【63xf.com--故事】

　　化妝品雅詩蘭黛創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事

　　雅詩•蘭黛的前半生大都是一個(gè)謎。她出生于一個(gè)猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，一直拼命想成為百分之百的美國人。

　　作為一個(gè)女人，她為她一生的愛人創(chuàng)造了一款香水，成就了香水界的一段佳話;她統(tǒng)治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美國化妝品的半壁江山都?xì)w于其下;為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。這個(gè)女人的名字就叫雅詩•蘭黛。

　　2004年4月25日，一顆難負(fù)重荷的心臟停止了跳動(dòng)。它屬于雅詩蘭黛的創(chuàng)始人亞詩•蘭黛，一個(gè)至死不肯透露年齡的女士。

　　【身世如詩，亦真亦幻】

　　雅詩•蘭黛的前半生大都是一個(gè)謎。就比如作為品牌名的名字來說，就有好多種解釋。畢較流行的說法是，一開始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填寫出生證明的那位先生就把他錯(cuò)拼成了“艾瑟爾”。等到雅詩•蘭黛讀書的時(shí)候，她的老師希望讓這個(gè)名字多一些浪漫色彩，所以融合了法語的特點(diǎn)給她起名為“雅詩”。雅詩•蘭黛的姓氏“蘭黛”則來自他的奧地利丈夫約瑟夫•H•勞特爾。兩人結(jié)婚后十年就把這個(gè)姓氏的拼寫改了，讓它回到了奧地利語的原貌“蘭黛”。就這樣，“雅詩•蘭黛”誕生了，它看上去天生就是一個(gè)化妝品的品牌名。

　　傳記作家李•以色利說她1908年7月1日出生于一個(gè)猶太人家庭，不過家人卻說她的生日比這個(gè)時(shí)間早兩年。無論如何雅詩•蘭黛的出生地沒有問題，那就是匈牙利的科羅那。

　　雅詩&mi蘭黛小的時(shí)候，街道還不是柏油馬路的，可以說那個(gè)地方更像個(gè)鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)。有不少意大利人在那里定居，附近有不少加工廠，而不遠(yuǎn)處就是一個(gè)傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味，促使雅詩•蘭黛最終進(jìn)入了香水業(yè)。

　　父親門澤爾開著一家小店，主要售賣馬飼料和種子，雅詩•蘭黛從小就喜歡給人化妝，母親是她用得最多的模特。她經(jīng)常為母親梳理頭發(fā)，有時(shí)候一天擺弄兩次。

　　【皇后街貧民區(qū)——白皙女郎的夢想】

　　雅詩•蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區(qū)一位匈牙利猶太籍的五金店主家里。她是這個(gè)大家庭里的第9個(gè)孩子。這個(gè)小姑娘繼承了母親的美貌——金發(fā)碧眼，并且擁有晶瑩透亮的皮膚。

　　她生來就厭惡自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區(qū)的生活，一直拼命想擺脫那里特有的氣息，成為百分之百的美國人。多年以后，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。面對公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當(dāng)謊言被揭穿后，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

　　第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)，化學(xué)家叔叔的到來改變了她的一生——因?yàn)槭迨逵凶o(hù)膚油的秘密配方。叔叔帶來的神奇的護(hù)膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯(lián)系在一起，開始孕育一個(gè)美容世界的夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

　　【紐約——為理想犧牲婚姻】

　　門澤爾以家人后來移居到了美國，無論他們在匈牙利的生活怎樣，他們在美國顯然只能算中下階層。

　　他們家住在貧民積聚的紐約皇后區(qū)，父親先是當(dāng)裁縫，后來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發(fā)第一次世界大戰(zhàn)，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個(gè)藥劑師，專門弄面霜之類的玩意，當(dāng)他將自己的配方放在煤油爐上煮的時(shí)候，雅詩•;蘭黛似乎看到了她的未來。

　　可是在雅詩•蘭黛正準(zhǔn)備要開始自己事業(yè)的時(shí)候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會(huì)3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩•蘭黛那時(shí)候都還年輕。結(jié)婚3年后，他們有了第一個(gè)孩子：倫納德。

　　但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護(hù)膚膏，并且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號(hào)碼簿的時(shí)候，她在“家庭職業(yè)”那一欄填寫的并不是丈夫的職業(yè)“會(huì)計(jì)師”，而是“蘭黛化學(xué)家”——這標(biāo)志著他們首次進(jìn)入美容界。

　　但兩人的婚姻也隨著雅詩更加專注于事業(yè)而出現(xiàn)了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。

　　1939年，雅詩•蘭黛與丈夫離婚。離婚過后一段時(shí)間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結(jié)婚了，肯定有人覺得我會(huì)錯(cuò)過生命中的不少光鮮時(shí)刻，但是我卻發(fā)現(xiàn)我得到了一個(gè)最可人的老公。”這顯然是一個(gè)信號(hào)。

　　與丈夫分手的幾年，雅詩•蘭黛也沒有閑著，她結(jié)識(shí)了阿諾德•范亞美利根，并且成為他的密友。范亞美利根后來做了一個(gè)香水集團(tuán)的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩•蘭黛。事實(shí)證明，許多雅詩蘭黛的產(chǎn)品，也有他的功勞。兩個(gè)人關(guān)系很好，友誼持續(xù)了一生?？裳旁?bull;蘭黛越年長越清楚自己需要什么。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關(guān)系。“他真是個(gè)好人，我不知道為什么要和他分手”。

　　約瑟夫是個(gè)做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經(jīng)顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個(gè)孩子降生了。夫妻兩人業(yè)再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。

　　【邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁】

　　但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請求使雅詩•蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢想?她決定自己站起來。

　　于是，堅(jiān)強(qiáng)的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那里，野心勃勃的蘭黛住進(jìn)一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設(shè)專賣柜臺(tái)，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去——嫁給一個(gè)百萬富翁。

　　在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當(dāng)時(shí)，追求她的人很多，包括國際香水公司的經(jīng)理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個(gè)人想和她結(jié)婚。

　　【推銷手法，拂面如蘭】

　　倫納德總愛說她媽媽“實(shí)在經(jīng)營一家小公司”。的確，一開始雅詩•蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。

　　她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時(shí)只有一個(gè)據(jù)點(diǎn)，并且各部電話機(jī)都由一個(gè)人負(fù)責(zé)，那就是雅詩•蘭黛本人。她一會(huì)兒聲音低沉，一會(huì)兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規(guī)模，既有船運(yùn)部，又有會(huì)計(jì)室。

　　雅詩•蘭黛實(shí)在是有商業(yè)頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節(jié)，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上。雅詩•蘭黛很會(huì)吹噓，說用她的產(chǎn)品能夠立即起到效果。事實(shí)上，要見效果總要過一段時(shí)間。然而他的推銷手法就如拂面春風(fēng)淡淡送來蘭心，讓不少人對她的東西產(chǎn)生了好感。

　　【紐約第五大道——開創(chuàng)家庭美容事】

　　在虛度了4年光陰后，雅詩重新和前夫走到了一起，并且達(dá)成了默契：共赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負(fù)責(zé)化妝品的制造和銷售，喬負(fù)責(zé)管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍(lán)色”作為品牌的標(biāo)志顏色。

　　接著，她努力讓公司的產(chǎn)品打進(jìn)高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個(gè)策略，在全世界高級(jí)商場的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明，這是她的又一個(gè)正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻(xiàn)給愛了自己一生的丈夫。

　　【優(yōu)雅攝取，名利相連】

　　雅詩•蘭黛對市場經(jīng)濟(jì)了如指掌，她明白“名”經(jīng)常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結(jié)交上層社會(huì)的每一個(gè)人。甚至到了晚年，雅詩•蘭黛依然樂此不疲。她經(jīng)常邀請“麗人們”來家里開派對，她的餐桌即使不價(jià)位也可容納30人同時(shí)進(jìn)餐。名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯(cuò)、環(huán)佩叮當(dāng)，雅詩•蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。

　　雅詩•蘭黛對名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對自傳的態(tài)度上。一個(gè)名叫辛迪•亞當(dāng)斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調(diào)查。雅詩•蘭黛得到了這個(gè)消息，她向阻止辛迪•亞當(dāng)斯的行動(dòng)，但是她的手段卻極端巧妙。

　　為了堵上別人的悠悠之口，雅詩•蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個(gè)成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對對手的無情攻擊。比如她對露華濃的查爾斯•雷夫森的評(píng)價(jià)就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人。”然而，我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁?bull;蘭黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：“我生命中工作的每一天無不是在推銷。”

　　化妝創(chuàng)業(yè)故事

　　一個(gè)90后湘潭妹子的女性創(chuàng)業(yè)故事，從工薪族到從業(yè)微商后穩(wěn)定月入10萬，周慧婧僅僅用了5個(gè)月時(shí)間。“有些事情不是因?yàn)橛邢Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望!”回顧自己的創(chuàng)業(yè)成功之路，周慧婧頗有感觸地說。

　　為小伙伴代購賺取第一桶金

　　1990年出生的周慧婧，由于父母經(jīng)商，從小就過著不愁吃穿的生活。

　　2012年，周慧婧大學(xué)畢業(yè)，同窗大都從事了銀行、證券、公務(wù)員等職業(yè)，但從小受父母經(jīng)商的熏陶，周慧婧對朝九晚五的穩(wěn)定職業(yè)不感興趣，一心只想著等待機(jī)會(huì)從商。

　　2013年7月，自從知道有同學(xué)到香港讀書后，周慧婧和一群閨蜜就會(huì)托香港的同學(xué)代購化妝品和保養(yǎng)品。2013年10月，這幫女生想代購一種在微博上很火的保養(yǎng)品，可是香港并沒有貨源，她們就委托周慧婧去尋找貨源。

　　幾番努力，周慧婧聯(lián)系上了該保養(yǎng)品在北京的生產(chǎn)廠家，但廠家聽說周慧婧僅是個(gè)人購買10盒后，就冷冷的回絕了她。

　　周慧婧并沒有灰心，她又找到廠家授權(quán)的經(jīng)銷商，終于買到10盒產(chǎn)品，貨剛一到她手中，就被小伙伴們一搶而空。“2200元10盒，我每盒賣280元，不算郵費(fèi)一下子掙了600元!”第一次賺到外快，周慧婧開心不已，但這種欣喜很快就湮沒在每天繁瑣的工作中，她并未意識(shí)到這其實(shí)是她人生的第一桶金。

　　一次冒險(xiǎn)讓她步入微商

　　直到2014年2月初，微博上一種名為“太空面膜”的新興面膜引起了周慧婧的關(guān)注，她不禁聯(lián)想到去年為小伙伴們買保養(yǎng)品的經(jīng)歷。

　　此時(shí)正值春節(jié)休假期間精力有富余，周慧婧手頭又有長輩給的1萬元的“壓歲錢”，于是她一咬牙，又打借條向父母借了8000塊錢，準(zhǔn)備大干一場。

　　幾經(jīng)波折后，周慧婧終于找到經(jīng)銷商，打了兩萬多元貨款。周慧婧做了最壞的打算，如果錢被騙了，就慢慢的打工存錢還錢;如果“太空面膜”賣不出去，就自己留著慢慢敷。“我還特意查了下，面膜保質(zhì)期有3年，大不了都自己用唄!”

　　貨到手后，周慧婧用了一種“財(cái)大氣粗”的方式在微信朋友圈上做推廣，買“太空面膜”可以免費(fèi)試用一支，一傳十、十傳百，這使得周慧婧的朋友同事們都關(guān)注起她的“太空面膜”。“當(dāng)時(shí)心里其實(shí)挺心疼的，送一支面膜的成本都將近40塊錢，10支就是400元!”短短的一個(gè)星期，3箱產(chǎn)品被搶購一空，周慧婧還掉了欠父母的8000元后，還凈賺了5000多元。

　　放手一搏贏得事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)

　　2014年4月末，周慧婧面臨著兩難的選擇，她所在公司剛剛升任她當(dāng)?shù)觊L，每月薪酬有5000余元;另一方面，她在微信上的化妝品代理也是越做越好。

　　“白天上班晚上熬夜做微商，一個(gè)月就瘦了10斤!”周慧婧的媽媽陳亞波回憶，當(dāng)一家三口坐在一起商量女兒該不該辭掉工作做專職微商時(shí)，有商海打拼多年經(jīng)歷的父親周山源告誡女兒，想過怎樣的生活就選擇怎樣的職業(yè)，但無論做什么樣的決定都要咬牙堅(jiān)持到底。

　　“有些事情不是因?yàn)橛邢Ｍ艌?jiān)持，而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望!”周父對女兒說，就這樣，周慧婧在家人的支持下辭職了。

　　2014年7月，是周慧婧微商事業(yè)的節(jié)點(diǎn)。長沙某化妝品牌面向全國招募代理商，但鋪貨和代理費(fèi)要10萬元，很多微商都望而卻步了。在認(rèn)定這個(gè)品牌后，周慧婧向父母開口借10萬元用來搶先一步拿到官方授權(quán)，這樣的數(shù)目即便對周家來說也不算小了。

　　“如果虧了我一定會(huì)還!但如果不做我會(huì)遺憾一輩子的!”周慧婧就這樣說服了父母。

　　周慧婧的放手一搏沒有錯(cuò)，第二天剛一拿到“官方合作”的授權(quán)，她就招到了7個(gè)特約經(jīng)銷商并售出了9箱產(chǎn)品，當(dāng)晚就把10萬元還給父母了。此時(shí)，離父母借錢給她還不足24個(gè)小時(shí)。當(dāng)月，32箱產(chǎn)品通過周慧婧和二級(jí)特約經(jīng)銷商的努力被銷售一空，周慧婧僅此品牌產(chǎn)品就獲利10萬有余。

　　難能可貴的是，此后周慧婧盡管每月穩(wěn)賺10萬元有余，但她卻沒有停滯不前，而是看得更遠(yuǎn)了。2014年9、10月間，周慧婧和朋友注冊了公司，并到廣州聯(lián)系了研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠家，研發(fā)屬于自己公司品牌的保養(yǎng)品，正式步入公司化運(yùn)營的軌道，此時(shí)距離她從事微商僅不到8個(gè)月的時(shí)間。

　　化妝創(chuàng)業(yè)故事

　　小惠生活在蘇南一個(gè)小城，高中畢業(yè)后，沒考上大學(xué)，自小惠感覺也不是讀書的料，就想去工作。沒有什么技術(shù)，廠里就讓小惠做生產(chǎn)線，不干不知道，一干才知道做什么都不容易，光是每周工作六天，每天工作十個(gè)小時(shí)以上，眼睛盯著電子元件就讓人受不了，一下班就兩眼昏花，倒頭就睡覺，很多人說臺(tái)灣老板心黑，這下可體會(huì)到了。

　　這次小惠打算自己開店，小惠自己沒什么錢，家里經(jīng)濟(jì)狀況還可以，哥哥跑運(yùn)輸，生意也還不錯(cuò)，沒錢就讓他們支援?？筛墒裁春媚?餐廳、咖啡屋、發(fā)廊、服裝店等等都想過，心里沒把握。

　　拿著家人給的8萬，再加上小惠的私房錢2萬，一共10萬，應(yīng)該差不多了吧，這時(shí)小惠陡然感覺壓力很大，不是說就這一次機(jī)會(huì)嗎，那得做好，不能失敗。于是一邊找貨源，一邊找鋪面，鋪面倒是很快找到了，商場旁邊，每天人流不斷，位置不錯(cuò)!貨源去哪里找呢，省城的批發(fā)市場凈是些低檔廉價(jià)貨，進(jìn)口品牌還得從正規(guī)渠道進(jìn)才能保證質(zhì)量。

　　在網(wǎng)上找了十幾家化妝品供應(yīng)商進(jìn)行比較，有些明顯是個(gè)體戶甚至是個(gè)人，不敢讓人相信，有的電話里竟然還傳過來嬰兒哭，不會(huì)是抱著小孩做生意吧?小惠心里很不塌實(shí);有些只留個(gè)手機(jī)甚至只有QQ號(hào)碼，難道那些世界著名品牌化妝品都是讓這些人代理嗎?后來在網(wǎng)上找了一家正規(guī)公司，產(chǎn)品種類挺豐富，證書齊全，管理比較正規(guī)，首批進(jìn)貨也只需一千五百元。綜合比較，還和哥哥爸爸商量了一翻，為了安全，爸爸特別打電話過去咨詢，對他們做了了解，大家感覺還是這家比較可靠、正規(guī)、規(guī)范，于是決定成為他們的化妝品加盟代理。為了保險(xiǎn)起見，首次不敢多進(jìn)，就進(jìn)了2000多的貨，看看東西到底怎么樣，同時(shí)要求他們提供證書，幾天后貨到了，隨貨有產(chǎn)品證書、衛(wèi)生部批文、激光標(biāo)志，還有個(gè)加盟代理授權(quán)書。為了驗(yàn)證產(chǎn)品，小惠跑了趟蘇州和南京的大商場專柜進(jìn)行比較，產(chǎn)品是一樣的，于是打電話咨詢，告訴小惠：國內(nèi)銷售的歐萊雅都是國產(chǎn)的，就在小惠們蘇州地區(qū)，請小惠自己去調(diào)查。他們的產(chǎn)品是進(jìn)口的，與港澳地區(qū)的完全一樣。小惠不信，找朋友問，小惠們這里還真有個(gè)蘇州歐萊雅化妝品公司，于是去了趟看看，確實(shí)如此。想著到他們廠提貨，人家告訴小惠，只采用專柜模式，不向外供應(yīng)。

　　貨源找到了，下來趕緊搞裝修，高檔產(chǎn)品總得有個(gè)形象，不然人家怎么相信?在當(dāng)?shù)卣伊思已b修公司設(shè)計(jì)裝修，搞出來一看還不錯(cuò)，展柜自己設(shè)計(jì)請木工做、貨架買現(xiàn)成的產(chǎn)品，很漂亮?xí)r尚。2000多的貨又沒幾個(gè)，一開始產(chǎn)品太少顯然不行，于是下單訂了3萬元的貨，基本算有了樣子了。這時(shí)候手頭的錢可就剩下1萬元了，小惠真有些忐忑不安，到底生意會(huì)怎么樣呢?

　　辛苦了兩個(gè)月，小惠的時(shí)尚精品屋終于開張了，第一天幾個(gè)同學(xué)過來，每人買了點(diǎn)自己需要的產(chǎn)品，隨后幾天沒什么人來，小惠慌了神，難道這就開始賠了?想起美麗灣還有個(gè)銷售指導(dǎo)手冊，趕緊下載看看，心里覺得平靜了一些。是啊，剛開始怎么能馬上火爆呢，人家誰知道啊，還要去宣傳推廣才行啊，再說高檔產(chǎn)品要講究服務(wù)，自己產(chǎn)品知識(shí)、美容知識(shí)懂得太少，自己都搞不清楚，怎么向顧客介紹推薦?于是小惠打印了產(chǎn)品目錄及價(jià)格，雇了個(gè)女孩子在附近商場門口散發(fā)，又請了個(gè)美容院的美導(dǎo)向顧客介紹推薦產(chǎn)品，自己也有個(gè)老師學(xué)習(xí)嘛，當(dāng)然開支又上升了一千多元，壓力又大了一些。逐漸地很多女孩子來小惠這里買東西，生意興旺了起來，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，小惠得在店里呆12個(gè)小時(shí)，也很辛苦，不過看著別人來買東西，心情特別舒暢高興。頭個(gè)月下來基本持平，小惠的心情安穩(wěn)了許多，至少不再賠錢了。又過了一個(gè)月，賺了2000多，已經(jīng)超過小惠打工的工資了，小惠的心總算是放下了。爸爸和哥哥也挺高興，說想不到小惠這二十歲不到的小女孩還真把生意做成了。這時(shí)小惠的店已經(jīng)有點(diǎn)小名氣，連附近鎮(zhèn)上的人都過來買產(chǎn)品，很多外資廠的老板娘只認(rèn)小惠店里的產(chǎn)品，成為小惠的大顧客，一買就是上千，有時(shí)候急需還打電話叫小惠送過去，廠里的白領(lǐng)女孩逛街時(shí)常常把小惠這里作為必到的一站，小惠也認(rèn)識(shí)了越來越多的朋友。幾個(gè)月后，小惠的店鋪純收入達(dá)到了8000多元。業(yè)務(wù)已經(jīng)不僅僅做化妝品了，香熏精油、花草茶都做，雇了4名員工，準(zhǔn)備過半年再開個(gè)分店，希望趁著年輕，辛苦幾年多賺點(diǎn)錢，以后能去歐洲旅游一趟。

　　很多朋友見小惠生意挺成功，跑來向小惠取經(jīng)，小惠告訴她們：其實(shí)每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是要敢于去嘗試!

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