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　　專業(yè)知識培訓(xùn)心得篇一

　　《專業(yè)知識學(xué)習(xí)心得》

　　專業(yè)知識學(xué)習(xí)心得：

　　為了提高專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力、專業(yè)水平和科學(xué)素質(zhì)，我參加了專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育知識更新培訓(xùn)，這次培訓(xùn)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和科技進(jìn)步需求為導(dǎo)向，以能力建設(shè)為核心，以專業(yè)技術(shù)新理論、新知識、新技術(shù)、新方法為主要內(nèi)容，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用一致，講究實(shí)效，提高了創(chuàng)新能力，專業(yè)水平和科學(xué)素質(zhì)，使我了解了本專業(yè)的科技發(fā)展動態(tài)，掌握了本專業(yè)的最新科技理論，為今后的工作開展提供了前進(jìn)的方向，作為一名林業(yè)工作者必須接受和消化新觀念、新知識，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自身素質(zhì);必須積極探索工作方法，活躍思維，激發(fā)自己更深一層的潛力;必須勤奮好學(xué)，孜孜不倦，努力做到學(xué)識淵博，業(yè)務(wù)精良。只有這樣，做起業(yè)務(wù)來才能深入淺出，得心應(yīng)手;

　　一、所學(xué)到知識對我工作的幫助

　　通過知識更新的培訓(xùn)，使我的實(shí)踐能力有了理論依據(jù)，俗話說理論指導(dǎo)實(shí)踐，我覺得此次更新培訓(xùn)更重要的是學(xué)習(xí)到的理論知識使我茅塞頓開，這是以前傳統(tǒng)工作方式是無法比擬的。通過所學(xué)到的知識，對我的現(xiàn)實(shí)工作有了很大的幫助。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　(一)轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)觀念。通過學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識到自身的差距和不足，終身學(xué)習(xí)觀念得到切實(shí)增強(qiáng)。

　　(二)拓寬了知識視野。這次培訓(xùn)，不僅安排了營林業(yè)務(wù)等內(nèi)容，還在更深層次上學(xué)習(xí)了創(chuàng)新思維訓(xùn)練等課程，使我擴(kuò)展了知識層面，開闊了視野，增強(qiáng)了駕馭新時期營林工作的能力。

　　(三)提高了理論水平。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了營林方面知識，改善了我的知識結(jié)構(gòu)，在營林理論知識方面取得了有益的收獲。

　　(四)增強(qiáng)了實(shí)踐能力。通過學(xué)習(xí)課件的啟發(fā)和引導(dǎo)，進(jìn)一步提高了認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為提高工作效能奠定了良好基礎(chǔ)。

　　二、今后工作的一些想法

　　通過知識更新的培訓(xùn)，與自己的實(shí)際工作結(jié)合起來，我對自己以后的工作產(chǎn)生了一些想法。利用本次的知識更新培訓(xùn)的收益，以后的工作我要把實(shí)踐與理論結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的思維活躍度，提高自己的創(chuàng)新能力。具體做法如下：

　　1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí) 提高自身素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)是一切才能之源，要讀有字之書，理更要讀無字之書，要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中增長才干，提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。如不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，就無法適應(yīng)社會的發(fā)展，就可能會被社會所淘汰，今后一定要注意在工作崗位上、在各種社會實(shí)踐中，不斷學(xué)習(xí)知識、積累工作經(jīng)驗(yàn)，“讀有字之書，更讀無字之書”把學(xué)習(xí)當(dāng)作工作、生活的一部分，當(dāng)作生命的一部分。當(dāng)今專業(yè)的技術(shù)不斷更新，如果不經(jīng)常的進(jìn)行學(xué)習(xí)，就無法跟上當(dāng)前的發(fā)展，所以，學(xué)學(xué)尤顯重要，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，吸取所屬領(lǐng)域最新成果，具備豐富的理論知識，更要充分利用經(jīng)濟(jì)下基層指導(dǎo)工作的便利條件，虛心向基層同志學(xué)習(xí)，好實(shí)踐這本字之書，在實(shí)踐中增長才干。

　　2、要崇尚敬業(yè)、樂業(yè)、培養(yǎng)自己的創(chuàng)新素質(zhì)。

　　敬業(yè)樂業(yè)關(guān)鍵是要強(qiáng)化先進(jìn)性意識，有一種積極向上的迫切要求，從小事做起，善于做小事，提高工作的積極主動性。珍惜崗位，努力工作。在工作中實(shí)現(xiàn)自身價值，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，干一行，愛一行、鉆一行，掌握信息化的前沿技術(shù)，扎實(shí)做好服務(wù)工作，只有健康的心理，對客觀事物有正確的認(rèn)知和良好的心態(tài);;良好的自信，對自己的能力與水平的恰當(dāng)認(rèn)同與相信;靈活的思維，在追求目標(biāo)中不受思考角度的影響;強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，在思維系統(tǒng)中彌散浸潤著思新求變的意向與沖動;明確目標(biāo)，對未來自我有清楚的設(shè)計與追求，理想目標(biāo)要清晰、可行、有價值;恒久的耐心，在追求目標(biāo)而克服困難的心理狀態(tài);坦誠的合作意識;獻(xiàn)

　　身精神，對新事物中蘊(yùn)含的無私熱愛與忘我追求。

　　3、增強(qiáng)自己的思維能力和想象力

　　思維是人們在認(rèn)識活動中運(yùn)用概念、判斷、推理等思維形式，對客觀現(xiàn)實(shí)進(jìn)行間接的、概括的反映的過程。屬于理性認(rèn)識階段。抽象思維憑借科學(xué)的抽象概念對事物的本質(zhì)和客觀世界發(fā)展的深遠(yuǎn)過程進(jìn)行反映，便人們通過認(rèn)識活動獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出靠感覺器官直接感知的知識?？茖W(xué)的抽象是在概念中反映自然界或社會物質(zhì)過程的內(nèi)在本質(zhì)思想，它是對事物的本質(zhì)屬性進(jìn)行分析、綜合、比較的基礎(chǔ)上，抽取出事物的本質(zhì)屬性，使認(rèn)識從感性的具體進(jìn)入抽象的規(guī)定，形成概念。科學(xué)的、合乎邏輯的抽象思維是在社會實(shí)踐的基礎(chǔ)上形成的。

　　短暫的學(xué)習(xí)，不僅大大開闊了我們的視野，也使我看到了營林觀念與知識結(jié)構(gòu)上的嚴(yán)重不足。在今后的工作中我一定會珍惜此次難得的機(jī)會，勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)到真本領(lǐng)，掌握新技能。創(chuàng)造出更好的工作業(yè)績，只有這樣，我們才能不辱使命，縮短與現(xiàn)代林業(yè)理論的差距，發(fā)揚(yáng)林業(yè)工作者精神，鑄造林業(yè)新輝煌。

　　專業(yè)知識培訓(xùn)心得篇二

　　《業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)心得體會》

　　業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)心得體會

　　2014年6月11日至13日，我有幸參加了工商行政管理局舉辦的2014年法律法規(guī)暨雙聯(lián)知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在開班典禮上，縣局黨組副書記在百忙之中給我們作了動員講話，并就此次培訓(xùn)的意義、目的提出了明確的要求。這次培訓(xùn)是工商局新進(jìn)人員適應(yīng)新角色、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、掌握法律法規(guī)、面對新形式下工商管理事業(yè)新需要，我深知機(jī)會的不易和責(zé)任的重大。此次培訓(xùn)縣局黨組高度重視，各部門派出了業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了授課，并提出殷切期望，讓我為之振奮又深感任重道遠(yuǎn)。兩天半來，按照課程的安排，我們認(rèn)真聆聽了授課內(nèi)容，并結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行了交流，使我增長了知識、開拓了視野、拓展了思路、增強(qiáng)了信心，激發(fā)了熱情，觸動和啟發(fā)了我做好一名工商人的思路和思維，總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)體會和感受：

　　一、 開闊視野，認(rèn)清形勢

　　著眼深圳工商改革，放遠(yuǎn)全國經(jīng)濟(jì)社會全面可持續(xù)發(fā)展給我們帶來前所未有的新機(jī)遇。同時，在網(wǎng)絡(luò)管理信息化的客觀條件又給我們工商業(yè)務(wù)辦理帶來了許多新挑戰(zhàn)。在新的形勢下，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對工商行政管理工作提出了新的要求，履行好國家賦予的市場監(jiān)管和行政執(zhí)法神圣職責(zé)，當(dāng)務(wù)之急就是應(yīng)該能正確分析形勢，認(rèn)識新要求，面對新挑戰(zhàn)。要有新的觀念、新的思想、新的見解，才能及時調(diào)整思路，科學(xué)謀劃、開拓進(jìn)取，主動融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)大局。

　　二、增長知識，掌握核心

　　幾位老師的講課就像一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，他們毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。聽過各位老師的講課后，我體會到了財務(wù)會計知識在工商工作中舉足輕重，懂得了做行政就是做證據(jù)的執(zhí)法理念，而我們的工作就是維護(hù)人民群眾的利益。

　　三、學(xué)無止境，更新觀念。

　　聽老師們揮灑自如的講課，心中十分佩服他們的才華，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學(xué)習(xí)也是如此，要讓讀書學(xué)習(xí)成為我們必不可少的生活方式，對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識為我所用。

　　培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。我將把這次學(xué)到的知識，運(yùn)用到今后的工作當(dāng)中，并從工作中不斷提升，把不斷地學(xué)習(xí)和努力工作中提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的價值。

　　總之，通過這次培訓(xùn)，既增長知識，拓寬了工作視野，又學(xué)會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通

　　過這次培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為工商管理事業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　專業(yè)知識培訓(xùn)心得篇三

　　《全國**專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會》

　　全國XX專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

　　2014年X月X日-X月X日，作為一名XX系統(tǒng)的新兵，我有幸參加了XX在XX舉辦的XX專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，時間雖短，但收獲很大?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況匯報如下：

　　一、學(xué)習(xí)情況

　　本期培訓(xùn)班共有來自全國X個省市區(qū)共X名學(xué)員，培訓(xùn)時間X周，開設(shè)的課程分別是:《X學(xué)原理》、《X寫作概要》、《X法規(guī)講座》等。包括了X學(xué)基本原理及發(fā)展、當(dāng)前我國XX工作熱點(diǎn)、如何加強(qiáng)X與X的關(guān)系等諸多內(nèi)容。

　　在學(xué)習(xí)之余，學(xué)校還組織開展了分組座談，與X一起，就X專業(yè)工作進(jìn)行了廣泛的交流與討論。

　　二、心得體會

　　為期X周的學(xué)習(xí)，收獲很大。主要體現(xiàn)在以下三個方面： 一是開闊了視野。再次走進(jìn)大學(xué)校門，通過聽取高等院校專家專門傳授的X專業(yè)基礎(chǔ)知識，對我來說，開闊了新的視野。一方面學(xué)到了很多之前未曾接觸過的專業(yè)知識和一些新理論、新方法，對于自己更新知識結(jié)構(gòu)、豐富知識體系大為有益。另一方面，過去那些沒搞明白的基本原理、指標(biāo)、方法在這里通過專家老師授業(yè)解惑，很快找到了答案。例如：通過聽X學(xué)講座讓我對X學(xué)這個原本寬泛籠統(tǒng)的理論有了清晰的認(rèn)識，并且能與日常的X工作做緊密的聯(lián)系;通過學(xué)習(xí)X寫作課程，能有效解決我以前的一些寫作誤區(qū)。再者，通過聽講座、與兄弟省市區(qū)同仁進(jìn)行交流與討論，讓我看到了其他地方一些好的經(jīng)驗(yàn)做法，讓我感受了注重細(xì)節(jié)提升成效的巨大作用，給了我很多啟發(fā)。

　　二是發(fā)現(xiàn)了不足。通過學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)、理論知識，與其他地方同仁的交流，讓我看到了自己在專業(yè)素養(yǎng)、工作方法等方面的不足與差距。尤其是X基本原理和方法，由于之前從未接觸過，在剛開始學(xué)習(xí)的過程中，我常常感到生澀難懂，但隨著學(xué)習(xí)進(jìn)程的深入，越來越讓我感到學(xué)習(xí)這些知識的重要性和必要性，也漸漸發(fā)現(xiàn)X的樂趣。在學(xué)習(xí)的過程中，遇到不懂的知識點(diǎn)、不明白的地方，我不斷與同事們溝通交流，通過學(xué)習(xí)他人長處來彌補(bǔ)自己在工作方法和技巧上的不足;同樣，對于別人遇到的問題和困惑，我也耐心解答，這些又反過來提醒我如何去改進(jìn)方式方法，進(jìn)一步搞好工作。

　　三是堅定了信心。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對X工作的認(rèn)識有了較大的飛躍。XX等領(lǐng)導(dǎo)的專題講座，讓我對當(dāng)前XX事業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)有了新的認(rèn)識，對于工作中面臨的困難、存在的問題、未來的發(fā)展等熱點(diǎn)能夠更加全面客觀的來看待、分析和評價。對于XX事業(yè)的未來進(jìn)一步堅定了信心。黑龍江、河南等地在與基層群眾打交道、做好工作等方面的心得，也給我很好的上了一課，讓我明白如何將群眾路線學(xué)習(xí)教育活動貫穿到日常工作當(dāng)中，在工作中踐行群眾路線，對搞好基層基礎(chǔ)工作有了更多的信心。

　　此次培訓(xùn)，讓我不僅收獲了知識，結(jié)交了朋友，還讓我更加確定了未來工作的努力方向!

　　撰稿人：

　　X年X月十一日

　　專業(yè)知識培訓(xùn)心得篇四

　　《青年干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班心得體會》

　　青年干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班心得體會

　　2011年6月13日至15日，我有幸參加了市局組織的“晉城市財政局青年干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，在此次培訓(xùn)中，聆聽了郭局長的重要講話以及六位專家名師的講座，老師們以豐富的知識、精湛的理論和鮮活的案例，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的啟發(fā)。在短短的三天的學(xué)習(xí)活動中，我受益匪淺，感觸頗深，眼界開闊了，思考問題能比以前更全面了，許多疑問得到了解決或者啟發(fā)，對自己從事的財政工作又有了一個新的認(rèn)識。同時領(lǐng)悟到了“活到老，學(xué)到老，還有三分學(xué)不了。”知識是無止境的，通過這次學(xué)習(xí)，使自己的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志。

　　就三天以來的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我簡要地談一些體會：

　　一、提高了思想認(rèn)識，深切感受到加強(qiáng)學(xué)習(xí)對于促進(jìn)本職工作的重要性和緊迫性

　　三天的學(xué)習(xí)中，郭局長的重要講話和老師們的精彩講座，讓我們接觸到了最前沿的信息和最新潮的理念，特別是老師們廣博的知識、活躍的思維、獨(dú)到的見解，使自己的思想有一種茅塞頓開的感覺，一次次感悟之后，愈發(fā)感覺到加強(qiáng)學(xué)習(xí)對于促進(jìn)本職工作的重要性和緊迫性。社會在發(fā)展，科技在進(jìn)步，我們的財政工作也要不斷的更新，可持續(xù)發(fā)展。

　　只有通過在工作中不斷學(xué)習(xí)，才能提升自身的素質(zhì)與工作水平;只有通過不斷的知識積累，才能跟上時代的發(fā)展步伐，做好新時期的財政工作，使我們的財政事業(yè)能夠有更大的突破。三天的學(xué)習(xí)雖然短暫，但足以使我們在緊張的工作之余，有時間、有機(jī)會靜下心來，反思工作中的得失，以及思想、認(rèn)識和能力方面的差距，通過學(xué)習(xí)，也確實(shí)認(rèn)識到了不足，找到了差距，感受到了壓力，同時深切感受到了加強(qiáng)學(xué)習(xí)、做好本職工作的重要性和緊迫性。

　　二、進(jìn)一步樹立了終身學(xué)習(xí)的意識

　　在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的時代，任何組織和個人之間的競爭，其實(shí)就是知識的競爭、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)態(tài)度的競爭。要想在社會上擁有一席之地，就必須不斷加強(qiáng)對新知識和新技能的學(xué)習(xí)，只有通過持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能不斷提高我們的能力。由于財政工作涉及面廣、情況復(fù)雜、政策性強(qiáng)，作為一名新時期的財政工作人員，只注重財政專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的。結(jié)合實(shí)際，在現(xiàn)階段要搞好本職工作，首先還必須加強(qiáng)對國家大政方針和時事政治的學(xué)習(xí)。財政工作關(guān)系著國計民生，責(zé)任重大，只有熟悉了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，在工作中才會有政治意識、大局意識、責(zé)任意識，才能更好的完成人民群眾賦予我們的神圣使命。其次還應(yīng)學(xué)好相關(guān)的法律法規(guī)，努力掌握相關(guān)法規(guī)的基本概念、基本原則、基本規(guī)則等，尤其是要重點(diǎn)掌握與財政工作

　　密切相關(guān)的法律，只有這樣，才能在本職工作中更好地履行監(jiān)督與服務(wù)的職能。

　　三、立足崗位，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)和人生價值。

　　通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到，作為年輕一代，只有立足本職崗位，獻(xiàn)身自己熱愛的事業(yè)，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。愛因斯坦曾說：“一個人的價值，應(yīng)當(dāng)看他貢獻(xiàn)了什么，而不應(yīng)該看他取得了什么。”人生的價值是一個不斷尋找，不斷體驗(yàn)，不斷重新定義的過程。人的社會價值是個人對社會需要的滿足，個人對社會的貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)不等于回報，焦裕祿累倒在貧困地區(qū)的工作戰(zhàn)線上，鄭培民堅持“做官先做人，萬事民為先”的宗旨，孔繁森，任長霞等都是人民的公仆，為社會做出了貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了他們的人生價值，他們?nèi)〉昧耸裁椿貓髥?——沒有!所以，我們年青人應(yīng)該重視人生價值，重視心靈挖掘，也是我們值得去做的事。我們年青人只有在不懈的努力工作中，才能找到自己的人生目標(biāo)和人生價值，也只有這樣的人生目標(biāo)和人生價值才有意義，才真正有益于人民。培訓(xùn)活動是短暫的，但是我在這次培訓(xùn)上收獲的東西確實(shí)無價的。無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。專家的精彩講座，為我們廣大財政青年的健康成長又一次指明了方向。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市局開展的

　　“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的財政工作者努力學(xué)習(xí)，努力工作!

　　專業(yè)知識培訓(xùn)心得篇五

　　《學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識心得》

　　學(xué)習(xí)心得

　　因?yàn)橹耙彩菑氖翴T行業(yè)工作的緣故吧，對“UPS”也算是早已耳熟，只是對于UPS的認(rèn)識僅僅簡單地停留在它是一個后備電源的基礎(chǔ)上。通過現(xiàn)行的短短一周培訓(xùn)，在觀念上有了很大轉(zhuǎn)折的同時，也讓我發(fā)現(xiàn)，原來UPS市場對我來說是那么地陌生而又極富吸引力和挑戰(zhàn)。

　　我覺得從UPS的發(fā)展歷程來看，它可以簡單地概括為由設(shè)備保護(hù)型到數(shù)據(jù)保護(hù)型的一個轉(zhuǎn)變。從UPS的內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，各品牌之間其實(shí)差異不大，大都系列產(chǎn)品都分為后備式，在線互動式以及雙變換在線式。了解了UPS的組成框架后，去認(rèn)知一新的系列產(chǎn)品就顯得容易得多。只是我現(xiàn)在對這方面的產(chǎn)品知識還需進(jìn)一步地強(qiáng)化記憶，常常容易把各結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)混淆在一起。還有就是，對整體產(chǎn)品的框架顯得比較模糊。通過后期的努力學(xué)習(xí)，我想這并不難克服。

　　瀏覽了一些有關(guān)UPS的新聞，發(fā)現(xiàn)頻頻出現(xiàn)的品牌有APC、伊頓愛克塞、臺達(dá)、艾默生、梅蘭日蘭、山特等等。UPS發(fā)展到現(xiàn)在，其應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)非常廣泛，對于中國市場這塊大蛋糕的瓜分，各品牌之間的競爭顯然是殘酷的，資料顯示APC占據(jù)了市場絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。在很多的行業(yè)，產(chǎn)品都會劃分為高檔、中檔及低檔，高檔自然是高利潤，而且凝聚并顯示了該品牌的核心技術(shù)在同行業(yè)中的地位，相對應(yīng)地高檔產(chǎn)品銷量也是比較有限的，用于開拓并占領(lǐng)市場的還得靠中低檔產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)在中小功率市場領(lǐng)域，山特的影響力還是比較大的。看到過一個帖子，是用戶滿意度的投票，山特居然超過了APC。很明顯，在后期的工作開展中，了解APC的同時，也應(yīng)該更多地去了解同行競爭品牌，了解他們的優(yōu)勢及弱勢，以及怎樣去縮小他們的優(yōu)勢放大他們的弱勢。

　　培訓(xùn)時間雖不長，但感覺我的心境有如浮萍般漂浮不定，忽明忽暗。培訓(xùn)伊始，我甚至有點(diǎn)狂傲地認(rèn)為其實(shí)UPS的原理，以及需要去學(xué)的產(chǎn)品知識挺簡單的，但隨著進(jìn)一步的了解，我發(fā)現(xiàn)在UPS這領(lǐng)域里，我需要去了解和學(xué)習(xí)的東西真的太多太多，壓力自然隨之而來。不過，有壓力才會有動力，我始終都堅信這一點(diǎn)。

　　上午和李工一起去了趟客戶那，感覺收獲蠻大的，雖然在客戶那待的時間并不長。現(xiàn)場想象著，如果換我，那么我該跟客戶交流些什么?思緒明顯有點(diǎn)斷斷續(xù)續(xù)的感覺。后期，我想還是應(yīng)該更多地跟著李工他們?nèi)グ菰L客戶，經(jīng)驗(yàn)畢竟是個積累的過程。

　　網(wǎng)絡(luò)給我們提供了一個很好的學(xué)習(xí)和銷售平臺，需求信息就在自己身邊，就看自己怎么去尋找及把握。幾乎任一行業(yè)，都已經(jīng)認(rèn)識到了UPS的重要性，因此，競爭雖激烈，但可喜的是我們面臨的市場也是相當(dāng)廣泛的。在日后的銷售過程中，我覺得應(yīng)該有針對性地去尋找客戶，從公司實(shí)力，規(guī)模，行業(yè)等等方面著手。做直接客戶其實(shí)最大的好處就是，可以做高利潤。根據(jù)他們的需求點(diǎn)，可以引導(dǎo)他們消費(fèi)。比如，他們的預(yù)算是5000，那么我們可以引導(dǎo)他們消費(fèi)8000。

　　發(fā)現(xiàn)同事們一個個都好優(yōu)秀，他們都有著各自獨(dú)有的銷售方法和特點(diǎn)。虛心向他們請教和學(xué)習(xí)那是必不可少的。團(tuán)隊的力量永遠(yuǎn)都是最強(qiáng)的。

　　羅君

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