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　　(一)代理商加盟

　　怎樣加盟代理商，加盟代理商

　　怎樣加盟代理商，每個(gè)行業(yè)不一樣，品牌不一樣，對(duì)自己的加盟商代理商家的加盟條件也是不相同的，例如加盟費(fèi)用、折扣、保證金等等都是不同的，不同的部分只有具體到各個(gè)品牌才能知道加盟代理商條件。雖然說(shuō)每個(gè)品牌都對(duì)自己旗下的加盟代理商家的要求不同，但是還是有絕大部分是相同的，下面我們一起去了解相同部分的各個(gè)要求吧。

　　怎樣加盟代理商—基本要求

　　任何一個(gè)品牌在眾多代理商中只會(huì)選擇一個(gè)最適合的區(qū)域經(jīng)理，保證約定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，減少同一品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以確保加盟一家，成功一家。其次是要認(rèn)可所代理的品牌，了解品牌的背景，維護(hù)公司品牌形象，不能夠用語(yǔ)言，行為的方式詆毀公司聲譽(yù)或者公司的產(chǎn)品，最后要求有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果是做區(qū)域代理的話，要求有超強(qiáng)的代理銷售經(jīng)驗(yàn)。這些都是怎樣加盟代理商的基本條件。

　　怎樣加盟代理商—簽約條件

　　一般來(lái)說(shuō)簽約代理加盟商必須嚴(yán)格按代理加盟協(xié)議規(guī)定的相關(guān)體系實(shí)施市場(chǎng)操作，不得違反公司制定的管理辦法，怎樣加盟代理商的簽約條件是，代理加盟商實(shí)行一年一簽制是比較普遍的。不能說(shuō)簽約了就萬(wàn)事大吉了，代理加盟商必須在一年的簽約時(shí)間內(nèi)完成總部的銷售指標(biāo)，公司才能給予相應(yīng)的返利，沒(méi)有達(dá)到80%銷售業(yè)績(jī)的，只能取消代理資格，不予返利。只能如果超額完成了銷售業(yè)績(jī)可以作為紅利返回，但是都不計(jì)入下一年的銷售業(yè)績(jī)。

　　怎樣加盟代理商—違約處理

　　任何一個(gè)正規(guī)的合同都有關(guān)于違約處理這一條，加盟代理也是一樣的，怎樣加盟代理商的違約條件如有以下情況之一者，公司可取消其代理資格：

　　1、為了銷量擅自薄利多銷的，影響到公司品牌形象。

　　2、按照自己意愿陳列產(chǎn)品，陳列其他不被認(rèn)的可品牌。

　　3、同時(shí)代理相同類型兩個(gè)品牌的。

　　4、服務(wù)不到位，給公司代理?yè)p失。

　　5、跨區(qū)域代理，影響了其他加盟代理商家的。

　　怎樣加盟代理商—各種申請(qǐng)

　　預(yù)計(jì)和現(xiàn)實(shí)總會(huì)出現(xiàn)偏差，有很多時(shí)候資金鏈條容易遇到瓶頸問(wèn)題，所以我們必須有處理這樣問(wèn)題的條例，怎樣加盟代理商出現(xiàn)以下3中情況可以向公司申請(qǐng)。

　　1、有些滯銷的產(chǎn)品必須進(jìn)行促銷的時(shí)候，在銷售過(guò)程中如有工程需降價(jià)銷售的，可向總公司申請(qǐng)工程價(jià)格。

　　2、有好的銷售方案，要拿出來(lái)實(shí)踐，不要害怕被否認(rèn)，對(duì)本區(qū)域情況非常了解，有很好的銷售方案，可像公司申請(qǐng)。

　　3、特殊情況的處理辦法，例如跨區(qū)代理，代理商須像公司申請(qǐng)，由公司按實(shí)際情況進(jìn)行合理的調(diào)整?？鐓^(qū)代理的銷售業(yè)績(jī)歸本人所有。

　　怎樣加盟代理商—其他要求

　　怎樣加盟代理商，加盟代理商條件除了以上所述，還有一些其他的要求，例如：

　　1、作為一個(gè)區(qū)域代理，當(dāng)然是為了公司的榮譽(yù)著想，應(yīng)該積極拓展銷售隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、包裝等方面提出合理的建議，及時(shí)與公司聯(lián)系，回報(bào)銷售狀況、庫(kù)存信息等等。

　　2、要把公司或產(chǎn)品的榮譽(yù)、形象當(dāng)做自己的形象、榮譽(yù)，不得有任何的詆毀。

　　3、保密是每一個(gè)公司對(duì)員工的要求，代理商不得以任何理由泄露公司商業(yè)機(jī)密給他人，嚴(yán)重的還要追究法律責(zé)任。

　　4、為了吸引更多的加盟商家，壯大品牌，必須按照公司的規(guī)定，使用同一的產(chǎn)品名稱、logo、包裝、等等統(tǒng)一的品牌信息。

　　(二)代理商加盟

　　1.代理：

　　有全球代理、全國(guó)代理、全省代理或者某個(gè)市、某個(gè)地區(qū)的代理。

　　代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售業(yè)績(jī)等。

　　2.加盟：

　　廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商;代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。

　　在自營(yíng)店和加盟店問(wèn)題上，企業(yè)通常以自營(yíng)店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。

　　通常來(lái)說(shuō)加盟商需要具備相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力，而總部則提供和產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相匹配的技術(shù)支持，管理、經(jīng)營(yíng)及督導(dǎo)體制，人員培訓(xùn)，以及企業(yè)形象標(biāo)示(CI),產(chǎn)品生產(chǎn)商或項(xiàng)目總部用連鎖的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到雙方互贏的目的。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。

　　(三)代理商加盟

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別，代理商加盟

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別-經(jīng)營(yíng)范圍

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些呢?小編先從經(jīng)營(yíng)范圍說(shuō)起吧，代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別就是：經(jīng)銷商顧名思義就是“經(jīng)銷”，也就是將產(chǎn)品從企業(yè)或者生產(chǎn)地進(jìn)貨，買(mǎi)來(lái)不是就將它直接銷售給給消費(fèi)者，而是聯(lián)系下一個(gè)買(mǎi)家轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，從中賺取差價(jià)。而代理商則是幫助企業(yè)需求市場(chǎng)，將他們的產(chǎn)品能夠快速的銷售出去，代理商賺取的就是傭金，是擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別-經(jīng)營(yíng)方式

　　上面介紹了在經(jīng)營(yíng)方式上代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別，接著小編為大家介紹在經(jīng)營(yíng)方式上代理商和經(jīng)銷商的區(qū)。經(jīng)銷商是擁有自己合法的經(jīng)營(yíng)資格企業(yè)，當(dāng)產(chǎn)品在銷售中出了問(wèn)題的自己負(fù)責(zé)。經(jīng)銷商屬于自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的銷售的價(jià)格和進(jìn)貨的數(shù)量是由自己決定的。而代理商則不同，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題是，是由第三方委托人承擔(dān)，在襯得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)受到供貨商的一定限制。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別-品牌責(zé)任

　　在品牌責(zé)任上，代理商和經(jīng)銷商經(jīng)銷商的區(qū)別更大，產(chǎn)品的銷售中，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手給下一個(gè)買(mǎi)家，你不用考慮到品牌效益。但是對(duì)于產(chǎn)品的廣告經(jīng)銷商是要按一定的比例進(jìn)行支付的。所謂的代理商就只是負(fù)責(zé)賣(mài)產(chǎn)品，和負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品牌維護(hù)，不承擔(dān)任何的廣告費(fèi)用。代理商在銷售產(chǎn)品之前一般都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中維護(hù)品牌的形象。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別-權(quán)限一

　　在權(quán)限上，代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別也存在一定的差異。下面小編就從代理商和經(jīng)銷商各自的權(quán)利和義務(wù)上，來(lái)將說(shuō)說(shuō)代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別。代理商能夠享受到的權(quán)益除了轉(zhuǎn)區(qū)傭金之外，最大的權(quán)益就是能夠參加有關(guān)銷售的培訓(xùn)。代理商的義務(wù)就是在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域來(lái)建立相對(duì)應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以此來(lái)銷售和宣傳產(chǎn)品，在產(chǎn)品銷售之后還得做好相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)，以此維護(hù)公司的形象和信譽(yù)。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別-權(quán)限二

　　在權(quán)限上，代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別還有，代理商在銷售了產(chǎn)品之后，還要做相應(yīng)的報(bào)表，及時(shí)反饋顧客的需求，讓公司能夠快速便捷的掌握到市場(chǎng)一線情況。代理商之間是有級(jí)別限制的，每個(gè)階段的代理商不同，那么他們的享有權(quán)利和義務(wù)就有點(diǎn)不一樣。在代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別中，經(jīng)銷商的權(quán)限和義務(wù)相對(duì)要少一點(diǎn)，就是廣告費(fèi)的支出是根據(jù)進(jìn)貨的金額來(lái)進(jìn)行計(jì)算的。

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