【63xf.com--詩句】

又愛又恨的詩句篇一
《讓人又愛又恨的作品》

多精彩作品都被它搶到了版權(quán)，許多推理小說名家的作品都得到了出版，讓我們有了一睹為快的機(jī)會(huì)。推理迷們也肯定在這個(gè)出版社上砸了很多錢?？墒牵屓瞬荒苋淌艿氖欠饷嬖O(shè)計(jì)時(shí)好時(shí)壞，紙張質(zhì)量不是非常好，至于翻譯質(zhì)量，就不多說了，各有所好吧！這就讓人感到非常糾結(jié)，每當(dāng)有新作品出版時(shí)，不知道是買好，還是不買好。

者肯定是要收藏這些的，可是，很少有人會(huì)全部買下來，畢竟有了一定的閱讀量之后，買書時(shí)就會(huì)仔細(xì)斟酌了，

封面，紙張都非常好。從2013年開始，新星出版社是大量出版日系推理名作，感覺質(zhì)量上就時(shí)好時(shí)壞了，我感

書有一拼。但其他書就一般般了。

出版公司吧，雄霸東野圭吾，橫溝正史，伊坂幸太郎，宮部美雪。世紀(jì)文景，又是出版界的一處圣地，華美的京極堂系列讓我如癡如醉，

不能自拔，雖然早期我不喜歡京極堂系列，因?yàn)樘珕拢髞砦抑酪驗(yàn)槲易x書太少，有一定的讀書量之后就感覺非常不錯(cuò)了。

我就會(huì)毫無疑問地購入了。

又愛又恨的詩句篇二
《我又愛又恨的人》

《我又愛又恨的人》　 “乖乖，好乖乖，給我玩一下電腦，就十分鐘?！碑?dāng)我耳朵第N次聽到這句話時(shí)立馬就知道又是那個(gè)讓我又愛又恨的人來了。他一雙炯炯有神的眼睛，一個(gè)高挺鼻梁，兩只彌佛大耳，一個(gè)滾圓的肚子。他就是我又愛又恨的老爸?！　澳阍诟墒裁?？洗個(gè)碗也要那么久？洗好碗把地板也拖了?！边@是老爸不在家，老媽當(dāng)大王的結(jié)果。她一邊看著電視里的韓國(guó)肥皂劇一邊高聲地下著“懿旨”。這時(shí)我的心一邊默默哀嘆著一邊想念著老爸在家時(shí)候的好處。爸爸在家時(shí)家務(wù)與我從來都是不相干的事，可老爸出差在外這些都落到了我的頭上。老媽還美其名曰：“增強(qiáng)我的綜合素質(zhì)，讓我全面發(fā)展……”真是悲哀呀！老爸你快回來吧，我的生活不能沒有你呀……我心里暗暗祈禱著爸爸的早點(diǎn)回來?？赡苁俏业尿\(chéng)感動(dòng)了上天，當(dāng)我洗到第N個(gè)碗時(shí)親愛的老爸居然回來了。哈哈，終于解放了！我重見天日了。我心里高興的叫喊著?！　?都說“有其父必有其子”，我也和爸爸一樣愛打電動(dòng)游戲愛上網(wǎng)絡(luò)。晚上8點(diǎn)，當(dāng)我歷經(jīng)千幸苦終于把老師布置的神兵天將（作業(yè)）消滅后，我打開了最愛的電腦游戲，心里正想著好好地舒展身心，大殺一場(chǎng)解解氣?？蛇@計(jì)劃得好不如變化得快，正當(dāng)我打開主頁進(jìn)入游戲界面時(shí)，那令我心驚肉跳的聲音又在我耳邊響起了?！肮怨裕霉怨?，給我玩一下電腦啦，就十分鐘?！崩习忠娨痪洳粔蚝竺嬗终f了好多贊揚(yáng)的美話“好兒子，爸爸白天上班那么幸苦讓爸爸放松一會(huì)吧……”哎，誰叫他是我爸呢，沒法呀，如果不讓位那我不就成了大逆不道之徒了嗎？無奈之下我只好戀戀不舍地讓出了電腦寶座，慢慢地走向我的書桌?！　?看，這就是那令我又愛又恨的人。　

又愛又恨的詩句篇三
《十首詩》

引導(dǎo)語：最美的十首情詩，古人的愛恨情仇，對(duì)愛情不變的執(zhí)著，含蓄的情意，不善表達(dá)，只能在詩詞里找到那深深的愛意，梁山伯與祝英臺(tái)，一段悲慘的情侶千年的佳話，牛郎與織女，天地兩茫茫，分離的思念痛楚，讓我們佩服ta們對(duì)愛情的執(zhí)著，兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。

十、《蝶戀花》 柳永

佇倚危樓風(fēng)細(xì)細(xì)，望極春愁，黯黯生天際。草色煙光殘照里，無言誰會(huì)憑欄意。

擬把疏狂圖一醉，對(duì)酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂還無味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

九、《離思》 元稹

曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。

取次花叢懶回顧，半緣修道半緣君。

八、《江城子》 蘇軾 十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。 千里孤墳，無處話凄涼。 縱使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿面，鬢如霜。 夜來幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)，小軒窗，正梳妝。 相顧無言，惟有淚千行。料得年年腸斷處，明月夜， 短松岡。 七、《雁邱詞》 元好問 問世間情是何物，直教生死相許。 天南地北雙飛客，老翅幾回寒暑。 歡樂趣，離別苦，就中更有癡兒女。 君應(yīng)有語，渺萬里層云，千山暮雪，只影向誰去。 橫汾路，寂寞當(dāng)年簫鼓，荒煙依舊平楚。

招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼風(fēng)雨。 天也妒，未信與，鶯兒燕子俱黃土。 千秋萬古，為留待騷人，狂歌痛飲，來訪雁邱處。

六、《鵲橋仙》 秦觀 纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗度。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻、人間無數(shù)。 柔情似水，佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路!兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在、朝朝暮暮! 五、《行行重行行》 行行重行行，與君生別離。相去萬余里，各在天一涯。 道路阻且長(zhǎng)，會(huì)面安可知。胡馬依北風(fēng)，越鳥巢南枝。

思君令人老，歲月忽已晚。棄捐勿復(fù)道，努力加餐飯。 四、《上邪》 上邪! 我欲與君相知，長(zhǎng)命無絕衰。 山無棱，江水為竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕！

三、《詩經(jīng) 邶風(fēng) 擊鼓》 擊鼓其鏜，踴躍用兵。土國(guó)城漕，我獨(dú)南行。 從孫子仲，平陳與宋。不我以歸，憂心有忡。 爰居爰處？爰喪其馬？于以求之？于林之下。 死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。 于嗟闊兮，不我活兮。于嗟洵兮，不我信兮。

二、《卜算子》 李之儀 我住長(zhǎng)江頭，君住長(zhǎng)江尾。 日日思君不見君，共飲長(zhǎng)江水。 此水幾時(shí)休，此恨何時(shí)已。 只愿君心似我心，定不負(fù)相思意。 一、《君生我未生，我生君已老》 君生我未生，我生君已老。 君恨我生遲，我恨君生早。 君生我未生，我生君已老。 恨不生同時(shí)，日日與君好。 我生君未生，君生我已老。 我離君天涯，君隔我海角。 我生君未生，君生我已老。 化蝶去尋花，夜夜棲芳草。

編后語：愛情總是讓人們又愛又恨，無論是古人還是健在的我們，生活里都離不開愛情，愛情是幸福生活的基礎(chǔ)，古人用那些出滿愛意委婉的詩句，來表達(dá)對(duì)愛人的思念，讓我們相信世界是還是有，真愛存在的！

又愛又恨的詩句篇四
《我又愛又恨的老師》

《我又愛又恨的老師》我又愛又恨的老師　鐵力市第四小學(xué)　五年級(jí) 劉紀(jì)成　我喜歡像蠟燭一樣的李老師，像園丁的張老師，但是我最喜歡讓我又愛又恨的曹老師?！〔芾蠋熓俏覀兊?a target="_blank" class="keylink">作文老師，他很瘦，骨瘦如柴，青筋暴鼓，兩腮凹陷顴骨突起，手上的血管像青藤似的?！∥覀儗?duì)曹老師又愛又恨。你知道為什么？　我們愛曹老師，是因?yàn)樗芨阈Γ哪?，很?fù)責(zé)。他教我們也有很多種方法。記得有一副對(duì)聯(lián)是這么說的，上聯(lián)是：搞笑幽默、非常負(fù)責(zé)、真好，下聯(lián)是：教導(dǎo)有方、心胸寬廣、有才。、橫批是，又愛又恨。這正符合曹老師?！∧銈冞€是不明白吧！我給你們講幾個(gè)故事?！∮幸淮危蠋熃o我們講寫作文不能啰嗦，就給我們講了個(gè)故事。有一個(gè)孩子很愛吃餃子，媽媽正在忙，他說：“我要吃餃子”他說了好幾遍，媽媽打了他一個(gè)耳光說：“還吃不吃了”孩子哭著說：“不吃了”。樂的我們哈哈大笑，還讓我們知道寫作文要簡(jiǎn)潔明了?！∵€有一次，我們班來了一個(gè)新學(xué)生，她比老師高一頭，我們小聲的說老師太矮了。老師一聽指著腦子說：“我們不比個(gè)子，比誰腦子里的墨水多”。比墨水可比不過，老師可會(huì)許多名人名言了。我們曹老師是不是搞笑幽默又有才?！∮幸淮?，有人上課在玩，老師看見了，終于忍不住了，老師一生氣說："是可忍，孰不可忍，”老師走到旁邊說：“你要紅果子，還是青果子，”老師使勁掐他們兩下。　還有一個(gè)事。一次，有人在下面玩玩具，老師看了，笑了一會(huì)，說：“拿來吧！”他愁眉苦臉的拿了出來，老師一看好像很好玩，老師高興地說：“謝謝您的禮物?！蔽覀児笮Α！±蠋熇蠍劭畚要?jiǎng)?wù)?。一次我在課上多嘴，老師就一下子扣我一個(gè)章，我不好好坐著，老師拿著筆說：“這次收獲很大呀！”一下子扣掉了兩個(gè)章，我大叫：“老師一下子劃下了一個(gè)，我心愛的章呀！這么大一會(huì)兒就沒了兩個(gè)。我好可憐?！蔽覀兊牟芾蠋熓遣皇恰靶暮菔掷庇腥?？”　曹老師像蠟燭一樣點(diǎn)燃了自己，照亮了我們，曹老師像大樹一樣保護(hù)著我們，我為有這樣有趣、幽默，讓人又愛又恨的老師感到自豪驕傲?！≈笇?dǎo)教師：曹書海

又愛又恨的詩句篇五
《又愛又恨的長(zhǎng)發(fā)》

又愛又恨的詩句篇六
《又愛又恨的KA渠道》

又愛又恨的KA渠道

作者：舒秀輝

來源：《營(yíng)銷界·化妝品觀察》2013年第04期

8年的營(yíng)銷之路，有一個(gè)渠道一直與劉曉坤為伍，可以說讓其又愛又恨，那就是KA渠道，一起來聽聽劉曉坤和其搭檔施曉光講述他們與KA相伴的故事

編者按：

2004年，劉曉坤進(jìn)入丁家宜，執(zhí)掌銷售大權(quán)；2006年，劉曉坤離開丁家宜，自立門戶，創(chuàng)立母嬰品牌噯呵，直至去年被強(qiáng)生收購。兩大品牌，8年的營(yíng)銷之路，有一個(gè)渠道一直與劉曉坤為伍，可以說讓其又愛又恨，那就是KA渠道。而劉曉坤也有個(gè)搭檔和他共同經(jīng)歷了在丁家宜和噯呵的一些歲月，他就是施曉光、現(xiàn)亞緹克蘭品牌總經(jīng)理。

歷史總是驚人的相似，亞緹克蘭的渠道定位中的重要一環(huán)也是KA渠道，當(dāng)然因?yàn)镵A渠道的一些特性讓亞緹克蘭可能的故事與之前噯呵經(jīng)歷的也頗為相似。所以，一起來聽聽劉曉坤和施曉光兩位老搭檔講述他們與KA相伴的故事。

2003年7月，主走KA渠道的丁家宜宣布完成全國(guó)銷售市場(chǎng)的整合工作，組成全國(guó)統(tǒng)一管理的銷售隊(duì)伍及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。顯而易見，2004年是丁家宜大展拳腳之時(shí)，而就是在那個(gè)節(jié)點(diǎn)劉曉坤進(jìn)入了丁家宜，并任銷售總監(jiān)。2004年5月，施曉光奉命組建KA部，彪悍的丁家宜經(jīng)營(yíng)路數(shù)同樣讓KA部收獲頗豐，當(dāng)年在該渠道的銷售額就達(dá)到了6000萬，第二年實(shí)現(xiàn)了翻番，來到了1.2億。

作為典型的商超渠道起家，后再擴(kuò)展到專營(yíng)店渠道的丁家宜，KA渠道在丁家宜的銷售份額所占比例非常之高。據(jù)施曉光透露，2008年，丁家宜的整體銷售額達(dá)到8億多，而當(dāng)時(shí)丁家宜進(jìn)駐的8個(gè)NKA渠道（NationalKey-Account，國(guó)際大型超市連鎖，如沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、卜蜂蓮花、歐尚等）就有2.4億多的銷量，占到了整體的30%左右，若再加上LKA渠道（Local Key-Account，區(qū)域性的大型超市連鎖，如武漢的中商、中百、武商），則可以占到約60%的比重，可謂相當(dāng)之高。

因?yàn)镵A渠道相對(duì)低廉的價(jià)格使得消費(fèi)者更愿意選擇購買，所以客流量是其他渠道無法比擬的，這也是劉曉坤和施曉光看重的。但是眾所周知，進(jìn)駐商超總得費(fèi)些力氣，且有時(shí)候還是吃力不討好。

“KA方面一般都比較強(qiáng)勢(shì)，要求前后臺(tái)都要有一定的毛利空間，廠家相應(yīng)地處于比較弱勢(shì)的地位。所有的廠家都會(huì)遇到一個(gè)問題，KA方要求其后臺(tái)毛利每年都要增長(zhǎng)點(diǎn)數(shù)，導(dǎo)致廠家的利潤(rùn)越來越被擠壓，有些系統(tǒng)甚至是虧損的，只是做一個(gè)影響力。中小廠家在這方面問題特

別突出，因?yàn)樗⑵放浦?。丁家宜?dāng)時(shí)也是遇到這樣的問題，當(dāng)時(shí)我們核算家樂福的經(jīng)營(yíng)情況，其實(shí)做下來是不盈利的。”施曉光回憶著當(dāng)時(shí)的情況。

劉曉坤進(jìn)一步指出，新品牌在大眾不認(rèn)知的情況下進(jìn)駐商超，商超方索取的后臺(tái)費(fèi)用本來就高，當(dāng)業(yè)績(jī)前景不明朗的時(shí)候，初期的運(yùn)營(yíng)成本（人力成本、市場(chǎng)投入等）會(huì)比較高，而隨著業(yè)績(jī)的提升，確實(shí)可以攤薄成本，但這時(shí)候就取決于品牌投入產(chǎn)出的合理性，因?yàn)榛镜某杀举M(fèi)用還是存在，如果你長(zhǎng)線投資還是依靠投入帶來銷售的話，形勢(shì)上還是不可取的，所以現(xiàn)在很多品牌都在關(guān)注合理、有效的投入。

在噯呵的發(fā)展過程中，也經(jīng)歷了各國(guó)際大型超市連鎖之間的相互扯皮，巨大的談判壓力導(dǎo)致的其—位銷售總監(jiān)的離職，以及初期的連續(xù)被“剃光頭”，前景確實(shí)很不明朗，后來還是大潤(rùn)發(fā)給到噯呵比較公平的資源，再經(jīng)過5年的發(fā)展才有今天的規(guī)模。特別是2011年下半年其最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)生出現(xiàn)質(zhì)量問題后，噯呵的銷量有了顯著增長(zhǎng)。終于在2012年，噯呵在東北、華北的許多KA門店的銷售額超越強(qiáng)生，拿到頭把交椅。

進(jìn)得了KA，不代表就萬事大吉，坐等收錢，首先要解決的就是定價(jià)問題。根據(jù)劉曉坤操作丁家宜的經(jīng)驗(yàn)，定價(jià)的時(shí)候肯定要參照同類型產(chǎn)品。

“首先要了解一個(gè)渠道的消費(fèi)群有哪些，能夠接受什么樣的產(chǎn)品，比如你把美容院的產(chǎn)品拿到大賣場(chǎng)肯定是賣不掉的，我們當(dāng)時(shí)做丁家宜時(shí)，分析我們跟妮維雅、可伶可俐、小護(hù)士差不多，價(jià)格也就比較趨近了，而區(qū)別無非在產(chǎn)品賣點(diǎn)上不同?！眲岳さ莱隽藗€(gè)中奧妙。 而噯呵的定價(jià)策略和初衷就完全相反，不趨近同類產(chǎn)品，相反的，是做出明顯區(qū)隔。 噯呵當(dāng)時(shí)進(jìn)入KA的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有孩兒面和強(qiáng)生，孩兒面的價(jià)格非常低，強(qiáng)生也不太高，所以對(duì)噯呵的挑戰(zhàn)是，要保持一個(gè)很好的品質(zhì)，價(jià)格就會(huì)比較高，實(shí)際上噯呵的膏霜比強(qiáng)生同類產(chǎn)品貴差不多—倍，所以當(dāng)時(shí)作為新興產(chǎn)品—開始是非常難被接受的。

不過，劉曉坤也有自己的考量，“我們的考慮是，第—你的價(jià)格低，你的產(chǎn)品質(zhì)量就很難保證，畢竟還有費(fèi)用支出的操作空間，第二奶粉、尿片每年都在漲價(jià)，而嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品這塊的價(jià)格是偏低的，所以當(dāng)時(shí)是冒著很大風(fēng)險(xiǎn)將價(jià)格定高，不像丁家宜剛進(jìn)入時(shí)，可以依靠人員方面的終端攔截，依靠人力推動(dòng)去競(jìng)爭(zhēng)，噯呵的策略是依靠品質(zhì)去慢慢地培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)?！? 值得注意的是，KA的水其實(shí)挺深，如果一個(gè)品牌思想僵化，進(jìn)駐不同的KA系統(tǒng)采取千篇一律的操作方式，栽跟頭在所難免，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)自身的操作管理、經(jīng)營(yíng)策略都存在差異。 “沃爾瑪是統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一活動(dòng)布置，家樂福則是三條線——總部、CCU、門店，與其總部談的是全國(guó)性的合同，CCU（城市采購中心，2006年家樂福進(jìn)行采購架構(gòu)調(diào)整時(shí)新設(shè)，將原屬門店的采購、訂貨、促銷等權(quán)力統(tǒng)一回收至該部門）作為中間層，它也有具體要求，下到門店，有門店自己的體系，所以整個(gè)體系非常復(fù)雜，比如不能越過總部直接跟CCU或者下面門店直接談。但進(jìn)大潤(rùn)發(fā)時(shí)，嬰兒產(chǎn)品主要?dú)w家紡科管理，顧名思

義就是與眼裝—起，而服裝是活動(dòng)很少的，所以其對(duì)嬰兒用品的活動(dòng)資源傾斜力度會(huì)非常大，相對(duì)比之下，家樂福在嬰兒用品中的資源就很少，只有兩節(jié)貨架，不太重視這一塊。所以，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)有專業(yè)化的分工，并根據(jù)這些賣場(chǎng)的不同特點(diǎn)制定不同的策略?！眲岳ひ灰稽c(diǎn)破其進(jìn)駐過的幾大代表性國(guó)際KA的特點(diǎn)。

實(shí)際上，很多國(guó)產(chǎn)品牌不了解國(guó)際賣場(chǎng)的運(yùn)作模式，比如送貨流程、活動(dòng)申請(qǐng)、財(cái)務(wù)管理等，進(jìn)去后完全屬于交學(xué)費(fèi)，品牌影響力又沒得到提升。

“每個(gè)企業(yè)總有一個(gè)拳頭最硬的地方比如自然堂、珀萊雅最強(qiáng)的地方在于專營(yíng)店渠道運(yùn)作，所以其企業(yè)的定位、研發(fā)、生產(chǎn)、行銷、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)都是圍繞這一渠道來運(yùn)轉(zhuǎn)。如果—個(gè)品牌一下子就要進(jìn)—個(gè)商超系統(tǒng)，不是說招一個(gè)精通該渠道的職業(yè)經(jīng)理人就能做好，你需要改造的是全方位的體系，比如當(dāng)年丁家宜花了很大力氣去做植物純粹系列想進(jìn)專營(yíng)店，但是效果不佳?！眲岳た偨Y(jié)道。

其實(shí)，真正落地去操作商超的策略也并無秘密可言，大的做法大同小異，無非是折扣、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品展示不同形式的表現(xiàn)等，“真正被有效地執(zhí)行才是決定差距的地方，而不是表面活動(dòng)?！笔怨馊缡钦f。

施曉光透露，噯呵在節(jié)假日做一些門店活動(dòng)時(shí)更加務(wù)實(shí)，比如吸引兒童的卡通造型氣球，成本也很低，讓消費(fèi)者了解噯呵的產(chǎn)品，直接帶來快速的購買。

一直在談?wù)搰?guó)際KA的劉曉坤，其實(shí)內(nèi)心的傾向還是想首選本土地方性KA，但是每次滿懷熱情總是被一股冷水澆滅。劉曉坤坦言，中國(guó)的商超在引進(jìn)品牌時(shí)有—個(gè)通病，就是永遠(yuǎn)在看別人怎么選擇。

當(dāng)時(shí)噯呵在進(jìn)商超渠道時(shí)，其實(shí)首先是考慮進(jìn)國(guó)內(nèi)的商超渠道，但他們總是會(huì)問劉曉坤：進(jìn)大潤(rùn)發(fā)了沒？進(jìn)家樂福了沒？本土地方性KA對(duì)于一個(gè)新興的品牌的要求是很高的，其實(shí)劉曉坤的意愿是與它們進(jìn)行合作的，去抗衡國(guó)際賣場(chǎng)，但是現(xiàn)實(shí)總是殘酷的。

“而當(dāng)我們進(jìn)入了國(guó)際KA后，他們又會(huì)主動(dòng)來找我們，壓低進(jìn)場(chǎng)條件，那個(gè)時(shí)候就變成我們主動(dòng)去選擇了。”劉曉坤對(duì)這種現(xiàn)象十分無奈。

這樣的故事其實(shí)不是什么新鮮事，而是一遍一遍地循環(huán)發(fā)生，最新遭遇的例子就是劉曉坤的新品牌亞緹克蘭?！皣喓鞘菄喓牵瑏喚熆颂m是亞緹克蘭”，本土地方性KA以—貫高傲的語氣將劉曉坤再一次逼去了國(guó)際賣場(chǎng)。

“國(guó)際KA會(huì)選擇一個(gè)品牌，是看重一個(gè)品牌能為它帶來什么價(jià)值，對(duì)其自身有什么提升，而這恰恰是本土地方性KA的短板所在?！边@也是劉曉坤看重的地方。

目前國(guó)際KA的費(fèi)用也已經(jīng)開始下降，加上它考慮消費(fèi)者需求的前瞻性，本土地方性KA的路途會(huì)不會(huì)越走越窄呢？如同近代時(shí)期轟轟烈烈的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)洋為中用的實(shí)質(zhì)一般，雖然本土地方性KA也在仿效國(guó)際KA，但僅是步驟國(guó)際化、費(fèi)用國(guó)際化，運(yùn)作思路卻不國(guó)際化。 同時(shí)，隨著國(guó)際賣場(chǎng)的下沉，如大潤(rùn)發(fā)都已滲透到三級(jí)市場(chǎng)，必然會(huì)越來越多地吞噬國(guó)內(nèi)商超的份額，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、購物環(huán)境等都是本土地方性KA不能比擬的。

當(dāng)然，完全看衰本土地方性KA也是不可取的，國(guó)際KA也同樣存在著對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣掌握不到位等問題，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模萎縮，甚至退出某一市場(chǎng)也不是不可能，家樂福退出新加坡市場(chǎng)就是最近的典型例子。而大賣場(chǎng)的形式也不可能適合廣袤中國(guó)的所有地區(qū)，隨著社區(qū)店越來越多的興起，也在一定程度上表明便利性是越來越多的人的內(nèi)心需求。

但回歸到品牌而言，摸透不同KA系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，轉(zhuǎn)變自己固有的運(yùn)作品牌方式以適應(yīng)商超渠道，并以務(wù)實(shí)的態(tài)度去操作該渠道才是可持續(xù)發(fā)展之道。

又愛又恨的詩句篇七
《靈遁者經(jīng)典詩歌》

1、《蚊子》

你什么時(shí)候來的

我不知道

早晨我將雙腿撓出了鮮血

我才知道你來過

我不愿意繼續(xù)去撓

可是我還是去撓了

鮮血就一直流啊，流啊

可是為什么你還要折磨我

又無聲息來了

又無聲息走了

…………

我歇斯底里中才明白

生命中最大的矛盾就是尋找

我相信你是愛我的

你穿越了大半個(gè)中國(guó)來睡我

也經(jīng)歷了外面的風(fēng)和雨

可是親愛的

我真累了

讓我好好的睡一覺吧?。?/p>

解析：《蚊子》是一首簡(jiǎn)短的詩歌。詼諧幽默，表達(dá)豐富。是作者對(duì)于愛情的流露。愛情真讓人又愛又恨，有無奈等等，全部通過一個(gè)生活中的”蚊子“，加以體現(xiàn)。詩歌無處不再，只要你細(xì)心觀察。

2、我的墓志銘

《我的墓志銘》

曾經(jīng)我懼怕什么

現(xiàn)在都過去了

現(xiàn)在我懼怕什么

現(xiàn)在都不值得一提

未來我懼怕什么

我知道也會(huì)過去的

親愛的你

這就是我的墓志銘

我是活著的鬼

我是死了的神

我只怕你

懼怕我們不該懼怕的

賞析：《我的墓志銘》顯然是一首勵(lì)志詩歌。語言樸實(shí)，卻深刻。

3、《假如我是一道光》

假如我是一道光

我的思想也許就不會(huì)等于零

我也就不會(huì)像個(gè)孩子一樣痛哭

我會(huì)被你們所有的人嫉妒和羨慕

我僅有的一秒鐘就是你們眼中的永恒

我可以穿越很遠(yuǎn)的夢(mèng)想

不管那是寒冷還是炎熱的時(shí)空

假如我是一道光

我的愛情就不會(huì)停止和冷卻

它會(huì)始終自己照亮自己

它會(huì)始終在旅行的路上

可是假如我是一道光

我害怕我不知道時(shí)間的意義而無聊

我害怕我不知道旅行的方向而孤獨(dú)

我害怕在你還沒有看到之前我早已遠(yuǎn)去

可是我依然愿意自己是一道光

即使在虛無的空間中骨碎消散

也能從虛無中再次回來

哪怕是億萬年，億億萬年的等待

我都不會(huì)下跪

絕對(duì)不會(huì)

這就是我想作為光而存在的意義

你只是看到了我

你卻永遠(yuǎn)也捕捉不到我的足跡。

4、《千萬莫出聲》

——靈遁者

早晨霧越來越濃

大山越走越深

“噓——噓——”

千萬千萬莫出聲

賞析：《千萬莫出聲》很短，很精煉。 最后一句：千萬千萬莫出聲。后面似乎應(yīng)該說明原因。 可以有一千種原因，可是我們不要低估讀者的想象力和判斷力。這正是詩歌的聯(lián)想魅力，這正是言有盡，而意無窮。 大自然的神秘，大自然的美，讓讀者自己去體會(huì)才是真的美。

5、《我也曾想要這樣的生活》

——靈遁者

在一望無際的綠茵草地 我的孩子無憂無慮的玩 我的情人

鎖住我騰空的一刻

然后我抱起她

我們?cè)谠贫随覒?/p>

天空比任何被子都要柔軟

彼此的笑一定是從蜜罐里涌出的 蜜蜂，蝴蝶，花兒，陌生人 都為我們的幸福駐足

是的，我也曾想要這樣的生活 從漆黑的夜里到晶瑩的早晨 可是生活如鐵銹一樣斑斑伸展 誰也沒有想起

這一枚丟棄的戒指的靈魂 在這幸福的綠茵場(chǎng)中 更加顯得瑟瑟發(fā)抖

在沒有人看到之前

我還是趕緊離開吧！

詩歌賞析：這是一首畫面非常美的詩歌。詩人看到別人的幸福，又看

又愛又恨的詩句篇八
《讓人又愛又恨的“雙十一”》

讓人又愛又恨的“雙十一”

作者：

來源：《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》2013年第21期

“雙十一”這個(gè)說法出現(xiàn)其實(shí)并沒有多久，但是從一開始，它就成為了電商網(wǎng)站們的促銷代名詞了。相信很多喜歡網(wǎng)購的朋友去年也在這個(gè)時(shí)候搶購了東西，但還有一部分朋友，平時(shí)網(wǎng)購比較少，就對(duì)“雙十一”感到陌生了。其實(shí)這就是一些商家搞出來的促銷理由，下面筆者就來給大家科普一下，什么是“雙十一”以及它和其他日子有什么樣的不同。

出現(xiàn)不久，苗頭很旺

從“雙十一”這個(gè)名字，我們就能很明顯的看出，是指的兩個(gè)11，即每年的11月11日。這一天本來是“光棍節(jié)”，可是在2010年后它就變得不同尋常了。2010年11月11日前后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在這之后的幾年里，各大電商紛紛跟風(fēng)，開始在11月11日推出自己的年度大促銷。直到2012年“11·11購物狂歡節(jié)”總銷售額191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元！媒體稱這一年，這一天，中國(guó)網(wǎng)民創(chuàng)造了新紀(jì)錄！

看完上段文字，已經(jīng)讓你對(duì)“雙十一”有了個(gè)了解了吧！是不是如筆者所說，這貨出現(xiàn)并不久，但是最近幾年卻苗頭很旺呢？

規(guī)模龐大，優(yōu)惠誘人

電商網(wǎng)站其實(shí)從來都不缺乏促銷手段，為什么一個(gè)“雙十一”現(xiàn)在成為了我們期待的年度大戲，也成為了電商們最重視的一次促銷呢？這就是它與眾不同之處了，過去的電商促銷都是你做你的，我做我的。今天我們店慶，明天他家清倉，大家雖然都在爭(zhēng)取客戶，但總是避開了最直接的交鋒。

而“雙十一”帶來了一個(gè)完全不同的促銷規(guī)模，從淘寶、天貓到京東、蘇寧，國(guó)內(nèi)只要是你能叫得出名字的電商網(wǎng)站，全都參與了“雙十一”促銷，這就導(dǎo)致了其規(guī)模不說絕后，但肯定空前。

如此多的商家在同一時(shí)間參與同一促銷，要爭(zhēng)取到盡可能多的客戶資源就變得比以往更加困難了，所以大家只好通過各種讓利來實(shí)現(xiàn)。最終，作為客戶的我們就能享受到比平時(shí)其他促銷更加給力的優(yōu)惠，所以它才能如此火爆。

缺陷不少，仍需完善

前面跟大家說了“雙十一”美好的一面，現(xiàn)在我們?cè)賮砜纯此膯栴}吧！

首先是誠(chéng)信的問題，參與的商家如此之多，并不是每個(gè)商家都能十分誠(chéng)信的給出真折扣，有些商家是借助“雙十一”的名頭吸引顧客來購買，結(jié)果給出的卻是與平時(shí)相同甚至更高的價(jià)格。

其次是網(wǎng)絡(luò)的問題，盡管電商們做了大量準(zhǔn)備，但支付系統(tǒng)與平臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定性等問題依然存在。“網(wǎng)頁刷到手軟，還是不能支付?！边^去就有消費(fèi)者這樣抱怨。

當(dāng)然，網(wǎng)購之后還會(huì)引起物流的問題。去年的“雙十一”讓電商笑了，卻讓各大快遞公司皺起了眉頭，不是生意差，相反是因?yàn)樯馓?，倉庫和人手都不夠用了！要知道去年僅“雙十一”當(dāng)天，天貓上就產(chǎn)生了7？000多萬個(gè)包裹。

無論你覺得“雙十一”是好是壞，筆者都覺得應(yīng)該放下那些觀點(diǎn)，好好地利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲得點(diǎn)實(shí)惠才是正事。當(dāng)然，在“雙十一”搶實(shí)惠可不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以在本次專題的下一個(gè)部分里我們就讓身邊的網(wǎng)購大神為大家說一說“雙十一”的購買技巧吧！

本文來源：http://63xf.com/wenxue/56892.html

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