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　　段永平說，他做事有個特點，就是敢為天下先。當別人還在什么東西好賣就組裝什么的時候，段永平已下決心創(chuàng)出自己的品牌。

　　近期發(fā)布的今年一季度的手機江湖排名榜，引發(fā)了業(yè)界極大的震動。華為、OPPO和VIVO成為最受關(guān)注的手機品牌，在很多品牌出貨量同比下滑之時，這三家廠商卻逆市上揚。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%，創(chuàng)下有記錄以來的最小同比增幅。但是，相比之下，華為一季度同比增長為58.4%，OPPO和VIVO的同比增長則高達121.7%。

　　OPPO與VIVO的崛起又隱藏著什么秘密?其實，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一個同樣的精神領(lǐng)袖和大老板，他叫段永平。

　　曾經(jīng)的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平來到中山市怡華集團屬下的一間生產(chǎn)電器的小廠做廠長。由于此前經(jīng)營不善，當時這間工廠年虧損200萬元。

　　段永平接手后，親自管理研發(fā)和營銷兩條線，經(jīng)過研究決定生產(chǎn)家用電視游戲機，就是那種可以連接到電視上，玩“打蜜蜂”或者“超級瑪麗”的老式游戲機。他給這款游戲機取名了個響亮的名字——“小霸王”。這在當時算是一種時尚的“高科技產(chǎn)品”。在眾多的游戲機品牌中，小霸王果然稱王稱霸，一枝獨秀。僅用三年，這間小廠產(chǎn)值已達1億元，并正式命名為中山市小霸王電子工業(yè)公司。

　　但小霸王真正“發(fā)跡”還是在1993年。當年，“小霸王學(xué)習機”橫空出世，迅速成為這個行業(yè)當之無愧的“王者”，市場份額逼近80%，1995年小霸王產(chǎn)值逾十億。那個時候，十億是相當驚人的數(shù)字，至少相當于現(xiàn)在幾百億規(guī)模的特大巨頭。

　　此時，段永平發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，必須改變現(xiàn)有的機制。于是，他便向上級公司提出對企業(yè)進行股份制改造。可這引起了上級公司的警惕和反對。他們認為，段永平確實為企業(yè)的發(fā)展立了大功，但我們也給了你很高的工資啊，要不然你怎么會有“打工皇帝”的稱號呢?憑什么還要股份呢?

　　多次協(xié)商未果，段永平果斷帶著六名骨干辭職了。1995年9月18日，步步高電子有限公司宣告成立。骨干都跟著段永平走了，所以無論是研發(fā)還是渠道都不成問題，段永平帶領(lǐng)步步高團隊，屢創(chuàng)奇跡，從早期的學(xué)習機、無繩電話、VCD，再到手機，幾乎很少失手，每進入一個領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一!1996年底，段永平在中央電視臺舉行的1997年度黃金時間廣告招標的競標會上，以8012.3456萬元是價碼擊敗許多老大哥對手而中標，更是極力彰顯了步步高的品牌價值。沒過多久，市場已經(jīng)盡為段永平所有，小霸王成了被遺忘的角落。

　　手機界的兩匹“黑馬”

　　取得了一系列讓人欣羨的成功之后，段永平及其團隊并沒有就此止步，而是迅速地殺進了手機領(lǐng)域。2001年步步高開始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬成立了OPPO，陳明永作為負責人，旗下通訊事業(yè)部也獨立發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負責人。

　　這兩個品牌創(chuàng)立之后，就找準了細分市場，在手機的音樂和攝影兩大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批時尚的年輕人，不聲不響地占領(lǐng)了一片市場，發(fā)展速度看似不緊不慢，實則為后來的發(fā)力打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　2011年，由于小米的快速崛起，國內(nèi)手機企業(yè)紛紛東施效顰，學(xué)習小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，推出各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌。OPPO和VIVO在線下渠道占據(jù)優(yōu)勢，繼續(xù)在線下渠道耕耘。

　　2013年由于小米試圖采取芯片來源多元化，一直以來給小米以芯片優(yōu)先供應(yīng)權(quán)并幫助小米獲得成功的手機芯片老大高通也通過扶持其他手機企業(yè)制衡小米，這時候高通選擇的企業(yè)是VIVO和OPPO。兩家步步高系企業(yè)在獲得了品牌口碑后，也希望擴大銷量進軍、千元手機市場，于是與高通一拍即合，VIVO和OPPO全線采用高通的芯片推出4G手機進入中國移動推動的4G市場。

　　中國移動在憋了3G時代的一大口氣后，2014年迅速開建4G網(wǎng)絡(luò)，借助其原有的網(wǎng)絡(luò)和用戶優(yōu)勢，4G用戶不斷暴漲，一年內(nèi)就暴增到9000多萬，VIVO和OPPO成為其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的銷售分別達到3000萬部，總銷售額超過了1200億。

　　而2015年，OPPO和VIVO出貨量繼續(xù)高速增長，合計達到7000萬部，市場占有率16%，銷售額逼近2000億，超過小米兩倍以上，利潤更是能達到150億，絕對是中國最賺錢的手機!

　　段氏經(jīng)營“秘訣”

　　小霸王的經(jīng)歷讓段永平知道，家族式企業(yè)很難長久，必須讓骨干員工們共同分享利益，這樣才能讓企業(yè)有持續(xù)的生機，所以段永平很早就有了分股權(quán)的想法。那么大家沒錢怎么辦呢?段永平出錢來借給大家，掙錢了從紅利里面還，賠了就不要了。

　　其實自從2002年段永平就跑到美國搞投資去了，順便以每股1美金的價格購進大量的網(wǎng)易股票，在股價達到70美金的時候賣出，掙了10多億美金，被譽為“中國巴菲特”。十多年以來，他每年也就回國幾次，開開董事會，見見手下，不像雷軍一樣天天忙得要死。步步高裂變成多家公司以后，他僅僅在職務(wù)上作為董事長，但是股權(quán)已經(jīng)被他自己基本分得差不多了，還放手讓骨干也接著往下分，在這種感召下，OPPO的陳明永和VIVO的沈煒也大膽的往下分。

　　最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán)，大概VIVO的不到兩成，其實陳明永和沈煒也只占自己公司的一成左右，其他都是核心員工和老員工們所有，從股權(quán)關(guān)系上，沒有控股股東出現(xiàn)了，段永平也不管經(jīng)營，僅僅掛著董事長的名頭，還作為旗下公司的“精神領(lǐng)袖”的角色。

　　一個十幾年不管事的人，主動將股權(quán)稀釋到一兩成，甚至管理層的董事們都可以干掉他，但是一直這么多年，沒有人替代他。他不管事了，企業(yè)不僅沒有敗落，而且頂住了手機換代的風險;有無數(shù)門店和復(fù)雜的經(jīng)銷體系的大包袱，卻沒有重蹈諾基亞和摩托羅拉的覆轍;轉(zhuǎn)型之后，OPPO和VIVO跟華為、小米繼續(xù)廝殺，甚至在渠道上占據(jù)了明顯優(yōu)勢，研發(fā)上也沒有落下，這是為什么?難道甩手掌柜的模式還更有效?

　　陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領(lǐng)悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓，二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無論面臨什么樣的“互聯(lián)網(wǎng)思維”沖擊，這群骨干其實都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風暴中的大船共存亡。

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