【63xf.com--商業(yè)計(jì)劃書】

　　中國最大的商業(yè)機(jī)會

　　1、 關(guān)于上海的“垃圾分類”，我把它提煉一下：【垃圾分類、全民參與，放慢生活節(jié)奏、提高生命質(zhì)量】

　　2、 我們完全可以注意到：這是一個(gè)很不錯(cuò)的案例和思路，我們可以把它發(fā)揮為【中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)】

　　3、 我把它界定為“內(nèi)涵式經(jīng)濟(jì)”

　　4、 事實(shí)上，藝術(shù)欣賞、優(yōu)雅氣質(zhì)，多搞一些音樂會、劇院;培訓(xùn)學(xué)習(xí)、欣賞古典文學(xué)作品、藝術(shù)品之類，這些都是中國人所缺少的

　　5、 在吃飽飯之后，不要攀比、拒絕奢侈品，放下大吃大喝、放下粗狂式經(jīng)濟(jì)，去除浪費(fèi)，靜下心來欣賞生活，也是不錯(cuò)的想法

　　6、 還有一個(gè)非常重要的方面，那就是：養(yǎng)老社會化：房子可以用未來的錢消費(fèi)，養(yǎng)老為什么不可以?

　　7、 人們不是總在講“人口老齡化”嗎?

　　8、 我以為，為了我們自己，早作打算：養(yǎng)老社會化志在必行!

　　9、 錢代表什么?錢不過是勞動(dòng)而已!

　　10、 既然大家可以貸款買房，當(dāng)然，大家也可以付款買養(yǎng)老

　　11、 把老年人的資產(chǎn)變現(xiàn)、盤活：按照類似于“精算師”的方法，推算人類的平均年齡。讓一部分人正好在去世的時(shí)候，把他的財(cái)產(chǎn)只剩下不超過20%

　　12、 既然年輕人透支未來去買房都是可以的，那么，老年人，怎么就不可以有計(jì)劃地把自己的財(cái)產(chǎn)在有生之年進(jìn)行有效的、最大限度的消費(fèi)?

　　13、 國家可以用宏觀調(diào)控的方式，把社會勞動(dòng)力，驅(qū)趕到為老年人服務(wù)那邊去!

　　14、 內(nèi)涵式經(jīng)濟(jì)——中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，【養(yǎng)老社會化】就是一個(gè)很大的機(jī)會!

　　15、 生活質(zhì)量的提高，有多個(gè)維度!任何一個(gè)維度，都是一個(gè)機(jī)會

　　16、 價(jià)值是一種認(rèn)定!幸福感到底是什么?

　　17、 中國人曾經(jīng)饑餓，所以需要有一個(gè)大吃大喝的過程!過把癮可以理解，但不應(yīng)該無休無止

　　18、 增加內(nèi)涵，應(yīng)該已經(jīng)到了某個(gè)時(shí)機(jī)。

　　19、 傳統(tǒng)的分類是這樣子的：外延型經(jīng)濟(jì)增長的途徑主要依靠增加資源(人財(cái)物)投入、擴(kuò)大生產(chǎn)場地、生產(chǎn)規(guī)模、增加產(chǎn)品產(chǎn)量;內(nèi)涵型經(jīng)濟(jì)增長的途徑主要依靠提高資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　20、 顯然，他只是就經(jīng)濟(jì)談經(jīng)濟(jì)!都忘記了經(jīng)濟(jì)的目的!經(jīng)濟(jì)的內(nèi)含!

　　21、 提高生命質(zhì)量，才是真正的內(nèi)涵式經(jīng)濟(jì)，有眼光的人，請把“老齡化”看成是一個(gè)商機(jī)!

　　22、 為我所用，提高生命質(zhì)量才是硬道理;過去三十年，一代人極端辛苦創(chuàng)造了巨量財(cái)富

　　23、 新一代老年人不再貧窮，未來三十年，中國最大的商機(jī)在這里!

　　中國最大的商業(yè)機(jī)會

　　換個(gè)角度看消費(fèi)

　　1、九個(gè)反常識的數(shù)據(jù)

　　(1) 全國約有90%以上的人沒有喝過星巴克。

　　這是經(jīng)過我邏輯上的推理得出的。星巴克發(fā)了一條新聞：700萬星巴克會員接入支付寶。

　　基于700萬會員，如果我們算星巴克每7個(gè)客戶有一個(gè)開通會員，那么就有4900萬喝過星巴克，10個(gè)里有1個(gè)那就有7000萬。

　　星巴克在上海的門店是最多的，500家以上，這個(gè)城市2500-3000萬的人口(含流動(dòng))，三成喝過的話，是900萬。中國目前星巴克的門店數(shù)是3400家，大多數(shù)覆蓋在一二線城市。一線新一線二線(含廣義二線)的人口總數(shù)不超過3.6億，里面三成是1.08億，兩成是7200萬(越往下門店越少，滲透率更低)。

　　因?yàn)槲覜]有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，我只能倒推，無論從哪個(gè)角度去倒推，90%的人都沒有喝過星巴克。

　　故而知道并不等于喝過，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數(shù)據(jù)，我依然是比較保守的推斷。

　　(2) 50%以上的中國人沒有喝過農(nóng)夫山泉。

　　2016年，農(nóng)夫山泉的年銷售額達(dá)到了109.11億元。其中包含新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，桶裝水，會議酒店供水等等。雖然農(nóng)夫山泉的客單價(jià)不高，但是他的受眾人群是比較集中的，我一年可能要花2400元以上在農(nóng)夫山泉上。假設(shè)客單價(jià)20元，那么只有5億多人喝過。

　　另一份《2018全球品牌足跡報(bào)告》顯示，農(nóng)夫山泉消費(fèi)者觸及數(shù)達(dá)3.35億。故而，即使這個(gè)品牌是大眾到不能再大眾的了，依然不可能做到人人都喝。

　　(3) 中國約有1000萬人從事足療行業(yè)。

　　光北京市就有20萬人從事足療，我們來往全國推一推，1000萬依然是保守的估計(jì)。

　　(4) 13億人沒有出過國。

　　2018年，全國有效的因私普通護(hù)照私有量1.3億本。這個(gè)數(shù)據(jù)是中國出入境管理局發(fā)布的。也就是說起碼90%的中國人沒有出過國。

　　(5) 10億人沒有坐過飛機(jī)。

　　為什么每次坐飛機(jī)工作人員都會演示一遍安全操作?因?yàn)楦阋黄鹱w機(jī)的人中，起碼有一半是第一次坐飛機(jī)。

　　中國頭等艙用戶不超過600萬，每年常旅客不超過1500萬(年飛行超過6次的稱為常旅客)。

　　由此可以看出：在航空雜志投廣告，其實(shí)就只有那1500萬人能看到。所以，航空業(yè)廣告商做廉價(jià)產(chǎn)品是行不通的，必須針對那1500萬人的產(chǎn)品和服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)有效目的。

　　國航的白金卡用戶不超過5萬人，聽說東航不超過5000人。(除了一些特殊渠道，一年盯著一個(gè)航空飛行120次經(jīng)濟(jì)艙，60次商務(wù)艙，40次洲際公務(wù)艙才能拿到白金卡)

　　(6) 中國最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。

　　每一個(gè)中石化加油站都有一個(gè)易捷便利店，它目前是中國最大的便利店，有25000多家門店，占全國便利店份額超過20%，很難被超越。(數(shù)據(jù)來源《2018中國便利店發(fā)展報(bào)告》)

　　(7) 處于房地產(chǎn)中介金字塔塔尖的，通常是穿著拖鞋、汗衫的二房東。

　　像上海靜安區(qū)的一些小別墅，還有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往這些房子很受歡迎，很多人喜歡租這樣的房子。我們公司租的房子的二房東就是這樣的人。

　　早期做租賃的中介發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，就把這些房子一套套收過來進(jìn)行改裝，進(jìn)而成為二房東。

　　我大概算了下，如果成為20套老別墅的二房東，每個(gè)月凈利潤可達(dá)50萬，每套差價(jià)在2-5萬之間，合同一簽就是10年。

　　(8) 進(jìn)口豬蹄比國內(nèi)的便宜30%—50%。

　　因?yàn)槌酥袊?、德國等少?shù)國家，全世界大多數(shù)人不吃豬蹄。在很多國家，它是被當(dāng)廢品處理的，所以中國人去收購拿回國內(nèi)，比國內(nèi)采購還便宜。

　　(9)中國產(chǎn)的棉毛褲在西班牙可以賣10倍的價(jià)格。

　　過去，歐洲人不大知道世界上還有個(gè)東西叫棉毛褲。中國有個(gè)小伙子，把浙江生產(chǎn)內(nèi)銷不掉的棉毛褲拖到歐洲，趁他們冬天特別冷的時(shí)候去賣，賣得特別好。

　　2、中國的四大優(yōu)勢和巨大契機(jī)

　　如果這四點(diǎn)不發(fā)生改變性改變，那么我們依然是有巨大的機(jī)會。

　?、?中國具有全球最強(qiáng)的終端制造產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

　　我上次去印度和埃及，帶的是iPhone手機(jī)。上面套了有6個(gè)玻璃鏡頭的手機(jī)殼，當(dāng)?shù)厝硕挤浅：闷鎲栁疫@是什么?他們根本沒有見過。這在中國被認(rèn)為是低端制造，但其實(shí)在全球是中端制造了，在全球絕大多數(shù)地區(qū)都無法生產(chǎn)出來東西。

　　因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品涉及的產(chǎn)業(yè)鏈和零部件非常多，而全世界也只有中國能夠最高效、最低價(jià)、最批量地生產(chǎn)，并以最大規(guī)模的消耗掉。

　　在中國的南部和東部地區(qū)，有大量的縣城變成了一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)的集群，整個(gè)縣城都圍繞著一個(gè)生意展開，你在那里走幾公里就能找到一切需要的東西，但在別的國家可能要跨國才能完成。

　　對中國制造我有一個(gè)基本的判斷：中國是全球最強(qiáng)的中端制造大國，沒有之一。任何一個(gè)國家無30年積累，無政策連貫性支持，無法取代中國中端制造的優(yōu)勢。

　?、?我們的勞動(dòng)力已不是全球最便宜的，但是勞動(dòng)力素質(zhì)全球最高。

　　現(xiàn)在只有中國的勞動(dòng)力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南，柬埔寨確實(shí)勞動(dòng)力更便宜，非洲更低，但是職業(yè)技能難以比肩。

　　③ 我們依然是全球最大的消費(fèi)市場。

　　今天大部分中國人已經(jīng)改變了儲蓄的習(xí)慣，樂于消費(fèi)。

　　④ 中國人是全球最渴望改變命運(yùn)的。

　　印度人都信印度教，印度教告訴你人分等級，這輩子好好修行，下輩子再升級到婆羅門。

　　在中國沒有這樣的教育，中國人都相信能通過努力過得更好一點(diǎn)。

　　中國最大的商業(yè)機(jī)會

　　在這里，讀懂中國

　　關(guān)于人口，大多數(shù)人對其判斷都是非常情緒化的，也是錯(cuò)誤的。

　　美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：長期高速的經(jīng)濟(jì)增長會對國民性格產(chǎn)生很多改變，他們會更樂觀、更自信、更積極向上、更開放、更包容。

　　這些因素集中體現(xiàn)在中國的00后身上。

　　1、某些農(nóng)村地區(qū)幸福指數(shù)遠(yuǎn)高于城市

　　農(nóng)村收入并不高，但他們有宅基地，有自留地，他們可以將自留地租出去，每年收取租金。他們的幸福指數(shù)很高。

　　基于大量的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村里種地的人很少，并且?guī)缀醵加脵C(jī)械化種植，很多會外出打工賺錢。在他們眼里，大城市不是他們的世界，老了還是要回去，老家還有地。只要想到自己有土地，他們吃再多苦，都是樂意的，這是基于大量的觀察發(fā)現(xiàn)的。

　　2、90后到00后的消費(fèi)觀發(fā)生很大變化

　?、?消費(fèi)升級

　　90后、00后在社會認(rèn)同感上的消費(fèi)，在他們進(jìn)入社會幾年后就會和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認(rèn)同感的消費(fèi)。他們中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭，而是直接進(jìn)入高端車的低配版，所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣得特別好。

　　另外，奢侈品年輕化趨勢非常明顯，體現(xiàn)在很多小姑娘在20多歲的時(shí)候就開始用La Mer了，而在歐美，更多成熟女性選擇它，不僅僅是錢的問題。

　　我認(rèn)為90后的第一次裝修是一波不可再生的資源，并且這波90后一定比后面的每一代人都多。

　　裝修中，很多大件，包括家電、家居、甚至小家電，你沒事是不會去更換的，而90后的結(jié)婚潮已經(jīng)到來，雖然他們中很多人選擇了不婚和晚婚，但是在壓力較小的三四線這一波行情還是比較明顯的。

　　所以，90后的裝修升級一定要抓住，如果錯(cuò)過了，可能三五年內(nèi)都沒有消費(fèi)了。

　?、?孤獨(dú)催生商機(jī)

　　90后比較懶，還有獨(dú)生子女病，孤獨(dú)將催生一大波的商機(jī)。

　　孤獨(dú)的年輕人喜歡養(yǎng)動(dòng)物，他們會帶寵物去按摩和游泳，等到他們出差的時(shí)候，會找個(gè)寵物店寄養(yǎng)，不到1平的地方1天要花300塊。此外，還有專門的寵物殯葬，基于此，寵物市場一定還會擴(kuò)大，并且每年快速增長。

　?、?比起KOL，他們更相信真實(shí)用戶反饋

　　在騰訊提供的00后報(bào)告中，我們能夠看到：KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的影響力量在下降，比起KOL，00后更相信真實(shí)的用戶反饋。對于所有品牌主來說，未來的投放會變得很難，因?yàn)槟阈枰獙雍Ａ康某売脩?，并且你要把他們?dāng)作一件很重要的事情去運(yùn)營。

　?、?對國產(chǎn)品牌的認(rèn)知正在改變

　　今天，國產(chǎn)品牌并不比國外品牌差。這個(gè)問題在00后的心目中正在形成。主要有以下3個(gè)原因：

　　第一、中國制造真的在進(jìn)步;

　　第二、大量國外品牌把落后的生產(chǎn)線丟到中國，現(xiàn)在才開始重視中國市場，但已經(jīng)晚了，因?yàn)橹袊放频姆磻?yīng)速度更快;

　　第三、00后成長的年代就是民族自豪感產(chǎn)生的年代。

　　對于00后來說，他們向往在專注領(lǐng)域有深刻見解的品牌。老一代人恨不得一個(gè)產(chǎn)品具備所有功能，但是今天00后更喜歡專業(yè)領(lǐng)域的、垂直的、優(yōu)秀的品牌。

　?、?00后的存款是90后的兩倍。

　　雖然00后存款只有1840元，但90后更少，800塊。(數(shù)據(jù)來源于騰訊最新的00后研究報(bào)告)

　　3、關(guān)于人口紅利

　　我們總是很悲觀地說人口紅利沒有了，其實(shí)只是分紅方式發(fā)生了改變。

　　現(xiàn)在的人口紅利正在體現(xiàn)為地區(qū)性、結(jié)構(gòu)性和微觀性，每個(gè)地區(qū)不是統(tǒng)一統(tǒng)籌的。

　　即使目前中國年輕勞動(dòng)力更少了，但依然在絕對數(shù)量上超越了大多數(shù)國家，并且中國的勞動(dòng)力具有素質(zhì)跟薪資的平衡優(yōu)勢。

　　不要老是覺得員工就應(yīng)該給你干什么，這是錯(cuò)的。你首先要思考的是，你能為你的員工干什么，能幫助他們實(shí)現(xiàn)什么。

　　也就是說，夢想要有，但回饋也要有。

　　4、勞動(dòng)力總數(shù)還在增長

　　目前我國勞動(dòng)力還沒有衰退，去年農(nóng)民工總數(shù)比上年增長了0.6%。農(nóng)民進(jìn)一步從土地中解放出來。

　　相比去年，城鎮(zhèn)化進(jìn)一步提高，按照這個(gè)趨勢，我認(rèn)為中國的城鎮(zhèn)化率未來會像發(fā)達(dá)國家看齊，達(dá)到70%左右。

　　第三季度農(nóng)民工外出打工獲得的收入平均11130元。但他們有自留地，還有宅基地(以上數(shù)據(jù)全部來自于國家統(tǒng)計(jì)局2018年)。

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