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做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。小學(xué)生作文網(wǎng)www.zzxu.cn 小編為大家整理的相關(guān)的怎樣做好招商工作 怎樣做好招商供大家參考選擇。

　　怎樣做好招商工作 怎樣做好招商

　　如何做好招商工作?

　　企業(yè)有了產(chǎn)品，制定了合理的價(jià)格，接下來就是做渠道了;而招商和行業(yè)展會是建立渠道，發(fā)展經(jīng)銷商最為快捷的方法，被眾多的廠家樂于采用。

　　一般說來，招商主要有以下三種形式：

　　一種是生產(chǎn)廠家通過競標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)(一般是區(qū)域獨(dú)銷權(quán))，要向招商者交納一定數(shù)量的“買權(quán)費(fèi)”(買斷區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的費(fèi)用，而非貨款，“生命核能”當(dāng)年就是這種形式)，一般采取這種形式的多為大腕及生產(chǎn)廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產(chǎn)品已十分稀少了;

　　第二種是生產(chǎn)廠家招標(biāo)，但經(jīng)銷商只需支付貨款(往往是承諾銷售額大、首筆付款額高的經(jīng)銷商中標(biāo))， 須支付“買權(quán)費(fèi)”。如“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法;

　　第三種則是生產(chǎn)廠家事先確定好各區(qū)域的首筆進(jìn)貨金額及操作市場的游戲規(guī)則，更大的選擇權(quán)則在經(jīng)銷商手中，一般說來只要經(jīng)銷商能夠接受廠家的條件，招商者也就會“來者不拒”了，有時(shí)還會放低事先規(guī)定的條件。目前絕大多數(shù)中小型生產(chǎn)廠家或新品牌采取的就是這種方式。

　　除此之外，有些招商者還冠以“特許加盟”、“戰(zhàn)略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實(shí)質(zhì)內(nèi)容也無外乎如上所述的三種。

　　招商的優(yōu)勢簡而言之主要有“三快三省”的優(yōu)點(diǎn)：

　　“三快”：

　　一是指快速回籠資金-—現(xiàn)款現(xiàn)貨，合作協(xié)議簽定后立即交款發(fā)貨，不存在三角債務(wù)等傳統(tǒng)市場營銷中存在的弊端，另外首批定量提貨，可迅速招募大量資金;

　　二是快速組建市場網(wǎng)絡(luò)—充分利用現(xiàn)有商家的本地市場網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)?shù)氐奶鞎r(shí)、地利、人和等無形資產(chǎn)，達(dá)到他為已用、事半功倍的效果;

　　三是快速將產(chǎn)品送抵終端—讓市場網(wǎng)絡(luò)扁平化，在最快的時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品和終端消費(fèi)者見面，同時(shí)把過去被層層剝皮的中間利潤集中讓給經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

　　“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力、節(jié)省物力和財(cái)力、節(jié)省時(shí)間和精力。

　　通過充分的讓利和放權(quán)鼓勵經(jīng)銷商在企業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略框架下自主投入，用足、用活經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，讓其無形資產(chǎn)有效地轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn)，承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，從而使廠家達(dá)到“三省”的目的，同時(shí)還可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　那么，如何成功的進(jìn)行招商呢?筆者根據(jù)10多年來的經(jīng)驗(yàn)做個(gè)簡要的論述;

　　一、精細(xì)化的招商資料

　　招商資料中，招商手冊、產(chǎn)品手冊、招商政策顯得非常的重要，所以含糊不得。

　　其中，招商手冊中，企業(yè)的介紹、品牌的介紹、技術(shù)的介紹、產(chǎn)品的介紹、價(jià)格的介紹，銷售的目標(biāo)群，推廣的介紹、服務(wù)的介紹、招商政策的介紹等等方面一定要全面、深入、嚴(yán)謹(jǐn)，力求讓目標(biāo)經(jīng)銷商能夠快速、有效地對本企業(yè)有著深刻地認(rèn)識，并且充滿著興趣;

　　產(chǎn)品手冊一般單獨(dú)印制，最好每一產(chǎn)品都有相應(yīng)的圖片和文字說明，讓閱讀者一看就明白。

　　除了對內(nèi)容的“考究”外，招商資料的視覺設(shè)計(jì)和印刷質(zhì)量非常的重要。資料的設(shè)計(jì)和印刷，要做精細(xì)精美。雖然眼前的成本增加了一些，但對招商成功的推動作用是功不可沒的，這點(diǎn)小錢，節(jié)省不得。

　　二、吸引人的招商廣告

　　根據(jù)行業(yè)不同，招商廣告所選擇的投放媒體也應(yīng)有所不同。

　　您首先應(yīng)該知道您屬于什么行業(yè)，了解這個(gè)行業(yè)的主流媒體有哪些，然后根據(jù)您的廣告預(yù)算來選擇合適的合作媒體。

　　招商廣告主要具備以下內(nèi)容：

　　1、 公司的LOGO，及實(shí)力說明，資質(zhì)說明;

　　2、 行業(yè)的市場前景;

　　3、 加盟或經(jīng)銷的好處;

　　4、招商聯(lián)系方式;

　　5、誘惑的標(biāo)題;

　　三、利用展會招商

　　行業(yè)的展會越來越多，越來越大，這是好現(xiàn)象。通過參展進(jìn)行招商，也成為了越來越多的太陽能企業(yè)進(jìn)行招商的一個(gè)重要途徑，甚至有些企業(yè)，大大小小的行業(yè)展會都參加了，因?yàn)槭袌龅膲毫Ψ浅４?，成功招商越來越不容?

　　企業(yè)可以選擇幾個(gè)有影響的展會或者適合自己公司發(fā)展的展會，進(jìn)行有效地展示與招商，就足夠了。重?cái)?shù)量，不重質(zhì)量，不可取。有的公司，一年參加了幾次展會，結(jié)果巨額的參展費(fèi)、裝修費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用花去了，效果卻沒有。

　　因此，參展企業(yè)就應(yīng)該將整個(gè)展會做好，包括展臺展廳設(shè)計(jì)、招商資料、招商接洽人員、招商組織與管理等，每個(gè)細(xì)節(jié)做好了，效果很快就會“脫穎而出”。

　　展廳設(shè)計(jì)方面，一般可以重點(diǎn)抓好三個(gè)方面：

　　一是展廳的整體設(shè)計(jì)與裝修。外觀設(shè)計(jì)非常重要，要求大氣，有個(gè)性，又與品牌、產(chǎn)品密切關(guān)聯(lián)，做到最佳的視覺傳達(dá)——當(dāng)整體效果出來了，裝修又精美，品牌的整個(gè)形象就給來看展會的人士耳目一新，目標(biāo)經(jīng)銷商的加盟的成功率就大大的增加;

　　二是招商資料要豐富、切合實(shí)際和設(shè)計(jì)精美，讓目標(biāo)經(jīng)銷商能很好的認(rèn)知和認(rèn)可本品牌、相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)對本品牌的未來發(fā)展，對經(jīng)銷商日后經(jīng)營的支持等招商政策要讓經(jīng)銷商有著濃厚的興趣;

　　三是招商洽談人員要表現(xiàn)很好的洽談形象和精神狀態(tài)，為成功招商打下堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)。一般情況而言，招商洽談人員最好事先由公司專人進(jìn)行一次培訓(xùn)，確保實(shí)現(xiàn)最有效地洽談，并且包括著裝、言行舉止等。

　　四、建好公司網(wǎng)站

　　公司網(wǎng)站也是成功招商的一個(gè)有力的“助手”，應(yīng)該予以重視。但是，目前很多企業(yè)都沒有自己的公司網(wǎng)站，或者是其網(wǎng)站簡單、粗糙得“歷害”，結(jié)果不能有助于招商，反而起到“負(fù)面作用”;如花幾千塊錢，幾個(gè)頁面，內(nèi)容非常的簡單，加上粗糙的設(shè)計(jì)，讓上其網(wǎng)站的人一眼就覺得，此公司沒有什么實(shí)力，不值得經(jīng)銷商其產(chǎn)品。這真是罪過!明明公司的產(chǎn)品還不錯(cuò)，卻在招商和銷售方面毀于“傳播”上，實(shí)在很“冤枉”。但這又只能怪自己。

　　要取得成功，把細(xì)節(jié)做好非常重要，網(wǎng)站也不例外。沒網(wǎng)站的企業(yè)，應(yīng)該弄好自己的企業(yè)，因?yàn)檫@是企業(yè)宣傳、品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳、服務(wù)宣傳、招商促進(jìn)等方面的有效宣傳窗口，有效地促進(jìn)公司的發(fā)展。

　　很明顯，如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)得好，在招商廣告中打入自己公司的網(wǎng)址，網(wǎng)站就能起到招商內(nèi)容全面解說的作用，有效地促進(jìn)招商的成功。因?yàn)檎猩虖V告畢竟傳播內(nèi)容有限，目標(biāo)經(jīng)銷商看到公司的招商廣告了，對其品牌、產(chǎn)品有興趣了，就想深入地進(jìn)行了解，這時(shí)，網(wǎng)站就起來“全面解說”的作用。顯而易見，公司網(wǎng)站對公司的招商工作是有幫助的。應(yīng)該重視，將網(wǎng)站做好——好的窗口，才會有好的未來。

　　做好公司網(wǎng)站，主要是兩個(gè)方面：

　　一是內(nèi)容，如企業(yè)介紹、品牌介紹、產(chǎn)品介紹、招商說明、營銷網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)服務(wù)、社會貢獻(xiàn)等等，內(nèi)容以精要、適當(dāng)即可，太多和太少，均非好事;

　　二是設(shè)計(jì)方面，不一定要弄用FLASH，但整體設(shè)計(jì)、色塊的使用、背景音樂、產(chǎn)品圖片等，要盡量使用好，讓人覺得喜歡，閱讀舒服就行。當(dāng)然，如果設(shè)計(jì)得讓人產(chǎn)生“視覺驚喜”，是一種美的享受，那是最好不過的啦。

　　以上就是個(gè)人的見解，謝謝!

　　如何做好招商工作

　　通過在山東濰坊等地考察，使我深刻地體會到了山東人“永不言敗，永不滿足”的進(jìn)取精神，也深深地感受到了山東人“敢想敢做，敢為人先”的開拓意識。特別是通過學(xué)習(xí)這些地區(qū)招商引資工作的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，可以說，使我大開眼界，大受鼓舞，大有收獲，大受啟發(fā)，也使我進(jìn)一步認(rèn)識到招商引資是一個(gè)地區(qū)增強(qiáng)發(fā)展動力，拓寬發(fā)展空間，集聚發(fā)展后勁的關(guān)鍵所在。

　　一、基本情況及主要特點(diǎn)

　　一是思路新。這些地區(qū)的意識都非常超前，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的舉措上敢于嘗試，常常采取一些超常規(guī)做法，善于打一些擦邊球，別人想不到的事情他們能首先想的到，別人辦不到的事他們能首先辦的到，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢擔(dān)責(zé)任，認(rèn)準(zhǔn)了就干，從而抓住了發(fā)展的先機(jī)。比如：諸誠市委書記在90年代企業(yè)改革時(shí)，把一個(gè)資產(chǎn)近千萬元的企業(yè)無償送給了北京福田公司，使一個(gè)面臨倒閉的農(nóng)具修造廠發(fā)展成稅收達(dá)億元的支柱產(chǎn)業(yè)。也是因?yàn)橛性S多這樣的大舉措，諸誠才有今天的大發(fā)展。

　　二是工作實(shí)。不管黑貓白貓，捉到耗子就是好貓。壽光、諸誠兩地把招商引資任務(wù)層層分解，責(zé)任落實(shí)到人。各地區(qū)一把手樹立了不抓招商就是不抓經(jīng)濟(jì)，不會招商就是不懂經(jīng)濟(jì)，完不成招商任務(wù)就是失職的責(zé)任意識。同時(shí)強(qiáng)化了只看實(shí)效，不講過程的工作作風(fēng)。有的地區(qū)一把手一年有三分之二的時(shí)間在招商第一線。

　　三 投入大。有大的投入才有大的產(chǎn)出。為了吸引大企業(yè)、大項(xiàng)目入駐，壽光市由財(cái)政投資建了3個(gè)工業(yè)園區(qū)，先期投入了3個(gè)多億，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)“八通一平”。也正是有這樣的大決心、大投入，諸城和壽光引進(jìn)了許多投資上億元甚至是十億元的企業(yè)。另外，在外出參觀學(xué)習(xí)、組織招商隊(duì)伍、參加各種形式的洽談會、對外關(guān)系聯(lián)絡(luò)、建立現(xiàn)代化招商網(wǎng)絡(luò)等招商活動方面，這些地區(qū)也敢于投入，并做到了花一分錢有一元錢甚至是十元錢的回報(bào)，使大投入換來大效益。

　　四是環(huán)境好。在壽光投資除了享受“二負(fù)三減”等國家優(yōu)惠政策外，還出臺了“三零一低”，即零距離服務(wù)、零收費(fèi)、零投訴、土地低價(jià)贈給的優(yōu)惠政策。壽光市還專門成立了行政審批中心，服務(wù)部門都集中到大廳辦公，實(shí)行一條龍服務(wù)，方便外商辦理手續(xù)，同時(shí)還專門從各部門抽調(diào)人員成立了投訴中心，及時(shí)處理經(jīng)濟(jì)糾紛。他們提出了“讓客戶**就是最好的投資環(huán)境”等許多口號。正是這些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)化環(huán)境的舉措，贏得了投資者青睞。

　　五是機(jī)制活。與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新機(jī)制是考察這幾個(gè)地區(qū)的共同特點(diǎn)。科學(xué)靈活的招商機(jī)制、嚴(yán)格的責(zé)任目標(biāo)考核制度、健全的獎懲機(jī)制等等，正是因?yàn)橛辛诉@些靈活的機(jī)制，才充分激發(fā)了創(chuàng)業(yè)的熱情和活力，走出了先手棋，搶站了制高點(diǎn)，從而形成了自身的優(yōu)勢。

　　二、體會與收獲

　　這次考察雖然時(shí)間很短，但體會收獲非常大。僅就招商引資方面而言，我覺得最深刻的體會和最大的收獲就是，招商引資必須做到四個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合：

　　一是要把政府招商與企業(yè)和社會招商有機(jī)結(jié)合起來。落后地區(qū)招商往往以政府為主，通過這次考察也使我們進(jìn)一步認(rèn)識到，招商引資一方面要充分發(fā)揮政府的推動力，另一方面必須充分調(diào)動企業(yè)和社會的積極性和主動性，讓企業(yè)唱主角，挑大梁，讓社會廣泛參與。多方聯(lián)系外地的客商及客戶，加大對外宣傳力度，拓寬招商引資渠道，營造“以商招商，全民招商”的良好氛圍，形成聚集效應(yīng)。去年我旗引入了河北省雙強(qiáng)有限公司的資金，在我旗組建了聚鑫源有色金屬冶煉公司，通過這個(gè)企業(yè)的介紹，今年河北省保定市赫達(dá)禮花廠也來我旗投資建廠。這些都是我們應(yīng)該很好總結(jié)和推行的經(jīng)驗(yàn)。

　　二是要把對外開放與對內(nèi)搞活有機(jī)結(jié)合起來。加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須走內(nèi)外結(jié)合的路子。這也是我們這次考察得到的另外一個(gè)共識。一方面通過“走出去，請進(jìn)來”引進(jìn)外部資金，另一方面必須堅(jiān)持以民營化為主體，通過“激發(fā)民智，挖掘民力”啟動民間資金，積極上項(xiàng)目，謀發(fā)展。我們要把對外“引進(jìn)”和對內(nèi)“聯(lián)合”結(jié)合起來，要把對外“開放”和對內(nèi)“搞活”結(jié)合起來，一方面盯住外部的資金，另一方面要充分利用好身邊的資源。優(yōu)惠政策不僅對外適用，對內(nèi)也應(yīng)該同樣有效，這樣才能有效實(shí)現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　三是要把招商引資與開發(fā)資源有機(jī)結(jié)合起來。優(yōu)勢資源不用，就等于閑置的“金飯碗”。我旗風(fēng)電開發(fā)、礦石采選、褐煤利用、生物化工、人文旅游資源開發(fā)、有機(jī)農(nóng)業(yè)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)都有一定的優(yōu)勢。如果把這些特色資源利用好，依托這些優(yōu)勢資源，加大招商力度，上一些大項(xiàng)目是有條件的。這樣我們才能真正把資源優(yōu)勢變成了到位資金，從而使資源優(yōu)勢變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，這也是搞好招商引資的立足點(diǎn)。

　　四是要把招商引資與引進(jìn)人才和技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來。這次考察我們看到了一些活生生的例子，一個(gè)人才的力量就能夠帶活一個(gè)企業(yè)，甚至能夠帶活一方經(jīng)濟(jì)。同這些地區(qū)比較，我旗人才和技術(shù)匱乏已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要制約因素。我旗有許多企業(yè)一直走不出困境，有的是由于資金短缺等多方面原因造成的，但有許多是由于人才和技術(shù)匱乏，從而導(dǎo)致管理不利，經(jīng)營不善，產(chǎn)品科技含量低，市場難以開拓，使企業(yè)缺乏競爭力。因此說，我們搞招商，不僅要引入資金，還要著力于引入技術(shù)和人才。

　　三、啟示與建議

　　這次考察給我很多啟示，也使我進(jìn)一步理清了下一步工作思路。

　　借鑒外地的經(jīng)驗(yàn)，立足我旗實(shí)際，下一步我旗招商引資工作要突出抓

　　好以下幾點(diǎn)：

　　(一) 廣泛發(fā)動，強(qiáng)化落實(shí)，形成招商合力

　　招商引資是一項(xiàng)全民工程，抓好這項(xiàng)工作，必須充分發(fā)動全旗的力量，形成合力，謀發(fā)展，促發(fā)展。要堅(jiān)持“以人為本”的思想，發(fā)揮方方面面的的積極性，在全旗上下形成“領(lǐng)導(dǎo)帶頭，干群聯(lián)動，專業(yè)隊(duì)伍主攻”的招商氛圍。“領(lǐng)導(dǎo)帶頭”就是要各相關(guān)單位和部門的一把手親臨招商第一線，充分發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上、吃苦耐勞、鍥而不舍的精神，重要的客人親自接待，重要的事情親自處理，重要的問題親自解決。真正發(fā)揮招商“領(lǐng)頭羊”的作用。“干群聯(lián)動”就是要充分發(fā)動群眾，提高全民招商的主動性和積極性，在全旗范圍內(nèi)形成“人人跑招商，處處謀發(fā)展”的良好氛圍。“專業(yè)隊(duì)伍主攻”就是要建立一支高素質(zhì)的招商引資隊(duì)伍。多方聯(lián)絡(luò)老同學(xué)、老戰(zhàn)友、老朋友、老熟人，逐步構(gòu)建通往國內(nèi)國外的招商“關(guān)系網(wǎng)”，借助“關(guān)系網(wǎng)”，開拓招商路，開辟出以人引人、以人引項(xiàng)目，以人引資、以人引技術(shù)的招商引資新局面。在做好宣傳發(fā)動的同時(shí)，還要進(jìn)一步明確責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，把市里下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)層層細(xì)化，落實(shí)到責(zé)任單位，并明確責(zé)任人。另外要加大調(diào)度力度，實(shí)施好獎懲措施，每年要對招商引資工作成績突出的單位和個(gè)人給予獎勵，對未完成任務(wù)的單位及主要負(fù)責(zé)人給予批評或懲罰。層層落實(shí)責(zé)任，層層施加壓力，真正形成橫向到邊，縱向到底的目標(biāo)責(zé)任制，從而激發(fā)全旗上下的創(chuàng)業(yè)熱情，真正形成“旗鄉(xiāng)聯(lián)動，齊抓共管”的發(fā)展格局，形成招商引資的合力。

　　(二) 軟硬并舉，優(yōu)化環(huán)境，提升招商吸引力

　　環(huán)境就是生產(chǎn)力，改善環(huán)境就是發(fā)展生產(chǎn)力，優(yōu)化環(huán)境就是增強(qiáng)競爭力。山東和河北幾個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，最重要的前提，就是他們首先優(yōu)化了環(huán)境，別人想不到的事情，他們能首先想的到;別人做不到的事情，他們就能首先做得到，從而形成了地區(qū)的吸引力和招商優(yōu)勢，走出了先手棋，搶站了制高點(diǎn)，達(dá)到了大發(fā)展、快發(fā)展的目的。今年，要繼續(xù)加大環(huán)境建設(shè)和整治力度，一方面加大投入，結(jié)合我旗基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)園區(qū)等載體建設(shè)，改善硬環(huán)境;另一方面，我們要從政策環(huán)境，法制環(huán)境，人文環(huán)境等多個(gè)方面入手優(yōu)化軟環(huán)境。山東壽光市出臺了“三零一低”(即零距離服務(wù)、零收費(fèi)、零投訴，土地低價(jià)贈給個(gè)人的)優(yōu)惠政策，這些政策也應(yīng)該很好的借鑒。以前我們針對發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)以及工業(yè)園區(qū)建設(shè)出臺了一些優(yōu)惠政策，同時(shí)還出臺了《重點(diǎn)企業(yè)保護(hù)實(shí)施方案》等政策，收了一定的效果。最近旗紀(jì)檢部門又出臺了實(shí)行優(yōu)化發(fā)展環(huán)境“三項(xiàng)制度”，這些制度也將對優(yōu)化翁旗的軟環(huán)境起到一定的作用。這些制度也將對優(yōu)化翁旗的軟環(huán)境起到一定的作用。這里要強(qiáng)調(diào)的是，我們一方面要出臺一些適宜的優(yōu)惠政策，另一方面，要突出抓好落實(shí)，這是關(guān)鍵，承諾就要踐諾，這樣我們才能贏得客商的信賴。

　　三是圍繞項(xiàng)目，打造優(yōu)勢，增強(qiáng)招商競爭力。要想完成全年的任務(wù)目標(biāo)，我們必須依托項(xiàng)目，通過有效實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資金的快速聚集。最近，我們按照鄭旗長在聽取發(fā)展計(jì)劃局工作時(shí)的指示，正在全旗范圍內(nèi)開展項(xiàng)目篩選工作。我們要篩選出一些優(yōu)勢項(xiàng)目，充實(shí)項(xiàng)目庫。使我旗項(xiàng)目庫建設(shè)真正達(dá)到“實(shí)施一批，儲備一批，論證一批”良好效果，從而能較好地滿足國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。在強(qiáng)化項(xiàng)目庫建設(shè)的同時(shí)，我們還要加大項(xiàng)目包裝力度，要依托優(yōu)勢資源和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)搞好項(xiàng)目策劃，把這些項(xiàng)目推介出去，要讓客商真正看到“效益”，這是最根本的，客商看不到“效益”，再好的環(huán)境，再多的感情投入也不會有人來投資。所以項(xiàng)目包裝也非常關(guān)鍵。我們許多項(xiàng)目還沒有成形的可研材料，所以導(dǎo)致一些有效益、前景好的項(xiàng)目，招商的成功率很低。目前，我旗楊樹溝門風(fēng)電、黃花溝礦區(qū)探采、廣德公、山咀子及毛山東鐵礦開采、氧化鋅、蟹島有機(jī)食品開發(fā)等項(xiàng)目都有較好的市場前景，而且我們已經(jīng)做了大量的前期工作。今年，我們要全力推動這些項(xiàng)目落地實(shí)施。要拿出至少三分之一的時(shí)間出去跑項(xiàng)目，適當(dāng)時(shí)機(jī)還可以組織一個(gè)小隊(duì)伍，去外地搞一些專門招商活動，特別是要到遼寧、河北等地搞一些有針對性地招商活動，加大項(xiàng)目推介力度。為了使工作更有實(shí)效，我們還要實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制，一個(gè)項(xiàng)目，一套班子，專項(xiàng)推進(jìn)，加大項(xiàng)目招商引資和建設(shè)力度。

　　四是以人為本，創(chuàng)新機(jī)制，激發(fā)招商活力。“以人為本”就是要發(fā)揮方方面面的人在招商引資過程中的主觀能動性，具體地說，就是要在全旗上下形成“領(lǐng)導(dǎo)帶頭，干群聯(lián)動，專業(yè)隊(duì)伍主攻”的招商氛圍。“領(lǐng)導(dǎo)帶頭”就是要各相關(guān)單位和部門的一把手要親臨招商第一線，充分發(fā)揚(yáng)服務(wù)至上、吃苦耐勞、鍥而不舍的精神，重要的客人親自接待，重要的事情親自處理，重要的問題親自解決。真正發(fā)揮出招商“領(lǐng)頭羊”的作用。“干群聯(lián)動”就是要充分發(fā)動群眾，提高全民招商的主動性和積極性，在全旗范圍內(nèi)形成“人人跑招商，處處謀發(fā)展”的良好氛圍。 “專業(yè)隊(duì)伍主攻”就是要建立一支高素質(zhì)的招商引資隊(duì)伍。進(jìn)一步強(qiáng)化“以人為本”的招商思想，多方聯(lián)絡(luò)老同學(xué)、老戰(zhàn)友、老朋友、老熟人，逐步構(gòu)建通往國內(nèi)國外的招商“關(guān)系網(wǎng)”，借助“關(guān)系網(wǎng)”，開拓招商路，開辟出以人引人、以人引資、以人引技術(shù)的招商引資新局面。“創(chuàng)新機(jī)制”，就是要不斷探索靈活高效的招商方式。比如突出企業(yè)主體招商、以商招商、嘗試以股權(quán)和產(chǎn)權(quán)招商、積極組織小分隊(duì)招商、搞好網(wǎng)絡(luò)招商及中介機(jī)構(gòu)招商等多種形式的招商活動。我們要把這些招商方式用活用好。這方面也涉及到前期投入問題，招商引資工作的性質(zhì)和特點(diǎn)決定了必須足夠的經(jīng)費(fèi)支撐，如外出參觀學(xué)習(xí)、走出去招商、組織參加各種形式的洽談會、接待來訪團(tuán)隊(duì)、建立招商網(wǎng)站、對外聯(lián)絡(luò)友人等等，沒有一定的經(jīng)費(fèi)支持是不行的。許多地區(qū)實(shí)行以獎代補(bǔ)的辦式，解決項(xiàng)目爭取和招商引資前期費(fèi)用問題，把由財(cái)政劃撥經(jīng)費(fèi)改為按一定比例給予招商引資獎勵資金，這些做法我應(yīng)該研究借鑒。

　　如何做好招商引資工作

　　作者：李保坤

　　同志們，新一屆縣委、縣府號召我們要明確工作重點(diǎn)，破難攻堅(jiān)，強(qiáng)勢推進(jìn)慶云縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，并提出五年撒縣設(shè)市的大目標(biāo)，這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，就是要強(qiáng)勢推進(jìn)招商引資。董書記說得好：“招商引資是天字號工程，是天大的好事，是‘吃個(gè)胖子’的美事，當(dāng)然也是天大的難事。沒有招商引資，就沒有慶云的今天;放棄了招商引資，就等于放棄了慶云的明天。因此，必須克服厭戰(zhàn)懈怠情緒，必須克服畏難發(fā)愁情緒，必須克服小富即安、小成即滿情緒，選派善謀敢打、能征善戰(zhàn)的精兵強(qiáng)將，到招商引資的第一線施展才干，建樹功勛。”記得敬愛的葉帥一首詩是這樣寫的：“攻城不怕堅(jiān)，讀書莫為難?？茖W(xué)有險(xiǎn)阻，苦戰(zhàn)能過關(guān)。”我們有縣委、縣府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，我縣有招商引資成功近十年的經(jīng)驗(yàn)，加上我們百倍的努力，我相信我們招商引資的險(xiǎn) 阻又算得了什么，一定會在我們這些精英的苦戰(zhàn)中得以克服，一定是個(gè)個(gè)奮勇爭先，凱旋勝利而歸。

　　一、招商引資的目的

　　要讓全縣的干部群眾真正認(rèn)識到招商引資的目的，長遠(yuǎn)意義和緊迫性，樹立信心，開足馬力，再掀新一輪招商引資的高潮。加快我縣的大發(fā)展。

　　一是引進(jìn)外力，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過引進(jìn)外地的資金、企業(yè)、人才、技術(shù)，拿來為我所用，這是我們招商引資的短期目的、直接目的。這一目的大家都非常明白，現(xiàn)在講得最多的也是這一目的。如：美國、日本、新加坡、韓國、臺灣、香港等亞洲“四小龍”及深圳、溫州、昆山、河北的清河等地都是靠對外開放、招商引資實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的。近幾年，我們慶云縣就是靠擴(kuò)大開放、招商引資實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的超常規(guī)、跳躍式發(fā)展。這是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條捷徑。

　　二是增強(qiáng)全民的經(jīng)濟(jì)意識，激活加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動力。這是我們招商引資的根本長遠(yuǎn)的目的。發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)家鄉(xiāng)，沒有外地人不借助外力不行，但歸根到底還是要靠本地人，要增強(qiáng)自身的“造血”能力。一個(gè)地方再開放，出去得人再多，進(jìn)來的外地人再多，本地人還是占大多數(shù)，還是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍。溫州人號稱：只要世界上有人的地方，就有溫州人。但資料顯示，溫州市共有400萬人，有100萬人在國外，100萬人在國內(nèi)其它地區(qū)，還有200萬溫州人在當(dāng)?shù)兀?00萬外地人在溫州。就是連溫州這么開放的地方，當(dāng)?shù)厝诉€是占多數(shù)，我們就更不用說了。所以說，發(fā)展經(jīng)濟(jì)本地人還是主力軍。實(shí)行全民招商，逼著干部群眾都動起來，有意識地與外面接觸，了解外面的事物，可以快速地解放思想，增強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)觀念，在觀看別人“游泳”的同時(shí)，讓別人帶著學(xué)會“游泳”。本地保守的觀念、自給自足的小農(nóng)意識與外來先進(jìn)的開放觀念、市場經(jīng)濟(jì)意識在相互撞擊、相互振蕩中達(dá)到相互融合、共同提高。讓我們廣大干部群眾都學(xué)得象美國、日本、溫州人一樣會發(fā)展經(jīng)濟(jì)，才是我們招商引資的根本長遠(yuǎn)的目的。在千方百計(jì)的招商中學(xué)到適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)、駕馭市場經(jīng)濟(jì)的本領(lǐng)，也是一個(gè)大的收獲。

　　三是促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，改進(jìn)工作作風(fēng)。我們實(shí)行全民招商引資，給機(jī)關(guān)干部定指標(biāo)下任務(wù)，逼著你接觸企業(yè)家、經(jīng)商者，與他們交朋友，在接觸中你自然不自然就了解到企業(yè)家、經(jīng)營戶的需要，了解到他們的做事不容易，你再做決策辦事情，就能設(shè)身處地的為他們著想，能簡便的簡便，能開綠燈的開綠燈，無形中轉(zhuǎn)變了政府職能、改進(jìn)了工作作風(fēng)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在2000年，齊魯電視臺到慶云舉辦“心連心，面對面”節(jié)目，采訪“下海”經(jīng)商又“上岸”的機(jī)關(guān)干部，很多人就深有感觸，通過做生意了解到生意人的不容易，更了解到外出做生意不容易，再辦事時(shí)，能快辦的快辦，能省略的省略，態(tài)度也好了許多。更體會到原來在機(jī)關(guān)上由于不了解情況，很多決策做法是好心辦壞事。我國加入WTO后，政府更應(yīng)該為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，這是大勢所趨、勢在必行，早走早主動，晚走就被動。作為我們每一個(gè)招商者，都要有“為自己招商”的心態(tài)。不要把招商引資僅僅當(dāng)成一項(xiàng)工作，還要看成是提高自身素質(zhì)、學(xué)習(xí)本領(lǐng)、了解市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)極好途徑。在招商的過程中，必然與大大小小、形形色色的老板直接打交到，在交往中自然不自然就了解了他們的生意經(jīng)，掌握了做生意、管企業(yè)的方法，拓寬了視野、豐富了學(xué)識，逐漸把機(jī)關(guān)中的封閉型人才，變成在市場經(jīng)濟(jì)中遨游的開放型人才?！洞蟊娙請?bào)》刊登東營市招商引資的變化，其中一條就是有13名縣級干部辭職去企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理或自己辦公司，原因就是他們在招商引資中學(xué)到了本領(lǐng)、拓寬了路子，再也不戀官位。因?yàn)榧涌彀l(fā)展缺少得不是機(jī)關(guān)干部，而是能干事、會干事的企業(yè)家。招商引資是改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、轉(zhuǎn)變政府職能、培養(yǎng)干部的好途徑。

　　所以說，實(shí)行全民招商引資，不管能否引來外商，積極意義都是非常大的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消極的因素。

　　二、招商引資的必要性和緊迫性

　　當(dāng)今世界是一個(gè)開放的世界。國與國、地區(qū)與地區(qū)之間在經(jīng)濟(jì)上相互融合、相互依存的程度日益加深，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢看，隨著國內(nèi)統(tǒng)一大市場的形成，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越不受地域、產(chǎn)業(yè)、所有制的限制，任何地方自我封閉，不積極走出去請進(jìn)來，全方位參與國內(nèi)國際資源分配和市場分割，就是死路一條。我國已加入世界貿(mào)易組織，這標(biāo)志著我國對外開放由政策推動轉(zhuǎn)為體制接軌，必將大大加速我國融入世界經(jīng)濟(jì)主流的進(jìn)程?？梢哉f，對外開放、招商引資的機(jī)遇和挑戰(zhàn)就在眼前，擴(kuò)大開放、招商引資不再是一種工作要求，而是生死抉擇。

　　做為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，對外開放、招商引資更是擺脫欠發(fā)達(dá)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨躍式發(fā)展的一條“捷徑”。我們知道，大發(fā)展離不開大投入，作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，巨額資金從哪里來?只有靠擴(kuò)大開放、招商引資。蘇州的同志說的好：加大投入靠銀行有限，爭取上級支持太難，靠自身積累太慢，靠社會集資太險(xiǎn)，只有引進(jìn)外資最劃算。我縣自1998年起，確定了借鑒“溫州模式”，建設(shè)“內(nèi)陸特區(qū)”，“商貿(mào)興城、工業(yè)立縣、棗牧富民”全力推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)程的總體工作思路，居弱圖強(qiáng)，負(fù)重奮起，實(shí)行全方位對外開放，招商引資，2000年定為“招商引資年”之后，又把2001年確定為“招商引資攻堅(jiān)年”，收到了明顯的成效，人流、物流、資金流大量聚集。2001年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目資金7.13億元，2005年完成招商引資16.8億元，2006年完成18億元。如果僅靠自身的積累，10年不吃不喝不花不用也不一定有這么多的投入。當(dāng)前我們對外開放、招商引資面臨非常好的外部條件。

　　(一)中國入世后的機(jī)遇。我國已正式成為世界貿(mào)易組織成員。入世后，我國很快融入世界經(jīng)濟(jì)的大潮，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程將大大加快。經(jīng)濟(jì)全球化的主要表現(xiàn)有6個(gè)方面。一是市場全球化。在歷史上形成的互不相通的工業(yè)部門和分隔的各國國內(nèi)市場正在匯合成一個(gè)巨大的全球市場。二是生產(chǎn)全球化。有許多集團(tuán)、公司從全球不同地區(qū)尋找商品和服務(wù)來源。三是金融全球化。世界金融資本將產(chǎn)生大流動，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，特別是國際信息的網(wǎng)絡(luò)化，金融資本正以“光的速度”從地球的一邊轉(zhuǎn)移到另一邊。據(jù)MBAl998年版的教材統(tǒng)計(jì)，每天有2.5萬億美元待出嫁。四是投資全球化。加入WTO后，隨著貿(mào)易和投資壁壘的逐漸消除，企業(yè)在哪里的生產(chǎn)最有利就在哪里生產(chǎn)，在哪里投資利潤最大化就到哪里投資。五是企業(yè)活動全球化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年，世界上的跨國公司就達(dá)到45000家，在全球的附屬企業(yè)達(dá)到了28萬家。六是經(jīng)貿(mào)文化、人力資源的全球化。加入WTO后，發(fā)達(dá)國家不僅將勞動密集型產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移，同時(shí)，一些資本密集型產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)中的勞動密集型工序，以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，也將大量涌入中國。大陸和臺灣共同加入世貿(mào)組織，兩岸經(jīng)貿(mào)交往將更加密切，相當(dāng)一部分臺商的資本和產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)移到大陸發(fā)展?？梢哉f，入世后，我國經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)承受的是壓力，而我們經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)將面臨的卻是新一輪發(fā)展的機(jī)遇。

　　(二)奧運(yùn)即將開幕的機(jī)遇。從現(xiàn)在起到2008年的開幕還有一年多的時(shí)間，奧運(yùn)辦在家門口，給我們帶來了千載難逢的好機(jī)遇，應(yīng)積極做好融入的大文章。一是加大對本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)品的宣傳;二是對自己的旅游產(chǎn)業(yè)做好整體包裝，做好向北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島以及附縣市宣傳的大文章;三是做好招商引資的宣傳，這一盛會來觀看比賽的外國人來自方方面面，但還是有錢人，企業(yè)家居多，要積極宣傳好自己，爭取在家門口招來大外商。

　　(三)國內(nèi)資本大流動的機(jī)遇。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施和沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)“低轉(zhuǎn)高”進(jìn)程的加快，國內(nèi)資本呈現(xiàn)出由南向北、由沿海向內(nèi)陸大規(guī)模流動的趨勢。這對我們這種地處東西和南北部結(jié)合帶的地區(qū)擴(kuò)大吸引內(nèi)資規(guī)模，提供了千載難逢的良好機(jī)遇。如浙江省的經(jīng)濟(jì)尤其是個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，民間因此聚集了大量資金。據(jù)了解，近兩年金華市投資西部的民間資金高達(dá)14億元。由于受諸多因素的限制，加之浙江人有外出發(fā)展的傳統(tǒng)，現(xiàn)在浙江的老板向外發(fā)展的欲望非常強(qiáng)烈。近兩年，在國家開發(fā)大西部政策的號召下，浙江人大舉投資西部。但由于西部有的地方干部群眾思想不解放、條條框框多、辦事效率低、政策不兌現(xiàn)、信用意識差、生活環(huán)境惡劣等因素，致使多數(shù)浙江投資者虧損而歸。他們又把投資的目光轉(zhuǎn)向山東、河北、安徽等東部沿海相對欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。因山東、河北人有講信用、講義氣的傳統(tǒng)，浙江人特別看好山東、河北。

　　(四)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的機(jī)遇。國家對京津冀的改革開放，投資已列入了國家的“十一五”規(guī)劃，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈出現(xiàn)了發(fā)展的大機(jī)遇。溫總理稱該經(jīng)濟(jì)圈是“繼珠江三角洲和長江三角洲之后，中國騰飛的第三級”。這一區(qū)域?qū)⑾破鹞覈母镩_放的第三次浪潮。從而徹底改變我國區(qū)域發(fā)展“南高北低”不平衡狀況，要積極與天津?yàn)I海新區(qū)進(jìn)行對接，并與北京、滄州市的黃驊港做好結(jié)合的文章，為招商引資搭建大平臺。

　　(五)省會經(jīng)濟(jì)圈的機(jī)遇，省委省府為了山東省的大發(fā)展，決定建立以省會濟(jì)南為中心的省會經(jīng)濟(jì)圈。對于我們又是一個(gè)加快發(fā)展、招商引資的大好機(jī)遇。我們應(yīng)充分做好調(diào)研，找準(zhǔn)自己的位置和在這一經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)應(yīng)扮演的角色，與省會濟(jì)南及相鄰的縣市區(qū)在經(jīng)濟(jì)上做好結(jié)合的大準(zhǔn)備，做好在本省內(nèi)招來大企業(yè)、大集團(tuán)的文章。

　　三、要解決幾個(gè)思想認(rèn)識問題

　　(一)要樹立招商引資時(shí)不我待的緊迫觀念。招商引資一定要有緊迫感。隨著加入WTO和市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步完善，全球資本和國內(nèi)資本將在更大的范圍內(nèi)、以更快的速度流動。但對于我們這種地方來說招商引資的有利時(shí)機(jī)，最多不會超過3年?，F(xiàn)在，全球性、全國性地都在大招商，只不過是個(gè)別地方剛剛起步，還有許多方面需要完善，一時(shí)沒有掌握招商引資的方法。如：浙江人已完成了資本原始積累。因?yàn)樗麄冃纬闪藟K狀經(jīng)濟(jì)，一縣一品、一鎮(zhèn)一業(yè)，有的成為了全國的制高點(diǎn)。如：安吉的竹藝、義烏的小商品、浦江的鎖具、嵊州的領(lǐng)帶、黃巖的模具、路橋的塑料制品、云和的木制工藝、龍泉的寶劍刀具、諸暨的襪子、珍珠、永康的小五金、蒼南的印刷等。他們又有向外發(fā)展的傳統(tǒng)，一直是我們在國內(nèi)招商引資的重點(diǎn)。1999年我代表德州市委組織部做浙江掛職總領(lǐng)隊(duì)，帶領(lǐng)德州六縣市區(qū)的掛職干部在浙江掛職2個(gè)月，以后每年至少去浙江5-6次，待2-3個(gè)月的時(shí)間，對浙江的發(fā)展變化比較了解。前幾年，浙江的地方黨委、政府還沒有意識到企業(yè)外流對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響。近兩年，浙江部分地區(qū)的黨委、政府已意識到企業(yè)大量外流的影響，開始采取措施留住本地企業(yè)。如：永康市規(guī)劃了“一園十區(qū)”，市科技五金工業(yè)園占地面積10平方公里，報(bào)名企業(yè)達(dá)1000多家，10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)占地面積1000畝到3000畝不等。政府投資完成“四通一平”，土地以6萬元/畝的價(jià)格出讓給企業(yè)。同時(shí)，入?yún)^(qū)企業(yè)可得到占固定資產(chǎn)80%的貸款。永康還對在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地有房產(chǎn)的農(nóng)民免費(fèi)辦理城鎮(zhèn)戶口，鼓勵他們進(jìn)城，大刀闊斧的發(fā)展小城鎮(zhèn)。此舉，不僅留住了本地人，還引進(jìn)了大批外地人，而且使一些已經(jīng)外出的永康人返鄉(xiāng)“創(chuàng)業(yè)”?，F(xiàn)在，有大批浙江的縣市效仿永康市的做法，政府即使賠錢也留企業(yè)在本地發(fā)展。另外，雖然由于西部有些地方的干部群眾暫時(shí)思想不解放、條條框框多、辦事效率低、信用意識差，部分投資者向西部投資受挫，但西部的干部群眾也不可能長期思想不解放，再加上開發(fā)西部國家的大政方針已定，國家在政策上給予傾斜，西部的優(yōu)勢也是顯而易見的。由此分析，東部的環(huán)境、西部的政策都優(yōu)于我們，一旦他們的地方黨委、政府汲取各自的教訓(xùn)，采取相應(yīng)措施加以改進(jìn)，他們招商引資的優(yōu)勢會很快超過我們。到那時(shí)，我們再招商定會難上加難。因此，不要以為招商引資十年不晚，要樹立招商引資時(shí)不我待、只爭朝夕的精神。

　　(二)要進(jìn)一步解放思想，樹立服務(wù)觀念。解放思想不應(yīng)該是空洞的，只停留在口頭上、會議上、文件上，而應(yīng)該是具體的，落實(shí)到如何加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展上、如何做好招商引資工作上。黨委、政府的思想要解放到如何促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，怎么有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展就怎么干，怎么發(fā)展的快就怎么干，要多說“行”，不說或少說“不行”。各部門的思想要解放到貫徹上級政策和促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合上，把上級政策“110千伏的高壓電”變成“380伏的動力線”，真正為企業(yè)、為外商的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。企業(yè)家和群眾的思想要解放到適應(yīng)市場，不要固守傳統(tǒng)的、沒有市場的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品不放，而要緊跟市場變化，什么項(xiàng)目賺錢干什么。作為我們黨委、政府、部門，對一些不和時(shí)宜的政策、規(guī)定，可大膽地突破。

　　我們公務(wù)員要甘當(dāng)外商的服務(wù)員，不要擺官架子。全國各地都在大力度的招商引資，你擺官架子，客商就到別處去投資。如果外商到這兒來投資，你是人家的書記、縣長、鄉(xiāng)長，人家不到你這兒來投資，和你沒有任何關(guān)系。如果在外地，你很可能還沒有人家外商各方面的關(guān)系，你的場面還不如人家外商，所以沒有必要和理由擺官架子，外商也不會買你的帳。要引來外商必須要和他們交朋友，以誠相待。2000年農(nóng)歷正月初三，我?guī)ьI(lǐng)中丁鄉(xiāng)全體脫產(chǎn)干部去浙江招商，先后與浙江溫州金融設(shè)備行業(yè)協(xié)會及浙江的一部分老板進(jìn)行了接觸，代表縣委、縣政府向他們拜年，并對準(zhǔn)備回鄉(xiāng)的張少波老板進(jìn)行了多次的說服動員。我此前在浙江掛職期間也多次去他的溫州公司，用真情感動他。最后他終于下決心重新返慶云投資，在德州渤海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建起了德州匯融半導(dǎo)體有限公司。在他的帶領(lǐng)下和我們的真情感動下，中丁金融電子工業(yè)園已有溫州籍客商500多人，已形成北方最大的金融電子小區(qū)。所以我們一定要樹立先予后取、先吃虧后盈利的思想。外商來我市投資賺錢，帶來的是我們的繁榮和發(fā)展。因此，我們搞對外開放、招商引資一定要進(jìn)一步解放本地人思想的桎梏，以更大的決心和氣魄，堅(jiān)定不移地走好開放之路。不但在政策要放活，而且要從管理上放活，從照顧外商的衣食住行上放活，從對外商特事特辦上放活，讓外商真正感受到在我們這里創(chuàng)業(yè)生活上舒心，工作上順心。

　　(三)要樹立整體觀念。要有全縣一盤棋的思想，即“大慶云觀念”，發(fā)揮我們招商引資的整體優(yōu)勢，組建我們招商引資的“航空母艦”，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門也必須組建專門機(jī)構(gòu)，而且應(yīng)是常設(shè)，不是虛設(shè)，只要客商進(jìn)入我縣，項(xiàng)目符合產(chǎn)業(yè)政策，就要千方百計(jì)把他留下。目前，全縣上下招商引資的積極性非常高漲，但存在各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間沒有形成整體合力，全縣招商引資的優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。如果一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)的外商不適合在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，要想到積極向其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦，不要在無可奈何中聽任外商走掉。所以，必須要樹立“招商引資一盤棋”的觀念，發(fā)揮招商引資的整體合力。只要外商進(jìn)入我縣可首先與招商局聯(lián)系，以便統(tǒng)一安排給外商明確的投資定位，決不讓其輕意走掉。同時(shí)，應(yīng)出臺有關(guān)政策，規(guī)定無論引進(jìn)的項(xiàng)目落在我縣什么地方，所投資金都算引進(jìn)地和引進(jìn)人的任務(wù)，同樣享受獎勵政策或受到更高的獎勵，引進(jìn)項(xiàng)目提供的稅收劃歸引進(jìn)地所有，鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門千方百計(jì)留住外商。

　　(四)要樹立“招商就是招人”的觀念。我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景很好，但當(dāng)前的問題是人氣不旺、消費(fèi)不足、缺少商機(jī)。浙江省夜間消費(fèi)成為拉動浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要因素之一。浙江的城市，大到省會杭州，小到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，夜生活都非常豐富，文化廣場、大眾歌舞廳、臺球室、音樂茶座隨處可見，街道上人來人往，車水馬龍，餐館、商店通宵營業(yè)。我們分析，浙江人的消費(fèi)有很大一部分是在夜間完成的，極大地繁榮了第三產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而帶動整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們的經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，必須要增加人口，一方面應(yīng)引進(jìn)外地人，另一方面應(yīng)留住本地人。首先，不要嫌棄小客商，即使是不投資的客商，到我縣來都要消費(fèi)，每人每天至少要消費(fèi)50—100元，這就相當(dāng)于本地20—30人的消費(fèi)水平，也就是說每增加1萬名外商就等于一個(gè)小縣的消費(fèi)量。二是要辯證地看待引進(jìn)小客商和大客商。我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于初步初期階段，即面臨著總量擴(kuò)張的問題，又面臨著內(nèi)涵提高、產(chǎn)業(yè)升級的壓力，但現(xiàn)在總量擴(kuò)張還是我們的主要矛盾。我們的哪一個(gè)行業(yè)也沒有到了不需要再增加總量的程度，也沒有到對外商、對外企挑挑揀揀的程度。引進(jìn)小客商可以擴(kuò)充經(jīng)濟(jì)總量，引進(jìn)有實(shí)力的大客商可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，同樣都是我們歡迎的。同時(shí)，引進(jìn)小客商和引進(jìn)大客商可以相互促進(jìn)。小客商雖然交稅不多，但可造勢，小客商多了就會引來大客商;大客商的到來，又會增強(qiáng)小客商的投資信心，帶來更多的小客商。有一個(gè)自然現(xiàn)象，當(dāng)一群小魚游動時(shí)，就必然會有大魚跟來，大魚一游動，就會跟來一群小魚。如慶云寶藝服裝城，沒有這么多小客商的加盟，怎能稱得起是服裝大市場。若我們投資市場都是蒲長春這樣的大老板，沒有小經(jīng)營戶的入住，那不就是一個(gè)個(gè)空殼嗎?高樓萬丈平地起，再高的高樓大廈也是一袋袋水泥、一粒粒砂子、一塊塊磚瓦建起來的。所以，要大小客商要一齊引，“抓大不放小”。三是要留住本地人。對外開放，有來的，有走的是正常現(xiàn)象，本地人出來得多也未必是壞事。但目前，我縣處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起步階段，聚集資本、發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)是當(dāng)前的首要任務(wù)。所以，在現(xiàn)階段要千方百計(jì)留住本地的資本和能人。我們已出臺辦理城鎮(zhèn)戶口的優(yōu)惠政策，要減少對外商及本縣農(nóng)民辦理城鎮(zhèn)戶口的限制，以利于農(nóng)民進(jìn)城。我們在下大力氣引進(jìn)外地人的同時(shí)，還需千方百計(jì)留住本地人。我們的大規(guī)劃建設(shè)很好，開發(fā)區(qū)的入?yún)^(qū)項(xiàng)目也越來越多，但一個(gè)嚴(yán)重的問題制約了我們的市場繁榮，那就是城區(qū)人口太少，影響了市場的大發(fā)展。所以要加大招商力度，一是多引進(jìn)外地客商買斷租賃門店;二是把農(nóng)民進(jìn)城放在首位，給廣大干部下達(dá)指標(biāo)，動員有錢農(nóng)民進(jìn)城，“縣城買店鋪，百年搖錢樹”、“家有十畝好田園，不如縣城一個(gè)店”等口號讓農(nóng)民進(jìn)城買商住樓，這樣我們就有一支自已組成的打不垮的隊(duì)伍。只要在縣城經(jīng)商、有穩(wěn)定的職業(yè)或文化程度在中專以上就應(yīng)將戶口轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)戶口(本人申請?jiān)敢?。入世后，我國二元化戶籍管理制度必將全面改變，現(xiàn)在我們的戶籍改革總是跟著大城市的步伐走，這根本達(dá)不到對外開放、招商引資的目的。我們的戶籍改革一定要有超前意識，搶先起跑，制定超前的戶籍管理政策，使更多有文化、有知識、有資金的人才進(jìn)入我縣安家落戶。

　　(五)要善待每一位外商。浙江農(nóng)村的房子都是玲瓏別致、風(fēng)格各異的小樓，已看不出城鄉(xiāng)差別。每戶農(nóng)民的房子，土建加裝修至少投資幾十萬元左右，許多在我縣投資浙江的經(jīng)營業(yè)戶，家中的房產(chǎn)也有50萬元左右，生活條件非常舒適。他們到我縣不是來討飯吃，而是來尋找商機(jī)。所以，招商引資必須善待每位外商，不要看不起外商。我們只有為外商創(chuàng)造比其它地方更賺錢的環(huán)境，外商才能進(jìn)得來，留得住，干得好。我們優(yōu)惠的政策、優(yōu)良的環(huán)境、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的縣委、縣政府形象在河北、京、津、江蘇、浙江等省市已有了一定知名度。西部有些地方由于說行不一，政策朝令夕改，造成了招商引資工作的被動。因此，我們的政策和環(huán)境一定不能變，而且還需向更寬松處發(fā)展。

　　(六)規(guī)范街道名稱，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。有時(shí)候，起一個(gè)好的名字，就可以突出一個(gè)地方的特色，極大的提高一個(gè)地方的知名度，就會收到意想不到的宣傳效果。比如：我們都知道美國、英國、澳大利亞等國有唐人街，一聽名字就知道是中國人聚集的地方，如果我們到了這些國家，首先想去的地方就是到唐人街看一下中國老鄉(xiāng);吃西餐不可口時(shí)，到唐人街就可吃到可口的中國飯菜。再如四川的豐都城，僅是一個(gè)縣級小市，別說一個(gè)縣級市，就是一個(gè)地級市，全國人人皆知的有幾個(gè)?而豐都城就是因?yàn)槿巳硕贾浪篮笠截S都鬼城，使四川的豐都城無人不知。雖然到豐都鬼城去參觀，聽起來不吉利、人們忌諱，但人都免不了一死，都想看一下死后去的地方，豐都城也因此成了旅游城市。起一個(gè)好名字，就可以帶來無限的商機(jī)。我建議請專家仔細(xì)論證我縣的地名、街道名，使其具有整體性、連貫性、名人性、文化性，引起世人的好奇心，引起世人的觀注，主要目的是多引來外商、項(xiàng)目和資金。

　　四、招商引資要做到“五熟悉”

　　一是熟悉政策。首先，要熟悉國家和省的大政策、行業(yè)政策，明白哪些是國家允許外國人、私人投資的，哪些是不允許干的，哪些是國家禁止的，哪些是限制的，哪些是鼓勵的。有時(shí)候，你浪費(fèi)了很多精力、很多時(shí)間、很多財(cái)力談了一個(gè)國外的大項(xiàng)目，特別是關(guān)系到國計(jì)民生的行業(yè)，但到最后一打聽，國家對這個(gè)行業(yè)不放開，你就白忙一場了。其次，要熟悉我縣出臺的有關(guān)招商引資政策。我縣的政策在哪些方面有別于其它地區(qū)，你必須熟悉，這樣給外商介紹起來才有針對性，外商聽后才想來。我縣的開發(fā)區(qū)、市場、城建等方面的政策必須熟悉。只有熟悉政策，才能同外商進(jìn)行招商引資的洽談工作。

　　二是熟悉縣情。對本縣的地理位置、自然特征、資源特點(diǎn)、人文景觀、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等情況都要熟悉。還要熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，特別是慶云縣的特色、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及各方面的優(yōu)勢。要大力宣傳自己的特色，著力塑造自己的特色，一個(gè)特色就可以招商。建議我縣盡快出版兩個(gè)圖，一是地圖，二是規(guī)劃圖。地圖中要有名勝古跡、招商項(xiàng)目、開發(fā)區(qū)、市場的旅游線路，要盡快排印新的地圖面世，在汽車站、海島金山寺銷售，方便外地人和投資者。在浙江的每個(gè)縣市區(qū)都有自己的旅游地圖，而且每1-2年就更換一次，每個(gè)縣市都有自己的日報(bào)，非常有特色。

　　三是熟悉載體。主要包括：1、招商引資的合作項(xiàng)目。招商引資的關(guān)鍵是精選項(xiàng)目，沒有好項(xiàng)目引不來外資。招商人員要熟悉招商引資的項(xiàng)目庫。2、專業(yè)批發(fā)市場?，F(xiàn)在是買方市場，可以說只有賣不出去的東西，沒有買不到的商品。擁有專業(yè)批發(fā)市場，能夠把東西賣出去也是我們的資源，對外商有很大吸引力。所以，要熟悉全縣的專業(yè)批發(fā)市場分布情況，推介給外商。3、工業(yè)園區(qū)。工業(yè)園區(qū)是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的主要載體，基礎(chǔ)設(shè)施配套、政策優(yōu)惠，對外商有很大吸引力。招商人員要熟悉經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的情況。開發(fā)區(qū)分幾個(gè)園，有多少入?yún)^(qū)企業(yè)、政策如何掌握、有什么優(yōu)勢都要清楚。4、工業(yè)方面的載體重點(diǎn)是閑置的廠房設(shè)備骨干企業(yè)的嫁接改造、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的深度開發(fā)、優(yōu)勢企業(yè)和技術(shù)項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)、高新技術(shù)和產(chǎn)品的引進(jìn)，企業(yè)產(chǎn)權(quán)的出售、轉(zhuǎn)讓等。對閑置的資產(chǎn)和企業(yè)，要采用賣、送、租、聯(lián)的辦法，盡快與外商嫁接，讓死的資產(chǎn)盡快變成活項(xiàng)目。5、農(nóng)業(yè)方面的載體主要包括土地開發(fā)、品種改良、種養(yǎng)技術(shù)引進(jìn)和農(nóng)副產(chǎn)品的深加工等。6、科教文衛(wèi)、城建、房地產(chǎn)開發(fā)等方面需爭取投資合作的項(xiàng)目或閑置的房屋、設(shè)備、場地、器材等。7、廣開思路建載體。有時(shí)，一個(gè)好的規(guī)劃，就是招商的良好載體。這也是規(guī)劃招商，沒有規(guī)劃外商就不敢投資。8、認(rèn)真研討發(fā)現(xiàn)載體。9、壯大載體。有了載體還有好好培育，使其不斷發(fā)展壯大。10、旅游。要大力發(fā)展我縣的旅游資源，廣泛推介。游客中就可能出現(xiàn)很多投資者，他們的無意中宣傳也能給我們引來外商。11、大思路也是載體?？杉紡V議，搞一些大載體，只有熟悉載體才能安商。

　　四是熟悉我縣的優(yōu)勢。1、政治優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)實(shí)干的縣幾大班子;2、軟環(huán)境優(yōu)勢，全力保護(hù)外商在慶云的利益;3、市場優(yōu)勢，是冀魯及北方的最大商貿(mào)群;4、旅游優(yōu)勢，是北方佛教勝地，唐僧出家的地方;5、地處兩省三市區(qū)域中心的優(yōu)勢;6、萬名推銷大軍的優(yōu)勢;7、慶云地名的優(yōu)勢，是五福齊臨地，吉祥如意城，“昆侖元?dú)?，?shí)生慶云”、“慶為天同，比及流云”;8、慶云的親戚優(yōu)勢，慶云縣親戚居多，我縣曾多次隸屬天津，無棣古縣城遺址就在我縣于店村，曾屬河間府管轄，原屬河北滄州市，曾與鹽山、孟村同為一縣;9、開發(fā)區(qū)優(yōu)勢，是省級開發(fā)區(qū);10、特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，崔口鎮(zhèn)是著名的低壓電器之鄉(xiāng)，我縣是林業(yè)部命名的“金絲小棗之鄉(xiāng)”，還有東北三省人最喜愛吃的大葉香菜等。

　　五是熟悉對方。要熟悉引資對象的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。你不熟悉對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，談了半天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想利用別人的錢來辦這個(gè)項(xiàng)目，你干脆就直接與真正投資的老板接觸就行了。還要熟悉招商項(xiàng)目的科技含量、環(huán)保要求等。熟悉招商引資對象所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、治安環(huán)境情況。熟悉引資對象所在地的稅費(fèi)政策。熟悉外商的思維方式、行事規(guī)律、生活習(xí)慣、談判作風(fēng)。比如：你想引進(jìn)河北某市的客商，就講我們的政策如何好、我們的環(huán)境如何好、我們的服務(wù)如何到位，就肯定能夠打動他們。因?yàn)?，他們在?dāng)?shù)兀?ldquo;三亂五霸”時(shí)有發(fā)生、部門“門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦”。與浙江的客商談，你就談我們土地如何廣闊、土地出讓金的價(jià)格是多少、交通多么方便，就一定能夠打動他們。

　　五、明確招商引資的主攻方向

　　(一)主攻地區(qū)。我們招商引資的主攻地區(qū)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重、治安環(huán)境較差、發(fā)展空間有限的地區(qū)。如：1、美國。屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，高度競爭，企業(yè)有向外擴(kuò)張欲望的地區(qū)。在1994年，美國在國外的投資就高達(dá)1萬億美元，加入WTO后，肯定會有許多美國的公司到我國投資，因?yàn)樗麄兊膽?zhàn)略就是“稱霸”全球。另外，APEC會議多次在上海的成功舉辦，美國的公司入住上海的越來越多，但不適宜在上海落戶的企業(yè)、不適宜在上海辦的事情也很多，我們可以做好這篇文章。2、歐盟。我在浙江招商認(rèn)識了青田的一些美國、意大利、德國、匈牙利、奧地利等外籍華僑，其中有美國籍的叫留懷海和匈牙利籍的季江遠(yuǎn)。據(jù)他們講，10年前，中國的華僑在歐洲的生意比較好做，也因此賺了不少錢，擁有幾百萬美元資產(chǎn)的華僑很多。但是，近幾年，歐洲的生意也比較難做，這些完成資本積累的華僑紛紛轉(zhuǎn)向中國尋找投資地區(qū)和項(xiàng)目。3、臺灣，屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但社會不穩(wěn)定，與我們有人緣、地緣、血緣聯(lián)系的地區(qū)。臺灣對大陸政策有所松動，允許大陸人去臺灣觀光旅游。特別是大陸放寬了對臺商的準(zhǔn)入門坎，制定了更優(yōu)惠的政策。并從資金、項(xiàng)目放寬了臺商到大陸投資，特別是臺商知道面對祖國大陸這么可以賺大錢的大市場，只要有人牽線搭橋，又適合他們，就一定會到我們這里來投資。臺灣到上海、福建、杭州、蘇州、青島、煙臺、威海投資的很多，就是齊河、濟(jì)陽都出現(xiàn)臺灣工業(yè)園或臺商獨(dú)資的大企業(yè)。4、再就是韓國、新加波、日本這些國家，資本雄厚，國土有限，難以在國內(nèi)拓展自己的企業(yè)，紛紛外出，選擇投資的國家，我們只要認(rèn)真分析出適合于落戶我縣投資信息，派得力人員去說服動員，講出雙方的優(yōu)勢，爭取這些國家的投資是非?？赡艿摹?、香港、澳門特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，企業(yè)眾多，受土地資源等因素的制約，特別看好祖國內(nèi)地，只要我們樹立信心，不懈努力，定能吸引到這部分人中的投資者。6、浙江，屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有向外發(fā)展傳統(tǒng)，本地發(fā)展空間有限的地區(qū)。浙江的民間資金到底有多少，沒有確切的統(tǒng)計(jì)。但浙江衢州一個(gè)投資公司的老總估計(jì)，浙江的民間資金高達(dá)8000億元左右，實(shí)際不止這個(gè)數(shù)字。因?yàn)?，在我認(rèn)識的浙江朋友中，擁有資產(chǎn)過億元的就不下20幾位。浙江農(nóng)民不戀土、干部不戀官、企業(yè)家不戀老家，哪里有錢賺就到哪里發(fā)展。7、上海、江蘇近幾年發(fā)展特別快，先是把項(xiàng)目投在了蘇州、無錫、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州等市，但由于發(fā)展的空間有限，又大量投資蘇北地區(qū)，并有明顯地向山東發(fā)展的好勢頭，我們應(yīng)與這些地方保持聯(lián)系，廣泛宣傳我們，爭取入住我縣的上海、江蘇企業(yè)越來越多。8、廣東、福建、浙江的沿海地區(qū)，每年至少要受到一兩次大臺風(fēng)侵襲，企業(yè)每次都損失巨大，從而迫使他們向一些風(fēng)平浪靜的地方去發(fā)展，只要能認(rèn)識到我們的優(yōu)勢，用真心去打動他們，相信就一定會成功。9、河北某市屬于稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，治安環(huán)境較差，他們企業(yè)家的思想比較解放，發(fā)展欲望很強(qiáng)，黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的思想不解放，規(guī)劃、引導(dǎo)不力，工商企業(yè)界對當(dāng)?shù)攸h委、政府意見很多。是我們招商的好地方。10、最近，北京要建設(shè)奧運(yùn)會比賽場館和奧運(yùn)村，北京已朝著旅游會展發(fā)展，我們要搶抓機(jī)遇招商，是我們招商引資的主攻地區(qū)。11、我們南靠濟(jì)南，東靠濱州、東營，北面是河北的滄州、衡水，西面是山西，有很多有錢準(zhǔn)備向外投資的煤老板、礦老板。這些地方各有各的特點(diǎn)，加之與我們較近，來回方便、招商費(fèi)用低，我們?nèi)フ猩叹哂械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢。

　　(二)在國內(nèi)招國外的大客商。我們必竟出國的機(jī)會較少，加之費(fèi)用較高，手續(xù)繁瑣，真正能出國招商的機(jī)會較少。如何在國內(nèi)就招到國外的大企業(yè)、大集團(tuán)呢?在上海、北京、廣東、福建、浙江、青島、煙臺、大連等地，有許多國家設(shè)立的大使館、領(lǐng)事館，有大量的外國大公司的常設(shè)代表處、辦事處以及國內(nèi)代理、分公司等，我們可以充分利用親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友、老領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)系牽線搭橋，與他們?nèi)〉寐?lián)系，然后通過他們與國外的老板取得聯(lián)系，做到在國內(nèi)就能招到國外的大客商，真正做到人在本地放眼世界。

　　(三)主攻對象。1、在當(dāng)?shù)亟?jīng)營較好，有向外發(fā)展欲望的企業(yè)，企業(yè)向一個(gè)地方投資，并不是單純看這個(gè)地方能賺多少錢，而是看這個(gè)地方能否占領(lǐng)周邊地區(qū)的市場，它們從戰(zhàn)略的高度來考慮問題。比如南方的一些大企業(yè)，它的產(chǎn)品想搶占北方的市場，他就會選擇一個(gè)能輻射北方廣闊市場的地區(qū)做為落腳點(diǎn)，就會在選準(zhǔn)的地點(diǎn)投資，以形成他的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場履蓋面。我縣的區(qū)位、交通優(yōu)勢也是他們的首選地。2、在當(dāng)?shù)亟?jīng)營較差，缺少市場，設(shè)備長期閑置的企業(yè)。如：龍港、金鄉(xiāng)、錢庫的印刷業(yè)。這種企業(yè)，如果繼續(xù)在當(dāng)?shù)睾芸赡芫蜁赖?，老板就會破產(chǎn)。這些老板會報(bào)著拼死一博的心理尋找適合的投資地區(qū)。3、要特別瞄準(zhǔn)世界五百強(qiáng)、中國五百強(qiáng)以及知名品牌、知名產(chǎn)品，這些企業(yè)的投資入住增加了我縣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并增強(qiáng)了其它企業(yè)投資我縣的信心和決心。

　　六、明確招商引資的幾種形式

　　招商引資主要有媒體招商、登門招商、會議招商、以商招商、親情招商、專題招商、代理招商、網(wǎng)上招商、電話招商、常駐招商等幾種形式。根據(jù)實(shí)踐看，效果較好的要屬登門招商、以商招商和常駐招商，親情招商。

　　一是媒體招商。充分利用電視、報(bào)紙、廣告，通過不同形式宣傳我們的政策、環(huán)境、載體及其它招商優(yōu)勢。另外，我們企業(yè)產(chǎn)品的說明書、廣告牌也是很好的招商媒體。如可以在我縣各大企業(yè)產(chǎn)品說明書上揉進(jìn)招商的信息。還有其它媒體可以考慮。

　　二是登門招商。就是積極走出去，到招商引資的主攻地區(qū)，親自找到主攻對象招商，并選出得力人員常住。比如：北京、天津、福建、江蘇、廣東、浙江。走出一步天地寬，許多地方的老板有向外發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，只是苦于找不到好的投資地區(qū)和引路人，我們?nèi)フ猩趟麄冋J(rèn)為是給其“招財(cái)送寶”。如：河北滄州，經(jīng)過我們?nèi)バ麄?、招商，他們被我們忘我的工作精神和真誠所打動，對我們的政策、環(huán)境及各方面的情況深信不疑，許多外商已落戶我縣。另外，“走出去”可以進(jìn)一步解放思想，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，掌握當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、辦事規(guī)律，可使招商和談判更有針對性，更能做到有的放矢。

　　三是以商招商。在我們落戶的外地客商，包括個(gè)體工商戶、廠長經(jīng)理。外商就在我們身邊。只要我們關(guān)心他們，他們就會把這些信息傳給自己家鄉(xiāng)搞企業(yè)的親人、朋友，他們會現(xiàn)身說法，他們的話當(dāng)?shù)氐目蜕淌窍嘈诺摹Ｎ覀円酶鞣N機(jī)會，多與他們接觸，尊重關(guān)心他們的生活習(xí)慣，幫助他們解決遇到的實(shí)際困難，為他們提供全方位的服務(wù)交朋友。讓他們幫助宣傳我們優(yōu)惠的招商政策、優(yōu)良的投資環(huán)境、發(fā)達(dá)的招商載體和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去吸引和帶動更多的客商來投資，效果往往更理想。

　　四是常駐招商。通過走、看、接觸，感到一個(gè)地方有招商的價(jià)值，就要住下來用一段時(shí)間招商。在浙江、江蘇的賓館內(nèi)，就有很多地方招商的辦事處，他們雇傭當(dāng)?shù)厝说礁髌髽I(yè)、商戶發(fā)放招商資料，讓他們帶回發(fā)放過資料的企業(yè)和商戶的電話，很多企業(yè)、商戶就可能找到賓館來和你洽談。大家都知道江蘇昆山市招商很好，他們的很多企業(yè)是從浙江蕭山和廣東東莞市挖去的。他們的做法是，派出招商小分隊(duì)，常年住在蕭山、東莞，這些人天天找親戚、朋友、戰(zhàn)友，通過他們接觸企業(yè)的老板，待處理好關(guān)系后，邀請這些老板、經(jīng)理到昆山玩、考察。通過這種辦法，昆山市從蕭山拉走了上百家大企業(yè)，在東莞挖走了五百多家企業(yè)，現(xiàn)在，東莞、蕭山最恨昆山人，但拿他們也沒有辦法。

　　五是專題招商。每年的德州市國際經(jīng)貿(mào)投資洽談會、我縣每年舉辦的專業(yè)市場招商大會，每年的5·18和10·18項(xiàng)目集中開工招商會。通過經(jīng)貿(mào)洽談會、產(chǎn)品展銷會、訂貨會、招商新聞發(fā)布會等形式，組織部分企業(yè)老板參加，大范圍招商。這種招商方式，必須留出一定時(shí)間，讓老板有與我們單獨(dú)面談的機(jī)會。而且可利用全國各地的訂貨會、招商會進(jìn)行反招商活動，成為我們招商引資的平臺。

　　六是代理招商。就是選擇一批聯(lián)系面廣、影響大、商業(yè)信譽(yù)好的外地老板或者我們在外地工作的老鄉(xiāng)、曾在我縣工作過已退休的老領(lǐng)導(dǎo)，做為我們在當(dāng)?shù)氐恼猩檀恚瑤椭覀冋猩桃Y。

　　七是網(wǎng)上招商。利用因特網(wǎng)等現(xiàn)代化的信息傳輸渠道，通過發(fā)電子郵件、公布招商網(wǎng)站、發(fā)布招商信息等方式，讓外地客商了解我縣。鼓勵本縣的各類企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，以擴(kuò)大我們的影響。政府要出臺文件鼓勵、支持企事業(yè)單位或個(gè)人建網(wǎng)站，并不斷加強(qiáng)網(wǎng)頁的更新，以利于招商。要積極與濱海新區(qū)、青島、廈門、煙臺、東營、大連、無棣、滄州、黃驊等招商網(wǎng)站鏈接，使之成為多切口互連系統(tǒng)，以起到更好的宣傳作用。而且我們自己的政府網(wǎng)站、市場網(wǎng)站、開發(fā)區(qū)網(wǎng)站都要與招商網(wǎng)相互鏈接，使投資者只要打開我縣的一個(gè)網(wǎng)頁就可以了解我們的方方面面的情況，以利我們的招商引資。從效果看，網(wǎng)上招商雖然是發(fā)展的趨勢，但效果不很理想。因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)上的電子郵件、網(wǎng)站太多，我們的信息不易引起重視。一旦通過網(wǎng)上招商得到有投資意向客商反饋的信息，就要跟上其它招商方式，爭取與客商盡早面談。

　　八是電話招商。對了解到有意到外地投資的企業(yè)或集團(tuán)，最好是先給其法人代表打一個(gè)電話，如果對方在電話中很熱情，就很有希望，可采取邀請對方來考察或到對方考察的方式，爭取成功。再就是在中國傳統(tǒng)的節(jié)日，對猶豫不決的客商可打個(gè)問候電話，介紹我縣近期發(fā)生的變化，在電話中體會他們的語氣變化，根據(jù)這些就可知道他會不會出來投資。這種方式節(jié)儉、便捷。

　　九是會議招商。如：在濟(jì)南南郊賓館舉辦的“中國農(nóng)機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略高層研究會”上，我代表縣委、縣政府做機(jī)車市場的專題發(fā)言，我巧妙打破了會上的文字定格，一舉打動了與會的各位代表，使常柴、常州機(jī)車市場、龐口市場、中國市場協(xié)會和中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的負(fù)責(zé)人，散會后直接到了慶云。又如：在北京釣魚臺召開的“首屆中國商品批發(fā)市場研討會暨中國商品《批發(fā)市場》周刊首發(fā)式上”，我代表縣委、縣政府及我縣市場管委會發(fā)言，限時(shí)15分鐘，當(dāng)我發(fā)言超過30分鐘時(shí)，大會秘書長提醒我不要說了，時(shí)間到了，但我一定要把我縣優(yōu)惠的政策、優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、繁榮的市場講完。結(jié)果，招商材料被搶一空，并和與會的全國各地市場管委會的主要負(fù)責(zé)人成為了好朋友。

　　十是親情招商，主要利用好自己的親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友等關(guān)系因相互了解、信任，成功率較高。

　　七、用好招商引資的幾股力量

　　群眾的力量是無窮的，要用好一切可以利用的力量招商。主要招商力量有：(一)機(jī)關(guān)干部。我們的黨政機(jī)關(guān)干部受黨的教育多年，文化素質(zhì)較高，對政策把握得較準(zhǔn)，在工作中接觸外界、接觸工商企業(yè)界人士的機(jī)會較多，這是一股招商的主要力量?？刹扇》峙淙蝿?wù)指標(biāo)、鼓勵機(jī)關(guān)干部走出去“打工招商”、下海經(jīng)商招商等辦法，調(diào)動、促使機(jī)關(guān)干部招商。特別是各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦他們自己有充足的財(cái)力物力，調(diào)動起他們的積極性，這是我縣最成功的招商做法。(二)企業(yè)的廠長、經(jīng)理、業(yè)務(wù)員。這些人直接從事經(jīng)濟(jì)，走南闖北，接觸聯(lián)系的人又都是企業(yè)界的人士，他們招商引資有獨(dú)到的優(yōu)勢。特別是外向型企業(yè)或產(chǎn)品銷往全國各地的企業(yè)，一定讓其廠長經(jīng)理、業(yè)務(wù)員發(fā)揮大作用，做好招商引資工作，我縣的中澳、鼎力、金諾等幾大工業(yè)園是企業(yè)招商成功的典型，中丁鄉(xiāng)的金融電子業(yè)務(wù)員招商引資也取得了突破。(三)我縣籍外地老鄉(xiāng)。他們對家鄉(xiāng)很有感情，很多人都想為家鄉(xiāng)作點(diǎn)事情，只是找不到好的形式。他們一般在當(dāng)?shù)赜谢虼蠡蛐〉挠绊?，認(rèn)識幾個(gè)工商企業(yè)界的朋友應(yīng)該沒有問題。通過他們的引薦介紹的工商企業(yè)界的朋友，我們就很可能打開一個(gè)地區(qū)招商引資的缺口。(四)以前的老領(lǐng)導(dǎo)。最好是選擇已經(jīng)退休的老領(lǐng)導(dǎo)，他們在位是德高望重，結(jié)交面很廣，認(rèn)識的工商企業(yè)界人士又較多，退休后一般比較清閑，有時(shí)間、有精力，而且老人還比較容易懷舊，對工作過的地方和老朋友特別有感情。我們?nèi)フ宜麄兘榻B客商，一般比較容易。如：我認(rèn)識的我縣籍幾位上海、北京、濟(jì)南的幾位廳級以上干部，現(xiàn)應(yīng)聘于外方，聯(lián)系招商引資。(五)在我縣的外商，也就是以商招商。他們常年在我縣，對我們的政策、環(huán)境、人都比較熟悉，又加上他們在我縣辦企業(yè)、經(jīng)商的現(xiàn)身說法，他們幫助我們招商能收到事半功倍的效果。(六)村兩委班子成員、工人、農(nóng)民。比如：村支部書記、主任，在村里是頭面人物，村里誰家有高貴的客人，一般請他們?nèi)プ?全村里的信件，也是投寄到村支部村委會。如果留心的話，他們應(yīng)該能夠掌握起誰家外地有什么親戚、朋友，如發(fā)現(xiàn)投資者可以相應(yīng)的跟上做工作。大慶市曾有一個(gè)上小學(xué)的小朋友，寫信給在外地的親戚介紹大慶市招商引資的情況，親戚來考察后投資了幾百萬。所以說，招商引資方方面面的關(guān)系都可以利用。作為我們黨委、政府，可以通過各種辦法調(diào)動這幾股力量的積極性。做為我們專業(yè)從事招商引資的個(gè)人，可以多聯(lián)系，利用好這幾股力量中的親戚、朋友、熟人，幫助招商。

　　做好幾個(gè)利用招商：1、利用企業(yè)。2、利用特產(chǎn)。如：我縣的小棗、扒雞、工藝品、酒類等。帶些本地的產(chǎn)品送給外商，一是可以與外商聯(lián)絡(luò)感情，增進(jìn)友誼;二是可以通過這些產(chǎn)品宣傳我們，增加外商對我們的了解;三是還可能與外商達(dá)成銷售本地產(chǎn)品合同。3、利用旅游。應(yīng)盡快發(fā)掘旅游資源，做好我們旅游文章，旅游的人大多是有錢人或私營企業(yè)廠長經(jīng)理、外籍老板，通過增加游客，增進(jìn)外地人對我縣的了解，借以招商引資。4、利用古人?？梢怨艦榻裼谩Ｊ分巨k的同志充分發(fā)揮歷史傳說，做到古為今用。投資慶云寶藝服裝城的老板是蒲松齡的十二代嫡孫，介紹寶藝服裝城，先從蒲松齡說起，就能提起外商的興趣，無形中擴(kuò)大了企業(yè)的知名度。5、利用名人。現(xiàn)代人中，我縣也有許多在國內(nèi)外很有名氣的人物，也充分利用好這一資源。6、利用在我縣工作過的老領(lǐng)導(dǎo)、老同學(xué)、老朋友。7、利用文藝。浙江一個(gè)市到歐洲招商，組成一個(gè)幾十人的劇團(tuán)，走到哪兒家鄉(xiāng)戲就演到哪兒，引起了許多海外華僑的思鄉(xiāng)之情，再招商、動員他們回家看看就容易地多。我們的好多文藝形式都可以成為招商利用的媒介。8、利用名片。在名片的背面，可以搞簡明扼要的市情簡介、可以印簡單的地圖、也可以印上本地知名產(chǎn)品?？傊?，要名片這一小小的方寸之地，多向外商傳遞我們招商的信息。

　　在外出招商時(shí)，一定要做到“四個(gè)必帶”、“三個(gè)必買”、“六個(gè)學(xué)會”和“四看”。“四個(gè)必帶”，一是必帶名片。二是必帶土特產(chǎn)品。上面已經(jīng)講過。三是必帶招商資料。包括：1、政策。開發(fā)區(qū)的、市場的、沿街城建開發(fā)的、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的、閑置資產(chǎn)的、文教衛(wèi)生的、公共設(shè)施等方面的資料。2、縣情簡介，精美的圖片和其它能體現(xiàn)本地閃光點(diǎn)的資料。四是必帶費(fèi)用。外出招商必需要帶上足夠的費(fèi)用，黨委、政府在招商上多花一點(diǎn)錢是值得的，因?yàn)橐M(jìn)外地企業(yè)后我們就可直接受益。我們?nèi)フ猩痰牡胤蕉际墙?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，他們的生活水平、消費(fèi)檔次都較高，我們在與他們交往中應(yīng)基本能接軌。自己可以節(jié)儉再節(jié)儉。

　　“三個(gè)必買”，一是必買當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a本。通過電話號碼本可了解當(dāng)?shù)氐闹饕髽I(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。二是必買當(dāng)?shù)厥?縣)情簡介。提前了解對方的有關(guān)情況，與外商接觸、洽談，容易有共同語言。三是必買當(dāng)?shù)氐牡貓D。

　　“六個(gè)學(xué)會”，一是學(xué)會稱贊別人。一個(gè)人的名字、名人字畫、名品等。二是學(xué)會講普通話，講話要慢。三是學(xué)會記住對方的名字、記住電話號碼，最起碼應(yīng)記住區(qū)號。四是學(xué)會分析信息。注意在聽對方講話中分析對方的意思，捕捉對我們有利的大客戶。五是學(xué)會利用招商資源。主要有：牽頭人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)其中有能力的大老板，應(yīng)該巧妙地轉(zhuǎn)向他人;利用好不來投資的好朋友。六是學(xué)會記筆記、寫考察報(bào)告。

　　“四看”。一是看當(dāng)?shù)氐氖腥荨⑹忻?。了解?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)達(dá)程度。二是看當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｈ强磳Ψ降拈_發(fā)區(qū)。四是看本省市在當(dāng)?shù)氐母魇袌鰞?nèi)產(chǎn)品所占比例或有沒有本縣產(chǎn)品，還有哪些產(chǎn)品能打進(jìn)該市、縣的市場。

　　九、招商引資中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

　　(一)要尊重外商的生活習(xí)慣。外國人、不同省份的人、商人、信教的都有自己的生活方式，公務(wù)員有公務(wù)員的生活方式。我們要尊重這些人的生活習(xí)慣，不該講得不講，不該問的不問。而且，應(yīng)特別注意尊重他身邊的人，一是好友，二是秘書，三是兄弟姐妹。同時(shí)，要始終保持我們的良好形象，不該去的地方不去，不該辦的事情不辦。

　　(二)選派得力人員去招商。招商引資，給外商留下的第一印象至關(guān)重要。外出招商，應(yīng)注意選擇那種相貌端正、面帶誠實(shí)、認(rèn)真肯干、思想開拓、能言善辯、學(xué)識淵博的人。

　　(三)不要有任務(wù)觀點(diǎn)。招商引資雖然是我們的任務(wù)，但在具體招商中不要帶著任務(wù)觀點(diǎn)去招商，而要用真心、誠心去招商。因?yàn)?，外商在一個(gè)地方投資，既看中這個(gè)地方的環(huán)境能夠賺錢，還要有一個(gè)或幾個(gè)可依靠的朋友。所以，一定要用真心與外商交朋友，不能“一引了之”，引進(jìn)外商，完成了任務(wù)，就不再管外商的事情。

　　(四)互相之間不能爭客商。在招商和安商的過程中，外商必然要接觸多個(gè)人和部門，可能有多個(gè)人與外商交成朋友，為外商服過務(wù)。這些工作人員之間、部門之間一定不能爭任務(wù)，起碼商量任務(wù)歸誰多少不能讓外商知道。如果外商知道這些人、這些部門是為完成招商引資任務(wù)而為他們服務(wù)，他們就有受騙的擔(dān)心，成功率就很低了。從另一個(gè)角度看，這個(gè)外商的投資沒有算成你的部門或個(gè)人的任務(wù)，但外商也同樣有很多朋友，如果你與外商交成要好的朋友，在交往中他認(rèn)為這個(gè)地方的人值得信賴，當(dāng)他的朋友再來投資時(shí)，就會介紹給你。

　　(五)要有耐心，切忌急功近利。一個(gè)項(xiàng)目從與外商接觸、反復(fù)來考察、幾輪談判、簽訂合同再到投資開工建設(shè)，是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，最快也需要數(shù)月，甚至更長時(shí)間，不能指望今天下種，明天收割，這樣違反客觀規(guī)律。由我引進(jìn)的農(nóng)貿(mào)農(nóng)資城、舊貨市場、茶城、醫(yī)藥市場是我?guī)紫抡憬?，多次到河北滄州進(jìn)行政策宣傳，聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過近兩年的時(shí)間才取得成功。

　　十、談判中要注意方式方法

　　招商，動員外地客商到我縣看一看重要;安商，外地客商來了以后，讓外商留在我縣投資更重要。可以說，把外商招進(jìn)來考察僅僅是個(gè)開始，要想讓外商留得下還有大量工作要做，其中很重要的環(huán)節(jié)就是談判。談判中一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　一是靈活性和原則性相結(jié)合。談判中算大帳。在大原則上、大事大非上絕對不能讓，該堅(jiān)持得必須堅(jiān)持、該爭取得必須爭取，絲毫不能含忽。但在一些可以堅(jiān)持也可以讓步的方面，要舍得讓步，舍得讓利。必要的時(shí)候，要假裝糊涂，讓外商多得一點(diǎn)利。吃虧就是解放思想?？傊?，談判的原則是：在不違犯法律法規(guī)的前提下留住外商，在留住外商的前提下爭取最大利益。

　　二是要多講我縣的閃光點(diǎn)。在談判的過程中，要千方百計(jì)的靈活運(yùn)用各種方式、方法、途徑，讓外商多了解我們的閃光點(diǎn)。有時(shí)候，外商單憑我們講的政策、環(huán)境、優(yōu)勢不一定能留住外商，可能一個(gè)閃光點(diǎn)就能堅(jiān)定外商投資的信心。

　　三是出現(xiàn)僵局后轉(zhuǎn)變話題。在一個(gè)話題或者一個(gè)事情談不下去的時(shí)候，不要繼續(xù)談下去，雙方都傷感情?？梢圆扇馍坛鋈プ咦摺⒖纯?、玩玩的辦法，緩和一下的雙方的情緒，在心情愉快的時(shí)候再繼續(xù)談，就可能很容易地談下去。如可到旅游景點(diǎn)或能放松情緒的地方看一下?？傊?，在轉(zhuǎn)的過程中，發(fā)現(xiàn)對方情緒已變好，就可用巧妙的辦法，邊走邊談，直到達(dá)到目的為止。

　　四是引入競爭對手。在招商引資中，因?yàn)橥獾乜蜕桃郧皼]有到我們這兒投資的想法，由于我們做工作客商才決定到我們這兒考察、投資。我們在談判中比較被動。想辦法掌握主動權(quán)談判更容易成功。假如有兩個(gè)以上外商同時(shí)看好一個(gè)行業(yè)、看好一個(gè)地塊，他們相互競爭，在談判中我們就比較主動，而且有選擇的余地。因此，對于同一個(gè)行業(yè)、同一個(gè)地塊，可以引入幾家外地企業(yè)搞競爭。如果不能做到這一點(diǎn)，也可以搞一個(gè)假想競爭對手。

　　五是在談判中做到不卑不亢。外商到我們這里投資都比較謹(jǐn)慎，服務(wù)不到位留不下外商，如果我們過度熱情，外商也會產(chǎn)生疑慮，而不敢在此投資。若在安排住宿、吃飯問題上，過于熱情就會出現(xiàn)白吃白住，一場空。所以我們一定要“熱情而有度”，既不應(yīng)付，也不強(qiáng)求，這樣往往更能得到外商的信任。

　　十一、談判成功后應(yīng)注意的幾個(gè)問題

　　談判達(dá)成一致意見后，一定要趁熱打鐵，把該定的事情定下來，把該辦的事情辦完，不能拖拖拉拉，貽誤“商”機(jī)。

　　一是起草合同書。達(dá)成一致意見，要盡快起草合同書，達(dá)不到簽訂合同書條件的，也應(yīng)盡快寫出意向及備忘錄，把談判的意見寫在紙上。如果可能的話，爭取盡快簽字生效。

　　二是動員外商盡快交足定金。對外商看好的項(xiàng)目，應(yīng)交訂金的一定要交好、交足定金，而且一定要堅(jiān)持交足，不要說情，即使是不能夠交足的，也要盡可能地多交納。這是能使外商盡早返回的最好的辦法。租金一定要堅(jiān)持上交不下交。

　　三是外商能落戶到我縣的要抓緊辦理落戶手續(xù)。親屬、子女、朋友均可，盡可能地動員其購買或建設(shè)不動產(chǎn)，沿街的商住樓、建廠房、購買閑置廠房和設(shè)備、住宅樓等，使他們的人和心都能留在我縣。

　　四是對外商注冊企業(yè)一定要全方位、一條龍服務(wù)，真正做到方便快捷。寧可我們自己麻煩千萬遍，只要讓外商滿意就行。對內(nèi)部的一些部門、個(gè)別人對外商不利的做法、不好的態(tài)度，不要對外商去講，可以向分管的領(lǐng)導(dǎo)反映。

　　十二、對已落戶我市的外商要關(guān)心

　　對已落戶我縣的外商，也要多多關(guān)心，不要“一引了之”，不再過問。通過與他們多溝通、多接觸、多幫助他們，讓他們宣傳我們，帶朋友過來投資，為我們的招商服務(wù)。對落戶外商的關(guān)心可以體現(xiàn)在四個(gè)方面。

　　一是政治上關(guān)心。對投資規(guī)模較大、自身素質(zhì)較好的外商，可讓其擔(dān)任政協(xié)常委、委員、工商聯(lián)副**、政府經(jīng)濟(jì)顧問等職務(wù)，以增加他們的政治榮譽(yù)感和社會責(zé)任感，利用他們的影響宣傳我們。

　　二是經(jīng)濟(jì)上關(guān)心。是否扶持一個(gè)企業(yè)、是否把其列入重點(diǎn)企業(yè)，主要應(yīng)看其發(fā)展前景如何，而不應(yīng)分出本地企業(yè)和外商企業(yè)。對本地企業(yè)和外商投資企業(yè)要一視同仁，只要你的企業(yè)有發(fā)展前途、項(xiàng)目市場前景好，就應(yīng)該在政策上、在貸款上扶持。

　　三是生活上關(guān)心。出門在外不容易，到外地投資更不容易。一個(gè)外商到千里之外投資，人生地不熟，初期什么事情都需要有人幫助。我們要多關(guān)心他們的生活，更能使他們感到在我縣投資的溫暖。

　　四是環(huán)境上關(guān)心。市場經(jīng)濟(jì)也是環(huán)境經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是生產(chǎn)力。比如：慶云過去是一個(gè)雁過拔毛的地方，城難進(jìn)、路難走，三亂五霸猖獗，以至出現(xiàn)了“七八個(gè)大蓋帽圍著一個(gè)破草帽”、“穿青的穿藍(lán)的，都是向老百姓要錢的，穿黃的穿灰的，都是讓老百姓吃虧的”、“收費(fèi)罰款不見票”等奇怪現(xiàn)象。1998年以來，慶云縣創(chuàng)造性地成立了經(jīng)濟(jì)環(huán)境保護(hù)委員會和外商特警保護(hù)隊(duì)(被外商稱為“經(jīng)濟(jì)110”)，全面負(fù)責(zé)環(huán)境治理優(yōu)化工作，重拳糾風(fēng)治亂，嚴(yán)厲打擊三亂五霸。對所有外商實(shí)行了“三證一案”制度，即：外商特別保護(hù)證、外地車輛特別通行證、臨時(shí)團(tuán)體保護(hù)證和外商管理檔案。還在二十幾個(gè)專業(yè)批發(fā)市場、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立了警區(qū)和經(jīng)濟(jì)服務(wù)巡回法庭，保護(hù)外商，為外商催收欠款等。實(shí)行“一站式”服務(wù)，有關(guān)部門聯(lián)合辦公，辦證辦照等手續(xù)一天內(nèi)辦完?，F(xiàn)在，在我縣“三亂五霸”無處藏身，“知商、重商、愛商、親商、為商”已蔚然成風(fēng)。良好的投資環(huán)境，引來了大批外地客商，目前在我縣的外商有1.5萬多名，來自全國24個(gè)省市自治區(qū)。許多在慶云生產(chǎn)經(jīng)營的外地客商深有感觸地總結(jié)出“改革的慶云政策最優(yōu)惠、開放的慶云環(huán)境最寬松、發(fā)展的慶云服務(wù)最優(yōu)質(zhì)、崛起的慶云市場最繁榮”。

　　五是政策上兌現(xiàn)。在政策要取信于外商，取信于招商者，千萬不可朝令夕改，承諾應(yīng)是“一諾千金”，對招商者應(yīng)給獎金的一定兌現(xiàn)，該記功的記功，達(dá)到條件該提拔的提拔，不可失信于招商者與外商，重蹈西部有些地方招商失敗的覆轍。

　　招商引資“解放思想第一條，載體建設(shè)最重要，領(lǐng)導(dǎo)決策大手筆，全民參與弄大潮”。以上講得只是我自己招商引資的一些體會，不一定符合實(shí)際。但我深信，只要我們?nèi)h的干部群眾按照縣委、縣政府招商引資的戰(zhàn)略布署去做，動員起自己所領(lǐng)導(dǎo)的人員，用心招商引資，真心參與招商引資，我們慶云縣的面貌就會發(fā)生更大的變化，慶云縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力會進(jìn)一步壯大。就會在很短的時(shí)間里成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，一個(gè)興旺發(fā)達(dá)、繁榮昌盛的慶云縣就一定會矗立在中國大地上。

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