【63xf.com--論文】

　　3d打印創(chuàng)業(yè) 3d打印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 3d打印機(jī)創(chuàng)業(yè)

　　3d打印創(chuàng)業(yè) 3d打印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 3d打印機(jī)創(chuàng)業(yè)1

　　2009年金昭大學(xué)畢業(yè)后，在上海一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作兩年，“父母就我一個(gè)孩子，一定要我回來(lái)接班，那怎么辦，只好乖乖回家了。”

　　在父母的模具廠里，金昭發(fā)現(xiàn)外面3D打印機(jī)打印一個(gè)模具樣品，少則幾百元，多則上千元。于是，他想能否自己搗鼓出一臺(tái)3D打印機(jī)來(lái)，這樣家里的模具可以自己打印，豈不節(jié)約成本?

　　2014年4月，金昭開始著手實(shí)現(xiàn)他的想法。首先他借助互聯(lián)網(wǎng)，從一個(gè)國(guó)外科技共享平臺(tái)上學(xué)習(xí)3D打印機(jī)方面的知識(shí)，再接著找到3D打印機(jī)需要的配件圖紙以及機(jī)械構(gòu)造原理，然后他開始在電腦上用軟件建模具，再讓外面的3D打印機(jī)打印出配件。

　　前后一個(gè)多月時(shí)間，他就自己造出一臺(tái)3D打印機(jī)，而且能打印出家里的一些小型模具，這下讓父母刮目相看：“這么高科技的玩意，兒子都能做出來(lái)，要知道，市面上的3D打印機(jī)要幾十萬(wàn)元一臺(tái)呢。”

　　發(fā)揮所長(zhǎng)

　　三位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)

　　“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我要‘自造’3D打印機(jī)。”金昭說(shuō)，只要原理弄清楚，做起來(lái)并不十分困難。

　　父母一想，兒子能幫著廠里打印模具樣品，而且看起來(lái)那機(jī)器還真是像模像樣，“那好，你去試試看吧。”

　　金昭在同學(xué)微信圈里，并不是最活躍的一個(gè)。但有一天，他在高中同學(xué)群中貼出一件作品“維納斯”，而且說(shuō)是自己造的3D打印機(jī)打印出來(lái)的，他在同學(xué)群里的人氣立即暴漲了。“這也實(shí)在太神了吧”。遠(yuǎn)在福建一國(guó)企上班的陳謙在點(diǎn)贊的同時(shí)心里也活動(dòng)開了：“每年回來(lái)同學(xué)聚會(huì)，總感覺在義烏的同學(xué)話題特別多，有許多時(shí)候我都接不上話了?？吹浇鹫熏F(xiàn)在都能做出3D打印機(jī)了，而我的日子卻變化不大，是否也得選擇回義烏創(chuàng)業(yè)呀。”

　　這正與金昭的想法不謀而合，于是，擅長(zhǎng)機(jī)械又是材料工程師的的陳謙辭了職回來(lái)成了金昭的合伙人之一。

　　“看到金昭在大學(xué)同學(xué)群里曬的一枝3D打印的紅玫瑰，這讓我與他之間的話題馬上多了起來(lái)。”陳伯倫還在南京讀博，所以他們之間的溝通許多時(shí)候是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，軟件設(shè)計(jì)就由陳伯倫完成。

　　3D打印

　　可以看樣定貨

　　俗話說(shuō)：“3個(gè)臭皮匠頂過(guò)一個(gè)諸葛亮”，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)很快就發(fā)揮出來(lái)。2014年9月，三個(gè)合伙人取王陽(yáng)明的“格物致知”專注之意為公司取名為“義烏市格物三維科技有限公司”，經(jīng)3人共同努力，更新?lián)Q代后的小型3D打印機(jī)當(dāng)月在淘寶上就銷了6臺(tái)，每臺(tái)3000元。接著又在速賣通上開店，他們的3D打印機(jī)就開始漂洋過(guò)海到了美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，現(xiàn)在每個(gè)月銷售在60臺(tái)左右。

　　他們目前正抓緊研發(fā)第二代產(chǎn)品、第三代產(chǎn)品。打印機(jī)性能越發(fā)穩(wěn)定，噴頭能實(shí)現(xiàn)不同打印精度，各種形狀的東西都能手到擒來(lái)。

　　“我和陳謙基本上沒(méi)有周末、沒(méi)有假期，有時(shí)忙到深夜，就各自躺在沙發(fā)上睡，醒來(lái)接著干。”

　　訪談期間，工作室里四臺(tái)3D打印機(jī)噴頭各自在一邊快速移動(dòng)，把各種色彩的熱塑料溶液擠出在底盤上不斷堆積，等訪談快結(jié)束時(shí)，一個(gè)小小筆筒已成型。

　　他們的3D打印機(jī)名稱叫“并聯(lián)臂結(jié)構(gòu)的新型熱熔3D打印機(jī)”。3D打印只需要2～3個(gè)小時(shí)，以傳統(tǒng)方式制作一個(gè)模型需要一周時(shí)間，而且成本比3D打印貴多了。目前，金昭的公司正在研發(fā)適合辦公用的和適合家庭用的超迷你機(jī)型，以及適合院校制作教具用的大型機(jī)型，可以分別滿足各層次的需求。

　　“3D打印是一個(gè)‘心里想什么就能打出什么’的技術(shù)。”金昭說(shuō)，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，他認(rèn)為，3D打印一定會(huì)越來(lái)越受歡迎，對(duì)未來(lái)他十分看好。

　　如今，3位年輕人正準(zhǔn)備在網(wǎng)上開設(shè)一家“3D打印機(jī)超市”，“我們將在櫥窗里擺出各種各樣的樣品，消費(fèi)者接觸的是一個(gè)3D打印的終端，想要什么就點(diǎn)擊下載，家里的打印機(jī)就啟動(dòng)制作。這樣，父母給孩子制造個(gè)性的玩具，或者家里做烘焙時(shí)需要一個(gè)模具，在家里就可以打印出來(lái)了。”

　　金昭：男，1986年出生，籍貫浙江義烏，2009年畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)，現(xiàn)任義烏市格物三維科技有限公司總經(jīng)理。

　　陳謙：男，1987年出生，籍貫浙江義烏，2010年畢業(yè)于重慶理工大學(xué)?，F(xiàn)任義烏市格物三維科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

　　陳伯倫：男，1986年出生，籍貫江蘇，2009年畢業(yè)于揚(yáng)州大學(xué)，南京航空航天大學(xué)在讀博士?，F(xiàn)任義烏市格物三維科技有限公司首席技術(shù)執(zhí)行官。

　　義烏市格物三維科技有限公司成立于2014年9月，是一個(gè)非常年經(jīng)的公司，自主研發(fā)制造以及銷售3D打印機(jī)，目前已銷售3D打印機(jī)數(shù)百臺(tái)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷往美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家。

　　在一堆擠滿著各種零部件、機(jī)械部件和3D打印出來(lái)的小玩意中，3位小伙子從自己的工位上滑出椅子，擠擠挨挨坐下，彼此推讓著：“你先說(shuō)”“你先說(shuō)”……他們燦爛笑著。先梳理一下3人的關(guān)系：金昭是其中的“帶頭大哥”，他與陳謙從小學(xué)到高中都是同學(xué)、是“發(fā)小”，金昭與博士陳伯倫是大學(xué)室友;后金昭回義烏家族企業(yè)準(zhǔn)備接班，陳伯倫選擇繼續(xù)深造讀博士，陳謙大學(xué)畢業(yè)后到國(guó)企上班。

　　2014年，3人因3D打印機(jī)的研發(fā)走到一起，在義烏組建起團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立公司。訪談中，如果其中一個(gè)說(shuō)話稍不到位，另一位會(huì)馬上進(jìn)行補(bǔ)充，看得出這個(gè)由同學(xué)緣份而組建的年輕團(tuán)隊(duì)特別有默契，這或許是他們?cè)诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)就獲得創(chuàng)業(yè)成功的原因之一。

　　3d打印創(chuàng)業(yè) 3d打印創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 3d打印機(jī)創(chuàng)業(yè)2

　　8月27日，呂逸飛接收了媒體的采訪，在采訪中我們了解到，今年6月份，呂逸飛曾婉拒了某企業(yè)的萬(wàn)元月薪招聘，在洛陽(yáng)市伊川縣成立了洛陽(yáng)魁谷三維科技有限公司，主營(yíng)自主研發(fā)的3D打印機(jī)。目前，呂逸飛的公司共有4人，全都是河南科技大學(xué)的在校學(xué)生。

　　他研發(fā)的3D打印機(jī)并不復(fù)雜，約40厘米見方的底座撐起了約80厘米高的透明機(jī)身，機(jī)身內(nèi)有不少電路板和零件，機(jī)身頂部纏繞著塑料材質(zhì)的現(xiàn)狀原料，機(jī)身內(nèi)部小噴頭在基板上迅速移動(dòng)。一座高約20厘米的“自由女神像”僅需要4個(gè)小時(shí)就在這款機(jī)器中“誕生”了。

　　8月27日，呂逸飛接收了媒體的采訪，在采訪中我們了解到，今年6月份，呂逸飛曾婉拒了某企業(yè)的萬(wàn)元月薪招聘，在洛陽(yáng)市伊川縣成立了洛陽(yáng)魁谷三維科技有限公司，主營(yíng)自主研發(fā)的3D打印機(jī)。目前，呂逸飛的公司共有4人，全都是河南科技大學(xué)的在校學(xué)生。

　　他研發(fā)的3D打印機(jī)并不復(fù)雜，約40厘米見方的底座撐起了約80厘米高的透明機(jī)身，機(jī)身內(nèi)有不少電路板和零件，機(jī)身頂部纏繞著塑料材質(zhì)的現(xiàn)狀原料，機(jī)身內(nèi)部小噴頭在基板上迅速移動(dòng)。一座高約20厘米的“自由女神像”僅需要4個(gè)小時(shí)就在這款機(jī)器中“誕生”了。

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　　5月28日，深圳將進(jìn)入炎夏。在會(huì)展中心舉行的2013中國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用技術(shù)高峰論壇上(以下簡(jiǎn)稱論壇)，老黃忙著與眾多業(yè)界人士交換名片。

　　“聽說(shuō)很多專家、領(lǐng)導(dǎo)還有投資人都會(huì)來(lái)，所以我就來(lái)了，我要積累多點(diǎn)資源”，老黃告訴我。

　　老黃曾經(jīng)是深圳新能源汽車廠商五洲龍的中高層職員，現(xiàn)下海開創(chuàng)自己的事業(yè)。他選擇的點(diǎn)，是剛剛興起的3D打印。在老黃看來(lái)，3D打印題材好、前景好，將來(lái)融資比較容易，很符合他對(duì)“事業(yè)”的構(gòu)想;最重要的是，現(xiàn)在還沒(méi)成紅海，進(jìn)入不算晚。

　　“我和朋友籌了100萬(wàn)”，老黃說(shuō)，“模式很簡(jiǎn)單，就像現(xiàn)在其他人那樣做：要不就代理做經(jīng)銷，要不就組裝改一下做自有品牌”。

　　老黃的商業(yè)邏輯，其實(shí)也是大多數(shù)人的商業(yè)邏輯。“這樣的做法或多或少造成了時(shí)下國(guó)內(nèi)3D打印，至少桌面級(jí)3D打印領(lǐng)域的現(xiàn)狀——代理、拼裝、缺核心”，國(guó)元證券的首席分析師鐘聲犀利點(diǎn)評(píng)，“不過(guò)資本對(duì)這塊興趣還是很大的，因?yàn)閼?yīng)用前景廣闊。”

　　老黃說(shuō)他只是眾多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者、中國(guó)合伙人中的其中一個(gè)。但也就是“老黃”們，構(gòu)成了我們現(xiàn)在看到的國(guó)內(nèi)桌面級(jí)3D打印生態(tài)圈。順著他的邏輯，我們能更好地理解眼下國(guó)內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)，到底是個(gè)什么樣子。

　　還好硬件開源了

　　“我準(zhǔn)備雇幾個(gè)大學(xué)生，懂英語(yǔ)的，專門給我去國(guó)外的開源硬件社區(qū)弄資料”，老黃說(shuō)。

　　所謂開源硬件，是指與自由及開放原始碼軟體相同方式設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)和電子硬體。如果硬件開源，其設(shè)計(jì)圖、原料表和上面執(zhí)行的軟件都已經(jīng)被授權(quán)出來(lái)了，你可以自行下載規(guī)格說(shuō)明書后根據(jù)個(gè)人喜好對(duì)原產(chǎn)品做出修改和組裝、或者支付一點(diǎn)點(diǎn)組裝費(fèi)用給制造商讓他們幫你弄好，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)及銷售。

　　就是，呃，開源硬件不僅僅是授之以魚，而是授之以漁。

　　那老黃的意思就清楚不過(guò)了——讓“懂英文的大學(xué)生”從國(guó)外開源硬件社區(qū)下載設(shè)計(jì)圖紙、規(guī)格說(shuō)明書、控制軟件、基于創(chuàng)意公用的文檔••••••然后，屬于老黃的自有品牌就這么華麗麗誕生了。

　　如果你嫌下載啊、組裝啊很麻煩，還有一種更為現(xiàn)成的方法，直接購(gòu)買國(guó)外開源3D打印機(jī)廠商的解決方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle，任君選擇。

　　現(xiàn)在3D打印技術(shù)最主要的開源硬件是Arduino，這是一款由5個(gè)國(guó)際工程師研發(fā)的電子原型平臺(tái)，包括一片具備簡(jiǎn)單I/O功效的電路板以及一套程序開發(fā)環(huán)境?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)桌面玩家主要修改或模仿的母版3D打印機(jī)，大多數(shù)都以Arduino為“藍(lán)本”加以改進(jìn)，所以它們說(shuō)到底都是是采用Arduino作為主控設(shè)備的。上述幾大開源3D打印商，無(wú)一例外。

　　這些國(guó)外的開源3D打印機(jī)廠商會(huì)提供一整套硬件、軟件、拼裝的解決方案，而國(guó)內(nèi)的玩家會(huì)支付給他們一定的費(fèi)用，將這套解決方案買回來(lái)，把相應(yīng)的材料進(jìn)行復(fù)制，再把各部件組裝起來(lái)。此外，費(fèi)用還低得可恥：Solidoodle推出的二代3D 打印機(jī)，最低端的配置只賣 499 美元(約合人民幣 3,043 元)，最高配的版本也不過(guò)是在這個(gè)基礎(chǔ)上加上 99 美元(約合人民幣 603 元)。

　　低成本加開放的硬件仿造權(quán)，老黃說(shuō)，不創(chuàng)業(yè)都對(duì)不起自己。

　　聰明的當(dāng)然不只老黃。維士泰克算是深圳本地的、較早進(jìn)入到桌面級(jí)3D打印的廠商，它就深諳此道——它當(dāng)年的主打產(chǎn)品，型號(hào)為WT1的打印機(jī)，用的就是開源3D打印機(jī)廠商 Makerbot的第一代技術(shù)。

　　說(shuō)白了，大家都該慶幸：幸虧硬件開源了。

　　代理?好亂好亂

　　維士泰克比較有野心，它不想把身家押寶在開源技術(shù)上。它想做大自己的牌子，它還想有自己的專利。“我們現(xiàn)在在做專利”，維示泰克銷售主管魏輝倩告訴我：“現(xiàn)在已經(jīng)小有進(jìn)展，我們做出了擠出頭的內(nèi)部結(jié)構(gòu)專利。擠出頭就是機(jī)器上材料出來(lái)的那個(gè)小孔，我們的技術(shù)讓它不易堵料，保持出料的穩(wěn)定性。”

　　這表面上看是個(gè)小小的、技術(shù)上的突破，可你往深一點(diǎn)想，維示泰克現(xiàn)在做的，就是利用專利來(lái)給后來(lái)的自主品牌競(jìng)爭(zhēng)者形成壁壘：你要用?可以，給錢。

　　老黃顯然不愿意在自主品牌的圈子里面跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蠻。除了利用開源硬件，老黃的規(guī)劃是直接找到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的廠商還沒(méi)有搭上線的國(guó)外品牌，拿下代理權(quán)。

　　“Stratasys很出名吧，可是亂著呢，無(wú)數(shù)家都說(shuō)是它的代理，我不會(huì)做這種已經(jīng)被別人做‘熟’的牌子。”老黃說(shuō)。

　　事實(shí)的確如此。百度一下Stratasys在中國(guó)地區(qū)的總代理(注意不能漏了個(gè)“總”字)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是上海福斐科技發(fā)展有限公司。我打電話過(guò)去，一位劉姓銷售主管告訴我，他家的確是;但除了他們家，Stratasys在中國(guó)的各級(jí)代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的，比如深圳普立得。

　　我再致電普立得，并表達(dá)了濃厚的、想成為其二級(jí)代理商的興趣，對(duì)方拒絕了我：“我們不需要代理了，我們自己就是代理，我們做Stratasys已經(jīng)做了十年了”。

　　此外，去年底才殺入3D打印領(lǐng)域但風(fēng)頭正勁的西安非凡士機(jī)器人科技有限公司，走的也是代理的路：他們拿下了Replicator 桌面型 3D打印機(jī)的代理權(quán)。我再度以加盟者身份咨詢，其銷售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了，因?yàn)槌怂麄兗?，北京和深圳都已?jīng)有公司取得了Replicator的代理權(quán)了。

　　而事實(shí)上，別說(shuō)北京和深圳，就在西安就有另外一家西安?；凵藤Q(mào)有限公司也宣稱自己承接了Replicator 和MakerBot 的山東區(qū)域總代理權(quán)。

　　XXX全國(guó)總代理、XXX華南區(qū)總代理、XXX華北區(qū)最大代理、XXX華西區(qū)唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂的名頭說(shuō)明了同一件事情——國(guó)內(nèi)很多玩家在給別人做嫁衣裳，賺取差價(jià)。

　　“長(zhǎng)期跟蹤3D打印技術(shù)的美國(guó)沃勒斯公司出具的報(bào)告說(shuō)，到2016年，3D打印會(huì)創(chuàng)造31億美元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。姑且按這個(gè)量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)桌面級(jí)市這一塊也在飛速做大，是能夠維持這些淘金者的”，深圳新產(chǎn)經(jīng)產(chǎn)業(yè)與金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說(shuō)到，“做代理是比較快打開市場(chǎng)的方式，但這樣的模式不利于國(guó)內(nèi)的廠家構(gòu)筑自己的核心技術(shù)”。

　　“核心技術(shù)什么的我們還有時(shí)間研究，先把代理權(quán)拿下，快點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)”，老黃顯然立足于自己的商業(yè)化考慮。老黃跟荷蘭開源3D打印機(jī)廠商ultimaker已經(jīng)談很久了，并且已經(jīng)進(jìn)入“實(shí)質(zhì)性階段”：“我現(xiàn)在什么都準(zhǔn)備好了，公司注冊(cè)資金100萬(wàn)，代理權(quán)要是有意外，我就走組裝這條路。我先進(jìn)入社區(qū)，給家庭做個(gè)性化定制服務(wù)，比如打些玩具什么的，收取服務(wù)費(fèi)”。

　　最后，老黃對(duì)事業(yè)詳細(xì)的敘述是以這么兩句話結(jié)尾的：

　　我 ：“把你的商業(yè)模式寫出來(lái)，你愿意嗎?”

　　老黃：“寫唄，其實(shí)做這個(gè)都心知肚明，大家都是這么玩的。”

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