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　　鄉(xiāng)村墻畫師創(chuàng)業(yè)

　　鄉(xiāng)村墻畫師創(chuàng)業(yè)1

　　寇濤，29歲，重慶墊江人，畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院國(guó)畫系，現(xiàn)任重慶鼎濤文化傳播有限公司創(chuàng)始人。他曾在不知名的小報(bào)社做過(guò)廉價(jià)的美術(shù)編輯，也曾一度北上“追夢(mèng)”，生活潦倒時(shí)還曾被迫低價(jià)賤賣作品。一次機(jī)緣巧合讓他看到了手繪墻的商機(jī)，他結(jié)合自己的繪畫特長(zhǎng)，短短2年時(shí)間便有了自己的品牌。

　　手繪墻，來(lái)源于古老的壁畫藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉，被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格。手繪墻選用顏料多為無(wú)毒的丙烯顏料，摒棄了傳統(tǒng)畫框裝飾的生硬與造作，將流動(dòng)、立體的畫面定格在墻壁上，圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個(gè)性化標(biāo)簽”。近年來(lái)，重慶的酒店、會(huì)所、游輪、幼兒園、住宅越來(lái)越多地采用了手繪裝修。

　　7月2日，在觀音橋商圈附近的江北微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園，記者見到了這位年輕人?？軡┲萄?、涼鞋，還留著一撮小胡子，給人的第一印象依然是藝術(shù)家氣質(zhì)。初對(duì)來(lái)訪者，寇濤不停地搓著雙手，顯得有些局促。“很久沒(méi)有創(chuàng)作了，比起藝術(shù)家，我現(xiàn)在更像一位不太合格的商人。”他自嘲地說(shuō)。

　　落魄：一幅畫只賣幾百元

　　寇濤現(xiàn)在的辦公室在觀音橋商圈附近的江北微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園，位置不是很顯眼，需要轉(zhuǎn)進(jìn)小巷再拐個(gè)彎，才能看到一塊不太大的招牌。這棟建筑物是由原來(lái)的嘉陵三村改建的，進(jìn)入樓道，便看到扶梯兩旁張貼著喬布斯、比爾·蓋茨、馬云、尹明善等國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)業(yè)家的頭像，讓來(lái)訪者還未進(jìn)門就已經(jīng)感受到了一份活力。

　　“國(guó)畫系的本科生是最難找工作的。”談起自己畢業(yè)后的經(jīng)歷，寇濤陷入了沉思。2007年，他從川美國(guó)畫系畢業(yè)后，并沒(méi)有立即得到市場(chǎng)的認(rèn)可。未來(lái)該何去何從?寇濤的第一份工作是在重慶本地的一家不知名的小報(bào)社做美術(shù)編輯，工資非常低廉，但不料不到一年，報(bào)社卻因種種原因關(guān)閉了。

　　之后，寇濤游離于各大人才市場(chǎng)，卻一直沒(méi)有找到合適的工作。不久，他選擇北上尋找合適的發(fā)展機(jī)會(huì)，但北京的專業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，無(wú)奈之下，寇濤又回到了重慶，進(jìn)入了一家廣告公司工作。受到金融拖累，寇濤所在的部門整體被裁了。

　　“不甘心，想重拾藝術(shù)。”他回到了母校所在地黃桷坪，進(jìn)入了一家民營(yíng)美術(shù)館，嘗試油畫創(chuàng)作。金融危機(jī)讓藝術(shù)行業(yè)備受沖擊，寇濤每個(gè)月能畫七八幅畫，獲得的月工資在2000-3000元。平均算下來(lái)，一幅畫只值幾百元。

　　起步：又當(dāng)老板又跑業(yè)務(wù)

　　2009年，在跟朋友的一次聊天中，寇濤第一次聽說(shuō)了手繪墻也可以賺錢。手繪墻起源于古老的壁畫藝術(shù)，被眾多前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師帶進(jìn)了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中。說(shuō)者無(wú)心聽著有意。當(dāng)晚，寇濤回家查詢了相關(guān)資料]，聯(lián)想到自己的繪畫特長(zhǎng)，他立馬拍板，“這門生意可以有!”隨后，他成立了自己的個(gè)人工作室，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

　　“我要做的第一件事，是學(xué)會(huì)如何放下身段，從一個(gè)外人眼中的‘藝術(shù)家’轉(zhuǎn)變成一個(gè)跑業(yè)務(wù)的小伙兒。”寇濤直言，創(chuàng)業(yè)當(dāng)初最大的困難是他自己。第一次發(fā)傳單時(shí)，他站在江北紅星美凱龍的大門口，還無(wú)意碰到了自己的高中同學(xué)，看著對(duì)方詫異的目光，這個(gè)“青年藝術(shù)家”相當(dāng)?shù)貙擂巍?/p>

　　寇濤接到的第一筆生意是為一位老人服務(wù)，老人剛從桂林旅游回來(lái)，留戀漓江山水，他想在新家的客廳里繪一幅山水畫。在逛家具市場(chǎng)時(shí)，老人接到了寇濤發(fā)的傳單，回家后便與寇濤取得了聯(lián)系。

　　“老人很爽快，主動(dòng)問(wèn)我要不要交訂金，當(dāng)場(chǎng)就交了50%的訂金。而按照行業(yè)常規(guī)，訂金一般只需付20%。”接到生意后，寇濤立馬邀請(qǐng)了幾個(gè)朋友幫忙，花了兩天時(shí)間，為老人畫了一幅山水漓江。“一共20多個(gè)平方米，賺了2000多元。”

　　創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月，寇濤就賺了3000多元，比以前打工、賣畫的收入都高，這也讓他更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。此后，他還主動(dòng)與家裝公司、畫廊等建立合作關(guān)系，“揀”一些別人做不完的業(yè)務(wù)。

　　紅火：半年就賺了5萬(wàn)元

　　經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，寇濤對(duì)手繪墻市場(chǎng)已相當(dāng)熟悉，“在重慶，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成規(guī)模，我的特長(zhǎng)就有了很大用武之地。”

　　2010年下半年，寇濤計(jì)劃著將工作室升格成公司。他拿出自己多年來(lái)的積蓄，注冊(cè)了重慶鼎濤文化傳播有限公司，注冊(cè)資金10萬(wàn)元，主要產(chǎn)品就是手繪墻。在2010年的倒數(shù)第二天，他順利拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　寇濤的公司起初只有4個(gè)人，除了寇濤，還有兩位畢業(yè)于重慶大學(xué)和中央美術(shù)學(xué)院的青年藝術(shù)家，另外招聘了一名內(nèi)勤?？軡ΨQ，他們都是“落魄的青年藝術(shù)家”組合，因?yàn)橥瑯拥乃囆g(shù)夢(mèng)想而結(jié)盟。他在紅旗河溝附近租了一間30平方米的辦公室，每月租金1300元，每月請(qǐng)人代做帳的費(fèi)用200元，再加上物管費(fèi)和員工的工資，每月的開支已經(jīng)是一筆不小的數(shù)目。

　　有了開支上的壓力，寇濤自建公司網(wǎng)站，并從互聯(lián)網(wǎng)上獲得了更多的業(yè)務(wù)。去年，公司共承接了30多筆手繪墻業(yè)務(wù)，服務(wù)對(duì)象也從家庭裝修擴(kuò)展到了酒店、游輪、茶樓、會(huì)所等，毛利潤(rùn)有七八萬(wàn)元。今年，僅上半年，公司的純利潤(rùn)就超過(guò)了5萬(wàn)元，比去年同期翻了番。

　　發(fā)展壯大，我有瓶頸要突破

　　重慶晨報(bào)：重慶手繪墻行業(yè)狀況如何?

　　寇濤：現(xiàn)在，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有10多家，還有一些不知名的工作室，相關(guān)從業(yè)人員約有三四百人。

　　重慶晨報(bào)：利潤(rùn)怎么樣?

　　寇濤：現(xiàn)在，一個(gè)業(yè)務(wù)有很多家公司報(bào)價(jià)，而客戶往往會(huì)選擇最便宜的那一家。但總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率還不錯(cuò)，一般在40%左右。譬如一個(gè)4000元的業(yè)務(wù)，我請(qǐng)幾個(gè)兼職畫家?guī)臀耶嫀滋欤咳嗣刻斓墓ゅX是200元，三天下來(lái)我可以凈賺兩千元左右。

　　重慶晨報(bào)：這樣算，你上半年的利潤(rùn)應(yīng)該不止5萬(wàn)元呀?

　　寇濤：第一是市場(chǎng)不規(guī)范，導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格混亂，跟重慶鄰近的成都來(lái)比，一幅同樣的手繪墻，在成都報(bào)價(jià)1000多元，在重慶只有七八百元。第二是我們沒(méi)有專業(yè)的業(yè)務(wù)拓展專員，而一些更有實(shí)力的大公司都有專門的人做業(yè)務(wù)拓展。第三是手繪墻存在同質(zhì)化。

　　重慶晨報(bào)：你未來(lái)打算如何走?

　　寇濤：未來(lái)，我們可能不只做手繪墻，還會(huì)發(fā)展軟裝、油畫等。很多潛在客戶都需要引導(dǎo)。

　　重慶晨報(bào)：發(fā)展軟裝，與裝修公司競(jìng)爭(zhēng)，壓力會(huì)更大?

　　寇濤：這也是我現(xiàn)在遇到的瓶頸，想要突破，又找不到一個(gè)落腳點(diǎn)?？赡芪业闹c(diǎn)會(huì)放在軟裝和繪畫相結(jié)合上，希望能有一些碰撞。

　　重慶晨報(bào)：你把自己定位為藝術(shù)家還是商人?

　　寇濤：我已經(jīng)很久沒(méi)有創(chuàng)作了，現(xiàn)在像一個(gè)還不太合格的商人。經(jīng)過(guò)一年的焦灼期，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠很自然地發(fā)傳單、談業(yè)務(wù)、跟顧客討價(jià)還價(jià)了。今年我29歲了，希望在四十歲的時(shí)候，我能蛻變成一個(gè)業(yè)有所成的商人。

　　我創(chuàng)業(yè)的初衷是為了更好地創(chuàng)作，若干年后，在合適的時(shí)機(jī)，我會(huì)重新回歸藝術(shù)。

　　點(diǎn)評(píng)>

　　手繪墻圖片、視屏教程和資料，請(qǐng)掃描魔扣。

　　原創(chuàng)的才有生命力

　　點(diǎn)評(píng)人：重慶嶺空間當(dāng)代藝術(shù)中心投資人周迓昕

　　手繪墻項(xiàng)目的尷尬，與我們平日所接觸到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)是一樣的，問(wèn)題不是手繪本身好不好，而是商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力是不是很清晰。

　　什么樣的商業(yè)模式是有效的?這和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)有極大的關(guān)系。說(shuō)到核心競(jìng)爭(zhēng)力，我覺(jué)得藝術(shù)類項(xiàng)目的關(guān)鍵是你自己的創(chuàng)造，而不是簡(jiǎn)單模仿。無(wú)論技法、圖像、材料，你總歸要有自己核心原創(chuàng)的內(nèi)容，和別人不一樣的特點(diǎn)，不然，門檻低、市場(chǎng)亂、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題肯定會(huì)長(zhǎng)期困擾你。

　　從長(zhǎng)時(shí)間看，能留下來(lái)的只可能是原創(chuàng)作品，因?yàn)槟遣攀怯猩椭档脫碛械?，哪怕是黃桷坪稚嫩的手繪墻，哪怕是晨報(bào)編輯自己可愛(ài)的插畫……這都比簡(jiǎn)單的復(fù)制米開朗基羅的圣像要強(qiáng)得多。

　　鄉(xiāng)村墻畫師創(chuàng)業(yè)2

　　在紙上畫畫常見，而85后上班族楊超卻擅長(zhǎng)在石頭上畫畫，花鳥、卡通人物都能描繪得栩栩如生。他把作品放到網(wǎng)上展示后，受到不少網(wǎng)友青睞，網(wǎng)友紛紛“私人定制”，每塊石頭售價(jià)從幾十元到百元不等。

　　楊超在市區(qū)內(nèi)一家建筑公司上班，業(yè)余愛(ài)好就是騎車和在石頭上畫畫。去年初，他偶然在網(wǎng)上看到有人在石頭上畫畫，覺(jué)得特別有趣，沒(méi)有任何繪畫基礎(chǔ)的他也萌生出在石頭上畫畫的想法。于是他利用休息時(shí)間到河邊和建筑工地?fù)禊Z卵石，并買回了繪畫工具，開始模擬畫畫。

　　一開始，楊超在石頭上畫畫總是畫不好，但他特別有耐心，經(jīng)常一坐就是半天，顧不上吃飯，經(jīng)過(guò)不停的練習(xí)，他現(xiàn)在已經(jīng)能熟練畫出動(dòng)物、人物和卡通人物等。

　　今年初，繪畫技術(shù)日漸嫻熟的他將成品放到網(wǎng)上，一下引來(lái)不少忠實(shí)粉絲。不少學(xué)生和年輕人提供素材，進(jìn)行“私人定制”，依據(jù)石頭大小和繪畫難易程度，價(jià)格從30元到百元不等。

　　楊超說(shuō)，在石頭上畫畫只是作為一種愛(ài)好，并沒(méi)想通過(guò)這種方式賺錢，卻給他帶來(lái)了商機(jī)。現(xiàn)在不僅有私人定制，一些飾品店也看中了他的作品，紛紛要求和他合作，現(xiàn)在已經(jīng)與三家飾品店合作了。

　　鄉(xiāng)村墻畫師創(chuàng)業(yè)3

　　河北省館陶縣壽山寺鄉(xiāng)壽東村曾是一個(gè)默默無(wú)聞的小村、窮村，全村188戶、713口人，村里本來(lái)沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)。但是，在近三年時(shí)間里，這個(gè)小村莊依托美麗鄉(xiāng)村建設(shè)搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，吸引糧畫、秸稈畫、葫蘆畫等藝術(shù)創(chuàng)作者創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，出落成一個(gè)精致、細(xì)膩、獨(dú)具藝術(shù)特色的小鎮(zhèn)。壽東村“糧畫小鎮(zhèn)”也聲名鵲起。

　　盤活閑散舊宅院 “小村莊”成為全民創(chuàng)業(yè)“大舞臺(tái)”

　　在壽東村采訪時(shí)，村中青瓦白墻的農(nóng)家院錯(cuò)落有致，小巷中的葡萄架、葫蘆架綠意盎然，主路兩旁頗具情調(diào)的咖啡屋、糧畫作坊、農(nóng)家樂(lè)小院、舊民居展館，沿街墻壁上點(diǎn)綴著各式各樣的糧畫栩栩如生……

　　壽東村黨支部書記張付仁介紹說(shuō)，村里近年來(lái)的變化，主要源于縣里引來(lái)的藝術(shù)創(chuàng)作者，他們帶動(dòng)村民創(chuàng)業(yè)就業(yè)，把村子變成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)大舞臺(tái)。

　　館陶海增糧藝有限公司是首個(gè)入駐壽東村的糧畫企業(yè)。館陶縣委書記謝繼炯說(shuō)：“海增糧藝有限公司負(fù)責(zé)人張海增原本在縣城文化市場(chǎng)租有兩間店鋪門面，雖然個(gè)人享有糧畫專利技術(shù)、產(chǎn)品具有廣闊前景，但進(jìn)一步發(fā)展受到資金、土地等方面的瓶頸制約。2013年，張海增想讓縣里劃撥出一塊土地?cái)U(kuò)大公司規(guī)模。我們考慮之后對(duì)他說(shuō)：縣城里也沒(méi)有地方了，我給你一座村莊吧!”

　　經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，張海增和壽東村很快達(dá)成合作意向，壽東村提供15畝地算作土地入股，張海增負(fù)責(zé)出資建設(shè)糧食畫生產(chǎn)線、研發(fā)中心、產(chǎn)品展示大廳、職工休閑娛樂(lè)活動(dòng)區(qū)、餐廳等。

　　糧食畫是以各類植物種子和五谷雜糧為本體，利用糧食原色，吸取國(guó)畫、浮雕等傳統(tǒng)工藝精髓，創(chuàng)作出的人物、山水風(fēng)光、成語(yǔ)典故等各類題材的畫作。張海增說(shuō)，企業(yè)入駐后，為方便村民就近學(xué)習(xí)制作糧畫，村里利用閑置舊宅院建設(shè)了糧畫作坊，凡本村從事糧畫加工的，不僅免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)，還免費(fèi)提供一套桌椅、一套作畫的器皿。

　　張海增入駐壽東村后，糧食畫、葫蘆畫、秸稈畫、蛋殼畫、咖啡館、酒吧等一批創(chuàng)業(yè)者也紛紛入駐，村里閑散的舊宅院稍加收拾，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身風(fēng)格進(jìn)行裝修，就成了一間間的工作室，而且分別帶動(dòng)了各自的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍。

　　全民創(chuàng)業(yè) 美了鄉(xiāng)村富了村民

　　31歲的師獻(xiàn)巧是壽東村第一個(gè)跟著張海增學(xué)會(huì)做糧食畫的，現(xiàn)在她在自家建了一個(gè)“糧畫體驗(yàn)小屋”，游客可體驗(yàn)到糧畫制作過(guò)程的樂(lè)趣。“一到周末來(lái)旅游的太多了，每天能賣幾十套，小幅糧畫一套30元，篇幅大一些的要上百元。”師獻(xiàn)巧說(shuō)，現(xiàn)在壽東村有20多家“糧畫體驗(yàn)小屋”。

　　26歲的秦星2012年畢業(yè)于北京理工大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)，畢業(yè)后在北京一家公司當(dāng)了將近一年的電器銷售員，月收入五六千元?，F(xiàn)在在壽東村開了一家名為“盛世天成”的手工作坊，專門制作工藝美術(shù)秸稈畫。

　　2013年底，秦星在鄭州的一個(gè)展會(huì)上看到用麥秸稈作畫非常感興趣，后來(lái)就去河南新鄉(xiāng)拜師學(xué)藝，學(xué)了半年時(shí)間回到館陶，先是在縣城文化市場(chǎng)以每年2萬(wàn)元的租金租了個(gè)門店。今年初，他退了縣城的門店，來(lái)到糧畫小鎮(zhèn)。秦星說(shuō)：“現(xiàn)在我只做設(shè)計(jì)和培訓(xùn)，已經(jīng)培訓(xùn)了10多名本村的女工，我愛(ài)人也辭去縣城的工作一起來(lái)做秸稈畫了。每幅麥秸稈畫的價(jià)格從200元到1500元不等。”

　　入駐壽東村的創(chuàng)業(yè)者與壽東村的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏。張海增和壽東村支部書記張付仁都表示，沒(méi)有糧食畫就沒(méi)有今天的壽東，沒(méi)有壽東，糧食畫也不會(huì)發(fā)展這么好。

　　目前，館陶海增糧藝有限公司已有工人120人，年生產(chǎn)能力達(dá)到1000幅，在唐山、太原、鄭州、濟(jì)南、廣州、深圳設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷加拿大、美國(guó)、德國(guó)等海外國(guó)家。壽東村被帶動(dòng)起來(lái)的糧畫加工戶已達(dá)67戶，戶均年增收2萬(wàn)元，并輻射帶動(dòng)周邊的姚莊、東滸演、西滸演、壽南、壽北、東朱莊等10多個(gè)村莊、300戶群眾從事糧畫制作。

　　“村企聯(lián)姻”成為建設(shè)美麗鄉(xiāng)村新模式

　　“糧畫小鎮(zhèn)”如今已成為壽東村的代名詞，去年國(guó)慶長(zhǎng)假期間，村里日均接待游客5000多人。村黨支部書記張付仁說(shuō)，“糧畫小鎮(zhèn)”改變著壽東村，村里的環(huán)境在變，農(nóng)戶的收入在變，農(nóng)民的文明素養(yǎng)和精神氣質(zhì)也在變。

　　張付仁說(shuō)，這兩年壽東村整修了街道，辦起幼兒園，改造了廁所，還建設(shè)了文化廣場(chǎng)、垃圾中轉(zhuǎn)站、排污管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施，村容村貌徹底變了樣。還注重傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合，修復(fù)保護(hù)了一些老房子、老水井，搶救性搜集石磨等老物件，建設(shè)了美麗鄉(xiāng)村，還留住了美麗鄉(xiāng)愁。

　　館陶縣委書記謝繼炯說(shuō)，除了糧畫小鎮(zhèn)，近兩年館陶縣采取“村企聯(lián)因”模式，還打造了“黃瓜小鎮(zhèn)”“教育小鎮(zhèn)”“羊洋花木小鎮(zhèn)”“雜糧小鎮(zhèn)”等美麗鄉(xiāng)村特色小鎮(zhèn)，并在今年國(guó)慶期間首次推出小鎮(zhèn)“特色游”活動(dòng)，糧畫體驗(yàn)、黃瓜采摘與創(chuàng)意制作、教育小鎮(zhèn)的“圓夢(mèng)課堂+親子游”活動(dòng)、羊洋花木小鎮(zhèn)的菊花節(jié)、斗羊比賽等活動(dòng)，5個(gè)特色小鎮(zhèn)共接待游客14.8萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)旅游總收入1000多萬(wàn)元。

　　日前，由農(nóng)業(yè)部、環(huán)保部、住建部等按照自然生態(tài)美、生活幸福美、文化和諧美和創(chuàng)新引領(lǐng)美的“四美”標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選出2015年度“中國(guó)十大最美鄉(xiāng)村”，壽東村名列其中。

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