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微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉型為基礎,通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略,注重每一個細節(jié)的實現,通過傳統(tǒng)方式與互聯網思維實現營銷新突破。微營銷是傳統(tǒng)營銷與現代網絡營銷的結合體,在互聯網使用中存在有線網絡和無線網絡;無線網絡營銷即移動互聯網營銷,就是不用過網線連接,用無線技術連接網絡而已。微營銷不是微信營銷,微信營銷是微營銷的一個組成部分。微博、微信、微信公眾平臺、微網站、APP同時組合在一起也不是微營銷,他們都是實現微營銷的一個工具或方法的一部分。下面是www.01hn.com范文網小編整理的什么叫微營銷,供大家參考!什么叫微營銷
什么叫微營銷一
微營銷是網絡經濟時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。是現代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比,“微營銷”主張通過“虛擬”與“現實”的互動,建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條,整合各類營銷資源,達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。
微營銷的核心手段是客戶關系管理,通過客戶關系管理,實現路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟),企業(yè)可以根據自己的客戶資源情況,使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。微營銷九種標準動作是,吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。
什么叫微營銷二
一丶誰通過微信賺到錢了?
目前通過微信賺到錢的人主要可以分為以下幾類:
1丶開發(fā)服務商。做微信二次開發(fā)的,第三方平臺的,營銷服務的,這幫人做的早的話都賺到錢了,只是多少問題。這些人能賺到錢,是因為他們擁有雄厚的技術實力,能夠為對微信感興趣的人提供他們需要的服務。
2丶自媒體大號,比如羅輯思維,孕峰等。他們賺到錢,是因為在做微信之前就已經建立起了足夠的影響力,微信只是在恰當的時間給他們提供了恰當的轉化途徑。
3丶微信硬件商。比如印美圖丶微信路由,他們在第一時間做出了能夠和微信對接的硬件產品,市場上之前還未出現過的產品,自然能夠賺到一筆。
4丶極少數的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的,賣燕窩產品的,因為自家產品確實好,而且做的早,很快建立起了口碑,擁有了一批忠實客戶,所以也賺到了錢。
5丶大公司的公眾號。很多大公司,或者在其他平臺上已經很出名的公司也在微信開通了售賣渠道,取得了一定的銷售成績。但是更多的公司只是把微信作為客戶維護的手段。此外,很多淘寶天貓的大賣家也在做微信,更多也是把它作為CRM,作為客戶維護的手段。
除此之外,幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢,你信不信?
很多朋友會說這怎么可能,我身邊的誰誰誰就通過朋友圈營銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服,賣面膜的都號稱月入過萬,難道都是假的?
磊子在這里教大家一招,你看別人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢,能否長久看到錢,只要看看他賣的產品就大概清楚了。賣面膜的,你看他賣的是什么面膜,價格多少?賣衣服的,你看他賣什么款式,什么品牌,價格多少。有沒有發(fā)現什么?
是不是發(fā)現他們賣的產品牌子你聽都沒聽過?但是價格卻高的離譜呢?之前就有朋友跟大南說過,同樣的一件衣服在淘寶上賣30,有好友在朋友圈賣的價格是268,還是朋友價!
除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外,確實有那么一部分也在微信上賣產品賺到了一點錢,這些人的做法無非就是如下幾種:
1丶賣不知名的品牌丶雜牌,然后吹噓成大品牌,賣很高的價格,利潤率驚人。因為朋友圈都是互相之間比較信任的人,還是能賣出去一些,能賺一點是一點;
2丶賣知名品牌的假貨,然后價格比正品便宜很多,吸引那些貪便宜的人來購買。
3丶賣仿品,比如名表,LV等。
如果所謂的通過微信營銷賺錢就是這些路子的話,不知道是不是你想要走的路呢?不得不請各位朋友三思!
而且就算你走的是這樣的路子,很快你就會發(fā)現賺錢一段時間后就再也沒法繼續(xù)下去了,為什么?因為你的產品沒有競爭力啊!同樣的產品,淘寶比你便宜的多,為什么要到你這里來買?便宜的名牌,買過的人發(fā)現是假貨之后,為什么要繼續(xù)到你這里來買?信任關系一旦被打破之后想再建立就非常困難了!
所以那些賣面膜,賣各種稀奇古怪產品的微信電商,基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了,就繼續(xù)招代理,讓代理去賣。自己做總經銷,收押金,賣批發(fā)的差價。代理賣不下去怎么辦?讓代理繼續(xù)招下線的代理!
你也想進入這樣的怪圈嗎?
二丶是不是就不要做微信營銷了?
看到這里,可能很多朋友會有疑問,是不是按照磊子的說法,這個階段不要去做微信營銷,微信電商呢?
答案恰恰相反,我們不但不是不去做,反而要大力做,為什么?因為這個平臺上好的商家太少了!就像之前我說的,在微信上真正賺到錢的那5種人,在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號都有幾百萬個了,那5種人占比可能連10%都不到,剩下的所謂的微信電商,幾乎都是騙子,賣假貨,招代理的!
當一個平臺大部分都是不好的商家的時候,一旦你做的是真正有價值有意義的事情,是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現在反而是一個好的時機,但是我們操作的思路一定要改變,不要受那些人的影響,走自己的道路。
不要賣假貨,不要賣仿品,不要虛開高價,我們認真結合自己的優(yōu)勢資源,做實實在在,能夠給客戶帶來利益的事情!
那些微信賣水果的為什么賺錢了?因為人家品種多,價格低,還及時送貨上門啊!地理位置丶種類丶價格就是人家的核心優(yōu)勢,服務就是人家的核心優(yōu)勢。只要這些優(yōu)勢是實實在在的,就算不懂微信的老農民都能把微信營銷做的風生水起。
為什么羅輯思維思維能夠成功?除了他本身的影響力之外,他在微信公眾號發(fā)的內容確實好,真的很多人喜歡看!他的知識丶他的積累,他的團隊就是他的核心優(yōu)勢。
在微信上做營銷,一定要做真正有價值,有自己核心優(yōu)勢的事情才能夠真正做的長遠,做的成功!一切急功近利的做法只能風光一時,很快就要被淘汰。
微信官方為什么要整頓過度營銷,提高公眾號的申請門檻?說明微信官方也在引領這樣的潮流,官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法,而是在倡導優(yōu)質的營銷,有體驗的營銷,有價值的營銷。
你家里開了工廠,工廠的產品就是你的核心優(yōu)勢!
你擅長電影賞析,你對電影的了解就是你的優(yōu)勢!
你擅長講笑話,講段子,你在這方面的積累就是你的優(yōu)勢!
每個人都有自己的長處和優(yōu)勢,如果你要做微信營銷,不應該是去拿別人的東西來做,而是要從自己出發(fā),找到自己的優(yōu)勢去做!
三丶怎樣去做營銷推廣?
市面上有很多微信營銷的軟件丶方法,按照他們的說法,好像只要買了這軟件,微信營銷就會變的非常簡單,一下子就會有成千上萬的粉絲,月銷量幾十萬不是夢,事實真的如此嗎?
可以負責任的說一句話:市面上超過99%的所謂微信營銷軟件都是假的,沒有效果的?;蛟S存在真的有用的營銷軟件,但是我自己真的沒見過!
自動加好友的軟件,問題是,微信已經對每個帳號每天能夠加的好友數量做了限制,你軟件再神通廣大又怎么加?
QQ群群發(fā)引導加微信好友的軟件,可是因為這些軟件的泛濫,現在大部分QQ群都對廣告非常反感,一旦發(fā)現發(fā)廣告的馬上踢人,而且大家基本上看都不看,又有什么效果?
地理位置營銷軟件,吸引附近的人加你,可是又有多少人成天沒事看看附近有什么人,還主動去加好友?
那些想一開微信號,馬上無數好友,無數粉絲的,夢可以醒醒了!微信營銷真的不是那么容易做的!
可以說,在早期微信確實有些漏洞,有一些軟件和方法可以快速加好友,快速積累粉絲??墒侨绻悻F在才開始做的話,這些漏洞早就沒了!可以這么說,目前已經幾乎沒有什么單一的方法可以短時間內快速積累粉絲了!
用那些軟件唯一的后果就是,你的微信號都可能被封掉!
確實有一些號,短時間內就有了大量的粉絲,他們是怎么做到的?幾種情況,要么就是他們本身已經有了大量的客戶,只要把這些客戶引導關注就可以了。要么就是他們內容和服務確實做的非常到位,能夠讓關注的人自發(fā)迅速傳播出去,從而吸引更多的人關注。要么就是花錢買的粉絲,大部分都是僵尸粉??墒墙┦蹖δ愕奈⑿盘杹碚f除了看上去很美,還有別的意義嗎?
所以,別想著短平快積累粉絲的方法了!還是老老實實做好自己的事情,把公眾號的品質提升上去,再利用自己的優(yōu)勢和資源,把其他平臺的粉絲丶受眾用合適的方式引導到微信上才是我們應該做的事情。微信上真正的營銷推廣方式也不是沒有,下一次磊子也會再開一篇文章探討這個問題。
什么叫微營銷三
微營銷真正的概念是:“以小搏大、以輕博重”。但凡能實現“以小搏大、以輕博重”的營銷手段都可稱之為微營銷。
微營銷是以移動互聯網為主要溝通平臺,配合傳統(tǒng)網絡媒體和大眾媒體,通過有策略丶可管理丶持續(xù)性的線上線下溝通,建立和轉化丶強化顧客關系,實現客戶價值的一系列過程。從操作理念上,微營銷更強調“潛移默化”丶“細節(jié)入微”和“精妙設計”。微營銷的核心手段是客戶關系管理,通過客戶關系管理,實現路人變客戶丶客戶變伙伴的過程。
微營銷的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶)丶顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟)。
隨著微博微信的發(fā)展,“微營銷”的概念逐漸興起,但是恒信互贏不認為微營銷僅僅指微博微信,因為其中的“微”有著更廣闊的的含義?!?ldquo;微”是伴隨著移動互聯網、智能設備發(fā)展而出現,可移動可便攜是符合未來人們的需求,也只有“微”才方便攜帶和移動,所以我們的手機電腦越來越小越來越輕,所以移動互聯網時代“微”是一種生活方式,是一種態(tài)度。
在企業(yè)經營模式上淘寶提出的“小而美”也是一種“微”的理念,那么對于企業(yè)營銷而言“微營銷”更應該是移動互聯網時代精準、聚焦、垂直甚至是基于大數據對消費者進行個性化“一對一”的營銷。
微營銷不是具體某一種營銷方式,而是一種營銷的思維模式。
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