【63xf.com--商業(yè)計劃書】
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程，是需要創(chuàng)業(yè)者組織經(jīng)營管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編為大家整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書范文(精選6篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
【篇1】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
一、活動目的
培養(yǎng)高校大學(xué)生創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、弘揚創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)和激勵學(xué)生拓寬思維、大膽創(chuàng)新，深入開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動。
二、活動主題
沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽
三、參賽資格
凡沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)在校注冊登記的各類全日制在校?？粕?、本科生、碩士研究生、博士研究生和全日制留學(xué)生都可申報作品參賽，在校學(xué)生以團隊(學(xué)歷、年級不限)形式(3—7人)，以學(xué)院為單位報名參賽。
四、組織機構(gòu)
大賽設(shè)組委會，負責(zé)大賽的組織、宣傳、活動設(shè)計和會務(wù)等工作;大賽設(shè)評審委員會，負責(zé)對進入決賽全部作品進行評審，決定入圍作品的獎勵等級(詳見大賽《評審實施細則》);大賽設(shè)執(zhí)委會，負責(zé)執(zhí)行大賽組委會的各項有關(guān)大賽的決定。
五、賽事安排
大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三部分。
復(fù)賽：要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合評審意見，完善創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。在復(fù)賽階段，由主辦方利用網(wǎng)絡(luò)媒介介紹宣傳各團隊，擴大大賽的影響力，各團隊進行上傳資料對團隊的創(chuàng)業(yè)方案進行宣傳、推廣，最終由大眾進行網(wǎng)絡(luò)票選，由大賽評委會針對團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書進行秘密答辯。結(jié)合票選結(jié)果(30%)和評委會意見(70%)選取6支隊伍進入決賽。
六、賽事培訓(xùn)
初賽培訓(xùn)：針對如何成為創(chuàng)業(yè)者、尋找創(chuàng)業(yè)項目和產(chǎn)品設(shè)計、如何組織創(chuàng)業(yè)團隊和如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃文本等內(nèi)容進行培訓(xùn)。(由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)人)
復(fù)賽培訓(xùn)：針對如何為創(chuàng)業(yè)項目進行市場定位、如何做好創(chuàng)業(yè)項目的財務(wù)分析和創(chuàng)業(yè)的溝通與創(chuàng)賽復(fù)賽的秘密答辯等內(nèi)容進行培訓(xùn)。(由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)人)
決賽培訓(xùn)：針對風(fēng)險投資與融資、創(chuàng)業(yè)熱點行業(yè)與趨勢、技術(shù)轉(zhuǎn)移與知識產(chǎn)權(quán)、如何創(chuàng)建一家自己的公司和如何運作自己的公司等內(nèi)容進行培訓(xùn)。(由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)人)
七、獎項設(shè)置
參加決賽的作品，確認資格有效的，由大賽組委會向作者頒發(fā)證書和獎金。參加復(fù)賽的作品，確認資格有效而又未入圍決賽的，由組委會向作者頒發(fā)證書。
八、比賽流程
2、4月24~4月25：各參賽團隊以院為單位進行報名，報名日期截止于4月25日20：00。
3、4月28：進行初賽培訓(xùn)。
4、5月4~5：提交創(chuàng)業(yè)計劃大綱(電子版及A4紙版)，截止于5。517：00。
5、5月6~5月10：進行大賽的第一環(huán)節(jié)，由大賽評審委員會對各參賽隊伍提交的創(chuàng)業(yè)計劃大綱進行評審。
7、5月13、14、15：核算初賽成績。
8、5月16：公布復(fù)賽名單，歸還創(chuàng)業(yè)計劃大綱，由各團隊進行修改。
9、5月20：進行復(fù)賽培訓(xùn)。
14、6月1：進行大賽決賽培訓(xùn)。
15、6月3~7：進行決賽賽前宣傳。
16、6月8：進行創(chuàng)業(yè)大賽決賽。
17、6月15：進行大賽總結(jié)、宣傳。
【篇2】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
一、新形勢下高校中開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性
新形勢下，我們的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就實業(yè)的嚴(yán)峻考驗。近年來，高校的不斷擴招，全球金融危機等造成的就業(yè)壓力越來越嚴(yán)重。這迫使我們不得不思索如何應(yīng)對當(dāng)前的這一難題。針對高校近年來開展的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的情況，我們可以清楚的認識到，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟的全球化，文化的多元化，信息的高速發(fā)展，正在快速地影響改變著人類的生產(chǎn)與生活方式。全新的科技特別是網(wǎng)絡(luò)知識經(jīng)濟知識時代的時代的到來，加速了全球經(jīng)濟化和社會的劇烈變革。所有這些，也給當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來了新的契機和機遇。
當(dāng)前，我國各個高校日益重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，并取得了較為明顯的效果。通過有效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，既極大地提升了大學(xué)生的綜合素質(zhì)，成為了高素質(zhì)有較強人力資本的人才，成為了在各自崗位創(chuàng)新工作的優(yōu)秀人才，并能夠很快崗位和社會需求，成為我國經(jīng)濟社會實現(xiàn)全面科學(xué)發(fā)展的重要力量。但也要看到，由于我國各個高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的起步不一，有些甚至較晚，特別是在西部一些地區(qū)，發(fā)展就更為滯后，加之在學(xué)習(xí)西方創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面程度不同，這也會導(dǎo)致我們在重視方面和工作經(jīng)驗上的欠缺。高校的教師在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理解和重視程度，也會對學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理解產(chǎn)生較大影響。因為老師在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面居于主導(dǎo)和引導(dǎo)地位，發(fā)揮著基礎(chǔ)性的引領(lǐng)指導(dǎo)，需要充分發(fā)揮高校老師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的引領(lǐng)示范作用，只有這樣，才能在高校中更好地推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育開展，極大激勵大學(xué)生理解和自主自愿自主創(chuàng)業(yè)，進一步激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。高校也能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好互動中，進一步擔(dān)負和履行好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育責(zé)任，進一步更新教學(xué)觀念，改變?nèi)瞬排嘤Ｊ健⑴嘤椒ê徒虒W(xué)內(nèi)容，從而能夠真正實現(xiàn)科學(xué)研究、人才培養(yǎng)與社會綜合服務(wù)的密切結(jié)合，從而進一步素質(zhì)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，切實改變注重知識單純傳授的課堂教學(xué)束縛，轉(zhuǎn)為更加重視給定素質(zhì)和能力素質(zhì)的培養(yǎng)，最終確保實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的目標(biāo)。
同時，我們在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面觀念要有新的改變，那就是，雖然生涯的擴張在給高校就業(yè)和社會容納就業(yè)方面帶來了一定的壓力，但也應(yīng)看到另一面，那就是優(yōu)質(zhì)的生源也是優(yōu)質(zhì)的人力資本，可以為經(jīng)濟社會的發(fā)展提供巨大的人力和智力支持保障。運用好這些優(yōu)質(zhì)人力資源，從而將壓力轉(zhuǎn)為推進社會發(fā)展的動力。在對這些豐厚優(yōu)質(zhì)人力資源的利用的最好方式，就是推進大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。
第一，我們要在思想上進一步認清大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重要性。高校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生勇于面對社會需求，能夠積極激發(fā)他們的創(chuàng)新精神，可以極大地促進人力資本轉(zhuǎn)化為科技成果，從而促進經(jīng)濟社會發(fā)展，進而帶來社會財富的積聚創(chuàng)造，帶動新的經(jīng)濟發(fā)展和社會的積極遷移。高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可以說，既一定程度緩解了當(dāng)前的就業(yè)壓力同時，也為大學(xué)生實現(xiàn)自我社會價值和人生價值提供了重要途徑。
第二，高校要承擔(dān)好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體引導(dǎo)責(zé)任，并通過開設(shè)相關(guān)課程體系，豐富課程內(nèi)容，創(chuàng)新培育方式，來培養(yǎng)和塑造大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)的志向。應(yīng)通過對學(xué)生的創(chuàng)新就業(yè)觀念的引導(dǎo)和教育，讓學(xué)生進一步了解和清楚到當(dāng)前的就業(yè)大形勢，鼓勵大學(xué)生勇于挑戰(zhàn)自我，積極面對社會，從而去實現(xiàn)自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。要讓他們清楚，他們不僅僅是社會職位的求職者、勞動者，也能是實現(xiàn)自我價值和社會價值的創(chuàng)業(yè)者，這樣既激發(fā)了自我潛力，提升了塑造自我能力的無限可能，不僅僅是解決了自我就業(yè)的問題，還能通過自我努力拉動就業(yè)，通過自己的創(chuàng)新業(yè)工作為社會提供更多的就業(yè)崗位，從而達到社會倍增效應(yīng)。同時，要讓大學(xué)生充分了解和熟悉社會經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢，把握創(chuàng)業(yè)的政策和商業(yè)意識，既要分析大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和條件，清楚政府出臺的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，從而極大地激發(fā)大學(xué)生們樹立明確的創(chuàng)業(yè)志向。
第三，我們要加強在高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的針對性。這種針對性，重點在于要對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求現(xiàn)狀清楚了解，在教育中做到有側(cè)重和分層面，這樣就會達到預(yù)期的教育效果。當(dāng)前，根據(jù)我們的問卷調(diào)查，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表示，在當(dāng)前有意愿接受創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)培訓(xùn)的大學(xué)生大約占比達30%，而具有創(chuàng)業(yè)意愿較強的大學(xué)生占比約有10%。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)，主要不是要把每一個高校畢業(yè)生都塑造成自主創(chuàng)業(yè)者，而是要塑造和提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。因此，如何我們加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的針對性的，做到開展教育重點突出，加強引導(dǎo)，從而達到教育的事半功倍。
第四，要把握好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那就是要提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)綜合能力。創(chuàng)業(yè)是需要一定的基本技能和知識的，也需要創(chuàng)業(yè)者具備一定的綜合素質(zhì)和綜合能力，這些綜合素質(zhì)包括綜合謀劃、戰(zhàn)略統(tǒng)籌，還包括抓住市場機會和創(chuàng)造機遇的能力、自信靈活的工作和為人態(tài)度、吃苦耐勞和不怕挫折的良好素質(zhì)及腳踏實地的務(wù)實精神。同時，還要建立良好信譽，塑造良好的商業(yè)品德。而在創(chuàng)業(yè)能力建設(shè)方面，則要加強專業(yè)能力、方法能力和社會能力這三種能力的建設(shè)。其中，專業(yè)能力作為創(chuàng)業(yè)的前提能力，要求創(chuàng)業(yè)者從開始創(chuàng)業(yè)前，就要重視創(chuàng)業(yè)知識的積累，加強專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗和職業(yè)技能的訓(xùn)練積累，既要注重書本理論知識的學(xué)習(xí)，更要靈活運用，把書本上的知識經(jīng)驗提高拓展。方法能力作為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力，要求創(chuàng)業(yè)者提升信息的接受、處理和綜合分析能力，并進而提升捕捉市場商業(yè)機遇的能力，提升分析決策能力，加強聯(lián)想遷移和創(chuàng)造能力，提升綜合辦事和協(xié)調(diào)能力，這其中涉及申辦企業(yè)的溝通能力，為企業(yè)未來發(fā)展謀篇布局能力、人力資源管理和使用能力，還包括一定的財務(wù)和理財能力，自我情緒的控制調(diào)節(jié)能力等。社會能力作為創(chuàng)業(yè)的核心能力，要求創(chuàng)業(yè)者加強人際交往溝通能力、商務(wù)談判技巧能力，加強企業(yè)綜合形象的策劃能力、合作發(fā)展能力和自我約束管控能力，同時還有應(yīng)對各種變化和承受一定挫折的能力等。
創(chuàng)業(yè)教育作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必修課，重要的就是要提升三種能力，而創(chuàng)業(yè)實踐作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的真實人生舞臺和實戰(zhàn)場，則會要求更高更嚴(yán)。作為高校，雖然不能完全象社會和公司企業(yè)一樣，提供完全競爭的場所，但也可以打造提供更具實際效果的舞臺和實現(xiàn)平臺，從而為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)教育增強一定實效性。高校要在實踐方面下足功夫，既要走出去，也要引進來，讓學(xué)生參與一些公司的市場實踐，也可以引進一些市場經(jīng)濟豐富的公司領(lǐng)導(dǎo)來校傳授經(jīng)驗，從而有效地實現(xiàn)理論和實際的有機結(jié)合，讓學(xué)生有更多的.真實競爭性“體驗”。同時，可以通過參與創(chuàng)業(yè)策劃、社團活動和科技競賽等比賽，讓學(xué)生真正參與一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，真實感受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，從而讓學(xué)生更加主動定位，明白自身能力和需求，進而更好地規(guī)劃未來。特別是要加強針對性，那些有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)強烈愿望和潛力學(xué)生，給予重點引導(dǎo)幫助，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)造更好的模擬條件。
二、當(dāng)前高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還存在的主要問題
我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的起步較晚，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中在取得一定成績的同時，但在經(jīng)驗積累方面還較少，還存在一些問題亟待解決。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一是觀念上還需要提升，重視程度還需要加強。在當(dāng)前階段，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在與學(xué)校的其他專業(yè)教育相比，在理念上存在著一定的偏差。這種偏差體現(xiàn)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師甚至就業(yè)主管部門的觀念認識中，有些老師認為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育就是教會學(xué)生如何賺錢、如何開好公司，是不能充分就業(yè)的沒有辦法的選擇。有的認識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的學(xué)生占比不大，人員少，成功的也占比較少，整體的社會需求和意義不明顯，也就缺乏相應(yīng)的教學(xué)積極性，也就更談不上如何加強思考，把創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育融合提升的相法。正是由于上述認識誤區(qū)，也就使得一些高校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中重視不夠。
在一些高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中，只是學(xué)校的非主流教育或說是邊緣教育與業(yè)余教育，沒有成為學(xué)校教育體系中的主流教育和重要組成部分，因而在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育上就規(guī)劃不足，課程設(shè)置和師資力量配置上也明顯單薄，聽之任之的狀態(tài)。雖然創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也開設(shè)了一些選修課，也多是紙上談商，把創(chuàng)業(yè)教育變化鼓勵學(xué)生開設(shè)公司，當(dāng)自己的BOSS，而學(xué)生在課堂中也基本袖手旁觀，參與討論的少，更缺少一定的實踐社會環(huán)節(jié)，這也使得一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的學(xué)生所創(chuàng)辦的新公司因缺少必要的支持指導(dǎo)而盲目上馬，因創(chuàng)新基礎(chǔ)不牢而面臨虧損、倒閉影響。當(dāng)前，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育受益面還較窄，也受到一定的限制，還不能有效滿足我國經(jīng)濟社會發(fā)展對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高素質(zhì)人才的強烈需求。
二是課程設(shè)置和體系建設(shè)上需要完善，教師隊伍創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)能力還需要提升。高校在人才培養(yǎng)方案中，未能及時融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的新觀念，加之經(jīng)驗借鑒參考不足，在課程體系建設(shè)上就不夠完善。目前，在各高校開展的多數(shù)是就業(yè)指導(dǎo)教育，多是就業(yè)信息和創(chuàng)業(yè)信息的提供、政策法規(guī)的解釋和一些具體的應(yīng)聘技巧，而缺乏完備的創(chuàng)業(yè)能力知識教育，未能夠形成具完備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，未能將創(chuàng)業(yè)教育納入學(xué)校的全盤和整體教學(xué)計劃。而在學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐指導(dǎo)方面，開展地有針對性地指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動就更少。據(jù)調(diào)查掌握，在已經(jīng)開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程的一些高校中，課程數(shù)量也不足，學(xué)生很難在較少的課程中掌握創(chuàng)業(yè)知識的體系脈絡(luò)，這對培養(yǎng)出具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)人才是有極大限制的。
三是高校和社會創(chuàng)造的條件和給予的支持還需要加強。目前高校在對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的支持方面還足夠，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化傳承方面還需要進一步加強。同時，政府在經(jīng)濟環(huán)境建設(shè)方面，提供的一些扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策也是力度有限，在支持方面發(fā)揮的作用有限，特別是在資金方面，雖有政府設(shè)立的一系列創(chuàng)業(yè)基金，學(xué)校也設(shè)立有創(chuàng)業(yè)基金，銀行系統(tǒng)也給予大學(xué)生小額貸款優(yōu)惠，但這些資金扶持方面還操作程序方面還較為麻煩，執(zhí)行煩瑣，受眾面較小，要求較多，學(xué)生實際獲得資金資助的比例并不高。
三、加強新形式下高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效途徑
一是要加強對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的模式更新。當(dāng)前教學(xué)模式比較陳舊，傳統(tǒng)的沿襲較多，教師在臺上滿堂講灌輸，學(xué)生被動接受。創(chuàng)痛新創(chuàng)業(yè)教材選用版本不一，遠近不同，有的甚至一些知識與現(xiàn)實一定的脫節(jié)，有的甚至脫離實際與中國國情脫節(jié)。面對上述情況，需要政府加強政策支持，學(xué)校更加高度重視，進一步加強對專業(yè)教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)，夯實專業(yè)教師隊伍，真正推動創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育落到實處。
二是要加強社會實踐環(huán)節(jié)的教育指導(dǎo)，特別是做好項目孵化的支持指導(dǎo)，從而真正為畢業(yè)生提供實踐教學(xué)基地和實戰(zhàn)演練場所。各高校要出臺相應(yīng)的政策，加強支持，加強高校的自主建設(shè)孵化基地建設(shè)，或加強校企模式建設(shè)，努力使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化項目順利實施，并最終移植社會、創(chuàng)造商業(yè)價值。這就需要政府和高校共同作用，加強政策、資金和導(dǎo)師團隊等一系列的支持與保障。導(dǎo)師團要加強對創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)，并對孵化項目給予全程有力指導(dǎo)，做好創(chuàng)業(yè)各階段的咨詢建議。
三是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生要結(jié)合優(yōu)勢和志向，選擇好創(chuàng)業(yè)努力方向。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇中，第一關(guān)就是要選擇好符合市場需求的商業(yè)項目，選擇的項目要有創(chuàng)新性，特別是技術(shù)項目要有一定的商業(yè)模式的創(chuàng)新性和可持續(xù)發(fā)展性。同時，創(chuàng)業(yè)引資時要選擇有實力、理念統(tǒng)一和能提供增值性服務(wù)的投資者，不能簡單的引進資金只顧眼前利益。要利用好政府出臺的鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策，免稅優(yōu)惠等方面減少創(chuàng)業(yè)成本，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中要始終終保持良好心態(tài)，避免視野狹窄和自負，虛心接受別人的意見，直面挫折和失敗，迎接挑戰(zhàn)。
四、結(jié)語
隨著網(wǎng)絡(luò)知識時代的來臨，要求我們培養(yǎng)出具有創(chuàng)新思想、創(chuàng)業(yè)精神人才。高校要進一步提高對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育重要性的認識，進一步加強新形勢下搞好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，深化教育改革，努力構(gòu)建高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，積極開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育活動，開展好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的咨詢、指導(dǎo)等服務(wù)，從而為社會培養(yǎng)更多適應(yīng)現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。
【篇3】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
接過他遞來的名片，很難將他的頭銜與眼前稚氣的面孔相連——成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠董事長王博豪。
而他的經(jīng)歷與他的年齡反差更大——18歲即獲發(fā)明專利，有人出3000萬元買專利，被他拒絕;19歲自己創(chuàng)業(yè)，投資30萬元差點血本無歸;到現(xiàn)在21歲，剛上大三，他已經(jīng)賣出了上百萬只燈泡，并逐步做大低碳商機，將LED燈泡賣進了上海世博會，甚至有望點亮倫敦奧運會。
創(chuàng)業(yè)夢想
“破壞大王”高二發(fā)明LED節(jié)能環(huán)保燈
王博豪從小就是個“破壞大王”，家里的各種家電都被他拆了個遍。而他發(fā)明LED節(jié)能環(huán)保燈的經(jīng)歷，頗有些偶然。
“當(dāng)時我讀高二，一次家中的燈泡突然壞了，我媽換燈泡的時候，手被燙著了。當(dāng)時我就想‘燈泡為什么發(fā)燙?如果不發(fā)燙不是可以節(jié)約很多能量嗎?’”王博豪說，那之后，他開始著手搜集資料，尋找解決方案。
在父母和老師的幫助下，他成功研制出一種特別的LED節(jié)能環(huán)保燈。
在王博豪的專利產(chǎn)品中，一盞節(jié)能燈由不同數(shù)量的LED組成后，能產(chǎn)生不同的亮度。更獨特的是，只要一盞燈的LED數(shù)量在100顆以內(nèi)，它的功耗都是1.7瓦。
王博豪以自己公司的辦公室為例，給記者算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1.7瓦的LED節(jié)能燈后，辦公室40個LED節(jié)能燈，總功率只有68瓦，節(jié)電率高達93%。
拒絕3000萬誘惑他堅持自己的創(chuàng)業(yè)夢想
誘惑總是伴隨成功而來。獲得國家專利沒多久，王博豪就收到了一封來自北京一家研究所的信。對方開口大方，說要出3000萬元買王博豪的專利。王博豪拒絕了。
一個高二的學(xué)生，如何面對3000萬元不動心?王博豪說，說不動心肯定是吹的，他只要一想那一點頭就能到手的“3000萬”，都是一種煎熬?？墒牵郧耙欢巫约鹤錾獾慕?jīng)歷讓他向往創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的夢想最終支撐他扛住了誘惑。
當(dāng)時還是高中生的他，倒騰起了生意，“也沒什么項目，什么賺錢干什么?！泵總€周末，他到成都進貨，然后回家鄉(xiāng)廣漢賣給同學(xué)。太升南路、荷花池、五塊石、鹽市口都是他的根據(jù)地，“賣耳環(huán)戒指，賣臺式電腦，冰箱電視我也賣?！笨抠嵢〔顑r，王博豪在高中就已經(jīng)是個小富翁了。
顯然他的志向并不是小攤小販。因此當(dāng)自己手上有了專利，并有出價3000萬的商業(yè)價值，他經(jīng)過慎重考慮，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)挫折
首批10萬只燈泡只賣出1000只差點賠本
第一筆創(chuàng)業(yè)資金，全是跟親戚朋友借的，湊了30萬元。
2008年，王博豪考入四川師范大學(xué)外事學(xué)院。
他租了一個小房子，作為裝配工廠，買來材料，和幾個同學(xué)自己裝配燈泡。“當(dāng)時腦殼一發(fā)熱，就做了10萬只燈泡出來?！?/p>
他所賣的LED節(jié)能燈，最便宜的要15元左右。幾個月下來，10萬只燈泡只賣出去1000只，王博豪的雄心壯志，幾乎被殘酷的現(xiàn)實擊垮。
幸運的是，他一個做外貿(mào)生意的朋友聽說了這種LED燈，決定銷到越南、老撾等地。王博豪幾乎以成本價將剩余的燈泡全部賣了，庫存終于變回了現(xiàn)金。
找上千學(xué)生發(fā)傳單逐漸打開銷路
這次教訓(xùn)讓王博豪意識到，公司要想活下去，必須打開銷路。
他開始從多方面發(fā)力，首先找大學(xué)生兼職，到成都大街小巷去散發(fā)傳單，讓更多的人了解LED節(jié)能燈，“至少找了上千名學(xué)生來兼職，成本低，效果還不錯。”
他還在網(wǎng)絡(luò)推廣，到各貼吧、論壇發(fā)帖，鼓動大家來討論低碳問題，并適時介紹自己的產(chǎn)品。此外，他還開始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產(chǎn)品。
幾種方法齊下，銷路漸漸打開，王博豪說，創(chuàng)業(yè)三年時間，他賣出了上百萬只燈泡，去年銷售收入超過百萬元。
創(chuàng)業(yè)思維
低碳概念包裝燈泡賣進世博會
盡管做的是低碳生意，可知道“低碳”這個詞，王博豪還是在去年哥本哈根會議之后。
“以前都是賣一個燈算一個燈，哪兒想到有低碳這種概念?！彼f，自從知道低碳之后，他看了很多書和新聞，懂得了用“低碳”來包裝自己的產(chǎn)品。
他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。
首先是政府的大力支持，讓公司入駐了錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受相關(guān)優(yōu)惠政策，并得到專門為中小企業(yè)提供融資幫助的“金翅膀工程”100萬元信貸額度支持。
不久前，前來視察錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園工作的成都市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，看到LED節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門采購一批?，F(xiàn)在，政府采購量不斷攀升。
然后是許多大型采購。不出意外的話，這次上海世博會將會采購他們的LED節(jié)能燈，而倫敦奧運會也有望采用這種LED節(jié)能燈。
兩宗交易的詳細細節(jié)，因簽署保密協(xié)議，王博豪稱不方便透露。
還有災(zāi)后重建的許多項目，也因低碳考慮選擇了LED節(jié)能燈。都江堰、綿陽等地王博豪都在做市場推廣。
將引入風(fēng)投向偶像劉永好看齊
“我恨不得把自己掰成兩半用?！币贿吺菍W(xué)生，一邊是公司老板，王博豪在兩種身份中穿梭。
“選供應(yīng)商，談判，交貨時間能拖就拖;價格要盡量談高，貨運過程擔(dān)心損壞;培訓(xùn)工人手藝，銷售、庫存、發(fā)貨……全部都要管?！蓖醪┖勒f，為了趕時間，他把自己的哈飛路寶當(dāng)賽車開。
談到公司發(fā)展，他的思路很清晰?！艾F(xiàn)階段我必須自己做，以后做大了可以請職業(yè)經(jīng)理人，我什么環(huán)節(jié)都懂，職業(yè)經(jīng)理人才忽悠不了我?！?/p>
王博豪說，現(xiàn)在公司的運作模式已經(jīng)得到認可，有好幾家風(fēng)投找過他，希望注資。
“你知道新希望集團旁邊那塊地吧，以后就是登峰集團的所在地?！蓖醪┖篮敛谎陲椝囊靶?。他的奮斗目標(biāo)，將是做新希望集團董事長劉永好那樣的成功企業(yè)家。
【篇4】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
當(dāng)我們遇到一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，看到一連串的大小標(biāo)題，有團隊介紹、市場需求分析、商業(yè)模式闡述、未來發(fā)展規(guī)劃、資金籌措、未來效益等，瞬間有一種腦袋很大的感覺。
01取一個響亮的項目名稱。
人需要一個好聽名字，項目同樣需要一個高大上的名稱。
我們來舉一個“栗子”，假如你的項目產(chǎn)品是一個關(guān)于老年人身體狀況監(jiān)測的“健康手表”，那我們該如何去取名字?
一、結(jié)合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品亮點比如健康手表是為了實時監(jiān)控老年人的身體健康，那么我們就可以在前面加上一個“智能監(jiān)測”、可以先擬定為“智能監(jiān)測健康手表”
二、為了進一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技含量，升華產(chǎn)品功能當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)該款健康手表，是可以將人體的數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接H人的手機中時，就具備了“報警”“網(wǎng)絡(luò)傳輸”等科技，那么名稱就有了以下演變“基于5G技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表”、“一種自動預(yù)警的智能監(jiān)測健康手表”。
有了取名稱的第一步成功，項目便有了一半的成功。
第一個好的項目名稱，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的各項特性，讓人眼前一亮，同時也可以為接下來的描述重點指明了方向，讓你的書寫不再漫無目的，知道了書寫重點在哪里?
02確定項目的技術(shù)方案以及商業(yè)模式
如何來確定好項目的技術(shù)方案呢?
上文有提及，取好一個項目名稱后，我們便有了方向，比如基于5G技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表。這里就必須將關(guān)鍵詞提煉出來5G、智能監(jiān)測。
我們就要思考這兩個方面：
第一方面，5G技術(shù)屬于應(yīng)用層面的技術(shù)，需要突破的技術(shù)壁障是通信協(xié)議，是產(chǎn)品的終端設(shè)備可以識別5G網(wǎng)絡(luò)，能夠支持5G網(wǎng)絡(luò)，才可以實現(xiàn)5G的應(yīng)用，所以技術(shù)的重點在于產(chǎn)品終端的通信技術(shù)。
第二方面，智能監(jiān)測，如何才是智能?或者換個說話什么樣子的監(jiān)測才是智能監(jiān)測。必須是實時監(jiān)測，如果數(shù)據(jù)傳輸反應(yīng)很慢，則失去了產(chǎn)品的功能效果，是不可取的，然后必須準(zhǔn)確，誤差值要盡量的少。
同時，當(dāng)危險數(shù)據(jù)發(fā)生的時候，設(shè)備能實現(xiàn)預(yù)警并通知關(guān)聯(lián)手機的親人，讓他們做出下一步的決策。
有了對技術(shù)方案的剖析，我們便是有了實現(xiàn)這個技術(shù)功能的初步方案，這是項目被認可的技術(shù)基本。
那我們再來制定產(chǎn)品的商業(yè)模式。
商業(yè)模式，顧名思義就是如何將產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，再結(jié)合市場的需求，自身的盈利等，做一次綜合性的商業(yè)預(yù)想方案。
它一定是預(yù)想方案，它并沒有得到100%的實施，所以，它是需要被驗證，這當(dāng)然是后話了，我們在書寫時，默認它的邏輯是預(yù)想方案。
如何寫好商業(yè)模式呢?就是兼顧3點小伙伴們，肯定好奇是哪三點。就是：產(chǎn)品優(yōu)劣勢、目標(biāo)市場、盈利方案。
一個完整的商業(yè)模式就必須涵蓋了這三點的描述，通過豐富的數(shù)據(jù)與文字辯證來實現(xiàn)對它的證明論據(jù)。
想要了解更詳實的寫法，可以關(guān)注老師，往后的課程分享中，我們都會有更詳實的解析教學(xué)。
當(dāng)我們定好項目名稱，寫好項目的技術(shù)方案與商業(yè)模式之后，你就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，其他章節(jié)顯得那么順利成章了。
你的眼前不再是一片迷霧，而是一片蔚藍的天空，你能看清楚你的目標(biāo)客戶是什么?你在做市場需求分析的時候;你知道該重點分析哪方面的市場。你在做競品分析的時候，你能更清晰的明白你與對手產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么;
是價格?是服務(wù)?還是技術(shù)層面上的。
【篇5】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
摘要：目前，我國大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負有相應(yīng)的責(zé)任。只有加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
關(guān)鍵字：大學(xué)生 就業(yè) 創(chuàng)業(yè) 研究
近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學(xué)生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側(cè)面反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。目前，在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學(xué)生主動融入社會的積極選擇。在政策利好的驅(qū)動下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。本文著重論述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學(xué)生成功進行創(chuàng)業(yè)的案例進行分析，由此看到加強當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀
大學(xué)生作為未來的社會建設(shè)者，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責(zé)任。但是連續(xù)多年的高校擴招政策使得大學(xué)教育由“精英教育”逐漸轉(zhuǎn)向“大眾教育”。每年眾多的大學(xué)畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
**年3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術(shù)技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。有關(guān)專家在會上預(yù)測，**年全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作;到**年，這個數(shù)字將達到75萬。著名經(jīng)濟學(xué)家蕭灼基教授在廣州參加**年物流世界年會時指出“**年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學(xué)生失業(yè)?！?[1]也就是從這一年起，大學(xué)生失業(yè)問題開始由“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”，成為社會上普遍關(guān)注的話題。
據(jù)統(tǒng)計，**年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有280萬，2005年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有340萬，2006年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有410萬，**年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有495萬，**年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有559萬。**年末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
2006年,國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對**屆碩士生、本科生、專科生進行的大型就業(yè)期望調(diào)查顯示，認為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達67%，還有29%的學(xué)生認為“就業(yè)形勢嚴(yán)峻,就業(yè)非常困難”。僅有4%的學(xué)生認為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調(diào)查的學(xué)生群體中，沒有一人認為“就業(yè)形勢一片大好”。[2]
二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點
大學(xué)生就業(yè)之難，失業(yè)人數(shù)之多，已經(jīng)成為無法改變的現(xiàn)實，但是，進入社會上的大學(xué)生，大多要靠自己來養(yǎng)活自己，因此，找到一份適合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。這樣，現(xiàn)實中找不到工作，又必須有一份工作，這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢?
近年來，“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學(xué)著自己創(chuàng)業(yè)。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最早起源于1997年清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。1999年，第二屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。目前國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關(guān)村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學(xué)生社團的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應(yīng)運而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達100多所。在不斷進行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：
(一)積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低 自從大學(xué)生接觸并了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欲望強烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
(二)科技轉(zhuǎn)化率低 在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生中，有很大一部分學(xué)生是從事家教、零售、服務(wù)業(yè)等技術(shù)含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護。
(三)創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎(chǔ)薄弱 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學(xué)校的完全認可和支持，明確鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚。 客觀上講，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風(fēng)險性等特點。在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學(xué)問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性;創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性;創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設(shè)、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性;創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性;創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風(fēng)險性。
三、大學(xué)生就業(yè)成功案例
自從1999 年全國200多所大學(xué)發(fā)起了首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學(xué)生，他們在大學(xué)的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。這些大學(xué)生成功的秘訣是什么呢?就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為案例進行研究分析。
(一)酷訊 CEO——陳華[3](北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表)
創(chuàng)業(yè)軌跡：一次偶然的機會,在北京大學(xué)計算機系讀大三的陳華參與了天網(wǎng)FTP 的開發(fā)，這在專業(yè)技術(shù)上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學(xué)學(xué)習(xí)和實踐的經(jīng)驗，在開發(fā)軟件的過程中發(fā)揮了重要作用。如今，“天網(wǎng) FTP”和“天網(wǎng) Maze”成為了中國教育網(wǎng)上每臺電腦必備的軟件之一。畢業(yè)后不久，陳華著手創(chuàng)辦自己的公司，于是就有了今天的酷訊搜索，在網(wǎng)上每天400萬次的點擊查詢，上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。 夢開始的地方：北京大學(xué)計算機系培養(yǎng)了陳華濃厚的學(xué)習(xí)興趣，國際上先進的教學(xué)設(shè)備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中，網(wǎng)絡(luò)與分布式系統(tǒng)實驗室是北京大學(xué)計算機系最有特色的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)實驗室，是北大計算機系同學(xué)們學(xué)習(xí)、實踐的園地。北大實驗室以其團結(jié)友愛、充滿活力、不斷進步、技術(shù)過硬、提倡創(chuàng)新精神、認真做學(xué)問的思想品格而為社會稱道，成為北京大學(xué)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的孵化器之一。在這里，經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)理念、實踐能力和團隊精神的鍛煉，經(jīng)歷對專業(yè)知識與學(xué)習(xí)能力的考驗，創(chuàng)業(yè)的理想指日可待。
(二)中國第一個創(chuàng)辦公司品牌的在校大學(xué)生——潘江濤[4](溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表) 創(chuàng)業(yè)軌跡：**年4月，溫州大學(xué)管理系三年級的潘江濤從校學(xué)生會辭職，出資創(chuàng)辦“方圓工作室”，以幫人聯(lián)系家教、貼橫幅等作為主要業(yè)務(wù)。半年之后，他借資注冊公司。現(xiàn)在，公司加盟商已超過1000家，還有許多人主動找上門來，學(xué)子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學(xué)子”品牌，是全國首個由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的公司品牌，他的口號是“在每名溫州大學(xué)生身上賺十元錢”，他夢想“五年賺到一個億”。
夢開始的地方：從 2002 年就開始支持創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室的溫州大學(xué)，如今已經(jīng)形成從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)實踐一套完整的服務(wù)體系。溫州大學(xué)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐被稱為“草根創(chuàng)業(yè)”，依靠的是“椅子”和“腦子”。溫州大學(xué)不僅在創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)基金上給予同學(xué)們支持，在學(xué)籍管理、學(xué)分申請等政策上，也幫助同學(xué)們處理好創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學(xué)習(xí)在時間上的沖突。從 ** 年開始，溫州大學(xué)開設(shè)了“大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計導(dǎo)航”必修課，聘請溫州一批知名企業(yè)創(chuàng)始人擔(dān)任“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。近期，溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正式啟用，目的是把大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐和他們所學(xué)的專業(yè)聯(lián)系起來，和當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)土壤聯(lián)系起來，滿足這個市場的需求。如今，溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動很活躍，一些創(chuàng)業(yè)項目火熱進行中，有美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的同學(xué)成立的藍蝸牛工作室，外語學(xué)院的同學(xué)成立的西文翻譯工作室，計算機學(xué)院的同學(xué)進行網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城，人文學(xué)院新聞專業(yè)的同學(xué)創(chuàng)辦的 DV制作工作室等等。
(三)落戶農(nóng)村創(chuàng)業(yè)——王中華[5](安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)代表)
創(chuàng)業(yè)軌跡：2006 年 7 月，就讀于安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)的王中華和同學(xué)利用所學(xué)的農(nóng)業(yè)方面的知識，和農(nóng)民一起建起了雙孢菇大棚。創(chuàng)業(yè)的艱辛一開始就讓三個來自象牙塔的同學(xué)感到了極大的落差，但他們的創(chuàng)業(yè)舉動得到當(dāng)?shù)卣蛯W(xué)校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業(yè)合作社”，王中華以絕對優(yōu)勢當(dāng)選合作社理事長。 夢開始的地方：位于蚌埠的安徽科技學(xué)院是王中華創(chuàng)業(yè)的搖籃，校內(nèi)教學(xué)基地總面積370畝，包括種植科技園、養(yǎng)殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個專業(yè)性教學(xué)實習(xí)基地，同時學(xué)校建立了20多個省級教育實習(xí)基地和校外實踐教學(xué)基地。王中華等三位同學(xué)正是在實習(xí)基地開展暑期實習(xí)時萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。了解到王中華等人的創(chuàng)業(yè)計劃后，委派專業(yè)老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，把創(chuàng)業(yè)與研究相結(jié)合，組織他們申報校大學(xué)生創(chuàng)新基金。學(xué)院的全力支持，使同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)得到兼顧,并獲得了極大成功。 從以上三個案例可以看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功，與一個學(xué)校的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境有十分重要的關(guān)系。無論是北京大學(xué)的計算機系，溫州大學(xué)的“椅子”和“腦子”，還是安徽科技學(xué)院的諸多科技園，學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的投入可謂是盡心盡力。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題
創(chuàng)業(yè)，說的容易，但是做起來，的確不簡單。比起就業(yè)來，創(chuàng)業(yè)反而需要更多的條件，因此存在的問題也比較突出。
(一)主觀方面存在的問題
1.創(chuàng)業(yè)行動少
雖然在各項調(diào)查中顯示，大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望的比例較高，但在實際參與創(chuàng)業(yè)活動中，比例卻非常低。大學(xué)生在考慮“出路”時首要的是選擇就業(yè)，其次為考研和出國，選擇獨立創(chuàng)業(yè)的人寥寥無幾。
2.創(chuàng)新意識薄弱 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同于社會人員創(chuàng)業(yè)的其中一個特點就是創(chuàng)新性，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無論在資金、場地、經(jīng)驗等各方面都無法和社會人員相比，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要能走向社會、立足社會，就要在“新”字上下功夫，要走技術(shù)創(chuàng)新的道路。但是實踐表明，我國大學(xué)生的創(chuàng)新意識還是比較薄弱的。
3.創(chuàng)業(yè)能力低 創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強的綜合性。雖然學(xué)校有很多的實踐機會，但真正主動參與的少。如大學(xué)生假期的社會實踐，大多數(shù)學(xué)生是以走過場的形式來應(yīng)付，只要在鑒定書上蓋了章就萬事大吉。
(二)客觀方面存在的問題
1.創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善 目前，我國與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策、法律、金融等設(shè)施不完備，特別是缺乏風(fēng)險資金投入。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在我國的歷史比較短暫，各方面認識不夠，鑒于特定的國情，不能如美英等發(fā)達國家那樣能夠吸引一些風(fēng)險投資家的青睞。
2.系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育缺失 雖然社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義有所認識，學(xué)校對創(chuàng)業(yè)教育的重要性也有所了解，但學(xué)校的教育還是沒有相應(yīng)跟上，多數(shù)高校沒有開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的課程，絕大部分缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育體系。
五、加強高校創(chuàng)業(yè)教育
創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)技能的教育活動，即培養(yǎng)學(xué)生如何適應(yīng)社會生存、提高能力，以及進行自我創(chuàng)業(yè)的方法和途徑。作為高等教育發(fā)展史上一種新的教育理念，它是知識經(jīng)濟時代大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，是社會和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整時期人才需求變化的要求，是素質(zhì)教育新的突破口，是解決當(dāng)前及今后大學(xué)生就業(yè)、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效方法。 自清華大學(xué)舉辦了我國最早的學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，近年來各高校采取了一系列措施促進大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但其發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。在理論研究上，對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究還是零散的，不系統(tǒng)的，只是散見于諸如全面發(fā)展教育、主體教育、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)等理論層面上的探討，缺乏對創(chuàng)業(yè)教育集中的、系統(tǒng)的和全面的研究。另外，高校的理論研究不系統(tǒng)，再加上高校自身創(chuàng)業(yè)較少，和社會上企業(yè)聯(lián)系不多，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，從而直接導(dǎo)致了教育教學(xué)上的缺陷。最后，學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的缺失、創(chuàng)業(yè)意識不強、創(chuàng)業(yè)能力不足也導(dǎo)致了學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)較少、成功率比較低。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育既是教育領(lǐng)域的問題，同時也是社會面臨的課題，既需要教育教學(xué)的改革，也需要社會管理體制方面的變革。通過加大對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，能夠有效地解決大學(xué)生的就業(yè)問題。同時還需要社會管理體制方面的配合，創(chuàng)造有利于和能夠促進創(chuàng)業(yè)的條件，吸引學(xué)生創(chuàng)業(yè)。這無論是對國家、對社會還是對個人都有著重要的意義。 由于中國的傳統(tǒng)習(xí)慣，學(xué)生大都是享受父母的寵愛，習(xí)慣于接受到手的工作。大學(xué)生由于歷史的慣性，也由于社會的復(fù)雜，也由于自己條件所限，他們完全靠自己的力量走出一條創(chuàng)業(yè)的路，面臨著困難，面臨著風(fēng)險。但是時代已經(jīng)賦予了他們期待和責(zé)任，成就未來就得闖出自己的一片天。 新生事物，總得有陽光的照耀才能茁壯成長。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會的扶持必不可少。國家相關(guān)政策、學(xué)校的積極鼓勵等都在不斷地完善著新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，滋養(yǎng)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵還不太成熟的“苗”。相信國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投入，加上高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的深入實踐，在這一系列堅固基礎(chǔ)的支持下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵稚嫩的小樹，一定會枝繁葉茂，順利成長。
【篇6】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
201x年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實提高員工認識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。
四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個方面進行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓(xùn)
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。
(2)總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計劃
①時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計24課時)。
②目標(biāo)：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。
③對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。
④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。
⑤激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，B、設(shè)定一定的英語津貼，C、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。
(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計劃(上交人事部)并落實執(zhí)行，人事部負責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議。
酒店計劃書4
一、目標(biāo)市場分析預(yù)測
1、區(qū)市場分析預(yù)測
區(qū)近幾年來隨著市政府、省政府各級機關(guān)的辦公樓的落成使用，國際會展中心投入使用，附近的高級、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活躍，經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好，在市內(nèi)，__區(qū)酒店的入住率和平均房價是的。現(xiàn)在的情況是高酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四酒店，另一家按五酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和三家四酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的酒店最快的可以在 20__年6月份完工試業(yè)，其余為三中下檔、抵擋飯店、娛樂企業(yè)，大約有140家，從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從容采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。
2、競爭對手分析
對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五酒店，而是附近的四大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。
大富豪大酒店是一家按五酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的和本酒店同時開業(yè)的，評上四的高酒店。該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風(fēng)味，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士、香港、臺灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店按五標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，只是由于試業(yè)時期，出現(xiàn)部門之間合作配合不順暢導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降而被評為四，現(xiàn)在他們經(jīng)過整改，經(jīng)營日趨成熟，市場占有率不斷上升，目前正為評五而努力，順利的話，20__年年底就可以評為五的了;他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢)，稱不上嚴(yán)格意義的商務(wù)酒店，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務(wù)活動為主，導(dǎo)致他們客源不穩(wěn)定，也由于娛樂業(yè)和餐飲業(yè)容易模仿，酒店要不斷對娛樂業(yè)和餐飲業(yè)進行創(chuàng)新才能保持客源。
銀座國際公寓會館是一家國際知名財團控股的商務(wù)型國際公寓，雖然沒有參加評星，但其按五標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的商務(wù)套間，擁有十萬多平米高級寫字樓，商務(wù)設(shè)施一應(yīng)齊全，類似于有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用，該公寓除了擁有國內(nèi)外30多家國內(nèi)外知名企業(yè)進駐外，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此，在商務(wù)方面，銀座國際公寓牢牢掌握著一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執(zhí)于工作，對于娛樂和飲食方面卻不講究，獨立自主慣了，有一個完善的服務(wù)環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢是商務(wù)服務(wù)周全，家居式公寓服務(wù)體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務(wù)，加之上帝式的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習(xí)慣，至少會缺少本市政界和政界相關(guān)客人。
3、本酒店競爭能力分析
本酒店的優(yōu)勢：現(xiàn)今是區(qū)的五酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨占性和排他性，擁有龐大的高級、豪華商務(wù)活動場所和完善的商務(wù)服務(wù)，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關(guān)系，吸引了31家國內(nèi)外知名企業(yè)進駐。此外，酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內(nèi)外華人華僑的認同。
酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關(guān)上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上項目雖精品不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價位和項目創(chuàng)新上處于劣勢;在商務(wù)方面，本酒店雖然服務(wù)設(shè)施完善，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢，在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。
4、銷售模型制定
為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。
5、20__年本酒店客源預(yù)測
20__年穩(wěn)定客源依然是政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人和各種各類會議客人，這部分客源穩(wěn)有 70%以上;機會客源，節(jié)假日、節(jié)慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會和慶祝會，附近高級、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請，三個黃金周的旅游者，這種客源占到 15%;潛在客源是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市區(qū)酒店的)，根據(jù)過去經(jīng)驗，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來一直達到95%以上的原因，因為5%用于控房調(diào)劑。
二、20__年市場定位和目標(biāo)確定
1、20__年本酒店市場定位
我們的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什么是智能型商務(wù)酒店呢?眾所周知，從事商務(wù)活動的人士對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越強，對于酒店在這方面要提供的服務(wù)要求也越來越高。目前，在這一方面我店跟其他的競爭酒店在功能方面并沒有突出優(yōu)勢。我們跟其他競爭對手所能提供給客戶的互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)僅限于客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂和餐飲方面都比我們強。要爭取競爭優(yōu)勢，我們只能在商務(wù)服務(wù)方面做一個更深層次的提高。其實，智能型E-HOTEL，除了寬帶之外，還應(yīng)包括無線寬帶上網(wǎng)、大容量的免費郵箱的提供、店內(nèi)無線電話的使用、網(wǎng)上實時查詢、預(yù)訂、每個客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有配備供客人上網(wǎng)工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務(wù)型的我們的競爭對手所不具備的。我們酒店開創(chuàng)了本區(qū)酒店的先河，我們曾是本區(qū)酒店業(yè)的龍頭，但正如美國一樣，隨著西歐、日本的崛起，冷戰(zhàn)過后俄羅斯還有一定實力，中國和平崛起，世界格局出現(xiàn)了多極化，它還保著超級大國的地位，影響力卻大大降低了，隨著眾多酒店的出現(xiàn)，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱著敢于創(chuàng)新的態(tài)度，用國際性的商務(wù)型酒店的理念來重新打造我們的酒店，我們要做本區(qū)一流的智能化商務(wù)型酒店，只有這樣才能保證我店在本區(qū)龍頭酒店的地位。
2、20__年本酒店營銷目標(biāo)
20__年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、宴會)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團隊，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他省區(qū)和國際上的，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為國內(nèi)外知名商務(wù)品牌。努力擴大和保持現(xiàn)有的政府部門關(guān)系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人和各種各類會議客人，保持顧客的忠誠度，為今后五年內(nèi)競爭打下基礎(chǔ)。
根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點和目標(biāo)。(實際上我們酒店每天都顧客盈門)
(1)、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
一月和二月做好春節(jié)客房、餐飲、會議和娛樂的銷售工作，使客房入住率繼續(xù)穩(wěn)定在95%左右，按照今年酒店在餐飲和娛樂方面的一直以18.5%左右的發(fā)展速度算，餐飲每天營業(yè)額在去年同期平均每天50萬元的基礎(chǔ)上增加20%達到60萬元，娛樂銷售每天比去年同期增長20%，這是完成有可能的。實際上 20__年全年目標(biāo)均是這樣的。
20__年1月和2月份：
1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。
2、加強會務(wù)促銷。
3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
5、加強“三八節(jié)”活動促銷。
20__年3月份：
1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20__年4月份：
1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。
4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。(五月第二個星期天)
20__年11月、12月份：
1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。
2、加強會務(wù)促銷。
3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月
10月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。
5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
(1)餐飲部10月下旬完成制作方案。
(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。
20__年2月份(本月只有28天)：
本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強“三八節(jié)”活動促銷。
20__年5月份(31天)
A五一黃金周，全部七天
本月工作重點：
1、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷”
為主題進行餐、房組合銷售。(六月第三個星期天)
2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。
3、加強商務(wù)促銷。
(2)、平季：7、8月份
A、20__年7月(31天)，20__年8月(31天)：
本階段各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。
2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份：
4、(1)、加強署期師生活動促銷。(2)、加強“學(xué)生謝師宴”促銷。
5、加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
(3)、淡季：6、9月份
A、20__年6月(30天)，20__年9月(30天)：
各月工作重點：
6月份：
1、加強對“高考房”市場調(diào)查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務(wù)促銷。
9月份：
1、加強會務(wù)促銷。
2、加強商務(wù)促銷。
3、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。
4、制定“圣誕”活動方案。
(4)、預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元
年平均開房率：95%
每日可供租房數(shù)：750×95%間
計劃每日出租房數(shù)：團體：散客7：25
平均房價：團隊：2500元/間，散客：3000元/間。
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2024-02-06 
