【63xf.com--介紹信】

　　vivo總裁是誰(shuí) vivo的老板是誰(shuí) vivo公司簡(jiǎn)介老板

　　vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官：沈煒

　　高級(jí)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官：胡柏山

　　副總裁兼首席市場(chǎng)官：馮磊

　　副總裁兼首席銷售官：倪旭東

　　副總裁兼首席技術(shù)官：施玉堅(jiān)

　　段永平說(shuō)，他做事有個(gè)特點(diǎn)，就是敢為天下先。當(dāng)別人還在什么東西好賣就組裝什么的時(shí)候，段永平已下決心創(chuàng)出自己的品牌。

　　近期發(fā)布的今年一季度的手機(jī)江湖排名榜，引發(fā)了業(yè)界極大的震動(dòng)。華為、OPPO和VIVO成為最受關(guān)注的手機(jī)品牌，在很多品牌出貨量同比下滑之時(shí)，這三家廠商卻逆市上揚(yáng)。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長(zhǎng)0.2%，創(chuàng)下有記錄以來(lái)的最小同比增幅。但是，相比之下，華為一季度同比增長(zhǎng)為58.4%，OPPO和VIVO的同比增長(zhǎng)則高達(dá)121.7%。

　　OPPO與VIVO的崛起又隱藏著什么秘密?其實(shí)，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一個(gè)同樣的精神領(lǐng)袖和大老板，他叫段永平。

　　曾經(jīng)的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平來(lái)到中山市怡華集團(tuán)屬下的一間生產(chǎn)電器的小廠做廠長(zhǎng)。由于此前經(jīng)營(yíng)不善，當(dāng)時(shí)這間工廠年虧損200萬(wàn)元。

　　段永平接手后，親自管理研發(fā)和營(yíng)銷兩條線，經(jīng)過(guò)研究決定生產(chǎn)家用電視游戲機(jī)，就是那種可以連接到電視上，玩“打蜜蜂”或者“超級(jí)瑪麗”的老式游戲機(jī)。他給這款游戲機(jī)取名了個(gè)響亮的名字——“小霸王”。這在當(dāng)時(shí)算是一種時(shí)尚的“高科技產(chǎn)品”。在眾多的游戲機(jī)品牌中，小霸王果然稱王稱霸，一枝獨(dú)秀。僅用三年，這間小廠產(chǎn)值已達(dá)1億元，并正式命名為中山市小霸王電子工業(yè)公司。

　　但小霸王真正“發(fā)跡”還是在1993年。當(dāng)年，“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”橫空出世，迅速成為這個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“王者”，市場(chǎng)份額逼近80%，1995年小霸王產(chǎn)值逾十億。那個(gè)時(shí)候，十億是相當(dāng)驚人的數(shù)字，至少相當(dāng)于現(xiàn)在幾百億規(guī)模的特大巨頭。

　　此時(shí)，段永平發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，必須改變現(xiàn)有的機(jī)制。于是，他便向上級(jí)公司提出對(duì)企業(yè)進(jìn)行股份制改造。可這引起了上級(jí)公司的警惕和反對(duì)。他們認(rèn)為，段永平確實(shí)為企業(yè)的發(fā)展立了大功，但我們也給了你很高的工資啊，要不然你怎么會(huì)有“打工皇帝”的稱號(hào)呢?憑什么還要股份呢?

　　多次協(xié)商未果，段永平果斷帶著六名骨干辭職了。1995年9月18日，步步高電子有限公司宣告成立。骨干都跟著段永平走了，所以無(wú)論是研發(fā)還是渠道都不成問(wèn)題，段永平帶領(lǐng)步步高團(tuán)隊(duì)，屢創(chuàng)奇跡，從早期的學(xué)習(xí)機(jī)、無(wú)繩電話、VCD，再到手機(jī)，幾乎很少失手，每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，都迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一!1996年底，段永平在中央電視臺(tái)舉行的1997年度黃金時(shí)間廣告招標(biāo)的競(jìng)標(biāo)會(huì)上，以8012.3456萬(wàn)元是價(jià)碼擊敗許多老大哥對(duì)手而中標(biāo)，更是極力彰顯了步步高的品牌價(jià)值。沒過(guò)多久，市場(chǎng)已經(jīng)盡為段永平所有，小霸王成了被遺忘的角落。

　　手機(jī)界的兩匹“黑馬”

　　取得了一系列讓人欣羨的成功之后，段永平及其團(tuán)隊(duì)并沒有就此止步，而是迅速地殺進(jìn)了手機(jī)領(lǐng)域。2001年步步高開始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬(wàn)成立了OPPO，陳明永作為負(fù)責(zé)人，旗下通訊事業(yè)部也獨(dú)立發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負(fù)責(zé)人。

　　這兩個(gè)品牌創(chuàng)立之后，就找準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)，在手機(jī)的音樂(lè)和攝影兩大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批時(shí)尚的年輕人，不聲不響地占領(lǐng)了一片市場(chǎng)，發(fā)展速度看似不緊不慢，實(shí)則為后來(lái)的發(fā)力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2011年，由于小米的快速崛起，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)紛紛東施效顰，學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，推出各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌。OPPO和VIVO在線下渠道占據(jù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在線下渠道耕耘。

　　2013年由于小米試圖采取芯片來(lái)源多元化，一直以來(lái)給小米以芯片優(yōu)先供應(yīng)權(quán)并幫助小米獲得成功的手機(jī)芯片老大高通也通過(guò)扶持其他手機(jī)企業(yè)制衡小米，這時(shí)候高通選擇的企業(yè)是VIVO和OPPO。兩家步步高系企業(yè)在獲得了品牌口碑后，也希望擴(kuò)大銷量進(jìn)軍、千元手機(jī)市場(chǎng)，于是與高通一拍即合，VIVO和OPPO全線采用高通的芯片推出4G手機(jī)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)推動(dòng)的4G市場(chǎng)。

　　中國(guó)移動(dòng)在憋了3G時(shí)代的一大口氣后，2014年迅速開建4G網(wǎng)絡(luò)，借助其原有的網(wǎng)絡(luò)和用戶優(yōu)勢(shì)，4G用戶不斷暴漲，一年內(nèi)就暴增到9000多萬(wàn)，VIVO和OPPO成為其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的銷售分別達(dá)到3000萬(wàn)部，總銷售額超過(guò)了1200億。

　　而2015年，OPPO和VIVO出貨量繼續(xù)高速增長(zhǎng)，合計(jì)達(dá)到7000萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率16%，銷售額逼近2000億，超過(guò)小米兩倍以上，利潤(rùn)更是能達(dá)到150億，絕對(duì)是中國(guó)最賺錢的手機(jī)!

　　段氏經(jīng)營(yíng)“秘訣”

　　小霸王的經(jīng)歷讓段永平知道，家族式企業(yè)很難長(zhǎng)久，必須讓骨干員工們共同分享利益，這樣才能讓企業(yè)有持續(xù)的生機(jī)，所以段永平很早就有了分股權(quán)的想法。那么大家沒錢怎么辦呢?段永平出錢來(lái)借給大家，掙錢了從紅利里面還，賠了就不要了。

　　其實(shí)自從2002年段永平就跑到美國(guó)搞投資去了，順便以每股1美金的價(jià)格購(gòu)進(jìn)大量的網(wǎng)易股票，在股價(jià)達(dá)到70美金的時(shí)候賣出，掙了10多億美金，被譽(yù)為“中國(guó)巴菲特”。十多年以來(lái)，他每年也就回國(guó)幾次，開開董事會(huì)，見見手下，不像雷軍一樣天天忙得要死。步步高裂變成多家公司以后，他僅僅在職務(wù)上作為董事長(zhǎng)，但是股權(quán)已經(jīng)被他自己基本分得差不多了，還放手讓骨干也接著往下分，在這種感召下，OPPO的陳明永和VIVO的沈煒也大膽的往下分。

　　最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán)，大概VIVO的不到兩成，其實(shí)陳明永和沈煒也只占自己公司的一成左右，其他都是核心員工和老員工們所有，從股權(quán)關(guān)系上，沒有控股股東出現(xiàn)了，段永平也不管經(jīng)營(yíng)，僅僅掛著董事長(zhǎng)的名頭，還作為旗下公司的“精神領(lǐng)袖”的角色。

　　一個(gè)十幾年不管事的人，主動(dòng)將股權(quán)稀釋到一兩成，甚至管理層的董事們都可以干掉他，但是一直這么多年，沒有人替代他。他不管事了，企業(yè)不僅沒有敗落，而且頂住了手機(jī)換代的風(fēng)險(xiǎn);有無(wú)數(shù)門店和復(fù)雜的經(jīng)銷體系的大包袱，卻沒有重蹈諾基亞和摩托羅拉的覆轍;轉(zhuǎn)型之后，OPPO和VIVO跟華為、小米繼續(xù)廝殺，甚至在渠道上占據(jù)了明顯優(yōu)勢(shì)，研發(fā)上也沒有落下，這是為什么?難道甩手掌柜的模式還更有效?

　　陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平二十多年，一是領(lǐng)悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓，二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無(wú)論面臨什么樣的“互聯(lián)網(wǎng)思維”沖擊，這群骨干其實(shí)都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡。

　　劉立榮、李盛同為大學(xué)同窗，演繹絕然不同的命運(yùn)故事。兩個(gè)的人生之路，曾經(jīng)多次相交，最終還是分離，性格決定命運(yùn)。

　　劉立榮，湖南益陽(yáng)人，金立通訊集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，身家15億，手機(jī)月均銷量45萬(wàn)部，年銷售量超500萬(wàn)部，集團(tuán)年利潤(rùn)超3億。

　　李盛，湖南新化人，劉立榮的大學(xué)同窗，現(xiàn)為上海一電子公司的技術(shù)員，月收入5000元。同窗好友。李盛與劉立榮原本是最要好的大學(xué)同窗，也是一對(duì)當(dāng)初同闖廣東，同住一間宿舍，沒錢時(shí)一同挨餓的患難兄弟。然而，10多年過(guò)去，這兩個(gè)興趣相投、愛好相近的患難兄弟，其命運(yùn)為什么會(huì)產(chǎn)生如此大的落差呢?近日，筆者專訪了李盛，從他的反思中找到了一個(gè)令人感悟猶深的原因……

　　4年同窗，最煩就是他喜歡“小題大做”李盛曾經(jīng)十分看不慣大學(xué)同學(xué)劉立榮在小事上總是太較真，但他萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，正是這種差別，使得劉立榮如今成了身家15億的大老板，而自己卻仍然是月薪不過(guò)5000元的普通職員!

　　李盛是湖南省新化縣人。1990年9月，他考取了校址在長(zhǎng)沙市的中南工業(yè)大學(xué)。那天辦完報(bào)到手續(xù)回到宿舍時(shí)，看到一個(gè)同學(xué)正埋頭獨(dú)自下圍棋，他便說(shuō)：“兄弟，我們來(lái)兩盤行嗎?”同學(xué)答應(yīng)了，與他一邊下棋一邊聊天。通過(guò)交談，李盛得知這位新同學(xué)叫劉立榮，來(lái)自益陽(yáng)市農(nóng)村。那天下午，他倆共下了3盤，李盛輕松地全贏了。

　　此后，同宿舍的他倆經(jīng)常在課余下棋、聊天。剛開始，李盛棋藝占優(yōu)，劉立榮從沒贏過(guò)。但是，劉立榮每次下棋時(shí)都認(rèn)真思考，李盛卻認(rèn)為下棋就是打發(fā)時(shí)間，總漫不經(jīng)心。這樣一個(gè)學(xué)期下來(lái)，劉立榮的棋藝居然反過(guò)來(lái)比李盛高出一大截，能讓他3子了。李盛很納悶地問(wèn)：“你怎么提高得這么快?”劉立榮說(shuō)：“你下棋根本不思考，怎么能有進(jìn)步……”

　　大二第二學(xué)期，為了賺取生活費(fèi)用，劉立榮提出利用晚自習(xí)后的時(shí)間，到各個(gè)男生宿舍去賣牛奶和面包。兩人進(jìn)行了分工，李盛負(fù)責(zé)去三、四棟男生宿舍推銷，劉立榮則負(fù)責(zé)五、六棟宿舍。剛開始，兩人每晚都能賺六七元錢，可不久劉立榮的錢越賺越多，李盛卻越賺越少。李盛不服氣，可兩人調(diào)換推銷宿舍后，劉立榮每晚還是能多賺七八元錢，而李盛依然越賺越少。

　　一天，劉立榮看到李盛穿著一身汗透了的球衣，抱著食物箱就準(zhǔn)備出門，他才恍然大悟地說(shuō)：“你太不注意細(xì)節(jié)了。像你這樣臟兮兮的，誰(shuí)敢買你的食品呀?”李盛此后聽從了劉立榮的建議，每晚出門前將自己收拾得干干凈凈，一段時(shí)間后，他的“生意”果然漸漸好了起來(lái)。

　　這件事后，李盛有些佩服劉立榮注意細(xì)節(jié)的優(yōu)點(diǎn)了。此后，李盛學(xué)習(xí)很用功，大三時(shí)還拿到了800元的一等獎(jiǎng)學(xué)金，而劉立榮卻因?yàn)槠綍r(shí)愛鉆研圍棋，又喜歡看經(jīng)濟(jì)管理類的課外書籍，學(xué)習(xí)成績(jī)不過(guò)中等。但令李盛想不到的是，大學(xué)畢業(yè)分配時(shí)，盡管劉立榮專業(yè)成績(jī)并不出色，但卻有3家單位爭(zhēng)著要連學(xué)生推薦表都填得一絲不茍的劉立榮。最后，劉立榮選擇了去天津有色金屬研究所，而學(xué)習(xí)成績(jī)好的李盛好不容易才將工作落實(shí)在長(zhǎng)沙前動(dòng)力機(jī)車廠。

　　雖然分隔兩地，但他倆經(jīng)常聯(lián)系。李盛覺得劉立榮分配到了研究單位，一定非常滿意。哪想到1995年3的一天，劉立榮來(lái)到長(zhǎng)沙找到李盛，說(shuō)：“兄弟，我已經(jīng)停薪留職，準(zhǔn)備去廣東了。你和我一起去吧!不然，年齡一大，歲月就沖淡了創(chuàng)業(yè)激情，到時(shí)就沒有闖勁了……”李盛聽了，也熱血沸騰，當(dāng)即答應(yīng)一起闖廣東。

　　南下淘金

　　第二天，李盛便辦理了停薪留職手續(xù)。1995年3月30日，兩個(gè)同窗好友坐上了南下的火車……

　　郁悶：做事“差不多”的我只能當(dāng)下屬。兩人到了廣州后，半個(gè)月過(guò)去，卻沒找到合適的工作，劉立榮建議去中山市。誰(shuí)知到了中山市一個(gè)星期，兩人身上僅剩下兩元錢了，還是沒找到工作。

　　他倆去中山小霸王電子智能科技公司應(yīng)聘技術(shù)員。出門前，李盛不慎碰翻水杯，將兩人的簡(jiǎn)歷浸濕了。他們將簡(jiǎn)歷放在電風(fēng)扇前吹吹后，李盛把簡(jiǎn)歷和其他一些東西放進(jìn)了包里，就連連催劉立榮快走?？蓜⒘s卻將簡(jiǎn)歷夾進(jìn)一本書里，又認(rèn)真地壓平整，才雙手將書捧在胸前出門。李盛不由埋怨說(shuō)：“你真磨蹭!”

　　到了小霸王公司的招聘現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)招聘的副總經(jīng)過(guò)交談，對(duì)他倆良好的專業(yè)知識(shí)很滿意。然而，當(dāng)他們遞上簡(jiǎn)歷時(shí)，李盛的簡(jiǎn)歷不僅有一片水漬，且放在包里一揉，加上鑰匙的劃痕，已經(jīng)不成樣子了。那位副總不由皺了皺眉頭。到了下午，劉立榮被通知去面試，并且應(yīng)聘成功。沒得到面試機(jī)會(huì)的李盛急得快哭了!劉立榮便說(shuō)：“我們?nèi)?wèn)問(wèn)吧!”當(dāng)他們?cè)儐?wèn)時(shí)，那位副總馬上反問(wèn)李盛：“你連自己的簡(jiǎn)歷都沒能力保管好，我怎能相信你工作上的能力?”一旁的劉立榮斗膽說(shuō)：“他是我同學(xué)，專業(yè)如識(shí)比我過(guò)硬，既然你相信我，也應(yīng)該相信他……”李盛這才得到了面試的機(jī)會(huì)。好在面試時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)，李盛最終也和劉立榮一樣被小霸王公司聘為技術(shù)員。

　　上班后，兩人又同住一間宿舍，一同上下班，一起吃飯，一起抽7元錢一包的紅雙喜香煙，甚至湊錢買了一套羅蒙西服輪流穿，工作上也互相幫忙。1995年6月底，技術(shù)主管讓他倆各自設(shè)計(jì)一套程序。李盛憑著過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，一個(gè)晚上就完成了。次日上午，他在宿舍里美美地睡了一覺，下午一進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)雙眼充滿血絲的劉立榮仍在埋頭查資料，他便說(shuō)：“你還愛磨蹭!我來(lái)幫幫你吧!”在他的幫助下，劉立榮下午也完成了設(shè)計(jì)。李盛說(shuō)：“差不多了，休息吧。”說(shuō)完，他便又回到宿舍睡覺去了。

　　李盛離開后，已經(jīng)兩天一夜沒睡覺的劉立榮又將程序檢查了好幾遍，即便覺得沒有瑕疵了，他還是將圖重新謄寫了一遍，直到自己滿意才罷休。第二天，技術(shù)主管看了圖紙后，說(shuō)：“從你們交上來(lái)的圖紙看，小李的專業(yè)基礎(chǔ)很扎實(shí)，可圖紙潦草、臟亂，對(duì)工作太毛躁了;小劉的圖紙一絲不茍，做事踏實(shí)，令人放心……”李盛不服氣地想：圖紙你看得懂不就行了，干嗎非要清潔干凈不可?真是吹毛求疵!

　　不久，為了制圖方便，技術(shù)部準(zhǔn)備更換一臺(tái)新電腦，需要由他們?cè)?a target="_blank" class="keylink">報(bào)告上簽名。報(bào)告寫好后，李盛大筆一揮，將自己的名字簽得老大。劉立榮提醒說(shuō)：“你的簽名這么大，領(lǐng)導(dǎo)的名字往哪里寫?再重新寫一份報(bào)告吧。”李盛卻說(shuō)：“你太小題大做了吧?他們隨便簽在哪不行嗎?”

　　1995年10月底，技術(shù)部一臺(tái)車床起動(dòng)時(shí)，起落架無(wú)法收回，導(dǎo)致無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。主管技術(shù)的副總檢查后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是起落架上的插銷沒有拔出。故障排除后，劉立榮寫了一份標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范貼在機(jī)器上，不但寫清不要忘記拔插銷，而且對(duì)插銷要怎么拔，拔出后后退幾步，放在何處，都寫得清清楚楚。李盛不屑地說(shuō)：“你這不是多此一舉嗎?大家有了教訓(xùn)，應(yīng)該已經(jīng)記在心里了。”然而，副總來(lái)檢查工作時(shí)，看到這張注意事項(xiàng)，高興地說(shuō)：“寫得好，如果都像你一樣，留下注意事項(xiàng)，新員工就會(huì)避免犯同樣的錯(cuò)誤了。”

　　她有一個(gè)絕世好男友，配得上她凡事愛做主的小霸王性格。

　　她的創(chuàng)業(yè)不走尋常路，讓她獲得“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)百?gòu)?qiáng)精英人物”稱號(hào)。

　　從小愛做主

　　要說(shuō)這劉杰愛做主的性格，那可是打小養(yǎng)成的!

　　1979年，劉杰出生在湖北省襄樊市梁家村。她從小有個(gè)外號(hào)叫“小霸王”，是哥哥給起的。有一次他們被反鎖在家里面，但是都想出去玩，她就出主意從窗戶上翻出去。哥哥說(shuō)：“我們家在二樓，你萬(wàn)一翻下去了，把腿給弄折了怎么辦啊?”她說(shuō)：“哥，今天辦啊。”她說(shuō)：“哥，今天如果你跟我一起從這里翻下去了，我以后就叫你哥，如果我翻下去了，你又不去，那你以后得管我叫姐。”然后她就從水泥管順著往下爬，哥哥沒有下去。哥哥說(shuō)，唉，以后管你叫什么姐，就叫你“小霸王”得了。

　　在小學(xué)升初中報(bào)名字入學(xué)籍時(shí)，她還自作主張的把名字由“劉潔”改成了“劉杰”，母親當(dāng)時(shí)很無(wú)奈地說(shuō)，你從小就這樣，長(zhǎng)大了可怎么辦哪?

　　像劉杰這種凡是愛做主的性格，誰(shuí)敢娶?直到她24歲時(shí)，才遇到一個(gè)敢跟她戀愛，對(duì)她百依百順的男人。

　　2006年3月，劉杰和男友湊錢買婚房，見家長(zhǎng)，籌備婚禮……可就在準(zhǔn)備去民政局領(lǐng)結(jié)婚證的前兩天，劉杰卻留下一張字條，從此去向不明!

　　“小時(shí)候我一直有一個(gè)夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)當(dāng)女強(qiáng)人。他當(dāng)時(shí)極力反對(duì)，僵持了很久，既然他說(shuō)服不了我，我也說(shuō)服不了他，那我就自己出去闖一下，證明給他看。”

　　就這樣，劉杰一個(gè)人來(lái)到了北京。結(jié)緣洋快餐

　　剛開始，劉杰開了一家很小的中餐館，看生意還不錯(cuò)，大廚就要求長(zhǎng)工資。當(dāng)時(shí)劉杰考慮，店剛開起來(lái)，成本還沒收回來(lái)，就給大廚說(shuō)晚點(diǎn)再說(shuō)。結(jié)果，大廚就串通服務(wù)員消極怠工，在做飯材料方面也很浪費(fèi)。一氣之下劉杰把這個(gè)大廚給炒掉了。她陸續(xù)地又請(qǐng)把這個(gè)大廚給炒掉了。她陸續(xù)的又請(qǐng)了兩三個(gè)大廚，但因?yàn)樗麄冏龅目谖陡却髲N的不一樣，一些老客戶吃不慣，算一下每天其實(shí)還是在虧錢。最后她想長(zhǎng)痛不如短痛，就把這個(gè)店給關(guān)掉了。

　　當(dāng)時(shí)她手上僅剩一千來(lái)元，整個(gè)人一下就垮了，然后大病了一場(chǎng)。在北京的醫(yī)院里，她一個(gè)人拖著生病的身體，打針輸液，晚上回到只有幾平米的地下室，還在為接下來(lái)吃什么發(fā)愁。

　　她很想男友，也肯定男友想自己，但男友沒法跟她聯(lián)系，因?yàn)榈奖本┖笏龘Q了手機(jī)號(hào)。一次上QQ她發(fā)現(xiàn)，男友基本每天都給自己留言：“老婆我錯(cuò)了，我不能沒有你，以后不管你說(shuō)什么，我都聽你的。你快告訴我你在哪里?”但倔犟的劉杰沒有給男友回信，她覺得自己沒有成功，還沒有給男友證明自己是對(duì)的。

　　2006年10月，眼瞅就要交不起下季度房租的劉杰，好像一個(gè)人在北京的夜色里迷了路，她不知道下一步該往哪兒走….

　　“最后我去了肯德基，因?yàn)槲?6歲第一次在省城嘗了這種洋快餐以后，我就很喜歡。我還很喜歡他那種很快樂(lè)的氛圍。而且我很奇怪肯德基在各地的生意都是很火暴，他們難道就沒有大廚要求老板給加薪?他們各地的口味都一樣，是怎么做到的?”

　　剛?cè)タ系禄鶗r(shí)她應(yīng)聘的是收銀員，而店里把整個(gè)工藝流程包括后廚操作都培訓(xùn)了。當(dāng)時(shí)她很奇怪，直到有一天，后廚的一個(gè)同事生病了，店長(zhǎng)讓她暫時(shí)頂替，她就懷著很忐忑不安的心情去了后廚，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己也可以做出一樣的口味。

　　劉杰覺得自己在肯德基學(xué)來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理大有用武之地!她又想創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)有個(gè)同學(xué)勸她，你的店才虧了怎么又想自己闖?但劉杰主意已定，她一定要再開家肯德基那樣的自己可以做主掌控的店。

　　可是，當(dāng)時(shí)，她只有500元錢，而在北京開這樣的店大概得10萬(wàn)元。沒錢，也要開小霸王美式快餐店。

　　“當(dāng)時(shí)我就想到了我媽，我給我媽打電話，讓她把給我準(zhǔn)備的5萬(wàn)元嫁妝錢提前給我。”正在劉杰為剩下的5萬(wàn)元發(fā)愁時(shí)，有一天，當(dāng)她把門打開就愣住了。原來(lái)媽媽背著她把自己在北京的情況都告訴了男友，男友就把深圳的好工作辭了，“投奔”她來(lái)了。

　　“當(dāng)時(shí)我們就結(jié)婚了，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟Y(jié)了婚沒有再逃跑，跟定了這個(gè)男人。”2007年底，劉杰的小霸王美式快餐店在北京石景山開張。

　　誰(shuí)知，一切向洋快餐看齊的劉杰，小霸王美式快餐開店不足一月就面臨著關(guān)門! “人們都熟悉和接受那些大品牌的洋快餐，但我的價(jià)位和它的差不多。”

　　有一天，她到天安門，看到了個(gè)很漂亮的噴泉，回到家里后她就想到了把巧克力融化做成噴泉的樣子。一番琢磨，她終于做出了各種口味、各神顏色的“噴泉”。水果、薯?xiàng)l、冰激凌等都可以蘸著食用，店里的生意一下子火了起來(lái)。

　　這時(shí)候，所有人都勸劉杰趕緊找最繁華的地段復(fù)制成功，但劉杰競(jìng)看上了地處西北、革命老區(qū)延安下面一個(gè)人口總數(shù)不過(guò)1 5萬(wàn)的小縣城——富縣。

　　不走尋常路

　　“我當(dāng)時(shí)提出這個(gè)建議的時(shí)候，幾乎所有的人都反對(duì)。但我覺得大城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，而小縣城像肯德基等大品牌是不進(jìn)駐的，肯定有發(fā)展空間。我還做了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)那里的人都知道肯德基等洋快餐，但真正吃過(guò)的人只有一半。”

　　可是竟沒生意。

　　為啥就沒客登門呢?劉杰一拍腦門兒，嫌貴啊!為了打開名氣，劉杰把套餐價(jià)格一下從二十降到八塊八!

　　套餐的成本差不6元，加上房租、人工等費(fèi)用，這個(gè)價(jià)位是賠錢的，這不是賣得越多，死得越快嗎?劉杰卻偏要一條道跑到黑!減少肉餅分量怕被投訴，自己做面包坯太麻煩，用速凍食品口感太差，成本是非降不可，方法是太難摸索!一向頗有主意的劉杰也不知道下一步該怎么辦……

　　2009年年底，一個(gè)偶然的機(jī)遇讓劉杰終于找到了降低成本的高招。

　　“一次我在深圳普法寺吃到了素菜，當(dāng)時(shí)我就想，既然素食在中餐里可用，那洋快餐同樣可以。”

　　劉杰研制出的這種素洋快餐成分主要是豆制品，大豆蛋白，含有維生素B2、B6、鈣、鐵等多種微量元素，常吃可以降低高血壓、高血脂、高血糖、膽固醇，即健康又好吃而且成本低。通過(guò)一種方法她把葷的也降到八塊八，但仍有利可賺。

　　之后，她相繼在全國(guó)開了28家小霸王美式快餐店，其中22家小霸王美式快餐都是在縣城開的

本文來(lái)源：http://63xf.com/shiyong/2698.html