【63xf.com--創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

創(chuàng)業(yè)投資是專門購(gòu)買在新思想和新技術(shù)方面獨(dú)具特色的中小企業(yè)的股份，并促進(jìn)這些中小企業(yè)的形成和創(chuàng)立的投資;創(chuàng)業(yè)投資是一種向極具發(fā)展?jié)摿Φ男陆ㄆ髽I(yè)或中小企業(yè)提供股權(quán)資本的投資行為。 小編精心為大家整理了我想投資創(chuàng)業(yè)，希望對(duì)你有幫助。

　　我想投資創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)如何找到心儀的投資人?

　　在準(zhǔn)備投資時(shí)，如何找到心儀的投資人?見投資人之前該做什么?什么樣的BP能打動(dòng)投資人?自己的項(xiàng)目適合什么樣的投資人?有好的項(xiàng)目但苦于找投資?好問是界面旗下的問答欄目，我們邀請(qǐng)各路大神做客，在線回答網(wǎng)友提問。在這里，你可以發(fā)現(xiàn)各種有用的答案，遇見有趣的人。本期好問特邀鄭靈輝來(lái)聊聊關(guān)于投資的那些事兒。

　　如何得到投資人青睞?

　　GoEcho：如何約到投資人?投資人一般會(huì)每個(gè)人都直接召見嗎?還是根據(jù)他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的程度?

　　鄭靈輝：促成成功約見的因素有很多：一份好的BP、與中間人的熟悉程度、項(xiàng)目本身的吸引力、雙方的時(shí)間安排、與投資人投資領(lǐng)域的匹配程度……把找投資人比喻成相親更好說(shuō)明。美女都會(huì)爭(zhēng)搶，不用等著約見。投資人也會(huì)坐在電腦前，根據(jù)“美女”的身材、相貌、性格、背景等做出一個(gè)綜合的大致判斷，然后根據(jù)自己的時(shí)間安排約見。現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)越來(lái)越專業(yè)，很多好的投資人，對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的項(xiàng)目一般也不約見。

　　阿rui：您好，如果有好的BP，有好的團(tuán)隊(duì)，甚至已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)關(guān)注度了但是產(chǎn)品沒有完全成型，請(qǐng)問有獲得投資的可能嗎?

　　鄭靈輝：完全有可能。早期投資對(duì)團(tuán)隊(duì)更看重。產(chǎn)品沒有完全成型沒有關(guān)系，可以在實(shí)踐中慢慢打磨，在奔跑中調(diào)整姿態(tài)。

　　舊之助：請(qǐng)問約見投資人該注意些什么啊，緊張如何克服?會(huì)不會(huì)多說(shuō)多錯(cuò)?另外流傳投資人都很會(huì)聊天，是不是真的是這樣呢?

　　鄭靈輝：與投資人交流一定要問題導(dǎo)向，將時(shí)間精力集中在投資人所關(guān)心的關(guān)鍵問題上。如果您對(duì)公司的發(fā)展模式考慮得較為清晰，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)資源較有信心，都會(huì)很大程度上克服您的緊張心理，這是解決問題的根本。另外投資人也是人，大家處在平等交流的層面，當(dāng)成與老朋友的一次聊天會(huì)緩解很多。真正有實(shí)力的投資人傾聽與思考的能力遠(yuǎn)大于“說(shuō)”的能力。他們會(huì)通過兩三個(gè)問題直擊事物的本質(zhì)，迅速得到想要的答案，然后做出判斷。

　　小暢炒年糕：促成投資人投資的因素主要都有哪些啊?如果有項(xiàng)目想要聯(lián)系投資人，是不是先對(duì)他做一番調(diào)查，投其所好啊?

　　鄭靈輝：不同的投資人(包含不限于財(cái)務(wù)投資人、產(chǎn)業(yè)投資人)有不同的投資邏輯。簡(jiǎn)單說(shuō)一下財(cái)務(wù)投資人的決策邏輯：天使看團(tuán)隊(duì)，再往后看數(shù)據(jù)，再往后看財(cái)務(wù)。做投資的邏輯與買賣東西無(wú)異。東西低成本買進(jìn)，高價(jià)格退出，中間盡量縮短時(shí)間、降低不確定性。供您參考!

　　次三郎：約見投資人需要注意哪些?哪些行為會(huì)給投資人留下負(fù)面印象?

　　鄭靈輝：這個(gè)話題較大，簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：見面前準(zhǔn)備：最好發(fā)一份清楚的BP;地點(diǎn)：最好安靜封閉，較少見到熟人;最好一杯白開水;介紹項(xiàng)目之前可適當(dāng)介紹一下自己，多尋找一些彼此的交集，多展示一下差異化優(yōu)勢(shì);介紹項(xiàng)目要點(diǎn)即可，拖泥帶水要不得;如果投資人心不在焉，注意高度概括提煉，節(jié)省彼此時(shí)間;項(xiàng)目尋求反饋時(shí)不要追得太緊;無(wú)論合作與否，還是建議做個(gè)朋友，萬(wàn)一他給你介紹一個(gè)成功合作的投資人朋友呢?

　　HTTPS：BP中最能打動(dòng)投資人的是哪一部分啊?什么樣的BP能令投資人難忘呢?

　　鄭靈輝：早期項(xiàng)目看團(tuán)隊(duì)(互補(bǔ)性、之前經(jīng)歷、資源、性格)，再往后看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的成長(zhǎng)，再往后看財(cái)務(wù)。這樣的BP更受人歡迎：?jiǎn)栴}導(dǎo)向(思考一下投資人關(guān)心的問題，先按重要性列出來(lái))、邏輯清晰、頁(yè)數(shù)較少(最好不超15頁(yè))、要素齊全(團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)品、融資規(guī)模不可少)。

　　找中間投資人有何益處?

　　君特格拉斯：為什么創(chuàng)業(yè)公司不能自己去找投資人呢?找個(gè)中間人有什么好處呢?

　　鄭靈輝：不同的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)有不同的選擇。對(duì)于在投資圈兒有好的人脈的創(chuàng)業(yè)者(或者創(chuàng)業(yè)者的合伙人)，對(duì)資本市場(chǎng)比較熟悉，比較容易找到投資人，也了解如何與投資人打交道，不需要找中間人。很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者(或創(chuàng)業(yè)者的合伙人)，之前在自己的技術(shù)行業(yè)領(lǐng)域較為熟悉，對(duì)資本市場(chǎng)也毫無(wú)概念，更適合求助于中間人(包含不限于朋友、專業(yè)的財(cái)務(wù)顧問機(jī)構(gòu)等)。專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，效率更高。創(chuàng)業(yè)者沒必須把所有事情學(xué)得很精通。

　　不同投資項(xiàng)目有何具體解讀?

　　上都牛肉：投資人對(duì)畜產(chǎn)品深加工項(xiàng)目感興趣嗎?我是生產(chǎn)牛肉的(牛的屠宰加工)。

　　鄭靈輝：這個(gè)產(chǎn)業(yè)比較傳統(tǒng)一些。如果能做出明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，樹立較高的門檻，會(huì)有專業(yè)的投資人感興趣的。

　　深影：如果是一個(gè)大數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，數(shù)據(jù)來(lái)源有些灰色，但項(xiàng)目前景非常好，這樣的項(xiàng)目投資人會(huì)喜歡嗎?

　　鄭靈輝：數(shù)據(jù)來(lái)源看其權(quán)屬，權(quán)屬不清投資人會(huì)十分謹(jǐn)慎。

　　大狗：我們團(tuán)隊(duì)做企業(yè)安全生產(chǎn)系統(tǒng)的，目前在成都，不知道如何找到合適的投資人?請(qǐng)教。謝謝。

　　鄭靈輝：投資人對(duì)投資項(xiàng)目的判斷與地域無(wú)關(guān)，但處在北上廣深這些資本環(huán)境較好區(qū)域的項(xiàng)目尋找約談投資人會(huì)更方便。企業(yè)級(jí)服務(wù)是一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域，有較高的準(zhǔn)入門檻。不少頂級(jí)投資人與專業(yè)的機(jī)構(gòu)都在看這一領(lǐng)域的項(xiàng)目。健一會(huì)是一個(gè)投資人社群，免費(fèi)幫優(yōu)質(zhì)企業(yè)對(duì)接專業(yè)機(jī)構(gòu)，可以嘗試一下!

　　宿09：文化類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(非電影眾籌)是不是特別小眾，且沒有投資人愿意投資?對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該做到一個(gè)什么深度?

　　鄭靈輝：文化創(chuàng)意項(xiàng)目由于其屬性，成功的偶然性較大，非十分專業(yè)的投資人對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的投資都很謹(jǐn)慎。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的模式不同，所做的準(zhǔn)備工作差異性也較大。如果是純粹的平臺(tái)模式，需要看對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的控制及價(jià)值的增值幅度，提前摸清楚上下游的訴求很關(guān)鍵。純粹做內(nèi)容的，對(duì)目標(biāo)人群的心理、生活習(xí)慣的了解很關(guān)鍵。推薦看一本書《人及其表象》。

　　投資創(chuàng)業(yè)心理特質(zhì)

　　投資創(chuàng)業(yè)不是玩游戲，成功的創(chuàng)業(yè)是相似的，而失敗的創(chuàng)業(yè)則各有各的不同。想做一個(gè)成功的投資創(chuàng)業(yè)者，必須要具備七大心理物質(zhì)，下面問渠心理網(wǎng)一起帶您來(lái)看一下!

　　果斷

　　成功在于決斷之中，許多投資者心智鍛練不夠，在剛上升的行情中不愿追價(jià)，而眼睜睜地看著股票大漲特漲，到最后才又迷迷糊糊地追漲，結(jié)果被"套牢"，叫苦不迭。因此，投資人心中應(yīng)該有一把"劍"，該買就按照市價(jià)買入，該賣就按照市價(jià)賣出，免得吃后悔藥。

　　自律

　　很多人在股市里一再犯錯(cuò)誤，其原因主要在于缺乏嚴(yán)格的自律控制，很容易被市場(chǎng)假象所迷惑，最終落得一敗涂地。所以在入股市前，應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自律的性格。使你在別人不敢投資時(shí)仍有勇氣買進(jìn)。自律也可使你在大家企盼更高價(jià)來(lái)臨時(shí)賣出，自律還可以幫助投資者除去貪念，讓別人去搶上漲的最后1/8和下跌的1/8，自己則輕松自如地保持贏家的頭銜。

　　獨(dú)立

　　別人的補(bǔ)品，往往是自己的毒藥，剛開始投資股票的投資大眾往往是盲從者，跟著"瞎眼"的后面不會(huì)有什么好結(jié)果，了解主力所在，跟隨主力有時(shí)是上策，有時(shí)卻是陷阱，試著把自己作為主力去分析行情的走勢(shì)往往有極大的幫助，真正能成為巨富的人，他的投資計(jì)劃往往特別獨(dú)行，做別人不敢做的決定，并默默地貫徹到底。請(qǐng)記住，在股市中求人不如求已，路要靠自己去探索。

　　勇氣

　　心中常放一把刀，一旦證明投資方向錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)盡快放棄原先的看法，保持實(shí)力，握有資本，伺機(jī)再入，不要為著面子而苦掙，最終毀掉了自己的資本，到那時(shí)，就沒有東山再起的機(jī)會(huì)了。所以失敗并不是世界末日的來(lái)臨，而是經(jīng)由適當(dāng)?shù)恼砗蛷?fù)原，可以使人振作和獲取經(jīng)驗(yàn)。在山重水復(fù)的時(shí)候，一定要有認(rèn)錯(cuò)的勇氣，這樣就會(huì)出現(xiàn)柳暗花明。因?yàn)榱舻们嗌皆?，不愁沒柴燒。

　　靈感

　　股票市場(chǎng)中的高手常常能夠通過觀察、感覺產(chǎn)生預(yù)測(cè)未來(lái)的想象力。人類擁有視、味、觸、嗅、聽五種感覺，均是可以實(shí)體感覺到，唯有靈感來(lái)自不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，從而達(dá)到領(lǐng)悟到預(yù)測(cè)股市走勢(shì)的能力。靈感也稱為第六感。譬如某人專門繪K線圖及指標(biāo)，久而久之，心有靈犀一點(diǎn)通，對(duì)未來(lái)的走勢(shì)常能抓準(zhǔn)。又如運(yùn)用中泰JTC投資人專家系統(tǒng)觀察長(zhǎng)期走勢(shì)，許多使用者能確實(shí)了解股性，并以此作為買賣的依據(jù)，因而常能穩(wěn)操勝券。由此看來(lái)，長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)的不斷積累，到一定的時(shí)候，常常會(huì)產(chǎn)生靈感。

　　愉快

　　身心不平衡的人從事證券投資十分危險(xiǎn)，輕松的投資才能輕松地獲利。

　　保持身心在一個(gè)愉快的狀態(tài)上，精、氣、神、腦力保持良好的狀態(tài)，使你的判斷更準(zhǔn)確。大凡會(huì)因股市下挫而示威游行，怨天尤人的投資者，基本上就不適合于股票操作。對(duì)股市的運(yùn)用未有基本了解的投資，保持愉悅的身心不失為良策。

　　謙遜不自負(fù)

　　在股票市場(chǎng)中，不要過于自負(fù)，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己了解任何事情，實(shí)際上，對(duì)于任何股票商品，沒有人能夠徹底地了解。任何價(jià)格的決定，都依賴于百萬(wàn)投資者的實(shí)際行動(dòng)，都將會(huì)反映到市場(chǎng)中。如果因一時(shí)的小贏而趾高氣揚(yáng)，漠視其他的競(jìng)爭(zhēng)者存在，則禍害常會(huì)在不自覺中來(lái)臨。在股市中，沒有絕對(duì)的贏家，也沒有百分之百的輸家。因此，投資者要懂得驕兵必?cái)〉牡览怼?/p>

　　只要具備了上面七個(gè)心理特質(zhì)，加上你的努力與意志力，一往直前的精神，那么你是一定可以成功的!

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