(lián)商廈：上海市南京東路635號(hào);童裝部業(yè)務(wù)主管;唐先生;021-63224466-6428

　　6、上海太平洋百貨：上海市衡山路932號(hào);童裝部;宗經(jīng)理;021-64078888-381

　　7、上海東方商廈有限公司：上海市漕溪北路8號(hào);兒童童裝部;李靜;021-64870000轉(zhuǎn)

　　8、上海虹橋友誼商城有限公司：上海市遵義路6號(hào);業(yè)務(wù)部;領(lǐng)經(jīng)理;021-62700000轉(zhuǎn)

　　9、上海環(huán)龍商場(chǎng)：上海市梅園路360號(hào);童裝部;唐經(jīng)理;021-63172423轉(zhuǎn)

　　十、湖北

　　1、漢商漢陽商場(chǎng)：湖北省武漢市漢陽大道687號(hào);漢商集團(tuán)21購物中心;男裝賣場(chǎng);李金華;027-84871392、13986094804

　　2、武漢購物廣場(chǎng)管理有限公司：湖北省漢口解放大道688號(hào);貨品開發(fā)部;張先生;027-85714106-817

　　3、武漢中心百貨大樓：湖北省漢口江漢路129號(hào);童裝部：秦麗華;027-82833523

　　4、武漢中南商業(yè)大樓：湖北武昌中南路9號(hào);采購部;027-87830220;黃經(jīng)理

　　5、武漢王府井百貨：湖北省武漢市江漢區(qū)中山大道858號(hào);家居兒童部;榮輝;027-82702076

　　6、武漢青山百貨大樓：湖北省武漢市青山區(qū)和平大道;童裝業(yè)務(wù)部 ;林經(jīng)理;027-86310033

　　7、宜昌時(shí)代購物廣場(chǎng)：湖北省宜昌市解放路52號(hào);招商部;鄭宇平;0717-6760397

　　河南

　　鄭州市紫金山百貨大樓：河南省鄭州市紫金山路1號(hào);針服公司;張巧紅經(jīng)理;0371-5832276

　　鄭州百貨大樓：河南省鄭州市北二七路49號(hào);童裝部;金經(jīng)理;0371-6226688

　　鄭州金礡大商場(chǎng)：河南省鄭州市二七路200號(hào);童裝部;杜經(jīng)理;0371-6233604

　　鄭州市丹尼斯百貨：河南省鄭州市人民路2號(hào);童裝部;丁潔經(jīng)理;0371-6236688轉(zhuǎn)

　　鄭州大觀園股份有限公司：河南省鄭州市經(jīng)四緯二路49號(hào);童裝部;金經(jīng)理;0371-6261886

　　周口市百貨大樓：河南省周口市中州中段;童裝部;王經(jīng)理;13603875651

　　許昌鴻寶百貨有限公司：河南省許昌市鴻寶百貨有限公司;四樓童裝部;姚華雨;0374-2628888-8877

　　山東

　　濟(jì)南人民商場(chǎng)股份有限公司;山東省濟(jì)南市經(jīng)四路13號(hào);貨品部;李長年;0531-3185688

　　山東銀座商城：山東省濟(jì)南市濼源大街66號(hào);兒童世界商場(chǎng);杜經(jīng)理;0531-6065566

　　貴和購物中心：山東濟(jì)南市天地堂街1號(hào)貴和購物中心F5;兒童部;孫淑珍經(jīng)理;0531-6028888-2052

　　大觀園商城：山東省濟(jì)南市經(jīng)四緯路2號(hào)大觀園商場(chǎng)內(nèi)49號(hào);女裝商場(chǎng);金經(jīng)理;0531-6051387

　　日照百貨大樓有限公司：山東省日照市日照正陽路46號(hào);采購部;胡桂蓮;0633-8222678

　　淄博金帝購物廣場(chǎng)：山東省淄博張店區(qū)柳泉路150號(hào)：李寧經(jīng)理;0533-2304136

　　德州市百貨大樓：山東省德州市湖濱南路14號(hào);童裝部;尚麗;0534-2693752

　　東營市百貨大樓：山東省東營市西四路239號(hào);四樓童裝部;姜經(jīng)理;0546-8218388

　　東營商業(yè)大廈：山東省東營市濟(jì)南路213號(hào);家居商場(chǎng);涂經(jīng)理;0456-8206496

　　壽光百貨大樓：山東省壽光縣壽光百貨大樓購物中心;童裝組;胡耀明;0536-5233118

　　青島利群百貨股份有限公司：山東青島市北區(qū)合肥路1號(hào)科技工業(yè)園地;采購中心;付經(jīng)理;05328735358

　　東方貿(mào)易大樓：山東省青島膠州路140號(hào);三樓商場(chǎng);王經(jīng)理;05322551120

　　青島國貿(mào)有限公司：山東省青島市中山路141號(hào);招商部;徐建秋;05322857838

　　青島利群百貨股份有限公司：山東省青島市臺(tái)東三路77號(hào);采購中心;付經(jīng)理;0532-8735358

　　廣西

　　廣西南寧百貨大樓股份有限公司：廣西省南寧市朝陽路41號(hào);童裝部;秦經(jīng)理;0771-2098830

　　廣西柳州五星商業(yè)大廈：廣西省柳州市中山中路1號(hào)(545001);文體童裝采購部;郝經(jīng)理;0772-2829286

　　遼寧

　　大連天百大樓股份有限公司：遼寧省大連市天津街160號(hào);婦兒商場(chǎng);周經(jīng)理;0411-2635280

　　沈陽中興商業(yè)大廈：遼寧省沈陽市和平區(qū)大原北街86號(hào);兒童世界;劉曉冬;024-23836477

　　興隆大家庭：遼寧省沈陽市沈河區(qū)中街路115號(hào);兒童商場(chǎng);王燕;024-24865240

　　沈陽商業(yè)城：遼寧省沈陽區(qū)中街路212號(hào);家居公司;陶穎(女)024-81817333

　　沈陽新世界百貨公司：遼寧省沈陽和平區(qū)太原南街1號(hào);商務(wù)部;韋小姐;024-23876167

　　撫順罕王商場(chǎng)：遼寧省撫順新?lián)釁^(qū)民主路15號(hào);文紅(女);0413-2785081

　　甘肅

　　蘭州世紀(jì)春天百貨有限公司：甘肅省蘭州市城關(guān)區(qū)慶陽路296號(hào);三樓經(jīng)營部;高凱;0931-8441603

　　蘭州國芳百盛購物廣場(chǎng)有限公司：甘肅省蘭州市東方紅廣場(chǎng)東側(cè);童裝部;梁小姐;0931-8890466

　　蘭州亞歐商廈：甘肅省蘭州市中山路368號(hào);童裝部;袁青經(jīng)理;0931-8488999轉(zhuǎn)

　　蘭州工貿(mào)商場(chǎng)：甘肅省蘭州市皋蘭路1號(hào);女服部;董經(jīng)理;0931-8894445

　　海南

　　海口市第一百貨商場(chǎng)：海南省?？谑泻Ｐ懵?號(hào);兒童用品部;鄭海長;0898-66709384

　　?？跂|方廣場(chǎng)：海南省海口市龍華一橫路99號(hào);兒童部;楊經(jīng)理;0898-66114435-816

　　?？跇菲丈虉?chǎng)：海南省海口市海秀路8號(hào);七樓童裝部;0898-66723166

　　?？谏儇洠汉Ｄ鲜『？谑旋埨ケ甭?號(hào)珠江廣場(chǎng);服裝部;蘇經(jīng)理0898-68581297

　　浙江

　　浙江衢州市東方商廈：浙江衢州市勞動(dòng)路1號(hào);童裝部;吳麗萍;0570-3058380

　　杭州大廈購物中心：浙江省杭州市下城區(qū)武林廣場(chǎng)1號(hào);兒童商場(chǎng)童裝部;高經(jīng)理;0571-85153911-30205

　　浙江銀泰百貨有限公司：浙江省杭州市延安路530號(hào);營業(yè)五部休閑少兒館;廖玉娟;0571-85069888

　　杭州解百集團(tuán)股份有限公司：浙江省杭州市解放路251號(hào);兒童部;張經(jīng)理;0571-87016888轉(zhuǎn)

　　杭州百貨大樓：浙江省杭州市延安路546號(hào);兒童文具部;吳經(jīng)理;0571-85177889

　　寧波銀泰百貨有限公司：浙江省寧波市中山東路238號(hào);兒童文具館;郭經(jīng)理;0574-87092345

　　海寧市鴻翔購物中心：浙江省海寧市工人路128號(hào);總經(jīng)理室;徐總;0573-7046838

　　舟山民生商廈有限責(zé)任公司：浙江省舟山定海區(qū)解放西路169號(hào);針織部;王玉波0580-2063270;采購總監(jiān)唐經(jīng)理;2022019

　　臨安國貿(mào)大廈：浙江省臨安衣錦街448號(hào);婦兒文體部;周經(jīng)理;0571-63716666

　　溫州開太百貨：浙江省溫州市人民東路1號(hào);營業(yè)二課;姚課長;0577-88815751

　　溫州第一百貨商店：浙江省溫州市五馬街6弄3號(hào);服裝部;潘顯武;0577-88211606

　　浙江江南大廈股份有限公司：浙江嘉興市中山路97號(hào);兒童文體商場(chǎng);許偉強(qiáng);0573-2159080

　　湖州浙北大廈購物中心：浙江湖州市紅旗路南街口;童裝部;朱建琳;0572-2215588

　　山西

　　太原市貴都百貨：山西省太原市路19號(hào);童裝部;李磊;0351-4190701

　　太原解放百貨大樓有限公司：山西省太原市解放路312號(hào);針紡?fù)b商場(chǎng);尚經(jīng)理;0351-3085629

　　太原千峰百貨：山西省太原市迎澤西大街88號(hào);綜合商場(chǎng);喬經(jīng)理;0351-6042420

　　河北

　　石家莊市建華百貨大樓有限公司：河北省石家莊市中山東路439號(hào);男裝部;李經(jīng)理;0311-5054712

　　石家莊市東方城市廣場(chǎng)購物中心：河北省石家莊市中山西路83號(hào);童裝部;陳經(jīng)理;0311-8611550

　　石家莊新百貨商場(chǎng)：河北省石家莊市中山西路139號(hào);家居兒童商場(chǎng);可林萍;0311-7888293

　　石家莊市北國商城：河北省石家莊市中山東路一段188號(hào);兒童部;王經(jīng)理;0311-5261508

　　承德市百貨大樓：河北省承德市溢家溝一號(hào)新一百二樓;童裝部;鄭經(jīng)理;0314-2075606

　　唐山百貨大樓：河北省唐山新華東道125號(hào);休閑服飾分公司;范雅莉;0315-2821772

　　衡水愛特購物中心：河北衡水和平路32路;童裝部;李倩;0318-7905816

　　滄州華北商廈有限公司：河北滄州市新華中路;童裝部;王經(jīng)理;0317-3026458

　　云南

　　昆明櫻花購物中心：云南省昆明市東風(fēng)東路25號(hào);服裝部;普經(jīng)理;0871-3140419

　　西南商業(yè)大廈：昆明市人民中路;兒童文體賣場(chǎng)四樓;尹經(jīng)理;08713186473

　　安徽

　　安徽商之都有限責(zé)任公司：安徽省合肥市宿州路8號(hào);采購中心兒童用品部;何康;0551-2638839

　　合肥市曙光商廈：安徽省合肥市新概路136號(hào);四樓商品部;韓經(jīng)理;0551-3642521

　　合肥百貨大樓：安徽合肥市長江中路150號(hào);采購中心一部;石經(jīng)理;0511-2686097

　　合肥市商業(yè)大廈：安徽省合肥市金寨路1168號(hào);四樓商場(chǎng);邵經(jīng)理;0551-3637867

　　蚌埠市百貨大樓股份有限公司：安徽省蚌埠市淮河路968號(hào);童裝部;0552-2058412

　　阜陽百貨大樓集團(tuán)股份有限公司：安徽省阜陽穎州路人民路口;業(yè)務(wù)部;邵俠;05582296558

　　馬鞍山新亞百貨大樓：安徽省馬鞍山湖東南路26號(hào);三商場(chǎng);王經(jīng)理(女)0555-2344034-8030

　　安慶市百貨大樓股份有限公司：安徽省安慶市人民路416號(hào);營銷策劃部;劉志;0556-5516616;3201194(小)

　　江西

　　南昌百貨大樓：江西省南昌市中山路1號(hào)330006;招商部;徐麗麗;0791-6222619

　　南昌太平洋購物廣場(chǎng)有限公司：江西省南昌市中山路177號(hào);商品課;王瑋;0791-6728888轉(zhuǎn)

　　洪客隆百貨商場(chǎng)：江西南昌市八一大道358號(hào);針織部;王經(jīng)理;0791-6219254

　　洪城商廈：江西省南昌市北京西路156號(hào);文童部;汪經(jīng)理;0791-6225421

　　四川

　　成都百貨大樓：四川省成都市東御街18號(hào);居家部;江樹紅;028-86663585

　　成都王府井百貨：四川省成都市總府路15號(hào);家居家電部;范揚(yáng);028-86621188

　　成都太平洋百貨春熙店：四川省成都市總府路12號(hào);童裝部;馮偉;028-86653388

　　成都人民商場(chǎng)：四川省成都東御街19號(hào);女裝經(jīng)營部;黃經(jīng)理;028-86652119

　　江蘇省

　　南京市中央商場(chǎng)：江蘇省南京市中山南路79號(hào);兒童商場(chǎng);陳經(jīng)理;025-84718288

　　南京商廈：江蘇省南京市龍?bào)绰?號(hào)2100377;兒童用品商場(chǎng);卞經(jīng)理;025-85505637

　　南京新街口百貨商店：江蘇省南京市中山南路3號(hào);兒童用品商場(chǎng);劉經(jīng)理;025-84715188-2433

　　蘇州第一百貨商店：江蘇省蘇州市人民路440號(hào)215005;男士經(jīng)營分公司童裝部;程倩;0512-65232495

　　無錫第一百貨商店：江蘇省無錫北大街8號(hào);童裝部;高經(jīng)理;0510-2301818-2603

　　無錫商業(yè)大廈：江蘇無錫市中山路343號(hào);六樓兒童部;顧經(jīng)理;0510-2728637

　　江蘇江陰國際購物中心：江蘇省江陰市人民路51號(hào);童裝部;陳經(jīng)理;0510-6871610

　　徐州華聯(lián)商廈：江蘇省徐州市淮海東路51號(hào);女裝部;謝萍;0516-3750308

　　蘇州長發(fā)商廈有限公司：江蘇省蘇州市臨頓路65-80號(hào);童裝部辦公室;楊經(jīng)理;0512-7286688轉(zhuǎn)

　　常州新世紀(jì)商城：江蘇省常州市北大街2號(hào);少兒商場(chǎng);唐經(jīng)理;0519-6601576

　　昆山商廈股份有限公司：江蘇省昆山人民南路138號(hào);童裝部;0512-57320088-6406趙經(jīng)理

　　吉林省

　　長春市百貨大樓：吉林省長春市人民大街1881號(hào)

　　商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)招商原則

　　商業(yè)地產(chǎn)的模式

　　第一種就是我們逐步認(rèn)同的是“只租不售”，這一類通常把物業(yè)建成以后形成獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)，通常招商合作，以租金作為主要的收入來源，目的是什么呢?是通過產(chǎn)權(quán)形成之后，物業(yè)通過商業(yè)運(yùn)營包裝進(jìn)入資本市場(chǎng)，獲取良好的融資，這個(gè)金融市場(chǎng)一般來說有多次融資，第一次通常都是我們講的銀行的抵押融資;第二次經(jīng)濟(jì)評(píng)估會(huì)是我們講的基金會(huì)、信用憑證等等這些融資，以后每次經(jīng)過價(jià)值不斷包裝以后，融資不斷的縮短，這是第一種模式。

　　第二種模式就是“出售”這種模式是商業(yè)地產(chǎn)最原始的模式，隨著商業(yè)地產(chǎn)逐漸的火爆，單純的出售開始不再適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。由于商業(yè)地產(chǎn)具有“總價(jià)高、利潤率及開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較高、投資回收期長”等特點(diǎn)，使有能力全額購買商業(yè)地產(chǎn)的投資者實(shí)在少而甚少;即使有能力購買，理性的投資者也不愿將大筆資金積壓在投資回收期如此漫長的項(xiàng)目上。這使得開發(fā)商在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)時(shí)不免會(huì)面臨兩難局面。一難是，開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)用于整體出售時(shí)，難找到買家，開發(fā)資金無法回籠;二難是，自己經(jīng)營時(shí)，不得不由于投資回收期過長而承受巨大的資金壓力，無法盡快回收資金投入其他項(xiàng)目的開發(fā)，影響整體運(yùn)作。開發(fā)商為了解決自身的困境，不得不想辦法在開發(fā)經(jīng)營模式上有所創(chuàng)新。于是大部分高檔寫字樓都采用只租不售或租售并舉的方式入市。

　　第三種叫“租售結(jié)合”，這種通常是投資商和開發(fā)商把其中的部分物業(yè)出租;另一方面銷售，也有兩種方式，一種是底層銷售，最典型的就是大連萬達(dá)，把一樓留下來，二樓三樓賣給沃爾瑪，其實(shí)大連萬達(dá)嘗到很多的甜頭，那一層銷售價(jià)格通常是市場(chǎng)價(jià)的兩到三倍，最高的賣到十九萬一平米，沃爾瑪主力店起了很重要的作用。這個(gè)作用我信它為“拖”，這個(gè)“拖”實(shí)際上當(dāng)?shù)暮茫瑸榱宋譅柆攦r(jià)值的提升，它是主力店，或者是遠(yuǎn)期的回報(bào)起了決定性的作用。為什么租售結(jié)合呢?大多數(shù)是迫于資金的壓力，通過賣掉一部分后套現(xiàn)，租的部分也為后期的資本融資留下后路，這是住宅地產(chǎn)的開發(fā)模式和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的比較。

　　商業(yè)地產(chǎn)的類別

　　第一類我們把它稱之為“沃爾瑪”模式，這種模式比較典型的是業(yè)內(nèi)的“萬達(dá)”模式，這種模式在不同的城市郊區(qū)，進(jìn)行大規(guī)模的拷貝，目標(biāo)客戶極其準(zhǔn)確，基本上是圍著城市的白領(lǐng)階層和一些中青年購物打造的，體制上也采取一個(gè)強(qiáng)制控制，并且有計(jì)劃的在郊區(qū)進(jìn)行開發(fā)。和提到沃爾瑪一樣，沃爾瑪是全球最大的連鎖商店，萬科作為住宅代表性企業(yè)，走的也是這個(gè)模式，這是第一類。

　　第二類我們叫作百貨公司模式，談到百貨公司模式，即在同一個(gè)地域各種產(chǎn)品同時(shí)做，產(chǎn)品也多樣化，就像一個(gè)百貨公司的高中低檔產(chǎn)品，什么都有，包括商戶、寫字樓、住宅、酒店、公寓都在整個(gè)盤子里都體現(xiàn)出來，這種百貨公司的模式比較多的，一般在過去有一個(gè)城建系統(tǒng)，每個(gè)城市都有城建系統(tǒng)，城建系統(tǒng)轉(zhuǎn)制過來開發(fā)公司，包括很多大型的開發(fā)公司都在走這種模式，這是第二類。

　　第三類是我們叫做精品店的模式。這類模式像萬通一直在拼命的推行這個(gè)“美國模式”，它這種模式主要干什么呢?主要在少數(shù)高端的市場(chǎng)進(jìn)行精品店的經(jīng)營，就像我們一樣，我賣的勞斯萊斯，可能一天就賣三輛，但是我的總營業(yè)額和利潤是最高的，所以是走高端路線。

　　商業(yè)地產(chǎn)的準(zhǔn)確定位

　　(一)定地址

　　選址非常重要，能在成熟的商業(yè)區(qū)域?yàn)槭走x，也可以選址在有升值潛力的新區(qū)或郊區(qū)。萬達(dá)在寧波的項(xiàng)目，綜合面積45 萬平方米，商業(yè)面積25 萬平方米，這個(gè)項(xiàng)目在新區(qū)。為什么選在新區(qū)?第一，旁邊有行政中心，工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、銀行都搬過去。第二，附近規(guī)劃有大的居住區(qū)，大約10 平方公里，這個(gè)地塊正在大規(guī)模開始建設(shè)，而且地價(jià)、房價(jià)比較貴，平均房價(jià)6000 元左右，將來消費(fèi)層次高。在這做購物中心開始可能人流量不大，但將來升值潛力大。商場(chǎng)上有句名言，“一步差三成”。還有句話叫“隔街死”。所以商業(yè)選址絕非拍腦袋心血來潮，一定要反復(fù)研討，一定要看政府長期規(guī)劃多方面綜合評(píng)估。

　　(二)定客戶

　　目標(biāo)客戶要選好。我們也有教訓(xùn)，第一批做了六個(gè)單店，沃爾瑪一樓賣出去做精品店，一平米2、3 萬元，因?yàn)槭蹆r(jià)高，租金高，只能經(jīng)營服裝、皮具等高利潤商品，但實(shí)際上經(jīng)營不好。我們很奇怪，為什么沃爾瑪那么大的人流一樓的人氣不旺呢?經(jīng)過反復(fù)觀察，沃爾瑪每天有幾萬人進(jìn)出，但只有百分之幾的客戶進(jìn)入一層精品店。因?yàn)槲譅柆斒轻槍?duì)大眾客戶，而精品店的客戶是高端消費(fèi)者，兩者的定位不符。從第七個(gè)店開始，我們開始組合新的模式，把百貨、電影城、美食廣場(chǎng)、數(shù)碼廣場(chǎng)組合在一個(gè)購物中心里面。這些主力店的客戶，與我們精品店的客戶，是基本吻合的。所以凡是做了組合店的，問題就少多了。

　　(三)定規(guī)模

　　購物中心規(guī)模，不是越大越好，也不是越小越好。商業(yè)地產(chǎn)有兩個(gè)最核心的指標(biāo)，一是業(yè)主的平方米租金收入，二是經(jīng)營者的平方米銷售收入。10 萬平方米的購物中心，每平方米月租50 元;20 萬平方米購物中心由于規(guī)模大增加招商難度，招商時(shí)就要適當(dāng)降租，每平方米月租40 元，那說明10 萬平方米就是最佳規(guī)模。做購物中心出現(xiàn)一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是求大。我聽到一件事，安徽一個(gè)地級(jí)市要做一個(gè)購物中心，規(guī)劃面積53 萬平方米，我感到很害怕。這個(gè)地方有多大，有多少人去購物?就我們自己的經(jīng)驗(yàn)來看，在中國做購物中心，無論多大的城市，一個(gè)購物中心面積最好是10 萬平方米左右。

　　最大面積也不要超過20 萬平方米，超過20 萬的，增加的都是無效益或低效益面積。

　　(四)定業(yè)態(tài)

　　一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成與敗，可以說在業(yè)態(tài)定位的時(shí)候就已經(jīng)決定了80%，剩下的20%，就取決于操作團(tuán)隊(duì)的實(shí)力了。業(yè)態(tài)定位就好比一個(gè)軍團(tuán)的作戰(zhàn)計(jì)劃，在總方針的指導(dǎo)下，迂回機(jī)動(dòng)作戰(zhàn)。業(yè)態(tài)的定位首先就決定了整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的功能布局、建筑結(jié)構(gòu)布局等多方面的因素，好的定位也能最大程度的節(jié)約項(xiàng)目的建設(shè)成本。業(yè)態(tài)定位應(yīng)該是以最合適的才是最好的為原則，不應(yīng)過度的追求新、奇、特，有些商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位相當(dāng)?shù)男路f，可在招商過程中卻舉步維艱，從而極大的影響了項(xiàng)目的銷售或經(jīng)營。

　　商業(yè)地產(chǎn)的招商原則

　　一、招商難度遠(yuǎn)大于銷售，傭金上要有側(cè)重。

　　在實(shí)際操作中，很多一線的“置業(yè)代表”往往青睞銷售。為什么呢?因?yàn)殇N售后回款，他便可領(lǐng)取很高的傭金，而且這個(gè)過程很簡單，大多適用于投資客，這類業(yè)主的特點(diǎn)大多是不太懂商業(yè)運(yùn)營，而追求投資回報(bào)。在實(shí)際操作中，只要銷售員明確告之單價(jià)、面積、商鋪位置，以及區(qū)域大概租金，合同就可以簽訂了!某種程度上，開發(fā)商的銷售員比投資業(yè)主更專業(yè)!

　　而招商會(huì)難的多，一般來講，選址的人都很熟悉區(qū)域租金和租賃的商業(yè)條款，租賃合同中對(duì)租金、物業(yè)費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、取暖費(fèi)、停車費(fèi)、消防手續(xù)、裝修手續(xù)、廣告位、免租期、付款方式等都會(huì)有明確約定，而且大一些的商鋪不是選址員能確定的，一般要報(bào)給地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、甚至商業(yè)總部總經(jīng)理，其要親自察看區(qū)位、房型，以及合同條件，然后才會(huì)確定。甚至這些高級(jí)職位的人，可能會(huì)親自參與談判。這時(shí)，開發(fā)商的招商專員相對(duì)商家選址人員來說，不如人家專業(yè)。這個(gè)談判過程很長，難度也很高，有時(shí)十幾個(gè)條件中，只要一個(gè)條件談不攏，或者電力供應(yīng)、結(jié)構(gòu)形式、或物業(yè)服務(wù)內(nèi)容有爭議，就談不成。

　　所以在市場(chǎng)上，招商人員很難招，而銷售人員很好找，就是這個(gè)道理。解決方法是對(duì)招商人員，在工資和傭金上，要有所側(cè)重。

　　二、招商人員在數(shù)量上要多于銷售人員，要保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　對(duì)銷售人員，很多項(xiàng)目實(shí)行“末位淘汰制”，但對(duì)于招商人員，由于談判周期長、難度高、專業(yè)性強(qiáng)，所以要求人員相對(duì)穩(wěn)定，講究“跟蹤”，不是“一蹴而就”的急于求成。項(xiàng)目招商人員，一般按業(yè)態(tài)分工，人員數(shù)量，應(yīng)該2-3倍于銷售人員，考核周期要加長，考核標(biāo)準(zhǔn)也要針對(duì)招商技能和專業(yè)性及責(zé)任心三方面。

　　三、 招商要善于借助專業(yè)招商機(jī)構(gòu)

　　在招商過程中，開發(fā)商手中掌握的商家資源是有限的，而一些專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，則掌握著大量的商家資源，更重要的，它們對(duì)商家的選址要求很熟悉，他們對(duì)談判會(huì)起到重要的推進(jìn)作用。通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌商家，或大面積的商鋪招商，往往中介能起到?jīng)Q定性作用。

　　實(shí)際工作中，可以在招商部門中，專門設(shè)置代理行(中介)管理組，負(fù)責(zé)與之鑒定合作合同，和與其所帶領(lǐng)的商戶的談判對(duì)接，這樣，往往起到“借船出海”的重要作用。

　　四、帶租約銷售，是大多數(shù)開發(fā)商接受的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營形式

　　在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中，除了上市公司，或者極少數(shù)對(duì)資金要求不高的開發(fā)商外，大多數(shù)對(duì)現(xiàn)金流有明確的要求，這就要求處理好售與租的關(guān)系。

　　既然是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的核心是招商，公司又要求營銷部門回款，那就出現(xiàn)了“帶租約銷售”這種模式，才能夠巧妙解決兩方面的問題。

　　“帶租約銷售”就是招商在前，銷售在后，又要將二者巧妙結(jié)合在一起，讓他們成功對(duì)接，在操作中對(duì)招商部門和銷售部門要求都很高，尤其是對(duì)營銷總監(jiān)，要求其比較全面，妥善處理好租房與業(yè)主的關(guān)系。

　　商業(yè)地產(chǎn)常被簡單的理解為商場(chǎng)、商鋪，MALL，步行街之類的購物中心(區(qū))，其實(shí)，商業(yè)地產(chǎn)有廣義和狹義之分。商業(yè)地產(chǎn)依托的應(yīng)該是一個(gè)泛商業(yè)的概念。用于商業(yè)用途或者具備商業(yè)功能的地產(chǎn)稱之為商業(yè)地產(chǎn)。它應(yīng)該包含了：商業(yè)街，商場(chǎng)，MALL，寫字樓，酒店，公園，零售業(yè)等等。狹義商業(yè)地產(chǎn)是專用于商業(yè)服務(wù)也即經(jīng)營用途的物業(yè)形式，主要經(jīng)營內(nèi)容有零售、餐飲、娛樂、健身、休閑等，他們?cè)陂_發(fā)模式、融資模式、經(jīng)營模式以及功能用途等方面都有別于住宅、公寓、寫字樓等物業(yè)類型。

商場(chǎng) 商鋪

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本文來源：http://63xf.com/shiyong/90947.html

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