【63xf.com--試題】
已不知是第幾次參加支行長競聘在某一天晏副行長請我部門全體工作人員吃飯時,他對我說,競聘支行長要堅持,要準(zhǔn)備,不能放棄。聽到這句話,我馬上決定一旦有機(jī)會,一定去競聘。為時不遠(yuǎn),10月,行里就下發(fā)了二級支行長競聘通知,對我來說,那是沒有什么疑問的選項。部門美女總經(jīng)理宋姐姐看到通知后到我這屋,鼓勵我積極參加,提醒我,晏行的話。我在提交競聘表前,先后和分行經(jīng)營班子諸位行長打了招呼。在晏行辦公室,他對我還是表達(dá)了一點(diǎn)擔(dān)憂,怕我干不好,被淘汰,但最后還是讓我去積極準(zhǔn)備。我跟老領(lǐng)導(dǎo)也通過了電話,他表示支持,我說,那我就去嘗試一下,老領(lǐng)導(dǎo)糾正了我,讓我全力以赴去,不要嘗試。我于是明白了,一定要認(rèn)真地努力去做。這次競聘稿件我改動不下數(shù)十次,直到演講當(dāng)天都在改動。演練上百次。競聘會議前幾天,我拼命拉票,跟單位里我所認(rèn)識的同事打電話打招呼。其實,這就是一種積極態(tài)度,我從內(nèi)心應(yīng)該是已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,縱使前路充滿未知的風(fēng)險,我也要昂首闊步向前,建功立業(yè)不能瞻前顧后。這個演講稿的字?jǐn)?shù)從兩千縮減到一千,已經(jīng)精煉地表達(dá)了我的全部決心。以下呈上全文。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁,大家好:
我是分行計劃財務(wù)部職員趙宇,今年33歲,畢業(yè)于東北財經(jīng)大學(xué),中級經(jīng)濟(jì)師職稱,在本行工作11年,先后做過柜員、行報、微貸、董事會辦公室和財務(wù)工作。
這次競聘,我有五點(diǎn)準(zhǔn)備。
一、理論準(zhǔn)備:我上學(xué)時成績出色,以本校文科第一名考入東財,接受了系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理、財政金融理論教育。
二、經(jīng)驗準(zhǔn)備:畢業(yè)后一直在我行工作,熟悉本單位情況,積累了豐富的工作經(jīng)驗。
三、思想準(zhǔn)備:開國領(lǐng)袖毛澤東曾鼓勵青年,到廣闊的天地中接受鍛煉。在我看來,支行一線是廣闊天地,大有可為。
四、政治準(zhǔn)備:今年七一,黨組織吸收我成為一名預(yù)備黨員,我有信心通過密切聯(lián)系群眾,服務(wù)百姓,參與市場,贏得競爭。
五、素質(zhì)準(zhǔn)備:我長期保持邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài);通讀國史,學(xué)習(xí)國學(xué),增強(qiáng)文化修養(yǎng);快速提升個人攬存能力,了解吸儲攬存規(guī)律;長期關(guān)注經(jīng)濟(jì)與時事,把握市場動態(tài)。
關(guān)于如何開展支行工作,我有三個重點(diǎn)。
第一:找準(zhǔn)定位。
支行在分行領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù),一方面要有大局觀,攬存和賺錢一樣取之有道,不能和自家戰(zhàn)友發(fā)生內(nèi)耗。另一方面找出適合自身的金點(diǎn)子,力推我行優(yōu)勢產(chǎn)品,發(fā)揮支行作為吸儲攬存一線職能機(jī)構(gòu)的作用。
第二:營銷有道。
在激烈的同業(yè)競爭中,我們靠什么贏?銀行給儲戶提供的服務(wù),除了支付利息,發(fā)贈品,還有沒有其他選項?我將致力于滿足客戶多元化需求,提供產(chǎn)品附加值,提高競爭力。這是其一。
其二,到錢多的地方去。支行一線作為營銷體系的“神經(jīng)末梢”,哪里錢多哪里去。大力拓展客戶資源,擴(kuò)充客戶數(shù)量,挖掘存款潛力。
其三,把握“勤、誠、智”三字原則。展業(yè)要勤,勤于宣傳,積極作為,不能懶;待人以誠,與客戶交往誠心,態(tài)度誠懇,辦事誠信,客戶利益至上,不能假;創(chuàng)業(yè)靠智,用智慧創(chuàng)造財富,因勢利導(dǎo),因地制宜,不蠻干。
其四,關(guān)注市場變化,合理分配成本。像長跑運(yùn)動員分配體能那樣合理安排營銷成本,張弛有度。
第三,以人為本。
一是搞好團(tuán)隊建設(shè),提高人員素質(zhì);二是保護(hù)個人福利,重視有效激勵。
心情好,服務(wù)就好,容易開發(fā)新客戶。相對于有限的熟人資源而言,無限的陌生人資源是我營銷的重點(diǎn)。以優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)傳遞快樂與友好,把陌生人變成熟人,前提是我們自己要具有較高的個人素質(zhì)和與人為善的親和力。
另外,拓展業(yè)務(wù)是攻,風(fēng)險防控是守,要攻不忘守,攻守兼?zhèn)?。我將一絲不茍地執(zhí)行各項規(guī)章制度,嚴(yán)防操作風(fēng)險。
《弟子規(guī)》有云:事非宜,勿輕諾。說了就要做。請領(lǐng)導(dǎo)和同仁給予我一份鄭重的信任,我將保證完成任務(wù),踐行承諾。
謝謝大家!(2017年10月28日星期六)
剛剛結(jié)束的今天的三季度經(jīng)營分析會、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)培訓(xùn)課、民主測評會、競聘會開了整整一天,在這個周六,我單位的精英們付出了休息時間和辛苦。我是在三十余名競聘者中倒數(shù)幾個出場的,當(dāng)時已經(jīng)是接近十七點(diǎn)。我只用了三分半鐘完成演講,吐字清晰,精神飽滿,聲音洪亮,表達(dá)清楚。同事們給我很高的評價,就連跟我并不是很熟的行長都私下告訴我,他選票中肯定有我。我做到了我所能做的,剩下的一切交給時間和命運(yùn)吧!
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