【63xf.com--故事】

　　從1到120家店—80后真實創(chuàng)業(yè)故事

　　老婆說，開個甜甜圈店吧!

　　2010年夏天，房地產(chǎn)市場低靡，我所在的代理公司業(yè)務滑坡，便辭掉了銷售經(jīng)理的職務，閑在家里，正好也打算休息一陣子。那時候比較迷茫，有兩條路擺在面前，一是去別的代理公司繼續(xù)干銷售，二是自己創(chuàng)業(yè)，但是我弟弟彭建勸我創(chuàng)業(yè)。至于創(chuàng)業(yè)干什么沒有想好，想的最多的就是開個淘寶店。我自己渴望時間和財富自由，也只有創(chuàng)業(yè)可以幫助實現(xiàn)這一夢想。

　　休息的那陣子，和老婆去了一趟杭州游玩，無意中吃到甜甜圈，老婆很喜歡，還特意帶了一盒回南京。后來有一天在網(wǎng)上找項目，發(fā)現(xiàn)有人做甜甜圈項目的轉讓，就和老婆商量要不我們就開一個甜甜圈店吧。老婆表示贊同，于是我們就走訪南京所有做甜甜圈的店鋪，去品嘗體驗。覺得競爭還不是很激烈，其中本地開店最多的品牌做的沒有想象中的那么規(guī)范。其他的也沒有多想，比如盈利啊，回報之類的，只是按照心中的想法先把店開起來。

　　后來去考察了甜甜圈的項目，覺得口味還行，就決定干這事了。邊培訓的同時邊找鋪子，找了整整2個月，期間篩選過很多鋪子，大家的意見有分歧，吵過很多次架，長時間不能敲定，讓人很沮傷。有一段時間一早上兩人出去掃街，下午拖著疲憊的身體回到家就倒在床上，晚上再上網(wǎng)篩選好決定明天看哪些。那會兒就覺得創(chuàng)業(yè)真不是一件容易的事。它在反復挑戰(zhàn)你磨練你的意志。

　　當培訓完進入籌備階段，才是更艱難的時候，因為資金緊張，花的每一分錢都要精打細算，對這個行業(yè)也是陌生的，從采購設備到裝修店鋪都是新手，摸索著前進，為了省裝修的錢，材料都是我們自己親自跑裝飾市場采購，小到螺絲燈管大到瓷磚。有時候有分歧就會爭的面紅耳赤。做決策才是真的考驗，現(xiàn)在知道之所以很難做決策，因為信息掌握的不夠不完整。信息不對稱的時候只有多花錢要么多花時間來解決問題。沒有錢或者錢不多只能花時間，我一直覺得作為一個草根創(chuàng)業(yè)者，這些路是必須要走的，走過了這些，你才明白創(chuàng)業(yè)的苦，才有成功的喜悅。

　　開業(yè)的時候連鞭炮都沒有放，也沒有花籃，就靜悄悄低調(diào)的開業(yè)了，只在門口放了一塊牌子“小店開張，買三送三”，沒想到門庭若市，因為是新手，效率跟不上，每天的產(chǎn)量上不來，導致顧客今天來定只能后天取貨。大概也是因為這個，大家一致認為我們的生意很好，這便有了小范圍的口碑。這個階段只持續(xù)了半個月左右，活動結束以后生意回落。團購也是在那個時候很火，我們也是在沒開店正在籌備的時候就聯(lián)系了各家團購，希望開業(yè)后能合作，可能是因為團購太火，好多團購網(wǎng)站都沒有回復或者是愛理不理的，還有的就是看不上咱么這小店。

　　突然有一天美團的負責人來找我們，一拍即合，和團購的合作時間恰到好處，正好是店里的開業(yè)活動剛結束沒多久，我們還不知道接下來該怎么辦的時候，團購來了。上線第一天就賣了1000多份，效果特別好。這大概就是第一次O2O了，那時候我們在意的是人流量，每天都有預約來領團購的，就帶動了人氣從而提高營業(yè)額。但團購這個不賺錢，顯然不能長期持續(xù)下去，不過在當時沒有資源的情況下這已經(jīng)是最好的方式了。

　　哇，日營業(yè)額破1.5萬了!

　　甜甜圈店是12月正式開業(yè)的，到過年這段時間都屬于旺季，生意還說的過去。等到來年的5月份開始，形勢就變的嚴峻起來，天氣變熱，人們外出活動的頻率降低，對食物的欲望逐漸降低尤其是對甜食。我們意識到光靠店鋪的自然人流量是支撐不了的。我們一致的思路是做廣告擴大影響力，媒體廣告肯定是做不起，就只能印發(fā)產(chǎn)品傳單每天到周邊寫字樓學校發(fā)，只要那天去發(fā)單了，當日的外賣單量就會上升。其實不光是發(fā)單還同時配合有力的促銷手段吸引客戶來店里。比如每個單子上都一個免費甜甜圈可以領取。顧客來了無條件就可以免費得到一個甜甜圈，同時還會再買一些。這樣的活動不但不會賠本反而既賺人氣又賺營業(yè)額。我們深知免費的力量強大。這些點子是從營銷的書上案例學來的，邊學邊用再靈活變通，只要方法有效果，我們就有一種成就感。

　　緊接著我們在淘寶上開設了店鋪，做起了線上甜甜圈，讓天南海北的吃貨也能吃到我們的甜甜圈。剛上線的時候因為沒有宣傳，詢問下單的寥寥無幾。后來競爭對手在淘寶首焦做了一次活動，突然間旺旺叮叮咚咚響起來，生意就這么來了，這一忙就是半年。大部分精力都集中到了線上。其實淘寶也是一個窗口，除了外地的顧客，本地也有相當顧客購買，有親自來實體店的也有通過同程快遞的。

　　2010年底的時候我們也開通了新浪微博，那個時候微博剛剛興起，慢慢摸索積累粉絲，做的最多的動作就是轉發(fā)粉絲曬的圖片。對客戶的評價第一時間做出回應。真正在微博上發(fā)力是在去年夏天，首先做的嘗試聯(lián)合本地有知名度的餐飲美食微博做試吃活動，因為產(chǎn)品賣相好的特性，相比較其他餐飲，粉絲更喜歡拍照曬。傳播力特別廣，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她們大多都在微博上。經(jīng)過一段時間的活動推廣，在本地已經(jīng)小有名氣，同時也結識了一些美食達人，通過他們的介紹又認識了一些電視媒體的朋友，在他們的幫助下做了一次甜甜圈店的專訪，知名度又上了一個臺階，店鋪銷售也隨之上升。來店里不是看微博來的就是看電視來的。特別是許多粉絲從很遠的地方跑過來，讓我們感動不已。比如有一個顧客說這家店最近在網(wǎng)上炒得很火，今天特意趕來。她說的最近網(wǎng)上很火，一定是經(jīng)常在微博上看到我們信息。

　　后來微信流行起來，我們也在微信上也做了不少嘗試，效果也挺好的。我們覺得O2O的方式有很多種，每個行業(yè)每家的產(chǎn)品的特性也不盡相同，但不管怎樣，我們最終的目標總是讓消費者知道某樣產(chǎn)品或者服務的存在，從而才能體驗。借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具，可以花較少的金錢在短時間內(nèi)讓更多的消費者知曉我們。我們要做的就是做好產(chǎn)品的基礎上，學習運用互聯(lián)網(wǎng)提供各種社交工具各類平臺為消費者提供更好的體驗。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)的反復嘗試，我們的生意慢慢好起來了。如果你在2013年下半年路過南京的長白街，你會看到一間拐角的小店里每天都擠滿了人，哪怕是周一周二。沒錯，那就是我的店。這種每天人擠破門的情況維持了有2個月，這樣的結果是，新浪美食找上門了，江蘇衛(wèi)視找上門了，還有各種各種的合作商家都找上門了。那時店里每天的營業(yè)額都維持在5-6千，多的時候甚至沖破1萬5，對于一個曾經(jīng)日營業(yè)額到2000就合不攏嘴的人來說，這顯然有點超乎我的意料。

　　從1家店到120家店

　　真正想到做加盟，是后來的事。因為我做的是甜甜圈，吃的大多是女生，特別是一些8090后的女生，其中有一些是江蘇周邊城市來南京上大學的姑娘，也有很多在南京上班的白領。很多姑娘在吃到我們的甜甜圈后，就說這個甜甜圈真的很好吃，我們那里肯定也有很多人喜歡的，問我能不能回家去開一間。剛開始我沒在意，心想每天賺幾千塊日子多輕松，她們加盟的話還要為她們的生意負責，多累。但當問的人多了，我就開始當真，并琢磨起這件事來了。

　　女生對開一間甜品店的理想與堅持，有時候你是無法理解的。有的姑娘實在是太執(zhí)著了，三天兩頭跑來店里找我談，有種非開不可的感覺。后來我想，這不就是當年的我嗎，執(zhí)意要創(chuàng)業(yè)的那股勁兒誰也攔不住。當時手里拿著10萬塊，和老婆雙雙辭職，最后東拼西湊勉強開起來一間小店。這樣一想，我似乎理解她們了。崇高點的說法，我是為了完成她們的甜品夢。

　　那是2013年的6、7月份，我開始籌備加盟這個事，等所有流程都梳理好，正式放開加盟已經(jīng)是9月份了。到今天，一年時間就做了120家店。要問這其中有什么秘訣，我的回答就是，對口味的堅持!像《舌尖上的中國》臺詞所說，我們對美食美味一直保持著敬仰的態(tài)度。從當初的一間小店，到現(xiàn)在全國120間店，4年來表面上我們開了很多店，干了很多事。其實在我看來，我們只干了一件事，那就是把甜甜圈的口感做的很好，這也是我4年來干得最為得意的一件事。如果你去吃吃市面上其它的甜甜圈，再來吃吃我們的甜甜圈，你就明白為什么我這么說了。我不知道甜甜圈口感的極致在哪里，有沒有極致，我可以承諾的是，我們會為甜甜圈的極致口感奮斗到永遠。

　　事實上，我們做加盟就建了一個網(wǎng)站，沒做太多推廣，沒有強大的銷售團隊每天打電話，很多加盟我們的人開始都是看到我們門店生意很好，一吃發(fā)現(xiàn)口感特別好，就開了一間。剛開始是在江蘇很多人知道，開的店越多，全國各地也有很多人知道，就加入了我們的創(chuàng)業(yè)隊伍。最遠的一個，是剛簽的新疆克拉瑪依的一個90后小伙子。

　　加盟我們的多是8090后女生，她們有的是政府公務員、有的是富二代、有的是海歸，也有很多80后媽媽，她們開店都是不甘于現(xiàn)在的生活，想通過個人努力實現(xiàn)財富自由與夢想。但只有我明白，這其中有多么不易。所以，我們對加盟的價值觀是，一定要讓加盟商賺到錢。 事實也是如此。目前加盟我們的120位創(chuàng)業(yè)者中，118位都是賺錢的，真正失敗的只有2位。這2位中，一個是合伙人鬧分手，一個是合伙人有自己的公司無心打理。而最快的鹽城和連云港代理商，現(xiàn)在已經(jīng)在籌備第5家店。還有一些縣級城市加盟商已經(jīng)開第二家?？吹剿齻兟龑崿F(xiàn)自己的夢想，這種成就感比掙到錢還開心，因為我覺得這才是真正幫助創(chuàng)業(yè)者，授人以魚不如授人以漁。

　　不好的情況是，很多人看到我們加盟商甜甜圈店的生意都不錯，以為開甜甜圈店很好賺，就都想開。而為了保證加盟商能賺到錢，我們都是有區(qū)域保護的，不像市場上一般的加盟品牌，收一筆貴得要命的代理費，然后放手不管了。許多地級城市我們在控制加盟，保證原先的加盟商不受惡意競爭。

　　這樣的結果是，那些開不成團子甜甜圈的人，都成為了我們的競爭對手。有的加盟了別的甜甜圈品牌，有的去學點技術自己開個甜甜圈店，甚至以前在我們這里學技術的一個學員也自

　　創(chuàng)了一個甜甜圈品牌，也玩起了加盟。更有些競爭對手技術不成熟，開業(yè)當天做不出甜甜圈，只好跑到我們加盟商那里買甜甜圈，再加價賣，被網(wǎng)友在微博爆出，遭到當?shù)貓F粉一致抵制。

　　我們是一伙平凡普通的草根創(chuàng)業(yè)者，做過電焊工，干過廣告，賣過房子，讀過幾本關于營銷的書，憑者滿腔熱情，堅定的信念，走在創(chuàng)業(yè)的路上。創(chuàng)業(yè)中只要敢于嘗試，徹底的執(zhí)行，在失敗中總結經(jīng)驗繼續(xù)努力，就會更接近我們的目標。相信自己，創(chuàng)業(yè)的路上不斷前進。

　　陳慧超的80后大學生創(chuàng)業(yè)故事

　　陳慧超的80后大學生創(chuàng)業(yè)故事 他，1987年12月出生于浙江湖州，本科學歷，來澄創(chuàng)業(yè)初期，一個外鄉(xiāng)還未畢業(yè)的大學生，在此無依無靠，白手起家，面對人們的不信任，他用自己的堅毅和執(zhí)著，漸漸感動著周圍的人，并逐漸成長為一位在行業(yè)內(nèi)小有名氣的標志者，他就是江陰市極地營企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理——陳慧超。

　　“梅花香自苦寒來”，陳慧超所走過的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風順，相反，充滿了荊棘，但憑著頑強的拼搏精神、堅忍不拔的毅力，他一步一個腳印，打造出發(fā)揮自身價值的事業(yè)平臺。

　　一、艱苦童年，生活磨礪不屈性格

　　俗話說“窮人的孩子早當家”，陳慧超的創(chuàng)業(yè)故事和他艱苦的童年生活是分不開的。十多歲時因為家庭經(jīng)濟的變故，便開始承擔起生活的擔子。大三那年，在一次野外生存訓練中被戶外拓展這個行業(yè)深深吸引，于是獨自一人跑到了江西南昌拜師。同年下半年，正直大四的他放棄了中石化的實習機會，揣著從同學那借來的8000元錢去了北京，學習并考取了國家級拓展培訓師(中級)證書，還獲得了“優(yōu)秀學員”稱號。在拿到大學畢業(yè)證書后，他帶著滿懷激情來澄創(chuàng)業(yè)。然而由于資金有限、經(jīng)驗不足，他到處碰壁，多次窮途末路，幾乎到了飯都吃不上的境地。出于生活壓力，他不得不暫時放下創(chuàng)業(yè)夢想從事銷售工作?？恐眯募忧趭^，他的業(yè)績經(jīng)常是公司第一。當資金開始有所積累，社會經(jīng)驗也日益豐富，不屈的他在參加完江陰SYB創(chuàng)業(yè)培訓后，毅然辭職，在租住的臥室里踏上了第二次創(chuàng)業(yè)征程。

　　二、踏實實干，辛苦付出嶄露頭角

　　創(chuàng)立公司之初，沒有團隊、資金不足、市場無序是他面臨的三大問題。陳慧超透過對市場的分析和判斷，并通過自己的所學和之前的工作經(jīng)驗，從基層、管理層等多方面為企業(yè)量身制定有效的拓展訓練課程，獲得了企事業(yè)單位的認可，并從一定程度上開創(chuàng)了江陰拓展訓練的新局面，在江陰不論是極地營品牌還是陳慧超本人都已成為行業(yè)新銳。而通過自身的不懈努力，越來越多的業(yè)內(nèi)人士從無錫、常州，甚至是杭州、湖州、煙臺等地慕名而來，加入到極地營的品牌旗下。目前，極地營品牌已有山東煙臺和浙江湖州兩地正式加盟，舟山極地營也正在積極地籌備中。

　　三、開拓創(chuàng)新，企業(yè)不斷做強做大

　　隨著政府政策引導企業(yè)轉型，各企事業(yè)單位越來越關注員工團隊成長，良好的大環(huán)境為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)過幾年的奮斗，極地營公司除了吸引到一批有著同樣夢想的團隊成員，還與全國多家基地、大學建立了合作關系，此外，創(chuàng)新經(jīng)營模式使企業(yè)的架構經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸成熟。2012年10月，與長三角人力資源網(wǎng)合資，創(chuàng)建第一個國內(nèi)拓展行業(yè)在線交流學**臺——中國拓展師網(wǎng)。至今公司已服務江陰企事業(yè)100多家，累計培訓人

　　數(shù)達到5000多人次。

　　四、熱心公益，努力回饋感恩社會

　　“企業(yè)來源于社會，理應奉獻社會。”這是陳慧超奉行的企業(yè)發(fā)展宗旨，也是極地營企業(yè)文化之一。在致力于企業(yè)發(fā)展的同時，他也積極投身社會公益事業(yè)，參與了“愛心媽媽”、“成長心連心”等關注孤兒和困難家庭的資助活動，參加了江陰義工隊、江陰紅十字會的志愿者活動，為他們提供公益咨詢與培訓服務。他常常用自己的故事去鼓勵在創(chuàng)業(yè)路上的青年，幫助外來人員和下崗職工到客戶單位實現(xiàn)再就業(yè)。

　　這就是自強不息、奮進不止的陳慧超。他總是在用自己的實際行動告訴周圍的人，昔日稚嫩大學生，今朝豪情暢大志!在寬廣的事業(yè)平臺上，他自信地向人們闡述著自己的理念，以其堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，為人們帶去無限動力和正能量，用自己的堅強與汗水，書寫著一個年輕人的熱血青春!

　　“90后”女孩一站式服務：紙媒轉型管家 引4000萬風投 當越來越多人的信息開始來源于網(wǎng)絡，越來越多的人在上下班途中翻看的是手機而不是報紙，傳統(tǒng)媒體意識到了向新媒體轉型的緊迫。但龐大的人力、物力投入，網(wǎng)絡技術瓶頸卻成了一道坎。“90后”女孩張稔梅從中看到商機，做起了“紙媒轉型管家”，目前已與十幾家傳統(tǒng)媒體達成了合作意向，還引來了4000萬元風投。

　　一站式服務幫傳統(tǒng)媒體轉型

　　“越來越多的人通過網(wǎng)絡碎片式閱讀來獲取信息，這是必然的趨勢。”昨日，坐在商報記者面前的張稔梅輕聲細語地說。1990年出生的她，是四川美術學院美術學系的大四學生，也是重慶搜索科技發(fā)展有限公司的首席執(zhí)行官。

　　張稔梅介紹，前年她在北京一家國家級媒體實習，剛好經(jīng)歷了該媒體向新媒體業(yè)務轉型。在這一過程中，她看到了傳統(tǒng)媒體在轉型過程中面臨的缺乏專業(yè)運營團隊、前期投入大等難題。雖然有部分IT公司提供建站、軟件開發(fā)，托管等服務，但很少有公司能做到一站式服務。

　　回到重慶后，張稔梅與合作伙伴吳雅琪一起，在今年1月正式成立了重慶搜索科技發(fā)展有限公司，張稔梅任公司CEO，吳雅琪任COO。公司主攻新媒體項目，開發(fā)出CmsSou全媒體網(wǎng)站管理系統(tǒng)、新媒體采編發(fā)系統(tǒng)等。

　　如今，她們除了免費幫傳統(tǒng)媒體建站/升級網(wǎng)站、生成APP等新媒體類產(chǎn)品外，還可提供數(shù)據(jù)采集、內(nèi)容發(fā)布、組織、傳播、維護、運營等的一站式全免費托管服務。“我們要把媒體從網(wǎng)絡技術和運營中解放出來，讓他們專注做好內(nèi)容，專業(yè)的人做專業(yè)的事。”張稔梅笑著說。

　　前期免費服務后期分成

　　“對傳統(tǒng)媒體來說，他們在轉型過程中享受的是零投入和零風險。”吳雅琪介紹，與其它提供網(wǎng)站建設服務的企業(yè)相比，她們采用的運營模式最大的不同在于，前期提供的是全免費服務。無論是為媒體建立或升級網(wǎng)站、轉型軟件的開發(fā)以及全部技術投入，都由她們的團隊承擔，免去了傳統(tǒng)媒體在資金、技術、運營上的所有風險。據(jù)估計，這一模式最少每年可以為傳統(tǒng)媒體節(jié)約近80萬元費用。 在這樣的運營模式下，公司靠什么方式盈利?“我們參與的是后期盈利分成。”張稔梅說，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體都在向新媒體轉型，但受傳統(tǒng)觀念影響，并沒有很好地利用新媒體的價值。而她們的團隊就是要在傳統(tǒng)媒體向新媒體轉型期間，提升潛在的互聯(lián)網(wǎng)盈利能力。后期廣告投放、網(wǎng)站產(chǎn)品銷售等都可以實現(xiàn)利潤分成。

　　為在達成合作意向后能夠吸引更多網(wǎng)絡廣告，張稔梅和吳雅琪還收購了兩家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。“我們有上萬家廣告主，收入方面應該不成問題。”張稔梅信心滿滿地說。

　　艾瑞最新發(fā)布的2013年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告核心數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達到198.4億元，同比去年一季度上升38.9%。“未來，新媒體平臺成熟后，將打造一個航母級廣告平臺，通過它為廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者免費做產(chǎn)品推廣。我們希望能幫助他們，將好的產(chǎn)品推出去，實現(xiàn)價值。”張稔梅說。

　　新項目引來4000萬風投

　　張稔梅和吳雅琪的理念迅速得到了國內(nèi)傳統(tǒng)媒體認同。

　　吳雅琪透露，公司已與十幾家傳統(tǒng)媒體達成合作意向，其中包括國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的文摘類期刊。該新媒體項目還引起了國內(nèi)多家投資公司的關注，經(jīng)過慎重選擇，她們接受了其中兩家拋出的橄欖枝，獲得了4000萬元風險投資。

　　重慶電商協(xié)會副秘書長王蜀生表示，張稔梅和吳雅琪抓住傳統(tǒng)紙媒轉型契機，與之形成合作關系，這一全新的運營方式發(fā)展前景很不錯。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)注冊的傳統(tǒng)紙媒有上萬家，但在向新媒體轉型的過程中，很多網(wǎng)站由于沒有專業(yè)團隊經(jīng)營最終淪為擺設，能夠實現(xiàn)新媒體業(yè)務盈利的不足1/10。{80后創(chuàng)業(yè)故事}.

　　不過，王蜀生也提醒，如今網(wǎng)絡市場同樣面臨激烈競爭，部分大型網(wǎng)絡媒體已經(jīng)處于絕對優(yōu)勢地位，為傳統(tǒng)媒體新建立起來的新媒體平臺，要利用好原有傳統(tǒng)媒體的資源，否則存在盈利風險。

　　90后異國擺地攤 賣眼鏡年賺250萬!

　　改革開放以前,潮汕這邊生活比較貧窮,所以潮汕人選擇到泰國去發(fā)展,發(fā)展起來后都沒有再回來潮汕了,有的就直接在那邊定居下來,不過還是會回家探親,所以潮汕還有“華僑”一說。后來這邊的生活改善了,到泰國發(fā)展的人也越來越少了,但還是有一邊潮汕人會過去那邊發(fā)展。

　　07年初中畢業(yè)后,班里有一男同學跟著他親戚去了泰國,短短的五年,他從一個乳臭未干的小男孩子蛻變成為一位有車有房的有為青年。

　　他說剛開始來泰國的時候,真的非常想回家,因為去了那邊去找工作,但人家都以語言不通把他回絕了,整整找了兩個月的工作,都找不到一份工作。后來在找工作的途中,他看到了一位中國人在擺地攤賣手表,或者是在異國看到自己國家的人心里的那份激動吧,他過去與那位中國交流了一會,發(fā)現(xiàn)原來那位中國大叔也是潮汕人。那位潮汕大叔告訴我同學,想在這邊找一份工作不懂這邊的語言幾乎是找不到的,擺地攤的話,日子還能過得去,要不一起來擺地攤,他旁邊還有一個位子是沒有人擺的。

　　同學說他開始的時候也猶豫了,從中國來到了泰國,為的就是更好的發(fā)展,最后卻是去擺地攤,但看著自己身上的錢一天一天的少了下來,再這樣下去連基本的生活也沒辦法維持了,于是他聽了那位大叔的話,也跟著他一起去擺地攤,但我同學選擇的是賣眼鏡。剛開始的時候生意不是很好,因為不懂泰語,然后年紀偏小,所以很多人都是用著不信任的眼光看著他。后來,慢慢的客戶積累多了,他的誠信也積累起來了,很多老客戶都會自己自動的幫他介紹新的客戶。

　　他現(xiàn)在的客戶就是這五年來積累的老客戶外加自己新開發(fā)的新客戶,以前眼鏡是自己在國內(nèi)拿貨的,聽說現(xiàn)在是自己開廠在做了,在泰國也買了房子買了車子,但他現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的五間鋪面了,沒有在擺地攤,一年賺下來大概有250萬利潤,聽說當時叫他一起擺地攤的大叔現(xiàn)在是他們工廠的經(jīng)理。

　　五年的時間成就了一個小伙子的夢想,也見證了一個乳臭未干的小男孩子蛻變成為一位有車有房的有為青年的歷程。

　　80后做什么生意好?畢業(yè)不到3年賺近1000萬

　　80后做什么生意好?大家都說80后是浮夸的一代，一直背著房貸和車貸的重包袱，還得面臨不得不的“月光”，其實不管那一帶都會有這么個過渡期。80后做什么生意好?其中永遠會有那么一些“能人”，大膽的走出那一步。她是大學高材生畢業(yè)后，三年準備開啟手工藝品的浪漫征程。她也是美女高材生，北大的每天為她打下了堅實的經(jīng)驗基礎，不到三年就賺了近千萬。80后做什么生意好?創(chuàng)業(yè)是個永恒不變的主題，只要有信心，80后的崛起不成問題! 故事一：手工藝品店

　　兩年多換數(shù)次工作

　　店內(nèi)琳瑯滿目的手工藝品，大部分出自她的巧手

　　80后做什么生意好?婷婷是一名來自湘西的80后女孩，個頭不高，大眼睛，小臉蛋很精致，她說話時語氣平緩、柔和，略帶稚氣，偶一害羞，臉上便泛出一片緋紅。

　　2002年，婷婷只身一人來到長沙女子大學就讀動漫設計專業(yè)，05年畢業(yè)后，她和同學一起到北京開始了人生的第一份工作。“那是在一家公司做設計，因為是新手，所以工資非常低，主要是為了積累經(jīng)驗。”沒多久，婷婷便換了工作，后來她選擇回到長沙。然而，

　　工作一直不能讓她稱心如意。

　　“在兩年多里我換了好幾份工作，因為這些工作我都不太喜歡，我平時喜歡做一些小工藝品，比如玩具、飾品等，我有自己的夢想，那就是開一家屬于自己的店來賣自己做的東西。”

　　80后做什么生意好?毅然辭職開創(chuàng)意店

　　因工作不順心，婷婷在08年做了一個“艱難的決定”——放棄工作，選擇“待業(yè)”，而那一年正好是金融危機，就業(yè)形勢嚴峻。

　　“那時一些同學不理解，說我現(xiàn)在辭職很不理智了，其實我是想實現(xiàn)我自己的夢想。”辭職后婷婷努力籌集資金，而這一籌集幾個月便過去了，店依然沒有開成。“開一家店至少要幾萬元，而我只有幾千元，遠遠不夠。”

　　一天，她在與朋友的聊天中得知，長沙市為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，在黃興路步行街動漫sky為創(chuàng)業(yè)者提供150多個免租金的鋪面，免租期限是半年，婷婷非常開心，覺得萬事俱備，“東風”也來了。于是，她急忙和一同學商量，兩人湊了一萬多元合伙開起了店。

　　“店名為„80棧?，意思是能讓所有的80后都有個?？康牡胤健?rdquo;婷婷覺得自己很幸運，因為當時就業(yè)形勢不好，而政府部門出臺了許多政策鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，她覺得自己剛好趕上了好時候。

　　80后做什么生意好?自制“小玩意兒”月賺三五千

　　3月1日下午，記者來到“80棧”，這是一間不到十平米的小店，店里三邊都立著木架，架子上擺滿琳瑯滿目的手工藝品。婷婷很自豪，因為這些“小玩意兒”都是她“天馬行空”后的作品。“我們自己從北京、廣州、上海等地淘了原材料，然后自己設計、制作，幾乎每一件物品都是自己縫補出來的。”

　　婷婷向記者講述了新店開張的情景。“那天，我和同學正在裝修門面，刷漆、釘架、擺物品……忙得不亦樂乎，突然一名顧客帶著女朋友過來詢問，而我們才剛剛擺出一些物品，很多價格標簽都沒有貼上去，但還是被這對情侶賣走了第一件。同學就說不用選日子開張了，今天就是最好的日子。”

　　婷婷說，當天賣出了幾件，為討吉利湊齊“8”件，同學也買了幾件，之后的幾個月，生意比預計的還要好。“現(xiàn)在已經(jīng)過了免租期，但除掉每月七八百的月租還能收入三五千元，日子也算過得去。”婷婷覺得很滿足。

　　80后做什么生意好?希望能永遠做自己喜歡的事兒

　　對于未來的計劃，婷婷顯然沒有思考過多，只希望能永遠做自己喜歡的事兒。“開開店，制作手工藝品，經(jīng)常有老朋友過來坐坐，我覺得生活很舒適。”當然，婷婷也有擔憂的時候，那就是她打算今年和男朋友結婚，但房價的漲速似乎總是高于收入的增幅。

　　4個80后小老板的創(chuàng)業(yè)故事

　　4個80后小老板的創(chuàng)業(yè)故事

　　“現(xiàn)在沒人能找到可以養(yǎng)你一輩子的工作了。”年過五十的美國網(wǎng)迅公司總裁、NEA基金合伙人朱敏跟記者聊到年輕人創(chuàng)業(yè)的話題時，特別感慨時代的不同。 “我們那時的大學畢業(yè)生，安安穩(wěn)穩(wěn)等分配就行了;現(xiàn)在可不一樣了，學生一畢業(yè)就被拋入市場經(jīng)濟的大熔爐。”

　　上世紀70年代，朱敏在農(nóng)村插隊，辦起了“社隊企業(yè)”，就是“公社”和“大隊”的企業(yè)。那時私人開店、辦企業(yè)是不被鼓勵的，弄不好就整出政治問題來。可是現(xiàn)在——

　　吳立杰，1980年生，2002年大學二年級時辦了策劃公司;2004年讀大四，創(chuàng)辦了在法國注冊的品牌服裝企業(yè)。

　　戎天祥，1982年生，中專畢業(yè)后輾轉辦起了服裝店，聯(lián)合南京城內(nèi)許多家時尚行業(yè)小店，組成“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，開創(chuàng)小店經(jīng)營新模式。

　　俞瑜，23歲的寧波老板，去年接手家族企業(yè)，新官上任三把火，把公司整理得紅紅火火。

　　陳志江，更為傳奇，他成立了一個“一人公司”。

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　　這些只是一個群體的縮影，同時也是一個時代的縮影。

　　這邊“80年代”的年輕人做上了老板，那邊還在校園的“80年代”已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)大賽進行得如火如荼。6月10日，浙江大學第五屆“蒲公英”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽經(jīng)過8個月層層角逐，從134支團隊中選出3支，準備參加全國大賽。記者注意到，他們參賽的項目非常接近商業(yè)產(chǎn)品，如“全景監(jiān)控攝像機”等，不只是存在于象牙塔里的高端技術。

　　“在美國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。誰知道我們這里不會產(chǎn)生下一代商業(yè)領袖呢?”一個參賽的大學生很認真地說。

　　“國家鼓勵+就業(yè)危機+社會風標”，一位社會學者這樣概括“80年代”甚至更小的年輕人創(chuàng)業(yè)的動因。

　　“現(xiàn)在各個地區(qū)都在出臺鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，而因為互聯(lián)網(wǎng)的存在，許多公司似乎都是一夜之間崛起，他們的創(chuàng)始人也就此成為社會風標，成為年輕人的偶像。而年輕人自主創(chuàng)業(yè)，對緩解社會就業(yè)壓力是有好處的，因此也是政府支持的。”

　　觀察這些年輕創(chuàng)業(yè)群體，與父輩相比，他們不僅具有拼勁闖勁，也具有更高的知識修養(yǎng)、更寬闊的眼光。因而也能產(chǎn)生更多新思路、新模式、新奇跡。 當然，這是這一代創(chuàng)業(yè)群體令人樂觀的一面。他們也面臨比父輩更加激烈的競爭環(huán)境。因為他們的世界更大，心更大，但是成功的幾率永遠是一樣的。有一句話說，“100個人創(chuàng)業(yè)，有1個最后成功就不錯了。”

　　從“芙蓉姐姐”一夜躥紅網(wǎng)絡我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多事情速度都比原來快。但也許，創(chuàng)業(yè)不是。

　　我們記錄了4個年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，同時請了企業(yè)家、社會學者、經(jīng)濟學者，還有創(chuàng)業(yè)者日夜企盼的基金投資人，共同探討“80年代”創(chuàng)業(yè)群體的現(xiàn)象。也許，這個世界上沒有一個觀點是絕對正確的，但我們希望讀者能從中找到適合自己的建議，走一條適合自己的道路。{80后創(chuàng)業(yè)故事}.

　　年輕不怕拒絕：28次跑成第一筆業(yè)務

　　企業(yè)：法國豪雯服飾有限公司

　　總經(jīng)理：吳立杰

　　年齡：26歲

　　戴一副黑框小眼鏡，平頭，皮膚很白，微微有點胖，說起話來慢條斯理。這跟記者想象的太不一樣了!我以為，這個大二開策劃公司，大四成立自己品牌服裝公司的人，說話總應該比常人快一拍。

　　高二同學的“男模”

　　吳立杰，2004年大學畢業(yè)，出生在溫州泰順山區(qū)。家到城里隔著好多座山，那條懸崖邊的險路外地司機根本不敢開，去那個小山村，只能老遠下車，等本地司機來接。

　　小時候少有機會去城市見大世面，家里又很窮，但是吳立杰愛上了畫畫。隔壁爺爺家墻上的畫讓他如癡如醉，一有空就在家里亂涂亂抹。高二那一年，有個學畫的同學看到吳立杰老是很羨慕地盯著自己，建議他學畫，就從做“男模”開始。

　　這個同學向吳立杰打開了另一個世界。因為天天畫畫，把成績撂下了，他因外語兩分之差沒考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設計。但在浙江這樣一個經(jīng)濟活躍的地方，吳立杰把藝術和商業(yè)結合起來，找到了最適合他的路。

　　睡沙發(fā)的大學生老板

　　大學才讀了幾個月，吳立杰就找了兩家服裝公司做兼職。{80后創(chuàng)業(yè)故事}.

　　“上大學的費用都是自己掙的。給兩家公司做兼職，不但給他們做服裝設計，還學面料、進貨等知識，少的時候一個月拿400元，多的時候可以拿3400多元。”

　　不過，這段時間也讓吳立杰深深感受“為他人作嫁衣”的滋味。一個款式賣得好，廠家可以賺幾十萬元，但是他只能拿到幾千塊。“按這種速度，我在杭州也許一輩子都買不起房。”

　　大二前，吳立杰還參加了許多國內(nèi)、國際設計比賽，并在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯國際服裝設計大賽上獲獎。學校的櫥窗里，經(jīng)常可以看到他的獲獎作品。

　　大二暑假，吳立杰自立門戶，登記注冊了一個服裝品牌策劃公司。

　　“學校在杭州下沙，公司在中山花園，每天早上六七點鐘從沙發(fā)上爬起來，走到杭州大廈附近坐328路公交車到學校上課，上完課馬上趕回公司，工作到凌晨，再爬上沙發(fā)睡覺。”

　　剛成立的公司業(yè)務少，吳立杰回憶說，第一筆救命業(yè)務，他整整跑了28次才搞定。

　　為了減少開支，吳立杰每次出去談業(yè)務都是擠公交車。“但又不能表現(xiàn)出自己是坐公交車去的，否則人家會看不起你。每次快到人家公司的時候，先盡可能擦去身上的臭汗。”

　　發(fā)展事業(yè)，由外而內(nèi)

　　成功幫一些客戶做了品牌策劃、推廣后，更多的公司瞄上了他。業(yè)務逐漸不成問題，他也能有選擇地幫一些大牌公司做策劃。“那時學了很多東西，包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等。做企劃其實很能偷學大公司的精華。”{80后創(chuàng)業(yè)故事}.

　　通過朋友關系，2004年，吳立杰的服飾公司在法國成功注冊，注冊資金150萬法郎。

　　2005年，為了迅速打開市場，吳立杰給自己策劃了一場巨大的招商會。他租了錢江大酒店頂樓，兩天時間內(nèi)向來自全國各地的100多位代理商展示了他們設計200多款服裝。

　　“之前我自己跑到各地發(fā)了400多張邀請函，凡是看到那種裝修豪華、代理品牌服飾的店，就進去和他們談。招商會的模特，是直接從法國、香港請過來的。我要給人一個印象：你看到的是一個大品牌，不代理就虧了。”

　　現(xiàn)在，他的公司在全國18個省有代理，還在杭州彭埠有一個1000多平方米的生產(chǎn)基地。

　　畢業(yè)僅2年的吳立杰，又跟朋友合作成立了一家生產(chǎn)皮包的新公司，這回是在英國注冊的商標。這也是他策略的一部分——現(xiàn)在大家不都喜歡洋品牌么!

　　年輕不怕失?。阂蝗斯竞棉k事

　　企業(yè)：杭州翔軟科技有限公司

　　總經(jīng)理：陳志江

　　年齡：26歲

　　第一次見到陳志江，是在他位于杭州西溪軟件園的辦公室里。60平方米的辦公室，比想象的要寬敞，好幾個人在忙碌著。2004年剛剛大學畢業(yè)的小陳，顯示著作為老板應有的老成和干練，面對記者熱情而不失穩(wěn)重。{80后創(chuàng)業(yè)故事}.

　　大學期間，作為學生干部的小陳非?；钴S，組織社團、參與扶貧支教„„大學畢業(yè)進了一家房地產(chǎn)公司，對小陳來說也算專業(yè)對口，但骨子里的創(chuàng)業(yè)意識一直蠢蠢欲動。干了半年之后，小陳終于跳了出來，開始著手準備自己的公司。軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設，一切做起來得心應手。

　　去年年底，就在公司準備注冊的時候，小陳通過熟人知道了這樣一個信息：可以注冊一人公司!

　　“本來是想拉大學里的老師一起注冊的，能注冊一人公司的話，我會省很多精力。”小陳最終用自己湊的50萬元錢注冊了這家公司。“創(chuàng)業(yè)初始階段，一個人更加容易辦事。”小陳說：“畢竟在創(chuàng)業(yè)初期，公司的經(jīng)營方向還沒有完全確定，有很多股東的情況下很容易出現(xiàn)分歧和爭吵，導致前功盡棄。這也是很多公司創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。”看來，小陳對于一人公司的優(yōu)勢有自己的見解。

　　“當然，人多力量大，我的一人公司還是得發(fā)展成多人公司的。”小陳展望未來：“公司要發(fā)展壯大，不可能由我一個人完成。實行股份制、實現(xiàn)上市才是我的終極目標。”事實上，據(jù)小陳介紹，已經(jīng)有人開始跟他商量協(xié)議入股了。

　　目前公司經(jīng)營的主要方向是一個耗材配送網(wǎng)，為杭城的一些公司配送辦公用品。談起經(jīng)營狀況，小陳笑著說保密。“現(xiàn)在還不是賺錢的時候，但還是能保持收支平衡吧。”成立這樣一個網(wǎng)站，對于學軟件的小陳是必然，也是偶然。在電子商務突飛猛進的時候，作為一個平臺，小陳的配送網(wǎng)不僅送貨上門，還代理了一些品牌。不過，這個網(wǎng)站只是小陳暫時的吃飯家伙。“只要有風險基金加入，我就成立專門的耗材配送公司，然后再從事軟件開發(fā)。”

　　年輕的他們很團結：建一個草根創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

　　企業(yè)：109系列店

　　店主：戎天祥

　　年齡：24歲

　　和許多年輕人一樣，戎天祥既沒有家庭背景，也沒有名牌大學的輝煌履歷，他也面臨資金不足、人脈不夠的困難。但是在采訪結束時他告訴記者：有錢有過法，沒錢也有過法，只要你肯動腦筋，困難都可以慢慢克服。

　　戎天祥在創(chuàng)業(yè)過程中，聯(lián)合時尚行業(yè)的許多店鋪，發(fā)起并組織了“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。聯(lián)盟成員把自己的客戶給大家共享，用他的話來說：“服裝店有100個客戶，美發(fā)店有100個客戶，加起來就是200個客戶了。”通過這樣互相提攜，他們的生意越做越好。

　　109打折店

　　戎天祥中專畢業(yè)后，做過印字畫的技術工、禮品雕刻圖案工，后來又到麥當勞餐廳當服務員，一直做到餐廳見習經(jīng)理。積累了一些經(jīng)驗后，他決定辭職開店。起店名時，他想起日本有一座代表女孩的“109大廈”，而自己的顧客群正定位在17-24歲的女孩，因此取名為“109打折店”。

　　2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下購物中心開業(yè)了。不久，他又開起了網(wǎng)店。喜歡交朋友的他，在網(wǎng)上認識了一批有同樣創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人，他們分別是銀飾、手繪服飾、泥畫、攝影等時尚行業(yè)的老板。

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