【63xf.com--創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

　　滄海桑田50載，中國(guó)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國(guó)的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀(jì)的到來，我國(guó)的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。中國(guó)文庫(kù)網(wǎng)為大家?guī)淼霓r(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能幫助到大家!

　　農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　第1章 執(zhí)行總結(jié)

　　一、公司基本情況

　　XX網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司擬建于2008年，注冊(cè)資金20萬元人民幣，是集網(wǎng)上調(diào)查、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系于一體的民營(yíng)企業(yè)，公司所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)15人。主要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，為農(nóng)民提供一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品上游企業(yè)、下游企業(yè)達(dá)成交易，同時(shí)為農(nóng)民提供一些必備的耕作的科技知識(shí)和金融方面的指導(dǎo)和建議。

　　公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級(jí)各類人才的引進(jìn)和提高，由于公司處于創(chuàng)建初期，資金有限，尚不能從社會(huì)各界引進(jìn)了大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，但是公司做有長(zhǎng)期的人才儲(chǔ)備和人才發(fā)展計(jì)劃。公司始終把“以雙贏的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合買賣雙方達(dá)成交易，造福中國(guó)農(nóng)民”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的建設(shè)。

　　為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高服務(wù)質(zhì)量，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國(guó)國(guó)情和公司自身特色的先進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　公司在確保服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，還不斷開發(fā)、拓展新領(lǐng)域，并制定了科研、開發(fā)、營(yíng)銷一體化互動(dòng)式管理機(jī)制 ——確立了滾動(dòng)式良性發(fā)展格局，樹立真正的

　　“XX”公司品牌。

　　公司創(chuàng)始人為高燕、李舒婷 趙云英 張麗萍 王方芳 劉文倩，均為金融專業(yè)畢業(yè)的高材生，同時(shí)輔修會(huì)計(jì)、法律、管理、電子商務(wù)的復(fù)合型人才，具備從事該行業(yè)的基本知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)有創(chuàng)業(yè)熱情、堅(jiān)持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作。本公司一定有很好的發(fā)展前途。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景

　　基于中國(guó)的基本國(guó)情來看，從宏觀上來講，中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品物流在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重，農(nóng)產(chǎn)品物流涉及到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率與運(yùn)行質(zhì)量，涉及到農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，涉及到農(nóng)民的根本利益。然而中國(guó)并沒有建立起一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一完整高效的網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難已經(jīng)成為一大社會(huì)問題。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶了新的契機(jī)。目前在發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)可以獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。如何讓網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中的重要組成部分已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　我國(guó)在20世紀(jì)80年代中期已經(jīng)著手建設(shè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，在2001年吉林省開通了全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的逐漸成熟和人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的接受程度的普遍提高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的前景日臻廣闊。這就為本公司的創(chuàng)立提供了一個(gè)光明的產(chǎn)業(yè)背景。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　經(jīng)過問卷調(diào)查，電話訪問和網(wǎng)上調(diào)查等調(diào)查方式，我們基本確定了目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶以及我們網(wǎng)站的可行性和市場(chǎng)前景。

　　根據(jù)我們的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的農(nóng)民表示需要一個(gè)平臺(tái)來發(fā)布信息和了解市場(chǎng)，也愿意根據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向改變他們的種植結(jié)構(gòu)和種植模式。客觀上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的種種弊端也要求現(xiàn)代化的交易方式。另外，無論在技術(shù)上還是在市場(chǎng)需求上，電子商務(wù)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。而我們網(wǎng)站的成立恰恰符合了這一發(fā)展潮流，具有相當(dāng)寬廣的發(fā)展前景。

　　由于我們的電子商務(wù)網(wǎng)需要依存于網(wǎng)絡(luò)這一特定的媒介，而我們的目標(biāo)市場(chǎng)又主要集中在廣大的農(nóng)村。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶主要集中在東部城市，這對(duì)我們的宣傳造成了一定的影響。據(jù)此，我們將采取一系列措施來彌補(bǔ)這一缺陷。比如，我們將宣傳的重點(diǎn)放在青少年身上，因?yàn)樗麄兪俏覈?guó)網(wǎng)民的主力軍。另外，我們還將以各種形式進(jìn)行下鄉(xiāng)宣傳，發(fā)放宣傳資料或者面對(duì)面的交流。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)民人數(shù)的增加，我們的電子商務(wù)網(wǎng)定將高速發(fā)展。

　　四、公司戰(zhàn)略

　　我們公司依托農(nóng)民優(yōu)越生態(tài)環(huán)境 豐富的野生食品資源 豐碩的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成果 通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫XX民把生產(chǎn)的有機(jī)綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品向外銷售，本公司的營(yíng)銷產(chǎn)品主要是小麥 玉米 禽蛋 瘦肉型豬 無公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。

　　我們網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)功能主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：品牌形象 產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。

　　公司的短期目標(biāo)使公司在第一個(gè)五年內(nèi)成為省內(nèi)一個(gè)知名品牌，在具有一定規(guī)模后必須宣傳和推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，給企業(yè)帶來更多市場(chǎng)、機(jī)遇和信息，擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力。打造本站的特色，幫XX民樹立面向市場(chǎng)確定和發(fā)展生產(chǎn)的觀念，實(shí)現(xiàn)“訂單生產(chǎn)”，提供餐桌果品，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)性，增加市場(chǎng)占有率。

　　我們堅(jiān)持“以客戶為中心”的思想概念，以“用戶至上”武裝全體員工，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度。讓農(nóng)民輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣東西。提供各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的交易信息，及時(shí)向業(yè)內(nèi)提供各種相關(guān)新聞資訊。為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，展示新風(fēng)采。

　　五、營(yíng)銷策略

　　本公司的營(yíng)銷策略是由六個(gè)主要方面組成。它們環(huán)環(huán)相扣，相輔相承，密不可分地構(gòu)成了一個(gè)整體。同時(shí)它們又各有特點(diǎn)，起著各自特有的作用。

　　1、 戰(zhàn)略根本

　　“服務(wù)為先”是本公司的立足點(diǎn)。我們的出發(fā)點(diǎn)就是要為農(nóng)民服務(wù)，為他們提供滿意周到的服務(wù)是我們追求的目標(biāo)。

　　2、 戰(zhàn)略思想

　　“信字當(dāng)頭，顧客為本”是本公司經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)思想，一定要遵守誠(chéng)信原則，把顧客作為我們的根本，才能保證本公司有扎實(shí)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)。

　　3、 戰(zhàn)略手段

　　“網(wǎng)絡(luò)信息”是本公司銷售和公關(guān)要采取的措施。只有擁有大量的有效信息才能滿足買賣雙方對(duì)交易的需求。

　　4、 營(yíng)銷體系

　　營(yíng)銷體系是對(duì)本公司營(yíng)銷方面的整體規(guī)劃。從產(chǎn)品的形象、價(jià)格、促銷、廣告到銷售服務(wù)等一系列的環(huán)節(jié)都需要有效合理的計(jì)劃?？梢哉f營(yíng)銷體系是六個(gè)環(huán)節(jié)中最為重要的一個(gè)方面。要把它作為整個(gè)銷售策略的重點(diǎn)。

　　5、 公司品牌

　　公司品牌的塑造也是營(yíng)銷策略六環(huán)節(jié)中重要的一個(gè)。好的品牌形象是公司的價(jià)值之一。好的公司形象塑造，有利于保持客戶的忠實(shí)度，擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力，會(huì)更有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展擴(kuò)大。

　　6、 顧客關(guān)系

　　顧客關(guān)系的管理上我們提出了兩種營(yíng)銷方式：大眾化營(yíng)銷和定制化營(yíng)銷，力求建立起完善的顧客關(guān)系網(wǎng)。

　　六、經(jīng)營(yíng)管理

　　首先， 本公司實(shí)行規(guī)范化管理，根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定制定了管理大綱，本公司員工必須嚴(yán)格遵守，來確保一個(gè)規(guī)范的管理體制。

　　其次， 本公司實(shí)行直線型管理，在總經(jīng)理下開設(shè)網(wǎng)絡(luò)部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)營(yíng)銷部 、金融咨詢部七個(gè)部門。

　　1、 網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、終端維護(hù)、軟件開發(fā)、網(wǎng)站美工的工作。

　　2、 公關(guān)部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的公共關(guān)系的工作。

　　3、 財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)制作公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)公司的發(fā)展和投資方面提供預(yù)算等財(cái)務(wù)方面的支持。

　　4、 人力資源部主要負(fù)責(zé)員工招聘和培訓(xùn)，員工的績(jī)效評(píng)估，和采取激勵(lì)措施來保持員工的士氣和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

　　5、 市場(chǎng)營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、銷售管理、市場(chǎng)開發(fā)等方面的工作。

　　6、 金融咨詢部為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品套期保值的方面的意見和建議。

　　最后，本公司制定了完整的日常管理細(xì)則，如作息時(shí)間制度、電腦操作管理規(guī)定、電話使用管理制度、清潔衛(wèi)生打掃制度。

　　我們將管理工作做到細(xì)處，并時(shí)刻為員工著想，實(shí)行人性化管理，從而使員工有一個(gè)穩(wěn)定的工作環(huán)境，使公司運(yùn)行不會(huì)遇到障礙，從而降低公司的管理成本。

　　七、管理及激勵(lì)體制

　　員工是一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，更是一個(gè)企業(yè)不斷創(chuàng)新與發(fā)展的不竭動(dòng)力。因此，團(tuán)隊(duì)管理的意義就不言而寓了。公司為此建立了一系列有效的，包括員工的培訓(xùn)機(jī)制、績(jī)效考核機(jī)制、薪酬管理機(jī)制等在內(nèi)的激勵(lì)措施。同時(shí)，在員工的管理方面，為確保團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)以利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們嚴(yán)格把守員工的招聘與選拔這一關(guān)。本著“用人不疑，疑人不用”的理念，真誠(chéng)地歡迎廣大有志于從事相關(guān)工作的精英的加入。

　　在考慮到本公司未來的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新，我們引入員工培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)員工進(jìn)行恰當(dāng)?shù)?，合理的，有效的培?xùn)。在此過程中，采用不同的方法，如：導(dǎo)入培訓(xùn)，在職培訓(xùn)，離職培訓(xùn)等，爭(zhēng)取做到對(duì)每一名員工的具體問題進(jìn)行具體的分析，使他們發(fā)揮出最大的潛力。在薪酬管理方面，實(shí)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰機(jī)制，調(diào)動(dòng)每一名員工的積極性，發(fā)揮他們的最優(yōu)水平。對(duì)于績(jī)效考核，我們引入了國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從各部門的上級(jí)主管到員工進(jìn)

　　行自我評(píng)估，并參考企業(yè)外部客戶評(píng)估，確保績(jī)效考核工作公平公正合理完成。另外，員工關(guān)系的管理也是我們重視的一個(gè)方面。我們會(huì)積極舉辦晚宴會(huì)，舞會(huì)，聚餐，派對(duì)，周年紀(jì)念活動(dòng)，年會(huì)等各種形式的集體活動(dòng)。以此增加員工之間的溝通與理解，建立良好的工作關(guān)系，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的力量。

　　八、財(cái)務(wù)分析

　　1、融資及資金管理

　　本公司注冊(cè)資金為20萬元，其中50%為創(chuàng)始人自籌資金，50%為個(gè)人的銀行貸款。此項(xiàng)資金全部用于公司構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)中，其中包括用于購(gòu)買辦公設(shè)施、房租租賃、員工工資及福利、銷售費(fèi)用及公司日常經(jīng)營(yíng)的其他費(fèi)用。

　　2、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　本公司通過對(duì)未來預(yù)計(jì)利潤(rùn)、現(xiàn)金流的測(cè)算，運(yùn)用貼現(xiàn)法和非貼現(xiàn)法的計(jì)算，得出本公司投資計(jì)劃可行。其中非貼現(xiàn)法中，本公司的年平均報(bào)酬率為39.85%，投資回收期為2.25年。貼現(xiàn)指標(biāo)中凈現(xiàn)值測(cè)算為12.7846，大于零;同時(shí)內(nèi)含報(bào)酬率大于資本成本率，方案可行。

　　九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問題

　　在公司的創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)發(fā)展中,存在著市場(chǎng)、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、項(xiàng)目投資等風(fēng)險(xiǎn)以及安全、信用、網(wǎng)絡(luò)定位、網(wǎng)站推廣、客戶服務(wù)、品牌公關(guān)、產(chǎn)品的地區(qū)協(xié)調(diào)、人員素質(zhì)和技能、融資等方面的問題。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)與問題,我公司也提出和擬定了一系列諸如技術(shù)支持、品牌戰(zhàn)略、深入市場(chǎng)、注重變革,科學(xué)融資等對(duì)策。

　　第2章 產(chǎn)業(yè)背景

　　當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實(shí)質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。

　　一、 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展

　　我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。

　　1995年農(nóng)業(yè)部建立了“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過DDN方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個(gè)省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門，近百個(gè)地區(qū)、縣，200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過3000家。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到2000年12月31日，收錄到國(guó)內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運(yùn)營(yíng)的1600多家，占70%。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省2001年也延伸到了31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　二、各地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)

　　1、吉林省于2001年開通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。

　　2、2001年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運(yùn)行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5億元。

　　3、此外還有廣東省政府、南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。

　　4、目前國(guó)內(nèi)知名的食品商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè),比如www.21food.cn 和www.foods001.com 等中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng),也可以找一些其他比較知名的商名網(wǎng)站 http://www.hao123.com/com.htm

　　三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　1、增加交易機(jī)會(huì)。

　　2、降低交易成本。

　　3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。

　　4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。

　　通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對(duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)

　　“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。

　　四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷的影響

　　1、農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高;

　　2、網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn);

　　3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

　　五、我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙

　　1、電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷現(xiàn)代化水平較低 。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏 。

　　隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”(E-farmer)轉(zhuǎn)變。“網(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。

　　六、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

　　1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大

　　由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者提出了更新的要求，必須建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)市場(chǎng)的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40%，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這就要求營(yíng)銷者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。

　　第3章 市場(chǎng)調(diào)查

　　一、 問卷式調(diào)查

　　1對(duì)于傳統(tǒng)的銷售方式的收入是否滿意

　　A 是 B 否

　　2 最需要哪些方面的咨詢和服務(wù)

　　A 種植技術(shù) B金融 C 銷售渠道 D 種植產(chǎn)品選擇

　　3 有哪些產(chǎn)品急需對(duì)外銷售

　　A 谷類 B 水產(chǎn)品 C 糧油 D 水果

　　4 是否信賴網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)

　　A是 B 否

　　5 是否愿意根據(jù)市場(chǎng)需要變換自己種植的農(nóng)產(chǎn)品

　　A是 B 否

　　6 是否了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的相關(guān)信息

　　A 是 B 否

　　7 是否愿意為某個(gè)客戶簽訂合同專門種植其所需產(chǎn)品

　　A是 B否

　　8 是否為自己的農(nóng)作物買過保險(xiǎn)

　　A 是 B 否

　　9 希望本公司多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次農(nóng)村走訪

　　(自己填寫)

　　10 是否愿意成為本公司的高級(jí)會(huì)員并定期繳納一定的會(huì)員費(fèi)用

　　A 是

　　B 否

　　二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

　　1、登陸“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”(www.agri.gov.cn) 、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。

　　2、 網(wǎng)上搜索法

　　目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有：百度(www.baidu.com)、搜狐(www.sohu.com)、新浪(www.sina.com.cn)等。國(guó)際的主要搜索引擎主要有：YAHOO(www.yahoo.com)、Google(www.google.com)

　　對(duì)于目標(biāo)客戶的確定我們主要采用網(wǎng)上搜索法。

　　三.調(diào)查結(jié)果

　　1、 中國(guó)網(wǎng)民的年齡分布的調(diào)查。

　　下圖是中國(guó)網(wǎng)民年齡分布情況圖，從圖中可以看出，18～24歲的網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的比例最高，而從整體上說，年輕網(wǎng)民在網(wǎng)民中占多數(shù)。因此我們的主要宣傳群體應(yīng)集中在30歲以下的青少年。這部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解和接受能力較強(qiáng)。

　　圖3-1：中國(guó)網(wǎng)民年齡分布統(tǒng)計(jì)

　　另外，網(wǎng)民區(qū)域化特征也十分明顯。城鄉(xiāng)之間網(wǎng)民數(shù)

　　中國(guó)農(nóng)村和城市網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民普及率差異巨大。2005年中國(guó)城市網(wǎng)民大約有9168.6萬人，城市網(wǎng)民普及率為16.9%;而同期鄉(xiāng)村網(wǎng)民1931.4萬人，網(wǎng)民普及率僅為2.6%。鄉(xiāng)村網(wǎng)民數(shù)量只是城市網(wǎng)民數(shù)量的1/5，普及率僅是城市網(wǎng)民普及率的1/6。另一方面，東中西部發(fā)展差異很大，數(shù)字鴻溝非常顯著。東部網(wǎng)民數(shù)占到了全國(guó)網(wǎng)民數(shù)的57.8%，超過了中西部網(wǎng)民數(shù)總和;東部IP地址數(shù)占全國(guó)總量的62.4%，超過了中西部總和的1.6倍;東部擁有域名數(shù)和網(wǎng)站總數(shù)則分別占到了全國(guó)總量的78.5%和79.9%，接近中西部總和的4倍。

　　這樣看來，我們的主要客戶群體應(yīng)集中在東部城市，在哪里有更多的企業(yè)，而且這些企業(yè)具有網(wǎng)上交易的條件和需求。我們將主要對(duì)這部分可能的客戶進(jìn)行調(diào)查和宣傳。而農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的限制成為我們發(fā)展的一個(gè)重要的瓶頸。針對(duì)這一點(diǎn)我們應(yīng)該采取其他方式進(jìn)行在農(nóng)村的宣傳工作，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的空白。

　　在博鰲亞洲論壇2006年年會(huì) “互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的未來”

　　分會(huì)上，德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官阿薩德·賈馬爾在分會(huì)演講時(shí)透露，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將以每年百分之十六的速度增長(zhǎng)，至2010年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到2.3億。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。

　　從二十世紀(jì)90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3630萬臺(tái)。

　　這一資料顯示，我們的電子商務(wù)網(wǎng)還是很具有發(fā)展?jié)摿Φ?。我們的市?chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，我們的客戶也將進(jìn)一步增加。

　　總體來說，雖然我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)網(wǎng)上屬于新生事物，在發(fā)展過程中還有著這樣那樣的障礙，但是我們的發(fā)展前景是好的，相信我們會(huì)將這一時(shí)也做大做強(qiáng)。

　　2、 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的調(diào)查

　　(1)我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

　　圖3-2：我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

　　合作組織

　　販銷大戶

　　產(chǎn)地批發(fā)商

　　銷地批發(fā)商

　　零售終端

　　農(nóng)戶

　　加工企業(yè)

　　其他生產(chǎn)者

　　農(nóng)

　　產(chǎn)

　　品

　　(2)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通道

　?、俎r(nóng)戶→城市集貿(mào)市場(chǎng)

　?、谵r(nóng)戶→產(chǎn)地批發(fā)商→銷地批發(fā)商→零售終端(各類)

　?、坜r(nóng)戶→販銷戶→零售終端(主要是城市集貿(mào)市場(chǎng)、集團(tuán)購(gòu)買者)

　?、苻r(nóng)戶→販銷戶→銷地批發(fā)商→零售終端(各類)

　　⑤農(nóng)戶→合作組織→銷地批發(fā)商→零售終端(各類)

　?、揶r(nóng)戶→合作組織→零售終端(連鎖超市、便利店、集團(tuán)購(gòu)買者)

　?、咿r(nóng)戶→加工企業(yè)→零售終端(連鎖超市、便利店、各類食品店)

　?、噢r(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→零售終端(連鎖超市、便利店、各類食品店)

　　⑨農(nóng)戶→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端(連鎖超市、便利店、各類食品店)

　?、廪r(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端(連鎖超市、便利店、各類食品店)

　　(3)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈弊病

　　目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈圖中可以看出，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的過程需經(jīng)歷若干環(huán)節(jié)，其中某些環(huán)節(jié)并不具增值作用，相反卻帶來了諸多弊端。

　　從質(zhì)量角度而言，農(nóng)產(chǎn)品所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)越多，其質(zhì)量越難得到保證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸和儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%至30%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則控制在5%以下。如此之大的差距充分體現(xiàn)了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的落后，而要解決這一問題，一方面需要提高物流服務(wù)的水平，另一面，也要盡可能優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品耗損的幾率。

　　從利潤(rùn)角度而言，中間環(huán)節(jié)將分享原本已并不豐厚的利潤(rùn)。中國(guó)巨大的人口基數(shù)使農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，然而廣大農(nóng)村人口的收入并未增加，仍處于弱勢(shì)群體的地位，究其原因，主要是農(nóng)產(chǎn)品流通過程的中間環(huán)節(jié)過多，分享了原本屬于農(nóng)民的利潤(rùn)。因此從增加農(nóng)民收入的角度考慮，必須優(yōu)化目前農(nóng)產(chǎn)品的流通過程。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀

　　目前農(nóng)產(chǎn)品賣難及結(jié)構(gòu)性季節(jié)性區(qū)域性過剩等問題突出，主要原因是：(1)信息不靈，盲目跟風(fēng)，市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和傳播手段落后，使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。

　　過長(zhǎng)的供應(yīng)鏈導(dǎo)致供需信息傳遞緩慢。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)非常不科學(xué)，農(nóng)民的生產(chǎn)并不是以當(dāng)前的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，而通常是依照往年的需求信息，其直接結(jié)果是某些品種產(chǎn)量驟增，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，廣大農(nóng)民遭受巨額損失。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的根本原因是流通渠道環(huán)節(jié)過多，信息流通不暢，市場(chǎng)需求無法迅即傳遞至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者處。(2)農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)交易手段主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易。現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品大宗交易市場(chǎng)不普及。農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)的應(yīng)用將給農(nóng)產(chǎn)品的流通帶來新的生機(jī)和活力。

　　通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，能有效解決上述問題。電子商務(wù)平臺(tái)為供求雙方提供了一個(gè)接洽、交易的平臺(tái)，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，信息能快速、直接、有效地在雙方之間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通的效率，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也使供求雙方獲得了切實(shí)的利益。

　　此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也是對(duì)各級(jí)各類批發(fā)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。作為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的核心，當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)存在諸多不足，如：硬件設(shè)施不健全、交易方式落后、結(jié)算方式單一、信息化程度低等，致使農(nóng)產(chǎn)品流通過程低質(zhì)低效。針對(duì)這些問題，有必要探索和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，改革農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)交易方式，以有效提高農(nóng)產(chǎn)品流通過程的高效性和科學(xué)性，提升我國(guó)農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行性

　　電子商務(wù)的概念形成于上世紀(jì)末，并隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的不斷膨脹而得到快速發(fā)展，無論是B2B還 是B2C，它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟，加之其它行業(yè)成功或失敗的案例提供了很好的借鑒作用，將電子商務(wù)運(yùn)用于農(nóng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　首先，實(shí)施電子商務(wù)所需的基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。這其中包括硬件和軟件兩部分，在硬件方面，摩爾定律一次次得到驗(yàn)證，硬件性能在不斷提高，而其價(jià)格卻在下降，這為實(shí)施電子商務(wù)提供了物質(zhì)上的保證。軟件方面，B/S結(jié)構(gòu)應(yīng)用程序的開發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)也已走向成熟，使開發(fā)過程更為快捷、簡(jiǎn)便。此外，一些公司提供了產(chǎn)品化的電子商務(wù)平臺(tái)，只需進(jìn)行簡(jiǎn)單的二次開發(fā)便可投入使用。

　　其次，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有所提升。電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展已有近五年的時(shí)間，它所提供的方便、快捷的交易過程逐漸得到認(rèn)同，無論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種模式。同時(shí)，隨著信息化的腳步逐漸邁入農(nóng)村，廣大農(nóng)民的意識(shí)也得到了提高，有些農(nóng)村地區(qū)已開始利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品。因此實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成，它為這一平臺(tái)的推廣提供了便利。

　　電子商務(wù)的發(fā)展需要兩大要素，其一是基礎(chǔ)設(shè)施，其二是市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，這兩大要素都已具備，全面開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已切實(shí)可行。

　　第4章

　　公司戰(zhàn)略

　　本公司以網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司，建立了自己的網(wǎng)站，本網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面

　?。浩放菩蜗蟆a(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。

　　我們公司依托農(nóng)村的優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、豐富的野生食品資源、豐碩的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成果，通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫XX民生產(chǎn)的有機(jī)、綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品向外銷售。本公司的營(yíng)銷產(chǎn)品主要是小麥、玉米、禽蛋、瘦肉型豬、無公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。

　　我們的經(jīng)營(yíng)形式是公司+農(nóng)戶，營(yíng)銷部門積極下鄉(xiāng)到各個(gè)村子之間，通過村委會(huì)每天廣播的形式宣傳我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且營(yíng)銷人員要有計(jì)劃的去各個(gè)村子解答疑問，讓他們相信我們公司，加盟我們的網(wǎng)絡(luò)。

　　電子商務(wù)在企業(yè)的運(yùn)作中起到了節(jié)約成本，提高效率，綜合管理等多方面的好處;對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度，電子上商務(wù)系統(tǒng)是一個(gè)很不錯(cuò)的咨訊收集分析方式;建立在社區(qū)中心的客戶和邊緣的農(nóng)民的聯(lián)系關(guān)系，也可以分析到客戶和潛在客戶的產(chǎn)品需要。同時(shí)，電子商務(wù)也是一個(gè)聚攏上游市場(chǎng)的絕佳策略，并且成本相比于傳統(tǒng)的傳播，營(yíng)銷和市場(chǎng)分析要低廉高效。

　　一、 制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,綠色農(nóng)產(chǎn)品是符合廣大消費(fèi)者的要求的健康事物,存在很大的發(fā)展空間,需要象我們

　　這樣的公司去更好更快的推廣農(nóng)民的勞動(dòng)成果,讓人們更深入和方便的找到自己所需要的商品.我們公司的短期目標(biāo)是在公司建立的第一個(gè)5年內(nèi)使公司成為省內(nèi)一個(gè)品牌,當(dāng)人們需要購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)就能想到公司;在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與其他網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相互鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“做一筆交易，樹一塊豐碑”的精品意識(shí)，以交易的實(shí)績(jī)和服務(wù)的質(zhì)量，做好最具信服力的宣傳。

　　二、 特色就是優(yōu)勢(shì) 特色就是生命力

　　現(xiàn)在市場(chǎng)要求果實(shí)外觀精美，果形端正，果實(shí)表面光潔，個(gè)頭較大、整齊;著色品種上色均勻、全紅;果品內(nèi)在品質(zhì)佳，果實(shí)固有風(fēng)味濃郁、糖酸比適中，屬無公害果品，無檢疫對(duì)象，須進(jìn)行采后商品化處理。對(duì)其質(zhì)量要求也較嚴(yán)格。另外，一些進(jìn)入大城市市場(chǎng)的果品要求包裝精美，形式多樣;包裝器具大小適宜，耐貯運(yùn)、不易變形，目前包裝物正在向小型、透明化方向發(fā)展。

　　消費(fèi)者對(duì)果品的追求及消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著較大變化，已逐步形成求新、求異、求名的消費(fèi)心理和少量多次的購(gòu)果習(xí)慣?？偟内厔?shì)是，對(duì)大宗果品的需求趨于平穩(wěn)，銷售價(jià)格穩(wěn)中有降

　　而在我省內(nèi)果品質(zhì)量與市場(chǎng)需求不相適應(yīng)，名牌精品較少，果品市場(chǎng)占有率不高。因此幫XX民樹立面向市場(chǎng)確定和發(fā)展生產(chǎn)的觀念,實(shí)現(xiàn)“訂單生產(chǎn)”、提供“餐桌果品,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)性,增加市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。幫XX民盡快實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃安排生產(chǎn)向市場(chǎng)引導(dǎo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由速度型向效益型轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營(yíng)型向集約經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。

　　三 、 實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”

　　公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富專業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的職位靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新進(jìn)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。

　　1、人才來源

　　①制定措施，借才來用

　　北京各大高校的網(wǎng)絡(luò)教授是必不可少的工程師、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用,滿足我公司近期人才需求.

　　招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展所需專業(yè)人才。

　　根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘專業(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，北京 上海全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量,滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。

　?、诹⒆銔徫?，加強(qiáng)培養(yǎng)

　　在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題;對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。

　　對(duì)新加入公司的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，促使其早日成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求.

　　2、人才管理

　?、俳⑷瞬偶?lì)機(jī)制，使人能盡其才。

　　企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

　?、诠膭?lì)學(xué)習(xí)，不斷提高

　　隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備

　　四 、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　對(duì)客戶的層次、風(fēng)險(xiǎn)、愛好概況進(jìn)行分析,客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實(shí)程度、持久性、變動(dòng)情況等;

　　客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品的邊緣利潤(rùn)、總利潤(rùn)額、凈利潤(rùn)等;

　　客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品按種類、渠道、銷售地點(diǎn)等指標(biāo)劃分的銷售額客戶數(shù)量、類別等情況的未來發(fā)展趨勢(shì)、爭(zhēng)取客戶的手段等;

　　廣告、宣傳等促銷活動(dòng)的反映程度 等來提高我們自身的服務(wù)質(zhì)量和公司的競(jìng)爭(zhēng)力

　　五 、實(shí)施品牌戰(zhàn)略

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心。品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的名稱及標(biāo)志。品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成熟階段或基本成熟階段的產(chǎn)物，它最大的特征就在于將傳統(tǒng)的數(shù)量、質(zhì)量、成本等"力"的競(jìng)爭(zhēng)，上升到了效用、文化、人性化等"智"的競(jìng)爭(zhēng)。品牌作為企業(yè)的一種重要資源，它已經(jīng)和資金、人才一起成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的三大基本要素，其中人力資源是主體、資本資源是實(shí)體，品牌資源是虛體，名牌工程造就名牌企業(yè)，品牌資源的作用大于人力資源和資本資源，在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)企業(yè)各種資源中處在第一位。品牌不僅能夠吸引資本，開辟市場(chǎng)，而且還是凝聚人才的旗幟。

　　隨著買方市場(chǎng)的形成，企業(yè)開始進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。擁有名牌就擁有市場(chǎng)，就掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。追求名牌、創(chuàng)立名牌、培育名牌，已成為企業(yè)生存和發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。公司要應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，以一流的質(zhì)量、一流的信譽(yù)、一流的企業(yè)形象，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　六.總結(jié)

　　讓你輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣東西。提供各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的交易信息，及時(shí)向業(yè)內(nèi)提供各種相關(guān)新聞資訊、是農(nóng)業(yè)人士互動(dòng)、交流、溝通的平臺(tái)。通過我們的努力，公司必將成為農(nóng)產(chǎn)品交易中最全面、最權(quán)威、最快捷和最穩(wěn)定的商務(wù)平臺(tái).

　　現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正方興未艾，如何借助網(wǎng)絡(luò)信息資源來降低成本，提高效率，確立行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。公司將秉承穩(wěn)固與發(fā)展、求實(shí)與創(chuàng)新的精神，分享信息與資源，與中國(guó)企業(yè)共同成長(zhǎng)與發(fā)展，力求用戶在享受信息科技發(fā)展最新成果的同時(shí)不斷獲得最大的收益;開發(fā)并利用互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，展示新的風(fēng)采。

　　第5章 營(yíng)銷策略

　　一、戰(zhàn)略根本——“服務(wù)為先”

　　本公司這一網(wǎng)上交易平臺(tái)的建立,一方面是為了開創(chuàng)事業(yè),另一方面就是為廣大農(nóng)民提供服務(wù)。

　　作為當(dāng)代的大學(xué)生,我們有著崇高的理想。中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)民數(shù)量大,大多生活條件都不好，有時(shí)候辛苦一年種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,卻還要為銷售發(fā)愁，要不就是價(jià)錢低,要不就是銷售難.農(nóng)民多沒文化,與外界接觸也少,自己很難解決好這個(gè)問題.本公司的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)可以輕松幫XX民們。中國(guó)地域廣,各地氣候地理?xiàng)l件不同,在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上有很大差異，各地產(chǎn)品在交流上也不便,有了本公司網(wǎng)站的服務(wù),可以彌補(bǔ)這一不足，我們一定要把為顧客提供滿意周到的服務(wù)做為第一位。

　　二、戰(zhàn)略思想——“信字當(dāng)頭,顧客為本”

　　網(wǎng)絡(luò)交易是最近才興起的,根現(xiàn)實(shí)交易存在很大區(qū)別,還不能為很多人接受。

　　網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展給人們帶來極大方便的同時(shí)也不可避免的帶來了一些負(fù)面的影響，欺騙行為時(shí)常發(fā)生，嚴(yán)重地影響了網(wǎng)絡(luò)交易的健康迅速發(fā)展，為避免這些負(fù)面事件影響到本公司的發(fā)展,必須事事講誠(chéng)信,時(shí)時(shí)講誠(chéng)信。對(duì)違反誠(chéng)信的事件一定要嚴(yán)懲，我們企業(yè)要保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況,就必須把戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到顧客身上來,以顧客為關(guān)注中心,傾聽顧客意見。

　　三、戰(zhàn)略手段——“網(wǎng)羅信息”

　　農(nóng)產(chǎn)品交易信息就是我們公司得以生存的血液,信息是至關(guān)重要的。沒有賣的信息,就無法吸引買者。沒有買的信息,也無法吸引賣者。要不斷地提供和更新信息,保證顧客在登陸我們的網(wǎng)站時(shí)就能找到自己想要的信息，滿足他們對(duì)信息的需求。顧客的需求是無止境的,所以我們的信息要是海量的。網(wǎng)羅各地的農(nóng)產(chǎn)品提供信息和需求信息,同時(shí)就網(wǎng)羅了各地的農(nóng)產(chǎn)品提供者和需求者。

　　四、營(yíng)銷體系

　　(一)產(chǎn)品

　　我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是無形的，就是我們?nèi)w成員為之奮斗的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站在不斷地完善和成長(zhǎng)。要使這一唯一的無形的產(chǎn)品更加新穎、獨(dú)特、實(shí)用。新穎就是要不斷地創(chuàng)新;獨(dú)特就是我們公司在同行業(yè)中要樹立起自己獨(dú)有的風(fēng)格，又個(gè)性;實(shí)用就是要我們提供的服務(wù)一定是切實(shí)的，能滿足客戶的需要，使顧客感受到滿意稱心。

　　(二)價(jià)格

　　公司由于剛起步，客戶群還沒建好，所以前期價(jià)格不能定得太高。在價(jià)格上要有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，先把顧客吸引過來。多做點(diǎn)宣傳，打出點(diǎn)知名度。在公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定之后，可以根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)提高價(jià)格。這便于積累資金，為以后的擴(kuò)大發(fā)展做好準(zhǔn)備。價(jià)格和效益間的矛盾一定要處理好，不能只注重眼前利

　　益，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。用發(fā)展的眼光來看待問題，做好價(jià)格策略很重要。

　　(三)促銷

　　1. 全天候促銷。一年365天，一天24小時(shí)，持續(xù)促銷。

　　2. 全國(guó)性促銷。無地域限制，買賣雙方只要在線就進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)統(tǒng)一性銷售。

　　3. 全方位促銷。多媒體技術(shù)使網(wǎng)上促銷的表現(xiàn)形式，包括影像,文字,聲音,圖像,表格,動(dòng)畫,三維空間任意組合,最大限度的調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段,創(chuàng)作制造出強(qiáng)烈激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的促銷視點(diǎn)。

　　4. 實(shí)時(shí)促銷。www服務(wù)器的運(yùn)營(yíng)掌握在用戶自己手中,而不像其他媒體那樣需要去預(yù)定播出時(shí)間,預(yù)定版面,并且要通過一系列省查報(bào)批手續(xù),致使臨時(shí)因新的情況需要改變的內(nèi)容難以在促銷信息中及時(shí)反映.而在英特網(wǎng)上企業(yè)可以根據(jù)自己的需要隨時(shí)增添和刪減,甚至改變主業(yè)內(nèi)容,達(dá)到實(shí)時(shí)促銷的目的。

　　5. 交互式促銷。用戶可以通過主頁(yè)的各種選擇性項(xiàng)目進(jìn)一步所需的農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息.公司可以對(duì)客戶的訪問進(jìn)行實(shí)時(shí)地統(tǒng)計(jì),這種統(tǒng)計(jì)有助于公司了解信息的訪問次數(shù),訪問時(shí)間,地理分布等重要信息，有助于公司評(píng)估促銷活動(dòng)的效果,審定促銷策略

　　。

　　(四)廣告

　　廣告對(duì)于本公司這種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)是相當(dāng)重要的.要吸引顧來交易,得先讓他們知道并了解我們。雖說酒鄉(xiāng)不怕巷子深, 但這對(duì)我們肯定是沒用的,沒有宣傳就沒有市場(chǎng),公司就不能維持長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。網(wǎng)上廣告的設(shè)計(jì)要有交互性,我們可以設(shè)計(jì)一系列需要用戶回答的問題,答后推薦相應(yīng)的產(chǎn)品.將這些顧客的有關(guān)數(shù)據(jù)不斷積累,就可以使企業(yè)逐步建立起非常有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)上廣告信息應(yīng)是不斷更新的,動(dòng)態(tài)的，主頁(yè)設(shè)計(jì)要高質(zhì)量,把網(wǎng)絡(luò)廣告與營(yíng)銷組合策略相融合。

　　(五)服務(wù)

　　我們?yōu)轭櫩吞峁┑姆?wù)要走規(guī)范化和品牌化道路，隨時(shí)為顧客提供真誠(chéng)周到的服務(wù)。

　　(六)營(yíng)銷步驟

　　我們的顧客分為兩部分：農(nóng)產(chǎn)品的提供者---農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品的需求者---農(nóng)產(chǎn)品加工商。農(nóng)民多知識(shí)水平低,再加上網(wǎng)絡(luò)還沒有普及到農(nóng)村，所以要想使農(nóng)民來我們的網(wǎng)站上發(fā)布買方信息是相當(dāng)困難的。先期我們要加大宣傳力度，在周邊地區(qū)找一些農(nóng)產(chǎn)品較豐富的地區(qū)作為試點(diǎn)，經(jīng)常派人去向他們宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，免費(fèi)為他們提供盡可能多的服務(wù),讓他們嘗到網(wǎng)絡(luò)交易的甜頭。當(dāng)穩(wěn)定了這些村的市場(chǎng)后,再逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展

　　，放射式的一步步向外圍發(fā)展,以點(diǎn)帶面。

　　相對(duì)農(nóng)民來講，農(nóng)產(chǎn)品加工商和銷售商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的了解要更加深入全面，這類客戶我們主要通過廣告吸引他們點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站查看,只要看就有信心能讓他們找到想要的東西.爭(zhēng)取讓他們成為回頭客。

　　五、品牌塑造

　　1.創(chuàng)造品牌

　　一個(gè)好的品牌要讓消費(fèi)者易于辨認(rèn),也是企業(yè)有價(jià)值的無形資產(chǎn)。

　　2.形象塑造

　　好的形象是塑造品牌的關(guān)鍵,公司要建立起在顧客群中的良好形象,使顧客在有需要時(shí)即能想起我們,而且是第一個(gè)被想起的。

　　3.品牌維護(hù)

　　公司的品牌建立后還要補(bǔ)斷的保持,并在此基礎(chǔ)上努力做的更好。

　　4.品牌特征

　　誠(chéng)信+使用+方便。

　　六.顧客關(guān)系管理

　　1.大眾化營(yíng)銷

　　營(yíng)銷手段要集合顧客意見調(diào)查和顧客服務(wù),銷售人員與顧客之間進(jìn)行一對(duì)一的溝通,企業(yè)的成長(zhǎng)必然意味著把焦點(diǎn)放在顧客身上。因?yàn)槔麧?rùn)增長(zhǎng)需要把重點(diǎn)放在恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系上，企業(yè)的價(jià)值就等于客戶關(guān)系的總和，這就需要我們與現(xiàn)有的和潛在的顧客進(jìn)行溝通。

　　2.定制化營(yíng)銷

　　利用網(wǎng)站上獲得的消費(fèi)信息,為消費(fèi)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　第6章

　　經(jīng)營(yíng)管理

　　一、 管理總則

　　為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。

　　1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

　　2、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。如有違反，必追究相應(yīng)責(zé)任。

　　3、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　4、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、技術(shù)精、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。

　　5、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

　　6、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保障，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì);公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi);倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

　　8、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究

　　二、管理模式

　　總經(jīng)理

　　人力資源部市場(chǎng)營(yíng)銷部網(wǎng)絡(luò)部 財(cái)務(wù)部 金融咨詢部 公關(guān)部

　　(一)網(wǎng)絡(luò)部

　　1、 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化崗位職責(zé)

　　(1)負(fù)責(zé)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的安全監(jiān)控和日常管理。

　　(2)保證集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)安全、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問題，提出解決方案并組織實(shí)施。

　　(3)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，優(yōu)化和擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)功能。

　　(4)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　2、終端維護(hù)崗位職責(zé)

　　(1)接待并處理終端用戶報(bào)告的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)故障。

　　(2)解答用戶提出的與終端、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的問題。

　　(3)為終端用戶計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件和網(wǎng)絡(luò)通信及其他硬件設(shè)備安裝、調(diào)試提供服務(wù)。

　　(4)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　3、軟件開發(fā)項(xiàng)目組長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　(1)負(fù)責(zé)制訂軟件開發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃，實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目的管理。

　　(2)參與項(xiàng)目需求分析, 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)框架和核心模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)及規(guī)劃。

　　(3) 根據(jù)新項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分配，開發(fā)相應(yīng)的軟件塊;根據(jù)需要及時(shí)修改完善。

　　(4) 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié);完成項(xiàng)目初始至終結(jié)的全部技術(shù)跟蹤協(xié)調(diào)工作 。

　　(5) 按照項(xiàng)目計(jì)劃，按時(shí)按量保質(zhì)完成項(xiàng)目編碼、文檔及測(cè)試工作 。

　　(6) 參與客戶溝通、項(xiàng)目需求調(diào)研分析并維持良好的客戶關(guān)系。

　　(7) 解決項(xiàng)目開發(fā)過程中一些突發(fā)的技術(shù)難題，跟蹤開發(fā)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)進(jìn)度 。

　　(8) 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 。

　　4、軟件工程崗位職責(zé)

　　(1) 參與項(xiàng)目需求分析, 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)框架和核心模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì);編寫相應(yīng)的技術(shù)文檔。

　　(2) 根據(jù)新項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分配，開發(fā)相應(yīng)的軟件模塊;根據(jù)需要及時(shí)修改、完善軟件。

　　(3) 根據(jù)公司要求規(guī)范，編寫相應(yīng)的技術(shù)文檔;編制項(xiàng)目文檔、記錄質(zhì)量測(cè)試結(jié)果。

　　(4) 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié);完成項(xiàng)目初始至終結(jié)的全部技術(shù)跟蹤協(xié)調(diào)工作 。

　　(5) 根據(jù)開發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分解完成軟件編碼工作，配合測(cè)試工程師進(jìn)行軟件測(cè)試工作。

　　(6) 參與客戶溝通、項(xiàng)目需求調(diào)研分析并維持良好的客戶關(guān)系;編寫需求分析報(bào)告。

　　(7) 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　5、網(wǎng)站美工崗位職責(zé)

　　(1) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶要求進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

　　(2) 負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)制作，配合公司網(wǎng)站的需要制作網(wǎng)頁(yè)。

　　(3) 配合網(wǎng)站編輯，在需要的時(shí)候協(xié)助網(wǎng)站編輯進(jìn)行頁(yè)面修改工作，根據(jù)設(shè)計(jì)稿，進(jìn)行頁(yè)面切割制作。

　　(4) 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　(二) 公關(guān)部

　　(1) 負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的公共關(guān)系工作，負(fù)責(zé)制定年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和支出預(yù)算方案，在批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。

　　(2) 協(xié)助行政部做好重大活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)和接待工作。參與公司重大事件緊急處置和善后處理活動(dòng)。

　　(3) 經(jīng)總經(jīng)理正式任命，作為公司發(fā)言人。負(fù)責(zé)做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公關(guān)資料、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作。

　　(三)財(cái)務(wù)部

　　(1) 全面負(fù)責(zé)公司所有事務(wù)。

　　(2) 負(fù)責(zé)制作公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)報(bào)表、營(yíng)業(yè)報(bào)表等。

　　(3) 負(fù)責(zé)銀行結(jié)算與發(fā)票管理工作。

　　(4) 負(fù)責(zé)公司每月員工工資制定和發(fā)放。

　　(5) 負(fù)責(zé)與客戶接洽并進(jìn)行相關(guān)款項(xiàng)的管理。

　　(6) 負(fù)責(zé)把好公司的財(cái)務(wù)關(guān)，保證公司的財(cái)務(wù)狀況處于良性循環(huán)狀態(tài)

　　(四)人力資源部

　　(1)新員工或人才的招聘和錄用;

　　(2)員工工作的績(jī)效考核制度制訂和執(zhí)行;

　　(3)員工勞動(dòng)關(guān)系管理,即合同管理;

　　(4)勞動(dòng)工資核算;五是部分行政管理工作,如管理制度的修訂

　　(五)市場(chǎng)營(yíng)銷部

　　1、市場(chǎng)調(diào)研與信息搜集職能

　　(1)負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研與分析活動(dòng)，提供專題的和階段性的報(bào)告 。

　　(2)負(fù)責(zé)搜集每天農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)信息的整理和報(bào)呈。

　　(3)負(fù)責(zé)公司其他單位需要的專業(yè)信息的搜集。

　　2.營(yíng)銷戰(zhàn)略管理職能

　　(1)負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。

　　(2)負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理。

　　(3)負(fù)責(zé)銷售渠道建設(shè)與管理。

　　(4)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)管理。

　　(5)負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷管理。

　　3.銷售管理職能

　　(1)負(fù)責(zé)擬訂公司銷售計(jì)劃。

　　(2)負(fù)責(zé)公司書面銷售合同的評(píng)審。

　　(3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督、考核各企業(yè)營(yíng)銷管理制度的執(zhí)行。

　　(4)負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)

　　(5)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　(6)負(fù)責(zé)對(duì)各期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。 　　(7)負(fù)責(zé)組織公司的營(yíng)銷例會(huì)，落實(shí)會(huì)議布置的工作。 　　(8)負(fù)責(zé)組織評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)，采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。

　　4 .市場(chǎng)開發(fā)職能

　　(1)負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與組織。

　　(2)負(fù)責(zé)公司形象及產(chǎn)品參會(huì)展示與網(wǎng)上信息發(fā)布。

　　(六)金融咨詢部

　　與保險(xiǎn)公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為農(nóng)民提供投保建議。

　　1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

　　(1) 種植險(xiǎn)保險(xiǎn)

　　(2) 農(nóng)作物保險(xiǎn)

　?、?/p>

　　生長(zhǎng)期農(nóng)作物保險(xiǎn)

　?、?/p>

　　收獲期農(nóng)作物保險(xiǎn)

　　(3) 林木保險(xiǎn)

　　(4) 養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)

　?、?/p>

　　牲畜保險(xiǎn)

　?、?/p>

　　大牲畜保險(xiǎn)

　　③

　　畜禽保險(xiǎn)

　?、?/p>

　　專項(xiàng)性保險(xiǎn)(養(yǎng)豬險(xiǎn))

　　三、日常管理細(xì)則

　　(一)作息時(shí)間制度

　　夏季(五一后到國(guó)慶前)上午8：05準(zhǔn)時(shí)上班，中午12：00到14：30休息，下午18.：00下班。

　　冬季(國(guó)慶后到五一前)上午8：30準(zhǔn)時(shí)上班，中午12：00到14：00休息，下午18.：00下班。

　　(二)

　　1、 員工必須按時(shí)上下班，不遲到、不早退，上班時(shí)間不得擅自離開作崗位，外出辦事須經(jīng)本企業(yè)、部門負(fù)責(zé)人同意。

　　2、 嚴(yán)格請(qǐng)、休假制度，員工因任何事情請(qǐng)假都必須報(bào)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)病假必須持有醫(yī)院證明，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。

　　3、 每次遲到扣罰人民幣5元(從工資扣除)，一個(gè)月累計(jì)遲到五次以上者(含五次)予以額外20元的罰款。

　　員工的考勤情況，由人力資源部門執(zhí)行監(jiān)督、檢查。

　　(三)電腦操作管理規(guī)定

　　1、 電腦操作人員應(yīng)愛護(hù)各種設(shè)備，降低消耗、費(fèi)用。對(duì)各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。發(fā)現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)維修，以免影響工作。

　　2、 嚴(yán)禁在上班時(shí)間用電腦玩游戲和其它與工作無關(guān)的事情。違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理或行政處分;屢教不改者予以除名。

　　3、 電腦設(shè)備應(yīng)由專業(yè)人員操作、使用，避免不當(dāng)?shù)牟僮?、使用造成設(shè)備的損壞。如有損壞，當(dāng)由當(dāng)事人負(fù)責(zé)維修或照價(jià)賠償。

　　4、 嚴(yán)禁泄露公司資料，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向任何人提供、泄露公司內(nèi)部文檔。違者視情節(jié)輕重給予處理。

　　(四)電話使用管理

　　1、電話為辦公配備、使用。私事打市內(nèi)電話不得妨礙聯(lián)系公務(wù)。

　　2、 禁止員工為私事掛發(fā)長(zhǎng)途電話。

　　3、 聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)盡量減少打長(zhǎng)途電話，降低費(fèi)用。

　　(五)清潔衛(wèi)生打掃制度

　　1、 公司配備常規(guī)潔具，當(dāng)每日進(jìn)行清掃。實(shí)行公司人員輪流制。

　　2、 對(duì)不服從安排清掃的,視其態(tài)度及清潔，給予教訓(xùn)或者處以5到20元的罰款。

　　第七部分 管理體制及激勵(lì)機(jī)制

　　一、 招聘與選拔員工管理

　?、?/p>

　　招聘目標(biāo)

　　當(dāng)公司在一定規(guī)模時(shí)，為適應(yīng)市場(chǎng)和公司內(nèi)部發(fā)展的需要，需設(shè)立一個(gè)新的部門或者擴(kuò)大原有的部門規(guī)模;當(dāng)各部門內(nèi)部出現(xiàn)不合理的人員結(jié)構(gòu)或由于某些員工因故離職而出現(xiàn)的職位空缺時(shí)。我們會(huì)根據(jù)需要通知人力資源部著手進(jìn)行員工招聘項(xiàng)目。

　?、?/p>

　　招聘小組

　　人力資源部全權(quán)負(fù)責(zé)，各部門給與相關(guān)方面配合

　?、?/p>

　　員工招聘來源

　　1、在公司局域網(wǎng)內(nèi)發(fā)出相關(guān)信息進(jìn)行內(nèi)部招聘

　　(1)內(nèi)部晉升

　　(2)崗位輪換

　　(3)內(nèi)部公開招募

　　(4)員工推薦或自薦

　　(5)臨時(shí)人員轉(zhuǎn)正

　　2、 選擇外部招募，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新,為企業(yè)注入新的活力

　　(1)網(wǎng)絡(luò)招募

　　(2)媒體廣告

　　(3)校園招募

　　(4)通過中介機(jī)構(gòu)招募

　　(5)海外招募

　　(6)求職者自薦或引薦

　?、?/p>

　　目標(biāo)要求

　　1. 管理層人才

　　(1)有強(qiáng)烈的管理愿望

　　(2)具備良好的品德和腳踏實(shí)地的工作態(tài)度

　　(3)具有勇于創(chuàng)新的精神，能創(chuàng)造出敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、鼓勵(lì)創(chuàng)新的良好氛圍

　　(4)具有較高的決策能力

　　2.普通員工

　　(1)良好的品德與職業(yè)道德

　　(2)須了解一定的關(guān)于農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)

　　二、 培訓(xùn)與發(fā)展員工管理

　　培訓(xùn)是一項(xiàng)連續(xù)而有效的工作，它組織通過對(duì)員工有計(jì)劃、有針對(duì)性的教育和訓(xùn)練，使其能夠改進(jìn)目前知識(shí)和能力，其旨在提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)，促進(jìn)組織的發(fā)展。

　?、?培訓(xùn)計(jì)劃

　　1、營(yíng)造良好的工作氣氛，提高員工的士氣

　　2、 確立在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)越地位

　　3、 提高公司營(yíng)運(yùn)的效率

　　4、 改善業(yè)務(wù)內(nèi)容與工作流程

　　5、 促進(jìn)職員晉升

　　6、 提高技能與開發(fā)新技術(shù)

　　7 、在員工要擔(dān)當(dāng)職責(zé)以外的新任務(wù)時(shí)

　?、?/p>

　　培訓(xùn)方法

　　1、 導(dǎo)入培訓(xùn)

　　(1)向員工介紹所在組織或部門的歷史、現(xiàn)狀和未來的發(fā)展目標(biāo)、使命、理念、工作程序及相關(guān)規(guī)定

　　(2)明確公司的人事政策、福利以及工作時(shí)數(shù)、加班規(guī)定、工資

　　狀況等

　　2、 在職培訓(xùn)

　　(1)讓員工在橫向?qū)蛹?jí)上進(jìn)行工作調(diào)整

　　(2)進(jìn)行工作輪換，學(xué)習(xí)多種工作技術(shù)

　　(3)實(shí)行實(shí)習(xí)制度

　　3、 離職培訓(xùn)

　　(1)組織員工到同行公司中進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)

　　(2)由公司出資讓員工進(jìn)學(xué)校繼續(xù)深造，如：出國(guó)深造

　　(3)利用現(xiàn)代高科技及電腦設(shè)備，聘請(qǐng)知名人士對(duì)員工進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)

　　(4)組織員工深入基層

　?、?/p>

　　培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)

　　方法——測(cè)試比較評(píng)價(jià)法

　　工作績(jī)效評(píng)價(jià)法

　　工作態(tài)度考察評(píng)價(jià)法

　　工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照評(píng)價(jià)法

　　同類員工比較評(píng)價(jià)法

　　參考主管和下屬意見評(píng)價(jià)法

　　三、 績(jī)效考核

　?、?/p>

　　項(xiàng)目構(gòu)成

　　績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目名稱

　　適用范圍

　　使用的評(píng)估表格

　　部門績(jī)效評(píng)估

　　各部門

　　部門績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表

　　自我評(píng)估

　　所有員工

　　個(gè)人績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表

　　直接主管評(píng)估

　　所有員工

　　個(gè)人績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表

　　隔級(jí)主管評(píng)估

　　符合要求員工

　　個(gè)人績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表

　　同事評(píng)估

　　所有員工

　　同事評(píng)估表

　　下屬評(píng)估

　　所有管理團(tuán)隊(duì)

　　下屬評(píng)估表

　　公司外部客戶評(píng)估

　　業(yè)務(wù)人員

　　客戶滿意度調(diào)查表

　?、?/p>

　　參與者

　　1. 人力資源部

　　2. 各級(jí)經(jīng)理

　　3. 所有員工

　　四、 薪酬管理

　?、?/p>

　　薪酬總額

　　1. 崗位工資

　　(1)保障工資

　　(2)變動(dòng)工資

　　2. 加班工資

　　3. 績(jī)效工資

　　(1)季度獎(jiǎng)金

　　(2)年度獎(jiǎng)金

　　本獎(jiǎng)金的支付率隨職工的工作年限及工作成績(jī)遞增，但最高不得超過當(dāng)月工資的30%，本獎(jiǎng)金遞增率規(guī)定如下：

　?、?第一年發(fā)放當(dāng)月工資的5%。

　?、诘诙赀f增為當(dāng)月工資額的10%。

　　③第三年遞增為當(dāng)月工資額的15%。

　?、艿谒哪赀f增為當(dāng)月工資額的20%。

　?、莸谖迥赀f增為當(dāng)月工資額的25%。

　　4. 福利津貼

　　(1)學(xué)歷津貼:以公司正式聘任之日起為起薪日，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：研究生學(xué)歷以上120元/月，本科學(xué)歷以上80元/月，大專學(xué)歷以上60元/月。

　　(2)職稱津貼: 以公司正式聘任之日起為起薪日，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：高級(jí)職稱以上100元/月，中級(jí)職稱60元/月，初級(jí)職稱20元/月。

　　(3)夜班津貼: 每小時(shí)10——25元不等，視工作性質(zhì)而定。

　　(4)總經(jīng)理津貼: 以公司正式聘任之日起為起薪日，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：128元/月。

　　(5)年資

　　(6)特殊津貼

　　(7)其他福利

　　5. 保險(xiǎn)

　　(1)醫(yī)療保險(xiǎn)

　　(2)失業(yè)保險(xiǎn)

　　(3)生育保險(xiǎn)

　　(4)工傷保險(xiǎn)

　　(5)養(yǎng)老保險(xiǎn)

　?、?/p>

　　薪資管理流程

　　制定本企業(yè)的薪資原則與戰(zhàn)略 明確企業(yè)的總體戰(zhàn)略

　　職務(wù)分析

　　組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說明書

　　工作評(píng)價(jià)

　　組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說明書

　　厘定薪資結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說明書

　　市場(chǎng)薪資調(diào)查

　　組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說明書

　　確定薪資水平

　　組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說明書

　　薪資評(píng)估與控制 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)編寫職務(wù)說明書

　?、?/p>

　　員工薪資核定流程

　　新員工到崗

　　員工職務(wù)、位變動(dòng)

　　人事部門依據(jù)崗位等因素核定員

　　主管領(lǐng)導(dǎo)提出職務(wù)、崗位

　　工薪資水平及試用期薪資標(biāo)準(zhǔn)

　　變動(dòng)申請(qǐng)及薪金變動(dòng)建議

　　保人事部門，由人事

　　部門對(duì)申請(qǐng)簽署意見

　　報(bào)送主管領(lǐng)導(dǎo)審批核定

　　人事部門按照審批意見制作員工薪資

　　人事部門將核定薪資或者崗位，

　　薪資調(diào)整情況登記存檔

　　人事部門將審批結(jié)果與員工

　　所在部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通

　　五、 員工關(guān)系管理

　　針對(duì)員工在日常工作中出現(xiàn)的各種問題，管理層應(yīng)給與高度重視并采取相關(guān)措施。與此同時(shí)，要具體問題具體分析，爭(zhēng)取采取最有效的措施。

　　1. 如何避免優(yōu)秀員工離職

　　(1)重視辭職、離職事件

　　(2)迅速采取善后措施

　　(3)股權(quán)激勵(lì)

　　2.

　　留人方法

　　(1)事業(yè)留人

　　(2)晉升留人

　　(3)崗位輪換

　　(4)工作擴(kuò)大化

　　(5)工作豐富化

　　㈡

　　對(duì)待問題員工

　　1. 針對(duì)服從者的管理

　　(1)不要吝惜自己夸獎(jiǎng)的語言

　　(2)管理者在贊揚(yáng)時(shí)要注意方式

　　(3)管理者不要試圖掠奪下屬的功勞

　　(4)適當(dāng)?shù)乜浯髮?duì)員工的表?yè)P(yáng)力度

　　2. 針對(duì)不服從者的管理

　　(1)對(duì)其較易實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的部分實(shí)施管理

　　(2)經(jīng)常與員工進(jìn)行溝通

　　(4)分配給不服從者需要團(tuán)隊(duì)合作或領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)的工作

　　(5)領(lǐng)導(dǎo)自我反省自己的缺點(diǎn)

　　(6)變更員工的業(yè)務(wù)范圍

　　3. 針對(duì)完美主義員工的管理

　　(1)放大完美型員工的優(yōu)點(diǎn)

　　(2)關(guān)注完美主義員工的敏感性

　　(3)采取周到的有條不紊的方法

　　(4)列出任何計(jì)劃的長(zhǎng)處及短處

　　(5)保持自身的良好形象

　　第八部分 融資和資金管理

　　一、 融資方式

　　本公司創(chuàng)始人6人自籌資金10萬元，剩余10萬元以借款的形式籌集。

　　二、 資金管理

　　將全部資金用在網(wǎng)站的建設(shè)和本公司的宣傳和運(yùn)作上，短期內(nèi)暫且不考慮資本的投資問題。如果有盈余，在提取百分之十的法定盈余金后，將余下的資金全部投入到下一年公司的運(yùn)作中。5年后，在公司有穩(wěn)定的利潤(rùn)水平后，再考慮在6位創(chuàng)始人間利潤(rùn)分配問題

　　第9章

　　財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　一、 啟動(dòng)資金需要量計(jì)劃表

　　項(xiàng)目

　　金額/元

　　備注

　　固定資產(chǎn)

　　70000

　　辦公設(shè)施(注)

　　企業(yè)開辦費(fèi)

　　當(dāng)年全部攤銷

　　登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)

　　200

　　市場(chǎng)調(diào)查和咨詢費(fèi)

　　300

　　小計(jì)

　　500

　　流動(dòng)資金

　　房屋租賃費(fèi)

　　15000

　　一年

　　工資及福利費(fèi)

　　105500

　　一年

　　水電費(fèi)

　　2000

　　一年

　　維修費(fèi)

　　500

　　一年

　　辦公費(fèi)

　　500

　　一年

　　銷售費(fèi)用

　　6000

　　一年

　　小計(jì)

　　129，500

　　合計(jì)

　　200，000

　　二、資金來源情況如下：

　　單位：萬元

　　資金來源

　　金額

　　期望報(bào)酬率(利率)

　　小組成員投入

　　10

　　20%

　　向銀行個(gè)人借入

　　10

　　12%

　　綜合資本成本

　　50%*20%+50%*12%=16%

　　預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)期為五年，每年的折舊攤銷為2萬，經(jīng)營(yíng)期滿收回資金預(yù)計(jì)2萬元，其他預(yù)計(jì)資料如下

　　三、未來五年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表

　　單位：萬元

　　項(xiàng)目

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　營(yíng)業(yè)額

　　30

　　36

　　45

　　50

　　55

　　總成本

　　24

　　29

　　36

　　40

　　44

　　利潤(rùn)總額

　　6

　　7

　　9

　　10

　　11

　　所得稅

　　0

　　0

　　0

　　1.5

　　1.65

　　凈利潤(rùn)

　　6

　　7

　　9

　　8.5

　　9.35

　　四、現(xiàn)金流量測(cè)算表

　　單位：萬元

　　項(xiàng)目

　　期初

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　合計(jì)

　　現(xiàn)金流出

　　-20

　　-20

　　現(xiàn)金流入

　　凈利

　　6

　　7

　　9

　　8.5

　　9.35

　　39.85

　　折舊攤銷

　　2

　　2

　　2

　　2

　　2

　　10

　　預(yù)計(jì)收回資金

　　2

　　2

　　現(xiàn)金凈流量

　　-20

　　8

　　9

　　11

　　10.5

　　13.35

　　31.85

　　累計(jì)現(xiàn)金流量

　　-20

　　-12

　　-3

　　8

　　18.5

　　31.85

　　五、投資方案評(píng)價(jià)

　　(一) 非貼現(xiàn)法

　　1、 年平均報(bào)酬率=

　　(年平均利潤(rùn)/平均投資額)×100%=

　　(6+7+9+8.5+9.35)/20×100%=39.85

　　2、 投資回收期= 2+3/[8-(-3)]=2.25年

　　從非貼現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析，年平均報(bào)酬率較高，回收期權(quán)不投資也只有兩年多的時(shí)間，所以方案可行，但這兩項(xiàng)指標(biāo)屬于輔助性指標(biāo)，還應(yīng)以貼現(xiàn)指標(biāo)為主。

　　(二) 貼現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)

　　1、 凈現(xiàn)值

　　單位：萬元

　　項(xiàng)目

　　0

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　凈現(xiàn)金流量

　　-20

　　8

　　9

　　11

　　10.5

　　13.35

　　現(xiàn)值系數(shù)i =16%

　　1

　　0.862

　　0.743

　　0.641

　　0.552

　　0.476

　　現(xiàn)值

　　-20

　　6.869

　　6.687

　　7.051

　　5.769

　　6.354

　　凈現(xiàn)值=-20+6.896+6.687+7.051+5.769+6.3546=12.7846

　　凈現(xiàn)值大于零，方案可行

　　2、 內(nèi)含報(bào)酬率法

　　(1)估計(jì)現(xiàn)值系數(shù)i=35%

　　項(xiàng)目

　　0

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　合計(jì)

　　凈現(xiàn)金流量

　　-20

　　8

　　9

　　11

　　10.5

　　13.35

　　31.85

　　i=35%

　　1

　　0.471

　　0.549

　　0.406

　　0.301

　　0.223

　　――

　　現(xiàn)值

　　-20

　　5.928

　　4.941

　　4.466

　　3.1605

　　2.977

　　1.4726

　　(2)估計(jì)現(xiàn)值系數(shù)i=40%

　　項(xiàng)目

　　0

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　合計(jì)

　　凈現(xiàn)金流量

　　-20

　　8

　　9

　　11

　　10.5

　　13.35

　　31.85

　　i=40%

　　1

　　0.714

　　0.51

　　0.364

　　0.26

　　0.186

　　――

　　現(xiàn)值

　　-20

　　5.712

　　4.95

　　4.004

　　2.73

　　2.483

　　-0.481

　　內(nèi)含報(bào)酬率=35%+1.473/(1.473+0.481)×

　　5%=35%+3.77%=38.77%

　　內(nèi)含報(bào)酬率大于資本成本率( 38.77%>16%)，方案可行

　　第10章 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)與問題

　　一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)

　　(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù)，增加了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方案實(shí)施的難度。隨著對(duì)外開放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波;公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致市場(chǎng)占有率很低，業(yè)務(wù)范圍很難擴(kuò)大。

　　(二)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　從全國(guó)整體上看，隨著國(guó)家政策都高科技產(chǎn)業(yè)，如電子商務(wù)的積極引導(dǎo)，使得許多新的經(jīng)營(yíng)者大量轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有大小銷售網(wǎng)站2萬多，不少網(wǎng)站在市場(chǎng)占有率、品牌知名度等方面已經(jīng)成熟，對(duì)新興的中小型網(wǎng)上營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。

　　(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司主要經(jīng)營(yíng)以糧食作物為主，兼營(yíng)種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購(gòu)進(jìn)受市場(chǎng)外力和購(gòu)買力等因素影響較大，同時(shí)農(nóng)作物受氣候影響很大，如今年冬天南方大部分地區(qū)遭受雪災(zāi)，農(nóng)作物遭受巨大損失，這樣對(duì)本公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售也有巨大影響。

　　(四)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司網(wǎng)站在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。

　　(五)政策風(fēng)險(xiǎn)

　　我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期處于弱勢(shì)狀態(tài)。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。尤其對(duì)從事農(nóng)業(yè)的中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。

　　(六)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)

　　本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售等項(xiàng)目等方而。這雖然有很好的市場(chǎng)效益和其他綜合資益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程。

　　二、項(xiàng)目存在的問題

　　(一)企業(yè)創(chuàng)建方面的問題

　　1、安全問題

　　為了保證網(wǎng)站交易的有效性,機(jī)密性,完整性,可靠性,審查能力,保障客戶的利益,公司采取了一系列安全手段進(jìn)行防御：

　　(1)加密技術(shù)

　　①對(duì)稱加密

　?、诜菍?duì)稱加密

　　(2)密鑰管理技術(shù)

　　①對(duì)稱密鑰管理

　?、诠_密鑰管理

　　(3)數(shù)字簽名

　　(4)Internet電子郵件的安全協(xié)議①PEM② S/MIME③PEM-MIM(MOSS)

　　(5) Internet主要的安全協(xié)議① SSL②S-HTTP

　　(6)UN/EDIFACT的安全

　　(7)安全電子交易規(guī)范(SET)

　　2、信用問題

　　鑒于交易雙方構(gòu)成復(fù)雜，公司積極建立信用體系：

　　(1)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保產(chǎn)品提供的真實(shí)可靠性。

　　(2)與商業(yè)銀行合作，對(duì)交易進(jìn)行擔(dān)保，運(yùn)用例如信用證之類的信用憑證。

　　(3)與信用機(jī)構(gòu)建立合作，推出信用參考機(jī)制，就是對(duì)于交易后進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，建立一個(gè)評(píng)價(jià)體系，這樣供其他商家參考。

　　(4)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)名認(rèn)證，掌握客戶真實(shí)有效的信息，便于管理與交易。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題

　　1、網(wǎng)絡(luò)定位問題

　　銷售的首要問題是定位，通過各種手段，對(duì)一定范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控，比如一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品供求網(wǎng)站、論壇、博客、IM等。分析這些平臺(tái)上訪問者的行為和個(gè)體特征。然后匯總分析。 了解到具體的客戶群體。

　　2、網(wǎng)站推廣問題

　　(1)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知問題

　　大多數(shù)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不足，可能短時(shí)間內(nèi)不能接受而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供給減少，為此公司會(huì)深入農(nóng)村，加大宣傳力度，定期舉辦研討會(huì)，鼓勵(lì)部分農(nóng)民，帶動(dòng)其他農(nóng)民，最終充分供給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

　　(2)推廣方式

　　①搜索引擎推廣

　?、陔娮余]件推廣

　?、圪Y源合作推廣

　?、苄畔l(fā)布推廣

　　⑤病毒性營(yíng)銷推廣

　?、蘅旖菥W(wǎng)址推廣

　?、呔W(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　?、嗑C合網(wǎng)站推廣

　　3、客戶服務(wù)問題

　　由于是交易雙方了解信息，達(dá)成交易的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，會(huì)存在與客戶聯(lián)系不夠密切，問題解決布及時(shí)的情況。我公司會(huì)建立自己的討論版面，讓客戶討論問題，提出建議和意見，并有專業(yè)人員負(fù)責(zé)收集，保證信息交流;并定期召開研討會(huì)，邀請(qǐng)信譽(yù)好，交易規(guī)模較大的客戶一起探討改進(jìn)。

　　4、品牌和公關(guān)問題

　　(1)積極活躍在電子商務(wù)領(lǐng)域，建立良好的信譽(yù)和形象，擴(kuò)大規(guī)模，打出自己的品牌，提高企業(yè)品牌在網(wǎng)上的美譽(yù)度，企業(yè)品牌在網(wǎng)上的目標(biāo)客戶到達(dá)率等。

　　(2) 搞好危機(jī)公關(guān)，提高解決突發(fā)問題的能力，需要企業(yè)不斷監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。

　　5、產(chǎn)品的地區(qū)協(xié)調(diào)問題

　　農(nóng)產(chǎn)品交易屬于大宗商品交易，應(yīng)就近購(gòu)買，網(wǎng)站建立完整的站內(nèi)搜索系統(tǒng)，便于顧客選擇最適合的交易對(duì)象。保證充沛的貨源，合理的配送，及時(shí)的運(yùn)輸和穩(wěn)定可靠協(xié)調(diào)的供應(yīng)。

　　(三)公司內(nèi)部問題

　　1、人員素質(zhì)及技能問題

　　網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展要求員工具有過硬的素質(zhì)和專業(yè)技能，公司會(huì)定期組織員工進(jìn)修學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。在公司的發(fā)展中，隨著產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，不斷吸收“新血”，聘用高素質(zhì)人才，保持公司活力，加強(qiáng)技術(shù)支持。

　　2、企業(yè)的融資問題

　　初期投資自籌資金，在經(jīng)營(yíng)過程中，建立良好的信用記錄，積極與銀行取得聯(lián)系，獲得支持，有足夠的資金擴(kuò)大公司發(fā)展，拓寬銷售渠道，增加服務(wù)種類。

　　二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度：

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度;積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。

　　2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　迅速建立“農(nóng)產(chǎn)品信息流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

　　3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本;對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。

　　4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　公司將進(jìn)一步加強(qiáng)模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　5、政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時(shí)，加大對(duì)政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對(duì)策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　第11章 投資退出規(guī)劃

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。

　　一、公開上市

　　此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。本公司考慮在5-10年內(nèi)在中國(guó)國(guó)內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場(chǎng)上市。

　　二、兼并收購(gòu)

　　本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。

　　三、持續(xù)經(jīng)營(yíng)

　　通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、基本情況

　　新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長(zhǎng)。

　　二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

　　桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時(shí)，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果。

　　三、發(fā)展項(xiàng)目和資金

　　計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

　　桃樹前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元。 運(yùn)輸車1臺(tái) ，30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

　　耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉機(jī)械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。

　　流動(dòng)資金4000元。

　　共計(jì)136000元。

　　四、項(xiàng)目效益

　　提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

　　由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，銷路順暢。

　　單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元。

　　套種的花生、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。

　　除去土地、管護(hù)等費(fèi)用，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果。

　　五、管理計(jì)劃

　　1、林場(chǎng)人員的組成

　　場(chǎng)長(zhǎng)：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，2004年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。

　　本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制度

　　廠長(zhǎng)：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。

　　員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長(zhǎng)交辦的每件事情農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè)。

　　按勞計(jì)酬，實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤，報(bào)銷本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開銷，年終發(fā)放，年終付利。

　　2、果樹的栽培與種植技術(shù)

　　(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

　　(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。

　　(3)養(yǎng)根壯樹，提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土溫，使地下、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。

　　(6)及時(shí)防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

　　害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對(duì)桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

　　六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹采用新樹種，產(chǎn)品是無公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，銷售會(huì)很快打開，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：綠色基地

　　項(xiàng)目規(guī)模：50平米超市

　　項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施：蔬菜貨柜7個(gè)、電子稱2臺(tái)、精美蔬菜彩頁(yè)5張、廣告語條幅8個(gè)、柜員2名、采購(gòu)員2名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺(tái)。音響設(shè)備1套、攝像頭6個(gè)、收銀設(shè)施2套、照明設(shè)施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁(yè)若干等。

　　項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　蔬菜類：

　　1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。

　　2)白菜類：包括大白菜、青菜。

　　3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。

　　4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。

　　5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。

　　6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。

　　7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。

　　8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。

　　9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。

　　10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。

　　11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

　　水果類：

　　1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、 荔枝

　　2)梨果 ：蘋果、梨、山楂

　　3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子

　　二、項(xiàng)目分析

　　1、 城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對(duì)食品安全的要求越來越嚴(yán)格，愿意購(gòu)買質(zhì)量較好或價(jià)格相對(duì)高的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn)，政府加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督管理，以保證人們有一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，綠色營(yíng)銷可以迎頭而上，這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。

　　現(xiàn)在人們受教育程度相對(duì)較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費(fèi)理念，對(duì)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求，愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品。

　　由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜，再加上運(yùn)輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營(yíng)養(yǎng)的果蔬。

　　2、 從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來 10年中國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)，對(duì)蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整，蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會(huì)增加。

　　消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要特點(diǎn)：

　　(1)消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們?cè)谔暨x蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性，一次會(huì)買不同的蔬菜。

　　(2)從交易規(guī)模和方式看，消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買人數(shù)多，市場(chǎng)分散，交易次數(shù)頻繁，但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場(chǎng)交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。

　　(3)蔬菜作為日常必需品，消費(fèi)者需求彈性小，同時(shí)蔬菜供過于求、買方市場(chǎng)的格局將長(zhǎng)期存在，消費(fèi)者的購(gòu)買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，對(duì)一些促銷手段會(huì)有較好的反應(yīng)。

　　3、果蔬運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進(jìn)行打折促銷，低價(jià)處理，破損嚴(yán)重的直接處理掉。在營(yíng)業(yè)過程中，理貨員每天對(duì)店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理，對(duì)儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷，對(duì)腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對(duì)蔬菜水果進(jìn)行檢查，看其是否在保質(zhì)期以內(nèi)，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選擇。并且盡量鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品，防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤(rùn)損失。

　　4、在開業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透，讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買，我們采用了各種各樣的促銷方式：

　　(1)發(fā)放宣傳頁(yè)：制訂精美的宣傳頁(yè)，上面明確注明店內(nèi)的促銷活動(dòng)，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

　　(2)限時(shí)搶購(gòu)：選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買的果蔬偶爾進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，招徠顧客，為小店增加人氣，同時(shí)帶動(dòng)其他果蔬的銷量。

　　在以后正常的營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：

　　(1)今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買。

　　(2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用，但不能兌換現(xiàn)金。

　　(3)會(huì)員積分：凡在本店內(nèi)一次性購(gòu)買金額達(dá)到30元(包含30元)以上，即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送的精美會(huì)員卡一張，該會(huì)員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達(dá)到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價(jià)值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。

　　三、基礎(chǔ)建設(shè)資金

　　果蔬貨架 ：每個(gè)150元，共7個(gè)，總計(jì)1050元

　　電子秤：每個(gè)120元，共2個(gè)，總計(jì)240元

　　空調(diào)：每個(gè)3000元，共2個(gè)，總計(jì)6000元

　　電腦：每個(gè)3000元，共1臺(tái)，總計(jì)3000元

　　收銀設(shè)施：每個(gè)2000元，共2個(gè)，總計(jì)4000元

　　房租：4000元*12個(gè)月=48000元

　　裝修：墻面翻新，照明設(shè)施，監(jiān)控設(shè)施，總計(jì)5000元之內(nèi)

　　辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需2000元

　　以上總計(jì)：69300元。

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