【63xf.com--故事】

　　為什么一塊錢也能創(chuàng)業(yè)?

　　為什么說一塊錢也能創(chuàng)業(yè)?許多人一想到致富，便想如果出身在豪門貴族就好了，如果有一大筆遺產(chǎn)繼承就好了，如果有特殊的關(guān)系背景就好了……

　　有這樣的條件當(dāng)然再好不過了，但真正能有這樣的條件的人微乎其微，絕大多數(shù)人只能依靠自己白手起家。而事實(shí)上，在致富者中，絕大多數(shù)也是靠自己白手起家創(chuàng)業(yè)致富的，他們會(huì)告訴你說：“一塊錢也能創(chuàng)業(yè)。”

　　現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中，白手起家的故事比比皆是，這些如今的大人物曾經(jīng)的小人物如何從出身卑微到成為億萬富翁，這其中的奧秘值得每個(gè)人探究，他們利用白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子挖掘第一桶金、引爆財(cái)富點(diǎn)的故事，更值得我們深思和研究。

　　創(chuàng)業(yè)固然需要本錢，但是，本錢并不是創(chuàng)業(yè)致富的惟一因素，更不是決定因素。如果沒有本錢就不能創(chuàng)業(yè)，沒有資金就不能致富，那么當(dāng)代的絕大多數(shù)富翁都將不復(fù)存在。有本錢創(chuàng)業(yè)當(dāng)然好，但只要我們肯動(dòng)腦筋，善于思考，沒有本錢可以無本生財(cái)，沒有資金可以空手掘金。分析中外富豪們的發(fā)跡史，除了少數(shù)皇室貴族外，大多數(shù)富豪都不是靠雄厚的本錢發(fā)達(dá)的，而是靠過人的智慧、巧妙的白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、精彩的創(chuàng)意。在某種程度上，智慧，才是我們最大的本錢。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　1.無本生意打基礎(chǔ)，抓住商機(jī)創(chuàng)大業(yè)

　　“在這個(gè)世界上沒有一件無用的東西，任何東西都可以加以利用。”

　　淺野總一郎，日本的水泥大王，淺野水泥公司的創(chuàng)建者。23歲的時(shí)候，他衣衫不整、失魂落魄地從故鄉(xiāng)富土山來到東京。當(dāng)時(shí)，他身無分文，又找不到工作，相當(dāng)長一段時(shí)間，只能靠討飯為生，過著一種半饑半飽的生活。

　　有一天，淺野發(fā)現(xiàn)一潭泉水，便捧起水來猛喝幾口，權(quán)當(dāng)充饑——他已經(jīng)整整兩天沒有吃東西了。“好清涼可口的水喲!”他邊喝邊贊嘆道。

　　這水一定能賣個(gè)好價(jià)錢，他想，于是，淺野便利用撿來的儲(chǔ)水器具，在路旁擺起了賣水?dāng)?。他的?chuàng)業(yè)生涯，就是從在路邊賣水開始的。

　　這最簡單不過而又無須任何本錢的生意，徹底改變了歷盡千辛萬苦的淺野的命運(yùn)，他不必再受饑挨餓，而且慢慢有了自己的積蓄。

　　任何事物都有其特有的使用價(jià)值。只要開動(dòng)腦筋，好好想想，好好利用它，或許你會(huì)獲得意想不到的收獲。淺野以后能成為大企業(yè)家，正是得益于這一點(diǎn)。

　　淺野在成為大企業(yè)家之后，曾經(jīng)對(duì)那些無任何本錢而又想有所成就的人說過兩段話：

　　——“人生所遇到的危機(jī)，如身無分文，一無所有，就是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。也就是說，人在困難絕境時(shí)，他的想法就會(huì)改變，反而給他一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，使他涌上無比的勇氣，使他更加聰明，使他更能勇往直前，使他更敢去冒一切風(fēng)險(xiǎn)。因此對(duì)人生不必恐懼，應(yīng)該感謝才是。”

　　——“在這個(gè)世界上沒有一件無用的東西，任何東西都可以加以利用。”

　　淺野光是依靠兩年賣水，在25歲時(shí)已賺得一筆不小的錢，于是他轉(zhuǎn)行，開始經(jīng)營煤炭零售店。30歲時(shí)，當(dāng)時(shí)的橫濱市長聽說淺野很會(huì)把無價(jià)值的東西產(chǎn)生價(jià)值，就召見他，說：“你以很會(huì)利用廢物而聞名，但是人的排泄物，我想你是沒有辦法利用的了。”

　　“只收集一兩家糞便不會(huì)賺錢，但是收集數(shù)千人的大小便就會(huì)賺錢。”淺野胸有成竹地回答道。

　　橫濱市長問：“怎樣收集呢?”

　　“做公共廁所。”淺野說。

　　根據(jù)市長的提議，淺野在橫濱市設(shè)置了63處公共廁所。日本現(xiàn)在精美的公廁，就起源于淺野當(dāng)時(shí)的創(chuàng)舉。

　　廁所做好以后，淺野就把淘取糞便的權(quán)利以每年4000元的價(jià)錢賣給別人。兩年后，淺野成立了日本最初的人造肥料公司。日本最大的水泥公司淺野水泥獎(jiǎng)金，最初就是由這些公共廁所得來的。

　　有的人認(rèn)為，我沒有賺錢的資本，開商店沒有錢，辦工廠沒有錢，靠什么去賺錢?在他們看來，沒有本錢就不能創(chuàng)業(yè)，就不能致富。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，而這個(gè)錯(cuò)誤最終耽誤和傷害的是他們自己。其實(shí)，只要腦子活，賺錢的門路是非常多的，并且有許多的賺錢門路是不需要多少資本的。關(guān)鍵在于你有沒有敏銳的眼光，能從平常人們忽視的地方發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找財(cái)富，讓你由一貧如洗的窮光蛋變成腰纏萬貫的巨富。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　2.小生意也可以賺大錢

　　不要以生意小而不為，不要以利潤少而不做，實(shí)際上，做小生意也可以做成億萬富翁，關(guān)鍵看我們會(huì)不會(huì)做。20多年前，臧健和并沒有想到要當(dāng)一個(gè)億萬女富豪。那時(shí)的她只希望能有一個(gè)和睦的家庭。她丈夫的家人在泰國，他獨(dú)自一人在青島做醫(yī)生。1974年，臧健和的丈夫辦好了去泰國定居的手續(xù)。3年后，丈夫要她帶著兩個(gè)女兒去泰國。如果不是為了擁有一個(gè)完整的家庭，她真不愿意離開故鄉(xiāng)的土地。沒想到，命運(yùn)從此將她推入了深淵。夫家嫌她生了兩個(gè)女兒，不能延續(xù)香火，迎接她的是冷冰冰的面孔。更不能令她容忍的是，丈夫早已瞞著她另娶了第二個(gè)妻子。一得知此事，她的世界頓時(shí)一片黑暗。

　　夫家是一個(gè)富裕的家庭，在泰國是有名的絲綢商賈。他們以為這樣對(duì)臧健和來說，已經(jīng)算是仁至義盡，她只要安安心心地做這個(gè)家庭的附屬品就行了。泰國允許一夫多妻制，重男輕女的觀念甚為強(qiáng)烈，女性除了嫁人，很難再有別的出路。臧健和真想大哭一場(chǎng)，可是欲哭無淚。她刻骨銘心地思念祖國和父老鄉(xiāng)親，她也不能容忍自己的自尊受到踐踏和傷害。于是，她一手牽著一個(gè)女兒，頭也不回地離開了夫家。她在心里暗暗發(fā)誓：總有一天，我要讓他們對(duì)我刮目相看。

　　臧健和輾轉(zhuǎn)到香港，舉目無親，身無分文。她想：難道我就這樣失魂落魄地回到故鄉(xiāng)嗎?她決定留在香港。除了一種永不低頭的精神，她一無所有。

　　很快，她就領(lǐng)略了捉襟見肘的生活。兩個(gè)女兒有時(shí)餓壞了，只能啃自己的手指頭。臧健和看在眼里，疼在心上。再找不到工作，她只好賣血了。她既不會(huì)英語，也不會(huì)粵語，找工作遇到了極大的阻力。除了賣苦力，她不知道還能干什么。勞工處的工作人員問她：“你能干什么?”她小聲說：“現(xiàn)在我已經(jīng)沒有權(quán)利選擇工作，而是工作在挑選，做什么我都愿意。”說完，眼淚就在她的眼眶里打轉(zhuǎn)。那位工作人員有些動(dòng)容，沒幾天，就給她找了一份洗毛巾、洗廁所的工作。后來，她又兼職給一位大陸來的老太太打針，晚上去洗電車。一天打三份工，經(jīng)常累得兩眼發(fā)黑。

　　就在她最疲憊的時(shí)候，不幸卻降臨了。一天，她蹲在街邊洗碗，一輛運(yùn)貨車突然失控，將她撞倒在地。那人跟她說了一些話，但她一句也沒聽懂?；氐郊遥恳魂囥@心地疼痛，鄰居送她到醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)是腰骨挫裂傷，還伴有嚴(yán)重的糖尿病。

　　傷愈后，她不能再做重體力勞動(dòng)了，有一個(gè)朋友建議她去賣水餃。

　　在人來人往的灣仔碼頭，她第一次手忙腳亂地生著了火。8歲的大女兒幫助包水餃，4歲的小女兒幫助洗碗。幾個(gè)小伙子很好奇，說是從來沒有見過北方的水餃，想嘗一嘗。臧健和把水餃遞給他們，全神貫注地盯著他們的表情，忐忑不安地等待著他們的反應(yīng)。出乎意料，他們都說好吃，每個(gè)人要了第二碗。從此，她就在灣仔碼頭賣水餃。

　　生意雖然很順利，但最擔(dān)心的是政府不給發(fā)熟食牌照，因此時(shí)常會(huì)遭到警察的掃蕩，小女兒幫她洗碗，沒事的時(shí)候，就幫她放哨。

　　有一天，小女兒忘記了放哨，結(jié)果她們被警察抓了。小女兒一把抓住警察的衣角：“叔叔，這不是媽媽的錯(cuò)，是我沒有看到你。”臧健和聽了淚流不止，別人家的女兒現(xiàn)在被媽媽抱在懷里，而自己的女兒這么小就承擔(dān)起生活的重荷。警察見狀，眼圈也紅了，小聲說，“你做生意吧。”

　　從那以后，她的水餃攤很少再被掃蕩，賣水餃不僅是養(yǎng)家糊口，也成了她的事業(yè)。她用的肉、菜、面都是最好的，她的洗碗布是雪白的。她的宗旨很簡單：給顧客吃就像在家里給親戚朋友一樣去做，讓每個(gè)朋友都滿意。

　　久而久之，一傳十，十傳百，賣出了名氣。報(bào)紙、電臺(tái)等各大小媒體爭相報(bào)道。慕名前來的食客要排一個(gè)半鐘頭的隊(duì)，才可以買到。她們的生活可以衣食無憂了。

　　1981年，政府取締小販，她便改在家里做生意，許多顧客都會(huì)找上門來，生活并未受到影響。一天，經(jīng)親戚介紹，日本大丸百貨公司的老板找來，對(duì)她的水餃大為贊賞，說想跟她合作，由他出資建廠，辦牌照，臧健和來負(fù)責(zé);另一個(gè)條件是要用他們的包裝。臧健和想，這樣一來，中國水餃不就變成了日本水餃了嗎?她在把技術(shù)賣給他們以后，他們還會(huì)不會(huì)與她合作呢?如果不，那她所有的心血豈不付諸東流?于是，她強(qiáng)烈反對(duì)。親戚很不理解。他們說，天上掉下的餡餅，你還這么挑剔?其實(shí)，她早以成竹在胸，產(chǎn)品好，不愁找不到合作商。最重要的是不能喪失一個(gè)中國人的骨氣。

　　日本人的確夠精明，答應(yīng)了她的條件，卻一而再、再而三地與她討價(jià)還價(jià)。先是說要撤掉她的電話，她反對(duì)。電話是她與顧客交流的媒介，有了它就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良。關(guān)于價(jià)格，她說零售價(jià)是11塊，但拿到商場(chǎng)上出售就要12塊半。在場(chǎng)的人都笑了，說她根本不會(huì)做生意，哪有批發(fā)價(jià)比零售價(jià)還高的?臧健和不卑不亢地列舉理由：到超級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品要改良包裝，增加成本，價(jià)錢自然要貴，否則就不合作。

　　最后，日本人居然破例答應(yīng)了她的條件。親戚非常吃驚：“一個(gè)在家里做水餃的家庭婦女，竟然能把精明的日本人弄得惟命是從。”而她認(rèn)為，你不據(jù)理力爭，就會(huì)被別人欺詐、被算計(jì)。

　　臧健和與日本人的合作非常成功。幾年里，她的三家工廠先后走上了軌道。1991年，在香港貿(mào)發(fā)局舉辦的食品節(jié)上，她的“灣仔碼頭”北京水餃獲得嘉賓一致好評(píng)。此后，她的產(chǎn)品成功地進(jìn)入了八佰伴、萬嘉等世界著名百貨商場(chǎng)。1997年，香港回歸祖國，臧健和百感交集，她要把多年來苦心鉆研的成果帶回去。1998年，她在上海浦東金橋區(qū)購買了20畝地，與美國合資興建了一間大型現(xiàn)代化工廠，前期投資在6000萬到1億美元，在全國各地興建6個(gè)到10個(gè)工廠。為了保持中國水餃的傳統(tǒng)，臧健和固執(zhí)地堅(jiān)持最后一道工序用手包。在上海，每天有300名工人在作業(yè)。臧健和有一個(gè)夢(mèng)想，讓中國水餃像美國的漢堡一樣，在全世界都能看到。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)：3.只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)點(diǎn)子想得妙，無本也能賺大錢

　　對(duì)于兩手空空的創(chuàng)業(yè)者來說，“空手掘金”的本領(lǐng)尤其重要，要有一些白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

　　古時(shí)候，當(dāng)梵授王在波羅奈治理國家的時(shí)候，有個(gè)小商主，聰明睿智，白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子特別多。

　　有一天，他在大街上撿到一只老鼠，便決定用它作資本做點(diǎn)買賣。他把老鼠送給一家藥店鋪，得到一枚錢。他用這枚小錢買了一點(diǎn)糖漿，又用一只水罐盛滿一罐水。他看見一群制作花環(huán)的花匠從樹林里采花回來，便用勺子盛水給花匠們喝，每勺里擱一點(diǎn)糖漿?；ń硞兒群?，每人送給他一束鮮花。他賣掉這些鮮花，第二天又帶著糖漿和水罐到花圃里去。這天，花匠臨走時(shí)，又送給他一些鮮花。他用這樣的方法，不久便積聚了八個(gè)銅幣。

　　有一天，風(fēng)雨交加，御花園里滿地都是狂風(fēng)吹落的枯枝敗葉，園丁不知道怎么清除它們。小商主走到那里，對(duì)園丁說：“如果這些斷枝枯葉全歸我，我可以把它打掃干凈。”園丁同意道：“先生，你拿去吧。”這位青年立即走到一群玩耍的兒童中間，分給他們糖果后，要他們?nèi)鞌嘀萑~。頃刻之間，這些兒童便幫他把所有的斷枝敗葉撿拾一空，堆在御花園門口。這時(shí)，皇家陶工為了燒制皇家餐具，正在尋找柴禾，看到御花園門口這些柴禾，就從青年手里買下運(yùn)走。這天，青年通過賣柴禾得到十六個(gè)銅幣和水罐等五樣餐具。

　　他現(xiàn)在已經(jīng)有二十四個(gè)銅幣了，心中又想出一個(gè)主意。他在離城不遠(yuǎn)的地方，設(shè)置了一個(gè)水缸，供應(yīng)五百個(gè)割草工飲水。這些割草工說道：“朋友，你待我們太好了，我們能為你做什么呢?”“等我需要的時(shí)候，再請(qǐng)你們幫忙吧!”他四處游蕩，結(jié)識(shí)了一個(gè)陸路商人和一個(gè)水路商人。陸路商人告訴他：“明天有個(gè)馬販子帶五百匹馬進(jìn)城來。”聽了陸路商人的話，他對(duì)割草工說：“今天請(qǐng)你們每人給我一捆草，而且，在我的草沒有賣掉之前，你們不要賣自己的草，行嗎?”他們同意道：“行!”隨即拿出五百捆草，送到他家里。馬販子來后，走遍全城，也找不到飼料，只得出一千銅幣買下這個(gè)青年的五百捆草。

　　幾天后，水路商人告訴他：“有條大船進(jìn)港了。”他又想出了一個(gè)主意。他花了幾個(gè)銅幣，臨時(shí)雇了一輛備有侍從的車子，冠冕堂皇地來到港口，以他的指環(huán)印作抵押，訂下全船貨物，然后在附近搭了個(gè)帳篷，坐在里面，吩咐侍從道：“當(dāng)商人們前來求見，你們要通報(bào)三次。”大約有一百個(gè)波羅奈商人聽說商船抵達(dá)，前來購貨，但得到的回答是：“沒你們的份了，全船貨物都包給一個(gè)大商人了。”聽了這話，商人們就到他那里去了。侍從按照事先的吩咐，通報(bào)三次，才讓商人們進(jìn)帳篷，一百個(gè)商人每人給他一千元，取得船上貨物的分享權(quán)，然后又每人給他一千元，取得全部貨物的所有權(quán)。

　　由于小商主巧作經(jīng)營，在很短的時(shí)間內(nèi)，以一只老鼠為本，獲得了二十萬元錢，成了遠(yuǎn)近聞名的富商。

　　如果用100萬元資金去賺100萬元利潤，沒有人會(huì)說這個(gè)人能干，甚至有人會(huì)說怎么才賺了這么點(diǎn)兒。但是如果有誰兩手空空卻利用一個(gè)白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子賺了100萬元，我相信許多人都會(huì)對(duì)他刮目相看，深為嘆服。這就是我們不由得不佩服的“空手掘金”的本領(lǐng)，對(duì)于兩手空空的創(chuàng)業(yè)者來說，這個(gè)本領(lǐng)尤其重要。上面這個(gè)故事雖然是編造的，帶有明顯的傳奇與夸張色彩，不足為據(jù)，但它說明了一個(gè)非常深刻的道理，那就是只要腦筋轉(zhuǎn)得活，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子想得妙，無本也能賺大錢。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　4.沒有資本也可以做生意

　　本錢大可以做大生意，本錢小可以做小買賣，沒有本錢也可以憑自己的智慧與勤勞白手創(chuàng)業(yè)。

　　委內(nèi)瑞拉有個(gè)名叫圖德拉的工程師，他想做石油生意，但他一無關(guān)系，二無資金，按大多數(shù)人的思維，他永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了自己的夢(mèng)想，因?yàn)樗麤]有進(jìn)入石油行業(yè)的資本。但圖斯拉認(rèn)為只要用心想辦法，沒有資本也可以做生意。

　　一天，他獲悉阿根廷即將在市場(chǎng)上購買2000萬美元的丁烷氣體，于是就趕到那里去碰運(yùn)氣。來到阿根廷后，他發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭者非常強(qiáng)大，是英國石油公司和殼牌石油公司。但他沒有因此就放棄努力，而是四處尋找機(jī)會(huì)。就在這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一件大多數(shù)人看來與石油毫不相干的事：阿根廷牛肉過剩，政府正想不顧一切地賣掉牛肉。圖斯拉卻認(rèn)為可以從中創(chuàng)造一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)來。于是，他找到阿根廷政府：“如果你們向我買下2000萬美元的丁烷，我一定買你們2000萬美元牛肉。”基于牛肉過剩的困擾，阿根廷政府欣然應(yīng)允，與他簽署了合同。

　　得到合同后，圖斯拉隨即飛往西班牙。西班牙有一家大型造船廠因缺少訂貨而瀕臨關(guān)閉，這是西班牙政府重點(diǎn)扶持的一個(gè)廠，涉及到政治及其他敏感的問題，政府正大感棘手。圖斯拉投其所“需”，向西班牙政府提出：“如果你們向我買下2000萬美元牛肉，我就在你們?cè)齑瑥S定購一艘造價(jià)2000萬美元的超級(jí)油輪。”牛肉是西班牙居民的日常消費(fèi)品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應(yīng)基地，造船廠何樂而不為呢?于是雙方又簽訂了一項(xiàng)買賣意向書。

　　圖斯拉離開西班牙后直奔費(fèi)城的太陽石油公司：“如果你們租用我正在西班牙建造的2000萬美元的超級(jí)油輪，我將向你們購買2000萬美元的丁烷氣體。”在產(chǎn)地，石油價(jià)格是比較低廉的，貴就貴在運(yùn)輸費(fèi)上，難也就難在找不到運(yùn)輸工具。所以石油公司也滿口答應(yīng)，彼此又簽訂了一份意向書。

　　細(xì)細(xì)算起來，這宗生意實(shí)質(zhì)上是以運(yùn)輸費(fèi)頂替了油輪的造價(jià)，三筆生意全部完成后，這艘油輪就歸圖德拉所有了。有了油輪就可以大做石油生意，圖斯拉終于以他的智慧和計(jì)策使各方面都接受了他的條件，如愿以償?shù)貙?shí)現(xiàn)了他進(jìn)入石油業(yè)的愿望。

　　許多人對(duì)自己投資創(chuàng)業(yè)缺乏信心，主要就是認(rèn)為自己沒有本錢。但是，這并不意味著，沒有本錢就不能創(chuàng)業(yè)。圖斯拉“空手套白狼”的傳奇經(jīng)歷，就是對(duì)本錢不足而又想賺錢致富的人一個(gè)極大的鼓勵(lì)，它說明，只要用心想辦法，沒有資本也可以做生意。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　5.廢棄鐵中凈賺了12.5萬美元

　　沒有用一分錢便將一堆一文不值的爛鐵廢渣巧妙地變成了財(cái)富

　　美國人斯塔克既沒有自己的企業(yè)，也沒有雄厚的資本，但他特別渴望賺錢，腦海里充滿的是賺錢的想法。雖然有的不成熟，有的不現(xiàn)實(shí)，但卻培養(yǎng)了他這種時(shí)常考慮有無賺錢門路的習(xí)慣。

　　機(jī)會(huì)果然來了，他創(chuàng)造了一個(gè)神奇的白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，令人驚嘆不已。

　　當(dāng)時(shí)美國的德州有座很大的女神像，因年久失修，當(dāng)?shù)刂菡疀Q定將它推倒，只保留其它建筑。這座女神歷史悠久，許多人都喜歡來這里參觀、照相。推倒后，廣場(chǎng)上留下了幾百噸的廢料：有碎渣、廢鋼筋、朽木塊、爛水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能裝運(yùn)到很遠(yuǎn)的垃圾場(chǎng)去。200多噸廢料，如果每輛車裝4噸，就需50多車次，還要請(qǐng)裝運(yùn)工、清理工……至少得花25000美元。

　　聽了這個(gè)消息，有的人為神像的失去感到可惜，有的人為垃圾的處理而頭痛，有的人為將來廣場(chǎng)的建設(shè)而作種種設(shè)想，惟有斯塔克卻以敏銳的眼光看到了這些腐朽的廢渣里藏著的錢財(cái)。他來到市政有關(guān)部門，說愿意承擔(dān)這件“苦差事”。他說，政府不必費(fèi)25000美元，只需拿20000美元給他就行了，他保證處理好這批垃圾。

　　對(duì)于這樣的好事，市政部門沒有不同意的道理，合同當(dāng)場(chǎng)就定下了。斯塔克要這些垃圾干什么呢?他請(qǐng)人將大塊廢料破成小塊，然后進(jìn)行分類：把廢銅皮改鑄成紀(jì)念幣;把廢鐵廢鋁做成紀(jì)念品;把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小塊，標(biāo)明這是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小塊標(biāo)明是她那可愛的小嘴唇……裝在一個(gè)個(gè)十分精美而又便宜的小盒子里，甚至朽木、泥土也用紅綢墊上，裝在玲瓏透明的盒子里。

　　斯塔克將這些紀(jì)念品出售，小的1美元一個(gè)，中等的售2.5美元，大的10美元左右。賣得最貴的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元左右一個(gè)，都很快就搶購一空。這樣，從一堆廢棄鐵中凈賺了12.5萬美元。

　　面對(duì)同樣的一堆垃圾，考古學(xué)者想到的是有無考古價(jià)值，清潔工人想到的是處理難度，環(huán)保人士想到的是環(huán)境污染，惟有斯塔克卻從中想到了賺錢的妙計(jì)。這個(gè)故事說明，真正的智者，不是靠力賺錢，也不是靠錢賺錢，而是靠智賺錢。你可以缺乏體力，可以缺乏資金，但你絕對(duì)不能缺乏智慧，智慧是你賺錢的最大資本。有本錢的人不見得都能賺錢，而有智慧的人，只要充分運(yùn)用自己的才智，即使沒有本錢，也能夠獲得豐厚的財(cái)富。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　6.尋找希望的燈光

　　對(duì)于許多渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運(yùn)的人而言，如何認(rèn)識(shí)自己目前的“一無所有”，對(duì)其以后的發(fā)展至關(guān)重要。

　　世界巨富福勒，很多人都耳熟能詳，可又有誰知道他發(fā)跡之初的情形呢?

　　福勒出身貧寒，他的母親生了他們7個(gè)孩子，為了生計(jì)，他5歲參加勞動(dòng)，9歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。但有一天，他母親的一番話改變了他整個(gè)的一生：“福勒，我們不應(yīng)該這么窮。我不愿意聽到你們說，我們的窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因?yàn)槟銈兊母赣H從來就沒有產(chǎn)生過致富的念頭。不僅是你們的父親，我們家庭里任何人都沒有產(chǎn)生過出人頭地的想法。”

　　一“念頭”，這個(gè)詞沉重地?fù)舸蛑＠盏男姆俊?/p>

　　福勒開始思考致富。他讓關(guān)于走向富有的念頭占據(jù)了全部心思，而把雜念統(tǒng)統(tǒng)拋到腦后。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現(xiàn)在很多可憐的推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于有了2.5萬美金。這點(diǎn)可憐的錢在當(dāng)時(shí)對(duì)他來說是多么重要!

　　正好，福勒獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價(jià)是15萬美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有2.5萬美金。他與這家公司達(dá)成協(xié)議，先交2.5萬美金作為保證金，然后在10天之內(nèi)付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財(cái)產(chǎn)——將不予退還。福勒興奮地只說了一個(gè)字：“行!”

　　這時(shí)福勒其實(shí)已經(jīng)把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他如此冒險(xiǎn)，就是那個(gè)致富的念頭，就是他對(duì)于人生的積極心態(tài)。

　　福勒開始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會(huì)上建立起很好的人緣。朋友們借給他11.5萬美金，只差1萬元了。但是，這時(shí)已經(jīng)是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美金就不是個(gè)小問題。

　　福勒發(fā)愁了。

　　但是，致富的念頭，他對(duì)人生的積極心態(tài)，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。成功之后福勒說：“當(dāng)時(shí)，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時(shí)已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導(dǎo)我見到一個(gè)能及時(shí)借給我1萬美金的人。我驅(qū)車走遍61號(hào)大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光。”

　　這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。

　　這時(shí)已是深夜11點(diǎn)。福勒走進(jìn)那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個(gè)由于工作而疲乏不堪的先生。為了順利發(fā)行那份購買肥皂公司的協(xié)議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不假思索地說：

　　“先生，你想賺到1千美金嗎?”

　　“當(dāng)然想嘍……”那位先生因?yàn)檫@個(gè)好運(yùn)氣的突如其來而有點(diǎn)驚慌失措。

　　“那么，給我開一張1萬元的支票，等我歸還您的借款時(shí)，我將另付你1千美金的利息。”

　　福勒于是講述了他面臨的困境，并把有關(guān)的資料讓那位先生看。

　　福勒拿到了那1萬美金。

　　福勒由此開始，邁進(jìn)世界巨富的行列。

　　福勒的故事無疑給我們這樣一個(gè)啟示：閃耀著人生積極心態(tài)的念頭，是我們每個(gè)人邁上成功之路的開始。對(duì)于許多渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運(yùn)的人而言，如何認(rèn)識(shí)自己目前的“一無所有”，對(duì)其以后的發(fā)展至關(guān)重要。一般說來，持“反正我也是一貧如洗，再怎么努力奮斗也無濟(jì)于事”態(tài)度的人，必將貧困潦倒終生，并且一事無成;而抱“雖然我眼下一無所有，但是我將努力去奮斗”想法的人則將成為真正的勝者，走上白手創(chuàng)業(yè)賺大錢的道路。

　　在現(xiàn)實(shí)中，有許多人總是唉聲嘆氣，怨天尤人，認(rèn)為自己生不逢時(shí)，沒有投胎豪門貴族，沒有繼承萬貫家財(cái)，以致做生意沒有本錢，搞投資沒有資金，空有滿腹才華，卻要過著捉襟見肘的生活。其實(shí)，他們沒有看一看，想一想，當(dāng)代的中國富翁，有幾個(gè)不是白手起家的呢?但他們沒有氣餒，沒有灰心，而是抱著堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地去尋找商機(jī)，積攢財(cái)富。遇到困難不低頭，遇到挫折不退縮，就像福勒一樣，不放過黑夜中的任何一縷燈光，堅(jiān)持不懈，百折不撓，最終獲得成功。這說明，與其我們躺在沙發(fā)上唉聲嘆氣，不如積極行動(dòng)起來，去尋找那希望的燈光。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　7.一錢不花修鐵路

　　無論是大生意還是小買賣，都不是以資金的多少作為先決條件，而是以能否有創(chuàng)新精神和開拓意識(shí)作為基礎(chǔ)。

　　1859年，美國加利福尼亞州的科利斯·亨廷頓、利蘭·斯坦福、馬克·霍普金斯和查爾·克羅克等四人，從一位對(duì)鐵路事業(yè)有巨大熱情的年輕工程師那里獲悉，修建一條越過高山到達(dá)平原的鐵路能獲得巨大利益。于是，他們便開始投身于這項(xiàng)事業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)的人大多數(shù)對(duì)鐵路的認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為修建鐵路是一項(xiàng)靠不住的事業(yè)，因此私人投資者沒有人愿意把資金投資于修建鐵路。但他們四人沒有被困難所嚇倒，為了達(dá)到預(yù)期目的，他們自行建起了太平洋鐵路公司，親自出馬向鐵路沿線的州政府和縣政府游說，列舉出發(fā)展鐵路事業(yè)對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)繁榮的好處，詳盡說明了他們的方案的可行性和可靠性，并對(duì)利弊得失進(jìn)行比較，曉以利害。經(jīng)過一番艱難的游說，終于從鐵路沿線州政府和縣政府籌到了大量資金。

　　在我們的想像中，沒有數(shù)以千萬計(jì)的資金是不能去修鐵路的，甚至是想都不敢想。然而，亨廷頓他們四個(gè)人卻沒出一文錢，只靠自己的智慧和組織才能，借用地方政府的經(jīng)濟(jì)力量，終于建造了美國中央太平洋鐵路，并從那些承建公司撈取了巨額利潤。他們四人因出色的成績被當(dāng)作美國的第一代創(chuàng)業(yè)者、美國鐵路的創(chuàng)建人載入史冊(cè)。這說明，無論是大生意還是小買賣，都不是以資金的多少作為先決條件，而是以能否有創(chuàng)新精神和開拓意識(shí)作為基礎(chǔ)。只要我們善于動(dòng)腦筋，沒有本錢也可以做成大生意，這是有許多事例為證的。

　　日本有個(gè)叫見村善三的人，手中一無資金，二無技術(shù)，三無廠地，但干出了驚人的事業(yè)，成了百萬富翁。其中的奧秘其實(shí)很簡單：借用別人的土地，借用別人的錢，蓋起了廠房，然后租給需要辦廠而缺少廠房的人。見村善三自己一分錢不花，卻從中獲得了豐厚的利潤。

　　當(dāng)時(shí)，見村善三經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，在日本寸土寸金，不少人想開工廠，但資金不多，根本買不起土地蓋廠房，而有些土地卻閑置著。見村善三由此想到，如果把二者聯(lián)系起來，只租用土地而不用購買，那些企業(yè)主才能夠負(fù)擔(dān)得起，因而肯定會(huì)大受歡迎。

　　于是，見村善三開始找土地。他專門找那些偏僻沒人要的或者交通不便而不值錢的土地，與這些土地的所有者一一商談，提出租用土地的計(jì)劃。這些土地所有者聽說他愿意用高價(jià)租用他們的土地，心里一合計(jì)，這比一次性地出售土地更加劃得來，自然十分高興，都愿意轉(zhuǎn)讓土地，有的土地主還拿出資金借給見村善三來進(jìn)行土地改造。

　　有了土地，見村善三就開辦起見村產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司，組織人員上門推銷土地。許多企業(yè)家正愁沒有辦法蓋工廠，見有土地出租，又不需要?jiǎng)佑镁揞~資金，同樣也是十分高興，便紛紛上門與見村善三簽訂合約。

　　見村善三從租用廠房者處收取租金后，扣除代辦費(fèi)和廠房分?jǐn)們斶€金，所剩的錢即歸土地所有者的收入。廠房租金和土地租金之間的差額，除去營造廠房的費(fèi)用，便是見村善三的盈利。

　　與廠方達(dá)成協(xié)議后，見村善三就向銀行貸款、建房，然后按分期付款的方法歸還銀行的貸款。由于見村善三的主意很符合廠方和地方的利益，一開始就見效，而且給地方的商業(yè)帶來繁榮，見村一年的代辦費(fèi)收入就達(dá)20多億日元。有了這筆錢后，見村善三就不用再向銀行貸款了，而用自己的錢從營造小廠房到營建大廠房，直到營建大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，公司像滾雪球一樣越滾越大。僅僅幾年時(shí)間，曾經(jīng)身上既無分文、又無土地、純粹窮光蛋一個(gè)的見村善三，卻一躍成為了日本著名的地產(chǎn)開發(fā)公司董事長。

　　日本人竹山一夫也是一個(gè)空手賺千金的好手。

　　退休在家的竹山一夫?qū)Π查e自在的生活不滿，他想找些事情干，于是決定辦一個(gè)“企業(yè)講習(xí)班”，目標(biāo)選在那些能出大價(jià)錢來學(xué)習(xí)的人身上?；I劃既定便付諸實(shí)施。他在東京銀座借了教室，自己僅用一張辦公桌和一部電話，成立了“東京企業(yè)研究所”，聘請(qǐng)的7名教師都是國內(nèi)著名的教授或?qū)W有專長的知名人士，所招募的學(xué)生亦都是大企業(yè)的管理人員或未來的經(jīng)理和董事長。每一期開學(xué)只有30名學(xué)生，所收的費(fèi)用卻頗為可觀：每人每期學(xué)費(fèi)為50萬日元;而每期只有半個(gè)月時(shí)間?？鄢孔狻V告費(fèi)以及教授們的薪金，竹山一夫每個(gè)月可賺1000萬日元。然而這僅是小試牛刀，接踵而來的學(xué)員越來越多，事先不但要登記、排隊(duì)，到上課還要等上幾個(gè)月的時(shí)間。由于著眼點(diǎn)極佳，退而不休的竹山一夫財(cái)運(yùn)亨通，不花本錢而獲利甚豐，而且人們都以進(jìn)他的企業(yè)研究所學(xué)習(xí)為榮，竹山成為企業(yè)界的知名人物。

　　以上幾個(gè)例子，從不同的角度說明，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以利用別人的力量來達(dá)到獲取自己利益的目的。比如可以借別人的錢賺錢，也可以借別人的物生錢，還可以借別人的知識(shí)與名氣獲得豐厚的財(cái)富。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　8.靠信用獲得資金

　　能否獲得他人的幫助，與自己的信用程度有很大的關(guān)系。

　　中國古代有位享有“紅頂商人”之譽(yù)的商人，叫胡雪巖，他認(rèn)為自己成功的秘訣就在于有“貴人”相助。

　　其實(shí)胡雪巖所指的“貴人”，就是他周圍的一些親朋好友，他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻能夠幫助他。

　　胡雪巖創(chuàng)業(yè)之初，想做一筆較大的珠寶生意，需要一大筆錢，找別人借，因?yàn)閿?shù)目太大，都沒有成功。最后胡雪巖找到了他的堂伯。由于胡雪巖平時(shí)人緣很好，對(duì)堂伯極其尊重，并不時(shí)上門問候，給他的堂伯留下了很好的印象。另一方面，胡雪巖當(dāng)時(shí)已經(jīng)嶄露頭角，表現(xiàn)出過人的經(jīng)商才能。很欣賞他的堂伯是當(dāng)時(shí)富甲一方的茶葉商人，家財(cái)萬貫，仗義疏財(cái)。當(dāng)胡雪巖提出自己的要求后，他的堂伯當(dāng)下就借給他300萬兩銀子，幾乎相當(dāng)于自己家產(chǎn)的2/3。

　　胡雪巖的珠寶生意進(jìn)行得很順利，按時(shí)歸還了借款，并附帶紅利。他自己則凈賺200萬兩銀子，從而給他成為“紅頂商人”鋪下了第一塊基石。

　　試想，假如他的堂伯不愿借給他300萬兩銀子呢?那可是一個(gè)人家產(chǎn)的2/3啊!

　　如果胡雪巖平時(shí)鋪墊得不夠呢?誰愿意無緣無故把這么多錢借給他呢?

　　從中我們可以看出，善于利用社會(huì)關(guān)系，創(chuàng)造良好的經(jīng)商環(huán)境，是多么的重要。

　　現(xiàn)代的工商經(jīng)營，比古代復(fù)雜得多，它往往涉及的資金量更大，是一個(gè)人單純靠自己的力量難以完成的。因此，如何求得他人的幫助以獲得創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的資金，就顯得尤為重要。

　　有些人經(jīng)常這么說：我有許多構(gòu)想足以開創(chuàng)一些新事業(yè)，可惜沒錢。其實(shí)，要么是你的構(gòu)想還未成熟，否則怎么會(huì)不能吸引他人來投資呢?要么是你人緣不好，否則為什么沒有人愿意借錢給你呢?

　　能否獲得他人的幫助，與自己的信用程度有很大的關(guān)系。有信用的人，自然容易獲得他人的幫助。而信用程度，在很大程度上又取決于你的償還能力。如果你的償還能力強(qiáng)，無論是銀行還是親友，或者是私人投資者，都會(huì)愿意借錢給你，因?yàn)樗麄儧]有顧慮——相信你會(huì)按時(shí)還錢。

　　對(duì)于白手創(chuàng)業(yè)的人來說，要在短時(shí)間內(nèi)在銀行或私人投資者心目中樹立較好的信用，自然也不是一件容易的事情。為此，有些人巧用妙策，大獲成功。

　　白手起家的富豪阿克森，原是一位律師，有一天，他突發(fā)奇想，借用銀行的錢可以賺大錢。他很快找到一家銀行的借貸部經(jīng)理，說要借一筆錢修繕律師事務(wù)所。由于他在銀行里人頭熟，關(guān)系廣，因此，當(dāng)他走出銀行大門的時(shí)候，手里已經(jīng)有了一萬美元的支票。

　　阿克森一走出這家銀行，緊接著又進(jìn)了另一家銀行。在那里，他存進(jìn)了剛才借到手的一萬美元。這一切總共才花費(fèi)了1個(gè)小時(shí)。看看天色還早，阿克森又走進(jìn)了兩家銀行，重復(fù)了剛才發(fā)生的那一幕。這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息充頂，大體上也差不了多少。過了幾個(gè)月之后，阿克森就把存款取出來還債。此后，阿克森在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲，而且數(shù)額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已經(jīng)“十足可靠”，憑他的一張簽條，就能借出10萬美元以上，他用貸來的錢買下了費(fèi)城一家瀕臨倒閉的公司。幾年之后，阿克森成了費(fèi)城一家出版公司的大老板，擁有1.5億美元的資產(chǎn)。

　　20世紀(jì)30年代上海大世界游樂場(chǎng)的老板黃楚九，也是采取這種辦法巧妙借錢，白手創(chuàng)業(yè)的。

　　他開始時(shí)選擇了一個(gè)債主(據(jù)說是一個(gè)富孀)，向她借了20元，約定三日后歸還，這個(gè)錢黃楚九并不去用它，而是放在家里等到第三天，就拿去歸還;第二次再去借50元，約定五日還，而到第四天就去還掉了。這樣建立起了信用，借的數(shù)目從100元、200元、500元、1000元……逐漸增加上去，一直借到20000元。這便是黃楚九起家的第一批資本，他用它盤下了中法大藥房，制造艾羅補(bǔ)腦汁，賺錢后他又陸續(xù)擴(kuò)大事業(yè)范圍，開辦了日夜銀行，用高額的利息和簡便的手續(xù)吸引存款者。因?yàn)槔⒏?，手續(xù)簡便，很多女傭也向日夜銀行存款，黃楚九就是靠了這些辦法吸收資金，擴(kuò)展企業(yè)，成為舊上海的一代富豪。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)：9.你能調(diào)動(dòng)資金，你就是有錢的人

　　沒有錢怎么創(chuàng)業(yè)?現(xiàn)代經(jīng)營的法則就是負(fù)債不斷增加，而同時(shí)產(chǎn)生利潤。

　　丹尼爾·洛維格創(chuàng)立的企業(yè)王國，是一個(gè)龐大復(fù)雜得令人不可思議的跨國公司：一連串的儲(chǔ)蓄放款的信貸公司，許多家旅館和許多座辦公大樓，許多家鋼鐵廠、煤礦和石油化學(xué)工業(yè)煉油廠等等。除此之外，洛維格還擁有一支總噸位達(dá)500萬噸的、足以同希臘船王的船隊(duì)相媲美的世界性船隊(duì)。

　　然而，這一切都是丹尼爾·洛維格依靠自己的聰明才智所取得的。其中，他獨(dú)特的、高明的借錢賺錢方式，是他的事業(yè)得以成功的最重要因素。

　　丹尼爾·洛維格1897年6月出生于密歇根州的一個(gè)叫南海溫的小地方，他的父親是一個(gè)做投機(jī)生意的房地產(chǎn)掮客，生意還算順手，但并不富有。在他十幾歲的時(shí)候，父母分居了，他歸父親撫養(yǎng)。這時(shí)，他父親發(fā)現(xiàn)在德克薩斯州一個(gè)以航運(yùn)業(yè)為主名叫阿瑟港的小城，有些房地產(chǎn)生意的機(jī)會(huì)，于是，他們便遷居到那里。由于洛維格對(duì)船十分著迷，他高中未畢業(yè)，就輟學(xué)到碼頭找了個(gè)工作。就這樣，他東漂西蕩地混了好幾年。最后，在一家航業(yè)工程公司安定下來，他的職務(wù)是到全國各地港口為船舶安裝各種引擎。他很喜歡這份工作，并且發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)好手。于是，他開始利用晚間，為自己找些安裝和修理的兼職工作。19歲那年，他私人接的工作一個(gè)人已做不完了，于是就辭了公司的工作，尋找自己的事業(yè)。

　　洛維格從19歲開始經(jīng)營自己的事業(yè)，在此后的二十多年中，他一直沒有走上紅運(yùn)。他在航運(yùn)業(yè)里碰來碰去，做些買船、賣船、修理和包租的生意，有時(shí)賺錢，有時(shí)賠錢，他手頭的錢一直很緊，幾乎一直有債務(wù)在身，有好幾次都瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

　　一直到20世紀(jì)30年代中期，年近40歲的洛維格才開始時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。這歸功于他高明的借錢賺錢的經(jīng)營方式。最初，他僅僅是想通過貸款買一條普通的舊貨輪，打算把它改裝成油輪(運(yùn)油比運(yùn)貨的利潤高)。他找了好幾家紐約的銀行，銀行的職員們瞪著他的磨破了的衣領(lǐng)，問他能提出什么擔(dān)保物。洛維格雙手一攤，他沒有值錢的擔(dān)保物，借錢只得告吹。最后當(dāng)他來到紐約大通銀行時(shí)，他提出他有一條可以航行的老油輪，現(xiàn)在正包租給一家信譽(yù)卓著的石油公司。這條老油輪和那家信譽(yù)卓著的石油公司，幫了洛維格的大忙，大通銀行可以直接從石油公司收取包船租金作為貸款利息，用不著擔(dān)驚受怕，只要這條老油輪不沉，石油公司不倒閉，銀行就不會(huì)虧本。

　　銀行就按著這個(gè)條件，把錢借給了洛維格。洛維格買下了那條想買的老貨輪，把它改裝成為一條油輪，將它包租出去。接著，他又用同樣的辦法，拿它作了抵押，又貸了另一筆款子，買下了另一條貨輪，又把它改裝成油輪包租出去。如此這般，他干了許多年。每還清一筆貸款，他就名正言順地凈賺了下一條船。包船租金也不再流入銀行，而開始落入洛維格的腰包。他資金的狀況，他的銀行信用，還有他的衣領(lǐng)，都迅速地有了很大的改進(jìn)。洛維格開始發(fā)財(cái)了。

　　洛維格通過借錢賺錢而發(fā)了財(cái)后，他的腦袋里又產(chǎn)生一個(gè)更加絕妙的借錢構(gòu)想。他想，既然可以用現(xiàn)成的船貸款，那么為什么不可以用一條未造好的船貸款呢?

　　洛維格的具體設(shè)想是這樣的：他先設(shè)計(jì)好一條油輪或其他的船，但在安放龍骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顧客。然后，他拿著這張包租契約前往銀行申請(qǐng)貸款，來建造這條船。貸款的方式是不常見的“延期償還貸款”，在這種條件下，在船未下水以前，銀行只能收回很少還款，甚至一文錢也收不回。一旦等船下了水，租金就開始付給銀行，其后貸款償還的情況，就和前述的一樣了。最后，經(jīng)過好幾年，貸款付清之后，洛維格就可以把船開走，他自己一分錢未花就正式成為船主了。

　　當(dāng)洛維格把自己的構(gòu)想告訴給銀行時(shí)，銀行的職員們都驚呆了。當(dāng)他們清醒過來，經(jīng)過認(rèn)真研究之后，便采納了洛維格的構(gòu)想，同意貸款。對(duì)于銀行來說，這是一個(gè)不會(huì)賠本的貸款，在效力方面來講，這個(gè)貸款受到兩個(gè)經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立的公司或個(gè)人的擔(dān)保，這樣，假設(shè)其中一個(gè)出了問題，不能履行貸款合同，另一個(gè)不一定會(huì)有同樣的問題，所以銀行反而可認(rèn)為它借出的錢多了一層保障。更何況此時(shí)的洛維格早已不是以前的窮光蛋了，他不僅有大筆的財(cái)產(chǎn)，還有良好的及時(shí)歸還貸款的信譽(yù)。

　　這種借錢賺錢的方式，被洛維格很快地推行到他的所有事業(yè)上，真正開始了他那龐大財(cái)富積聚的冒險(xiǎn)過程。最初，他是向別人租借碼頭和造船廠，很快地就改為他向別人借錢，修建自己的碼頭和造船廠。這一切都給他帶來極為可觀的豐厚的利潤。

　　洛維格如同坐上幸運(yùn)之船，他這種白家起家創(chuàng)業(yè)借錢賺錢的方式，又遇上了第二次世界大戰(zhàn)這個(gè)良好時(shí)機(jī)，他的所有船，所有的造船廠都生意興隆。他基本上沒有從自己的口袋里拿出多少錢來，卻陸陸續(xù)續(xù)收進(jìn)了數(shù)十億美元，逐漸建立起了一個(gè)龐大的企業(yè)集團(tuán)。

　　現(xiàn)代社會(huì)有一種說法是，你能調(diào)動(dòng)資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點(diǎn)不合邏輯，但看過洛維格發(fā)跡的故事，相信你就會(huì)明白其中的道理。只要你膽識(shí)過人，眼光獨(dú)到，應(yīng)付得當(dāng)，看準(zhǔn)了市場(chǎng)行情，洞察了市場(chǎng)變化規(guī)律，不斷地加速資金周轉(zhuǎn)，那么，借來的錢所生出來的錢遠(yuǎn)比你所付出的利息多得多。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)　10.小小杜瓜子，炒出大產(chǎn)業(yè)

　　一塊錢怎么創(chuàng)業(yè)?沒有本錢要想發(fā)財(cái)，辦法是多種多樣的，而其中最為基本的一種，就是靠自己的辛勤勞作去努力拼搏。

　　一顆瓜子很小很小，但一顆接一顆，一斤接一斤地炒出來又賣出去，就是一個(gè)大市場(chǎng)、一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。

　　杜召明出生在四川鄰水縣一個(gè)偏僻的小山村。1982年春節(jié)剛過，18歲的杜召明便背起了生活的重負(fù)，不得不放下心愛的書包，離開生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，離開熟悉的山山水水，到陌生的世界去討生活。

　　在乍暖還寒的春風(fēng)里，衣著單薄的杜召明和未婚妻在老父老母的目送中，走到了村口，老父默默無言，老母含淚囑咐：“娃呀!要是外面不好混，就早點(diǎn)回來，在外要注意身體，不要凍了、餓了。”此時(shí)杜召明含淚點(diǎn)著頭，而心里卻在說：“爸媽，不在外面混出個(gè)人樣，我們一輩子也不回家。”

　　經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的顛簸跋涉，他們倆到了重慶菜園壩汽車站。兩床被子和120元錢就是他們的全部家當(dāng)。當(dāng)時(shí)菜園壩有好幾個(gè)汽車站和火車客運(yùn)站，火車客運(yùn)站是西南的交通樞紐，每天流動(dòng)人口數(shù)萬人，春運(yùn)時(shí)甚至可達(dá)十幾萬人。望著舉目無親的山城，是繼續(xù)前進(jìn)，還是留下來在重慶打工?這是杜召明到重慶后第一次面臨的抉擇。他當(dāng)時(shí)想現(xiàn)在身上只有120元錢，平均每人只有60元，到外地去第一語言不通，活也不一定好找，再說，有限的、寶貴的錢不能花在交通費(fèi)上，不如先留在重慶掙點(diǎn)錢再?zèng)Q定出不出去。主意已定，于是，他們花了10多元錢租了一間既偏僻又破舊、窄小的房屋作為安身之所。那年月正是上山下鄉(xiāng)的知青大規(guī)模返城的時(shí)候，哪里有什么工作等待他們?nèi)プ觥：迷谥貞c依山筑城，人們爬城上坎十之**，背點(diǎn)東西就出大氣，有時(shí)竟然會(huì)背不動(dòng)，城里人又不愿去做這種沒身份的工作。于是他決定在春節(jié)期間幫在車站、碼頭來往的客人搬大件東西。這樣一次能掙幾角錢，就成了他們到重慶自己給自己安排的第一份工作。

　　杜召明敏銳而獨(dú)到的眼光此時(shí)已初露鋒芒。有時(shí)他也幫人家卸卡車上的貨，掙幾元錢。由于他注重小心輕放，注意給人家堆放好，所以每次這些老板都請(qǐng)他們?nèi)バ敦洠粊矶统闪耸烊撕团笥?。有一次他在朝天門幫一個(gè)水果老板卸水果，看見貨還未卸完，水果就被零售商買光了。晚上回家，他算了一下，每斤水果批零差為5分至1角，一天賣10公斤，一天可賺1元～2元。“心動(dòng)不如行動(dòng)”!與未婚妻商量后，讓她試探性地一次進(jìn)蘋果、雪梨共10公斤，開始批發(fā)商不愿意批給他們，說他們進(jìn)貨太少，又要選大的、好的，但畢竟他們?cè)瓉碛行┦?，又加上說了一大堆好話，終于讓他們進(jìn)了貨。

　　由于他們選的貨好、新鮮，又洗得干干凈凈的，加之又到人流較多的車站，一個(gè)多小時(shí)就賣光了。當(dāng)他們第二次去水果老板那里去進(jìn)貨時(shí)，老板有些詫異，心想其他四川做水果生意的人從沒有進(jìn)10公斤的，第一次賣水果的一天都賣不掉10公斤，他們轉(zhuǎn)眼間就賣完了。老板知道真相后，伸出大拇指說，做生意也在動(dòng)腦筋。這給了杜召明日后分析消費(fèi)者及市場(chǎng)深刻的啟發(fā)。初戰(zhàn)告捷是因?yàn)樗麗蹌?dòng)腦子，用腦子做小生意的結(jié)果。這一天他們進(jìn)了五次貨，晚上回家只剩下了一點(diǎn)兒，一算賬一天賺了十多元錢，當(dāng)時(shí)一個(gè)工人一個(gè)月只有五六十元的工資。第二天他們倆都開始經(jīng)營水果的零售，一次進(jìn)貨七八十斤，專選個(gè)大、色鮮的各種水果，走街串巷，擠車站、跑碼頭，一天進(jìn)的貨幾乎都賣光。晚上回家回憶哪些地方的人喜歡買什么水果，對(duì)價(jià)格有什么反映，一次買多少，從穿著上分析購買者的大概收入情況。兩個(gè)人分工在市區(qū)內(nèi)不同的地方銷售。通過一個(gè)多月邊賣邊調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)流動(dòng)人口多的車站碼頭銷售量最大，又賣得快，于是他們選定在菜園壩火車站擺攤投點(diǎn)零售。他們大多在早上五六點(diǎn)鐘就去批發(fā)商那里去進(jìn)貨，晚了就無貨可進(jìn)，晚上有時(shí)賣到第二天的凌晨二三點(diǎn)鐘才回家睡覺，通過一年的勤勞經(jīng)營，年底一算，竟然賺了七八千元，雖然給家里寄了4000元，自己還剩3000多元的本金。

　　1992年，杜召明到成都專門考察后，認(rèn)為成都對(duì)于大批量的批發(fā)業(yè)務(wù)，有溫度比重慶低而利于保鮮的優(yōu)勢(shì)，從街上人們的穿著看，成都人的消費(fèi)水平略高于重慶，于是他決定舉家搬遷到成都。

　　到了成都他沒有貿(mào)然做水果批發(fā)業(yè)務(wù)，而是準(zhǔn)備先做一段時(shí)間的零售業(yè)務(wù)，考察哪些品種在成都最好銷售，再?zèng)Q定做批發(fā)業(yè)務(wù)。一天他帶著兒子到公園去玩，兒子看見其他小孩在吃葵花子，他也要吃。杜召明到店去給兒子買瓜子時(shí)，看見買瓜子的人特別多。他把好不容易買來的瓜子給兒子，自己則蹲在瓜子店旁觀察。偌大一個(gè)公園，參觀的人多，而賣瓜子的人少是他生意好的主要原因，因?yàn)樗墓献蛹炔伙枬M，也不脆。他想，我何不炒點(diǎn)瓜子來試一試。說干就干，他回家把這個(gè)想法告訴愛人。愛人也很支持他的“試一試”。于是他們的水果零售店旁又多了一座蜂窩煤爐、一口大鐵鍋、一個(gè)大鐵鏟。開始他到一家瓜子廠去批發(fā)10公斤瓜子，人家嫌他買得少，又要選顆粒大的、飽滿的，不賣給他，杜召明就說愿意出高于其他人的價(jià)買，對(duì)方也無話可說，就賣給了他。瓜子買回家后，他讓愛人把其它雜物選出來，把臟的選出來洗干凈，有時(shí)竟然把瓜子全部都洗一遍，曬干后再炒。他的瓜子怪，他既不放鹽，又不放糖，他要炒市場(chǎng)上沒有的自然味瓜子。第一天，在他店里買水果的老顧客來買水果，看他的瓜子比別人的干凈，顆粒又大又飽滿，順便也買了一些瓜子。晚上一稱，竟然賣了6公斤。

　　不久后，發(fā)生了一個(gè)后來一直讓杜召明津津樂道的故事：一個(gè)小姑娘買了2兩瓜子，進(jìn)去對(duì)面的辦公樓，10分鐘后她又來買了20多袋2兩的瓜子。這又一次開啟了杜召明的“思想”腦袋——這瓜子里有個(gè)多大的產(chǎn)業(yè)在等著我去做呀!從此，他變瓜子為主業(yè)，一步步加大投入，直到形成專業(yè)化的大生產(chǎn)。

　　從1992年開始做瓜子到1995年底以來，在逐漸擴(kuò)大規(guī)模、豐富品種的情況下，他的瓜子，不僅每天沒有存貨，而且不少從事小食品零售的人在他那里批發(fā)瓜子去賣，但往往不能滿足他們的需要，有時(shí)僅能滿足其一半。經(jīng)銷商和消費(fèi)者還給他的瓜子取了一個(gè)親切的名字“杜瓜子”。此時(shí)杜召明心中想辦一個(gè)經(jīng)營炒瓜子的專業(yè)公司。

　　1996年1月31日，“杜瓜子食品有限公司”在成都開張。此時(shí)恰好有一家?guī)讉€(gè)人合伙的瓜子公司因管理不善和產(chǎn)品質(zhì)量差、沒有市場(chǎng)，虧損厲害而辦不下去，他們就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓給杜召明。他算了一下除炒貨設(shè)備、廠房現(xiàn)成的外，該廠還有大量生瓜子原貨。之前由于他在電視、報(bào)紙上看到一條信息，1995年由于全國瓜子的主產(chǎn)區(qū)天氣不好，歉收，以及幾家以瓜子為原料的榨油企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，他想瓜子原貨今年一定會(huì)大漲價(jià)。于是他向親戚朋友借了一些錢，購買了該廠全部的瓜子，并把設(shè)備全部買過來。同時(shí)，他還馬上到成都及附近其他一些廠家購買了大量的瓜子貯存起來。果不出所料，春節(jié)剛過，瓜子大幅度漲價(jià)，最高時(shí)每斤上漲一元多，僅收購的庫存瓜子就為他掙得了一筆要通過幾年才能積累的資金。這一仗可以說是杜召明的神來之筆和精彩之筆。

　　為什么杜召明的瓜子要比別人的好銷?從1997年開始杜召明就親自帶隊(duì)到內(nèi)蒙古定點(diǎn)實(shí)施“公司加農(nóng)戶”的模式，為其種植向日葵，在原料產(chǎn)地嚴(yán)格按公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購瓜子原貨，專列運(yùn)回成都后，在廠里要過篩數(shù)次，把瓜子分成幾等，把最好的留下自己生產(chǎn)，把其他的全部原貨低價(jià)批發(fā)給其他生產(chǎn)廠家和個(gè)體經(jīng)營戶。其原貨的外銷率大約為50%、60%，即是說100斤瓜子他只選了其中40%～50%最好的瓜子。這無形中增加了瓜子的成本，而市場(chǎng)的價(jià)格有它自身的規(guī)律，杜召明就采取在生產(chǎn)過程中機(jī)械化代替人工操作以提高工作效率，以生產(chǎn)定額制、計(jì)件制提高工作人員的積極性，從而提高其工作效率，在節(jié)能、節(jié)水上動(dòng)腦筋降低成本，綜合成本的下降彌補(bǔ)了瓜子成本高的劣勢(shì)。

　　正是因?yàn)槎耪倜骶o緊地抓住了產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)關(guān)鍵，他的產(chǎn)品才在市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭力?，F(xiàn)在，全國各地都有了杜瓜子。

　　中華民族是一個(gè)吃苦耐勞的民族，像杜召明這樣依靠苦干加巧干，從無到有的白手起家者，不計(jì)其數(shù)。

　　沒有本錢要想發(fā)財(cái)，辦法是多種多樣的，而其中最為基本的一種，就是靠自己的辛勤勞作去努力拼搏，去創(chuàng)造，去積累，從零開始，從無到有，從小到大，不斷滾動(dòng)，如滾雪球一樣，最終成為富豪。

　　新加坡大偉集團(tuán)公司董事會(huì)**許鎮(zhèn)國在總結(jié)自己成功的秘訣時(shí)，說：“沒有什么值得特別炫耀的，只有一點(diǎn)可以肯定對(duì)每一個(gè)沒有本錢的人都適用，就是要吃苦耐勞。你沒有本錢，又不肯吃苦，錢從哪里來呢?不吃苦耐勞，怎能取得成就呢?”古今中外聲名顯赫、富甲一方的許多大富豪中，有相當(dāng)一部分是依靠辛勤勞作而實(shí)現(xiàn)零的突破，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從小到大的飛躍的。

　　一塊錢也能創(chuàng)業(yè)：11.用別人的錢，創(chuàng)自己的業(yè)

　　我們可以利用別人的錢賺錢，也可以借助別人的實(shí)力創(chuàng)業(yè)。

　　岡索勒斯博士是位備受愛戴的教育家和神職人員。在上大學(xué)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的教育體制有很多缺點(diǎn)，相信如果他是一校之長，一定可以改正弊端。于是，他下定決心要自己辦學(xué)校，實(shí)現(xiàn)理想化教育模式，從而使他的學(xué)生不受正統(tǒng)教育方式的束縛。但是現(xiàn)在問題來了：他需要100萬美元才能將計(jì)劃付諸行動(dòng)!他該從哪里著手，從哪里獲得如此巨大的一筆錢呢?

　　這位野心勃勃的年輕傳教士每個(gè)夜晚都帶問題入眠，又在每個(gè)清晨懷著這個(gè)困擾醒來。這一想法已成為他心中魂?duì)繅?mèng)繞、揮之不去的企盼。兩年過去了，盡管他跟任何一位成功人士一樣存有一種信念，那就是：目標(biāo)要堅(jiān)定!但他也深知，若是順其自然，結(jié)果一定不了了之，大不了對(duì)自己說一句：“啊，我的主意不錯(cuò)，但這的確有點(diǎn)瘋狂，100萬美元!誰會(huì)拿出這么多錢呢?”

　　然而，兩年后一個(gè)周六的下午，博士突然發(fā)覺自己除了一天比一天更強(qiáng)烈地想要得到100萬美元的念頭之外什么也沒做。這時(shí)，他認(rèn)為，“行動(dòng)的時(shí)刻已到!”并且即刻拿定主意要在一周內(nèi)弄到那筆必不可少的100萬。“可怎么將這筆錢弄到手呢?”

　　他似乎聽到有個(gè)聲音在說：“為什么你不早下這個(gè)決心?這筆錢已經(jīng)等你兩年多了。”

　　于是，他打電話給報(bào)社，宣布他第二天早上要講一篇題為《如果我有100萬美元，我要做什么?》的演講。不到半夜，他就寫完了這篇演講稿。第二天他起了個(gè)大早，到浴室里充滿感情地朗誦這篇演講詞，并幻想著那筆錢會(huì)自己突然出現(xiàn)。他就在這樣的極度興奮中走出了家門。等走上講臺(tái)，準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)自己把稿子忘在浴室里了，再要回去拿稿子已經(jīng)不可能。于是他定了定神兒，清理了一下思路，站了起來，半閉雙眼，飽含深情、全心全意地講了很久。他描述著自己心中的理想：籌建一所大型的教育機(jī)構(gòu)，年輕人不僅可以在此學(xué)到實(shí)際事務(wù)，同時(shí)又可以挖掘自己的潛能，完美自己的心智。

　　他講完后坐了下來，這時(shí)，激動(dòng)人心的事情卻發(fā)生了：有一位男士緩緩地從前面第三排的座位站起，走向講臺(tái)，開口講道：“尊敬的先生，我喜歡你的演講，相信你要是真的有了100萬美元，一定可以做到你說的每一件事，為了向你證明我相信你的話和我對(duì)你演講內(nèi)容的信心，請(qǐng)你明天早上到我辦公室來，我會(huì)給你那100萬美元。”全場(chǎng)爆發(fā)出了雷鳴般的掌聲。后來年輕的岡索勒用這筆錢成立了亞默理工學(xué)院，即今天的伊諾理工學(xué)院。

　　無獨(dú)有偶。吳蘊(yùn)初先生在20世紀(jì)20年代曾就讀于上海陸軍部兵工專門學(xué)校，在化學(xué)方面頗有造詣。當(dāng)時(shí)，日本的“味之素”風(fēng)靡中國，吳先生決心搞出中國的味精來。他經(jīng)過一年多的試制，終于成功了。但怎樣將這個(gè)技術(shù)投入大生產(chǎn)呢?吳先生自己并沒有這筆資金。他冥思苦想，想出一個(gè)辦法。

　　一天他到飯館吃飯，故意在所有客人面前從懷中取出了一個(gè)小瓶，然后從瓶里倒出一點(diǎn)味精放入湯中，很得意地喝起來。在座的一位寧波人感到有興趣，請(qǐng)求先生也給他的湯中放一些，他品嘗后也大加贊賞。吳先生就此大力宣揚(yáng)起自己的技術(shù)，這位寧波人就將吳先生介紹給了一位姓張的巨商。張老板認(rèn)為有利可圖，立即拿出5000塊銀洋委托吳先生代辦。吳先生就利用這筆資金苦心經(jīng)營，終于使自己一躍成為中國的“味精大王”。

　　我們?cè)S多人雖然也想創(chuàng)業(yè)，但卻常常被缺乏資金而困擾。沒有一定的本錢，我們的許多好主意難以付諸行動(dòng)，我們的許多新產(chǎn)品難以推向市場(chǎng)。那么，這是否意味著我們沒有資金就寸步難行，一事不成呢?其實(shí)不然。盡管我們自己缺乏資金，缺乏實(shí)力，但我們可以采取一些方法獲得資金，通過一些途徑借得實(shí)力。說得明白一點(diǎn)，那就是我們可以利用別人的錢賺錢，也可以借助別人的實(shí)力創(chuàng)業(yè)。

　　許多人一想到做生意、搞產(chǎn)品，想到的就是大項(xiàng)目、是高科技。其實(shí)，賺錢不在產(chǎn)品的大小，而在于是否有市場(chǎng)，是否能滿足人們的需要。尤其對(duì)于我們這些剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，資金量少，商業(yè)關(guān)系不多，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有建立，首先就搞需要大資金、高技術(shù)的產(chǎn)品，顯然是非常困難的。倒不如先從一些小項(xiàng)目、小生意入手，既容易操作，又同樣能賺錢，甚至也能賺大錢。日本尼西奇公司專門做尿布，竟然做出與汽車同樣大的產(chǎn)業(yè);日本的新田富夫生產(chǎn)出廠價(jià)僅50日元的一次性打火機(jī)，居然能擁有與彩電同樣大的市場(chǎng);當(dāng)今火遍全球的麥當(dāng)勞創(chuàng)始人克羅克經(jīng)營25美分一個(gè)的漢堡包、20美分一個(gè)的冰淇淋，再加更不值錢的一碟炸土豆條，幾片酸黃瓜，竟然每年?duì)I業(yè)額高達(dá)百億美元，就是最好的證明。另外，許多做大生意的也是先從小生意開始的。松下電器名揚(yáng)世界，但他們是做電器插座起家的。因此，一塊錢也能創(chuàng)業(yè)，我們不要以生意小而不為，不要以利潤少而不做，實(shí)際上，做小生意也可以做成億萬富翁，關(guān)鍵看我們會(huì)不會(huì)做。?

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