【63xf.com--創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據(jù)杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》(New Venture Creation)的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運(yùn)氣的行為方式，它為運(yùn)氣帶來(lái)的機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。下面是www.admin01.01hn范文網(wǎng)小編整理的30歲創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債累累，供大家參考!

　　30歲創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債累累

　　30歲創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債累累1

　　為了證明自己，巴南區(qū)28歲的賀翔在大學(xué)畢業(yè)不久，便滿懷豪情地投身商海，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，做起了汽車養(yǎng)護(hù)用品代理生意。誰(shuí)料，在生意場(chǎng)上摸爬滾打了4年，耗盡百萬(wàn)元的賀翔卻毫無(wú)建樹，不僅掏空了父母數(shù)十萬(wàn)元的積蓄，還負(fù)債累累。面對(duì)這樣的窘境，他究竟是該堅(jiān)持?還是選擇放棄?

　　見(jiàn)兒子陷入惡性循環(huán)無(wú)力自拔，父母希望他能放棄創(chuàng)業(yè)，好好上班過(guò)日子;而年輕氣盛的賀翔卻執(zhí)拗地認(rèn)為，自己一定會(huì)創(chuàng)業(yè)成功，從而始終不愿放棄，依然期待著一飛沖天的那一天。

　　無(wú)奈：

　　兒子創(chuàng)業(yè)債臺(tái)高筑父親訴苦

　　說(shuō)起兒子賀翔的創(chuàng)業(yè)之路，今年59歲的父親賀林華昨日滿是心酸與無(wú)奈。

　　身為企業(yè)工人的賀林華告訴記者，2008年，兒子賀翔從重慶某大學(xué)精算與風(fēng)險(xiǎn)分析專業(yè)畢業(yè)后，在銀行做了短時(shí)間的辦卡專員后，便辭職去?？谵D(zhuǎn)了一圈，卻一無(wú)所獲。回渝后，賀翔就滿懷豪情地籌劃自己創(chuàng)業(yè)，并決定做汽車養(yǎng)護(hù)用品代理生意。

　　2009年4月，見(jiàn)沒(méi)有絲毫積蓄的賀翔執(zhí)意創(chuàng)業(yè)，不忍打擊他的積極性，也渴望兒子成功的父母用房子抵押貸款20萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元直接給了賀翔做啟動(dòng)資金。而另外10萬(wàn)元加上賣掉綦江老家房子的6萬(wàn)元以及積蓄，賀林華夫婦在洋人街附近為兒子首付20萬(wàn)元買了一套商品房，準(zhǔn)備作為他以后的婚房。

　　不料，賀翔卻在創(chuàng)業(yè)路上越陷越深。由于生意虧本，2010年，賀翔說(shuō)服在?？诘男∫探栌梅慨a(chǎn)證貸款10萬(wàn)元。2011年，賀翔又以家中裝修貸款的名義向銀行貸款20萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元拿來(lái)償還了小姨的貸款。2012年，賀翔又以公司資金周轉(zhuǎn)不靈，進(jìn)貨、改進(jìn)設(shè)備為由，從父母手中拿走10萬(wàn)元。今年6月，賀翔再次以進(jìn)貨為由，向父母伸手要6萬(wàn)元。不忍兒子一再要求，賀林華向親友借了6萬(wàn)元給他。

　　今年9月，賀翔說(shuō)他和朋友投資的土石方工地一民工出事，需要支付賠償金。賀林華說(shuō)，那時(shí)家里已債臺(tái)高筑，這次他們拒絕了兒子的要求。沒(méi)想到10月8日，債主直接找到了他們，他不得不為兒子償還了14.8萬(wàn)元的債務(wù)。直到12月初，賀林華才知道，他們?yōu)橘R翔準(zhǔn)備的婚房，早已被兒子向私人抵押借款24萬(wàn)元;賀翔還稱，他向朋友借的12萬(wàn)元也將馬上到期。

　　賀林華說(shuō)，經(jīng)他們粗略統(tǒng)計(jì)，兒子創(chuàng)業(yè)4年來(lái)，花費(fèi)已超過(guò)100萬(wàn)元，卻沒(méi)有見(jiàn)到一分錢回報(bào)。

　　擔(dān)憂：

　　陷入惡性循環(huán)擔(dān)心無(wú)家可歸

　　賀林華說(shuō)，就在上周三，他還在賀翔的逼迫下，流淚為兒子簽了一張數(shù)額為30萬(wàn)元的借款擔(dān)保單。

　　原來(lái)，12月3日，賀翔帶回一張30萬(wàn)元的借款單據(jù)，要求父親簽字作擔(dān)保以便小額擔(dān)保公司放款。賀林華不敢簽，他怕兒子越陷越深，陷入“以貸還貸”的惡性循環(huán)。他希望賀翔把洋人街附近的房子、還有貸款買的車賣了來(lái)還債。有閑錢就做生意，實(shí)在不行就找個(gè)工作，好好上班。

　　但賀翔不愿意，并聲稱如果父親不簽字，誰(shuí)都不準(zhǔn)出門。

　　“翔兒，你清醒點(diǎn)，不要這么癡迷，只要你要回頭，讓我做什么都愿意。”賀林華告訴記者，12月4日，不堪兒子糾纏，他還是在借款擔(dān)保單上簽了字。昨天，記者看到提供貸款的方的公司名片，是渝中區(qū)一家投資機(jī)構(gòu)。賀林華說(shuō)，對(duì)方放款前，趕到家中連四處角落、戶口本都拍了照。

　　“如果這次還款出了差錯(cuò)，一家人可能會(huì)流離失所。”賀林華望著坐在墻角老母親，淚流滿面地說(shuō)。記者在賀林華的老款手機(jī)里看到，為了勸兒子回頭，他幾乎每天都給兒子發(fā)短信講理道情。“感覺(jué)他已經(jīng)著魔了。”

　　賀林華告訴記者，他家并不寬裕，妻子李雪蓮早已退休，為了賺錢養(yǎng)家，自己開了一家小理發(fā)店，連幫手都沒(méi)有請(qǐng)。10月8日，妻子因聲帶血管瘤入院治療，10月10日接受手術(shù)后，為了節(jié)省費(fèi)用，10月12日她就不顧醫(yī)生勸阻，辦理了出院手續(xù)。雖然無(wú)法說(shuō)話，但李雪蓮依靠字條問(wèn)路，仍外出籌錢為兒子還債。

　　執(zhí)拗：

　　愧對(duì)父母但我還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　12月3日下午，當(dāng)父子倆在家里為30萬(wàn)元的借款擔(dān)保單糾纏不休的時(shí)候，記者正好電話聯(lián)系上賀林華，希望能當(dāng)面采訪賀翔。聽(tīng)到父親在電話中向記者訴苦，賀翔才接過(guò)電話接受了記者的采訪。

　　“借不到這30萬(wàn)元，我的欠款沒(méi)法還，也不能進(jìn)貨。這樣的話，我的房子、車子、公司都沒(méi)有了，還不如我被車撞死，還可以獲賠幾十萬(wàn)元。”電話那頭，賀翔十分激動(dòng)，語(yǔ)速極快，聲音都在發(fā)抖。

　　賀翔告訴記者，大學(xué)一畢業(yè)，他就沒(méi)想過(guò)上班。初步考察后，他看好汽車美容行業(yè)的前景。2009年，他開始代理北京一家公司的汽車養(yǎng)護(hù)用品，主要給主城一知名的4S店供貨。

　　“沒(méi)有足夠的資金和成熟的人脈關(guān)系，是我這4年失利的主要原因。”賀翔在電話里告訴記者，創(chuàng)業(yè)這幾年，他就像沒(méi)頭的蒼蠅四處亂撞，聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)有關(guān)系可以幫忙銷貨，就趕緊請(qǐng)客吃飯聯(lián)系銷路，“經(jīng)常找錯(cuò)人，被騙、被忽悠。”

　　“我沒(méi)有實(shí)力，那我就裝實(shí)力。”賀翔說(shuō)，為此，他還按揭了一輛30多萬(wàn)的轎車，“開著好車去談業(yè)務(wù)成功率更高”。不過(guò)據(jù)記者了解，這輛車，以前主要是他的前女友在使用，如今則是公司的另一合伙人使用。

　　“我愧對(duì)父母，但如果讓我再選一次，我還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”賀翔越發(fā)激動(dòng)地說(shuō)。

　　“我破壞了父母的幸福晚年，但如果我現(xiàn)在就放棄，去上班，我想父母可能等不到我還清債務(wù)的那天就‘走’了。”賀翔說(shuō)，對(duì)于現(xiàn)狀，他十分焦急，不過(guò)依然信心滿滿，“我一定可以做好。”

　　蹊蹺：

　　合伙人品牌商均不見(jiàn)人

　　日前，記者在賀翔的父母賀林華、李雪蓮帶領(lǐng)下，來(lái)到北部新區(qū)新南路水晶星座樓上，找到了賀翔的公司，卻發(fā)現(xiàn)鐵門緊鎖。

　　賀林華在電話里要求兒子回公司一趟，但賀翔卻一直沒(méi)有出現(xiàn)，也沒(méi)有見(jiàn)到賀翔的合伙人。記者向賀翔公司相鄰幾家公司的工作人員打聽(tīng)，均表示很少見(jiàn)到賀翔的公司開門。記者還注意到，緊鄰賀翔公司的幾家公司時(shí)不時(shí)都有人進(jìn)進(jìn)出出，他們的門口都被踩得很光滑，而與他們門框同質(zhì)地的賀翔公司的防盜門金屬門檻卻已銹跡斑斑。事后，記者又獨(dú)自兩次前往賀翔公司，均發(fā)現(xiàn)鐵門緊鎖。記者多次電話短信聯(lián)系賀翔表示欲當(dāng)面采訪都未果。

　　隨后，記者以新客戶的身份輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了賀翔代理品牌駐重慶的負(fù)責(zé)人池先生。他向記者證實(shí)，賀翔確實(shí)是他們的代理商。但當(dāng)記者提出想到賀翔的公司看看情況再考慮是否加盟代理時(shí)，池先生急忙表示：“合適的時(shí)候再聯(lián)系”，隨后就掛了電話。

　　賀林華告訴記者，賀翔剛換了合伙人，他們至今都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。昨日，記者短信聯(lián)系賀翔，希望能聯(lián)系上他的合伙人了解公司經(jīng)營(yíng)情況，也一直沒(méi)有得到他的回復(fù)。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　生意多年沒(méi)起色 應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)向

　　針對(duì)賀翔創(chuàng)業(yè)4年毫無(wú)建樹一事，從國(guó)企辭職出來(lái)與朋友合伙創(chuàng)業(yè)的重慶恒威會(huì)務(wù)策劃有限公司董事長(zhǎng)陳建先生，則結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從資金、管理、招人及如何節(jié)約成本等方面，為賀翔提出了自己的建議。

　　陳建認(rèn)為，如果你下定決心創(chuàng)業(yè)，至少要準(zhǔn)備半年的運(yùn)營(yíng)資金，不然到時(shí)候資金流動(dòng)不暢，會(huì)讓自己的創(chuàng)業(yè)歷程很被動(dòng)。如是從事代理生意，則應(yīng)想盡各種辦法，早點(diǎn)從客戶那邊拿錢，晚點(diǎn)給供應(yīng)商付錢，那么你就可能獲得很強(qiáng)的現(xiàn)金流。

　　同時(shí)，創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)更加注重節(jié)約成本，不要打腫臉充胖子。如果是兩三個(gè)人，沒(méi)有必要租個(gè)幾十平方米的大辦公室，能省則省。而公司招人時(shí)一定要把好關(guān)，因?yàn)楣救比瞬灰欢ㄋ赖?，大不了少賺點(diǎn)，但公司濫用人或沒(méi)找對(duì)合伙人，則一定會(huì)死掉。

　　陳建還認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一次心靈歷練的過(guò)程。面對(duì)其間遭遇的無(wú)數(shù)困難和失敗，應(yīng)保持激情和專注。但如果多年生意都沒(méi)有起色，則應(yīng)檢討自己，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，看自己是否該及時(shí)轉(zhuǎn)向，以選擇其他出路，不然會(huì)讓自己越陷越深。

　　專家分析

　　創(chuàng)業(yè)有門檻 年輕人需量力而行

　　昨天，就賀翔的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，記者咨詢了我市著名戰(zhàn)略管理專家姜維。

　　“創(chuàng)業(yè)不僅是技術(shù)上能力上的問(wèn)題，還需要正確的心態(tài)和更高要求的綜合實(shí)力。”姜維告訴記者，我們鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，年輕人有激情和干勁兒，但并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，尤其是年輕人。年輕人創(chuàng)業(yè)的最大弱點(diǎn)就是資歷尚淺，他能創(chuàng)造的價(jià)值往往并不能達(dá)到預(yù)期的高度。

　　姜維特別強(qiáng)調(diào)，把創(chuàng)業(yè)困難歸結(jié)于“缺錢”是自欺欺人的表現(xiàn)。任何企業(yè)都缺錢，在緊缺的資金情況下，能提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)才是核心，而不是看似信心十足的豪言壯語(yǔ)。

　　“有熱情，能量力而行，還要專注于自己的領(lǐng)域。”姜維說(shuō)，這是年輕人創(chuàng)業(yè)的三個(gè)基本條件，他分析，賀翔擁有了足夠的熱情這是好事，但是他所做的事，已經(jīng)超越了他的能力，中途還投資土石方這一陌生領(lǐng)域，失敗也是注定的。

　　他還提醒，年輕人創(chuàng)業(yè)需要親友的幫助，在對(duì)方自愿的提前下是可以的，但如果違背了親友意愿，脅迫親友提供幫助，則不可取。

　　創(chuàng)業(yè)提醒

　　小額貸款注意事項(xiàng)

　　不少創(chuàng)業(yè)者在初期往往有需要貸點(diǎn)款項(xiàng)維持公司的正常運(yùn)營(yíng)。那在小額貸款時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢?對(duì)此，重慶泰鑫信用擔(dān)保有限公司負(fù)責(zé)人江先生提醒市民：

　　1.雖然名為小額，但也是貸款，所有的貸款，不管是銀行放貸，還是民間放貸款，都需要你有還款能力。也就是說(shuō)，那些聲稱不需要任何條件就可以貸款給你的，一定是騙子或者是幌子。

　　2.選擇貸款機(jī)構(gòu)時(shí)，如有以下行為，對(duì)方則可能是非法機(jī)構(gòu)。(1)看利率，如果比同期基準(zhǔn)利率高4倍以上就已經(jīng)屬于非法了;(2)看放款前是否收費(fèi)，如果以各種手續(xù)費(fèi)、利息名義收費(fèi)遲遲不放款十有**有問(wèn)題;(3)看是否有匯款交利息、放款前以各種理由收費(fèi)、利率過(guò)高、不簽任何合同等等其他可疑跡象。

　　30歲創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債累累2

　　一年前，當(dāng)我知道淘當(dāng)鋪這家公司的時(shí)候，他們還在籌劃階段，當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到了藍(lán)馳的投資。創(chuàng)始人王一1983年出生，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)10年，自稱“老炮”。

　　那時(shí)候聯(lián)系他，王一正忙于跟典當(dāng)行建立聯(lián)系，不愿多談。直到這次春節(jié)前，他才坐下來(lái)跟我聊起淘當(dāng)鋪，一家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)當(dāng)鋪兜售絕當(dāng)品并招來(lái)貸款者的網(wǎng)站。說(shuō)白了，王一想插足當(dāng)下很火的互聯(lián)網(wǎng)金融。只不過(guò)P2P是無(wú)抵押貸款，淘當(dāng)鋪依托線下的當(dāng)鋪需要質(zhì)押物。

　　這已經(jīng)是王一第四次創(chuàng)業(yè)了。大一時(shí)他就闖入SP行業(yè)，后來(lái)還做過(guò)移動(dòng)下載工具和化妝品電商。雖然有頂級(jí)VC的青睞，但這幾個(gè)項(xiàng)目有的命途多舛，甚至結(jié)局潦倒。王一說(shuō)，前三次創(chuàng)業(yè)，他幾乎犯遍錯(cuò)誤，掉進(jìn)無(wú)數(shù)個(gè)坑。入行10年有余，他不屬于任何派系，經(jīng)歷過(guò)融資上千萬(wàn)美金的喜悅，也嘗過(guò)失敗后身無(wú)分文的滋味。那個(gè)下午，北京沒(méi)有霧霾，窗外鋪滿藍(lán)天，我們的談話卻一度變得沉重。

　　用人之痛：強(qiáng)兵就是強(qiáng)兵，不能當(dāng)將使

　　2002年，王一還是南京一所大學(xué)的新生，他趕上了SP大放光彩的前夜。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，會(huì)寫程序的他接了個(gè)SP技術(shù)外包的活，建立一套系統(tǒng)向用戶推送氣象預(yù)報(bào)信息。這讓他賺了2萬(wàn)塊。但是臨結(jié)賬前，對(duì)方跟他說(shuō)，“你得注冊(cè)家公司，一來(lái)打錢給個(gè)人稅太高，二來(lái)這套系統(tǒng)需要日常維護(hù)。”

　　后來(lái)因?yàn)楦鞣N緣由，對(duì)方就把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了王一。他申請(qǐng)了一個(gè)SP牌照，第一個(gè)月就分到了30萬(wàn)塊。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)構(gòu)建合作伙伴關(guān)系時(shí)，他又拿到資質(zhì)。于是，王一歡天喜地地跳進(jìn)SP，那些經(jīng)過(guò)在校學(xué)生粗略編輯過(guò)的動(dòng)畫、笑話和新聞，叮叮咣咣地迅速轉(zhuǎn)化成了人民幣。2003年，他又主攻手機(jī)上的單機(jī)游戲，其實(shí)就是把紅白機(jī)上的游戲改頭換面一下，但依然吸引了大量用戶。王一進(jìn)入了敞開口袋就能收錢的時(shí)代，一個(gè)月?tīng)I(yíng)收有個(gè)一兩百萬(wàn)，他的嘴就樂(lè)歪了。

　　當(dāng)時(shí)智能手機(jī)還沒(méi)有普及，所謂的應(yīng)用分發(fā)渠道只有一家，那就是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)。“我們當(dāng)時(shí)總結(jié)了推廣三要素，自消費(fèi)、刷排名、搞群發(fā)。”王一也從一個(gè)技術(shù)人員逐步蛻變成產(chǎn)品經(jīng)理兼商業(yè)運(yùn)營(yíng)。他頂著一副娃娃臉出去跟人談事，有的覺(jué)得他這么小出來(lái)闖蕩，挺照顧他;有的覺(jué)得他不靠譜，話都懶得跟他多說(shuō)一句。王一并不抵觸商業(yè)運(yùn)營(yíng)，那時(shí)候他就知道，作為老大，自己必須出頭?；蛘哒f(shuō)，當(dāng)時(shí)年輕氣盛，他喜歡挑戰(zhàn)自己，這種心理差不多延續(xù)至今。

　　他的產(chǎn)品沒(méi)有石沉大海，相反還有一定的市場(chǎng)，那是個(gè)缺產(chǎn)品的時(shí)代。做了兩年，王一有了融資的打算。2005年，上海一個(gè)家境不錯(cuò)的大學(xué)畢業(yè)生給了他一點(diǎn)錢，這是王一創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)投資性質(zhì)的合伙人。此人名叫林奇，后來(lái)創(chuàng)辦了網(wǎng)游公司游族，去年在A股借殼上市。林奇投資王一時(shí)，天軟每月有五六十萬(wàn)元的毛利，團(tuán)隊(duì)也達(dá)到六七十人。但是公司并沒(méi)有因?yàn)橘Y本的介入而駛上快車道。相反，問(wèn)題來(lái)了。

　　王一遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)陷阱，管理。他手下已經(jīng)有六七十號(hào)人，可是他連管理到底是個(gè)什么東西還不清楚，項(xiàng)目沒(méi)有管理流程，公司也沒(méi)有管理體制。最直接的表現(xiàn)是，把一個(gè)執(zhí)行能力過(guò)硬的人放在管理崗位上。至于原因就不需多問(wèn)了，你想想，跟他一起打江山的兄弟，業(yè)務(wù)做得挺好，時(shí)間長(zhǎng)了自然要晉升一下的。但是結(jié)果卻始料未及，他損失了一個(gè)強(qiáng)兵，憑空冒出來(lái)個(gè)慫將。項(xiàng)目開始大規(guī)模延遲，外面招進(jìn)來(lái)的人不滿意，底下執(zhí)行的人牢騷滿腹，公司一片烏煙瘴氣。最關(guān)鍵的是，王一對(duì)此了然于胸，卻完全無(wú)解。聊到此處，他吸了口煙，加了句，“那時(shí)候我才20歲出頭。”

　　前面說(shuō)了，王一是搞技術(shù)出身的，而且他從大一就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，后來(lái)持續(xù)休學(xué)，也就沒(méi)再回過(guò)學(xué)校。他的全部商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)幾乎全靠自己摸索，只一樣除外，融資。王一寫過(guò)一厚沓商業(yè)計(jì)劃書去找錢，但是沒(méi)人搭理他。偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了億唐網(wǎng)的創(chuàng)始人唐海松，對(duì)于當(dāng)時(shí)的王一來(lái)說(shuō)，唐海松簡(jiǎn)直就是大名鼎鼎的人物，靠幾頁(yè)P(yáng)PT拿了幾千萬(wàn)美金，給人難以望其項(xiàng)背的感覺(jué)。從唐那里，王一學(xué)會(huì)了怎么寫PPT，怎么處理跟投資人的關(guān)系。如果非要問(wèn)他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，唐算是一個(gè)。

　　但是公司內(nèi)部管理問(wèn)題以及整個(gè)SP行業(yè)的沒(méi)落，唐對(duì)他也愛(ài)莫能助。2006年，隨著移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)對(duì)所有新游戲停止申報(bào)的政策發(fā)布，SP的好日子也差不多到頭了。王一找不到出路，有了把天軟賣掉的想法。6月份，他與日本一家公司簽訂了并購(gòu)協(xié)議，王一離開了天軟。

　　融資之痛：戰(zhàn)略投資是把雙刃劍

　　2007年春節(jié)剛過(guò)，王一從上海北上來(lái)京。他想見(jiàn)識(shí)一下傳說(shuō)中的北京互聯(lián)網(wǎng)圈子是什么樣。恰好3GV8(頑石互動(dòng)的前身)的合伙人馮文杰干得不開心，有心思出來(lái)創(chuàng)業(yè)。倆人在北四環(huán)的宜家里邊吃肉丸子，邊討論該做個(gè)什么項(xiàng)目。做手機(jī)客戶端是順應(yīng)大勢(shì)的，而且要主攻塞班系統(tǒng)，因?yàn)橥跻恢熬蛷娜嗥鸺业?。至于馮文杰，他跟諾基亞有著比較緊密的關(guān)系，這對(duì)于他們?nèi)蘸蟮臉I(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用。馮擔(dān)任CEO，王一擔(dān)任COO主管運(yùn)營(yíng)推廣。

　　唯一沒(méi)有敲定的就是具體的業(yè)務(wù)方向。殺毒?網(wǎng)秦已經(jīng)占了個(gè)坑，360雖然還沒(méi)有發(fā)力移動(dòng)端，但倆人判斷這會(huì)是巨頭的天下。瀏覽器?UC剛?cè)诹松锨f(wàn)美金，雷軍都進(jìn)去當(dāng)董事長(zhǎng)了，他們?cè)僮瞿遣皇亲詫に缆穯?什么電子書之類的，他們還瞧不上，覺(jué)得是小市場(chǎng)。最后倆人決定做一款手機(jī)下載工具，講通俗點(diǎn)，就是手機(jī)上的迅雷。

　　這款軟件被命名為千尺下載，它的技術(shù)原理跟迅雷一樣，在不穩(wěn)定的2G網(wǎng)絡(luò)下，幫助用戶吃滿網(wǎng)絡(luò)，迅速下載幾十K或者上百K的數(shù)據(jù)包。同時(shí)，他們也做軟件分發(fā)，雖然那時(shí)候還不是智能手機(jī)的天下，也沒(méi)有那么多應(yīng)用，但在當(dāng)時(shí)是條路子，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)也讓他們幫著分發(fā)流量。

　　他們做了兩件事情，千尺下載迅速突破了千萬(wàn)級(jí)用戶。一是，將千尺下載內(nèi)置到諾基亞手機(jī)中。這是馮文杰的功勞，但他為何能撬動(dòng)諾基亞，我們不得而知。總之，諾基亞所有的出廠智能手機(jī)里，千尺下載占有一席之地。效果如何，請(qǐng)?jiān)?jīng)受惠于塞班系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者自行想象吧。

　　那些諾基亞的老用戶，以及水貨市場(chǎng)又怎么搞定呢?這個(gè)招是王一想出來(lái)的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有不少下載站，就像PC門戶一樣，那些首頁(yè)、首屏都是廣告主爭(zhēng)搶的熱門位置。一個(gè)點(diǎn)擊一毛錢，到用戶激活轉(zhuǎn)化可能要兩三塊。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字跟現(xiàn)在動(dòng)輒幾十上百塊的用戶獲取成本是不能相提并論的。但對(duì)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)公司也不是筆小數(shù)目，至少你要考慮通貨膨脹的因素吧?

　　王一找到最不值錢的一個(gè)位置，就是每個(gè)應(yīng)用的下載詳情頁(yè)。他在點(diǎn)擊下載的位置上方加了個(gè)小鏈接，叫千尺高速下載。跟你在PC下載東西時(shí)，迅雷總跳出來(lái)提示你是一個(gè)道理。那個(gè)位置的單次點(diǎn)擊不到一分錢，但流量巨大，并且契合他們的產(chǎn)品定位。千尺下載靠這兩個(gè)手段，迅速鋪開了市場(chǎng)。

　　王一每次起步都像春節(jié)里的演奏曲，調(diào)子很和諧。千尺下載也不例外，他跟馮文杰不需要掏一分錢，起步就拿了幾十萬(wàn)美金的天使，對(duì)方只占不到10%的股份。經(jīng)過(guò)3個(gè)月技術(shù)開發(fā)，再3個(gè)月的簡(jiǎn)單推廣，千尺下載就過(guò)了百萬(wàn)用戶。經(jīng)過(guò)上述里外應(yīng)和的深度推廣，用戶已輕松過(guò)千萬(wàn)。

　　2008年，他們拿著漂亮的數(shù)據(jù)去融資，一下子就拿了7個(gè)teem sheet(投資協(xié)議)，我們嘴邊常念叨的幾家頂級(jí)VC都在其中。倆人沉浸在喜悅中，艱難地選定了其中一家。然而，就在簽協(xié)議的當(dāng)口，金融危機(jī)大駕光臨。最后，跟VC的協(xié)議沒(méi)有被執(zhí)行下去。

　　那天的采訪中，“拿錢”、“大幾千萬(wàn)美金”這幾個(gè)詞被王一反復(fù)提及。能融到錢本身對(duì)他似乎就是一種證明。“其實(shí)你融了一筆大錢回來(lái)，快樂(lè)的不是你融到錢，市值多高，而是有人認(rèn)可你，給你帶來(lái)創(chuàng)業(yè)里程碑式的成就感。”當(dāng)然，他很快也從這種所謂的成就感中醒悟過(guò)來(lái)，錢跟錢還是不一樣，有時(shí)候可能會(huì)左右公司的命運(yùn)。

　　挺過(guò)一年后，千尺下載被剛剛成立投資部的新浪瞄上。戰(zhàn)略投資也好，謀求財(cái)務(wù)匯報(bào)也罷，總之遇到這么個(gè)手機(jī)軟件，用戶量也不小，新鮮勁上來(lái)新浪就給了千尺下載兩百多萬(wàn)美金。2010年，鼎暉進(jìn)來(lái)了。具體融資金額他們也沒(méi)有對(duì)外布過(guò)，大概是千萬(wàn)美金。王一是這么說(shuō)的，好的項(xiàng)目就是這樣，半年就能進(jìn)一輪融資。

　　就在他們忙著拿錢的時(shí)候，整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)正在悄無(wú)聲息的進(jìn)行大變臉。塞班雖然身軀龐大，但是前景早已暗淡。千尺下載也開始調(diào)整步伐，向IOS和Android轉(zhuǎn)變。王一的設(shè)想是，IOS的門檻高，千尺下載可以繼續(xù)深入更底層的技術(shù)，做成像91助手那樣的工具。但是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)久以來(lái)可以從諾基亞內(nèi)置系統(tǒng)中獲益，馮文杰不忍心放棄這條路線。

　　再者，他們的戰(zhàn)略投資人新浪也希望他們延續(xù)這種商業(yè)模式。2010年正是新浪微博如日中天的時(shí)候，千尺下載的手機(jī)廠商內(nèi)置方式，一定程度上有益于微博的推廣。這個(gè)決定本身沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)被投公司來(lái)說(shuō)是不是最好的選擇，需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　沒(méi)有企業(yè)文化是最致命的

　　千尺下載是迄今為止王一做出的最接近明星企業(yè)的項(xiàng)目，據(jù)說(shuō)高峰時(shí)期的裝機(jī)量達(dá)到8000萬(wàn)，日活躍量七八十萬(wàn)，曾經(jīng)是塞班系統(tǒng)上最大的下載軟件，一度占據(jù)中國(guó)移動(dòng)1.3%的數(shù)據(jù)量。但是因?yàn)閮蓚€(gè)創(chuàng)始人在業(yè)務(wù)方向上的分歧，王一相繼退出公司運(yùn)營(yíng)和董事會(huì)，不過(guò)現(xiàn)在他還是千尺下載的大股東之一。這家公司目前主要做游戲分發(fā)業(yè)務(wù)，按目前的移動(dòng)市場(chǎng)格局來(lái)看，幾乎已經(jīng)淡出人們的視野。

　　如果說(shuō)千尺下載只是給了王一點(diǎn)顏色瞧瞧，第三次創(chuàng)業(yè)今日美麗則是將他徹底推入谷底。千尺下載除了引入戰(zhàn)略投資人這個(gè)教訓(xùn)外，還有一點(diǎn)讓王一深有感觸：那些讓你跌入谷底的，往往也是將你推向高點(diǎn)的助力，這個(gè)助力有可能是人、物或勢(shì)。而他在做今日美麗時(shí)，恰恰重蹈覆轍，而且這次幾乎讓他敗得身無(wú)分文。

　　今日美麗起步也很順利，2011年過(guò)完春節(jié)，北極光的幾百萬(wàn)美金就到賬了。當(dāng)時(shí)所有人都在做團(tuán)購(gòu)、談團(tuán)購(gòu)、用團(tuán)購(gòu)，所以這個(gè)故事也是從團(tuán)夠開始的。化妝品市場(chǎng)足夠大，也沒(méi)有一家線上公司獨(dú)大，王一認(rèn)為自己有辦法搶到一塊肉。

　　王一的執(zhí)行力確實(shí)夠強(qiáng)。2011年3月份，網(wǎng)站上線，當(dāng)年9月，今日美麗的月銷售額過(guò)千萬(wàn)元，第二年5月份，達(dá)到5千萬(wàn)的月銷售額。今日美麗像池子里一條行動(dòng)敏捷的魚，不停地?cái)[動(dòng)尾巴，迅速吞下周圍的小魚。不管是用戶轉(zhuǎn)化率、留存率還是二次購(gòu)買率，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)一步調(diào)往上走。

　　但是等他們埋頭吃盡小魚，猛一抬頭才發(fā)現(xiàn)，完了，周圍沒(méi)小魚了，自己變成小魚了。月銷售額5千萬(wàn)的數(shù)據(jù)沒(méi)保持多久，開始嘩嘩往下掉。別人在拼命蠶食他的市場(chǎng)份額，他卻無(wú)還手之力。

　　為了把月銷售額從3千萬(wàn)元沖到5千萬(wàn)元，他從團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)向線上商城。他覺(jué)得，增加SKU是吸引用戶留下的一個(gè)有效方法。這個(gè)決定導(dǎo)致今日美麗在倉(cāng)的SKU從最多時(shí)的100個(gè)，擴(kuò)張到兩三千個(gè)，庫(kù)存壓力瞬間變大，隨之而來(lái)的是各項(xiàng)成本陡增。月銷售3千萬(wàn)元的時(shí)候，公司每月只虧二三十萬(wàn)元。但是為了每月的銷售額漲兩千萬(wàn)元，王一要承受每月虧損兩三百萬(wàn)元的代價(jià)。

　　盲目擴(kuò)展SKU是王一做出的錯(cuò)誤決定之一，而且他說(shuō)這個(gè)決定恰恰是在公司發(fā)展最好的時(shí)候做出的。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只是表象，真正的原因還是要落在人的身上。

　　王一對(duì)今日美麗的評(píng)價(jià)是，那是家沒(méi)有企業(yè)文化的公司。“什么意思呢?今日美麗的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力都很強(qiáng)，所有的工作都是為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，大家一天到晚念叨的只有KPI，KPI，KPI。不管你人怎么樣，只要你的能力強(qiáng)，我就用你。”

　　最簡(jiǎn)單的，公司部門之間不停地扯皮，一個(gè)人會(huì)為了自己的KPI，把所有資源集中在自己手里，反而其他的人會(huì)受到影響，整個(gè)公司受損。。王一說(shuō)，“這時(shí)候我沒(méi)有去平衡，因?yàn)槲业难劾镆仓豢吹終PI。”

　　一個(gè)人能力很強(qiáng)是好事，但是假如他跟整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一條心，他對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的傷害可能更大。這是王一切身的體會(huì)，也是他所說(shuō)的，那些將你推向高點(diǎn)的助力，恰恰也可能是把你拉進(jìn)谷底的因素。那些團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)人，在王一決定把公司收縮的時(shí)候，還跟供應(yīng)商、流量批發(fā)商簽訂了大量的合同，而他對(duì)此毫不知情。最后他被人堵在公司，無(wú)路可走。

　　他承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)有點(diǎn)急功近利了。因?yàn)樗傆X(jué)得今日美麗是老三，總是在不斷地追趕別人。“當(dāng)我們?cè)谧隽髁康臅r(shí)候，聚美已經(jīng)開始做品牌了;當(dāng)我們開始做品牌的時(shí)候，聚美已經(jīng)開始做營(yíng)銷了。我們比聚美晚做一年，但是差距很大。”

　　可以說(shuō)，這是王一創(chuàng)業(yè)以來(lái)最慘的時(shí)候。遙想當(dāng)年，天軟成功賣掉，千尺下載在他走之前，還有幾千萬(wàn)的裝機(jī)量，是業(yè)績(jī)最好的時(shí)候。他以為自己能Hold住今日美麗，事實(shí)是沒(méi)有。他問(wèn)自己，“我到底錯(cuò)在哪里?”

　　2012年11月，今日美麗正式結(jié)束，他把以前創(chuàng)業(yè)掙的錢都用來(lái)償清那些不知情的合同款項(xiàng)。然后把自己關(guān)在家里，想自己到底犯了哪些錯(cuò)誤。連續(xù)很多天晚上睡不著，想很多事情，整個(gè)人瀕臨崩潰。那段時(shí)間是怎么挺過(guò)來(lái)的?他說(shuō)，“硬挺。”

　　一開始他想，不該用這個(gè)人，不該用那個(gè)人。這些決定是錯(cuò)誤的，但是迫不得已。可后來(lái)發(fā)現(xiàn)，“這些人都他媽是你王一自己招進(jìn)來(lái)的，是你把他樹立成標(biāo)桿。那些迫不得已的決定，都是在你最得意、業(yè)績(jī)最好，最牛逼的時(shí)候做出來(lái)的。”

　　當(dāng)王一意識(shí)到大部分錯(cuò)誤都是在自己的時(shí)候，他很懊惱。“創(chuàng)業(yè)者都是很偏執(zhí)的，認(rèn)為自己是對(duì)的。但是讓創(chuàng)業(yè)者說(shuō)自己做錯(cuò)了，而且打心里覺(jué)得自己錯(cuò)了，這是很痛苦的過(guò)程。”

　　平衡速度和效率

　　其實(shí)從天軟到千尺下載，再到今日美麗，王一沒(méi)有想過(guò)自己到底為什么創(chuàng)業(yè)。就像身上存在慣性一樣，他只是覺(jué)得自己應(yīng)該創(chuàng)業(yè)。所以第四次啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)模式之前，他希望能想清楚，自己是為了什么而戰(zhàn)斗。王一說(shuō)，他是個(gè)對(duì)自我認(rèn)知能力很強(qiáng)的人，會(huì)從以往犯過(guò)的錯(cuò)誤中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。剩下的，就是在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　2013年初，他跟天使投資人一起想了70多個(gè)方向，最后選擇了淘當(dāng)鋪。這次，王一很重視團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，他吸取今日美麗的教訓(xùn)，他先制定了用人的標(biāo)準(zhǔn)，“能力為基礎(chǔ)，道德優(yōu)先”。他很清楚，企業(yè)文化不是一紙空文或口號(hào)，早期的核心團(tuán)隊(duì)基本決定了企業(yè)文化的基調(diào)，而且他們會(huì)傳承下去，所以他對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的篩選近乎苛刻。今日美麗原來(lái)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)他嚴(yán)格挑選，只有部分留在淘當(dāng)鋪。

　　就算經(jīng)過(guò)重重關(guān)卡留下來(lái)的這些人也不意味著絕對(duì)安全，甚至創(chuàng)業(yè)至今王一已經(jīng)忍痛割愛(ài)很多次，其中不乏那些可以獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)兵悍將。“早期創(chuàng)業(yè)公司有個(gè)能力很強(qiáng)的人不容易，但是他不符合團(tuán)隊(duì)文化。”這些走掉的人里有的因?yàn)榘芽蛻糍Y源握在手里吃獨(dú)食，有的抱著打工的心態(tài)混日子，有的不愿意承擔(dān)責(zé)任，習(xí)慣性地賴在別人頭上。

　　但是大公司里這樣的人不是比比皆是嗎?王一是否因?yàn)橹暗膭?chuàng)業(yè)教訓(xùn)而感染上道德潔癖?“公司大了，這些人能包容。但是骨干、核心的早期員工必須要這樣。企業(yè)文化也是靠最早期的這些人灌輸下去的。以后什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)招什么樣的兵。”王一說(shuō)。

　　他做決定不再迷茫，因?yàn)樗掷镞@樣一把尺子。“當(dāng)你用尺子不斷衡量的時(shí)候，事情會(huì)反過(guò)來(lái)印證你的尺子，這把尺子會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)。”

　　王一希望淘當(dāng)鋪是三國(guó)文化。就像三國(guó)時(shí)期的大小割據(jù)，命運(yùn)未卜，可能像袁紹這樣有實(shí)力的人一不小心也就被曹操滅了，而劉關(guān)張也可以在偏僻的小村里逆襲成功，決定成敗的是信念和團(tuán)隊(duì)。。

　　就連投資人也覺(jué)得王一跟之前不一樣了，雖然他還是一張娃娃臉，但是整個(gè)人的狀態(tài)已經(jīng)完全不同。淘當(dāng)鋪?zhàn)钤绲耐顿Y人是藍(lán)馳創(chuàng)投和依然支持他的北極光創(chuàng)投，在王一眼里他們是真正意義上幫忙不添亂的投資人。他每天跟藍(lán)馳的投資人通電話(王一給我看了他手機(jī)里的通話記錄，是真的)，溝通業(yè)務(wù)，還有心態(tài)。

　　跟前面幾個(gè)項(xiàng)目不同，王一對(duì)速度和效率的平衡更有感覺(jué)，甚至他有意放慢腳步。典當(dāng)行是個(gè)歷史太悠久的傳統(tǒng)行業(yè)，沒(méi)有受到互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，依然我行我素地運(yùn)轉(zhuǎn)。他從當(dāng)鋪?zhàn)畈辉谝獾纳唐妨魅胧?，利用電商幫助他們?nèi)ベu絕當(dāng)品，每賣出一件商品收取5%到15%的傭金。這樣一家一家地磕下來(lái)，北京260家典當(dāng)行里，有100多家與淘當(dāng)鋪簽訂合作關(guān)系。

　　事實(shí)上，幫助典當(dāng)行賣絕當(dāng)品只是他的一個(gè)附加服務(wù)，前期建立信任的方式。王一的目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)金融。要知道，典當(dāng)行每年的放貸紀(jì)錄是萬(wàn)億級(jí)別，而且波動(dòng)很小，每年保持了30%的復(fù)合增長(zhǎng)率。如果能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式切入，這塊蛋糕足夠誘人。

　　這很容易讓人聯(lián)想到當(dāng)下流行的P2P信貸，嚴(yán)格意義上講，他們的業(yè)務(wù)不太一樣。典當(dāng)行需要質(zhì)押物，什么3C類產(chǎn)品、黃金、汽車等五花八門的實(shí)物都可以抵押，甚至幾噸玉米、幾套鋼架。一天起貸，最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。短期貸款利率低、快速這算是典當(dāng)行的優(yōu)勢(shì)。

　　但是相比P2P無(wú)抵押貸款，典當(dāng)行的業(yè)務(wù)是不是顯得太過(guò)于老套、笨拙?王一倒不這么認(rèn)為，一是國(guó)內(nèi)很多人沒(méi)有信用紀(jì)錄，而且據(jù)說(shuō)P2P網(wǎng)站的審核非常嚴(yán)格，貸款成功率不是一般的低。而且典當(dāng)行主要面向大量的小企業(yè)主、個(gè)體戶，而不是白領(lǐng)，所以像水泥攪拌機(jī)等生產(chǎn)資料以及工業(yè)原料都是他們的寶貝，是可以用來(lái)作質(zhì)押物換來(lái)短期資金周轉(zhuǎn)的。

　　王一的美好愿景就是將線上用戶成功引流給傳統(tǒng)的典當(dāng)行，然后從中收取傭金。如果你留意過(guò)91金融和融360的頁(yè)面，其中的典當(dāng)金融板塊就是淘當(dāng)鋪的業(yè)務(wù)，他們彼此進(jìn)行了數(shù)據(jù)對(duì)接。如果在P2P網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)審核，用戶可以考慮淘當(dāng)鋪的其他貸款方案。不過(guò)這塊業(yè)務(wù)直到去年12月份才推出的，原因就是典當(dāng)行一開始不太接受互聯(lián)網(wǎng)。

　　可是用戶需要互聯(lián)網(wǎng)。比如，不是每個(gè)典當(dāng)行都能承接所有的質(zhì)押物，有相應(yīng)的鑒定師和出貨渠道，他們才能接相應(yīng)的業(yè)務(wù)。再進(jìn)一步，典當(dāng)行也有青黃不接的時(shí)候，萬(wàn)一你抱著東西去了，人家的錢卻放光了，只能白跑一趟。淘當(dāng)鋪在這個(gè)時(shí)候就有用武之地了。

　　但是目前看來(lái)，淘當(dāng)鋪還需要時(shí)間預(yù)熱市場(chǎng)，現(xiàn)在每月幫助典當(dāng)行銷售絕當(dāng)品的金額在百萬(wàn)元左右。同時(shí)如何把典當(dāng)行牢牢拴在自己的平臺(tái)上，也是王一需要解決的問(wèn)題。

　　我問(wèn)他，今日美麗敗得一塌糊涂，你不擔(dān)心別人懷疑你嗎?還有，你自己有沒(méi)有懷疑過(guò)自己?

　　他是這么回答我的，“我不介意任何人懷疑我，我沒(méi)有做出成績(jī)，懷疑我是正常的。但我不懷疑自己，團(tuán)隊(duì)不懷疑我，我的投資人不懷疑我，我信任的人不懷疑我，這就夠了。鳳凰涅槃你是有感覺(jué)的。”

　　30歲創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債累累3

　　高臻臻是成都鹵味品牌“老枝花鹵”的創(chuàng)始人之一，目前在做老枝花鹵運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，最主要的工作是做《高臻臻的腦細(xì)胞》這檔營(yíng)銷脫口秀節(jié)目(微信公眾號(hào)：腦細(xì)胞)，以營(yíng)銷為切入點(diǎn)專門為老板(轉(zhuǎn)型者)和想成為老板的人(創(chuàng)業(yè)者)提供商業(yè)策劃服務(wù)。

　　一年前，高臻臻的“老枝花鹵”項(xiàng)目獲得了華誼兄弟王中磊、聯(lián)想控股朱擁華等大咖的天使投資。上個(gè)月，另外一個(gè)自媒體項(xiàng)目《高臻臻的腦細(xì)胞》上線僅38天便拿到了張泉靈的紫?；鹛焓雇顿Y。

　　在外人看來(lái)，如今的高臻臻一會(huì)上央視，一會(huì)拿風(fēng)投，特別高大上。然而在此之前，高臻臻只是個(gè)創(chuàng)業(yè)“失敗者”。本期《蓉創(chuàng)+》小編特約高臻臻自述十年創(chuàng)業(yè)失敗史，脫下光鮮的外衣，還原一個(gè)真實(shí)創(chuàng)業(yè)者的心路歷程。

　　以下為高臻臻自述：

　　做火了成都當(dāng)年第一大BBS然后光榮出局

　　發(fā)生年代：2004年—2008年

　　2004年，因?yàn)槲医o某集團(tuán)公司做公司網(wǎng)站，認(rèn)識(shí)了老板趙哥，趙哥也是我人生當(dāng)中第一位大貴人，當(dāng)時(shí)他個(gè)人特別喜歡玩一個(gè)叫“成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)”的BBS，突然有一天網(wǎng)站打不開了，他打聽(tīng)到原來(lái)網(wǎng)站的股東們?cè)隰[內(nèi)斗，其中一股東賭氣把網(wǎng)站給關(guān)了，他就問(wèn)我：“小高，你去打聽(tīng)、評(píng)估一下這個(gè)網(wǎng)站，看這個(gè)網(wǎng)站值不值得買?若買的話，你有沒(méi)有興趣來(lái)運(yùn)營(yíng)”，就這樣，趙哥花了16萬(wàn)買了這個(gè)網(wǎng)站70%的股份，而我作為技術(shù)碼農(nóng)，開始維護(hù)這個(gè)網(wǎng)站。

　　最開始的時(shí)候是400元一個(gè)月的工資。拿了1年的400，總感覺(jué)這樣也不是個(gè)事兒，自告奮勇的找到股東，說(shuō)想承包這個(gè)網(wǎng)站，8萬(wàn)元一年的承包費(fèi)，若流量達(dá)到了多少就有多少的股份，最多15%。我和團(tuán)隊(duì)小伙伴們(其實(shí)就加我2、3 個(gè)人)花了3年的努力，終于把會(huì)員從幾萬(wàn)做到了幾十萬(wàn)，把600元的廣告位沒(méi)人買做到了3萬(wàn)一個(gè)月?lián)屩I，估值從幾十萬(wàn)做到了2000萬(wàn)，但是我最終還是“出局”了，而原因居然是“一箱芒果”!

　　其實(shí)做了3年，基本前2年半都是不賺錢的，承包費(fèi)也一直沒(méi)交上去，俗話說(shuō)，“錢不到話要到”，而我錢不到，話也沒(méi)到，跟股東層溝通太少，甚至幾乎沒(méi)有溝通，這不是錢的問(wèn)題，是個(gè)態(tài)度的問(wèn)題。

　　我這邊一直埋頭苦干著，早上網(wǎng)上組織活動(dòng)，發(fā)話題，下午跑廣告客戶，晚上編程、做美工、寫方案，3年時(shí)間每天只睡4，5個(gè)小時(shí)，真特別辛苦。股東們看著論壇人數(shù)越來(lái)越多，廣告也越來(lái)越多，但是我對(duì)股東們來(lái)說(shuō)卻杳無(wú)音信，從不匯報(bào)工作，這讓他們?cè)絹?lái)越?jīng)]有安全感，是不是小高有私心要把網(wǎng)站域名都給轉(zhuǎn)成自己的了?是不是準(zhǔn)備做資產(chǎn)轉(zhuǎn)移了?!

　　海南有一個(gè)廣告客戶叫谷師傅，送了我很多箱芒果，我轉(zhuǎn)手送給了股東，而這恰巧讓平時(shí)都很忙的股東們關(guān)注到了我：“看嘛，摳門兒的小高肯定賺到錢了，芒果都是一箱一箱的送了!”，再加上江湖上某些八卦好事者的串掇，我就被“革職”了。

　　記得有一個(gè)晚上，我和大股東趙哥qq聊天，他突然說(shuō)因?yàn)槲規(guī)啄甓紱](méi)有交網(wǎng)站承包費(fèi)，股東們要收回吃喝的管理權(quán)，我當(dāng)時(shí)一身冷汗，第二天我就去他辦公室找他，苦口婆心的跟他說(shuō)，我雖然現(xiàn)在外表光鮮，確實(shí)沒(méi)有賺到錢，交不起承包費(fèi)，要不然這樣：我把我的QQ車鑰匙往他桌子上一放，說(shuō)：“趙哥，我現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有那么多錢，唯一值錢的就是這輛QQ車，然后要不我?guī)е壹业墓纷∵@里的辦公室，我免費(fèi)給趙哥打一年的義工，只求管飯，可以不?”，但是，那時(shí)吃喝的高層股東們貌似心意已決……

　　最后我也挺酷的，當(dāng)知道要“出局”，我一位姐姐告訴我一定不要欠別人的錢(網(wǎng)站承包費(fèi))，在最后一個(gè)月拼了命的去談廣告業(yè)務(wù)，居然成功的簽下了18萬(wàn)的廣告+10多萬(wàn)的期權(quán)合同，把幾年的承包費(fèi)一次性還清了，而我卻變得身無(wú)分文，那天，我記得特別清楚，是一個(gè)陰天的傍晚，交完錢，我一個(gè)人走路回家，路過(guò)人頭攢動(dòng)的春熙路，涼風(fēng)微微，感覺(jué)自己特別偉大，特別凄美。

　　那段時(shí)間女朋友也跟我分手，每天我和我家的狗阿迪(目前仍健在，已14歲了)，5元錢過(guò)一天，我跟阿迪說(shuō)：“今天中午爸爸請(qǐng)你吃全家桶”，然后就一把掛面煮了，它一口我一口，邊看韓劇，邊哭……

　　結(jié)論：在中國(guó)，光做事是不行的，還要會(huì)“做人”

　　上下級(jí)溝通特別重要，溝通的不僅是信息，更重要的是信任。按照常理，大家應(yīng)該會(huì)覺(jué)得我應(yīng)該“恨”吃喝的股東們，是他們讓我出局，我也不是在這里裝逼表現(xiàn)出自己很豁達(dá)，其實(shí)，中間的各種滋味，只有自己才知道，我真的不“恨”他們，并且很感謝吃喝網(wǎng)，因?yàn)槭浅院染W(wǎng)這個(gè)平臺(tái)開啟了我營(yíng)銷的啟蒙。

　　我出局的半年后，我還干了一件事兒，一方面是真正的感恩前3年，股東們給了我一個(gè)非常好的舞臺(tái)，一方面也多“功利”的，在趙哥過(guò)生的時(shí)候(2009年5月7日)，我當(dāng)時(shí)全部家產(chǎn)3000元，花了2500元買了個(gè)紫袍玉茶盤的生日禮物“賄賂”趙哥，試圖想回歸吃喝網(wǎng)，結(jié)果，結(jié)果沒(méi)有結(jié)果……哈哈哈

　　三根板凳結(jié)束了好幾個(gè)億的生意

　　發(fā)生年代：2006年—2008年

　　中國(guó)現(xiàn)在有一家很牛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，叫力美廣告，一年?duì)I收好幾個(gè)億，而我是這家公司的前身成都力美的創(chuàng)始人之一，不過(guò)剛剛起步的時(shí)候，還是困難重重，當(dāng)時(shí)我和其他創(chuàng)始人基本大半年沒(méi)有任何收入，每到月底給員工發(fā)工資，就過(guò)得心驚膽戰(zhàn)。

　　有一天晚上，我把我的合伙人舒兄約到風(fēng)高月黑的府南河邊，我跟他說(shuō)：“我們要不把所有員工都暫時(shí)勸退了，然后就我們兩個(gè)人拼了，我們一起談客戶，一起做方案，反正我也會(huì)技術(shù)和美工，可以不用招人，我們倆先把業(yè)務(wù)做起來(lái)再說(shuō)”。舒兄說(shuō)：“不，我找我姐借5萬(wàn)來(lái)發(fā)工資，不僅不裁員，還要多招人”，后來(lái)，因?yàn)闆](méi)有達(dá)成一致，我選擇了退出，我跟他說(shuō)：“酥胸，股份我也不要了，我剛搬新的出租房，沒(méi)板凳，我拿公司三根板凳走就好”。

　　就這樣，我就離開了，結(jié)果萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，就在我離開的那個(gè)月的月底，舒兄成功的簽下了某網(wǎng)站的醫(yī)療廣告代理，更沒(méi)想到的是緊跟著，國(guó)家出政策不準(zhǔn)在電視、報(bào)紙等媒體上打醫(yī)療廣告，所以，醫(yī)療廣告的客戶全開始把廣告費(fèi)往互聯(lián)網(wǎng)砸，而該網(wǎng)站必然是重中之重，所以，舒兄的廣告業(yè)務(wù)生意好得爆棚，光那一年時(shí)間，就賺了500多萬(wàn)!緊接著，他又拿下了湖北的該網(wǎng)站廣告代理，然后再是北京，現(xiàn)在做到了這個(gè)行業(yè)的第一。狗日的，他運(yùn)氣真的好得屌炸天，就連后來(lái)生小孩，都生了個(gè)雙胞胎!

　　結(jié)論：創(chuàng)業(yè)，一定要看看合伙人的八字，八字好的真可以帶著你飛!

　　舒義雖然運(yùn)氣好，當(dāng)然，人也很智慧，智商高，很有戰(zhàn)略全局觀，不然也不可能每次都能抓住機(jī)遇。

　　最近我們腦細(xì)胞有個(gè)算命的客戶，過(guò)來(lái)咨詢我們?cè)趺椿ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，他就說(shuō)過(guò):“其實(shí)，老天爺是公平的，每個(gè)人都有大運(yùn)，只是有些人的大運(yùn)，浪費(fèi)在了夜晚的春夢(mèng)里”。

　　三年的閉門造車

　　發(fā)生年代：2009年—2012年

　　以前我覺(jué)得自己很聰明，但自從有了百度，我才發(fā)現(xiàn)我和所有人一樣聰明，因?yàn)槊看蜗氲揭粋€(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，一百度，結(jié)果都有了，但除了這一次——好嗎網(wǎng)口碑搜素引擎。

　　百度解決的是“知道不知道”的事情，但是沒(méi)有哪個(gè)搜索引擎可以解決“好不好”的問(wèn)題，所以我準(zhǔn)備做一個(gè)這樣的東西。比如：某個(gè)家長(zhǎng)要給小孩找幼兒園，一搜就知道那個(gè)幼兒園的評(píng)價(jià)怎么樣，某個(gè)老師上課摳腳不摳腳。某個(gè)人買房子，一搜就知道這個(gè)房子在施工的時(shí)候死人沒(méi)死人。一搜iphone就知道全世界的人怎么評(píng)價(jià)它的，比如阿拉人、西班牙人怎么看iphone，因?yàn)槲覀儍?nèi)置了64種語(yǔ)言的翻譯。找工作的一搜就知道這個(gè)公司老板是否按時(shí)間發(fā)放工資。大家閉著眼睛想一想，是不是很爽。我花了3年的時(shí)間，自己寫算法、寫代碼，終于把這個(gè)系統(tǒng)的雛形做了出來(lái)，結(jié)果，我錯(cuò)了!

　　閉門造車了三年，我需要開始想辦法找點(diǎn)風(fēng)投資金了，有一天，我看到了微軟的BizSpark的廣告(一個(gè)項(xiàng)目路演，可以接觸投資人的活動(dòng))，立馬飛去了北京參加，結(jié)果因?yàn)榈谝淮螀⒓舆@種活動(dòng)，難免緊張，口才也不好，結(jié)果就被淘汰了。但是，畢竟花了那么多錢的飛機(jī)票，來(lái)一次北京也不容易(這是我第一次到北京，2011年)，我在北京知春路的快捷酒店地下室里，我想了好久，才終于鼓起勇氣撥通了我“最不敢聯(lián)系”的人——舒義的電話，他可是北京創(chuàng)業(yè)圈的風(fēng)云人物，也是我上面那段失敗經(jīng)歷的前合伙人。

　　人性啊，這就是人性啊，本是同根生的兩兄弟，其中一個(gè)發(fā)達(dá)了，另外一個(gè)就是不好意思主動(dòng)跟他聯(lián)系，我也不知道是怕他看不起，還是怕讓人誤以為過(guò)來(lái)傍大腿還是什么，反正這種心理怪怪的，你懂的，小狗遇到大狗，每次都是小狗最心虛，叫得最厲害。

　　其實(shí)，撥通了舒義的電話，他態(tài)度很好，還主動(dòng)牽線搭橋給我介紹北京圈里的很多風(fēng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投的茹海波就是其中的一位。但是，也正是和茹總當(dāng)面聊了5分鐘，我三年的努力就全泡湯了。

　　茹總分析說(shuō)，我這個(gè)搜索引擎有嚴(yán)重的問(wèn)題，需要用這個(gè)的人，必定會(huì)查高價(jià)值的東西，比如買房子，買車，會(huì)用，但是一個(gè)人一輩子不可能天天買房子，用這個(gè)的頻次就很低。天天買煙，買礦泉水又不可能去查，因?yàn)閮r(jià)值太低，沒(méi)有查的必要。而且我這個(gè)平臺(tái)又是需要大流量來(lái)通過(guò)廣告變現(xiàn)，那沒(méi)有流量，何以變現(xiàn)。

　　我聽(tīng)完那是佩服的五體投地，也猶如當(dāng)頭棒喝!我三年的青春啊。(附：坊間傳聞我離開了吃喝網(wǎng)以后就消失了，結(jié)果一直在被窩里寫代碼)

　　總結(jié)：做項(xiàng)目一定要29天的埋頭苦干，但也需要1天的抬頭看路。多找找行業(yè)高人聊聊，小步快跑，隨時(shí)修正方向。

　　為什么活著

　　這將近16年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我感受了太多的人和事，上面寫出來(lái)的只是幾個(gè)大失敗，小失敗的經(jīng)歷那就更多了，至少十次以上，但是我覺(jué)得我是幸運(yùn)的，因?yàn)樵趷?ài)好和工作之間，老天爺只給了我一個(gè)選項(xiàng)——營(yíng)銷創(chuàng)意。

　　從高三當(dāng)黑客把省招辦改成黃色網(wǎng)站被抓上報(bào)紙頭條、寫程序做病毒偷期末考試試卷的“黑科技”開始，無(wú)論是吃喝玩樂(lè)網(wǎng)時(shí)代的論壇活動(dòng)策劃，還是老枝花鹵的創(chuàng)意營(yíng)銷和現(xiàn)在的腦細(xì)胞，都是我的最愛(ài)和擅長(zhǎng)。然而，最幸運(yùn)的是上面寫到的2008年，我和愛(ài)狗阿迪吃面條全家桶的那一個(gè)星期，我終于明白了我自己生命的意義了：

　　我這輩子就是要寫一本人生的書，這本書不一定要寫出來(lái)，要發(fā)表，只希望在離世之前，腦海里過(guò)一過(guò)，自己心里覺(jué)得這本書的內(nèi)容很豐富，就滿足了，所以，現(xiàn)在無(wú)論是身家過(guò)億，還是在成都春熙路天橋上要飯，都不重要，只是自己這本書的劇情需要而已，盡情的體驗(yàn)自己的人生才是最重要的。

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