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總結(jié)是事后對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作的完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書(shū)面材料。以下是小編整理的新人跑盤心得總結(jié)范文(通用6篇)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新人跑盤心得總結(jié)篇1

一、關(guān)于跑盤

在跑盤并通過(guò)考核后，方能上崗。

二、跑盤目的

建立基本市場(chǎng)視角,建立基本行業(yè)認(rèn)知,建立房地產(chǎn)基本思考體系,建立房地產(chǎn)職業(yè)精神,房地產(chǎn)從業(yè)的基礎(chǔ)。

入職跑盤目的：不是單純的跑盤，我們的研究方法貫穿始終，由下而上從個(gè)盤到區(qū)域，由表及里從表象到動(dòng)因、研判、現(xiàn)狀和趨勢(shì)。

三、建立基本市場(chǎng)視角

1、我們的目標(biāo)是預(yù)判這個(gè)城市：掌握城市物理結(jié)構(gòu)了解城市宏觀經(jīng)濟(jì)情況：產(chǎn)業(yè)、人口構(gòu)成、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃定位、開(kāi)發(fā)強(qiáng)度、年銷售量等，了解城市房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展歷程、預(yù)判城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的板塊(片區(qū))概念：掌握板塊脈絡(luò)，建立板塊概念了解板塊構(gòu)成、成因和發(fā)展模式，建立區(qū)域印象，感知人文地脈。

3、房地產(chǎn)項(xiàng)目好比板塊的一個(gè)窗口：了解板塊資源、城市配套、未來(lái)規(guī)劃了解主流產(chǎn)品、主流客戶，在區(qū)域大背景下審視個(gè)盤。案例：假日灣假日灣位于華僑城潮洲街以西、沙河荔園村以南、深南大道以北。為益田地產(chǎn)益田地產(chǎn)首發(fā)在華僑假日灣益田地產(chǎn)城地段的高層優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，項(xiàng)目分為三個(gè)部分，隔深南大道與世界之窗相望的是“假日廣場(chǎng)”、緊靠假日廣場(chǎng)以北的是“假日國(guó)際公寓”以及“假日國(guó)際會(huì)館”。配套有一個(gè)幼兒園，幼兒園已經(jīng)建成即將啟用;其中一期“假日灣”原名雍景灣，后改為現(xiàn)名，占地平方米，建筑面積平方米，由3棟28～29層高無(wú)商業(yè)裙樓及臨街商鋪的建筑組。假日灣假日灣位處深圳華僑城核心、地鐵假日灣核心、主題公園核心區(qū)域，隔深南大道與世界之窗呼應(yīng);東側(cè)是五星級(jí)威尼斯皇冠假日酒店;東北側(cè)為歡樂(lè)谷主題公園;西面為沙河高爾夫球場(chǎng)、名商高爾夫球場(chǎng)。假日灣最直接、最全面地享有了華僑城人文景觀和自然環(huán)境。假日灣10樓上168平方米的高層單位，主臥180度的弧型陽(yáng)臺(tái)將深圳灣海景、歡樂(lè)谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景盡收眼底。它所擁有的僑城360度多維山、湖、海景觀，為眾多置業(yè)者所認(rèn)同。假日灣在建筑設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、教育配套、以及性價(jià)比等方面也都頗具實(shí)力。其規(guī)劃借助地緣，突出標(biāo)識(shí)性，實(shí)現(xiàn)景觀利用最大化。建筑體量略高于周邊建筑，更加俊雅挺拔。尤其是頂部造型“像皇冠、像風(fēng)帆”，增加了識(shí)別性和歸屬感。而三棟不同的單體采用了三種不同的設(shè)計(jì)主題，不同風(fēng)格的地域風(fēng)情賦予了假日灣獨(dú)特的品位和格調(diào)。假日灣122～145平方米的稀缺主力三房戶型，為精英人士提供了進(jìn)駐深圳人文居住核心的良機(jī)。極具優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比，為追求高品質(zhì)生活的精英人士移居華僑城提供了更理想的選擇空間。核心區(qū)位凸現(xiàn)增值空間，作為華僑城的“稀缺”物業(yè)，假日灣因其地段的核心位置和不可多得的戶型、配套，使得保值能力強(qiáng)勁、升值潛力巨大。

4、體會(huì)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作：了解項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、開(kāi)發(fā)模式。從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴了解項(xiàng)目的整體規(guī)劃、啟動(dòng)區(qū)、分期情況、了解項(xiàng)目不同階段的營(yíng)銷策略，了解項(xiàng)目的產(chǎn)品演變、客戶演變。案例：波托菲諾波托菲諾位于華僑城西北，自然山水得天獨(dú)厚。項(xiàng)目占地80萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積108波托菲諾萬(wàn)平方米，容積率僅1.23;坐擁7萬(wàn)平方米燕棲湖、4萬(wàn)平方米天鵝湖、8萬(wàn)平方米荔枝林和諦諾山。分純水岸、天鵝堡兩個(gè)區(qū)域，純水岸內(nèi)擁有7萬(wàn)平方米的燕棲湖，而天鵝堡內(nèi)擁有4萬(wàn)平方米的天鵝湖。項(xiàng)目以意大利小鎮(zhèn)Portofino為藍(lán)本，規(guī)劃有沿湖畔山的獨(dú)立別墅、Townhouse、多層、小高層及高層等多種類型的高尚住宅;建有意大利風(fēng)情商業(yè)街、水岸廣場(chǎng)、鐘樓、湖畔會(huì)所、景觀大道及沿湖木棧道等，營(yíng)造出獨(dú)具華僑城生態(tài)人文氣息的家園生活格調(diào)。天鵝堡1495天鵝堡共天鵝堡套，均為大戶型住宅。小區(qū)共18棟，總占地面積約23萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)40多萬(wàn)平方米，綠化面積合計(jì)達(dá)16萬(wàn)平方米。小區(qū)內(nèi)有游泳池、兒童戲水池、兒童游樂(lè)場(chǎng)以及面積達(dá)1.3萬(wàn)多平方米的濕地園林景觀，小區(qū)具有地下車庫(kù)車位達(dá)2250個(gè)。小區(qū)內(nèi)林木蔥郁，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，環(huán)境幽美，是一個(gè)極適合居住的都市桃源。戶型設(shè)計(jì)僅有兩種面積，220平方米和240平方米，是深圳最純粹的大戶型項(xiàng)目，是華僑城旅游主題地產(chǎn)波托菲諾項(xiàng)目的一個(gè)組成部分。從項(xiàng)目策劃代理到企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴為開(kāi)發(fā)商提供了三個(gè)層次的服務(wù)：第一層：為發(fā)展商提供營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)----單一樓盤服務(wù);第二層：地塊做前期服務(wù),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等工作，為發(fā)展商提供區(qū)域項(xiàng)目服務(wù);第三層：分析開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展目標(biāo)，為開(kāi)發(fā)商提供城市拿地策略服務(wù)----企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

5、體會(huì)營(yíng)銷對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值創(chuàng)造：了解個(gè)盤之間營(yíng)銷理念的差異性，了解包裝、展示的差異性了解個(gè)盤之間定位的差異性，了解競(jìng)爭(zhēng)中定位差異帶來(lái)的產(chǎn)品和客戶的差異性。

6、全面掌握板塊房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本信息：板塊的在售項(xiàng)目、典型項(xiàng)目、板塊的住宅、商業(yè)、寫字樓。跑盤地圖示例1板塊基本情況—方位：上北下南道路：板塊邊界，道路系統(tǒng)，項(xiàng)目：標(biāo)志物，在售項(xiàng)目，典型項(xiàng)目，配套：機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、公園。跑盤地圖示例2板塊總結(jié)與思考—區(qū)域定位?核心區(qū)?商業(yè)圈?商務(wù)圈?板塊均價(jià)?人文地脈與客戶?

四、建立基本行業(yè)認(rèn)知

1、認(rèn)識(shí)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)：土地基本數(shù)據(jù)：占地面積、總建筑面積、容積率基本物業(yè)類型：高層、小高層、多層、聯(lián)排、獨(dú)棟基本產(chǎn)品指標(biāo)：戶型、得房率、梯戶比、標(biāo)準(zhǔn)層、朝向等案例：與規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的對(duì)接基本銷售指標(biāo)：均價(jià)、單價(jià)、銷售率、上門量。

2、通過(guò)《項(xiàng)目調(diào)查表》》細(xì)化項(xiàng)目信息

3、須在跑盤中了解本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的策劃代理公司本地房地產(chǎn)市場(chǎng)主要的物業(yè)管理公司本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的承建商建筑設(shè)計(jì)/園林設(shè)計(jì)/廣告公司等其他相關(guān)公司。

案例1：判斷城市的市場(chǎng)成熟程度(與政府博弈)

案例2：本地開(kāi)發(fā)商發(fā)展方向。

五、建立房地產(chǎn)基本思考體系

1、建立從樓盤到板塊到區(qū)域的關(guān)聯(lián)度

2、建立以發(fā)展的眼光審視問(wèn)題的習(xí)慣。

3、不是為了跑盤而跑盤，而是帶著問(wèn)題和假設(shè)、去尋求答案：

1)出發(fā)前的功課--在網(wǎng)上先了解板塊的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)、板塊成因、發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、客戶構(gòu)成、規(guī)劃方向等;

2)帶著問(wèn)題和假設(shè)去跑盤--在跑盤中梳理問(wèn)題，驗(yàn)證觀點(diǎn)。六、跑盤期間安排：跑盤指引：《跑盤工作指引》案例講解：《跑盤方法論》回到公司：解惑/溝通/分享每周一次提交跑盤作業(yè)：跑盤地圖、項(xiàng)目調(diào)查表。

新人跑盤心得總結(jié)篇2

歷時(shí)4天的培訓(xùn)及跑盤已告一段落.4天前我們?cè)诘囊龑?dǎo)下拉開(kāi)了"蛻變"實(shí)踐的序幕.

基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)對(duì)我們初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者而言是至關(guān)的重要，通過(guò)學(xué)習(xí)我們對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)，有了理論知識(shí)做為基礎(chǔ)才使我們能從不同角度對(duì)跑盤加以認(rèn)識(shí)，才得以從跑盤中學(xué)習(xí)到許多從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)跑盤我們學(xué)會(huì)了如何從房地產(chǎn)中介紅葉的視角審視房產(chǎn)的價(jià)值所在.

短短兩天的南山跑盤，使我們對(duì)南山區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，南山區(qū)特有的地理位置促成該地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，西部通道，地鐵2號(hào)線的規(guī)劃及建設(shè)，更為南山的發(fā)展注入新的活力，也為我們行業(yè)的發(fā)展開(kāi)啟廣闊的市場(chǎng)空間.

通過(guò)2天的跑盤，我深切認(rèn)識(shí)到：

1.跑盤是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程.

2.從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識(shí)面"學(xué)海無(wú)崖"，如建筑審美學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)等都是從業(yè)的基本知識(shí)，只有具備了大眾化，又專業(yè)的審美觀才能準(zhǔn)確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠?yàn)榭蛻籼峁┤嬲_的資料，對(duì)房子做出精確的定位，是促成客戶形成購(gòu)買意識(shí)的基礎(chǔ).

3.必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力.

4.主重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí).合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場(chǎng)的開(kāi)拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)銷售行業(yè)人員，必須給自己，給房子，給客戶做出精確的定位.

跑盤是"蛻變21天"活動(dòng)的開(kāi)始，更是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學(xué)習(xí)，全面提升自己的能力，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步.

新人跑盤心得總結(jié)篇3

經(jīng)過(guò)第一次跑盤溝通會(huì)后，我們對(duì)跑盤都有了更加清楚的認(rèn)識(shí)和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營(yíng)銷顧問(wèn)中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時(shí)間里我們重點(diǎn)跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)每個(gè)區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過(guò)實(shí)地跑了之后對(duì)每個(gè)區(qū)樓盤的營(yíng)銷定位都有了一些認(rèn)識(shí)。

首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨(dú)厚的區(qū)位與交通優(yōu)勢(shì)，以及相對(duì)完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房?jī)r(jià)要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對(duì)的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購(gòu)物與娛樂(lè)于一體，因此其主打賣點(diǎn)就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購(gòu)房需求，另一方面可以借助未來(lái)交通規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價(jià)格上來(lái)講就很便宜了。以恒大名都項(xiàng)目為例，整個(gè)小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計(jì)做得都還不錯(cuò)，目前已經(jīng)開(kāi)到了第七期，其精裝的價(jià)格也僅六七千左右，但從交通上來(lái)說(shuō)的確不是非常方便，消費(fèi)群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是供需決定價(jià)格。

說(shuō)實(shí)話從這一個(gè)多星期的跑盤中還是學(xué)到了不少東西，對(duì)武漢每個(gè)區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r都有了更清楚的了解，大概對(duì)營(yíng)銷有了自己的理解。以前一直以為營(yíng)銷就是銷售，其實(shí)不然，營(yíng)銷更多的講的是一種策略，要做到對(duì)市場(chǎng)和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學(xué)的還有很多，每一件看起來(lái)很小的事其實(shí)對(duì)我們都有幫助，都需要認(rèn)真對(duì)待。

新人跑盤心得總結(jié)篇4

一、跑盤目的

（一）、通過(guò)跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為城市“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

（二）、通過(guò)跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，以為客戶提供更詳盡、專業(yè)的士服務(wù)。

（三）、通過(guò)跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

二、跑盤要求及相關(guān)指引

城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線參見(jiàn)《**市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希咳张鼙P前要先畫(huà)出計(jì)劃跑盤的地圖；在實(shí)際跑盤過(guò)程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。

4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過(guò)的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。

三、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引

（一）、跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任

1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不但要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來(lái)，還要畫(huà)圖和完成項(xiàng)目調(diào)查作業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過(guò)程中不斷有人離去；

2、如何幫助新員工成功地邁出入職場(chǎng)的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來(lái)說(shuō)，責(zé)任很大。

（二）、跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)

1、向新學(xué)員明確跑盤的作用

新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日，無(wú)論你多忙，你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面。

一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處，以便有針對(duì)性地做出工作安排；

二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助，增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。

在與新學(xué)員的交流過(guò)程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求（通常稱為洗腦），幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。

通過(guò)這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。

2、向新員工明確跑盤重點(diǎn)提醒新員工購(gòu)買地圖，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。

按照《跑盤指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開(kāi)始跑盤的新人的積極性。

3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問(wèn)題跑盤。

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺(jué)。

6、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量

可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。

新人跑盤心得總結(jié)篇5

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)得地區(qū)必須就是一個(gè)活地圖,很難想象一個(gè)對(duì)所在城市得東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員,能夠做好業(yè)務(wù),本貼就如何跑盤做詳細(xì)講述。

一、跑盤目得

(一)、通過(guò)跑盤程序,幫助與督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為深圳“地理通”、“樓盤通",從而盡快建立行業(yè)所需要得市場(chǎng)全局觀念,并積累崗位所需求得基本業(yè)務(wù)信息,提高專業(yè)技能、

(二)、通過(guò)跑盤熟練掌握所屬區(qū)域得地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況,以為客戶提供更詳盡、專業(yè)得士服務(wù)。

(三)、通過(guò)跑盤程序,使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念,培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備得品格素質(zhì)與職業(yè)精神。

二、跑盤要求及相關(guān)指引

城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū),區(qū)屬劃分界線參見(jiàn)《**市地圖》。隨著城市規(guī)劃不斷變遷,老百姓約定俗成得地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。

2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如得轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?每日跑盤前要先畫(huà)出計(jì)劃跑盤得地圖;

在實(shí)際跑盤過(guò)程中,記錄沿路得每一座物業(yè),并整理在作業(yè)中;最終在頭腦中形成地圖全貌與實(shí)地印象。

3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況:幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。

４、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次,找到公交站點(diǎn)得位置,記錄所有經(jīng)過(guò)得大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。

三、跑盤人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

(一)、跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

１、對(duì)于在售物業(yè)得項(xiàng)目調(diào)查,必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定得項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。

2、對(duì)于已入伙一年之內(nèi)得物業(yè),項(xiàng)目調(diào)查表所要求得“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫,其它欄目按要求完成、

３、對(duì)于已入伙一年以上得物業(yè),項(xiàng)目調(diào)查表所要求得“建筑設(shè)計(jì)"、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)"、“聯(lián)系電話”欄可不填寫,其它欄目按要求完成。

4、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

除按照跑盤指引得要求外,還需對(duì)正在籌建中得物業(yè)及待建空地得情況進(jìn)行了解,并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。

四、跑盤輔導(dǎo)人員工作指引

(一)、跑盤輔導(dǎo)人得責(zé)任

1、客觀地講,跑盤就是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上得付出(比如每天跑完盤回來(lái),還要畫(huà)圖與完成項(xiàng)目調(diào)查作業(yè)),還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上得壓力。在這個(gè)過(guò)程中不斷有人離去;

2、如何幫助新員工成功地邁出入職創(chuàng)輝租售后得第一步,并為其今后成長(zhǎng)為合格得、乃至優(yōu)秀得置業(yè)顧問(wèn)打下良好基礎(chǔ),對(duì)于

我們這些新員工得指路人來(lái)說(shuō),責(zé)任很大。

(二)、跑盤輔導(dǎo)得工作要點(diǎn)

1、向新學(xué)員明確跑盤得作用

新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無(wú)論您多忙,您都必須與該學(xué)員見(jiàn)面、一來(lái)可以了解其過(guò)往從事得行業(yè)及與目前工作得不同之處,以便有針對(duì)性地做

出工作安排;二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生得工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)得歸屬感。

在與新學(xué)員得交流過(guò)程中,需向其闡述跑盤得作用及相關(guān)要求(通常稱為洗腦),幫助其理解:跑盤就是所有加入地產(chǎn)行業(yè)與創(chuàng)輝租售得營(yíng)銷人員得必修課,就是其成長(zhǎng)為使客戶信賴得專業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)得最基礎(chǔ)得與不可或缺得步驟。通過(guò)這樣得交流,可以使

新員工提高對(duì)跑盤得重視程度與積極性。

２、向新員工明確跑盤重點(diǎn)

提醒新員工購(gòu)買深圳地圖,跑盤前預(yù)先查瞧地圖,確定第二天得工作路線。按照《跑盤指引》得要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo),重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容得調(diào)查。

有條件得話,安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗得新員工與其交流跑盤心得,借助這位剛上崗新員工得工作熱情,激發(fā)即將開(kāi)始跑盤得新人得積極性。

3、每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

采用每周交兩次作業(yè)而不就是每天到分行報(bào)到得做法,既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間與交通費(fèi)用,從而感受到經(jīng)理對(duì)她得關(guān)懷;同時(shí)也可給予其一定得工作壓力(因?yàn)槊恐芤延凶銐虻脮r(shí)間跑盤與完成作業(yè),所以必須提交合格得作業(yè))

4、跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主,同時(shí)要指出與分析不足,讓新學(xué)員帶著問(wèn)題跑盤、

5、建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

這樣做,不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)得數(shù)據(jù),還可學(xué)習(xí)到別人得銷售技巧,熟悉業(yè)務(wù)操作流程,為上崗做準(zhǔn)備工作,同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥得感覺(jué)。

６、讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)得力量

可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)得機(jī)會(huì),安排其與其她房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷,以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間得感情,堅(jiān)定跑盤信心。

新人跑盤心得總結(jié)篇6

?三天時(shí)間里我們跑完了漢陽(yáng)四個(gè)片區(qū)的15個(gè)樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽(yáng)算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來(lái)地鐵三號(hào)線和四號(hào)線會(huì)從此經(jīng)過(guò)，使得該地段未來(lái)房?jī)r(jià)也會(huì)有一定的升值空間。第一天去跑，在沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的情況下完成的也算比較順利，我們站在購(gòu)房者的心態(tài)和立場(chǎng)上通過(guò)與置業(yè)顧問(wèn)聊天了解了每個(gè)樓盤的基本信息，同時(shí)對(duì)該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對(duì)購(gòu)房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購(gòu)房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購(gòu)房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺(jué)自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境影響因素，因?yàn)橛行╉?xiàng)目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過(guò)程中可能會(huì)耽誤些時(shí)間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗(yàn)；二是在信息獲取上的困難，由于項(xiàng)目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問(wèn)到，如果不注意方式地提及很容易被識(shí)破，顯得比較尷尬。另外就是對(duì)信息的記錄不夠及時(shí)完善，因?yàn)橐话阋粋€(gè)樓盤談下來(lái)就要一個(gè)多小時(shí)時(shí)間，中間交流過(guò)程比較隨意，有意無(wú)意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時(shí)記錄下來(lái)，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對(duì)所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會(huì)更有效率，這也是我們后期需要解決的一個(gè)問(wèn)題。

都說(shuō)跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長(zhǎng)。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個(gè)之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)的新人在看完這80多個(gè)樓盤之后一定或多或少都會(huì)對(duì)房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅(jiān)持下來(lái)了就是有收獲的，是成功的。

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