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　　幼兒園招生技巧

　　幼兒園招生技巧，細(xì)節(jié)盡在不言中

　　1溝通方式因人而異

　　初次見面，共鳴很重要。園長可以通過觀察家長的衣著打扮和語言談吐，選擇恰如其分的說話方式，找到切入點(diǎn)，讓家長產(chǎn)生共鳴。

　　比如遇見脾氣較急的家長，上來就準(zhǔn)備了很多問題，園長可以先帶家長參觀園所，邊看邊說，用整潔有序的環(huán)境和不急不緩的語氣，化解家長內(nèi)心的疑惑。經(jīng)過參觀和交流，家長的疑惑往往在“眼見為實(shí)”之后減少了，園長耐心親切的講解，更能增強(qiáng)家長對園所的良好印象。

　　2記住孩子的名字園長和家長之間的話題，自然離不開孩子。

　　如果園長能在短時間內(nèi)記住孩子的名字(尤其是全名)，家長自然會對這個園長的好感度上升。如果家長是帶孩子一起來的，園長可以先與孩子拉近距離，同時在和家長聊天過程中適當(dāng)贊美孩子，多和孩子交流。無論和家長還是和孩子交流，真誠最重要，這一點(diǎn)不管對方是成人還是幼童，都會感覺得到。

　　3多用肯定句式做復(fù)述交流中，多用肯定句式，可以大大增強(qiáng)交流效果。

       尤其是面對家長的詢問，用肯定句式來回答，會更容易打動對方。

　　比如面對學(xué)費(fèi)的問題，園長可這樣對家長說：“×××(孩子姓名)家長，您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼兒園是孩子踏入社會的第一步，從小打好了基礎(chǔ)，將來上重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)大學(xué)都不是問題，做父母對孩子的用心就沒有白費(fèi)呀。”

　　在進(jìn)一步的交談中，園長通過家長的回應(yīng)，可以發(fā)現(xiàn)問題，用肯定句式來展開話題。讓家長感受到園長的細(xì)致和貼心。

　　4用選擇性語言做暗示在招生時，園長可以巧妙地運(yùn)用語言中的暗示原理，給家長一種已經(jīng)準(zhǔn)備接受服務(wù)的暗示

　　希望家長報名時，可這樣說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”希望家長來校參觀時，可這樣說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”或者這樣說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來?”希望家長交費(fèi)時，可這樣說：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”

　　5巧用家長的從眾心理

　　很多家長選擇幼兒園的時候，往往有一種“從眾”心理，園長可以在言語中不經(jīng)意透露出已經(jīng)有很多家長選擇了本園，增進(jìn)家長對幼兒園的信任感。

　　在讓家長咨詢登記時，園長可以把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄提供給家長看;也可以組織家長集中時間參加報名咨詢活動并參觀幼兒園。這樣一來，在人氣旺盛的情況下，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

　　6不對家長說“NO”

　　招生時有可能會遭遇這種情況：個別挑剔的家長充滿質(zhì)疑，甚至唱反調(diào)，或者提出一些不切實(shí)際的要求，如有的家長認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他幼兒園相比太貴了，要求收費(fèi)上能優(yōu)惠些。當(dāng)遇到這種情況時，園長不要急于否定家長，而是從他們的角度，細(xì)細(xì)分析原因，給出答案，對癥下藥。既讓家長知道幼兒園愿意了解家長內(nèi)心需求，又讓家長對幼兒園有一定認(rèn)識，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏的目的。

       7巧抬門檻臨門一腳

　　有時候，抬高門檻的做法反而會促進(jìn)家長的選擇。但是這個門檻要抬得“巧”，如果門檻設(shè)置得不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

　　如當(dāng)家長咨詢園所是否還招生時，園長若是這樣回答：“我們幼兒園小班只招24名孩子，昨天已經(jīng)有20名孩子報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”這樣會讓家長產(chǎn)生緊迫感。過了一會招生老師再打電話給園長匯報招生情況，園長說：“現(xiàn)在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標(biāo)，否則恐怕會有些遺憾。”會讓家長抓緊時間做出選擇。

　　幼兒園招生技巧

　    新開辦幼兒園招生技巧

　　一、市場調(diào)查

　　(一)了解、熟悉周邊環(huán)境

　　(二)深入小區(qū)和公共場合，了解入住率、消費(fèi)情況以及適齡兒童人數(shù)

　　(三)了解周邊近期和未來5年內(nèi)的發(fā)展情況

　　(四)了解周邊5公里以內(nèi)的幼兒園、早教中心(收費(fèi)、特色、課程、人數(shù)、消費(fèi)人群、管理模式及教師來源等)

　　二、分析幼兒園、早教中心

　　(一)環(huán)境優(yōu)勢與不足

　　(二)費(fèi)用優(yōu)勢與不足

　　(三)師資優(yōu)勢與不足

　　(四)課程優(yōu)勢與不足

　　三、制定招生制度

　　(一)招生工作人員制度

　　(二)招生激勵制度

　　1、每個教師完成基本指標(biāo)1—2名/月，招生專員及園級管理人員完成教師的倍數(shù)。

　　2、超額完成招生指標(biāo)的獎勵措施：一種是直接給予現(xiàn)金;另一種是給予外出學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　(三)招生考核制度

　　1、根據(jù)招生培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)行不同層次和形式的考核。如：1、筆試;2、口試;3、結(jié)對相互實(shí)戰(zhàn)演練;4、園級及公司人員抽查;5、親身體驗。

　　2、沒有完成招生基本指標(biāo)懲罰：一種可以直接懲罰現(xiàn)金;另一種可以通過提高教師業(yè)務(wù)水平，如：講故事、做手工等。(一舉多得，讓教師們即有了危機(jī)意識，有提高了業(yè)務(wù)水平，還培養(yǎng)了教師們的集體意識。)

　　四、成立招生小組，篩選出招生專員和招生教師

　　通過培訓(xùn)、考核合格者，篩選入招生組，在招生組人員中，再次篩選出招生專員。

　　五、招生方案

　　(一)招生階段性目標(biāo)

　　第一階段(時間段)：完成目標(biāo)繳納雙費(fèi)人數(shù) 人，繳納預(yù)定學(xué)位人數(shù) 人。

　　第二階段(時間段)：完成目標(biāo)繳納雙費(fèi)人數(shù) 人，繳納預(yù)定學(xué)位人數(shù) 人。

　　(二)招生方法

　　發(fā)放DM單、電話咨詢、來園參觀、與事業(yè)單位合作等)和形式(走出去請進(jìn)來——到下去、公共場合宣傳;到事業(yè)單位聯(lián)誼;請相關(guān)專家講座、培訓(xùn);教師展示一個集體教育活動等。

　　(三)招生活動

　　1、確定主題，如：體能、藝術(shù)、語言等，再根據(jù)不同主題的活動贈送相應(yīng)的禮物，展示幼兒園、早教中心的教師的專業(yè)技能。有動靜交替，有利用完成招生目標(biāo)，給招生人員創(chuàng)造較多的魚幼兒和家長交流的機(jī)會，把握時機(jī)進(jìn)行招生。

　　2、招生活動方案一定是詳案，活動的由來、年齡特點(diǎn)的分析，活動目標(biāo)的制定以及人員人工等。

　　3、制定方案后，一定要彩排，親自到活動場地進(jìn)行踩點(diǎn)，排除場地的安全隱患;安排活動場地的布置;活動道具、材料的規(guī)范擺放;所有工作人員到點(diǎn)彩排活動，確?；顒拥馁|(zhì)量和有效性。

　　4、每次招生活動后，進(jìn)行反思，發(fā)揮集體的力量，運(yùn)用集體的智慧，及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，爭取讓下次活動更加有效。

　　六、培訓(xùn)系統(tǒng)性

　　(一)接電話禮儀與方法，實(shí)戰(zhàn)、演練

　　您好!XXX幼兒園、早教中心，歡迎您的來電。……

　　(二)把幼兒園、早教中心DM單上所有內(nèi)容熟記于心，并內(nèi)化成自己的語言講述

　　(三)幼兒園、早教中心的費(fèi)用必須統(tǒng)一口徑

　　(四)外出發(fā)放DM的技巧

　　學(xué)會觀察，鎖定目標(biāo)后行動，不要無形中給自己施加壓力，讓自己逐漸失去信心。

　　(五)制定幼兒園、早教中心百問百答

　　1、幼兒和家長來園咨詢的接待與解答問題的技巧，以及預(yù)設(shè)家長可能會問到問題的答案。

　　2、根據(jù)幼兒園、早教中心自身的情況去揣測家長可能會問到的問題以及家長常問的問題。

　　3、幼兒園、早教中心所有的規(guī)模、企業(yè)文化等。

　　(六)培訓(xùn)了解到的周邊幼兒園的所有情況，知己知彼百戰(zhàn)百勝。切記詆毀其他幼兒園、早教中心，只需告知家長我們幼兒園、早教中心的優(yōu)勢。

　　七、建立園級幼兒信息資料庫

　　(一)收集、整理教師們上交的所有幼兒基本信息，按照幼兒的年齡歸類分好;

　　(二)從幼兒信息資料庫中，找出幼兒的家庭住址，了解情況后初步篩選出目標(biāo)人群。

　　(好處：可以根據(jù)幼兒的年來設(shè)計和實(shí)施相應(yīng)的招生活動，使活動更加有針對性、目標(biāo)性更強(qiáng)。)

　　八、對管理人員的要求

　　(一)以身作則，起好帶頭作用

　　(二)好事走在教師的最后面，難事走在教師的最前面

　　(三)親歷親為，方可知事情的難易

　　(四)注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗

　　(五)學(xué)會寬容、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會自省。

　　幼兒園招生技巧

　　幼兒園招生技巧，你造嗎?

　　1、電視宣傳。

　　2、地推，聘請發(fā)單人員到幼兒園附近商場、兒童樂園等地進(jìn)行禮物派發(fā)及名單收集，后期邀約免費(fèi)體驗活動。

　　3、進(jìn)社區(qū)，與社區(qū)合作進(jìn)行義務(wù)早教課程宣講。

　　4、與月子中心、親子中心等機(jī)構(gòu)做聯(lián)盟，合作進(jìn)行教育講座、課程體驗等。

　　5、大小型活動，大部分是西方節(jié)日居多些。

　　6、做好幼兒園在園生源的服務(wù)，老生帶新生。

　　7、以鼓勵教師的方式，如班級生源滿20到30(按不同段班級人數(shù)不同為準(zhǔn))，超出數(shù)額，一個學(xué)生教師可抽成一定金額。

　　8、做好園內(nèi)工作，組織家長參加園組織的各項大型活動，六一匯演，家長會，半日活動等，通過校訊通把孩子的成長情況反饋給家長，經(jīng)過長期的堅持，給我園積累良好的口碑，目前招生的情況都是家長囗口相傳而來。

　　9、在小區(qū)內(nèi)做匯演，以擴(kuò)大影響力。

　　10、借助媒體，以擴(kuò)大知名度。

　　11、用校車去周邊的小區(qū)進(jìn)行發(fā)宣傳冊直面溝通。

　　12、帶新家長參觀園所以及參加本園的開放日。

　　13、做了一份精美的幼兒生活宣傳冊。

　　14、六月份舉辦兩次匯演，一場六一匯演在小區(qū)內(nèi)，一場走出小區(qū)畢業(yè)典禮。

　　15、家長轉(zhuǎn)介紹。

　　16、老師通過家訪獲取新生名單，把獲取名單的家長邀約到幼兒園有，有專門的老師接待其參觀、視聽并詳細(xì)介紹。

　　17、發(fā)放宣傳單并有針對性的贈送一些小禮品。

　　18、小區(qū)門口的宣傳欄張貼大海報。

　　19、家長微信群。

　　20、在當(dāng)?shù)氐募猩嫌貌薯撔麄魍?，我們還在集市上設(shè)咨詢臺，只要是咨詢者，就發(fā)一個印有我園名稱與電話的水杯或小扇子(在網(wǎng)上提前聯(lián)系的)。

　　21、給我園內(nèi)現(xiàn)有的近200個孩子每人發(fā)幾份宣傳資料給附近的小朋友。

　　22、為讓家長更好地了解老師，在街道上搭建舞臺進(jìn)行教師的才藝表演和教學(xué)展示。

　　23、經(jīng)常開展家長育兒講座，針對園所每個階段出現(xiàn)不同的問題情況，分為新生或老生專場。

　　24、帶領(lǐng)幼兒、家長和幼兒參與一系列社會性活動，培養(yǎng)幼兒的社會服務(wù)意識。

　　25、信息廣告，就是通過電信分3一5天發(fā)招生廣告信息。

　　26、車載廣告~在公交車或周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營運(yùn)車上貼招生廣告的形式進(jìn)行招生。

　　27、以掛橫幅報喜訊的形式，就是把本年度我園的教師參加縣級以上技能比武獲獎和榮獲縣、市、省級的榮譽(yù)以制作紅布橫幅的形式進(jìn)行宣傳招生的。

　　28、在每年的新年篝火晚會上，最后一個環(huán)節(jié)會設(shè)有抽獎環(huán)節(jié)，獎項會有減免費(fèi)用，如特等獎減免一個月伙食費(fèi)，一等獎贈送開學(xué)的所有幼兒用書、二等獎贈特色課等，這些費(fèi)用不能抵現(xiàn)金或互相兌換，在下一學(xué)期開學(xué)使用，中途離園獎卷作廢!

　　29、關(guān)注我園公眾平臺掃取二維碼即可安排家長帶孩子與同年齡段的孩子一起參加體驗課!

　　30、可利用大班的畢業(yè)典禮來聯(lián)絡(luò)家長，實(shí)行老帶新獎勵制。

　　31、教師可利用微信、QQ在網(wǎng)上大量宣傳，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)友幫忙轉(zhuǎn)載宣傳海報。

　　32、教師可利用周五，周六，周日晚間在各大公園，小區(qū)，賣場舉行親子互動活動(安全第一)，發(fā)放帶有幼兒園特色的小禮物。

　　33、在小區(qū)門口設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，并對做登記的幼兒派發(fā)印有l(wèi)ogo的禮品，其次邀請家長帶領(lǐng)幼兒免費(fèi)試上四次親子課。

　　34、帶幼兒在各個小區(qū)去體驗生活如：我是環(huán)保小衛(wèi)士，去小區(qū)撿垃圾，擦體育器械，大班幼兒去超市用錢購物買一樣禮物送給家人，全員幼兒為災(zāi)區(qū)拿出自己的閑置玩具進(jìn)行低價義賣捐款等。

　　35、對即將入園的孩子和家長進(jìn)行開放，通過各種室內(nèi)，戶外活動讓家長解幼兒園。

　　36、通過教師直接在其住所附近及親戚朋友間宣傳招生信息，散發(fā)禮品卡，報名時憑禮品卡上的教師姓名給予教師現(xiàn)金獎勵。

　　37.假期時園車在市區(qū)招收生源區(qū)域流動，選定人流量大的地方擺設(shè)招生咨詢處，附贈幼兒園畫冊，廣告扇，禮品卡等。

　　38.老生家長帶新生家長的話一般是給老生禮品，一般是益智玩具。如果老家長介紹新家長，然后獎勵的話，一定是介紹的新生上夠一學(xué)期后，再給這個老生家長獎勵，獎勵的方法是在學(xué)費(fèi)里減免100或是多少。不要直接獎勵錢。

　　39、線上主要做微信營銷和一些教育網(wǎng)站對品牌的推廣;線下傳統(tǒng)的地推營銷方式一直保留，與異業(yè)的合作也是一種招生手段，春季會讓孩子穿著園服在附近的公園做一些活動，以擴(kuò)大市場影響力。園所內(nèi)會定期舉辦會員活動，并讓學(xué)生帶自己好朋友來一起參加，以便留下名單。

　　40、在廣場LED播放mv。

　　41、贈送幼兒園文化衫。

　　42、公交車站廣告牌。

　　43、以微營銷為主要方式，只要一有活動，就編輯相關(guān)文字，重要的一定要體現(xiàn)園名，電話，地址，讓家長發(fā)朋友圈，集贊等方式，就是讓家長去為我們宣傳。

　　44、讓孩子帶朋友參加集體生日。

　　45、面向社區(qū)不定期開放活動。

　　46、向家長發(fā)放印有幼兒園信息的環(huán)保手袋。

　　47、面向幼兒園內(nèi)外幼兒發(fā)放印有l(wèi)ogo的玩具。

　　48、結(jié)合六一等活動進(jìn)行感恩回饋即發(fā)放代金券活動。

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